會(huì)展定價(jià)策略課件

會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)第五章：會(huì)展定價(jià)策略[]劉松萍教授會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)第五章：會(huì)展定價(jià)策略[]劉松萍教授1制定招展價(jià)格的影響因素1、結(jié)合展覽的不同發(fā)展階段定價(jià)

制定招展價(jià)格的影響因素1、結(jié)合展覽的不同發(fā)展階段定價(jià)2第五章會(huì)展定價(jià)策略32、分析展覽經(jīng)營(yíng)成本確定價(jià)格目標(biāo)

這些目標(biāo)其本質(zhì)都是基于展覽的經(jīng)營(yíng)成本而言。不同的價(jià)格目標(biāo)，展覽的招展價(jià)格也不盡相同。例如，如果展覽價(jià)值目標(biāo)是以展覽生存為主，那么，展覽的“盈虧平衡價(jià)格”就是其最后的底線;如果展覽的價(jià)值目標(biāo)是盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，那么，展覽的招展價(jià)格就可以暫時(shí)低于展覽的“盈虧平衡價(jià)格”，盡管這時(shí)展覽將出現(xiàn)虧損。2、分析展覽經(jīng)營(yíng)成本確定價(jià)格目標(biāo)這些目標(biāo)其本質(zhì)都是基于展覽43、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)

在制定招展價(jià)格時(shí)，要充分考慮那些與本展覽有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類展覽的價(jià)格狀況3、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)54、分析展覽題材所在行業(yè)的狀況

展覽題材所在行業(yè)的狀況主要是指要該行業(yè)平均利潤(rùn)率的大小和該行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。行業(yè)平均利潤(rùn)率的大小決定了該行業(yè)所屬企業(yè)可能的盈利水平和支付能力。行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r也是制定展覽招展價(jià)格時(shí)需要考慮的另一個(gè)重要因素。4、分析展覽題材所在行業(yè)的狀況65、考慮展覽的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)

所謂價(jià)格彈性，是指當(dāng)展位價(jià)格每變動(dòng)1％時(shí)，展位的銷售量的變動(dòng)的大小，它是用來(lái)表示招展價(jià)格的變動(dòng)對(duì)展位銷售量影響的大小的參數(shù)。如果展覽的價(jià)格彈性較大，展覽招展價(jià)格的降低就會(huì)引起展覽展位銷售量的大增；如果展覽的價(jià)格彈性較小，展覽招展價(jià)格的降低對(duì)展覽展位的銷售就不會(huì)產(chǎn)生什么影響；如果展覽的價(jià)格彈性為負(fù)數(shù)，那么，展覽的價(jià)格的降低不僅不會(huì)促進(jìn)展覽展位的銷售，反而會(huì)使展覽展位銷售量大幅下降。因此，展覽招展價(jià)格的高低，不是隨意確定的，展覽組織者還必須考慮展覽價(jià)格彈性對(duì)招展價(jià)格影響和作用。5、考慮展覽的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)7展覽定價(jià)的方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

以展覽組織成本作為展覽定價(jià)的基礎(chǔ)。展覽組織成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩個(gè)部分，而單位展位(或單位面積)的成本需要根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析所預(yù)測(cè)的展位銷售量來(lái)推算。

展覽定價(jià)的方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法82、需求導(dǎo)向定價(jià)法主要是從參展商的角度出發(fā)，著重考慮參展商對(duì)展覽價(jià)格的期望和接受程度，并根據(jù)參展商對(duì)展覽的反應(yīng)和接受能力來(lái)制定展覽價(jià)格。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法93、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，以與展覽有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類展覽的價(jià)格作為展覽定價(jià)基礎(chǔ)的一種定價(jià)辦法。采取這種辦法給展覽定價(jià)時(shí)，展覽組織者必須考慮自己在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，以確保該價(jià)格是在加強(qiáng)而不是在削弱自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法104、心理定價(jià)法4、心理定價(jià)法115、折扣折讓定價(jià)法會(huì)展企業(yè)為達(dá)到鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)額的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，可以采用折扣折讓定價(jià)法。一般是當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量或金額之后給予其折扣優(yōu)惠。5、折扣折讓定價(jià)法12第五章會(huì)展定價(jià)策略13所有的參展商都適用于統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)。這種折扣標(biāo)準(zhǔn)通常是按參展商參展面積的大小來(lái)制定的。參展面積越大，所得到的折扣也越大;當(dāng)參展面積達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，折扣不再增加，也就是有一個(gè)折扣上限。統(tǒng)一折扣

所有的參展商都適用于統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)。這種折扣標(biāo)準(zhǔn)通常是按參展14第五章會(huì)展定價(jià)策略156、差別定價(jià)法差別定價(jià)法是一種“依參展企業(yè)支付意愿”而制定價(jià)格的定價(jià)方法。主要運(yùn)用于：建立基本需求，尤其是對(duì)高峰期的會(huì)展服務(wù)最為適用緩和需求的波動(dòng)，降低會(huì)展服務(wù)的易消失性所帶來(lái)的影響。7、滲透定價(jià)法滲透定價(jià)法是指會(huì)展企業(yè)開(kāi)發(fā)新的會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，一開(kāi)始就將其價(jià)格定得很低，目的是用于競(jìng)爭(zhēng)性大而且容易模仿、目標(biāo)參展企業(yè)需要的價(jià)格彈性大的會(huì)展新項(xiàng)目或項(xiàng)目。6、差別定價(jià)法168、吸脂定價(jià)法這種方法是指在一個(gè)新的會(huì)展項(xiàng)目或項(xiàng)目推出后，對(duì)其制定一個(gè)大大高于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售與經(jīng)營(yíng)。其目的在于立即取得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，從中獲取高額的利潤(rùn)。8、吸脂定價(jià)法179、短期優(yōu)惠定價(jià)法9、短期優(yōu)惠定價(jià)法18執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題19第五章會(huì)展定價(jià)策略20不同展位執(zhí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

招展價(jià)格是指展位的出售價(jià)格，按場(chǎng)地不同，可以分為室內(nèi)展位價(jià)格與室外展位價(jià)格等。按展位不同，可以分為標(biāo)準(zhǔn)展位、非標(biāo)準(zhǔn)展位、光地展位等。標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）：以標(biāo)準(zhǔn)展位為一個(gè)價(jià)格單位非標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×4m、3m×5m等）光地出租：（展覽組織者會(huì)設(shè)定最低出租面積的標(biāo)準(zhǔn)，以控制光地出租在整個(gè)展覽中的比例）以每平方米為價(jià)格單位。參展商裝修服務(wù)。特裝展臺(tái)有以下幾種類型：全開(kāi)放式、半開(kāi)放式、全封閉式、半封閉式四種。不同展位執(zhí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)招展價(jià)格是指展位的出售價(jià)格，按場(chǎng)21特別優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

以義博會(huì)為例，義博會(huì)組委會(huì)對(duì)不同行業(yè)分館實(shí)行不同價(jià)格外，還對(duì)鼓勵(lì)參展的企業(yè)設(shè)立了特別優(yōu)惠的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，具體規(guī)定如下：特別優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)以義博會(huì)為例，義博會(huì)組委會(huì)對(duì)不22

案例：義博會(huì)展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)C館綜合精品展區(qū)：光地1100元/平米D館電子商務(wù)區(qū)、針織精品展區(qū)：光地900元/平米A館工藝精品展區(qū)：光地700元/平米B/E/F館化妝品展區(qū)、電子電器展區(qū)；工藝禮品展區(qū)；皮具箱包展區(qū)、針織輔料展區(qū)：光地700元/平米,標(biāo)準(zhǔn)展位7600元/個(gè)G館家庭用品展區(qū)、文體用品展區(qū)、旅游休閑用品展區(qū)、玩具展區(qū)、五金制品展區(qū)：光地600元/平米，標(biāo)準(zhǔn)展位6800元/個(gè)注：1、（1）光地不提供任何展具；雙開(kāi)加收1800元/個(gè)。（2）每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位包括：配備企業(yè)中英文楣板、1張洽談桌、2把折椅、2個(gè)射燈、1個(gè)220伏插座、地毯；雙開(kāi)展位加收1400元/個(gè)。（3）所有展位實(shí)行標(biāo)改特，加收標(biāo)攤改裝費(fèi)：800元/個(gè)。（4）網(wǎng)頁(yè)制作及彩色會(huì)刊：800元/家。

2、光地展位內(nèi)的柱子以其實(shí)際面積的大小按光地收費(fèi)相應(yīng)扣減（不同展觀的大小不同，如70cm×70cm、1M×2M、2M×2M、70cm×1M等）標(biāo)改特展位內(nèi)的柱子分柱子大小及其位置分別做相應(yīng)扣減。優(yōu)惠政策：

2005義博會(huì)實(shí)行國(guó)內(nèi)外展商同價(jià)。品牌企業(yè)參展可享受以下優(yōu)惠：全球500強(qiáng)企業(yè)參展展位費(fèi)全免；列入“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”、擁有國(guó)家馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”參展展位費(fèi)優(yōu)惠30%；列入“省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”、擁有省級(jí)著名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品參展展位費(fèi)優(yōu)惠10%。

案例：義博會(huì)展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)23價(jià)格雙軌制

是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)海外和國(guó)內(nèi)客戶采取不同的價(jià)格現(xiàn)象。在覽業(yè)，海外（包括港澳臺(tái)）廠商參加在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際性展覽會(huì)，均以美元計(jì)價(jià)價(jià)格雙軌制是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)海外24案例新疆國(guó)際建材裝飾產(chǎn)品展覽會(huì)

時(shí)間：二零零四年十月十九日至二十五日

地點(diǎn)：中國(guó)新疆國(guó)際博覽中心批準(zhǔn)舉辦單位：新疆維吾爾自治區(qū)人民政府承辦單位：新疆維吾爾自治區(qū)建設(shè)廳委托招展單位：新疆西韻文化傳播有限公司展會(huì)簡(jiǎn)介為響應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)黨中央號(hào)召，國(guó)家投資的落實(shí)具體化和科技實(shí)施化，新疆城市基礎(chǔ)建設(shè)的高科技需求，并落實(shí)中華人民共和國(guó)建設(shè)部頒布的《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，配合市政公用事業(yè)市場(chǎng)化及城市公用事業(yè)跨行政區(qū)域的市政設(shè)施共享和市政公用基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)在新疆的實(shí)施，并為新疆城市基礎(chǔ)建設(shè)工程尋求先進(jìn)的施工技術(shù)和高科技的城市基礎(chǔ)建設(shè)配套產(chǎn)品，把新疆建設(shè)成“亞洲中心的現(xiàn)代化商貿(mào)中心”和與世界接軌的亞歐大陸橋的橋頭堡，展示新疆城市建設(shè)的巨大成果和城市發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，首次由自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)舉辦、各級(jí)主管部門(mén)協(xié)辦、自治區(qū)建設(shè)廳具體承辦的“首屆中國(guó)國(guó)際（新疆）城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)”將于2004年10月在烏魯木齊——新疆國(guó)際博覽中心隆重召開(kāi)。本屆展會(huì)將以尋求項(xiàng)目合作和引進(jìn)先進(jìn)的城市建設(shè)配套產(chǎn)品和投資資金為基礎(chǔ)，并以全新的展示視野、高科技的產(chǎn)品為輔助，努力打造西部城建行業(yè)品牌展會(huì)。“西部國(guó)際城市建設(shè)航母”將在新疆這片熱土啟航┅┅新疆各個(gè)民族同胞歡迎您的到來(lái)！一、展會(huì)規(guī)模新疆國(guó)際博覽中心展覽總面積30，000平方米。國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)500家以上。專業(yè)客商及消費(fèi)者5萬(wàn)以上案例新疆國(guó)際建材裝飾產(chǎn)品展覽會(huì)25

二、日程安排辦證：

2004年10月17日-18日布展：

2004年10月19日-20日開(kāi)幕式：

2004年10月21日上午10：30時(shí)展出：

2004年10月21日-24日開(kāi)館時(shí)間：每日10：00-18：00參觀時(shí)間：每日10：00-18：00

撤展時(shí)間：2004年10月25日11：00-17：00地點(diǎn)：新疆國(guó)際博覽中心三、代表名額每個(gè)展位限辦3個(gè)參展證、布展證；無(wú)布展證、參展證者不準(zhǔn)在館內(nèi)布展擺設(shè)攤位。烏魯木齊境外的參展企業(yè)辦理證件請(qǐng)務(wù)必在9月30日前將參會(huì)人員免冠一寸照片郵寄到大會(huì)組委會(huì)。烏魯木齊境內(nèi)企業(yè)可直接到大會(huì)組委會(huì)辦公室辦理證件。四、開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造展會(huì)特色為突出展會(huì)特色，增強(qiáng)展會(huì)氛圍，創(chuàng)西部最有價(jià)值、最有實(shí)效之城市建設(shè)盛會(huì)，本屆展會(huì)將隆重推出多場(chǎng)外延活動(dòng)。◆本屆展會(huì)是首次由自治區(qū)政府舉辦和新疆維吾爾自治區(qū)建設(shè)廳承辦.新疆各級(jí)政府全面涉入，力求使本屆展會(huì)達(dá)到社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的?！舯緦谜箷?huì)憑借西部大開(kāi)發(fā)之強(qiáng)勁東風(fēng)，新疆基礎(chǔ)建設(shè)熱潮的掀起、新疆“九五”計(jì)劃的實(shí)施和政府全面投資之際，引進(jìn)先進(jìn)的城市建設(shè)技術(shù)及產(chǎn)品，建設(shè)亞洲中心的“現(xiàn)代化商貿(mào)中心”，加快新疆的城市建設(shè)步伐。勢(shì)必使本屆展會(huì)成為新疆最具魅力和價(jià)值的城建行業(yè)盛會(huì)?！舯緦谜箷?huì)將由各行業(yè)相關(guān)主管部門(mén)組織周邊國(guó)家、國(guó)內(nèi)外以及新疆相關(guān)專業(yè)參觀團(tuán)體到會(huì)參觀。◆本屆展會(huì)的時(shí)效性來(lái)自于西部大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)大潮的深度融合，與媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極利用城建展的大規(guī)模、大宣傳、大氣勢(shì)引起全社會(huì)的關(guān)注，引導(dǎo)行業(yè)快速的發(fā)展，輔以多姿多彩、頗具實(shí)效的各種活動(dòng)，從而激發(fā)新疆城市建設(shè)的快速步伐。同時(shí)為廣大企業(yè)打造一個(gè)超級(jí)商業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。為新疆的城市建設(shè)事業(yè)“添磚加瓦”。

二、日程安排26

◆本屆展會(huì)特設(shè)餐飲區(qū)、休息區(qū)、為廣大參展商及參觀觀眾提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)?！舯緦谜箷?huì)還特設(shè)了商務(wù)洽談室和新疆城市建設(shè)高科技產(chǎn)品招商辦公室。以方便自治區(qū)城建相關(guān)主管部門(mén)的高科技產(chǎn)品的引進(jìn)和采購(gòu)、供需雙方洽談合作、現(xiàn)場(chǎng)簽約之必需。◆會(huì)套會(huì)，會(huì)促會(huì)。本屆展會(huì)的另一重頭戲，就是由各級(jí)主管部門(mén)與企業(yè)參與的“城市建設(shè)高科技應(yīng)用技術(shù)專家論壇——城市建設(shè)項(xiàng)目技術(shù)交流合作洽談會(huì)”“先進(jìn)城市建設(shè)技術(shù)投資洽談合作會(huì)”“高科技新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及技術(shù)交流會(huì)”。◆本屆展會(huì)舉辦的大型“2004新疆城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)城市住宅建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及“2004新疆城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)城市住宅建設(shè)高科技產(chǎn)品獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)活動(dòng)。◆2004年中國(guó)新疆城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)突出了“綠色新疆、綠色建設(shè)、綠色家園、綠色希望”的主題，秉承了“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、共同受益”的宗旨，極大激發(fā)了社會(huì)各界參與的熱情，成效顯著。五、展示范圍新型建材系列：墻面材料、墻體材料、石膏板、屋頂材料、裝飾玻璃、藝術(shù)玻璃制品、地毯、地墊、墻紙、家居裝飾精品等。木業(yè)系列：各類木質(zhì)地板、復(fù)合地板、裝飾板、木皮、木線、木制品、竹藤制品、家具新品；金屬裝飾系列：各種金屬裝飾、鋁塑板、散熱器、幕墻材料、天花板等裝潢材料及制品、鐵藝制品、鋁型材及制品、樓梯扶手等金屬裝飾工藝品等；裝飾石材系列：各種天然石材產(chǎn)品、人造石材制品、仿天然石材制品、石材護(hù)劑、石材加工設(shè)備、施工技術(shù)設(shè)備及器材、科研設(shè)計(jì)成果；建筑陶瓷、衛(wèi)廚精品：各類內(nèi)外墻磚、地磚、花式腰轉(zhuǎn)、室外面磚、屋頂磚；衛(wèi)生潔具、水暖器材、整體浴室、浴室器具及應(yīng)用系統(tǒng)、桑拿設(shè)備、休閑康體設(shè)備、淋浴房、蒸汽浴房、游泳池、水處理系統(tǒng)等；整體廚房、櫥柜，廚房設(shè)備、凈水系統(tǒng)、廚房家具、器皿用具及配件等。門(mén)窗幕墻類：塑料型材、鋁型材、鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、高級(jí)木門(mén)窗、玻璃鋼門(mén)、自動(dòng)門(mén)、車庫(kù)門(mén)、防火門(mén)、防盜門(mén)、五金配件及設(shè)備、配套密封材料、化工原材料、各種助劑；板材類：建筑用各種材質(zhì)材板、裝飾裝修板材、塑料地板等；

◆本屆展會(huì)特設(shè)餐飲區(qū)、休息區(qū)、為廣大參展商及參觀觀27生產(chǎn)加工類：塑料型材擠出設(shè)備、門(mén)窗組裝設(shè)備、管材設(shè)備生產(chǎn)線、板材設(shè)備生產(chǎn)線、輔助設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、配套元器件、配套儀器儀表及施工機(jī)具等；涂料油漆類：建筑內(nèi)外墻涂料、防水涂料、保溫隔熱涂料、防腐防銹涂料及油漆等；建筑防水密封材料類：高分子防水卷材、防水涂膜、堵墻密封材料及各種彩瓦；建筑粘膠劑類、涂料基料、水泥摻合料、木材瓷磚膠粘劑；建筑電氣系統(tǒng)：電器附件、建筑供配電設(shè)備、高低壓開(kāi)關(guān)柜、變壓器、斷路器、接觸器、電線電纜附件、電纜橋架、建筑物防雷產(chǎn)品、開(kāi)關(guān)、通訊電源、傳輸設(shè)備等；智能住宅小區(qū)系統(tǒng)：安全防范系統(tǒng)、小區(qū)局域網(wǎng)、家居布線、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、電子商務(wù)、物業(yè)管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)距離抄表系統(tǒng)、小區(qū)寬帶信息服務(wù)。六、展位及會(huì)務(wù)費(fèi)用1、室內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）：102、103、104、107廳（A級(jí)）：國(guó)內(nèi)企業(yè)7800元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)1600美元/展位；106、108廳（B級(jí)）：國(guó)內(nèi)企業(yè)6800元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)1200美元/展位；101、105、109、110廳（C級(jí)）：國(guó)內(nèi)企業(yè)6000元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)1000美元/展位；注：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位含三面展板、一張洽談桌、二把椅子、一支日光燈、一個(gè)多用電源插座以及統(tǒng)一制作的企業(yè)名稱楣板。2、室內(nèi)展場(chǎng)空地（36㎡起租）：102、103、104、107廳國(guó)內(nèi)企業(yè)780元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)160美元/㎡；106、108廳：國(guó)內(nèi)企業(yè)680元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)120美元/㎡；101、105、109、110廳：國(guó)內(nèi)企業(yè)600元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)100美元/㎡；注：除場(chǎng)地租用費(fèi)、清潔費(fèi)、保安費(fèi)、及會(huì)刊免費(fèi)刊登公司三百字內(nèi)的文字介紹外，展商需自行搭建展位。3、室外展區(qū)

生產(chǎn)加工類：塑料型材擠出設(shè)備、門(mén)窗組裝設(shè)備、管材設(shè)備生產(chǎn)線、28室外展棚（3m×3m）：國(guó)內(nèi)企業(yè)3000元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)600美元/展位；室外空地（20㎡起租）：國(guó)內(nèi)企業(yè)300元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)80美元/㎡；4、會(huì)務(wù)費(fèi)：1000元/人，包括開(kāi)幕酒會(huì)、企業(yè)聯(lián)歡會(huì)、精美紀(jì)念品、會(huì)期午餐、飲料、會(huì)議資料等并安排新疆一日游（旅游時(shí)間為2004年10月26日）；5、報(bào)名截止日期：2004年9月30日

七、廣告征訂費(fèi)用會(huì)刊：會(huì)刊廣告將助您在展會(huì)后找到客戶！是本屆展會(huì)對(duì)外宣傳、行業(yè)交流、資料查閱獨(dú)一無(wú)二的宣傳媒體，主要派送給政府主管部門(mén)、各行業(yè)經(jīng)銷商、供需商及參觀商消費(fèi)群體。歡迎廣大企業(yè)積極認(rèn)刊！會(huì)刊截止日期2004年9月25日。封面36000元封底26000元封二/三20000元扉頁(yè)20000元彩色跨版8000元彩色內(nèi)頁(yè)5000元黑白內(nèi)頁(yè)2000元整版文字1000元1、彩色廣告請(qǐng)?zhí)峁┓屏制胺稚珗D片包括分色打印樣稿。2、展商如需廣告設(shè)計(jì)、排版、文字校對(duì)及圖片制作的服務(wù)，可由主辦單位負(fù)責(zé)，費(fèi)用另計(jì)。3、公司確認(rèn)只有在截止日期前將全部廣告費(fèi)用繳清，主辦單位才將其印入會(huì)刊。八、展場(chǎng)及其它廣告費(fèi)用項(xiàng)目 規(guī)格及發(fā)布 發(fā)布位置 發(fā)布價(jià)格 巨型布幅 8m×18m 博覽中心前墻體 3萬(wàn)元/幅 絲網(wǎng)印二色布標(biāo) 1.7m×19m 博覽中心前墻體 1.5萬(wàn)元/幅 三面翻大型廣告 彩色噴繪 博覽中心顯要通道 3萬(wàn)元/個(gè) 導(dǎo)向標(biāo)廣告12塊 獨(dú)家買斷2/3版面 各展廳間的通道口 3.8萬(wàn)元 塔樓巨型布幅 5.5m×18m（2塊） 正門(mén)兩側(cè) 2萬(wàn)元/個(gè) 迎門(mén)布標(biāo) 3.7×7.3（5塊） 正門(mén)墻體 8000元/個(gè) 充氣拱門(mén) 20m雙門(mén) 博覽中心前廣場(chǎng) 2萬(wàn)元 充氣拱門(mén) 20m單門(mén) 博覽中心前廣場(chǎng) 1.6萬(wàn)元 氣球條幅 氣球+12m豎幅 博覽中心前廣場(chǎng) 5000元/組 商務(wù)請(qǐng)柬 21㎝×17C㎝ 背面全版 1.5萬(wàn)元/萬(wàn)張 參觀門(mén)票 21CM×8.5CM 背面全版廣告 1萬(wàn)元/萬(wàn)張

室外展棚（3m×3m）：29九、專業(yè)研討/技術(shù)交流會(huì)/高科技產(chǎn)品發(fā)布會(huì)征集為進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)間的交流及新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布，展會(huì)特設(shè)技術(shù)講座活動(dòng)，每場(chǎng)收費(fèi)6000元人民幣/2小時(shí)，組織單位提供場(chǎng)地、燈具、音響、投影機(jī)、桌椅等配套設(shè)施及用品。歡迎各參展企業(yè)參與。十、參展程序▓2004年月5—9月為參展報(bào)名時(shí)間。▓各報(bào)名參展企業(yè)務(wù)必詳實(shí)填寫(xiě)《參展申請(qǐng)表》并加蓋公章，寄送或傳真至大會(huì)組織機(jī)構(gòu)。并于十日內(nèi)將參展費(fèi)用匯入大會(huì)指定賬戶。展位分配以款到先后順序安排，額滿即止。（報(bào)名截止9月30日）。▓大會(huì)在9月26日前書(shū)面確認(rèn)參展單位或企業(yè)的展位。并于會(huì)前三十天向參展單位寄送《入會(huì)通知書(shū)》▓附：企業(yè)可自行與組委會(huì)聯(lián)系報(bào)名，也可以與當(dāng)?shù)亟M團(tuán)部門(mén)組團(tuán)參展。組團(tuán)單位必須在9月1日前確定參展企業(yè)名稱及參展企業(yè)代表證事宜。◆參展聯(lián)絡(luò)委托招展單位：新疆西韻文化傳播有限公司地址：烏魯木齊市揚(yáng)子江路42號(hào)紅十月花園東一區(qū)一號(hào)樓6-8F電話：0991-4507XXX傳真：0991-4502XXX聯(lián)系人：XXX

九、專業(yè)研討/技術(shù)交流會(huì)/高科技產(chǎn)品發(fā)布會(huì)征集30討論

目前國(guó)內(nèi)眾多的展覽會(huì)實(shí)行國(guó)外參展商與國(guó)內(nèi)參展商不同的參展價(jià)格,以十人為一組,討論這種雙軌價(jià)格是否合理?會(huì)產(chǎn)生什么后果?討論目前國(guó)內(nèi)眾多的展覽會(huì)實(shí)行國(guó)外參展商與國(guó)內(nèi)參展商31會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)第五章：會(huì)展定價(jià)策略[]劉松萍教授會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)第五章：會(huì)展定價(jià)策略[]劉松萍教授32制定招展價(jià)格的影響因素1、結(jié)合展覽的不同發(fā)展階段定價(jià)

制定招展價(jià)格的影響因素1、結(jié)合展覽的不同發(fā)展階段定價(jià)33第五章會(huì)展定價(jià)策略342、分析展覽經(jīng)營(yíng)成本確定價(jià)格目標(biāo)

這些目標(biāo)其本質(zhì)都是基于展覽的經(jīng)營(yíng)成本而言。不同的價(jià)格目標(biāo)，展覽的招展價(jià)格也不盡相同。例如，如果展覽價(jià)值目標(biāo)是以展覽生存為主，那么，展覽的“盈虧平衡價(jià)格”就是其最后的底線;如果展覽的價(jià)值目標(biāo)是盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，那么，展覽的招展價(jià)格就可以暫時(shí)低于展覽的“盈虧平衡價(jià)格”，盡管這時(shí)展覽將出現(xiàn)虧損。2、分析展覽經(jīng)營(yíng)成本確定價(jià)格目標(biāo)這些目標(biāo)其本質(zhì)都是基于展覽353、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)

在制定招展價(jià)格時(shí)，要充分考慮那些與本展覽有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類展覽的價(jià)格狀況3、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)364、分析展覽題材所在行業(yè)的狀況

展覽題材所在行業(yè)的狀況主要是指要該行業(yè)平均利潤(rùn)率的大小和該行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。行業(yè)平均利潤(rùn)率的大小決定了該行業(yè)所屬企業(yè)可能的盈利水平和支付能力。行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r也是制定展覽招展價(jià)格時(shí)需要考慮的另一個(gè)重要因素。4、分析展覽題材所在行業(yè)的狀況375、考慮展覽的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)

所謂價(jià)格彈性，是指當(dāng)展位價(jià)格每變動(dòng)1％時(shí)，展位的銷售量的變動(dòng)的大小，它是用來(lái)表示招展價(jià)格的變動(dòng)對(duì)展位銷售量影響的大小的參數(shù)。如果展覽的價(jià)格彈性較大，展覽招展價(jià)格的降低就會(huì)引起展覽展位銷售量的大增；如果展覽的價(jià)格彈性較小，展覽招展價(jià)格的降低對(duì)展覽展位的銷售就不會(huì)產(chǎn)生什么影響；如果展覽的價(jià)格彈性為負(fù)數(shù)，那么，展覽的價(jià)格的降低不僅不會(huì)促進(jìn)展覽展位的銷售，反而會(huì)使展覽展位銷售量大幅下降。因此，展覽招展價(jià)格的高低，不是隨意確定的，展覽組織者還必須考慮展覽價(jià)格彈性對(duì)招展價(jià)格影響和作用。5、考慮展覽的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)38展覽定價(jià)的方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

以展覽組織成本作為展覽定價(jià)的基礎(chǔ)。展覽組織成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩個(gè)部分，而單位展位(或單位面積)的成本需要根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析所預(yù)測(cè)的展位銷售量來(lái)推算。

展覽定價(jià)的方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法392、需求導(dǎo)向定價(jià)法主要是從參展商的角度出發(fā)，著重考慮參展商對(duì)展覽價(jià)格的期望和接受程度，并根據(jù)參展商對(duì)展覽的反應(yīng)和接受能力來(lái)制定展覽價(jià)格。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法403、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，以與展覽有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類展覽的價(jià)格作為展覽定價(jià)基礎(chǔ)的一種定價(jià)辦法。采取這種辦法給展覽定價(jià)時(shí)，展覽組織者必須考慮自己在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，以確保該價(jià)格是在加強(qiáng)而不是在削弱自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法414、心理定價(jià)法4、心理定價(jià)法425、折扣折讓定價(jià)法會(huì)展企業(yè)為達(dá)到鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)額的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，可以采用折扣折讓定價(jià)法。一般是當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量或金額之后給予其折扣優(yōu)惠。5、折扣折讓定價(jià)法43第五章會(huì)展定價(jià)策略44所有的參展商都適用于統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)。這種折扣標(biāo)準(zhǔn)通常是按參展商參展面積的大小來(lái)制定的。參展面積越大，所得到的折扣也越大;當(dāng)參展面積達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，折扣不再增加，也就是有一個(gè)折扣上限。統(tǒng)一折扣

所有的參展商都適用于統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)。這種折扣標(biāo)準(zhǔn)通常是按參展45第五章會(huì)展定價(jià)策略466、差別定價(jià)法差別定價(jià)法是一種“依參展企業(yè)支付意愿”而制定價(jià)格的定價(jià)方法。主要運(yùn)用于：建立基本需求，尤其是對(duì)高峰期的會(huì)展服務(wù)最為適用緩和需求的波動(dòng)，降低會(huì)展服務(wù)的易消失性所帶來(lái)的影響。7、滲透定價(jià)法滲透定價(jià)法是指會(huì)展企業(yè)開(kāi)發(fā)新的會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，一開(kāi)始就將其價(jià)格定得很低，目的是用于競(jìng)爭(zhēng)性大而且容易模仿、目標(biāo)參展企業(yè)需要的價(jià)格彈性大的會(huì)展新項(xiàng)目或項(xiàng)目。6、差別定價(jià)法478、吸脂定價(jià)法這種方法是指在一個(gè)新的會(huì)展項(xiàng)目或項(xiàng)目推出后，對(duì)其制定一個(gè)大大高于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售與經(jīng)營(yíng)。其目的在于立即取得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，從中獲取高額的利潤(rùn)。8、吸脂定價(jià)法489、短期優(yōu)惠定價(jià)法9、短期優(yōu)惠定價(jià)法49執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題50第五章會(huì)展定價(jià)策略51不同展位執(zhí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

招展價(jià)格是指展位的出售價(jià)格，按場(chǎng)地不同，可以分為室內(nèi)展位價(jià)格與室外展位價(jià)格等。按展位不同，可以分為標(biāo)準(zhǔn)展位、非標(biāo)準(zhǔn)展位、光地展位等。標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）：以標(biāo)準(zhǔn)展位為一個(gè)價(jià)格單位非標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×4m、3m×5m等）光地出租：（展覽組織者會(huì)設(shè)定最低出租面積的標(biāo)準(zhǔn)，以控制光地出租在整個(gè)展覽中的比例）以每平方米為價(jià)格單位。參展商裝修服務(wù)。特裝展臺(tái)有以下幾種類型：全開(kāi)放式、半開(kāi)放式、全封閉式、半封閉式四種。不同展位執(zhí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)招展價(jià)格是指展位的出售價(jià)格，按場(chǎng)52特別優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

以義博會(huì)為例，義博會(huì)組委會(huì)對(duì)不同行業(yè)分館實(shí)行不同價(jià)格外，還對(duì)鼓勵(lì)參展的企業(yè)設(shè)立了特別優(yōu)惠的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，具體規(guī)定如下：特別優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)以義博會(huì)為例，義博會(huì)組委會(huì)對(duì)不53

案例：義博會(huì)展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)C館綜合精品展區(qū)：光地1100元/平米D館電子商務(wù)區(qū)、針織精品展區(qū)：光地900元/平米A館工藝精品展區(qū)：光地700元/平米B/E/F館化妝品展區(qū)、電子電器展區(qū)；工藝禮品展區(qū)；皮具箱包展區(qū)、針織輔料展區(qū)：光地700元/平米,標(biāo)準(zhǔn)展位7600元/個(gè)G館家庭用品展區(qū)、文體用品展區(qū)、旅游休閑用品展區(qū)、玩具展區(qū)、五金制品展區(qū)：光地600元/平米，標(biāo)準(zhǔn)展位6800元/個(gè)注：1、（1）光地不提供任何展具；雙開(kāi)加收1800元/個(gè)。（2）每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位包括：配備企業(yè)中英文楣板、1張洽談桌、2把折椅、2個(gè)射燈、1個(gè)220伏插座、地毯；雙開(kāi)展位加收1400元/個(gè)。（3）所有展位實(shí)行標(biāo)改特，加收標(biāo)攤改裝費(fèi)：800元/個(gè)。（4）網(wǎng)頁(yè)制作及彩色會(huì)刊：800元/家。

2、光地展位內(nèi)的柱子以其實(shí)際面積的大小按光地收費(fèi)相應(yīng)扣減（不同展觀的大小不同，如70cm×70cm、1M×2M、2M×2M、70cm×1M等）標(biāo)改特展位內(nèi)的柱子分柱子大小及其位置分別做相應(yīng)扣減。優(yōu)惠政策：

2005義博會(huì)實(shí)行國(guó)內(nèi)外展商同價(jià)。品牌企業(yè)參展可享受以下優(yōu)惠：全球500強(qiáng)企業(yè)參展展位費(fèi)全免；列入“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”、擁有國(guó)家馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”參展展位費(fèi)優(yōu)惠30%；列入“省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”、擁有省級(jí)著名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品參展展位費(fèi)優(yōu)惠10%。

案例：義博會(huì)展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)54價(jià)格雙軌制

是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)海外和國(guó)內(nèi)客戶采取不同的價(jià)格現(xiàn)象。在覽業(yè)，海外（包括港澳臺(tái)）廠商參加在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際性展覽會(huì)，均以美元計(jì)價(jià)價(jià)格雙軌制是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)海外55案例新疆國(guó)際建材裝飾產(chǎn)品展覽會(huì)

時(shí)間：二零零四年十月十九日至二十五日

地點(diǎn)：中國(guó)新疆國(guó)際博覽中心批準(zhǔn)舉辦單位：新疆維吾爾自治區(qū)人民政府承辦單位：新疆維吾爾自治區(qū)建設(shè)廳委托招展單位：新疆西韻文化傳播有限公司展會(huì)簡(jiǎn)介為響應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)黨中央號(hào)召，國(guó)家投資的落實(shí)具體化和科技實(shí)施化，新疆城市基礎(chǔ)建設(shè)的高科技需求，并落實(shí)中華人民共和國(guó)建設(shè)部頒布的《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，配合市政公用事業(yè)市場(chǎng)化及城市公用事業(yè)跨行政區(qū)域的市政設(shè)施共享和市政公用基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)在新疆的實(shí)施，并為新疆城市基礎(chǔ)建設(shè)工程尋求先進(jìn)的施工技術(shù)和高科技的城市基礎(chǔ)建設(shè)配套產(chǎn)品，把新疆建設(shè)成“亞洲中心的現(xiàn)代化商貿(mào)中心”和與世界接軌的亞歐大陸橋的橋頭堡，展示新疆城市建設(shè)的巨大成果和城市發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，首次由自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)舉辦、各級(jí)主管部門(mén)協(xié)辦、自治區(qū)建設(shè)廳具體承辦的“首屆中國(guó)國(guó)際（新疆）城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)”將于2004年10月在烏魯木齊——新疆國(guó)際博覽中心隆重召開(kāi)。本屆展會(huì)將以尋求項(xiàng)目合作和引進(jìn)先進(jìn)的城市建設(shè)配套產(chǎn)品和投資資金為基礎(chǔ)，并以全新的展示視野、高科技的產(chǎn)品為輔助，努力打造西部城建行業(yè)品牌展會(huì)?！拔鞑繃?guó)際城市建設(shè)航母”將在新疆這片熱土啟航┅┅新疆各個(gè)民族同胞歡迎您的到來(lái)！一、展會(huì)規(guī)模新疆國(guó)際博覽中心展覽總面積30，000平方米。國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)500家以上。專業(yè)客商及消費(fèi)者5萬(wàn)以上案例新疆國(guó)際建材裝飾產(chǎn)品展覽會(huì)56

二、日程安排辦證：

2004年10月17日-18日布展：

2004年10月19日-20日開(kāi)幕式：

2004年10月21日上午10：30時(shí)展出：

2004年10月21日-24日開(kāi)館時(shí)間：每日10：00-18：00參觀時(shí)間：每日10：00-18：00

撤展時(shí)間：2004年10月25日11：00-17：00地點(diǎn)：新疆國(guó)際博覽中心三、代表名額每個(gè)展位限辦3個(gè)參展證、布展證；無(wú)布展證、參展證者不準(zhǔn)在館內(nèi)布展擺設(shè)攤位。烏魯木齊境外的參展企業(yè)辦理證件請(qǐng)務(wù)必在9月30日前將參會(huì)人員免冠一寸照片郵寄到大會(huì)組委會(huì)。烏魯木齊境內(nèi)企業(yè)可直接到大會(huì)組委會(huì)辦公室辦理證件。四、開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造展會(huì)特色為突出展會(huì)特色，增強(qiáng)展會(huì)氛圍，創(chuàng)西部最有價(jià)值、最有實(shí)效之城市建設(shè)盛會(huì)，本屆展會(huì)將隆重推出多場(chǎng)外延活動(dòng)?！舯緦谜箷?huì)是首次由自治區(qū)政府舉辦和新疆維吾爾自治區(qū)建設(shè)廳承辦.新疆各級(jí)政府全面涉入，力求使本屆展會(huì)達(dá)到社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的。◆本屆展會(huì)憑借西部大開(kāi)發(fā)之強(qiáng)勁東風(fēng)，新疆基礎(chǔ)建設(shè)熱潮的掀起、新疆“九五”計(jì)劃的實(shí)施和政府全面投資之際，引進(jìn)先進(jìn)的城市建設(shè)技術(shù)及產(chǎn)品，建設(shè)亞洲中心的“現(xiàn)代化商貿(mào)中心”，加快新疆的城市建設(shè)步伐。勢(shì)必使本屆展會(huì)成為新疆最具魅力和價(jià)值的城建行業(yè)盛會(huì)。◆本屆展會(huì)將由各行業(yè)相關(guān)主管部門(mén)組織周邊國(guó)家、國(guó)內(nèi)外以及新疆相關(guān)專業(yè)參觀團(tuán)體到會(huì)參觀?！舯緦谜箷?huì)的時(shí)效性來(lái)自于西部大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)大潮的深度融合，與媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極利用城建展的大規(guī)模、大宣傳、大氣勢(shì)引起全社會(huì)的關(guān)注，引導(dǎo)行業(yè)快速的發(fā)展，輔以多姿多彩、頗具實(shí)效的各種活動(dòng)，從而激發(fā)新疆城市建設(shè)的快速步伐。同時(shí)為廣大企業(yè)打造一個(gè)超級(jí)商業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。為新疆的城市建設(shè)事業(yè)“添磚加瓦”。

二、日程安排57

◆本屆展會(huì)特設(shè)餐飲區(qū)、休息區(qū)、為廣大參展商及參觀觀眾提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。◆本屆展會(huì)還特設(shè)了商務(wù)洽談室和新疆城市建設(shè)高科技產(chǎn)品招商辦公室。以方便自治區(qū)城建相關(guān)主管部門(mén)的高科技產(chǎn)品的引進(jìn)和采購(gòu)、供需雙方洽談合作、現(xiàn)場(chǎng)簽約之必需?！魰?huì)套會(huì)，會(huì)促會(huì)。本屆展會(huì)的另一重頭戲，就是由各級(jí)主管部門(mén)與企業(yè)參與的“城市建設(shè)高科技應(yīng)用技術(shù)專家論壇——城市建設(shè)項(xiàng)目技術(shù)交流合作洽談會(huì)”“先進(jìn)城市建設(shè)技術(shù)投資洽談合作會(huì)”“高科技新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及技術(shù)交流會(huì)”?！舯緦谜箷?huì)舉辦的大型“2004新疆城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)城市住宅建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及“2004新疆城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)城市住宅建設(shè)高科技產(chǎn)品獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)活動(dòng)?！?004年中國(guó)新疆城市建設(shè)成果及高科技產(chǎn)品博覽會(huì)突出了“綠色新疆、綠色建設(shè)、綠色家園、綠色希望”的主題，秉承了“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、共同受益”的宗旨，極大激發(fā)了社會(huì)各界參與的熱情，成效顯著。五、展示范圍新型建材系列：墻面材料、墻體材料、石膏板、屋頂材料、裝飾玻璃、藝術(shù)玻璃制品、地毯、地墊、墻紙、家居裝飾精品等。木業(yè)系列：各類木質(zhì)地板、復(fù)合地板、裝飾板、木皮、木線、木制品、竹藤制品、家具新品；金屬裝飾系列：各種金屬裝飾、鋁塑板、散熱器、幕墻材料、天花板等裝潢材料及制品、鐵藝制品、鋁型材及制品、樓梯扶手等金屬裝飾工藝品等；裝飾石材系列：各種天然石材產(chǎn)品、人造石材制品、仿天然石材制品、石材護(hù)劑、石材加工設(shè)備、施工技術(shù)設(shè)備及器材、科研設(shè)計(jì)成果；建筑陶瓷、衛(wèi)廚精品：各類內(nèi)外墻磚、地磚、花式腰轉(zhuǎn)、室外面磚、屋頂磚；衛(wèi)生潔具、水暖器材、整體浴室、浴室器具及應(yīng)用系統(tǒng)、桑拿設(shè)備、休閑康體設(shè)備、淋浴房、蒸汽浴房、游泳池、水處理系統(tǒng)等；整體廚房、櫥柜，廚房設(shè)備、凈水系統(tǒng)、廚房家具、器皿用具及配件等。門(mén)窗幕墻類：塑料型材、鋁型材、鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、高級(jí)木門(mén)窗、玻璃鋼門(mén)、自動(dòng)門(mén)、車庫(kù)門(mén)、防火門(mén)、防盜門(mén)、五金配件及設(shè)備、配套密封材料、化工原材料、各種助劑；板材類：建筑用各種材質(zhì)材板、裝飾裝修板材、塑料地板等；

◆本屆展會(huì)特設(shè)餐飲區(qū)、休息區(qū)、為廣大參展商及參觀觀58生產(chǎn)加工類：塑料型材擠出設(shè)備、門(mén)窗組裝設(shè)備、管材設(shè)備生產(chǎn)線、板材設(shè)備生產(chǎn)線、輔助設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、配套元器件、配套儀器儀表及施工機(jī)具等；涂料油漆類：建筑內(nèi)外墻涂料、防水涂料、保溫隔熱涂料、防腐防銹涂料及油漆等；建筑防水密封材料類：高分子防水卷材、防水涂膜、堵墻密封材料及各種彩瓦；建筑粘膠劑類、涂料基料、水泥摻合料、木材瓷磚膠粘劑；建筑電氣系統(tǒng)：電器附件、建筑供配電設(shè)備、高低壓開(kāi)關(guān)柜、變壓器、斷路器、接觸器、電線電纜附件、電纜橋架、建筑物防雷產(chǎn)品、開(kāi)關(guān)、通訊電源、傳輸設(shè)備等；智能住宅小區(qū)系統(tǒng)：安全防范系統(tǒng)、小區(qū)局域網(wǎng)、家居布線、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、電子商務(wù)、物業(yè)管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)距離抄表系統(tǒng)、小區(qū)寬帶信息服務(wù)。六、展位及會(huì)務(wù)費(fèi)用1、室內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）：102、103、104、107廳（A級(jí)）：國(guó)內(nèi)企業(yè)7800元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)1600美元/展位；106、108廳（B級(jí)）：國(guó)內(nèi)企業(yè)6800元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)1200美元/展位；101、105、109、110廳（C級(jí)）：國(guó)內(nèi)企業(yè)6000元人民幣/展位，國(guó)外企業(yè)1000美元/展位；注：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位含三面展板、一張洽談桌、二把椅子、一支日光燈、一個(gè)多用電源插座以及統(tǒng)一制作的企業(yè)名稱楣板。2、室內(nèi)展場(chǎng)空地（36㎡起租）：102、103、104、107廳國(guó)內(nèi)企業(yè)780元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)160美元/㎡；106、108廳：國(guó)內(nèi)企業(yè)680元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)120美元/㎡；101、105、109、110廳：國(guó)內(nèi)企業(yè)600元人民幣/㎡，國(guó)外企業(yè)100美元/㎡；注：除場(chǎng)地租用費(fèi)、清潔費(fèi)、保安費(fèi)、及會(huì)刊免費(fèi)刊登公司三百字內(nèi)的文字介紹外，展商需自行搭建展位。3、室外展區(qū)

生產(chǎn)加工類：塑料型材擠出設(shè)備、門(mén)窗組裝設(shè)備、管材設(shè)備生產(chǎn)線、59室外展棚（3m×3m）：國(guó)內(nèi)企業(yè)3000元人民幣/展位