某汽車品牌策劃

吉利品牌架構(gòu)

----企業(yè)品牌的戰(zhàn)略定位（母品牌部分）1能夠?yàn)檎湟暺放频目蛻舴?wù)，是廣告公司的福氣要梳理吉利品牌的脈絡(luò)關(guān)系，必然涉及到品牌架構(gòu)的規(guī)劃方式以及企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌脫離，以保證品牌發(fā)展空間的戰(zhàn)略問題企業(yè)品牌（母品牌）是所有企業(yè)概念延伸的平臺(tái)和基礎(chǔ)，需要有清楚的企業(yè)品牌核心價(jià)值定位前言2品牌模范生：一屋品牌--ahousebrands

P&G、通用

品牌一屋--abrandedhouse

諾基亞、梅塞德斯·奔馳從吉利品牌發(fā)展的趨勢(shì)來看，我們更傾向于企業(yè)品牌（母品牌）和子品牌相互支撐的品牌架構(gòu)吉利品牌發(fā)展架構(gòu)的方式3通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌歐寶品牌XXX品牌凱迪拉克品牌XXX品牌別克品牌吉利品牌發(fā)展架構(gòu)的方式4吉利品牌發(fā)展架構(gòu)的方式5從品牌架構(gòu)的角度來說：優(yōu)勢(shì)：母品牌的成功建立可以為子品牌提供強(qiáng)有力的支持子品牌的傳播同樣作用于母品牌的品牌積淀無論是子品牌或是母品牌的傳播，都可以利用相互的品牌資源，相輔相成缺點(diǎn)：不利于子品牌形成獨(dú)立的品牌個(gè)性母品牌的負(fù)面影響同樣會(huì)延續(xù)到子品牌上從母品牌到子品牌6子品牌的產(chǎn)品定位和傳播必須遵守并延續(xù)母品牌的核心價(jià)值，不能與母品牌的形象相抵觸子品牌的推廣要為母品牌不斷地注入活力，但決不是重復(fù)，而應(yīng)該是在原有的基礎(chǔ)上的一種拓展首先豪情、美日等系列子品牌的定位，應(yīng)該秉承吉利品牌的一貫理念，并在其基礎(chǔ)上有所升華子品牌由于所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的不同，因而要形成獨(dú)立的個(gè)性。但是一定是在一個(gè)有高度，既能夠表達(dá)企業(yè)發(fā)展理念，又能夠貫穿不同子品牌個(gè)性的品牌核心指導(dǎo)下的品牌定位中關(guān)于母——子品牌的思考7吉利汽車品牌架構(gòu)圖吉利汽車（三缸汽車，0.9~1.1排量,售價(jià)3~4萬元)產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚活潑、價(jià)格便宜（四缸汽車，1.3~1.5排量,售價(jià)4~8萬元)產(chǎn)品特點(diǎn)：沉穩(wěn)的家庭型轎車、價(jià)格便宜豪情美日美人豹華普商務(wù)車、卡車……(1.6~2.0排量)都市跑車經(jīng)濟(jì)型轎車個(gè)性化轎車中級(jí)轎車其他未來品類汽車母品牌銷售、售后服務(wù)服務(wù)品牌8形象商譽(yù)產(chǎn)品消費(fèi)者視覺通路（渠道）吉利品牌工具:從品牌的六個(gè)方面檢驗(yàn)品牌的健康狀況掃描吉利企業(yè)品牌的品牌資產(chǎn)9好幾個(gè)品牌，怎么分的不太搞得清楚，咱也不關(guān)心那個(gè)吉利、夏利，不都是中低價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型微轎嗎，省油，修車不貴，沒有夏利方便，但是車比夏利還便宜，質(zhì)量差不多的吧？好像沒夏利穩(wěn)定聽說不太安全，但是肯定比奧拓好外觀還行，顏色挺多的，三廂的也好像有不知道技術(shù)怎么樣，但國產(chǎn)的都差不多，差不到哪去也強(qiáng)不到哪去產(chǎn)品---現(xiàn)狀10初步建議：明確企業(yè)品牌牌和產(chǎn)品品牌牌的關(guān)系，并并在傳播上予予以強(qiáng)化形成企業(yè)品品牌理念，，在理念指指導(dǎo)下的產(chǎn)產(chǎn)品形成個(gè)個(gè)性化品牌牌，相互形形成支撐產(chǎn)品的宣傳傳應(yīng)該和子子品牌個(gè)性性緊密結(jié)合合，讓產(chǎn)品品和一些消消費(fèi)群體之之間產(chǎn)生具具有歸屬感感的聯(lián)系如何將產(chǎn)品品與品牌個(gè)個(gè)性聯(lián)系起起來如何明晰企企業(yè)和產(chǎn)品品品牌之間間的關(guān)系，，解決企業(yè)業(yè)品牌和對(duì)對(duì)手產(chǎn)品品品牌對(duì)比的的問題產(chǎn)品---挑戰(zhàn)11消費(fèi)渠道開開辟的較好好，通路對(duì)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)識(shí)較高幾乎是所有有國內(nèi)汽車車生產(chǎn)廠家家都存在的的問題：通通路難以控控管、渠道道未對(duì)品牌牌建設(shè)起到到推進(jìn)作用用、經(jīng)銷商商無品牌意意識(shí)，對(duì)企企業(yè)品牌了了解不多、、通路體系系未形成凝凝聚力，自自行其事時(shí)時(shí)有發(fā)生、、通路產(chǎn)生生的廣告投投入沒有核核心指導(dǎo)，，對(duì)品牌無無支撐甚至至傷害品牌牌通路---現(xiàn)狀12初步建議：：著重加強(qiáng)對(duì)對(duì)社會(huì)/消消費(fèi)大眾的的品牌傳播播，并且著著力改變品品牌形象，，強(qiáng)化子品品牌個(gè)性在在通路上的的表現(xiàn)。母母品牌在一一定高度上上形成影響響力銷售場(chǎng)地的的運(yùn)用，展展示一定要要有，并且且和TVC、報(bào)紙廣廣告形成完完整的體系系經(jīng)銷商品牌牌管理手冊(cè)冊(cè)（ONEVOICE原則則）通路平臺(tái)體體系的建立立（兩年規(guī)規(guī)劃）如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路如何在經(jīng)銷銷商層面控控管品牌并并且形成傳傳播合力通路---挑戰(zhàn)13行內(nèi)/業(yè)界界/消費(fèi)者者逐步開始始認(rèn)知的大大型經(jīng)濟(jì)型型車生產(chǎn)企企業(yè)踏實(shí)務(wù)實(shí)的的企業(yè)，中中國車的代代表企業(yè)被認(rèn)為帶有有國有企業(yè)業(yè)的負(fù)面影影響，企業(yè)業(yè)創(chuàng)新、調(diào)調(diào)整能力未未被了解母品牌的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r和和品牌價(jià)值值沒有被大大眾認(rèn)知，，品牌信息息接收程度度較差，尚尚未形成話話題在消費(fèi)者中中被用于和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品品品牌比較公共關(guān)系影影響力需要要核心和進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)化化在炒作生產(chǎn)產(chǎn)廠家品牌牌的戰(zhàn)爭(zhēng)中中處于劣勢(shì)勢(shì)和子品牌關(guān)關(guān)系尚未理理清商譽(yù)---現(xiàn)狀14初步建議：：建立起品牌牌與消費(fèi)大大眾間的聯(lián)聯(lián)系，強(qiáng)化化公關(guān)傳播播的效能建立有高度度的品牌理理念，并且且和產(chǎn)品品品牌的推進(jìn)進(jìn)模式分開開如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者選選擇范圍中中的注意力力、增加其其了解企業(yè)業(yè)動(dòng)向的興興趣如何解決母母、子品牌牌在傳播上上的混淆如何強(qiáng)化核核心理念的的公共關(guān)系系傳達(dá)商譽(yù)---挑戰(zhàn)15收入一般，，中低階層層對(duì)子品牌的的個(gè)性認(rèn)知知度底，生生產(chǎn)企業(yè)與與子品牌關(guān)關(guān)系不了解解使用者的職職業(yè)別和社社會(huì)層面較較低年輕消費(fèi)群群體和Earlyadopter對(duì)對(duì)于吉利既既不了解，，也沒有了了解的渠道道品牌所產(chǎn)生生的附加價(jià)價(jià)值較少消費(fèi)群對(duì)品品牌的認(rèn)知知趨向于低低端，但是是事情并沒沒有出現(xiàn)很很大的問題題……消費(fèi)群---現(xiàn)狀16來源：清雪雪調(diào)查消費(fèi)群---現(xiàn)狀17初步建議：：擴(kuò)大消費(fèi)群群體，增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)于年輕輕務(wù)實(shí)的消消費(fèi)群的吸吸引力按照不同消消費(fèi)群的生生活形態(tài)，，尋找更適適合的溝通通渠道和品品牌接觸機(jī)機(jī)會(huì)，出現(xiàn)現(xiàn)在他們能能看到的地地方增強(qiáng)子品牌牌與消費(fèi)者者間的歸屬屬感和個(gè)性性聯(lián)系增強(qiáng)城市性性，強(qiáng)化品品牌的時(shí)尚尚感如何增強(qiáng)對(duì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)認(rèn)同，形成成新的良性性認(rèn)知讓消費(fèi)者了了解企業(yè)和和產(chǎn)品之間間的關(guān)系對(duì)子品牌針針對(duì)的目標(biāo)標(biāo)群，形成成個(gè)性區(qū)隔隔消費(fèi)群---挑戰(zhàn)18已有相當(dāng)高高的企業(yè)品品牌知名度度知道，但是是不了解人性化感受受差，品牌牌形象混亂亂產(chǎn)品時(shí)尚、、便宜實(shí)用用和夏利相比比顯得不夠夠穩(wěn)重企業(yè)現(xiàn)代氣氣息不足在提到經(jīng)濟(jì)濟(jì)型轎車品品牌的時(shí)候候，人們會(huì)會(huì)想到吉利利，但是關(guān)關(guān)心程度差差形象---現(xiàn)狀19初步建議發(fā)展有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的母母品牌理念念和子品牌牌核心用品牌核心心指導(dǎo)所有有傳播活動(dòng)動(dòng)增加品牌的的時(shí)尚元素素，保留原原有品牌認(rèn)認(rèn)知中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)層面重點(diǎn)：讓所所有的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群感感覺到———吉利的地地位如何形成中中國車的意意見領(lǐng)袖如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、具有時(shí)時(shí)代感的品品牌個(gè)性形象---挑戰(zhàn)20沒有整體的的形象感，，視覺傳播播缺乏整合合子品牌視覺覺的傳遞途途徑、做法法不清晰時(shí)尚，但是是缺乏穩(wěn)定定感銷售點(diǎn)等通通路的視覺覺有待統(tǒng)一一與流動(dòng)中的的消費(fèi)者接接觸點(diǎn)單一一，覆蓋幅幅面窄視覺管理---現(xiàn)狀狀21初步建議：：分品牌視覺覺管理系統(tǒng)統(tǒng)的建立，，增強(qiáng)在不不同系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)各自的整整合性強(qiáng)化創(chuàng)作執(zhí)執(zhí)行的品質(zhì)質(zhì)，我們需需要好片子子、好平面面、好文章章和時(shí)尚的的網(wǎng)絡(luò)傳播播；品質(zhì)在在這個(gè)階段段甚至比投投放更重要要所有的表現(xiàn)現(xiàn)，要在描描繪不同目目標(biāo)群體所所向往的夢(mèng)夢(mèng)想同時(shí)，，提升吉利利品牌的品品質(zhì)感如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺傳傳播體系，，并在視覺覺傳播上體體現(xiàn)時(shí)尚與與實(shí)用的完完美結(jié)合視覺管理---挑戰(zhàn)戰(zhàn)22產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群群視覺管理如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺傳傳播體系，，并在視覺覺傳播上體體現(xiàn)時(shí)尚與與實(shí)用的完完美結(jié)合如何形成中中國車的意意見領(lǐng)袖如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、具有時(shí)時(shí)代感的品品牌個(gè)性如何增強(qiáng)對(duì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)認(rèn)同，形成成新的良性性認(rèn)知讓消費(fèi)者了了解企業(yè)和和產(chǎn)品之間間的關(guān)系對(duì)子品牌針針對(duì)的目標(biāo)標(biāo)群，形成成個(gè)性區(qū)隔隔如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者選選擇范圍中中的注意力力、增加其其了解企業(yè)業(yè)動(dòng)向的興興趣如何解決和和子品牌在在傳播上的的混淆如何強(qiáng)化核核心理念的的公共關(guān)系系傳達(dá)如何將產(chǎn)品品與品牌個(gè)個(gè)性聯(lián)系起起來如何明晰企企業(yè)和產(chǎn)品品品牌之間間的關(guān)系，，解決企業(yè)業(yè)品牌和對(duì)對(duì)手產(chǎn)品品品牌對(duì)比的的問題如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路如何在經(jīng)銷銷商層面控控管品牌并并且形成傳傳播合力生產(chǎn)企業(yè)品品牌形象面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)通路23對(duì)服務(wù)信不過服務(wù)端的網(wǎng)絡(luò)整合年品牌良性資產(chǎn)“造老百姓買得起的好車”深入人心性價(jià)比一流時(shí)尚性較好，沒有夏利的陳舊、品牌無老化現(xiàn)象親和力不足傳播上的問題主要的問題點(diǎn)企業(yè)實(shí)力認(rèn)同感欠缺強(qiáng)化企業(yè)理念傳播，提升高度品牌附加值不足理清品牌關(guān)系，強(qiáng)化歸屬感來自企業(yè)品品牌和形象象的品牌良良性資產(chǎn)242004年年吉利汽車車企業(yè)品牌牌（母品牌牌）核心價(jià)值規(guī)規(guī)劃25企業(yè)品牌概概念什么是企業(yè)業(yè)品牌？26企業(yè)品牌概概念“資本是船，品牌是帆?！保瓘埲鹈艉柤瘓F(tuán)首席執(zhí)行官“諾基亞，科技以人為本?！保Z基亞五星級(jí)廣告語“如果是靜止的，就把它刷成紅色；如果是跑動(dòng)的，就贊助它。”－保羅·奧斯汀可口可樂前總裁27企業(yè)品牌，，是對(duì)企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品、、服務(wù)甚至至管理、營營銷理念等等一系列特特征做出的的一個(gè)概括括和提煉。。簡(jiǎn)單的說：：她是一切企企業(yè)概念，，如產(chǎn)品品品牌、服務(wù)務(wù)品牌、企企業(yè)文化、、營銷策策略的根基基，因此也也叫做母品品牌。企業(yè)品牌，是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)品牌概概念28思考？企業(yè)品牌牌直接的作作用對(duì)象是是誰？？圍繞什么么樣的企業(yè)業(yè)品牌才能能搭建整合合平臺(tái)，開開展子品牌牌建設(shè)、開展促銷、、公關(guān)等市市場(chǎng)活動(dòng)？？？如何最精精確的定義義企業(yè)的品品牌核心價(jià)價(jià)值？29思考企業(yè)品牌最最直接作用用的對(duì)象是是市場(chǎng)！企業(yè)品牌最最終端的溝溝通對(duì)象是是消費(fèi)者！！企業(yè)品牌對(duì)對(duì)自身企業(yè)業(yè)文化建設(shè)設(shè)、子品牌牌建立、市市場(chǎng)策略制制定都具有有核心指導(dǎo)導(dǎo)作用，同同時(shí)企業(yè)自自身屬性又又是企業(yè)品品牌平臺(tái)的的支柱！形象商譽(yù)產(chǎn)品消費(fèi)者視覺通路（渠道）30吉利企業(yè)品牌掃描市場(chǎng)Research掃描吉利思考31我們的消費(fèi)者在想些什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說些什么？掃描市場(chǎng)32吉利目標(biāo)消消費(fèi)者生活活形態(tài)小結(jié)結(jié)消費(fèi)者概況況：20-50歲，，月收入1500-5000，性別比比例為男性性略高于女女性；已婚婚比例大于于未婚消費(fèi)者特征征：外在：中高高學(xué)歷，有有一定的質(zhì)財(cái)富積累累，性格開朗外外向內(nèi)在：愿意意接受新鮮鮮事物，保保持自我個(gè)個(gè)性，有一定的藝藝術(shù)理想追追求，喜愛時(shí)尚的的東西，并力求走在在時(shí)尚前端端消費(fèi)者品牌牌觀：目標(biāo)人群普普遍喜愛有有獨(dú)特風(fēng)格格的產(chǎn)品，，京滬穗等等大城市對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的認(rèn)同高高于價(jià)格目標(biāo)人群都都具有較高高的品牌忠忠誠度，同同時(shí)對(duì)新品品牌具有較強(qiáng)的嘗試試意圖我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？33汽車消費(fèi)者者消費(fèi)心理理分析－1.消費(fèi)者購買買汽車時(shí)考考慮因素全國汽車消消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀調(diào)查－－CMMSn＝2585我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？341.由于各各考慮因素素在01-02年普普遍收到消消費(fèi)者關(guān)注注，因此節(jié)節(jié)點(diǎn)較集中中；而同樣樣這些因素素在03年年受關(guān)注的的程度有明明顯的輕、、重區(qū)分，，因此節(jié)點(diǎn)點(diǎn)分散，從從部分人關(guān)關(guān)注（35%)到普普遍關(guān)注（（77%)。這種大大的趨勢(shì)說說明：消費(fèi)者對(duì)汽汽車產(chǎn)品的的認(rèn)知從神神秘走向了了解，漸漸有了關(guān)關(guān)注的重心心消費(fèi)者感性性購買的程程度在增加加，自主消消費(fèi)、個(gè)性化需求求在增加啟示我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？352.價(jià)格仍仍然是中國國消費(fèi)者最最敏感、最最受關(guān)注的的因素啟示3.近年來來，總體性性能是消費(fèi)費(fèi)者購車時(shí)時(shí)僅次于價(jià)價(jià)格的重要要考慮因素素，說明：：消費(fèi)者對(duì)于于汽車總體體性能要求求的增長，，體現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者購車時(shí)時(shí)對(duì)性價(jià)比比的更多關(guān)關(guān)注我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？364.消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于售售后服務(wù)的的關(guān)注程度度在下降，，原因：這不意味消消費(fèi)者忽略略服務(wù)，而而是消費(fèi)者者需求層次次提高，產(chǎn)品的豐富富使購車人人能夠在保保證價(jià)格、、質(zhì)量和服服務(wù)的基礎(chǔ)上參照個(gè)個(gè)人興趣和和品位挑選選適合自己己的產(chǎn)品5.對(duì)汽車車外觀因素素注重的人人群在不斷斷增長，且且長勢(shì)較大大，說明：：感性購買、、自主消費(fèi)費(fèi)、個(gè)性化化需求日益益增長啟示我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？37汽車消費(fèi)者者消費(fèi)心理理分析－2.欲購車人群群價(jià)格檔次次傾向全國汽車消消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀調(diào)查－－CMMSn＝2585我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？381.由于5-10萬萬汽車車型型的異常豐豐富以及品品牌間日益益激烈的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，帶帶給消費(fèi)者者更多的選選擇空間和和價(jià)格吸引引，因此消消費(fèi)者購車車時(shí)較多考考慮這個(gè)價(jià)價(jià)格檔次的的車型2.由于05年后進(jìn)進(jìn)口車關(guān)稅稅的下調(diào)，，欲購中高高檔汽車的的消費(fèi)者更更多的采取取了等待和和觀望的態(tài)態(tài)度，考慮慮購買的人人群有所降降低3.經(jīng)濟(jì)型轎車車尤其價(jià)格格在5-10萬的車車型受到消消費(fèi)者越來來越多的認(rèn)認(rèn)可和歡迎迎，興趣仍仍在穩(wěn)步提提升啟示我們的消費(fèi)費(fèi)者在想些些什么？39我的新車一一定要便宜宜，而且要要值！她一定要符符合我的個(gè)個(gè)性，給我我一些不同同的感覺，，因?yàn)槲铱靠克o我?guī)砻孀幽啬?！總之哪，我我的新車要要“超值””才行?。?！我們的消費(fèi)費(fèi)者在想:40吉利的主要要競(jìng)爭(zhēng)者來來自同級(jí)別別車型奧拓拓和夏利系系列，同時(shí)時(shí)也有來自自于10萬萬元以下價(jià)價(jià)格檔次如如：羚羊、、福萊爾、、北斗星等等車型的挑挑戰(zhàn)

我們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在說說些什么？？41以性能為價(jià)價(jià)值訴求的的品類東風(fēng)悅達(dá)起起亞公司千里馬I：：雷霆?jiǎng)恿αv情千千里千里馬II：心有多多野未來來就有多遠(yuǎn)遠(yuǎn)重慶長安鈴鈴木奧拓：處處處為您著想想奧拓：好車車有限驚驚喜無限南京菲亞特特派力奧·西西耶那：多多彩人生路路激情菲菲亞特派力奧·周周末風(fēng)：空空間超乎想想象生活活飛越平凡凡我們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在說說些什么？？42以個(gè)性化為為價(jià)值訴求求的品類上汽奇瑞汽汽車公司奇瑞QQ：：秀我本色色--個(gè)性性的共鳴反反應(yīng)奇瑞旗云：：激情原動(dòng)動(dòng)力奇瑞風(fēng)云：：動(dòng)力皆風(fēng)風(fēng)云哈飛汽車股股份有限公公司路寶：現(xiàn)代代時(shí)尚秀秀外慧中賽馬：生活活隨心而動(dòng)動(dòng)我們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在說說些什么？？43通過結(jié)合時(shí)時(shí)下年輕人人的個(gè)性需需求秀我們們的外觀?。e看我們車車小，總體體性能好！！通過理性訴訴求，講動(dòng)動(dòng)力、舒適適、環(huán)保、、節(jié)能！我們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在說說:44市場(chǎng)掃描描結(jié)果1.大部部分消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注的是價(jià)價(jià)格在10萬以以下、性性價(jià)比高高、外觀觀能滿足足其個(gè)性性化需求求的車型型，并希希望企業(yè)業(yè)提供更更多的例例如售后后服務(wù)在在內(nèi)的附附加價(jià)值值2.吉利利的主要要競(jìng)爭(zhēng)品品牌核心心價(jià)值多多體現(xiàn)在在迎合消消費(fèi)群的的個(gè)性化化、經(jīng)濟(jì)濟(jì)性、高高性能需需求等方方方面面面，但是是：未能整合合消費(fèi)者者需求的的共性?。≌瞎残孕缘南M(fèi)費(fèi)者需求求，圍繞差異異化的市市場(chǎng)定位位，采取感性性兼理性性的品牌牌溝通訴訴求：45市場(chǎng)掃描描結(jié)果吉利企業(yè)業(yè)品牌核核心價(jià)值值定位－“超值值”結(jié)論46企業(yè)文化價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)吉利掃描吉利利47企業(yè)理念念：“造老百百姓買的的起的好好車”企業(yè)文化化：“快樂人人生，吉吉利相伴伴”產(chǎn)品：比同檔次次車質(zhì)量量好比同檔次次車外觀觀時(shí)尚性價(jià)比高高服務(wù)：4S店分分布的廣廣泛性零配件配配備的方方便性和和價(jià)格的的合理性性維修、保保養(yǎng)等售售后服務(wù)務(wù)的細(xì)節(jié)節(jié)消費(fèi)者信信息聯(lián)絡(luò)絡(luò)反饋消費(fèi)者在在選擇汽汽車這樣樣的耐用用消費(fèi)品品的時(shí)候候，除了了注重品品牌、外外形、技技術(shù)參數(shù)數(shù)、價(jià)格格等因素素外，其其實(shí)服務(wù)務(wù)的好壞壞也是影影響其消消費(fèi)心理理的一個(gè)個(gè)非常重重要的因因素和環(huán)環(huán)節(jié)。價(jià)格：比同檔次次車價(jià)格格便宜，，優(yōu)勢(shì)明明顯，更更為消費(fèi)費(fèi)者青睞睞掃描吉利利48低價(jià)位的的質(zhì)量過硬硬的外觀時(shí)尚尚的服務(wù)好的的省油的高性價(jià)比比的物超所值值的關(guān)鍵詞掃描吉利利49吉利掃描描結(jié)果從企業(yè)文文化、產(chǎn)產(chǎn)品屬性性、產(chǎn)品品價(jià)格策策略、售售后服務(wù)務(wù)等主要要方面看看，吉利利將繼續(xù)續(xù)以“造造老百姓姓買的起起的好車車”的理理念為消消費(fèi)者提提供低價(jià)價(jià)位、高高性價(jià)比比、高附附加值－－“物超超所值””的汽車車產(chǎn)品整合這些些屬性：：50吉利掃描描結(jié)果吉利企業(yè)業(yè)品牌核核心價(jià)值值定位－“超值值”結(jié)論51從對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)（消費(fèi)費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)品）、、對(duì)吉利利的掃描描結(jié)果已已經(jīng)分析析出吉利利企業(yè)的的品牌核核心價(jià)值值為“超值””！思考企業(yè)品牌牌核心如如何作為為平臺(tái)？？她對(duì)于企企業(yè)的種種種外延延行為又又有怎樣樣的意義義呢？52吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉利品牌牌屋吉牌母品品牌核心心價(jià)值－－“超值值”（美日、、豪情等等）產(chǎn)品品牌牌服務(wù)品牌牌促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)渠道建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化、理念念吉利企業(yè)業(yè)形象核心外延延核心平臺(tái)臺(tái)終端表現(xiàn)現(xiàn)53吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉牌母品牌核心價(jià)值－“超值”（美日、豪情等）產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌促銷、公關(guān)活動(dòng)渠道建設(shè)企業(yè)文化、理念企業(yè)形象圍繞“超超值”的的品牌核核心，以以消費(fèi)者者為訴求求對(duì)象，，根據(jù)市市場(chǎng)需求求定位產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌此外，產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)策略略、價(jià)格格策略、、渠道策策略同樣樣是以““超值””這一企企業(yè)品牌牌為基礎(chǔ)礎(chǔ)的企業(yè)品牌牌和產(chǎn)品品品牌是是核心和和外延的的關(guān)系企業(yè)品牌牌作為產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的平臺(tái)臺(tái)，直接接決定產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的方向向，產(chǎn)品品品牌的的傳播可以為企企業(yè)品牌牌提供強(qiáng)強(qiáng)有力的的支持和和品牌積積淀產(chǎn)品品牌牌（子品品牌）54吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉牌母品品牌核心心價(jià)值－－“超值值”（美日、、豪情等等）產(chǎn)品品牌牌服務(wù)品牌牌促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)渠道建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化、理念念企業(yè)形象象圍繞“超超值”的的品牌核核心，以以消費(fèi)者者為訴求求對(duì)象，，以提供供高附加加值的銷銷售服務(wù)務(wù)、售后后服務(wù)為為塑造服服務(wù)品牌牌的核心心外延消費(fèi)者對(duì)對(duì)于附加加值的要要求是沒沒有止境境的企業(yè)可以以提供附附加值空空間最大大的部分分就是服服務(wù)，而而且服務(wù)務(wù)是消費(fèi)費(fèi)者在購購車時(shí)考考慮最的的因素之之一高附加值值的服務(wù)務(wù)可以支支持并強(qiáng)強(qiáng)化“超超值”的的企業(yè)品品牌核心心價(jià)值服務(wù)品牌牌（子品品牌）55吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉牌母品品牌核心心價(jià)值－－“超值值”（美日、、豪情等等）產(chǎn)品品牌牌服務(wù)品牌牌促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)渠道建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化、理念念企業(yè)形象象“超值””的訴求求點(diǎn)之一一是低價(jià)價(jià)位，直直接促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者的購買買欲，這這和促銷銷活動(dòng)的的目的完完全吻合合圍繞“超超值”的的品牌核核心價(jià)值值開展促促銷活動(dòng)動(dòng)，以““為消費(fèi)費(fèi)者帶來來更多利利益和實(shí)實(shí)惠”作作為訴求求是符合合市場(chǎng)需需求、消消費(fèi)者需需求的為消費(fèi)者者帶來利利益和實(shí)實(shí)惠的訴訴求點(diǎn)不不同于一一般的降降價(jià)促銷銷，具有有良好的的美譽(yù)度度和親和和性，避避免了負(fù)負(fù)面的影影響－促促銷不再再是雙刃刃劍“超值””的訴求求點(diǎn)是““為消費(fèi)費(fèi)者帶來來更多的的利益和和實(shí)惠””這在公公關(guān)層面面具有重重要的、、源源不不斷的宣宣傳內(nèi)涵涵圍繞“超超值”的的品牌核核心價(jià)值值開展公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，以““造老百百姓買的的起的好好車”或或“超值值的好車車”為keymessage舉行行公關(guān)炒炒作促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)56吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉牌母品品牌核心心價(jià)值－－“超值值”（美日、、豪情等等）產(chǎn)品品牌牌服務(wù)品牌牌促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)渠道建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化、理念念企業(yè)形象象著重加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)品品牌在渠渠道和通通路中的的傳播，，并且著著力改變變品牌形形象，強(qiáng)強(qiáng)化子品品牌個(gè)性性在通路路上的表表現(xiàn)充分運(yùn)用用銷售場(chǎng)場(chǎng)地，圍圍繞品牌牌核心內(nèi)內(nèi)涵完善善場(chǎng)地展展示，配配合TVC、報(bào)報(bào)紙廣告告形成完完整的體體系以O(shè)NEVOICE原則管管理經(jīng)銷銷商，建建立品牌牌管理手手冊(cè)渠道建設(shè)設(shè)57吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉牌母品品牌核心心價(jià)值－－“超值值”（美日、、豪情等等）產(chǎn)品品牌牌服務(wù)品牌牌促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)渠道建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化、理念念企業(yè)形象象企業(yè)品牌牌核心的的建立和和鞏固需需要企業(yè)業(yè)自身文文化、理理念的配配合和支支持，同同時(shí)企業(yè)業(yè)品牌又又指導(dǎo)并并促使企企業(yè)文化化源遠(yuǎn)流流長“超值””既是““造老百百姓買的的起的好好車”，，體現(xiàn)在在企業(yè)文文化的內(nèi)內(nèi)涵上便便是：節(jié)節(jié)約成本本、降低低損耗、、提高效效率、質(zhì)質(zhì)量零缺缺陷、不不斷創(chuàng)新新、不斷斷滿足消消費(fèi)者需需求等等等一系列列文化、、理念的的外延企業(yè)文化化、理念念58吉利品牌牌核心價(jià)價(jià)值應(yīng)用用平臺(tái)吉牌母品品牌核心心價(jià)值－－“超值值”（美日、、豪情等等）產(chǎn)品品牌牌服務(wù)品牌牌促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)渠道建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化、理念念企業(yè)形象象企業(yè)形象象是企業(yè)業(yè)品牌核核心價(jià)值值在消費(fèi)費(fèi)者心中中、在市市場(chǎng)、在在公眾、、在社會(huì)會(huì)，乃至至在國際際范圍內(nèi)內(nèi)的認(rèn)知知和成像像吉利需要要強(qiáng)化““超值””為核心心價(jià)值的的品牌平平臺(tái)，通通過各種種外延強(qiáng)強(qiáng)化這一一核心，，同時(shí)深深化統(tǒng)一一的吉利利企業(yè)形形象－心系大眾眾、造低低價(jià)高值值的好車車！企業(yè)形象象599、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:41:2210:41:2210:4112/17/202210:41:22AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:41:2210:41Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:41:2210:41:2210:41Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:41:2210:41:22December17,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。17十十二二月202210:41:22上上午午10:41:2212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:41上上午12月月-2210:41December17,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/1710:41:2210:41:2217December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:41:22上上午午10:41上上午10:41:2212月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:41:2210:41:2210:4112/17/202210:41:22AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2210:41:2210:41Dec-2217-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:41:2210:41:2210:41Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:41