某房地產(chǎn)高樓層傳播策略

佳美廣告2002年5月頤和山莊D區(qū)高層傳播策略讓我們來展現(xiàn)——一種全新的豪宅形態(tài)一種全新的生活方式消費者心目中理想的豪宅形態(tài)地段/環(huán)境的稀缺性成熟、高尚的都市核心地段：商務(wù)中心區(qū)風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境：江景、海景、湖景、山景、公園景等景觀區(qū)域設(shè)計的時尚性建筑設(shè)計風(fēng)格、園林設(shè)計風(fēng)格等必須引領(lǐng)時代潮流，成為經(jīng)典并且作為豪宅，設(shè)計還必須能夠彰顯居者的品位和地位配套的完善性豪宅的最終功能還是居住，因此在相關(guān)配套（會所）的功能設(shè)置上必須能夠滿足到居者的各種生活需求服務(wù)的尊貴性作為豪宅，更重要的一點在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤四者缺一不可我們的產(chǎn)品優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢：我們位于自然生態(tài)環(huán)境一流的廣州南湖風(fēng)景區(qū)，唯一從北面欣賞白云山的七重山脈全景設(shè)計優(yōu)勢：我們采用了引領(lǐng)潮流的高層建筑設(shè)計（3.2米層高、風(fēng)光浴室、觀光電梯等）配套優(yōu)勢：我們的會所設(shè)施時尚、精致而且齊全，高尚生活的成熟社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢：我們所提供的服務(wù)是廣州從來沒有過的服務(wù)優(yōu)勢之優(yōu)勢風(fēng)景區(qū)唯一高層建筑我們會成為消費者心目中理想的豪宅嗎？我們的主張皇家生活“”代表高尚生活的典范從目標(biāo)消費群出發(fā)“凡事追求最好”的生活態(tài)度和生活境界對品位和細(xì)節(jié)近乎苛刻的要求從頤和山莊出發(fā)“凡事追求最好”的開發(fā)理念和建筑理念對細(xì)節(jié)和品位的精心鍛造具有外在和內(nèi)涵的新豪宅形態(tài)產(chǎn)品定位廣州高尚住宅的領(lǐng)袖居之極品——廣州頤和園產(chǎn)品命名觀天下支持理由居之極品環(huán)境設(shè)計配套服務(wù)地處南湖國家家級旅游度假區(qū)攬云山，擁南南湖，享無邊山水享白云山的七七重山脈、南湖全全景創(chuàng)新廣州的高高層建筑設(shè)計窗窗不同景觀觀3.2米層高高、觀光電梯、風(fēng)光浴浴室獨立豪華會所所2萬平米無極極泳池皇家之5C服服務(wù)目標(biāo)消費群看看我們的主張張（1）———最最基本的的描述身處高端心態(tài)平和從目標(biāo)消費群群看我們的主主張（2）———身處高端端高層管理人員員穿梭省港兩地地工作?？捅镜厮綘I企業(yè)業(yè)主金融投資人士士從目標(biāo)消費群群看我們的主主張（3）———身處高端端引領(lǐng)潮流，而而不跟隨潮流流不一定是最貴貴的，但一定定是最好的對品位，有近近乎苛刻的要要求從目標(biāo)消費群群看我們的主主張（4）———身處高端端跟他們有密切切關(guān)系的一些些符號中信廣場、世世界貿(mào)易中心心……中國大酒店、、花園酒店、、白天鵝賓館館……東海酒家、南南海漁村、利利苑酒家………寶馬、奔馳、、凌志……勞力士、歐米米茄、卡地亞亞……、、、、……從目標(biāo)消費群群看我們的主主張（5）———心態(tài)平和和尊重傳統(tǒng)習(xí)慣慣，保持可貴貴的品質(zhì)珍惜與家人相相處的時間，，享受家庭生生活是人生最最大的樂事之之一尊重倫理道德德，孝敬父母母，關(guān)心妻子子，愛護(hù)子女女我們的主張所所要達(dá)到的傳傳播目的—與其它豪宅宅的有效區(qū)隔隔—人以群分的的群體認(rèn)同感感—一種發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的自豪感感傳播策略傳播原則前提：單純的的硬件售賣難難以打動目標(biāo)標(biāo)消費群，必須賦予產(chǎn)品品更多的附加加價值突出唯一性帶帶來的生活感感受，以勢取取勝對消費者的承承諾雍容大度、君君臨天下的人人生境界感性+理性，，拉近雙方距距離目標(biāo)消費群行為和思想高高在上品位非凡引領(lǐng)潮流心態(tài)平和頤和山莊硬件和氛圍環(huán)境之唯一配套之精致設(shè)計之獨特服務(wù)之尊貴傳播核心概念念常人可見的理理性訴求超越平凡的人人生感受你見風(fēng)景，我我見人生推廣建議傳播原則———引流、蓄水水與放閘由于目標(biāo)消費費群的稀缺性性和特殊性，，因此如何吸吸引目標(biāo)消費費群，所以必必須在開盤前前就做好工作作預(yù)熱期利用活活動和動態(tài)新新聞炒作等形形式吸引消費費者的關(guān)注，，“引流蓄水水”促使人流在高高潮期（開盤盤期）匯集起起來，蓄勢待待發(fā)在高潮期開閘閘，形成第一一期銷售的開開門紅傳播目標(biāo)和策策略預(yù)熱期：2002年10月中下旬高潮期：2002年11月上旬持續(xù)期：2002年11月中旬以后后傳播流程計劃劃預(yù)熱期預(yù)熱戶外直郵+活活動軟文引起關(guān)注高潮期主題廣告報紙+戶外現(xiàn)現(xiàn)場包裝轟動效應(yīng)持續(xù)期維持階段戶外+報紙軟文持續(xù)升溫前期品牌知名名度累積推出產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展預(yù)熱期開盤前（2002年10月中下旬））目標(biāo)：開盤前前就在目標(biāo)群群中建立一定定的品牌知名名度蓄勢待發(fā)，為為正式開盤制制造懸念，營營造猶抱琵琶琶，萬眾期待待的氣氛預(yù)熱期在天河城廣場場等地設(shè)置展展示中心服務(wù)先行，引引起關(guān)注從開盤前開始始，就對我們們的全新的服服務(wù)模式進(jìn)行行傳播，以體體現(xiàn)我們以業(yè)業(yè)主為本的開開發(fā)理念，符符合“皇室生生活”的服務(wù)務(wù)程式通過樓盤軟件件方面的服務(wù)務(wù)來先行輸出出我們的品牌牌理念，以提提前引起消費費者對本樓盤盤的關(guān)注，積積累客源皇室生活之5C服務(wù)（舒適的）———與國際酒酒店的服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)同步的服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)創(chuàng)造舒適的生生活享受（殷勤的）———與國際酒酒店理念相同同的服務(wù)理念念發(fā)自內(nèi)心的真真誠，而非程程式化的殷勤勤（溝通的）———更加人性性化的服務(wù)物管人員可以以與業(yè)主進(jìn)行行雙向溝通，，而不是只是是單向的管理理（完全的）———涵括售前前、售中、售售后服務(wù)三個個環(huán)節(jié)售前：服務(wù)提提前介入（對對設(shè)計的要求求、對會所配配套的要求））售中：情景行行銷、主動性性銷售方式售后：個性化化家居設(shè)計咨咨詢、業(yè)主工工程監(jiān)督小組組等（創(chuàng)造性的））——個性化化而非機(jī)械化化的服務(wù)，根根據(jù)業(yè)主不同同情況度身身定做針對大公司高高層經(jīng)理商務(wù)務(wù)要求，幫助助安排商務(wù)會會議、商務(wù)會會餐、商務(wù)旅旅行等針對中港兩地地來回商人，，幫助安排省省港直通車票票務(wù)個性化家居設(shè)設(shè)計咨詢服務(wù)務(wù)以公關(guān)、軟文文制造聲勢舉辦一個“皇皇室生活之5C服務(wù)啟動動”新聞發(fā)布布會酒會介紹皇室生活活之5C服務(wù)務(wù)的各個組成成部分，推出出“皇室生活活”的理念通過軟性新聞聞炒作，將5C服務(wù)率先先推廣出去，，引起消費者者關(guān)注尋找目標(biāo)客戶戶——如何引引流？第一種方式：：主動型通過數(shù)據(jù)庫營營銷的方式，，向目標(biāo)消費費群派發(fā)廣告告，凡是憑廣廣告進(jìn)行內(nèi)部部認(rèn)購的消費費者，除了獲獲得優(yōu)惠折扣扣外，還贈送送皇室生活珍珍藏禮品一份份利用發(fā)展商以以往的老客戶戶資源尋找目標(biāo)客戶戶——如何引引流？第二種方式：：引導(dǎo)型通過有品位的的活動，吸引引目標(biāo)消費群群參與極品酒會、名名人沙龍、名名車展示等尋找目標(biāo)客戶戶——如何引引流？第三種方式：：借力型與其它著名品品牌如手表、、銀行信用卡卡、時裝、中中國移動等聯(lián)聯(lián)合舉行活動動，利用合作作伙伴的數(shù)據(jù)據(jù)庫或者是客客戶資源來進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合推廣廣達(dá)到雙贏如主題時裝高潮期開盤時廣告目目標(biāo)（2002年11月月上旬）將蓄積已久的的懸念以創(chuàng)意意的形式迸發(fā)發(fā)出來，將頤頤和山莊的““皇室生活””概念迅速傳傳達(dá)到目標(biāo)消消費群，制造造轟動效應(yīng)，，在短時間內(nèi)內(nèi)將首批推出出的單位銷售售一空，為加加推單位創(chuàng)造造空間電視片報紙雜志戶外現(xiàn)場包裝開盤慶典/新新聞發(fā)布會開盤促銷活動動步步高理財計計劃購房時業(yè)主可可以當(dāng)時的股股票市值，買買入一定數(shù)量量的股票作為為首期款過戶戶給發(fā)展商一年后，股票票兌現(xiàn)：倘此此時該股已貶貶值，則虧欠欠部分由發(fā)展展商自行補足足，業(yè)主不受受影響；倘此此時該股已升升值，則扣除除應(yīng)交的原定定首期款外，，股票升值盈盈利的部分（（包括這一年年期間該股所所有的分紅、、配股、優(yōu)先先收益等均計計入股值）如如數(shù)歸還業(yè)主主凡是前30名名買家均可以以該種方式購購買房子皇室生活體驗驗——情景行行銷目的通過嶄新的銷銷售情景和銷銷售方式，使使消費者在一一種輕松的氛氛圍內(nèi)完成看看樓的過程，，同時體驗到到“皇室生活活”帶來的的具體生活感感受內(nèi)容一：示范單位內(nèi)所所有東西都是是可以使用的的，而非裝飾飾性的擺設(shè)銷售人員在示示范單位內(nèi)的的銷售過程，，是一種類似似客人到家里里拜訪的過程程，而非以往往機(jī)械式的銷銷售簡介過程程客人在示范單單位內(nèi)可以隨隨意使用電視視、音響等物物品，隨意飲飲用冰箱內(nèi)的的飲料、隨意意翻閱擺放的的書籍雜志………皇室生活體驗驗——情景行行銷內(nèi)容二：銷售中心的裝裝修不是冷冰冰冰的銷售，，而是應(yīng)該營營造一種類似似高檔咖啡廳廳的感覺如售樓部可以以擺設(shè)一部咖咖啡機(jī)，專人人調(diào)制咖啡，，客人到來可可以獲得高檔檔咖啡館一樣樣的享受銷售人員與客客人的銷售洽洽談也類似咖咖啡館里的閑閑聊，而非冷冷冰冰的推銷銷皇室生活體驗驗——主動式式銷售內(nèi)容消費者可以通通過電話預(yù)約約進(jìn)行“皇室室生活之看樓樓體驗”消費者無須親親自到現(xiàn)場售售樓部看樓，，而是由我們們的銷售人員員主動上門拜拜訪消費者銷售人員通過過手提電腦，，通過向消費費者介紹頤和和山莊的情況況目的：通過嶄嶄新的銷售方方式，擺脫以以往銷售時的的被動性，同同時彰顯消費費者的尊崇地地位和頤和山山莊以消費者者為本的理念念持續(xù)期開盤后持續(xù)（（2002年年11月中起起）目的：保持一一定的曝光率率，維持樓盤盤常規(guī)銷售—可采用戶外外（候車亭、、路牌）等可可長時間保留留品牌視覺存存在的非主流流媒體形式—配合展銷會會，投放適當(dāng)當(dāng)?shù)钠矫鎻V告告—結(jié)合公關(guān)活活動，報紙軟軟文等讓我們共同同努力，力力爭將頤頤和山莊建建設(shè)成為廣廣州第一豪豪宅通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。12月-2207:2607:26:32人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。07:26:3207:2612月-22論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決策策。07:2607:26:3212月-22經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2022/12/177:26:32世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/177:2607:26:32預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。17十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2022年12月17日日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。12月-2207:26:3207:26員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會，而機(jī)機(jī)會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會會。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。12月-2207:2612月-22選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。