某汽車房車區(qū)域推廣方案

龍巖中歐房車推廣構(gòu)想龍巖市瑛騰傳媒有限公司

聯(lián)系電話國房車1999年的賀歲電影《不見不散》，讓中國消費(fèi)者首次近距離見識到了房車，但葛優(yōu)駕駛房車的率性卻并沒有讓中國消費(fèi)者仿而效之。在那之后的十年，中國的房車年銷售量不足千臺，在汽車行業(yè)中不過是個(gè)微乎其微的角色。房車租賃風(fēng)生水起房車進(jìn)入中國之后，開展全國網(wǎng)絡(luò)化租賃服務(wù)的專業(yè)旅行房車公司中天行誕生，依維柯、長城等車企開始踏足房車生產(chǎn)領(lǐng)域。房車銷售卻寥寥無幾以依維柯房車季風(fēng)來說，2.8L渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、5速手動(dòng)變速箱，起居間、臥室、廚房、衛(wèi)浴設(shè)施一應(yīng)俱全，標(biāo)準(zhǔn)配置就有熱水器、雙人床及高檔床墊、豪華雙人卡座沙發(fā)/餐桌、車載DVD音響系統(tǒng)、19寸液晶電視、微波爐、鑲嵌式電磁爐、車載電取暖器、組合櫥柜等等，售價(jià)僅46.8萬元，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并沒有為其帶來相應(yīng)的市場，究竟原因何在？限制房車銷售的政策因素制約我國房車發(fā)展還有以下兩方面因素：一是我國交通法規(guī)禁止全掛車由其他車輛牽引在高速路上行駛，這使得在發(fā)達(dá)國家占大多數(shù)的全掛型房車無法正常使用；二是房車產(chǎn)品、房車市場及其應(yīng)用領(lǐng)域有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)還很不完善。限制房車銷售的文化因素中國國情尚處于又發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家過渡階段，剛剛富起來，人們的生活方式尚未西化到很高的程度；

限制房車銷售的客觀因素中國的房車配套基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，甚至可以說一片空白。房車出行時(shí)沒有配套服務(wù)跟上，沒有固定營地停放。導(dǎo)致房車在戶外旅行露營的時(shí)候人車安全亦無保障。

房車的基本用途無非有三，一是作為旅游休閑的工具，2004年5月1日，12個(gè)家庭的“驢友”坐上7輛房車，踏上了開往陽江的旅途。這是由廣東鐵青和中天行房車俱樂部合作推出的廣州首個(gè)房車團(tuán)。次年8月，廣之旅也與中天行聯(lián)手推出房車團(tuán)。但在簽約到期后，旅行社卻并未再續(xù)簽。時(shí)尚商務(wù)二是集中使用于影視業(yè)、商務(wù)接待與工程項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域，而中國的房車市場，目前偏重于第二種，至于旅游和居住則受制于周邊配套設(shè)施的落后無法在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模?！毙凶叩鼐幼∪齽t是作為一種自由隨興的方式居住生活并且行走。房車居住不僅需要日常停放、供給等硬件設(shè)施，還需要整體房車社區(qū)的建設(shè)，更重要的是需要新興生活觀念的支持。美國可以說是一個(gè)建立在車輪上的國家。而中國人的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)文化等美國人有很大差別，所以在中國只有少部分對流動(dòng)性有需求的富裕人群，或是少部分熱愛這種生活方式的人才會(huì)對房車有需求。房車銷銷售的的曙光光目前，，我國國房車車市場場的大大環(huán)境境也開開始逐逐漸改改善。。中國國露營營協(xié)會(huì)會(huì)在2007年年計(jì)劃劃圍繞繞“三三圈兩兩線””（即即由首首都經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈、長長三角角經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈和和珠三三角經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈構(gòu)成成的東東南沿沿海線線，以以及絲絲綢之之路國國際精精品線線）建建成50個(gè)個(gè)-100個(gè)國國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)營營地，，并規(guī)規(guī)劃在在未來來5年年內(nèi)，，把房房車露露營地地網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遍布布全國國主要要城市市的旅旅游景景點(diǎn)，，營地地總數(shù)數(shù)將達(dá)達(dá)到1000個(gè)個(gè)。中歐奔奔馳房房車分分析1、車車型比比較中中性，，內(nèi)斂斂。與與國內(nèi)內(nèi)外““潮流流派””房車車有所所區(qū)別別。中歐奔奔馳房房車分分析2、車車型及及內(nèi)部部功能能設(shè)計(jì)計(jì)更偏偏重商商務(wù)。。中歐奔奔馳房房車分分析3、旅旅居車車型配配置齊齊全。。房車消消費(fèi)群群分析析分析龍龍巖乃乃至中中國的的目標(biāo)標(biāo)市場場，結(jié)結(jié)合過過往的的銷售售數(shù)據(jù)據(jù)可知知，目目前購購買房房車的的用戶戶來自自于政政府部部門、、企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)和個(gè)個(gè)人三三方面面。影影視行行業(yè)客客戶在在龍巖巖比較較稀少少，本本案不不單獨(dú)獨(dú)考慮慮此群群體。。政府部部門企業(yè)集集團(tuán)個(gè)人影視行行業(yè)房車消消費(fèi)群群分析析———政府府政府部部門買買這種種車主主要是是為接接待來來賓以以及官官員外外出遠(yuǎn)遠(yuǎn)行工工作之之用。。在政策策層面面上，，這種種車型型不受受控辦辦限制制，為為政府府機(jī)關(guān)關(guān)用公公款購購車接接待來來賓或或官員員外出出提供供了方方便，，而政政府采采購在在中國國歷來來都是是巨額額市場場。在產(chǎn)品品層面面上，，奔馳馳房車車外型型并不不張揚(yáng)揚(yáng)，降降低了了政府府某些些因素素上面面的顧顧慮。。房車消消費(fèi)群群分析析———企業(yè)業(yè)企業(yè)集集團(tuán)購購買此此車，，在接接待多多位客客戶時(shí)時(shí)，省省卻了了多部部接待待用轎轎車，，一車車多用用，還還顯得得熱情情排場場，讓讓客戶戶感到到新奇奇別致致，符符合中中國人人的經(jīng)經(jīng)濟(jì)觀觀和““面子子”思思想。。大部分分企業(yè)業(yè)擁有有各種種常用用車型型，而而房車車卻比比較少少房車消消費(fèi)群群分析析———個(gè)人人對于中中國的的私人人買主主來說說，房房車既既是一一種新新的旅旅居工工具，，還是是一種種“炫炫耀性性消費(fèi)費(fèi)”，，“高高價(jià)格格”在在消費(fèi)費(fèi)水準(zhǔn)準(zhǔn)已經(jīng)經(jīng)和國國際接接軌的的中國國資產(chǎn)產(chǎn)新貴貴那里里不是是“壁壁壘””，而而是很很好的的“品品牌””。龍巖富富人數(shù)數(shù)量龐龐大，，“在在龍巖巖，沒沒有上上億身身家就就不能能算是是富人人！””廠商商常會(huì)會(huì)聽到到他們們說：：“不不管車車價(jià)有有多高高，只只要東東西好好就行行?！薄狈寇囅M(fèi)群群分析析———個(gè)人人有錢、、有文文化。。企業(yè)業(yè)高層層、私私營老老板等等。他他們引引領(lǐng)著著富人人階層層的消消費(fèi)潮潮流財(cái)智階階層實(shí)業(yè)階階層有錢、、文化化程度度不算算高。。礦主主、生生意人人等，，他們們很大大部分分或多多或少少地帶帶有““暴發(fā)發(fā)戶””的影影子龍巖的的富人人基本本可劃劃分為為兩種種“財(cái)財(cái)智階階層””和““實(shí)業(yè)業(yè)階層層”消費(fèi)洞洞察政府部部門企業(yè)集集團(tuán)個(gè)人派頭、、實(shí)用用體面、、商務(wù)務(wù)、實(shí)實(shí)用炫富、、派頭頭、實(shí)實(shí)用、、嘗鮮鮮推廣主主題我的房房車，，我的的生活活推廣原原則一一1、廣廣告宣宣揚(yáng)高高端的的非主主流的的房車車生活活，吸吸引目目標(biāo)群群體的的注意意和興興趣；；2、針針對不不同的的客戶戶群體體，做做不同同的地地面推推廣活活動(dòng)；；3、本本次推推廣主主要側(cè)側(cè)重““體驗(yàn)驗(yàn)式營營銷）），以以期讓讓客戶戶更深深入的的了解解房車車的實(shí)實(shí)用性性和時(shí)時(shí)尚性性，從從而達(dá)達(dá)成一一定粘粘性及及購買買率。。推廣原則二由于中國的房房車市場尚未未成熟，現(xiàn)在在營地配套設(shè)設(shè)施、相關(guān)法法律法規(guī)、市市場推廣平臺臺以及消費(fèi)者者的消費(fèi)理念念等都還很不不健全。這需需要整合房車車生產(chǎn)企業(yè)、、旅游業(yè)和政政府的資源，，共同合作。。推廣思路我的房車，我的生活關(guān)注知曉體驗(yàn)深度體驗(yàn)興趣購買推廣步驟成立奔馳會(huì)房車營地與政政府立項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)以奔馳會(huì)為平平臺進(jìn)行維護(hù)護(hù)及客戶拓展展奔馳會(huì)活動(dòng)方式：成成立奔馳車主主俱樂部，名名為”奔馳會(huì)會(huì)”?；顒?dòng)目的：建建立以奔馳車車主為主要成成員的人脈平平臺及資源平平臺，未來的的活動(dòng)將以““奔馳會(huì)”名名義展開，并并利用奔馳會(huì)會(huì)平臺去整合合更多的資源源?；顒?dòng)地點(diǎn)：公公司總部或另另開辟地點(diǎn)另案詳述房車發(fā)布會(huì)活動(dòng)方式：邀邀請社會(huì)名流流、奔馳新老老客戶、大企企業(yè)高層、龍龍巖行業(yè)內(nèi)的的知名人士、、奔馳會(huì)會(huì)員員等，高調(diào)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布布?；顒?dòng)目的：高高姿態(tài)亮相，，引發(fā)圈內(nèi)關(guān)關(guān)注活動(dòng)地點(diǎn)：體體育公園旁的的展覽廳另案詳述4S店試駕有有禮活動(dòng)方式：奔奔馳會(huì)會(huì)員、、潛在購買用用戶等?；顒?dòng)目的：激激發(fā)年輕一代代（富二代））對房車的興興趣，引導(dǎo)消消費(fèi)?；顒?dòng)地點(diǎn)：大大型婚紗攝影影樓（如：白白雪公主）、、大型酒店（（如：閩西賓賓館）另案詳述奔向自然活動(dòng)方式：組組織奔馳會(huì)會(huì)會(huì)員，自駕XX露營，同同時(shí)派出兩部部房車及銷售售人員隨行。?；顒?dòng)目的：讓讓消費(fèi)群更具具體的體驗(yàn)房房車的實(shí)用性性及舒適性。。活動(dòng)地點(diǎn)：如如：連城冠豸豸山、永定土土樓、梅花山山等旅游景點(diǎn)點(diǎn)。另案詳述體驗(yàn)式租車活動(dòng)方式：針針對中長途的的商務(wù)旅行、、居家旅行、、接送飛機(jī)等等推出體驗(yàn)式式租車活動(dòng)活動(dòng)目的：增增進(jìn)好感度，，刺激購買。?；顒?dòng)地點(diǎn)：（（略）另案詳述房車營地建設(shè)設(shè)活動(dòng)方式：與與龍巖市旅游游局聯(lián)手打造造福建省第一一個(gè)房車營地地活動(dòng)目的：占占位起房車的的領(lǐng)先品牌。。營地地址：雙嬴關(guān)系：政政府投入資金金及地點(diǎn)，可可擴(kuò)大旅游資資源，完善旅旅游設(shè)施，提提高旅游建設(shè)設(shè)政績。奔馳馳提供建設(shè)方方案及技術(shù)支支持。另案詳述9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:52:5410:52:5410:5212/17/202210:52:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:52:5410:52Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:52:5410:52:5410:52Saturday,December17,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:52:5510:52:55December17,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。17十十二二月202210:52:55上上午午10:52:5512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:52上上午12月月-2210:52December17,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/1710:52:5510:52:5517December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:52:55上上午10:52上上午10:52:5512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:52:5510:52:5510:5212/17/202210:52:55AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2210:52:5510:52Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:52:5510:52:5510:52Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:52:5510:52:55December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月202210:52:55上午午10:52:5512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:52上午12月-2210:52December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/1710:52:5510:52:5517December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:52:55上午午10:52上上午10:52:5512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?0:52:5510:52:5510:5212/17/202210:52:55AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:52:5510:52Dec-2217-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。10:52:5510:52:5510:52Saturday,December17,2