某環(huán)保集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2000年7月上海環(huán)保集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上海環(huán)保集團內(nèi)部討論材料概述上海環(huán)保集團()希望成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳做法，在與國內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。將通過建立強大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項目，以及有意識地利用有關(guān)的無形資本(品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì))來創(chuàng)造高回報圍繞自來水、污水處理和固體廢棄物處理項目的建設(shè)與運營建立核心業(yè)務(wù)通過擴展地理及經(jīng)營范圍，建立在線項目項目投標(biāo)和定標(biāo)等業(yè)務(wù)來發(fā)展核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造“輕資產(chǎn)”的選擇，在新的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施市場中獲取價值在線環(huán)境社區(qū)，及項目招標(biāo)網(wǎng)站通過已有的基礎(chǔ)設(shè)施，進入長途通信領(lǐng)域本文件說明了核心項目業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計劃。其他利用核心項目業(yè)務(wù)中無形資產(chǎn)所帶來的機遇，在小結(jié)中說明。小結(jié)中還說明了在討論組織結(jié)構(gòu)時，如何利用組織結(jié)構(gòu)來獲取部分這樣的額外機遇。2000529(97)下述業(yè)務(wù)計劃的重點在于，如何建立和發(fā)展核心項目業(yè)務(wù)以獲取最高的投資資本回報率。計劃表明，必須采取以下措施以達到目標(biāo)：著重于沿海地區(qū)的污水、自來水和固廢焚燒的乙類和丙類項目成為中國首家真正提供物有所值的一體化總包商服務(wù)的公司通過高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項目實施能力來加速策略的實施通過發(fā)展出色的融資、項目開發(fā)和交付、營銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功向業(yè)主提供資金來源，但盡量減少自己在項目中的股本投入，并將后期的運營收入返還給當(dāng)?shù)氐耐顿Y者-做好這樣的工作會大大地提高核心業(yè)務(wù)的投資資本回報率通過一個積極運作式的公司總部來管理項目業(yè)務(wù)其他由核心項目業(yè)務(wù)中無形資產(chǎn)所帶來的機遇，有可能達到甚至超過核心業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價值。正在開發(fā)部分這樣的機遇，其他的將在2-3年內(nèi)開發(fā)。在線環(huán)境業(yè)務(wù)，包括一項投標(biāo)管理和項目拍賣服務(wù)，在線數(shù)據(jù)服務(wù)和排放指標(biāo)交易，可創(chuàng)造5-7億元人民幣的額外價值如果做得好，額外的“基礎(chǔ)設(shè)施”機遇(如，通信)可以提供更大的潛力這些機遇需通過一個公司總部進行協(xié)調(diào)，開始時總部可以是戰(zhàn)略策劃者，最終成為一個金融控股公司概述(續(xù))3000529(97)的宏偉目標(biāo)在上海乃至中國最好的環(huán)保公司在項目管理、設(shè)計和建設(shè)方面的最佳典范與國外伙伴和國內(nèi)組織的合作關(guān)系的典范創(chuàng)造價值的公司，為投資者創(chuàng)造回報以早期的聲譽和政府資金為基礎(chǔ)，成為污水處理、自來水和固廢市場乙類和丙類項目的領(lǐng)先供應(yīng)商(目標(biāo)是這些市場的4.3%的市場份額*)在建設(shè)/提高中國的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的同時，找到其它創(chuàng)造價值的途徑持續(xù)地獲得很高的投資資本回報率(2005年，項目業(yè)務(wù)為23.5%**，而在較側(cè)于無形資本的業(yè)務(wù)上還要更高)在中國擁有并保持良好的關(guān)系并保證雙方的成功建立在線環(huán)境社區(qū)通過一系列的業(yè)務(wù)投資，在2000年第四季度，市值達到10-15億人民幣宏偉目標(biāo)我們將如何衡量成功與否?*4.3%的混合市場占有率表明在當(dāng)各個細分市場上的首席地位**假設(shè)75%的后期營運收入可以出售給當(dāng)?shù)赝顿Y者4000529(97)產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略圍繞水處理和固體廢棄物項目發(fā)展核心業(yè)務(wù)建立所需的技能、聯(lián)盟和品牌，為一體化角色奠定基礎(chǔ)爭取成為有限的一體化許可證擁有者之一，以提供一體化的服務(wù)拓展核心業(yè)務(wù)地理拓展業(yè)務(wù)范圍拓展(大氣/生態(tài)修復(fù)工程)資金注入以創(chuàng)造更多機遇將公司規(guī)模和范圍擴展到全國范圍投入盡可能少的股本金，得到盡可能多的收益0~2年2~4年現(xiàn)在起步，在2~6年內(nèi)獲取價值以水及固體廢棄物為主建立核心業(yè)務(wù)通過地理和業(yè)務(wù)范圍的拓展發(fā)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造備選方案，在新市場上獲取價值說明凈現(xiàn)值億元價值評估的重點時間在探索這些備選方案的同時，需要繼續(xù)將運營/管理的重點放在核心業(yè)務(wù)上通過在核心業(yè)務(wù)中建立起來的與建設(shè)部及其他管理機構(gòu)的關(guān)系，創(chuàng)造新的機遇，例如：在線項目投標(biāo)和定標(biāo)業(yè)務(wù)在線環(huán)境社區(qū)，包括信息和服務(wù)提供長途通信**積極的業(yè)務(wù)組合管理，保持以環(huán)境業(yè)務(wù)為重點，使有形和無形資本的回報最大化7-8*2-7總值=10-15 * 假設(shè)啟動速度比預(yù)先計劃的要慢 ** 在估算新業(yè)務(wù)價值時未計入5000529(97)核心業(yè)務(wù)成長戰(zhàn)略發(fā)展平臺獲得項目的能力在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先擁有垃圾焚燒爐國有化許可證獲得政府貸款和資金在目標(biāo)市場創(chuàng)造的項目在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先焚燒技術(shù)方面的領(lǐng)先地位公認的項目業(yè)績獲得一體化環(huán)保公司的資質(zhì)或執(zhí)照強大的新興品牌得到國外和國內(nèi)項目投資成功地創(chuàng)造新市場成為水處理市場的絕對領(lǐng)袖繼續(xù)發(fā)展在焚燒爐技術(shù)方面力量交付項目的效率之高有口皆碑業(yè)主優(yōu)先選擇的有資質(zhì)的環(huán)保公司絕對領(lǐng)先的中國品牌能夠得到國外多種資金來源有影響政策和公眾意見的能力核心項目業(yè)務(wù)0-2年2-4年4-6年第1階段第3階段第2階段大中型項目自來水污水處理固廢大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣綜合治理/生態(tài)修復(fù)工程在線項目投標(biāo)管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機遇其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？在線項目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)投標(biāo)管理環(huán)境信息排污指標(biāo)交易在線項目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)環(huán)境信息6000529(97)業(yè)務(wù)計劃-核心項目業(yè)務(wù)獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據(jù)的最大份額沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn)所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù)鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手，將成為首位總承包商通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距，能夠提供全方位的綜合服務(wù)通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付，可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報通過聯(lián)盟來加快的發(fā)展通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略：利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù)提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求7000529(97)公司價值的不同結(jié)果

現(xiàn)金流凈現(xiàn)值

人民幣億元虧本的巨人完全失敗成功的行業(yè)專家成功的一體化公司(基本戰(zhàn)略)全國第一占全部市場份額(%)總包商收入占項目總投資(%)發(fā)生的可能性1.5-50.1320.10.68-100.11.56-120.439-150.2預(yù)計價值為6.6億元初步8000529(97)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略0-2年2-4年4-6年第1階段第3階段薪業(yè)務(wù)發(fā)展平臺建立在環(huán)保項目業(yè)務(wù)的品牌接觸建設(shè)部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關(guān)系，以期獲得真正的機會(如網(wǎng)絡(luò))為環(huán)保監(jiān)測獲得管道及屋頂?shù)氖褂脵?quán)成為環(huán)保業(yè)務(wù)的領(lǐng)先品牌公認的項目管理能力建立與建設(shè)部和其它主要政府機構(gòu)的關(guān)系，并通過網(wǎng)站和其它潛在業(yè)務(wù)進一步加強是否可以從建設(shè)部獲得寬帶管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，并經(jīng)其許可用于發(fā)展電信服務(wù)？成為環(huán)保政策的領(lǐng)先品牌，并把發(fā)展為一個成功的企業(yè)為了開創(chuàng)整個環(huán)保/基建領(lǐng)域，獲得主要的許可證以及其它地位第2階段大中型項目自來水污水處理固廢大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣綜合治理/生態(tài)修復(fù)工程在線項目投標(biāo)管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機遇其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？在線項目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)投標(biāo)管理環(huán)境信息排污指標(biāo)交易在線項目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)環(huán)境信息9000529(97)業(yè)務(wù)計劃-新業(yè)務(wù)必須管理其新業(yè)務(wù)范圍，利用核心業(yè)務(wù)的發(fā)展獲得無形資產(chǎn)和新的市場機遇，以創(chuàng)造最大價值，同時保證集中力量實現(xiàn)我們在中國環(huán)保業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)可以利用其品牌和獨有的關(guān)系，開辟大量的新業(yè)務(wù)(在環(huán)保方面和基礎(chǔ)設(shè)施方面)和建設(shè)部以及相關(guān)的政府部門有著獨特的關(guān)系通過這種政府關(guān)系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務(wù)機會網(wǎng)上環(huán)保項目招標(biāo)和定標(biāo)系統(tǒng)另外還有網(wǎng)上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立獲得環(huán)保監(jiān)測所需的管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的機會將因的環(huán)保關(guān)系而涌現(xiàn)進入電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)隨著聲譽的不斷提高，進軍其它基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)，可以實現(xiàn)我們目前的目標(biāo)，并將與這一目標(biāo)保持一致目前的目標(biāo)是成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財務(wù)業(yè)績發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)與作為中國最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的新的環(huán)保業(yè)務(wù)將會帶來利潤積極主動地管理非環(huán)保業(yè)務(wù)，可以在保證以環(huán)保業(yè)務(wù)為中心的同時獲得最大的價值必須在核心項目業(yè)務(wù)中獲得成功，才能在其它領(lǐng)域中開創(chuàng)新的機會不太可能成為非環(huán)保業(yè)務(wù)的長期擁有者，因而可能通過出售這些業(yè)務(wù)或持有少數(shù)股權(quán)來創(chuàng)造最大價值10000529(97)新環(huán)保業(yè)務(wù)務(wù)機會介紹紹與建建設(shè)設(shè)部部和和相相關(guān)關(guān)政政府府部部委委有有特特殊殊的的關(guān)關(guān)系系高先先生生是是蘇蘇州州河河治治理理工工程程及及其其它它著著名名政政府府委委員員會會的的主主席席毛先先生生由由上上海海市市政政府府推推薦薦到到最近近安安排排建建設(shè)設(shè)部部代代表表團團訪訪問問美美國國，，并并在在其其它它領(lǐng)領(lǐng)域域進進行行持持續(xù)續(xù)的的討討論論，，展展現(xiàn)現(xiàn)了了其其關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)的的強強大大優(yōu)優(yōu)勢勢環(huán)保保業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)機機會會‘二二級級資資源源’’所有有全全國國或或地地區(qū)區(qū)性性的的環(huán)環(huán)保保項項目目按按照照規(guī)規(guī)定定都都應(yīng)應(yīng)該該在在該該網(wǎng)網(wǎng)站站發(fā)發(fā)布布將獨獨家家提提供供項項目目審審核核服服務(wù)務(wù)，，并并按按合合同同價價值值向向業(yè)業(yè)主主收收取取一一定定費費用用圍繞繞項項目目/項項目目服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站站，，可可以以建建立立在在線線環(huán)環(huán)保保社社區(qū)區(qū)以以建建立立品品牌牌，，其其中中包包括括：：法規(guī)規(guī)和和流流程程信信息息環(huán)保保專專家家論論壇壇通過過該該網(wǎng)網(wǎng)站站頒頒布布最最杰杰出出環(huán)環(huán)保保獎獎項項(確確保保向向網(wǎng)網(wǎng)站站提提供供最最領(lǐng)領(lǐng)先先的的研研究究成成果果并并吸吸引引高高素素質(zhì)質(zhì)的的人人才才參參與與環(huán)環(huán)保保社社區(qū)區(qū))提供環(huán)環(huán)保監(jiān)監(jiān)控數(shù)數(shù)據(jù)本合資資公司司將可可利用用管道道和屋屋頂收收集環(huán)環(huán)境質(zhì)質(zhì)量數(shù)數(shù)據(jù)由網(wǎng)站站公布布數(shù)據(jù)據(jù)可能通通過提提供數(shù)數(shù)據(jù)分分析等等服務(wù)務(wù)收取取費用用初稿11000529(97)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施新新業(yè)務(wù)務(wù)機會會介紹紹“二級級資源源”可可以將將其基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施應(yīng)應(yīng)用在在非環(huán)環(huán)保行行業(yè)合資公公司可可以利利用管管道和和屋頂頂收集集環(huán)境境質(zhì)量量數(shù)據(jù)據(jù)的品牌牌和信信譽將將可以以使獲獲得其其它基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施領(lǐng)領(lǐng)域的的經(jīng)營營許可可(例例如：：電信信)非環(huán)保保業(yè)務(wù)務(wù)機會會“二級級資源源”電信經(jīng)經(jīng)營許許可和和基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施為收集集環(huán)保保監(jiān)控控數(shù)據(jù)據(jù)，環(huán)環(huán)保擁擁有對對管道道和屋屋頂?shù)牡氖褂糜脵?quán)，，這將將為其其拓展展業(yè)務(wù)務(wù)進入入電信信行業(yè)業(yè)創(chuàng)造造機會會政府不不信任任現(xiàn)有有電信信公司司，因因而使使得能能夠獲獲得并并開發(fā)發(fā)這些些使用用權(quán)電信經(jīng)經(jīng)營許許可證證和基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施業(yè)業(yè)務(wù)在在中國國的贏贏利潛潛力很很大初稿12000529(97)其它機機會的的價值值評估估*假假設(shè)約約14~16%的項項目使使用該該服務(wù)務(wù)，2%的的服務(wù)務(wù)費，，10-20%的毛毛利，，其中中30%屬屬于，，15%的的加權(quán)權(quán)平均均資本本成本本**假假設(shè)設(shè)約10%的水水和空空氣項項目需需求監(jiān)監(jiān)控數(shù)數(shù)據(jù)，，1%的收收費，，20%的的毛利利其中中30%屬屬于，，15%的的加權(quán)權(quán)平均均資本本成本本資料來來源:小小組初初步預(yù)預(yù)測機會描述人民幣百萬元收入模型資產(chǎn)項目數(shù)據(jù)庫工程技術(shù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫進入地下管道和達到屋頂?shù)氖褂脵?quán)公對公網(wǎng)上交易服務(wù)網(wǎng)上商品目錄為環(huán)境公司的主機托管項目供應(yīng)商的篩選過程網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)網(wǎng)上內(nèi)容的提供排污指標(biāo)交易座談會書店法律/法規(guī)的信息環(huán)境獎勵教育服務(wù)環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)網(wǎng)上交易經(jīng)紀人？注冊處/銀行？信息出售數(shù)據(jù)庫使用許可證用于項目供應(yīng)商的篩選待定商品列舉的收費主機托管的收費公司的會員費社區(qū)的成員費廣告每個合資伙伴的服務(wù)費為1%的總價值除以總合資伙伴數(shù)待定0.1-0.2待估0.1-0.20.1-0.2190-500(估計利潤率為10-20%)4.5-9.00.4-0.80.2-0.440-160(假設(shè)10%的水和空氣項目使用服務(wù))待估總的潛潛在價價值為為~200-700以上上13目錄概述業(yè)務(wù)計計劃財務(wù)信信息結(jié)構(gòu)下一步步工作作14000529(97)業(yè)務(wù)計計劃-核心心項目目業(yè)務(wù)務(wù)獲取沿沿海地地區(qū)自自來水水、污污水和和固體體廢物物項目目市場場的乙乙類和和丙類類項目目自來水水、污污水和和固體體廢物物項目目將繼繼續(xù)在在快速速增長長的環(huán)環(huán)保市市場上上占據(jù)據(jù)的最最大份份額沿海地區(qū)區(qū)乙類和和丙類項項目的市市場為類類似這樣樣的新從從業(yè)者提提供了最最好的機機遇占據(jù)該市市場的統(tǒng)統(tǒng)治地位位將實現(xiàn)現(xiàn)所追求求的業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模作為總承承包商首首先向業(yè)業(yè)主提供供物有所所值的一一體化服服務(wù)鑒于行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的根本變變化及缺缺乏競爭爭對手，，將成為為首位總總承包商商通過進一一步提高高現(xiàn)有優(yōu)優(yōu)勢及獲獲得合作作伙伴以以彌補差差距，特特別是技技術(shù)、金金融和項項目管理理中的差差距，能能夠提供供全方位位的綜合合服務(wù)通過控制制供應(yīng)商商的利潤潤率和確確保項目目的順暢暢和高效效支付，，可以讓讓業(yè)主感感到物有有所值并并獲取誘誘人的回回報通過聯(lián)盟盟來加快快的發(fā)展展通過出色色的項目目開發(fā)、、實施、、營銷和和聯(lián)盟管管理來實實現(xiàn)戰(zhàn)略略：利用關(guān)系系網(wǎng)，開開發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)提供出色色的項目目融資模模式，為為投資者者提供誘誘人的回回報建立出色色的聯(lián)盟盟管理技技能以增增加合作作關(guān)系的的效益建立內(nèi)部部項目管管理能力力以確保保項目的的出色實實施并滿滿足項目目要求15000529(97)中國環(huán)保保市場發(fā)發(fā)展的驅(qū)驅(qū)動因素素中國目前前的環(huán)保保狀況80%的的民用廢廢水未經(jīng)經(jīng)處理便便排入河河流中54%的的工業(yè)廢廢水排放放符合標(biāo)標(biāo)準6%的城城市固體體廢棄物物經(jīng)過處處理，300個個城市受受垃圾包包圍63%的的水不適適合飲用用，為四四級和五五級環(huán)保問題題給中國國造成的的經(jīng)濟損損失每年年達的8%…增增加了了對環(huán)境境服務(wù)的的需要3-3-2-1-1(3河-淮河，，海河和和遼河，，3湖-太湖，，滇池和和潮湖，，2個2控制地地區(qū)，1城-北北京，1海-渤渤海)21世紀紀議程中中優(yōu)先的的環(huán)保項項目名單單跨世紀綠綠色項目目(1400多多個項目目是水處處理和供供應(yīng)項目目)16000529(97)環(huán)保服務(wù)務(wù)業(yè)展示示強大的的總體增增長力中國在環(huán)環(huán)保項目目上的投投入億人民幣幣背景因素素2001年有非非常重要要得增加加政府決定定要加重重在環(huán)保保上的支支出，基基于現(xiàn)有的承承諾隨著中國國的發(fā)展展提高環(huán)環(huán)境質(zhì)量量的國際際壓力要達到國國際環(huán)保保支出水水平以加加入的國國際壓力力(平平均世界界發(fā)達國國家約為為的3-4%)9900010203042005=25%*19980.900.991.71.161.241.331.411.50(保守預(yù)預(yù)測占的的比例假假定有線線型增長長)99000102030420051998第三種情情況：保保守的預(yù)預(yù)測第二種情情況：樂樂觀的預(yù)預(yù)測1200***=15%9900010203042005=40%1998第一種情情況：國國際水準準1200***9001,1301,4101,7602,2002,7503,4307201200***在基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施上的的投入逐逐年增長長，1991-1995年間間的增長長率為14%基礎(chǔ)設(shè)施施項目完完成后，，環(huán)境仍仍會占市市政支出出的越來來越大份份額發(fā)行債券券，吸引引私人投投資于環(huán)環(huán)保項目目，這將將進一步步刺激增增長歷史數(shù)據(jù)據(jù)顯示，，環(huán)保支支出穩(wěn)定定增長，，但是發(fā)發(fā)行債券券后，會會大幅增增長資料來源源：《《中國統(tǒng)統(tǒng)計年鑒鑒》；訪訪談；報報刊環(huán)境支出出僅僅和和基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施支出出的增長長同步(1991-1998年的復(fù)復(fù)合年均均增長率率為18%)重視環(huán)保保的口頭頭性承諾諾尚未兌兌現(xiàn)*人民民日報(2000年5月17日)**預(yù)預(yù)計基于于中國商商業(yè)報告告《中國國的環(huán)保保市場預(yù)預(yù)測》***國國家計計委訪談?wù)?7000529(97)水、固體體廢棄物物和廢氣氣項目將將繼續(xù)構(gòu)構(gòu)成市場場主體綠化/其其它驅(qū)動因素素億元人民民幣政府增加加了對居居民和企企業(yè)的垃垃圾收集集費用居民對政政府的壓壓力沿海地區(qū)區(qū)人口密密度高的的城市尋尋求新方方式處理理垃圾新近制定定的大氣氣污染法法規(guī)酸雨地區(qū)區(qū)擴大國際社會會對迅速速改善大大氣質(zhì)量量的壓力力5%的人人口無法法使用自自來水，，新自來來水廠將將在新興興城市和和一些小小城市中中建立城市的人人口增長長會增加加自來水水的需求求量自來水費費增長到2010年，，180億人民民幣將被被用于污污水處理理50%所所排放的的工業(yè)廢廢水低于于工業(yè)標(biāo)標(biāo)準迅速的工工業(yè)化使使工業(yè)污污水處理理的需求求量增加加僅1/3的城市市有廢水水處理廠廠減少污染染源被看看作改善善水質(zhì)量量的第一一步僅有3.3%的的城市居居民污水水被處理理固體廢棄棄物大氣自來水供供應(yīng)廢水處理理199920051009001003430*綜合治理理*基于樂樂觀假設(shè)設(shè)資料來源源：業(yè)內(nèi)內(nèi)人士訪訪談18000529(97)沿海省市市和直轄轄市的環(huán)環(huán)境投資資占全國國總投資資一半以以上百分比%山東上海遼寧浙江廣東福建江蘇天津其它廣西北京重慶資金投入入的地區(qū)區(qū)安排(2000)1001130億元元人民幣幣沿海省市市和直轄轄市市場場占據(jù)整個市場場的67%值757億元人人民幣19000529(97)的目標(biāo)是是沿海省省市原則結(jié)果中國人口口分布工業(yè)污水水分布中國各地地狀況眾多的人人口導(dǎo)致致城市環(huán)環(huán)境保護護基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的需需求量更更大(廢廢水，固固體廢棄棄物)增加了固固廢焚燒燒的需求求對的含義義沿海城市市的市場場更大可在沿海海地區(qū)建建造更多多的固體體焚燒爐爐更高的工工業(yè)化程程度增加加了對工工業(yè)造成成的污染染處置的的需求沿海城市市的政府府更可能能投資環(huán)環(huán)保項目目更容易在在沿海地地區(qū)得到到項目資資金保障障將會取得得更多工工業(yè)固體體廢棄物物和工業(yè)業(yè)廢水處處理的項項目20000529(97)市場按規(guī)規(guī)模及其其資金來來源細分分10億人人民幣，，百分比比分類規(guī)模融資甲類>10億億人民幣幣甲類項目目平均一一半資金金來自亞亞洲開發(fā)發(fā)銀行或或世界銀銀行等世世界金融融組織，，占總市市場的10%乙類1億至10億人人民幣主要由市市政府或或縣政府府融資，，部分通通過中央央政府融融資丙類<1億人人民幣主要通過過市、縣縣政府或或企業(yè)融融資甲類乙、丙類類100%=720億人民民幣環(huán)境總支支出(1998年)百分比21000529(97)甲類項目目由于其其結(jié)構(gòu)在在近期內(nèi)內(nèi)無吸引引力甲類項目目的特征征世界銀行行和亞洲洲開發(fā)銀銀行項目目均實行行公開招招標(biāo)，該該方式得得到的項項目利潤潤較通過過協(xié)商的的方式得得到的利利潤低甲類項目目的資金金一般較較固定，，由于這這種資金金來源的的局限，，利潤進進一步被被稀釋大項目有有國際競競爭者競競標(biāo)，競競爭激烈烈舉例北京第10號水水廠項目目競標(biāo)從貸款中中籌集的的資金在在采購設(shè)設(shè)備時，，60%都使用用日本設(shè)設(shè)備制造造商蘇州河改改造項目目的主承承包商都都來自資資金提供供國家根據(jù)公司司的競標(biāo)標(biāo)條件，，承德項項目有可可能虧損損甲類項目目在開始始時不是是很有吸吸引力22000529(97)乙類和丙丙類的項項目更具具吸引力力原因乙類和丙丙類項目目一般不不通過公公開招標(biāo)標(biāo)而是通通過談判判得來如能提供供融資幫幫助則更更容易獲獲得項目目乙、丙類項項目少有國國外公司的的競爭乙類中小型型項目和丙丙類項目無無需中央政政府批準實例/法規(guī)規(guī)上海浦南病病死家禽焚焚燒廠通過過談判而得得到閔行垃圾焚焚燒發(fā)電廠廠承認無能力力競爭小項項目項目總投資資小于3千千萬美元的的只需獲得得省市政府府乙、丙類項項目對更具具有吸引力力23000529(97)乙、丙類自自來水、污污水、固體體廢棄物項項目是規(guī)模?？捎^的目目標(biāo)市場全國*上海重慶**乙、丙類項項目億元(1999-2000)自來水廠固廢污水處理大氣其它項目項目平均規(guī)規(guī)模人民幣億北京***6水處理固體廢棄物物管理大氣凈化綜合治理項項目綠化/其它它215重點在乙類類和丙類中中的水和固固體廢物項項目上第一階段的的目標(biāo)市場場10041611615*估估計** 現(xiàn)在在公開招標(biāo)標(biāo)的項目***北北京有許多多甲類項目目資料來源：：項目數(shù)據(jù)據(jù)庫24000529(97)市場份額占總市場%617.138.712.9潛在收入范范圍可通過占有有更多的市市場份額以以建立業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)?；臼杖肭榍闆r人民幣億元元占目標(biāo)市場場*%@6%@3%@1%*水處理及及固廢處理理市場資料來源：：麥肯錫項項目小組分分析25000529(97)財務(wù)模型中中所使用的的市場份額額假設(shè)年份200020012002200320042005113014101760220027503430380520650820102012293437373737360.369.91632510.71.42.12.83.64.30.20.50.71.01.21.5市場價值的市場份額額目標(biāo)市場%總市場%市場規(guī)模億元目標(biāo)市場份份額億元目標(biāo)市場在在總市場的的比例%總收入億元26000529(97)業(yè)務(wù)計劃-核心項目目業(yè)務(wù)獲取沿海地地區(qū)自來水水、污水和和固體廢物物項目市場場的乙類和和丙類項目目自來水、污污水和固體體廢物項目目將繼續(xù)在在快速增長長的環(huán)保市市場上占據(jù)據(jù)的最大份份額沿海地區(qū)乙乙類和丙類類項目的市市場為類似似這樣的新新從業(yè)者提提供了最好好的機遇占據(jù)該市場場的統(tǒng)治地地位將實現(xiàn)現(xiàn)所追求的的業(yè)務(wù)規(guī)模模作為總承包包商首先向向業(yè)主提供供物有所值值的一體化化服務(wù)鑒于行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的根本本變化及缺缺乏競爭對對手，將成成為首位總總承包商通過進一步步提高現(xiàn)有有優(yōu)勢及獲獲得合作伙伙伴以彌補補差距，特特別是技術(shù)術(shù)、金融和和項目管理理中的差距距，能夠提提供全方位位的綜合服服務(wù)通過控制供供應(yīng)商的利利潤率和確確保項目的的順暢和高高效支付，，可以讓業(yè)業(yè)主感到物物有所值并并獲取誘人人的回報通過聯(lián)盟來來加快的發(fā)發(fā)展通過出色的的項目開發(fā)發(fā)、實施、、營銷和聯(lián)聯(lián)盟管理來來實現(xiàn)戰(zhàn)略略：利用關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)提供出色的的項目融資資模式，為為投資者提提供誘人的的回報建立出色的的聯(lián)盟管理理技能以增增加合作關(guān)關(guān)系的效益益建立內(nèi)部項項目管理能能力以確保保項目的出出色實施并并滿足項目目要求27000529(97)一體化的服服務(wù)價值定定位成為第一家家為項目業(yè)業(yè)主提供價價格合理的的一體化管管理解決方方案(一站站式采購)，同時控控制自身成成本結(jié)構(gòu)以以獲得誘人人的回報協(xié)調(diào)項目設(shè)設(shè)計和交付付的多個方方面，包括括融資還有一些特特別的內(nèi)部部技能技術(shù)術(shù)通過與中外外業(yè)者的合合作彌補技技能不足引入融資渠渠道會創(chuàng)造造新的市場場機會說明/解釋釋一體化服務(wù)務(wù)物有所值先驅(qū)者優(yōu)勢勢對業(yè)主具有有吸引力的的定價致力于降低低項目實施施成本以獲獲得更高的的回報行業(yè)結(jié)構(gòu)的的變化創(chuàng)造造了新機會會僅有較少業(yè)業(yè)者未來可能會會有市場準準入方面的的政策障礙礙價值源泉28000529(97)最近行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的變化化為新興的的總包商創(chuàng)創(chuàng)造了條件件政府項目由由財政部投投入項目業(yè)主自自己將項目目每一部分分分包出去去(設(shè)計、、設(shè)備、施施工)和美國五、、六十年代代的情況相相似時間間和和成成本本重重復(fù)復(fù)現(xiàn)現(xiàn)象象非非常常普普遍遍原來來的的行行業(yè)業(yè)模模式式對內(nèi)內(nèi)部部/國國內(nèi)內(nèi)的的解解決決方方案案有有成成見見相對對簡簡單單的的項項目目融資資渠渠道道多多樣樣化化(銀銀行行、、債債券券、、私私募募)項目目公公司司需需要要進進行行項項目目的的實實踐踐項目目負負責(zé)責(zé)性性增增加加協(xié)調(diào)調(diào)多多種種融融資資方方式式項目目公公司司希希望望能能結(jié)結(jié)合合融融資資和和項項目目管管理理項目目規(guī)規(guī)模模更更大大更更復(fù)復(fù)雜雜為一一條條龍龍定定位位的的公公司司提提供供了了機機會會變革革因因素素新的的行行業(yè)業(yè)模模式式項目目融融資資項目目實實施施財政政部部環(huán)境境衛(wèi)衛(wèi)生生局局設(shè)計計工程程/咨咨詢詢運營營和和維維護護環(huán)境境衛(wèi)衛(wèi)生生局局投資資者者項目目公公司司總包包商商財政政部部/政政府府項目目類類型型項目目業(yè)業(yè)主主范范圍圍和和復(fù)復(fù)雜雜程程度度增增加加設(shè)計計工程程/咨咨詢詢運營營和和維維護護外國國公公司司的的進進入入29000529(97)能夠夠擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)總總包包商商的的競競爭爭者者目目前前還還不不多多設(shè)計計技技術(shù)術(shù)/專專家家純粹粹設(shè)設(shè)計計及及施施工工僅承承擔(dān)擔(dān)運運營營及及維維護護總承承包包商商/整整合合商商有可可靠靠的的、、專專項項設(shè)設(shè)計計技技術(shù)術(shù)在全全國國各各地地都都有有低低成成本本施施工工能能力力有獨獨特特的的運運營營技技能能一般般要要投投入入大大量量資資本本有獨獨特特的的一一條條龍龍服服務(wù)務(wù)能能力力風(fēng)險險及及流流程程管管理理技技能能能找找到到合合適適的的分分包包商商能提提供供融融資資渠渠道道以以創(chuàng)創(chuàng)造造更更多多的的項項目目機機會會不太太可可能能，，因因為為這這需需要要有有對對國國家家級級設(shè)設(shè)計計院院的的控控制制能能力力，，而而且且大大多多數(shù)數(shù)高高新新技技術(shù)術(shù)由由國國外外專專家家掌掌握握不太太可可能能，，因因為為這這要要求求進進行行收收購購或或以以其其他他方方式式避避開開有有豐豐富富市市場場經(jīng)經(jīng)驗驗的的公公司司不太太可可能能槍槍在在政政府府之之前前簽簽訂訂運運營營和和維維護護合合同同可能能需需要要大大量量資資本本投投入入可能能，，如如有有杰杰出出的的實實施施能能力力，，并并著著重重于于建建立立合合作作關(guān)關(guān)系系高高中低角色色要出出類類拔拔萃萃必必須須：：能否否承承擔(dān)擔(dān)競爭爭激激烈烈程程度度最具吸引力30000529(97)與其其他他中中國國和和外外資資競競爭爭者者相相比比，，有有更更好好的的能能力力擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)總總包包商商*:關(guān)鍵鍵成成功功因因素素捆綁綁服服務(wù)務(wù)的的能能力力風(fēng)險險管管理理獲得得分分包包商商的的渠渠道道項目目融融資資能能力力未來來的的清華華紫紫光光上海海電電氣氣大型型專業(yè)業(yè)型型現(xiàn)有有中中國國企企業(yè)業(yè)外資資企企業(yè)業(yè)強一般般弱估計31000529(97)的定定價價會會使使客客戶戶感感到到物物有有所所值值定價價要要高高于于一一般般業(yè)業(yè)績績尚尚好好的的總總包包商商，，通通過過談?wù)勁信?？？得得到到的的價價格格定價價要要低低于于業(yè)業(yè)主主在在購購買買總總包包商商服服務(wù)務(wù)時時的的支支付付能能力力一體體化化總總包包設(shè)備備供供應(yīng)應(yīng)商商設(shè)計計院院建筑筑公公司司客戶戶價價值值低高低高價格格相對對競競爭爭者者的的增增值值水水平平外國國總總包包公公司司這些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是越越來來越越簡簡單單，，很很多多廠廠商商都都能能提提供供項目目業(yè)業(yè)主主作作為為整整合合商商超越越了了項項目目業(yè)業(yè)主主的的支支付付能能力力32000529(97)總包包商商通通過過控控制制分分包包商商的的利利潤潤分分布布來來獲獲取取最最大大回回報報關(guān)鍵鍵技技能能管理理項項目目以以盡盡量量減減少少延延誤誤而而造造成成的的成成本本以低低成成本本購購買買設(shè)設(shè)備備和和勞勞力力質(zhì)量量管管理理風(fēng)險險管管理理項目目總總投投資資評估估設(shè)設(shè)計計設(shè)備備總包包費費2.5支付付分分包包商商具備備金金總包包費費分包包商商余余額額*總包包商商獲獲得得的的新新價價值值100總包包商商可可得得的的利利潤潤項目目定定義義和和交交付付中中的的利利潤潤分分布布占總總投投資資比比例例總包包商商的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益占項目總總投資比比例2.5項目總投投資* 即業(yè)業(yè)主付給給總包商商和總包包商付給給分包商商之間的的差價其他供應(yīng)應(yīng)商提供供33000529(97)將依靠自自身能力力和合作作伙伴給給業(yè)主帶帶來更好好的價值值為項目業(yè)業(yè)主提供供價格合合理的一一體化項項目管理理解決方方案(一一站式采采購)，，同時控控制自身身成本結(jié)結(jié)構(gòu)以獲獲得誘人人的回報報我們將做做什么更好地獲獲得融資資途徑更好地預(yù)預(yù)測風(fēng)險險的能力力(項目目成本、、范圍等等)對分包商商質(zhì)量和和價格的的深入了了解優(yōu)秀的項項目管理理優(yōu)秀的品品牌依靠現(xiàn)有有能力建立內(nèi)部部能力通過合作作獲得能能力我們將提提供什么么我們靠什什么提供供這些成長的關(guān)關(guān)鍵34000529(97)可以利用用聯(lián)盟來來交付總總包商的的價值定定位自有還是是從外部部取得成本控制制融資渠道道專業(yè)的項項目管理理經(jīng)驗技術(shù)關(guān)系運行和維維護技能能根據(jù)價值值定位，，需要以以下技能能*()上海環(huán)保保其它中國國公司外國公司司上海環(huán)保保已有實實現(xiàn)價值值定位所所需的一一部分技技能還需中外外合作伙伙伴幫助助彌補不不足之處處提供的能能力中國知識識/與特特定城市市的關(guān)系系的強項需要外國國合作伙伙伴必須自己己提供靠自己和和外部提提供必須能夠夠找到外外部來源源必須自己己提供必須自己己提供必須能夠夠找到外外部來源源必須能夠夠找到外外部來源源資料來源源：通過過國家撥撥款和股股東的關(guān)關(guān)系()35000529(97)設(shè)備供應(yīng)商USFilterMemtec其它中–在設(shè)備供應(yīng)上有合作潛力；通過幫助其獲得項目換取優(yōu)惠價和可能的技能/融資；有可能是持續(xù)性合同，或列入篩選過的供應(yīng)商名單技術(shù)基本的項目管理技能有一些融資渠道(如通過其在全球的業(yè)務(wù)關(guān)系)設(shè)備銷售渠道持續(xù)性維護合同世界一流流的專家家2M其它超大型企企業(yè)&其它低–目目前沒沒有合作作，有可可能將來來進入超超大型、、復(fù)雜的的項目時時進行合合作世界一流流的項目目管理能能力在多個領(lǐng)領(lǐng)域具有有世界一一流的技技術(shù)強大的品品牌優(yōu)勢勢能夠獲取取多種形形式的融融資強大的資資金儲備備能夠進入入超大型型(如1-20億美元元)和/或復(fù)雜雜的項目目，特別別是在綜綜合治理理領(lǐng)域得到合同同、進度度和風(fēng)險險管理等等方面的的當(dāng)?shù)刂еС趾汀巴鹊葘嵙φ哒摺焙汀啊叭菀滓卓刂频牡摹焙献髯骰锇榻ń㈤L期期關(guān)系(一般是是專一的的)種類與的吻合合程度及及建議的的合作方方法他們的優(yōu)優(yōu)勢高–有有較高高的合作作潛力，，通過幫幫助其取取得項目目和降低低風(fēng)險來來換取資資金和技技能的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移；這這可以是是具體項項目，也也可以是是列入非非專一的的/篩選選過的合合作伙伴伴名單世界一流流的項目目管理能能力在關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng)域具有有世界一一流的技技術(shù)強大的品品牌優(yōu)勢勢在某些領(lǐng)領(lǐng)域能夠夠融資有部分股股權(quán)資本本能夠通過過談判(而非競競標(biāo))進進入大中中型自來來水/固固體廢棄棄物項目目(2000-5000萬美美元)得到合同同、進度度和風(fēng)險險管理等等方面的的當(dāng)?shù)刂еС纸Y(jié)成互惠惠互利的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟(有可能能不是專專一的)銀行其它低–目目前無無合作可可能性，，將來進進入大項項目時有有合作潛潛力提供融資資和其它它融資渠渠道可靠的項項目項目規(guī)模模較大(超過1億元)，才實實行進一一步審慎慎調(diào)研他們想要要得到的的訪談對外國合合作伙伴伴的初步步設(shè)想36000529(97)對中國合合作伙伴伴的初步步設(shè)想銀行上海銀行行中信實業(yè)業(yè)銀行建設(shè)北京城建建總公司司其它環(huán)保保總包商商清華紫光光上海電氣氣以市場利利率提供供人民幣幣資金與某些政政府決策策者和業(yè)業(yè)主的關(guān)關(guān)系與國內(nèi)采采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的有效效聯(lián)系本地勞力力低費用某些專業(yè)業(yè)化技術(shù)術(shù)(不太太可能是是世界一一流)與國內(nèi)其其它可能能的合作作伙伴的的關(guān)系可靠的、、可償付付貸款的的項目公公司基礎(chǔ)設(shè)施施/環(huán)保保項目獲得項目目合同在某些地地區(qū)建立立互惠互互利的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟關(guān)系和競爭總總承包商商角色高–通通過項項目合作作，很快快就可形形成多種種關(guān)系高–有有可能能形成較較強的區(qū)區(qū)域性合合作關(guān)系系中–如如要實現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域擴擴張，應(yīng)應(yīng)考慮收收購(不不太會很很快)是否合適適與推薦薦方法他們所需需要的他們所帶帶來的設(shè)計院低成本的的設(shè)計技技能穩(wěn)定的關(guān)關(guān)系/獲獲得項目目合同避免激烈烈的競標(biāo)標(biāo)高–建建立優(yōu)優(yōu)選的合合作伙伴伴名單采購/后后勤低成本設(shè)設(shè)備有獨特的的產(chǎn)品獲得項目目合同建立互惠惠互利的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，不不一定專專一與其它合合作伙伴伴/客戶戶的關(guān)系系中–按按地區(qū)區(qū)建立優(yōu)優(yōu)選的供供應(yīng)商名名單，但但沒有足足夠的理理由建立立聯(lián)盟37000529(97)可能的合合作伙伴伴在雙方利利益一致致的基礎(chǔ)礎(chǔ)上建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，根根據(jù)談判判情況決決定是否否還會與與其它伙伙伴合作作，可以以包括對對方加入入股權(quán)有力的供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系，在在較小型型/較簡簡單項目目上還有有更廣泛泛合作的的可能基于項目目的有力力的資金金來源關(guān)關(guān)系強有力的的供應(yīng)商商關(guān)系，，有可能能時，還還包括強強硬的費費用和價價格競爭爭根據(jù)項目目范圍不不同，在在某些地地區(qū)和某某些技術(shù)術(shù)上建立立與供應(yīng)應(yīng)商的很很強的合合同關(guān)系系每個項目目都分別別制定合合同關(guān)系系可能隨著著技能的的發(fā)展以以及投資資者和合合作伙伴伴在中國國的經(jīng)驗驗/知名名度增長長，合作作關(guān)系逐逐漸變得得越來越越不專一一隨著對專專家級技技能需求求的減少少，合作作可能會會變得更更廣泛合作關(guān)系系將隨著著業(yè)績的的改善而而繼續(xù)增增強。的的優(yōu)勢也也會增強強將隨著項項目量和和各地運運作經(jīng)驗驗的增加加而在合合作關(guān)系系中越來來越占上上風(fēng)隨著后勤勤技能的的增強，，其優(yōu)勢勢將增強強，合作作范圍將將減小。?；陔p方方一同工工作的經(jīng)經(jīng)驗，建建立很好好的非正正式的合合作關(guān)系系?？赡苣苁召徠淦渲心承┬┰O(shè)計院院以壯大大自身技技能1-3個個世界級級專家(如，，，)2-3個個設(shè)備供供應(yīng)商(如，中中國供應(yīng)應(yīng)商)多個當(dāng)?shù)氐劂y行(如上上海銀行行)多個本地地建設(shè)公公司3-4個個當(dāng)?shù)卦O(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)廠家設(shè)計院合作伙伴伴可能合作作條件可能的發(fā)發(fā)展(5年左右右)38000529(97)業(yè)務(wù)計劃劃-核心心項目業(yè)業(yè)務(wù)獲取沿海海地區(qū)自自來水、、污水和和固體廢廢物項目目市場的的乙類和和丙類項項目自來水、、污水和和固體廢廢物項目目將繼續(xù)續(xù)在快速速增長的的環(huán)保市市場上占占據(jù)的最最大份額額沿海地區(qū)區(qū)乙類和和丙類項項目的市市場為類類似這樣樣的新從從業(yè)者提提供了最最好的機機遇占據(jù)該市市場的統(tǒng)統(tǒng)治地位位將實現(xiàn)現(xiàn)所追求求的業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模作為總承承包商首首先向業(yè)業(yè)主提供供物有所所值的一一體化服服務(wù)鑒于行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的根本變變化及缺缺乏競爭爭對手，，將成為為首位總總承包商商通過進一一步提高高現(xiàn)有優(yōu)優(yōu)勢及獲獲得合作作伙伴以以彌補差差距，特特別是技技術(shù)、金金融和項項目管理理中的差差距，能能夠提供供全方位位的綜合合服務(wù)通過控制制供應(yīng)商商的利潤潤率和確確保項目目的順暢暢和高效效支付，，可以讓讓業(yè)主感感到物有有所值并并獲取誘誘人的回回報通過聯(lián)盟盟來加快快的發(fā)展展通過出色色的項目目開發(fā)、、實施、、營銷和和聯(lián)盟管管理來實實現(xiàn)戰(zhàn)略略：利用關(guān)系系網(wǎng)，開開發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)提供出色色的項目目融資模模式，為為投資者者提供誘誘人的回回報建立出色色的聯(lián)盟盟管理技技能以增增加合作作關(guān)系的的效益建立內(nèi)部部項目管管理能力力以確保保項目的的出色實實施并滿滿足項目目要求39000529(97)的業(yè)務(wù)模模型業(yè)主參與管理理或融資資的合作作伙伴擁有乙、、丙類項項目的地地方政府府利用關(guān)系系合乎法規(guī)規(guī)合資公司司誘人的財財務(wù)業(yè)績績嚴格選擇擇和管理理合作伙伙伴出色的項項目管理理項目公司司￥40000529(97)在有較多多法規(guī)介介入的情情況下，，能夠利利用自身身的技能能創(chuàng)造優(yōu)優(yōu)勢環(huán)保項目目受較多多的法規(guī)規(guī)管理牽涉多個個政府部部門復(fù)雜的項項目批準準和預(yù)算算過程1)通通過出色色的關(guān)系系網(wǎng)推銷銷的服務(wù)務(wù)2)通通過管理理法規(guī)環(huán)環(huán)境來創(chuàng)創(chuàng)造優(yōu)勢勢41000529(97)參與中國國環(huán)保行行業(yè)的政政府機構(gòu)構(gòu)名稱職權(quán)國家計委委和地方方計委國家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委國家環(huán)保?？偩值胤江h(huán)保保局建設(shè)部財政部國家技術(shù)術(shù)監(jiān)督局局地方技術(shù)術(shù)監(jiān)督局局國家貿(mào)易易經(jīng)濟合合作部負責(zé)審批批城市規(guī)規(guī)劃、基基礎(chǔ)設(shè)施施和新技技術(shù)、裝裝備發(fā)展展等項目目負責(zé)審批批現(xiàn)有企企業(yè)的技技術(shù)改造造項目對中國企企業(yè)進行行指導(dǎo)而而不參與與投資負責(zé)制定定環(huán)保方方面的法法規(guī)和標(biāo)標(biāo)準，并并頒發(fā)環(huán)環(huán)保企業(yè)業(yè)證書負責(zé)執(zhí)行行環(huán)保法法規(guī)和標(biāo)標(biāo)準負責(zé)頒發(fā)發(fā)設(shè)計證證書管理國際際組織支支持的項項目(世世界銀行行，亞洲洲發(fā)展銀銀行，)發(fā)布環(huán)保保法律、、法規(guī)和和標(biāo)準負責(zé)執(zhí)行行環(huán)保法法規(guī)和標(biāo)標(biāo)準批準有外外國投資資的項目目管理和實實施項目目42000529(97)項目開始始舉措資金金給業(yè)主主項目預(yù)算算國家出資資項目的的審批過過程研究社會會需要項目批準準項目建議議過程參與者工作內(nèi)容容社會研究究部門國家計委委國家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委各部委省市計委委或經(jīng)貿(mào)貿(mào)委業(yè)主主管單位位承包商找出環(huán)保保需求所所在向計委或或經(jīng)貿(mào)委委提建議議按具體項項目類型型分配資資金預(yù)算算要求各部部委、省省市計委委或經(jīng)貿(mào)貿(mào)委提項項目建議議向下層單單位收集集項目建建議預(yù)選并上上報項目目建議審批項目目將項目批批復(fù)下達達給原上上報單位位建立業(yè)主主公司資金至業(yè)業(yè)主帳戶戶國家計委委國家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委各部委銀行省市計委委或經(jīng)貿(mào)貿(mào)委發(fā)出建議議書邀請請函評標(biāo)選擇承包包商談判建立合資資項目公公司43000529(97)地方出資資項目的的審批過過程研究社會會需求項目批準準項目建議議社會機構(gòu)構(gòu)地方政府府或企業(yè)業(yè)地方政府府或企業(yè)業(yè)主管部門門的地方方機構(gòu)國家計委委或經(jīng)貿(mào)貿(mào)委各部委找出環(huán)保保需求所所在向地方政政府提出出建議向主管部部門提出出項目建建議審批3,000萬美元元以下的的項目上報3,000萬美元元以上的的項目審批3,000萬美元元以上的的項目過程參與者工作內(nèi)容容44000529(97)將通過管管理關(guān)系系和法規(guī)規(guī)環(huán)境來來創(chuàng)造市市場優(yōu)勢勢2)通通過管理理法規(guī)環(huán)環(huán)境來創(chuàng)創(chuàng)造優(yōu)勢勢利用同濟濟大學(xué)的的甲級建建設(shè)部證證書利用同濟濟大學(xué)的的乙級環(huán)環(huán)保證書書通過早期期項目示示范承擔(dān)擔(dān)總包商商的能力力，并獲獲為數(shù)不不多的總總包商證證書1)通通過出色色的關(guān)系系網(wǎng)推銷銷的服務(wù)務(wù)在有關(guān)專專家小組組中占高高級席位位與建設(shè)部部關(guān)系良良好與上海環(huán)環(huán)保局關(guān)關(guān)系密切切出色的項項目渠道道利用法規(guī)規(guī)獲得優(yōu)優(yōu)勢45000529(97)發(fā)展可保保障合作作伙伴獲獲得豐厚厚回報的的財務(wù)模模式以運營收收入保證證對股本本合作伙伙伴的足足夠回報報包括償債債費用獲得有保保障的政政府處理理費和補補貼確保利率率優(yōu)惠的的銀行貸貸款以便便項目融融資能夠找到到愿意投投資的合合作伙伴伴(銀行行、環(huán)保保公司或或設(shè)備合合作伙伴伴)必須項目公司司國內(nèi)合作作伙伴中國的銀銀行償債投資(美元)投資(人民幣幣)人民幣貸貸款支付總包合同同施工設(shè)計運營和維維護投資**(人民幣幣)股本回報報支付給分包商供應(yīng)商(可能為為國內(nèi)或或國外合合作伙伴伴)70%債債務(wù)30%股股本國外合作作伙伴*價價值對其其在項目目中的投投資金額額很敏感感46000529(97)要在中國國完成項項目需要要高人一一籌的項項目管理理技能和和對中國國的了解解的行動：：為每一個個項目配配備項目目經(jīng)理和和核心項項目小組組通過嚴格格的內(nèi)部部流程審審查項目目進展在價值鏈鏈中每一一步從優(yōu)優(yōu)選名單單中選擇擇合作伙伙伴和供供應(yīng)商解決中國國特有的的管理問問題采用本地地的勞力力和工程程師確保所有有要求都都已明確確控制質(zhì)量量管理采購購日程，，優(yōu)化管管理交付付時間和和存貨施工期間間進行質(zhì)質(zhì)量控制制，確保保營運利利潤的最最大化著重于適適合中國國市場的的、低成成本的運運作流程程通過談判判簽訂業(yè)業(yè)績合同同，確保保項目如如期、按按規(guī)定交交付(包包括成本本控制)建立與采采購代理理商的關(guān)關(guān)系，尤尤其是關(guān)關(guān)系網(wǎng)廣廣泛者通過激烈烈的競標(biāo)標(biāo)活動，，確保低低成本、、高效率率通過業(yè)績績合同，，確保設(shè)設(shè)計質(zhì)量量和人員員培訓(xùn)確保只跟跟蹤可能能產(chǎn)生高高回報的的項目通過融資資(如必必要)成成為總承承包商確保外匯匯風(fēng)險的的合理控控制確保具備備應(yīng)有的的資質(zhì)和和執(zhí)照管理與各各級政府府的關(guān)系系管理項目目進度，，確保不不超時、、超支了解本地地的工作作方式以以管理進進度項目選擇擇評估/可可行性分分析解決方案案設(shè)計分包商選選擇設(shè)備安裝/施施工監(jiān)督監(jiān)控運作簽約項目確定定項目交付付運作和維維護47000529(97)項目管理理流程目標(biāo)可贏利的的項目組組合高效、連連貫的評評估流程程發(fā)現(xiàn)潛在在的問題題原則按照戰(zhàn)略略的合理理性和財財務(wù)業(yè)績績?yōu)轫椖磕颗判蛞孕〗M為為單位的的項目開開發(fā)和實實施方式式對所有重重要的項項目要點點組織經(jīng)經(jīng)常性的的評估標(biāo)準的綜綜合試點點系統(tǒng)項目小組組的主動動性預(yù)期效果果項目得到到較好的的管理對超預(yù)算算成本及及非預(yù)計計事物安安排，迅迅速處理理清楚地了了解和控控制風(fēng)險險情況高利潤項項目組合合完成合同同安排按照時間間和預(yù)算算實施項項目根據(jù)戰(zhàn)略略協(xié)同性性和財務(wù)務(wù)業(yè)績選選擇項目目評估及可可行性研研究與項目業(yè)業(yè)主談判判合同條條款為工廠設(shè)設(shè)計解決決方案潛在項目目列單戰(zhàn)略/財財務(wù)排序序潛在項目目清單48000529(97)項目優(yōu)先先排序與與基于小小組的評評估項目選擇擇可行性評評估設(shè)計解決決方案談判合同成交交項目執(zhí)行行市場營銷銷開拓/保保持與業(yè)業(yè)主關(guān)系系制定客戶戶/交易易流程根據(jù)經(jīng)濟濟效益排排除客戶戶項目中的的關(guān)鍵決決策1.項項目優(yōu)先先排序組成談判判小組并并制定談?wù)勁袘?zhàn)略略，如需需要包括括所有的的職能(如法律律、聯(lián)合合、財務(wù)務(wù))業(yè)務(wù)單元元建立交叉叉職能工工作小組組決定投標(biāo)標(biāo)項目提出初步步建議(包括方方案設(shè)計計和成本本)項目價值值評估確定最后后建議最后確定定法律事事務(wù)安排排執(zhí)行項目目定期審核核匯報具體體項目進進展情況況3.提提供法律律建議2.交交叉職能能工作小小組聯(lián)盟對潛在/已有聯(lián)聯(lián)盟和項項目的聯(lián)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)構(gòu)提出建建議財務(wù)提供財務(wù)務(wù)分析支支持提供風(fēng)險險管理支支持/技技能，以以管理項項目的財財務(wù)及風(fēng)風(fēng)險法律提供法律律建議，，減緩風(fēng)風(fēng)險和合合同談判判專業(yè)知知識發(fā)展競標(biāo)繼續(xù)進行行關(guān)鍵項目目匯報時時間開始新的的階段49000529(97)統(tǒng)一的項項目評估估標(biāo)準更精確的的項目經(jīng)經(jīng)濟估算算(誤差差在+15%之之內(nèi))，，包括現(xiàn)現(xiàn)金流量量計算和和預(yù)期的的回報標(biāo)準評估估模板經(jīng)濟解釋權(quán)益益和債務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)，，包括在在項目公公司少投投資的戰(zhàn)戰(zhàn)略財務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)確定項目目風(fēng)險和和降低風(fēng)風(fēng)險的活活動標(biāo)準的評評估樣本本格式項目風(fēng)險險確定每個個項目的的潛在競競爭對手手與競爭者者相比，，估計成成功競標(biāo)標(biāo)的可能能性標(biāo)準評估估樣本格格式競爭地位位估算所需需要的項項目管理理者并確確定招聘聘到合適適人員的的可能性性確定所需需的特殊殊技能并并估算獲獲得這種種技能的的成本和和可能性性標(biāo)準的評評估樣本本格式執(zhí)行能力力具體的項項目篩選選和目標(biāo)標(biāo)設(shè)置獲得項目目的機遇遇建立了項項目業(yè)績績的目標(biāo)標(biāo)50000529(97)正確地選選擇，建建立和管管理合作作關(guān)系是是關(guān)鍵的的成功因因素對合作伙伙伴有何何要求？？對的股本本投入為項目提提供現(xiàn)金金或股本本金或貸貸款支持持為某些大大型項目目提供技技術(shù)項目管理理/風(fēng)險險管理的的技能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移對特大項項目和/或當(dāng)迅迅速發(fā)展展時給予予項目管管理和風(fēng)風(fēng)險管理理幫助在所不熟熟悉的國國內(nèi)地區(qū)區(qū)市場提提供當(dāng)?shù)氐亟?jīng)驗/信息/關(guān)系價值鏈關(guān)關(guān)鍵部分分的強大大的分包包商技能能與國外/國內(nèi)伙伙伴建立立一系列列的合作作關(guān)系合作關(guān)系系應(yīng)具有有合適的的靈活性性和承諾諾在選擇、、建立和和管理伙伙伴關(guān)系系方面真真正達到到世界一一流水平平為合作關(guān)關(guān)系隨時時間而起起變化做做好準備備因此需要要51000529(97)將建立一一個以多多方合作作為基礎(chǔ)礎(chǔ)的業(yè)務(wù)務(wù)模式角色技能利潤模型型投資總承包/承擔(dān)項項目風(fēng)險險提供設(shè)計計可為項目目公司籌籌集資金金關(guān)鍵工程程人員熟悉中國國國情項目整合合和管理理技能項目公司司的股權(quán)權(quán)回報總包費其它承包包利潤提供設(shè)備備提供勞力力投資可提供低低成本設(shè)設(shè)備和勞勞力有采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)股權(quán)回報報提供設(shè)備備的利潤潤可能投資資可能提供供專項技技術(shù)可能提供供項目管管理可能提供供適合中中國市場場的運營營及維護護專長提供資金金技術(shù)技術(shù)方面面的項目目管理股權(quán)回報報提供技術(shù)術(shù)的利潤潤其它承包包利潤立項資本投入入向項目公公司支付付運營費費用項目公司司的股本本回報提供貸款款貸款利息息融資項目公司實施項目目擁有資產(chǎn)產(chǎn)支付施工工、運作作費用和和債務(wù)運營收入入+政府府補貼-運營成成本-債債務(wù)上海環(huán)保保集團國內(nèi)合作作伙伴國外合作作伙伴項目業(yè)主主銀行業(yè)務(wù)模式式—合合作伙伙伴52000529(97)這一業(yè)務(wù)務(wù)模式對對所有參參與者都都有吸引引力銀行與可靠的的業(yè)主簽簽約的項項目將風(fēng)險在在業(yè)主、、和分包包商中分分散提供有穩(wěn)穩(wěn)定長期期回報的的項目外國合作作伙伴項目來源源(尤其其是談判判價格而而非競標(biāo)標(biāo)價格)透明度高高的信息息以中國市市場價格格獲取人人民幣融融資通過談判判得到較較高的回回報利潤可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為美美元通過談判判得到較較高的回回報利潤可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為美美元提供給...

項目選擇

評估/可行性

解決方案設(shè)計

分包商選擇

設(shè)備

安裝/施工

監(jiān)督

監(jiān)控

運作

簽約項目確定項目交付運作和維護項目業(yè)主主/政政府中國最出出色的工工程師融資渠道道一體化、、可靠、、高效的的交付與與運作高質(zhì)量運運作和維維護中國合作作伙伴項目來源源有保障的的業(yè)務(wù)來來源通過談判判得到較較高的回回報53000529(97)閔行項目目案例焚燒爐、、尾氣、、廢水和和整合方方案合作伙伴伴或分包包商(同濟大大學(xué))焚焚燒發(fā)發(fā)電(同濟大大學(xué))建建筑設(shè)計計正在招聘聘技術(shù)人人員:提供銀行行資金并并成為總總承包商商選擇中介介商由采購代代理商任任中介必須是第第三方

項目選擇

評估/可行性分析

解決方案設(shè)計

分包商選擇

設(shè)備

安裝/施工

監(jiān)督

監(jiān)控

運作

簽約項目確定項目交付運作和維護54000529(97)合作模式式的每一一個層面面都可能能有多種種選擇合作類型型備選方案案(不相相互排斥斥)財務(wù)對的股本本投資和和/或貸貸款對項目的的的股本本投資和和/或貸貸款針對項目目的戰(zhàn)略略聯(lián)盟，，同時又又有股東東投資和和/或貸貸款因為