某股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

湖南九芝堂股份有限公司

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院2004年12月湖南九芝堂股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)一個(gè)核心：九芝堂的發(fā)展應(yīng)圍繞中藥產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心兩翼齊飛：九芝堂在不斷發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，要不斷加大國(guó)際業(yè)務(wù)的投入和拓展力度三個(gè)階段：整合蓄勢(shì)期(1年）、產(chǎn)業(yè)提升期（3－4年）、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)期（5－10年）四項(xiàng)指標(biāo)：收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率、國(guó)際化程度五類業(yè)務(wù)：中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國(guó)際業(yè)務(wù)、生物制藥六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、國(guó)際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營(yíng)能力湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要1，九芝堂在十年內(nèi)發(fā)展為中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，趕超同仁堂2，九芝堂的發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國(guó)際化的“四化”戰(zhàn)略

3，根據(jù)現(xiàn)有及未來發(fā)展趨勢(shì)，九芝堂發(fā)展五大支柱業(yè)務(wù)群：中藥業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)、中藥保健品業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、生物制藥業(yè)務(wù)4，九芝堂的短期目標(biāo)是完成內(nèi)部整合，充分培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（整合蓄勢(shì)期）；中期目標(biāo)是通過現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升和資源整合并購，將企業(yè)快速做強(qiáng)做大（產(chǎn)業(yè)提升期）；遠(yuǎn)期目標(biāo)是發(fā)展為中國(guó)中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌（國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)期）5，董事會(huì)是九芝堂法人治理結(jié)構(gòu)的核心，應(yīng)得到持續(xù)規(guī)范和建設(shè)6，配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應(yīng)發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強(qiáng)對(duì)成員企業(yè)的戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；集中資源，加強(qiáng)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷的整合，真正做到總部的集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)7，股份公司的組織結(jié)構(gòu)配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過渡到事業(yè)部模式8，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，九芝堂應(yīng)持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、國(guó)際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營(yíng)能力9，九芝堂應(yīng)加強(qiáng)基于戰(zhàn)略目標(biāo)的績(jī)效管理，有效推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行10，面向未來，九芝堂尤其需要通過挖掘、提煉、融合優(yōu)秀的企業(yè)文化以統(tǒng)一思想，培育企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力目錄1，綜述2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)3，湖南九芝堂股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略3.1核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3.2戰(zhàn)略定位3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略4，湖南九芝堂股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略4.1現(xiàn)有業(yè)務(wù)評(píng)估與分析4.2未來的業(yè)務(wù)選擇和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)4.3業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略5，湖南九芝堂股份有限公司職能戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略管理5.2品牌管理5.3渠道管理5.4信息管理5.5技術(shù)創(chuàng)新5.6國(guó)際拓展5.7人才經(jīng)營(yíng)6，湖南九芝堂股份有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)7，湖南九芝堂股份有限公司母子公司管控與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)8，湖南九芝堂股份有限公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)9，湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)控制1，綜述九芝堂的戰(zhàn)略規(guī)劃以下列邏輯展開2.確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力45452331321.確認(rèn)“愿景”目標(biāo)4.設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合在哪里競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)3.確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化6.確定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃5.設(shè)計(jì)企業(yè)的職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理營(yíng)銷管理信息管理國(guó)際拓展人才經(jīng)營(yíng)……2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)2.1湖南九芝堂股份有限公司愿景立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，改善人類健康生活，成為中國(guó)百年常青的一流企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位：中藥是九芝堂的根本，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也一定要圍繞現(xiàn)代中藥這個(gè)核心展開

一流：要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和樹立強(qiáng)勢(shì)的品牌，決定了公司的戰(zhàn)略選擇一定是主動(dòng)的，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主導(dǎo)者，而不是一個(gè)跟隨者百年：不僅有悠久的歷史，更著眼于未來的持續(xù)發(fā)展和建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是對(duì)投機(jī)行為的回避現(xiàn)代化：實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和企業(yè)管理現(xiàn)代化，推動(dòng)中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升2.2湖南九芝堂股份有限公司使命發(fā)展現(xiàn)代中藥，服務(wù)人類健康是我們的價(jià)值提供合宜產(chǎn)品，奉獻(xiàn)貼切服務(wù)是我們的追求珍惜員工價(jià)值，培育發(fā)展平臺(tái)是我們的動(dòng)力持續(xù)回報(bào)股東，治理健康有序是我們的承諾鍥而不舍，潛心致力，回饋社會(huì)是我們的責(zé)任源于湖南，立足中國(guó)，放眼世界是我們的抱負(fù)九芝堂的愿景和使命必須建立在全體員工的認(rèn)同上，才可以真正成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來九芝堂的愿景和使命充分依靠九芝堂員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感和榮譽(yù)感，樹立強(qiáng)烈的“危機(jī)意識(shí)”和“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”，將九芝堂品牌樹立成全國(guó)品牌，建立九芝堂在中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2.3湖湖南九九芝堂堂股份份有限限公司司戰(zhàn)略目目標(biāo)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)成長(zhǎng)目目標(biāo)效益目目標(biāo)管理目目標(biāo)基于和和同行行業(yè)先先進(jìn)企企業(yè)的的比較較，九九芝堂堂總體體戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)定位位于在在十年年內(nèi)成成為中中藥行行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌九芝堂堂總體體戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)在5年年內(nèi)營(yíng)營(yíng)業(yè)規(guī)規(guī)模達(dá)達(dá)到同同仁堂堂同期期的2/3；在10年內(nèi)內(nèi)成為為全國(guó)國(guó)中藥藥行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌，趕趕超同同仁堂堂根據(jù)中中藥上上市公公司的的銷售售收入入和利利潤(rùn)排排名，，我們們選定定戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)制定定的標(biāo)標(biāo)桿企企業(yè)，，應(yīng)緊緊跟第第二梯梯隊(duì)的的發(fā)展展才能能保證證九芝芝堂不不下滑滑從規(guī)模模競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的角角度，，可以以將中中藥上上市公公司分分為三三個(gè)梯梯隊(duì)第一梯梯隊(duì)（（工商商一體體，以以商業(yè)業(yè)為主主）廣州藥藥業(yè)、、太極集集團(tuán)、三九九藥業(yè)業(yè)第二梯梯隊(duì)桐君閣閣、同仁堂堂、健康康元、、中新新藥業(yè)業(yè)和上上實(shí)聯(lián)聯(lián)合（（以并并購／／兼并并為主主）第三梯梯隊(duì)（（工業(yè)業(yè)為主主）云南白白藥、、天士力力、九芝芝堂、、江中中藥業(yè)業(yè)2003年年中藥藥上市市公司司銷售售收入入排名名2003年年中藥藥上市市公司司利潤(rùn)潤(rùn)排名名從利潤(rùn)潤(rùn)角度度，也也可以以將中中藥上上市公公司分分為三三個(gè)梯梯隊(duì)第一梯梯隊(duì)（（工商商一體體）同仁堂堂、三九九藥業(yè)業(yè)第二梯梯隊(duì)天士力力、健康康元、、廣州州藥業(yè)業(yè)、金金陵藥藥業(yè)、、云南南白藥藥第三梯梯隊(duì)（（工業(yè)業(yè)為主主）吉林敖敖東、、上實(shí)實(shí)聯(lián)合合、東阿阿阿膠、中新新藥業(yè)業(yè)、九九芝堂堂第一梯隊(duì)第二梯梯隊(duì)第三梯梯隊(duì)第一梯隊(duì)第二梯梯隊(duì)第三梯梯隊(duì)2004年年中藥藥制造造行業(yè)業(yè)提速速，中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)、人人口老老年化化的加加劇、、科技技的進(jìn)進(jìn)步、、觀念念的改改變、、醫(yī)藥藥政策策的作作用對(duì)對(duì)醫(yī)藥藥行業(yè)業(yè)起到到積極極地推推動(dòng)作作用,預(yù)計(jì)計(jì)未來幾年行行業(yè)平均增增長(zhǎng)將繼續(xù)續(xù)維持在17%以上上2004年年1—9月月國(guó)內(nèi)中藥藥制造業(yè)（（中藥飲片片和中成藥藥制造）實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售收收入606億元，其其中中成藥藥制造業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售收收入478億元，同同比增長(zhǎng)20．77％，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)凈利潤(rùn)50．33億元，同同比增長(zhǎng)20．09％宏觀環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響入世：貿(mào)易壁壘低，關(guān)稅下調(diào)；藥品分銷的放開，加大了流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)：生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、IT、自動(dòng)化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應(yīng)用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。觀念：隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷增長(zhǎng)，世界范圍內(nèi)興起自然浪潮的回歸。

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持在8%左右，人均可支配收入提高將拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。

政策：一系列醫(yī)藥政策的出臺(tái)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范起到推動(dòng)作用，對(duì)醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。

人口：中國(guó)人口趨緩增加，但老齡化趨勢(shì)明顯，未來5年內(nèi)老齡人將以2%的速度增長(zhǎng)。而60歲以上老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的50%。中藥藥行行業(yè)業(yè)的的銷銷售售收收入入平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)水水平平在在17%左左右右；；中中藥藥行行業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)銷銷售售收收入入的的平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率為為28%（（含含并并購購）），，比比行行業(yè)業(yè)平平均均高高11%中成藥行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率利潤(rùn)率2002年：17.6%10.89%2003年：16.8%11.14%2004年預(yù)測(cè)：20%從銷銷售售收收入入平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高高于于凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率可可以以看看出出，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)中中藥藥企企業(yè)業(yè)銷銷售售收收入入增增長(zhǎng)長(zhǎng)更更多多是是一一種種粗粗放放式式增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，通通過過并并購購和和加加大大投投入入獲獲得得了了銷銷售售收收入入的的提提高高，，同同時(shí)時(shí)費(fèi)費(fèi)用用和和成成本本的的提提高高降降低低了了凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度同仁仁堂堂現(xiàn)現(xiàn)有有規(guī)規(guī)模模已已達(dá)達(dá)到到九九芝芝堂堂規(guī)規(guī)模模的的兩兩倍倍，，依依然然連連續(xù)續(xù)六六年年年年平平均均遞遞增增速速度度達(dá)達(dá)到到23.1%+23.12%+54.87%同仁仁堂堂醫(yī)醫(yī)藥藥工工業(yè)業(yè)銷銷售售收收入入+22.42%+4.90%+10.16%萬元元規(guī)模模越越大大，，越越不不利利于于增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度的的提提高高，，同同仁仁堂堂現(xiàn)現(xiàn)有有規(guī)規(guī)模模已已達(dá)達(dá)到到九九芝芝堂堂規(guī)規(guī)模模的的兩兩倍倍，，依依然然在在連連續(xù)續(xù)了了六六年年內(nèi)內(nèi)年年平平均均遞遞增增速速度度達(dá)達(dá)到到23.1%同仁仁堂堂從從2003年年開開始始對(duì)對(duì)渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模調(diào)調(diào)整整，，對(duì)對(duì)銷銷售售收收入入的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)有有一一定定的的影影響響同仁仁堂堂的的““龍龍膽膽瀉瀉肝肝丸丸””事事件件對(duì)對(duì)其其收收入入影影響響也也較較大大同仁仁堂堂工工業(yè)業(yè)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)并并沒沒有有過過多多依依靠靠外外部部并并購購天士士力力的的發(fā)發(fā)展展主主要要依依靠靠工工業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售的的持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，其其工工業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模在在2001年年已已達(dá)達(dá)到到九九芝芝堂堂目目前前的的水水平平，，仍仍然然以以平平均均28.5%速速度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)天士士力力主要要產(chǎn)產(chǎn)品品復(fù)方方丹丹參參滴滴丸丸、養(yǎng)血血清清腦腦顆顆粒粒持續(xù)續(xù)高高速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)復(fù)方方丹丹參參滴滴丸丸有有望望在在零零售售市市場(chǎng)場(chǎng)和和三三類類城城市市獲獲得得進(jìn)進(jìn)一一步步的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，未未來來兩兩年年仍仍然然能能保保持持15%～～20%的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)。。2004年年上半半年年養(yǎng)養(yǎng)血血清清腦腦顆顆粒粒自自去去年年底底被被列列入入國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)重重點(diǎn)點(diǎn)城城市市ＪＪＩＩＡＡ類類醫(yī)醫(yī)保保目目錄錄以以來來，，今今年年上上半半年年實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收收入入4610萬萬元元，，同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)118％％新產(chǎn)產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，營(yíng)銷銷能能力力突突出出，，憑憑借借公公司司的的營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)力力，，公公司司復(fù)復(fù)方方丹丹參參滴滴丸丸新新產(chǎn)產(chǎn)品品藿藿香香正正氣氣滴滴丸丸、、柴柴胡胡滴滴丸丸銷銷售售情情況況良良好好，，荊荊花花胃胃康康膠膠丸丸市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展空空間間很很大大，，作作為為促促使使胃胃潰潰瘍瘍愈愈合合的的中中藥藥制制劑劑，，有有望望成成為為繼繼復(fù)復(fù)方方丹丹參參滴滴丸丸之之后后帶帶動(dòng)動(dòng)企企業(yè)業(yè)持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的主主要要?jiǎng)觿?dòng)力力+35.8%+13.5%+36.1%平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率+28.5%+14.6%+19.8%+27.9%平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率+20.8%凈利利潤(rùn)潤(rùn)銷售售收收入入平均均凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率12.9%作為為產(chǎn)產(chǎn)品品線線單單一一的的中中藥藥制制藥藥企企業(yè)業(yè)，，東東阿阿阿阿膠膠同同樣樣能能在在較較高高的的規(guī)規(guī)模模水水平平上上保保持持平平均均13％％的的持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，同同時(shí)時(shí)保保證證較較高高的的18％％的的凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率4年年平平均均工工業(yè)業(yè)凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率達(dá)達(dá)到到18%2000-2001年年平平均均業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模模達(dá)達(dá)到到4.89億億元元太極極集集團(tuán)團(tuán)是是典典型型的的工工商商一一體體發(fā)發(fā)展展的的公公司司，，主主要要采采用用并并購購的的方方式式快快速速擴(kuò)擴(kuò)大大規(guī)規(guī)模模，，四四年年的的平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率為為39.1%，，工工業(yè)業(yè)和和商商業(yè)業(yè)都都取取得得了了快快速速的的發(fā)發(fā)展展太極極3個(gè)個(gè)上上市市公公司司的的分分工工協(xié)協(xié)作作是是，，太太極極集集團(tuán)團(tuán)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)中中成成藥藥的的生生產(chǎn)產(chǎn)，，西西南南藥藥業(yè)業(yè)主主攻攻西西藥藥和和生生物物制制藥藥，，桐桐君君閣閣承承擔(dān)擔(dān)醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通的的作作用用在““掌掌握握銷銷售售終終端端才才真真正正擁擁有有市市場(chǎng)場(chǎng)企企業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力””的的指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，太太極極不不斷斷擴(kuò)擴(kuò)大大商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，商商業(yè)業(yè)收收入入占占總總銷銷售售收收入入的的比比重重逐逐年年增增加加，，2003年年達(dá)達(dá)到到65%發(fā)展商商業(yè)的的同時(shí)時(shí)，太太極的的工業(yè)業(yè)采用用持續(xù)續(xù)推出出重量量級(jí)的的新產(chǎn)產(chǎn)品，，從急急支糖糖漿、、曲美美，即即將上上市的的“太太羅””為工工業(yè)平平均24%的增增長(zhǎng)提提供支支撐凈利潤(rùn)潤(rùn)平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為為21.8%119508174897233912321096太極銷銷售收收入增增長(zhǎng)（（萬元元）平均增增長(zhǎng)率率39.1%商業(yè)平平均增增長(zhǎng)率率為51.7%工業(yè)平平均增增長(zhǎng)率率為24%中藥行行業(yè)規(guī)規(guī)模和和利潤(rùn)潤(rùn)呈現(xiàn)現(xiàn)交替替增長(zhǎng)長(zhǎng)的特特點(diǎn)，，規(guī)模模快速速提高高時(shí)，，利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩緩，反反之則則利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)加快快；同同仁堂堂的成成長(zhǎng)周周期性性明顯顯，5年為為一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)長(zhǎng)周期期萬元九芝堂堂2005-2009銷售收收入目目標(biāo)分分解（（考慮慮并購購）31%21%80%158234202051258977333475431876平均增長(zhǎng)率28.5%25.33%28.5%159124205150261702335460431999平均增長(zhǎng)率27.87%80%28%25%160786204900261758335520432054平均增長(zhǎng)率27.9%80%工業(yè)商商業(yè)都都考慮慮并購購只考慮工業(yè)業(yè)并購購只考慮商業(yè)業(yè)并購購九芝堂堂通過過并購購擴(kuò)張張，2009年年達(dá)到到同仁仁堂同同期2/3，2014年年與同同仁堂堂持平平（10年年時(shí)間間）萬元萬元萬元九芝堂堂2005-2009年年凈利利潤(rùn)目目標(biāo)分分解（（并購購）凈利潤(rùn)潤(rùn)率7%8%8%8.5%8%注：并并購數(shù)數(shù)據(jù)按按工業(yè)業(yè)和商商業(yè)都都考慮慮并購購計(jì)算算萬元（并購購）平平均增增長(zhǎng)率率32.7%不考慮慮并購購的情情況下下，九九芝堂堂未來來三年年中藥藥工業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)長(zhǎng)率的的主要要思考考點(diǎn)收入水平利潤(rùn)水平考慮點(diǎn)樂觀估計(jì)未來3年年遞增長(zhǎng)24-27%3年平均利潤(rùn)率達(dá)到11%目標(biāo)是成為中國(guó)中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌2004年行業(yè)增長(zhǎng)提速，未來幾年行業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)在17%以上以同仁堂為標(biāo)桿、綜合考慮天士力、東阿阿膠的增長(zhǎng)狀況九芝堂在現(xiàn)有規(guī)模維持較高的增長(zhǎng)速度可能一般水平未來3年年遞增20%3年平均利潤(rùn)率達(dá)到11.67%考慮內(nèi)部自身能力，近兩年工業(yè)平均年遞增增長(zhǎng)率為14%成都和海南發(fā)展速度將快于總部最低標(biāo)準(zhǔn)未來3年年遞增17.33%3年平均利潤(rùn)率達(dá)到13%保持行業(yè)內(nèi)地位的最低標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的情況下，實(shí)現(xiàn)這個(gè)增長(zhǎng)速度是可能的（東阿、天士力）若規(guī)模增長(zhǎng)維持在行業(yè)平均水平上下，利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)至少保持在現(xiàn)有水平參考與九芝堂規(guī)模和增長(zhǎng)方式相似的天士力和東阿阿膠的利潤(rùn)率水平，13%是一個(gè)不高的水平注：5年規(guī)規(guī)劃的的后2年按按平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率遞遞增在不考慮慮并購購的條條件下下，九芝堂堂2005-2009銷售收收入目目標(biāo)分分解平均增增長(zhǎng)率率25%1524071898122352012946843720872009年年達(dá)到到同仁仁堂同同期60%，2014年年達(dá)到到80%，，2017年持持平（（13年））25.33%21%73%平均增增長(zhǎng)率率萬元由于并并購具具有極極大的的不確確定性性，假假設(shè)在在發(fā)展展的過過程中中，九九芝堂堂沒有有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)并購購，可可以通通過內(nèi)內(nèi)涵式式的方方式穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)發(fā)展，，中藥藥工業(yè)業(yè)五年年目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)長(zhǎng)安排排+23%萬元%5年銷售收入年平均遞增25.33%5年平均凈利潤(rùn)率11%萬元%5年銷售收入年平均遞增20%5年平均凈利潤(rùn)率11.67%萬元%5年銷售收入年平均遞增17.33%5年平均凈利潤(rùn)率13%樂觀估估計(jì)最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中間狀狀態(tài)注：凈凈利潤(rùn)潤(rùn)為合合并報(bào)報(bào)表前前九芝堂堂五年年中藥藥工業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)按照照樂觀觀估計(jì)計(jì)、中中間狀狀態(tài)和和最低低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分別別制定定了不不同的的銷售售收入入增長(zhǎng)長(zhǎng)率和和凈利利潤(rùn)率率具體指指標(biāo)如如圖中中所示示+28%+25%+25.33%+25.33%+17%+25%+18%+20%+20%+17%+20%+15%+17.33%+17.33%注：不不考慮慮并購購因素素不考慮慮并購購條件件下，，九芝堂堂五年年商業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)長(zhǎng)節(jié)奏奏安排排平均增增長(zhǎng)率率30.11%同仁堂堂的商商業(yè)約約占其其全部部業(yè)務(wù)務(wù)的14%，，近幾幾年在在總業(yè)業(yè)務(wù)中中的比比例不不斷提提高從2001年到到2004年（（預(yù)計(jì)計(jì)）的的平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為為30.11%（萬元元）平均增長(zhǎng)8%平均增長(zhǎng)40%（萬元）九芝堂零售增長(zhǎng)率參考同仁堂（30.11%）和行業(yè)平均增長(zhǎng)率(25%)。由于目前九芝堂零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應(yīng)較快，預(yù)計(jì)以平均40%的速度增長(zhǎng)九芝堂批發(fā)業(yè)務(wù)和行業(yè)平均增長(zhǎng)率8%保持一致54094629327428189063108563134574平均增長(zhǎng)率20.95%平均增增長(zhǎng)率率30.11%凈利潤(rùn)潤(rùn)率7%8%8%8.5%8%注：不不并購購數(shù)據(jù)據(jù)按工工業(yè)樂樂觀估估計(jì)計(jì)計(jì)算（不并并購））平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率29.6%九芝堂堂2005-2009年年凈利利潤(rùn)目目標(biāo)分分解（（不并并購））萬元九芝堂堂采用用不同同發(fā)展展方式式整體體銷售售收入入與同同仁堂堂的比比較萬元九芝堂堂采用用并購購的方方式在在2009年銷銷售收收入為為432054萬元元達(dá)到到同仁仁堂同同期的的2/3；；不并并購達(dá)達(dá)到60%，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售372087萬萬元九芝堂堂采用用并購購的方方式在在2014年銷銷售收收入為為1478739萬萬元，，趕上上同仁仁堂；；不并并購達(dá)達(dá)到80%，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售1135521萬元元九芝堂堂不并并購在在2017年與與同仁仁堂同同期持持平，，銷售售收入入達(dá)到到2217814萬萬元不同情情況下下九芝芝堂銷銷售收收入目目標(biāo)（（2005-2009年年）萬元九芝堂堂的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)——成成長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)（（2005-2009年年）提高九九芝堂堂在消消費(fèi)者者心目目中的的品牌牌知名名度，，逐步步樹立立九芝芝堂在在中藥藥行業(yè)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌地地位豐富九九芝堂堂現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品線線，加加大新新產(chǎn)品品推廣廣的力力度迅速開開展中中藥保保健品品業(yè)務(wù)務(wù)，發(fā)發(fā)展為為公司司近期期的增增長(zhǎng)極極加大渠渠道建建設(shè)的的力度度，增增加人人員和和資金金的投投入強(qiáng)化國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)部部門的的職能能，提提高出出口貿(mào)貿(mào)易收收入在在九芝芝堂整整體收收入中中的比比例在全球球范圍圍內(nèi)尋尋找植植物藥藥領(lǐng)域域的合合作伙伙伴，，逐步步建立立植物物藥開開發(fā)生生產(chǎn)和和銷售售能力力，作作為公公司中中長(zhǎng)期期的增增長(zhǎng)極極加強(qiáng)對(duì)對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)的的投入入具備走走出湖湖南，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨區(qū)區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張的的市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力力九芝堂堂的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)——管管理理目標(biāo)標(biāo)（（2005-2009年年）形成較較強(qiáng)的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃和管管理能能力，，完善善組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)和管管理機(jī)機(jī)制建立專專門的的戰(zhàn)略略管理理職能能，完完善戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流流程和和制度度在2005年完完成初初步的的組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整，在在2007年過過渡到到事業(yè)業(yè)部制制，形形成完完善的的戰(zhàn)略略控制制型母母子公公司管管控結(jié)結(jié)構(gòu)根據(jù)九九芝堂堂公司司戰(zhàn)略略，建建立基基于平平衡記記分卡卡的績(jī)績(jī)效考考核系系統(tǒng)并并進(jìn)一一步完完善現(xiàn)現(xiàn)有的的薪酬酬制度度完善公公司的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)和管管理流流程，，提高高組織織的運(yùn)運(yùn)營(yíng)效效率根植于于傳統(tǒng)統(tǒng)面向向未來來，形形成九九芝堂堂特色色的企企業(yè)文文化，，并通通過文文化建建設(shè)推推動(dòng)企企業(yè)的的快速速發(fā)展展在原有有九芝芝堂企企業(yè)文文化的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，通過過發(fā)掘掘九芝芝堂企企業(yè)文文化新新的內(nèi)內(nèi)涵，，建立立對(duì)九九芝堂堂文化化理念念共同同認(rèn)識(shí)識(shí)，形形成包包容、、和諧諧、富富于時(shí)時(shí)代感感的企企業(yè)精精神加強(qiáng)對(duì)對(duì)九芝芝堂文文化理理念在在各級(jí)級(jí)員工工中的的宣灌灌，使使九芝芝堂的的企業(yè)業(yè)文化化成為為九芝芝堂事事業(yè)不不斷前前進(jìn)的的動(dòng)力力通過各各種傳傳播手手段宣宣傳九九芝堂堂的企企業(yè)文文化，，通過過社會(huì)會(huì)各界界對(duì)九九芝堂堂文化化的了了解和和認(rèn)識(shí)識(shí)，加加強(qiáng)九九芝堂堂品牌牌的影影響力力建立系系統(tǒng)的的人力力資源源管理理體系系，加加強(qiáng)專專業(yè)和和管理理人才才的儲(chǔ)儲(chǔ)備到2007年，，建立立起完完善的的人力力資源源管理理體系系，形形成合合理的的人力力資源源結(jié)構(gòu)構(gòu)，使使人力力資本本成為為公司司成長(zhǎng)長(zhǎng)的核核心能能力之之一基于九九芝堂堂未來來發(fā)展展的方方向，，提前前做好好專業(yè)業(yè)和管管理人人才的的培養(yǎng)養(yǎng)及儲(chǔ)儲(chǔ)備，，為九九芝堂堂成為為中藥藥行業(yè)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌奠奠定基基礎(chǔ)3，湖湖南九九芝堂堂股份份有限限公司司發(fā)展展戰(zhàn)略略3.1湖湖南九九芝堂堂股份份有限限公司司核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力并購的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)通過一一系列列的并并購，，九芝芝堂積積累了了豐富富的并并購經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，并購購無疑疑是企企業(yè)快快速發(fā)發(fā)展的的有效效途徑徑高層的的洞察察力在中藥藥行業(yè)業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展，，使九九芝堂堂的高高層對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)有有清醒醒的判判斷關(guān)系系九芝堂堂和當(dāng)當(dāng)?shù)卣杏兄剂己玫牡年P(guān)系系，可可以提提供資資金和和并購購的機(jī)機(jī)會(huì)一線的的執(zhí)行行力九芝堂堂的一一線員員工總總體上上認(rèn)同同公司司的目目標(biāo)，，有熱熱情和和能力力執(zhí)行行下達(dá)達(dá)的任任務(wù)品牌牌九芝堂堂的品品牌在在湖南南省和和其他他南方方省份份有著著正面面的形形象和和強(qiáng)有有力的的影響響財(cái)務(wù)資資源充足的的財(cái)務(wù)務(wù)資源源為戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇提提供了了更多多的選選擇的的可能能對(duì)戰(zhàn)略略決策策不重重要對(duì)戰(zhàn)略略決策策最重重要3.2湖湖南九九芝堂堂股份份有限限公司司戰(zhàn)略略定位位內(nèi)容說明產(chǎn)業(yè)定位中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長(zhǎng)為中國(guó)中藥領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展中藥保健品業(yè)務(wù)作為近期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極世界植物藥業(yè)務(wù)做為種子業(yè)務(wù)，培育為中長(zhǎng)期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極通過多層面的業(yè)務(wù)組合保證九芝堂的持續(xù)快速增長(zhǎng)立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破；業(yè)務(wù)拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開價(jià)值鏈定位一體化經(jīng)營(yíng)通過批零一體化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展醫(yī)藥零售區(qū)域定位源于湖南，立足中國(guó)，放眼世界在穩(wěn)固湖南市場(chǎng)的同時(shí)，積極尋求國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛近期大力拓展省外市場(chǎng)、中長(zhǎng)期積極開拓國(guó)際市場(chǎng)3.3湖湖南九九芝堂堂股份份有限限公司司發(fā)展展戰(zhàn)略略－－以現(xiàn)現(xiàn)代化化為核核心的的歸核核化、、一體體化、、國(guó)際際化戰(zhàn)戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的選擇擇是和企業(yè)業(yè)所面對(duì)的的市場(chǎng)、自自身的產(chǎn)品品發(fā)展方向向以及企業(yè)業(yè)的生命周周期高度相相關(guān)企業(yè)成長(zhǎng)與與公司發(fā)展展戰(zhàn)略的不不同階段：：起步期增長(zhǎng)期成熟期衰退期下一周期；；再興初級(jí)組織，，以個(gè)人能能力為主導(dǎo)導(dǎo)集權(quán)型組織織，以功能能主導(dǎo)CEO集權(quán)權(quán)力分散，，以事業(yè)部部為主導(dǎo)優(yōu)化組織結(jié)結(jié)構(gòu)，建立立創(chuàng)新體制制單一產(chǎn)品市市場(chǎng)多元產(chǎn)品、、市場(chǎng)國(guó)際化產(chǎn)品品、市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向，，缺乏戰(zhàn)略略的指導(dǎo)相關(guān)多元化化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型和創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化、資資產(chǎn)組合與與并購可供選擇的的戰(zhàn)略方向向區(qū)域的擴(kuò)張張、聯(lián)盟與與合作歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化九芝堂持續(xù)續(xù)發(fā)展必須須依托歸核核化、一體體化和國(guó)際際化戰(zhàn)略的的逐步展開開，從而全全方位實(shí)現(xiàn)現(xiàn)九芝堂的的現(xiàn)代化克服九芝堂堂多元化帶帶來的業(yè)務(wù)務(wù)分散集中于九芝芝堂的核心心能力恢復(fù)九芝堂堂的創(chuàng)業(yè)精精神通過產(chǎn)品延延伸來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的成成長(zhǎng)控制在中藥藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈上的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)獲得下游零零售企業(yè)的的利潤(rùn)集中九芝堂堂對(duì)戰(zhàn)略資資源控制和和資產(chǎn)專用用性帶來的的優(yōu)勢(shì)基于價(jià)值鏈鏈延伸來獲獲得企業(yè)的的成長(zhǎng)利用中藥作作為植物藥藥的優(yōu)勢(shì)，，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)的的范圍賺取國(guó)際市市場(chǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)集中于九芝芝堂在中藥藥領(lǐng)域形成成的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)基于區(qū)域延延伸來獲得得企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)現(xiàn)代化1.歸核化化2.一體化化3.國(guó)際化化九芝堂要成成為百年、、一流的企企業(yè)，走現(xiàn)現(xiàn)代化的戰(zhàn)戰(zhàn)略是核心心，而現(xiàn)代代化戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)在中中藥現(xiàn)代化化和企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化兩方方面中藥在原料料、生產(chǎn)、、研發(fā)、臨臨床、營(yíng)銷銷等環(huán)節(jié)的的現(xiàn)代化提供療效確確切、劑型型先進(jìn)、安安全可靠的的新產(chǎn)品有自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品推動(dòng)中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程程加快中藥國(guó)國(guó)際化的步步伐現(xiàn)代化中藥現(xiàn)代化化企業(yè)現(xiàn)代化化百年企業(yè)一流企業(yè)建立符合企企業(yè)的法人人治理結(jié)構(gòu)構(gòu)建立符合企企業(yè)發(fā)展階階段和企業(yè)業(yè)特性的組組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人人力資源管管理體系科學(xué)的財(cái)務(wù)務(wù)管理制度度研發(fā)的創(chuàng)新新和新技術(shù)術(shù)的引進(jìn)信息技術(shù)在在企業(yè)中的的運(yùn)用歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化中藥供應(yīng)鏈鏈所面臨的的問題使中中藥現(xiàn)代化化成為必然然政府/支付付者：政府/支付付者的態(tài)度度和政策導(dǎo)導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展趨趨勢(shì)有較大大的影響藥品供應(yīng)者者：在不同理理論指導(dǎo)和和不同的中中藥發(fā)展模模式下，使使中藥品種種、劑型更更加多樣化化，療效的的差異化加加大醫(yī)務(wù)服務(wù)者者：醫(yī)務(wù)人員員對(duì)中醫(yī)理理論的理解解，對(duì)中藥藥藥效的要要求，也對(duì)對(duì)中藥現(xiàn)代代化提出了了新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費(fèi)者：消費(fèi)者的需需求變化對(duì)對(duì)中藥現(xiàn)代代化提出更更高的要求求中藥現(xiàn)代化化是基于供供應(yīng)鏈的4P理論關(guān)鍵決定因因素對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)的現(xiàn)代化起不不同的作用用藥品供應(yīng)者消費(fèi)者醫(yī)務(wù)服務(wù)者政府/支付者歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化政策導(dǎo)向、、供應(yīng)商的的角色轉(zhuǎn)變變、醫(yī)務(wù)人人員的用藥藥習(xí)慣、消消費(fèi)者的需需求成為中中藥現(xiàn)代化化發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力力關(guān)鍵決定因因素政府/支付者供應(yīng)商成為為影響醫(yī)務(wù)務(wù)人員使用用中藥的引引導(dǎo)者和中中藥市場(chǎng)空空間擴(kuò)展的的領(lǐng)導(dǎo)者國(guó)內(nèi)供應(yīng)商商的集中度度不斷提升升，競(jìng)爭(zhēng)不不斷加劇隨著國(guó)際天天然藥品和和漢方藥運(yùn)運(yùn)用西藥理理論在藥效效和質(zhì)量方方面的推進(jìn)進(jìn)，特別是是這種“洋洋中藥”進(jìn)進(jìn)口的不斷斷增長(zhǎng)，國(guó)國(guó)內(nèi)中藥市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局在未未來一段時(shí)時(shí)間內(nèi)將發(fā)發(fā)生變化，，這對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)的廠商提提出較高的的要求。能能夠提供基基于藥效證證明、療效效確切、安安全效高的的中藥產(chǎn)品品成為供應(yīng)應(yīng)商的核心心競(jìng)爭(zhēng)力藥品供應(yīng)商醫(yī)務(wù)服務(wù)者消費(fèi)者自我我保健和自自我預(yù)防興興趣的增長(zhǎng)長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品品的質(zhì)量和和安全性要要求更高隨著消費(fèi)者者的醫(yī)療知知識(shí)的普及及，對(duì)安全全性藥品的的選擇更加加自由希望中藥能能夠療效更更加確切、、見效速度度更快，甚甚至可以和和化學(xué)藥品品相比要求中藥劑劑型更易服服用和攜帶帶消費(fèi)者藥品的購買買特征非常常獨(dú)特，一一般由醫(yī)務(wù)務(wù)人員，而而不是最終終的消費(fèi)者者做出購買買決策醫(yī)務(wù)人員在在治療疾病病的藥品選選擇方面，，缺乏治療療和用藥的的標(biāo)準(zhǔn)西醫(yī)由于對(duì)對(duì)中醫(yī)理論論、中藥療療效的不認(rèn)認(rèn)可，影響響中藥在臨臨床的廣泛泛使用，所所以中藥從從有效成份份、臨床療療效等方面面給出量化化和標(biāo)準(zhǔn)化化的解釋對(duì)對(duì)西醫(yī)工作作者的使用用必定是極極大的推動(dòng)動(dòng)作用由于對(duì)某些些疾病不能能提供完整整地解決方方案，從某某種程度上上，醫(yī)務(wù)工工作者更加加關(guān)心的是是藥品生產(chǎn)產(chǎn)廠家新藥藥品的提供供能力，而而不是消費(fèi)費(fèi)者本身具體變化和和說明政府制定醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)等等制度，成成為部分醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用的的支付者，，政府和保保險(xiǎn)公司的的支付能力力及政策將將直接影響響中藥的發(fā)發(fā)展在國(guó)內(nèi)醫(yī)療療報(bào)銷制度度對(duì)中藥和和西藥是公公平對(duì)待的的，這有利利于中藥的的發(fā)展，并并且也將中藥列為醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)發(fā)展的首要要任務(wù)，按按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)了新新藥篩選中中心、藥品品安全評(píng)價(jià)價(jià)中心、新新藥臨床基基地以資助助新藥物的的研究開發(fā)發(fā)。推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP規(guī)范，推動(dòng)動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量規(guī)范化化和生產(chǎn)規(guī)規(guī)范化在歐美國(guó)家家中藥尚未未被納入保保險(xiǎn)體系，，這將直接接影響中藥藥的使用，，這是中藥藥國(guó)際化的的瓶頸之一一歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化業(yè)界對(duì)中藥藥現(xiàn)代化的的模式存在在不同的觀觀點(diǎn)，其實(shí)實(shí)模式并不不是十分重重要，滿足足市場(chǎng)需求求才是檢驗(yàn)驗(yàn)中藥現(xiàn)代代化成功的的最好標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中藥現(xiàn)代化化的基本模模式中醫(yī)理論指指導(dǎo)下的現(xiàn)現(xiàn)代中藥模模式西醫(yī)理論指指導(dǎo)下的化化學(xué)藥模式式(包括中中草藥有效效成分的結(jié)結(jié)構(gòu)描述)西醫(yī)理論指指導(dǎo)下的植植物藥(洋洋中藥)模模式中藥現(xiàn)代化化的內(nèi)涵是是醫(yī)學(xué)理論論體系還是是物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)?中藥現(xiàn)代化化的內(nèi)涵是是科技含量量還是臨床床療效?具備有傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)內(nèi)涵的現(xiàn)代代中藥模式式才是真正正的中藥現(xiàn)現(xiàn)代化模式式中藥現(xiàn)代化化的模式并并不十分重重要，滿足足市場(chǎng)需求求是檢驗(yàn)中中藥現(xiàn)代化化成功與否否的最好標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)藥模式式、植物藥藥模式的工工藝先進(jìn)、、質(zhì)量穩(wěn)定定可控，療療效可靠，，某種程度度上推動(dòng)了了中藥的發(fā)發(fā)展歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化療效需求服用需求安全需求中藥現(xiàn)代化化為滿足療療效確切、、安全性高高和服用方方便的市場(chǎng)場(chǎng)需求，需需要從觀念念、過程和和結(jié)果三方方面著手市場(chǎng)需求醫(yī)務(wù)人員消費(fèi)者研制出療效好、安全性高的新藥研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥市場(chǎng)占有率的提高公司品牌的提升過程觀念結(jié)果觀念的更新觀念的統(tǒng)一原料采購、研發(fā)（有效成份、臨床試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)等）、技術(shù)、生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以滿足市場(chǎng)的需求歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化九芝堂實(shí)現(xiàn)現(xiàn)中藥現(xiàn)代代化應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代科科學(xué)技術(shù)將將GAP、、GLP、、GCP、、GMP、、GSP，貫穿于于中藥研究究、開發(fā)、、生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)、包裝裝和管理的的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)資料來源：：訪談臨床試驗(yàn)GCP原料GAP生產(chǎn)GMP制劑營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)GSP中藥材規(guī)范種植（養(yǎng)殖）技術(shù)研究（ＧＡＰ）和規(guī)范化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的根本中藥現(xiàn)代化炮制術(shù)研究，包括炮制的理論與方法建立中藥提取、分離、分析的技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、自動(dòng)化和智能化中藥質(zhì)量控制體系中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究中藥學(xué)基礎(chǔ)研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機(jī)制及中藥藥物動(dòng)力學(xué)研究中藥毒理學(xué)研究，保證用藥準(zhǔn)確性及安全性安全性試驗(yàn)炮制技術(shù)高新技術(shù)在中藥產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，如工廠技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、制造，納米技術(shù)在中藥中的運(yùn)用中藥制劑工藝研究，研制出“精、細(xì)、小”的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型準(zhǔn)確的臨床療效評(píng)價(jià)、提高中藥藥理基礎(chǔ)研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)的闡明藥品非臨床研究GLP采購研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化外部競(jìng)爭(zhēng)壓壓力和企業(yè)業(yè)自身發(fā)展展的需求成成為企業(yè)管管理現(xiàn)代化化的推動(dòng)力力企業(yè)必須建建立核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，才才能在激烈烈的國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中立于于不敗之地地競(jìng)爭(zhēng)格局和和競(jìng)爭(zhēng)手段段的不斷變變化，要求求企業(yè)引進(jìn)進(jìn)新技術(shù)、、開發(fā)更多多的滿足消消費(fèi)者需求求的新產(chǎn)品品……外部競(jìng)爭(zhēng)壓壓力企業(yè)規(guī)模不不斷擴(kuò)大，，對(duì)資源、、管理、制制度等方面面的要求不不斷升級(jí)企業(yè)高速發(fā)發(fā)展，對(duì)管管理、運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率、決決策和對(duì)外外部環(huán)境的的應(yīng)變能力力不斷提出出挑戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的的多樣化對(duì)對(duì)組織架構(gòu)構(gòu)提出新的的要求企業(yè)內(nèi)部的的管理要求求科學(xué)的人人力資源管管理體系…….內(nèi)部發(fā)展需需求降低交易費(fèi)費(fèi)用提高資源配配置效率提高企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率符合企業(yè)成成長(zhǎng)周期和和自身特點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)代化化企業(yè)歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化九芝堂企業(yè)業(yè)管理現(xiàn)代代化戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施框架有效執(zhí)行符合九芝堂的法人治理結(jié)構(gòu)符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人力資源管理體系信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代化歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化只有少數(shù)多多元化企業(yè)業(yè)才能獲得得優(yōu)秀業(yè)績(jī)績(jī)，成功的的關(guān)鍵并不不來源于多多元化的業(yè)業(yè)務(wù)本身，，而在于對(duì)對(duì)多元化業(yè)業(yè)務(wù)的管理理能力波士頓咨詢?cè)児緦?duì)1988－－1997年十年間間，多元化化企業(yè)的業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行研研究。研究究樣本是被被納入標(biāo)普普500（（S&P500））指數(shù)的500家美美國(guó)大型上上市公司。。研究集中中分析最能能反映長(zhǎng)期期增值能力力的指標(biāo)———股東總總回報(bào)率多元化企業(yè)業(yè)的表現(xiàn)與與股市平均均水平相當(dāng)當(dāng)專業(yè)化程度度與股東總總回報(bào)率無無關(guān)部分多元化化企業(yè)長(zhǎng)期期跑贏大市市問題不在于于是否多元元化，而是是如何做好好管理只有少數(shù)多多元化企業(yè)業(yè)獲得了優(yōu)優(yōu)秀業(yè)績(jī)優(yōu)秀多元化化企業(yè)的共共同特征有規(guī)律地收收縮，甚至至退出低回回報(bào)業(yè)務(wù)，，同時(shí)積極極投資高回回報(bào)業(yè)務(wù)管理方式非非常強(qiáng)調(diào)績(jī)績(jī)效和問責(zé)責(zé)根據(jù)一套獨(dú)獨(dú)特的戰(zhàn)略略邏輯塑造造他們的業(yè)業(yè)務(wù)公布的盈利利都是穩(wěn)定定和能夠預(yù)預(yù)測(cè)的歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化實(shí)現(xiàn)成功的的多元化要要求九芝堂堂在業(yè)務(wù)管管理上付出出巨大的努努力，在九九芝堂核心心業(yè)務(wù)存在在很大成長(zhǎng)長(zhǎng)空間的前前提下，業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的的歸核化、、強(qiáng)化核心心能力的提提升是現(xiàn)實(shí)實(shí)的選擇實(shí)現(xiàn)成功的的多元化對(duì)對(duì)九芝堂管管理能力的的挑戰(zhàn)優(yōu)秀多元化化企業(yè)必須須能快速將將資本從低低回報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)移到高高回報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)秀多元化化企業(yè)可以以快速運(yùn)用用退出方式式收縮那些些表現(xiàn)不佳佳的業(yè)務(wù)多元化企業(yè)業(yè)可通過收收購將資金金輸送到正正回報(bào)的業(yè)業(yè)務(wù)資本分配的的管理：能能否積極投投入高回報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)優(yōu)秀多元化化企業(yè)強(qiáng)調(diào)調(diào)績(jī)效和問問責(zé)：不將外部因因素的變化化作為目標(biāo)標(biāo)沒有達(dá)成成的理由，，并且不會(huì)會(huì)因?yàn)檫@些些變化因素素而修改未未來財(cái)務(wù)目目標(biāo)。達(dá)不不成目標(biāo)時(shí)時(shí)，經(jīng)理人人必須盡快快改變公司司的業(yè)務(wù)模模式優(yōu)秀的多元元化企業(yè)通通常都會(huì)有有嚴(yán)格的組組織并積極極追求績(jī)效效目標(biāo)優(yōu)秀多元化化企業(yè)多采采用認(rèn)股權(quán)權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)手段，與此相反，，表現(xiàn)差的的多元化企企業(yè)不會(huì)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)績(jī)效和和盈利的問問責(zé)優(yōu)秀多元化化企業(yè)經(jīng)常常進(jìn)行戰(zhàn)略略檢討，傾傾向維持管管理團(tuán)隊(duì)的的穩(wěn)定管理辦法：：堅(jiān)持績(jī)效效和問責(zé)優(yōu)秀多元化化企業(yè)讓經(jīng)經(jīng)理人集中中注意力在在一組戰(zhàn)略略議題上不斷的摸索索，建立戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)過過濾的機(jī)制制和原則，，清晰的梳梳理業(yè)務(wù)優(yōu)秀多元化化企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于知知道應(yīng)該在在哪里，以以何種方式式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)雖然可能涉涉及多種業(yè)業(yè)務(wù)，但是是優(yōu)秀多元元化企業(yè)通通常只會(huì)涉涉及一、兩兩個(gè)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)類型。。不良企業(yè)業(yè)平均參與與三個(gè)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)類型型能夠梳理并并專注于獨(dú)獨(dú)特的戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)類型型歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化中國(guó)企業(yè)傳傳統(tǒng)的多元元化更多的的是以機(jī)會(huì)會(huì)為導(dǎo)向，，缺乏明確確的

戰(zhàn)略略意圖，而而沒有戰(zhàn)略略指導(dǎo)的多多元化是高高風(fēng)險(xiǎn)的多多元化中國(guó)的轉(zhuǎn)軌軌經(jīng)濟(jì)，從從原有的體體制中釋放放出大量的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)每個(gè)市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)的空間間都很大，，帶來的初初期的高成成長(zhǎng)中國(guó)分割的的市場(chǎng)環(huán)境境降低了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度度和對(duì)管理理能力的要要求原有的成功功經(jīng)驗(yàn)使企企業(yè)家更迷迷戀于對(duì)機(jī)機(jī)會(huì)的追逐逐，而不是是強(qiáng)有力的的戰(zhàn)略定位位中國(guó)經(jīng)濟(jì)快快速成長(zhǎng)的的同時(shí)也是是對(duì)市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)的快速速填充，新新的商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)越來越越稀缺現(xiàn)有的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)存在在于小的市市場(chǎng)區(qū)隔，，缺乏長(zhǎng)期期的成長(zhǎng)性性市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)從對(duì)機(jī)會(huì)會(huì)的把握轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略略和管理能能力的挑戰(zhàn)戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)普普遍缺乏對(duì)對(duì)戰(zhàn)略意圖圖的高度把把握機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化對(duì)九芝堂來來說，以能能力擴(kuò)張為為主的歸核核化策略組組合是核心心的策略戰(zhàn)略重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源典型企業(yè)資產(chǎn)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略重組戰(zhàn)略資源共享通過對(duì)戰(zhàn)略略資產(chǎn)的有有效組合，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金金流的穩(wěn)定定增長(zhǎng)。關(guān)關(guān)注在資本本市場(chǎng)的高高額回報(bào)發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的的潛在價(jià)值值，通過資資產(chǎn)重組，，業(yè)務(wù)重組組，實(shí)現(xiàn)資資產(chǎn)的價(jià)值值提升發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在價(jià)價(jià)值值鏈鏈上上高高價(jià)價(jià)值值環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上的的規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)和和范范圍圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶、、渠渠道道，，管管理理上上的的優(yōu)優(yōu)化化產(chǎn)業(yè)業(yè)的的波波動(dòng)動(dòng)周周期期，，帶帶來來現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的波波動(dòng)動(dòng)資本本市市場(chǎng)場(chǎng)系系統(tǒng)統(tǒng)性性的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資產(chǎn)產(chǎn)重重組組和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重重組組后后的的整整合合法規(guī)規(guī)對(duì)對(duì)重重組組帶帶來來的的限限制制對(duì)管管理理能能力力的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)內(nèi)部部協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)成成本本的的提提高高李嘉嘉誠(chéng)誠(chéng)的的和和黃黃集集團(tuán)團(tuán)德隆隆HP對(duì)COMPAQ的并并購購聯(lián)想想收收購購IBMPC業(yè)務(wù)務(wù)能力力擴(kuò)擴(kuò)張張對(duì)自自身身核核心心能能力力的的有有效效延延伸伸，，獲獲得得新新的的利利潤(rùn)潤(rùn)來來源源，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)持持續(xù)續(xù)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)自自身身核核心心能能力力的的誤誤讀讀核心心能能力力缺缺乏乏延延伸伸性性海爾爾從從白白色色家家電電進(jìn)進(jìn)入入黑黑色色家家電電中國(guó)國(guó)航航油油海海外外石石油油產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈的的整整合合財(cái)務(wù)導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向可供供選選擇擇的的多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化九芝芝堂堂應(yīng)應(yīng)緊緊緊緊圍圍繞繞核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展，，圍圍繞繞對(duì)對(duì)核核心心能能力力的的擴(kuò)擴(kuò)展展和和強(qiáng)強(qiáng)化化，，逐逐步步建建立立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)歸核化，專業(yè)化建構(gòu)相匹配的能力體系立足于中藥領(lǐng)域品牌深化的能力量身定制的能力發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)區(qū)隔深入的營(yíng)銷能力、渠道產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（中藥）專業(yè)化人才競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)立足足于于中中藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域協(xié)同同控制制優(yōu)化化組組織織、、流流程程建構(gòu)構(gòu)與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)匹匹配配的的核核心心能能力力歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化同時(shí)時(shí)在在一一系系列列重重要要的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策上上堅(jiān)堅(jiān)持持歸歸核核化化的的思思路路戰(zhàn)略略基基點(diǎn)點(diǎn)以九九芝芝堂堂愿愿景景實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)為為目目的的，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的決決策策最最終終回回歸歸對(duì)對(duì)公公司司愿愿景景的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，而而不不僅僅僅僅以以單單個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展為為目目的的業(yè)務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)范范圍圍集中中而而不不是是隨隨意意的的擴(kuò)擴(kuò)張張戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單追追求求利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化的的目目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略略基基礎(chǔ)礎(chǔ)以九九芝芝堂堂的的核核心心能能力力為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，而而不不是是各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的基基于于對(duì)對(duì)其其市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境的的分分析析地位位關(guān)關(guān)系系公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略指指導(dǎo)導(dǎo)各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，而而不不是是各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略集集合合為為九九芝芝堂堂的的公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)務(wù)定定義義明確確的的主主業(yè)業(yè)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)的的特特點(diǎn)點(diǎn)是是九九芝芝堂堂一一體體化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的重重要要決決策策因因素素參與與國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的程程度度高低高低以能能力力為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中國(guó)國(guó)大大陸陸美國(guó)國(guó)臺(tái)灣灣本地地市市場(chǎng)場(chǎng)的的成成熟熟程程度度歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)由由于于市市場(chǎng)場(chǎng)成成熟熟程程度度和和參參與與國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的程程度度依依然然不不高高，，企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)是是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)而而非非像像成成熟熟市市場(chǎng)場(chǎng)那那樣樣完完全全以以能能力力為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)新興興市市場(chǎng)場(chǎng)與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家的的不不同同，，決決定定了了許許多多適適應(yīng)應(yīng)于于發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家企企業(yè)業(yè)的的法法則則并并不不適適合合中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)。。九芝芝堂堂一一體體化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的決決策策就就是是基基于于市市場(chǎng)場(chǎng)背背景景不不同同而而提提出出九芝芝堂堂處處于于發(fā)發(fā)展展中中的的新新興興市市場(chǎng)場(chǎng)，，由由于于成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素與與發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)市市場(chǎng)場(chǎng)不不同同，，從從戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的資資源源控控制制和和資資產(chǎn)產(chǎn)的的專專用用性性出出發(fā)發(fā)，，一一體體化化的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)更更有有利利于于九九芝芝堂堂獲獲得得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成熟熟市市場(chǎng)場(chǎng)中中核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的關(guān)關(guān)鍵鍵決決定定要要素素中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)自由競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)進(jìn)步股東的影響力成熟的顧客激烈烈的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到了了供供應(yīng)應(yīng)商商和和客客戶戶要求求對(duì)對(duì)新新的的技技術(shù)術(shù)進(jìn)進(jìn)行行投投資資要求求管管理理層層實(shí)實(shí)施施新新技技術(shù)術(shù)的的解解決決方方案案股東通通常喜喜歡關(guān)關(guān)注于于核心心業(yè)務(wù)務(wù)的公公司業(yè)務(wù)組組合的的多元元化可可以更更有效效的通通過股股票市市場(chǎng)來來達(dá)到到顧客可可以方方便的的選擇擇不同同的公公司和和基于于透明明的信信息作作出購購買決決策許多市市場(chǎng)仍仍然處處于保保護(hù)狀狀態(tài)有限的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成功的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)先先進(jìn)的的技術(shù)術(shù)要求求不高高股東的的影響響力依依然有有限顧客的的成熟熟程度度相對(duì)對(duì)較低低，獲獲得信信息的的渠道道相對(duì)對(duì)較少少在發(fā)展展中的的市場(chǎng)場(chǎng)里的的關(guān)鍵鍵成功功因素素關(guān)系是是獲得得資金金和機(jī)機(jī)會(huì)的的重要要因素素對(duì)本地地商業(yè)業(yè)行為為的了了解市場(chǎng)首首先進(jìn)進(jìn)入者者有規(guī)規(guī)模和和鎖定定客戶戶群的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)成本控控制比比技術(shù)術(shù)成熟熟更重重要一體化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)有利利于從從以上上幾個(gè)個(gè)方面面加強(qiáng)強(qiáng)九芝芝堂的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化終端零零售業(yè)業(yè)務(wù)與與九芝芝堂的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)具有有較強(qiáng)強(qiáng)的母合效應(yīng)，，一體體化的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯評(píng)價(jià)要點(diǎn)說明一體化母合效應(yīng)評(píng)價(jià)規(guī)模和歷史規(guī)模是重要的評(píng)價(jià)因素，零售業(yè)務(wù)提供了規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的可能性資金、管理能力的支持可能性中管理水平業(yè)務(wù)經(jīng)理同競(jìng)爭(zhēng)者相比素質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)特殊素質(zhì)人才的需求程度大業(yè)務(wù)界定業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)本身的理解清楚程度，市場(chǎng)定位能力垂直一體化的范圍界定是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)的定義中業(yè)務(wù)單位聯(lián)系業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系對(duì)提高效率和市場(chǎng)地位的作用業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系機(jī)制，通過共同的母體組織更容易建立大共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)是否存在可以共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力小特殊技能零售業(yè)務(wù)是否能從母體擁有的特殊技能中獲利大外部關(guān)系業(yè)務(wù)是否有與母體關(guān)系良好的外部相關(guān)者？如股東、政府、商會(huì)、供應(yīng)商等大歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化注：母母合效效應(yīng)，，一種種業(yè)務(wù)務(wù)能與與核心心業(yè)務(wù)務(wù)相融融合，，并被被進(jìn)一一步完完善發(fā)發(fā)展的的可能能性一體化化的選選擇來來源于于我們們對(duì)中中藥行行業(yè)的的價(jià)值值鏈的的判斷斷，未未來價(jià)價(jià)值鏈鏈上的的談判判能力力通過過競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)不不斷向向零售售環(huán)節(jié)節(jié)轉(zhuǎn)移移，占占領(lǐng)零零售環(huán)環(huán)節(jié)是是獲得得未來來有利利競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位位的要要求價(jià)值鏈鏈合理的的價(jià)值鏈鏈目前的的價(jià)值鏈鏈關(guān)鍵成成功要要素資源技技術(shù)成成本本資金技技術(shù)術(shù)人才才規(guī)模質(zhì)質(zhì)量量工藝成成本本物流配配送送服務(wù)規(guī)規(guī)模模品牌規(guī)規(guī)模藥材研發(fā)生產(chǎn)批發(fā)零售5301015

151010204540資料來來源：：《世世界科科學(xué)技技術(shù)雜雜志》》，光光大證證券分分析一體化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)有利利于九九芝堂堂創(chuàng)造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)模化化生產(chǎn)產(chǎn)以降降低成成本研發(fā)能能力強(qiáng)強(qiáng)化公公司產(chǎn)產(chǎn)品力力根據(jù)市市場(chǎng)反反饋及及時(shí)調(diào)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品線線策略略通過零零售藥藥店的的聯(lián)盟盟合作作拓展展陌生生市場(chǎng)場(chǎng)提供市市場(chǎng)終終端銷銷售信信息持續(xù)的的現(xiàn)金金流終端布布局控控制能能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)藥材研發(fā)生產(chǎn)批發(fā)零售當(dāng)然，，能否否發(fā)揮揮一體體化的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)取決決于能能否建建立關(guān)關(guān)鍵的的能力力基礎(chǔ)礎(chǔ)，九九芝堂堂仍需需付出出較大大的努努力關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)九芝堂的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力弱建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)弱資源共享（管理、信息、知識(shí)）弱組織協(xié)調(diào)協(xié)作中綜合能力強(qiáng)的人才中歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化目前九九芝堂堂對(duì)零零售領(lǐng)領(lǐng)域采采取的的是漸漸變一一體化化的策策略，，在自自營(yíng)店店以外外還包包含了了一定定加盟盟店的的比例例。中中國(guó)目目前是是一個(gè)個(gè)低市市場(chǎng)化化的市市場(chǎng)，，缺乏乏商業(yè)業(yè)信用用，同同時(shí)零零售環(huán)環(huán)節(jié)的的談判判能力力在增增強(qiáng)，，提高高一體體化程程度是是有利利于提提高對(duì)對(duì)終端端的控控制，，回避避信用用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)內(nèi)容好處/條件件典型企企業(yè)完全一一體化化漸變一一體化化聯(lián)盟與與合資資完全依依靠自自身的的采購購、制制造或或零售售企業(yè)業(yè)同時(shí)擁擁有自自己的的采購購或零零售企企業(yè)，，同時(shí)時(shí)從其其他企企業(yè)采采購或或銷售售兩個(gè)或或多個(gè)個(gè)中間間商同同意在在某項(xiàng)項(xiàng)目上上合作作，或或者共共享信信息或或生產(chǎn)產(chǎn)性資資源完全對(duì)對(duì)上游游和下下游的的控制制擴(kuò)展了了廠商商的輸輸入品品或輸輸出品品渠道道協(xié)助與與外部部渠道道的締締約談?wù)勁兴梢砸酝瑫r(shí)時(shí)獲得得獨(dú)立立廠商商所達(dá)達(dá)到的的規(guī)模模和范范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)以以及一一般與與縱向向一體體化廠廠商相相關(guān)的的設(shè)計(jì)計(jì)屬性性之間間的協(xié)協(xié)調(diào)效效果1920-30年代代的石石油公公司可口可可樂和和百事事的罐罐裝廠廠麥當(dāng)勞勞與反反斗城城合作關(guān)關(guān)系不是通通過公公平契契約來來組織織縱向向鏈條條的，，而是是依靠靠縱向向鏈條條中上上、下下游廠廠商之之間長(zhǎng)長(zhǎng)期的的、半半正式式關(guān)系系的復(fù)復(fù)雜聯(lián)聯(lián)合體體依賴于于特定定的社社會(huì)環(huán)環(huán)境豐田企企業(yè)與與零配配件件件企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選選擇隱含契契約或或長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系是商業(yè)業(yè)關(guān)系系當(dāng)事事人之之間未未明示示的共共同認(rèn)認(rèn)識(shí)，，而非非法律律上的的契約約依賴于于企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的的個(gè)人人關(guān)系系一體化化程度度高低九芝堂堂的零零售業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)不斷斷強(qiáng)化化與核核心業(yè)業(yè)務(wù)的的母合合效應(yīng)應(yīng)，同同時(shí)有有效發(fā)發(fā)揮九九芝堂堂的核核心能能力強(qiáng)強(qiáng)化對(duì)對(duì)藥品品零售售業(yè)務(wù)務(wù)的支支撐，，以實(shí)實(shí)現(xiàn)一一體化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的的成功功關(guān)鍵鍵與九九芝堂堂核心心能力力的相相關(guān)性性高低高低異族業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)母母合效效應(yīng)核心業(yè)務(wù)：：中藥藥工業(yè)邊緣業(yè)業(yè)務(wù)壓艙類類業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)值陷陷阱藥品零零售藥品零零售業(yè)業(yè)務(wù)必必須通通過持持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)化與與核心心業(yè)務(wù)務(wù)的母母合效效應(yīng)，，同時(shí)時(shí)有效效發(fā)揮揮九芝芝堂的的核心