某燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司十一五發(fā)展規(guī)劃報告

立足深圳，適度擴(kuò)張，優(yōu)先發(fā)展天然氣，兼顧石油氣發(fā)展，構(gòu)建先進(jìn)的城市燃?xì)膺\(yùn)行模式，打造深圳燃?xì)馄髽I(yè)品牌，成為全國最大的燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃最終報告（匯報版）深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目，最終報告會項(xiàng)目過程回顧及項(xiàng)目主要成果深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略（摘要）戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及可能的風(fēng)險提示人力資源規(guī)劃專題（摘要）全面預(yù)算管理辦法1項(xiàng)目及最終報告背景簡述2004年12月通過公開招標(biāo)方式，凱捷咨詢（上海）有限公司和深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司雙方就深圳燃?xì)狻笆晃濉币?guī)劃項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議并簽訂合同，凱捷在21周的時間里為深圳燃?xì)馓峁┕芾碜稍兎?wù)通過近五個月的訪談、調(diào)研、分析、研討等多種方式的大量工作，在4月16日匯報的中期報告的基礎(chǔ)上，經(jīng)過工作組與深圳燃?xì)飧邔舆M(jìn)一步溝通、研究形成最終報告在雙方的共同努力下，本項(xiàng)目開展較為順利，最終報告分提交版和匯報版兩個版本，提交版內(nèi)容較為翔實(shí)，在本匯報版中凱捷就項(xiàng)目進(jìn)展、“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃的主要觀點(diǎn)及戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行匯報本次報告中戰(zhàn)略規(guī)劃的表述觀點(diǎn)是凱捷和深圳燃?xì)怆p方的共同研究成果，戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)是凱捷從專業(yè)戰(zhàn)略顧問的角度出發(fā)提出的觀點(diǎn)凱捷希望此次項(xiàng)目的相關(guān)成果能真正成為“十一五”發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)，并以此為基點(diǎn)使深圳燃?xì)獾钠髽I(yè)績效和行業(yè)競爭能力得以有效提升2項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧－總體上按計劃進(jìn)行，應(yīng)深圳燃?xì)庖笾衅趫蟾鏁坪罅藘尚瞧?，部分?zhàn)略支撐體系內(nèi)容提前到中期報告會中匯報第一階段行業(yè)研究及企業(yè)診斷項(xiàng)目啟動會(04年12月28日)第二階段公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中期報告會(05年4月16)第三階段溝通及方案調(diào)整第四階段戰(zhàn)略支撐體系的相關(guān)方案設(shè)計最終報告會戰(zhàn)略研討會(05年1月29)制定項(xiàng)目的總體項(xiàng)目計劃，項(xiàng)目啟動會內(nèi)部訪談、內(nèi)外部資料搜集/整理和研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策研究行業(yè)分析集團(tuán)的資源/能力評估戰(zhàn)略研討會工作內(nèi)容通過溝通和研討，明確集團(tuán)的愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)確定燃?xì)饧瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略構(gòu)建集團(tuán)的增長階梯和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑制定核心能力建設(shè)計劃確立集團(tuán)管控原則及模式制定LNG、LPG及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展設(shè)計過渡性組織調(diào)整方案人力資源管理能力提升的框架性建議內(nèi)部運(yùn)營體系改善的框架性建議各子專題報告的編寫就中期報告與高層溝通討論并作相應(yīng)調(diào)整繼續(xù)各個專題報告的編寫，并就各專題報告進(jìn)行溝通討論并作相應(yīng)調(diào)整人力資源規(guī)劃方案設(shè)計財務(wù)管理體系設(shè)計各個專題報告最后定稿戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及風(fēng)險提示最終報告會今天的位置時間6周4周10周1周3第一階段，凱捷對深圳燃?xì)獾耐獠凯h(huán)境和企業(yè)狀況進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上做出了燃?xì)庑袠I(yè)研究報告和集團(tuán)內(nèi)部診斷報告，召開了戰(zhàn)略研討會工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容集團(tuán)內(nèi)部診斷報告項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X15=15人天顧問：2X30=60人天共計－－78人天集團(tuán)公司基本資料分析：經(jīng)營狀況介紹組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)集團(tuán)財務(wù)報表、相關(guān)制度文件、人事勞資管理制度等深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)十五發(fā)展規(guī)劃，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合資合同、合資章程……在集團(tuán)內(nèi)深入訪談29個/30人次，完成訪談紀(jì)要29份；外部訪談11人次（同時在項(xiàng)目進(jìn)行過程中還和深圳燃?xì)庥嘘P(guān)人員不定期地進(jìn)行了大量的溝通）凱捷內(nèi)部分析研討會：8次，高層溝通：1次外部環(huán)境特點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢國家能源發(fā)展戰(zhàn)略中國特別是廣東省的城市燃?xì)獍l(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展趨勢國家重大天然氣工程建設(shè)、廣東省LPG產(chǎn)業(yè)資源分布世界各地政府對城市燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)管及發(fā)展趨勢城市燃?xì)膺\(yùn)營特點(diǎn)及發(fā)展趨勢世界城市燃?xì)庑袠I(yè)的市場競爭特點(diǎn)中國城市燃?xì)膺\(yùn)營商的分類及行業(yè)競爭特點(diǎn)燃?xì)庑袠I(yè)研究報告項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X15=15人天顧問：2X30=60人天共計－－78人天凱捷內(nèi)部分析研討會4次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會：2次，高層溝通：1次4第二階段，凱捷展開了對深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的研討，并對集團(tuán)管控和戰(zhàn)略支撐體系改善提出了框架性建議，召開了中期報告會工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃及集團(tuán)管控項(xiàng)目總監(jiān)：1X5=5人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X30=30人天顧問：4X30=120人天共計－－155人天集團(tuán)所在行業(yè)環(huán)境對集團(tuán)未來戰(zhàn)略的影響和制約深圳燃?xì)猬F(xiàn)有資源和能力為集團(tuán)戰(zhàn)略選擇所帶來的基礎(chǔ)和限制深圳燃?xì)獾氖姑?、遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)度、價值觀深圳燃?xì)庹w業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式深圳燃?xì)庹w的戰(zhàn)略規(guī)劃方案及目標(biāo)設(shè)定和分解集團(tuán)戰(zhàn)略指引下的管道天然氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和LPG業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)和業(yè)務(wù)的增長階梯，能力建設(shè)及關(guān)鍵舉措凱捷內(nèi)部分析研討會：5次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會：3次，高層溝通3次戰(zhàn)略支撐體系改善項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X16=16人天顧問：4X16=64人天共計－－83人天集團(tuán)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管控改變對組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議及過渡性組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案戰(zhàn)略實(shí)施對資金方面的需求，集團(tuán)財務(wù)戰(zhàn)略建議人員發(fā)展、業(yè)績考核、薪酬體系等多方面人力資源管理改善建議內(nèi)部運(yùn)營體系改善的框架性建議，對戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理作了重點(diǎn)闡述凱捷內(nèi)部分析研討會：5次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會：4次，高層溝通3次專題報告編寫項(xiàng)目經(jīng)理：1*4=4人天顧問：4*4=16人天共計－－20人天資本運(yùn)作及對外發(fā)展專題天然氣供氣設(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題寶安、龍崗管道燃?xì)獍l(fā)展專題LPG批發(fā)及零售業(yè)務(wù)發(fā)展專題天然氣轉(zhuǎn)換專題5第三、四階段，凱捷對中期報告進(jìn)行調(diào)整并對戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及風(fēng)險進(jìn)行研討形成最終報告，同時繼續(xù)各個專題報告的編寫并討論定稿工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容專題報告的編寫項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：2X15=30人天顧問：3X15=45人天共計－－78人天天然氣供氣設(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題資本運(yùn)作及對外發(fā)展專題人力資源發(fā)展規(guī)劃專題集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀診斷分析集團(tuán)戰(zhàn)略對人力資源的要求構(gòu)建科學(xué)的人力資源規(guī)劃財務(wù)管理專題天然氣發(fā)展政策專題研究寶安、龍崗管道氣發(fā)展專題LPG批發(fā)及零售業(yè)務(wù)發(fā)展專題天然氣轉(zhuǎn)換專題凱捷內(nèi)部分析研討會：5次,各專題小組研討會：20次中期報告調(diào)整及簡裝版、精裝版報告的編制深圳燃?xì)馕磥砥髽I(yè)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整深圳市場未來氣源保障的深入研討向市政府、董事會匯報之精裝版、簡裝版報告版本的編制戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及風(fēng)險提示“十一·五”規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施體系的建設(shè)和完善“十一·五”規(guī)劃戰(zhàn)略保障體系的建設(shè)和完善戰(zhàn)略實(shí)施過程中可能存在的風(fēng)險和應(yīng)對措施“十一·五”規(guī)劃最終報告項(xiàng)目總監(jiān)：1X1=1人天項(xiàng)目經(jīng)理：2X10=20人天顧問：3X10=30人天共計－－53人天凱捷內(nèi)部分析研討會：4次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會：3次，高層溝通：2次6在深圳燃?xì)獯罅χС趾团浜舷?，?xiàng)目組分階段地提交了過程性工作報告第一階段第二階段過程性工作報告《燃?xì)庑袠I(yè)研究報告》《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)內(nèi)部診斷報告》《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》（草案）《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略報告》《天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略報告》《石油氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略報告》《財務(wù)戰(zhàn)略建議報告》《戰(zhàn)略支撐體系改善建議報告》第四階段《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報告》董事會匯報版7項(xiàng)目最終成果包括三個規(guī)劃報告、八個專題報告注：經(jīng)過與集團(tuán)公司高層、華安公司高層的溝通，項(xiàng)目組接受華安公司提出的建議，華安公司在7月份完成《LPG發(fā)展戰(zhàn)略》報告，提交華安公司董事會審批。凱捷公司已將《LPG發(fā)展戰(zhàn)略》報告的審議列入實(shí)施支持（第五階段）工作計劃，項(xiàng)目經(jīng)理鐘國節(jié)先生將參加《LPG發(fā)展戰(zhàn)略》的最終定稿和討論。最終提交成果格式頁數(shù)打印份數(shù)規(guī)劃報告《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報告》完全版ppt414各20份《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報告》簡裝版ppt48《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報告》精裝版ppt19專題報告《燃?xì)夤庠O(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題報告》word39各3份《資本運(yùn)作及對外發(fā)展專題報告》word30《人力資源發(fā)展規(guī)劃專題研究報告》ppt，word51/32《全面預(yù)算管理辦法》word18《天然氣發(fā)展及政策研究專題報告》word23《寶安區(qū)管道燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略》word24《龍崗區(qū)管道燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略》word29《天然氣轉(zhuǎn)換專題報告》word258在項(xiàng)目過程中，深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的重視，聯(lián)合工作小組在人力資源和時間上進(jìn)行了大量投入，也得到了相關(guān)部門的鼎力協(xié)助，這里一并表示衷心的感謝凱捷團(tuán)隊(duì)深燃團(tuán)隊(duì)人員說明項(xiàng)目總監(jiān)李放參與集團(tuán)高層的訪談、參與所有的重要研討會、控制項(xiàng)目總體方向和質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理金嶠偉全程參與并負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目進(jìn)度和具體質(zhì)量顧問團(tuán)隊(duì)鐘國節(jié)周平徐麗瓊楊艷萍鄭庚峰全程參與并負(fù)責(zé)具體行業(yè)分析、內(nèi)部診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、專題編寫等分析員團(tuán)隊(duì)李德、聶凱全程參與并負(fù)責(zé)行業(yè)分析和業(yè)務(wù)分析后臺支持李龍妹、吳麗軍給予項(xiàng)目前臺工作人員行政支持和生活照顧人員說明集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)包德元董事長、于劍總經(jīng)理、李青平副總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與重大問題思路的溝通、召集多次專門的會議安排公司上下積極配合顧問工作深燃工作小組董事會秘書處：郭加京、陳長征、謝國清發(fā)展部：楊光、黃達(dá)強(qiáng)、林越玲、蔡泳、魯續(xù)三其他部門和二級公司有關(guān)人員全程參與“十一·五”戰(zhàn)略規(guī)劃，積極協(xié)助進(jìn)行資料收集及訪談安排，在行業(yè)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及專題編寫中貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)闹腔叟浜蠄F(tuán)隊(duì)各部門相關(guān)人員盡全力配合和提供詳盡的資料，負(fù)責(zé)并參與相關(guān)專題的編寫后臺支持集團(tuán)總部各位行政助理和秘書、前臺、司機(jī)，IT部門人員提供項(xiàng)目組良好的后勤保障9深圳市市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)團(tuán)“十十一五五”發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃項(xiàng)項(xiàng)目，，最終終報告告會項(xiàng)目過過程回回顧及及項(xiàng)目目主要要成果果深圳市市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)團(tuán)“十十一五五”發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（（摘要要）戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施要要點(diǎn)及及可能能的風(fēng)風(fēng)險提提示人力資源規(guī)規(guī)劃專題（（摘要）全面預(yù)算管管理辦法10城市燃?xì)庑行袠I(yè)外部環(huán)環(huán)境分析的的關(guān)鍵結(jié)論論（天然氣氣）為突破能源源短缺瓶頸頸，國家能能源戰(zhàn)略向向能源多元元化發(fā)展和和清潔能源源利用方向向調(diào)整，其其中水電、、核電、天天然氣是未未來較長時時期的發(fā)展展重點(diǎn)。在城市燃?xì)鈿忸I(lǐng)域，天天然氣是城城市燃?xì)獍l(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)。未來5-10年年城市燃?xì)鈿鈱⒁?0%左右的的速度持續(xù)續(xù)增長，而而天然氣需需求的增長長速度將達(dá)達(dá)到16%。未來我國城城市燃?xì)馐鞘荓PG與天然氣長長期并存的的格局，預(yù)預(yù)計到2010年液液化石油氣氣將占到城城市燃?xì)獾牡?5%，，天然氣占占到33%（按人口口比例）。。隨著國家若若干重點(diǎn)氣氣源工程的的陸續(xù)開工工興建，天天然氣供應(yīng)應(yīng)將得到快快速增長。。但相對于于天然氣的的需求，天天然氣供應(yīng)應(yīng)仍然相對對緊缺，進(jìn)進(jìn)口依賴度度很高。隨著公用事事業(yè)投融資資體系的放放開，中國國城市燃?xì)鈿庑袠I(yè)經(jīng)歷歷了整合初初期、加速速整合期、、消化期，，從幾家主主要整合運(yùn)運(yùn)營商的現(xiàn)現(xiàn)狀來看，，贏利性表表現(xiàn)良好，，并具有很很好的經(jīng)營營性現(xiàn)金流流表現(xiàn)，出出現(xiàn)第二輪輪整合機(jī)會會的可能性性比較小。。未來沿海多多個LNG項(xiàng)目陸續(xù)投投入后，燃燃?xì)膺\(yùn)營商商跑馬圈地地的步伐會會再次加快快，城市燃燃?xì)庑袠I(yè)將將出現(xiàn)第二二次加速整整合期。因因此，未來來城市天然然氣的管道道專營權(quán)爭爭奪將更加加激烈，預(yù)預(yù)計整合的的窗口時間間只有3－5年。11城市燃?xì)庑行袠I(yè)外部環(huán)環(huán)境分析的的關(guān)鍵結(jié)論論（石油氣氣）經(jīng)過90年代的高速速增長，目目前國內(nèi)LPG市場增長已已經(jīng)趨緩，，但仍有10%左右的增增長速度。。廣東省是全全國最大的的LPG消費(fèi)市場，，占總消費(fèi)費(fèi)量的1/3左右。隨著著LNG工程的投入入，廣東省省的燃?xì)庀M(fèi)將迅速速發(fā)生結(jié)構(gòu)構(gòu)性變化，，形成天然然氣與LPG長期并存的的格局。受廣東省LNG項(xiàng)目的影響響，廣東省省LPG市場增速將將趨緩，預(yù)預(yù)計未來5年將以3.3%左左右的速度度增長。在廣東省LNG一期沿線的的城市，LPG需求每年將將以2%左左右的速度度遞減，預(yù)預(yù)計到2010年，，LNG將占有深圳圳廣州東莞莞佛山地區(qū)區(qū)約1/3的市場。。在其它城城市，LPG需求將以5.9%左左右速度增增長。廣東省市場場的LPG供應(yīng)以進(jìn)口口氣為主，，目前供應(yīng)應(yīng)能力已過過剩30~40%，，而國內(nèi)新新建擴(kuò)建的的能力將加加劇LPG批發(fā)市場的的競爭。目前，上游游企業(yè)向下下游走，爭爭奪產(chǎn)業(yè)鏈鏈資源，同同時不斷壯壯大的下游游企業(yè)也伺伺機(jī)往上走走，打通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄磕壳癓PG市場的主流流發(fā)展趨勢勢，三級站站成為突破破口，終端端銷售備受受各企業(yè)關(guān)關(guān)注。12SWOT分析－作為為單個城市市燃?xì)膺\(yùn)營營商，燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)在深深圳市場經(jīng)經(jīng)營上相當(dāng)當(dāng)成功，但但作為跨地地域經(jīng)營的的燃?xì)膺\(yùn)營營商，燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)還有有一些核心心能力需要要構(gòu)建和完完善（S&W）競爭優(yōu)勢經(jīng)過10多多年的積累累，燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)已經(jīng)經(jīng)確立了較較高的行業(yè)業(yè)地位和良良好的品牌牌形象，積積累了豐富富的業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和和經(jīng)營管理理能力，近近幾年也保保持了較好好的贏利水水平。目前燃?xì)饧瘓F(tuán)的LPG業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈鏈已全部打打通，同時時LPG批發(fā)業(yè)務(wù)在在全國處于于龍頭地位位。燃?xì)饧瘓F(tuán)在在管理上已已基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息化，，在市場基基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模、安安全技術(shù)管管理、客戶戶服務(wù)等方方面，相對對于其他競競爭對手，，燃?xì)饧瘓F(tuán)團(tuán)也有明顯顯的優(yōu)勢。。競爭劣勢燃?xì)饧瘓F(tuán)的的主營業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)主要要是單個城城市的運(yùn)營營經(jīng)驗(yàn)，而而異地經(jīng)營營的經(jīng)驗(yàn)還還相對缺乏乏，需要要構(gòu)建與之之相匹配的的核心能力力。集團(tuán)未來的的發(fā)展需要要大量資金金支持，但但目前燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)的融融資渠道尚尚未通暢。。燃?xì)饧瘓F(tuán)已已經(jīng)儲備了了豐富的管管理和技術(shù)術(shù)人才，但但復(fù)合管理理型人才相相對比較缺缺乏，現(xiàn)有有的人才數(shù)數(shù)量和人才才結(jié)構(gòu)還不不足以滿足足集團(tuán)未來來快速發(fā)展展的需要。。由于歷史遺遺留問題造造成部分單單位及部門門仍然存在在一定的冗冗員現(xiàn)象，，人力資源源成本相對對較高。13SWOT分析－面臨臨的機(jī)遇（（O）天然氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的發(fā)發(fā)展機(jī)遇天然氣利用用工程為燃燃?xì)饧瘓F(tuán)帶帶來了新的的增長空間間，提升了了深圳市場場的業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模、市場場占有量天然氣使燃燃?xì)饧瘓F(tuán)的的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)質(zhì)的變化，，一定程度度上避免了了LPG隨國際市場場價格波動動帶來的不不確定性以專營權(quán)投投資為目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行跨區(qū)區(qū)域異地擴(kuò)擴(kuò)張，以建建立集團(tuán)持持續(xù)增長的的產(chǎn)業(yè)布局局已經(jīng)獲得專專營權(quán)和未未來的跨地地區(qū)專營權(quán)權(quán)投資，使使打通資本本市場成為為可能，為為集團(tuán)持續(xù)續(xù)發(fā)展提供供資金動力力石油氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的發(fā)發(fā)展機(jī)遇未來5年廣廣東省LPG市場需求將將繼續(xù)增長長，但增速速將趨緩，，城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及農(nóng)村仍仍有旺盛需需求，LPG市場仍有較較大的發(fā)展展空間，關(guān)關(guān)鍵在于目目標(biāo)市場區(qū)區(qū)域的選擇擇由于LPG市場的結(jié)構(gòu)構(gòu)性萎縮，，眾多小規(guī)規(guī)模運(yùn)營商商將被面臨臨整合，LPG市場出現(xiàn)整整合重組機(jī)機(jī)會，依托托華安的行行業(yè)地位并并通過產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈整合增增強(qiáng)競爭力力，燃?xì)饧瘓F(tuán)的LPG業(yè)務(wù)仍具有有廣闊的增增長空間14SWOT分析－未來來的挑戰(zhàn)（（T）天然氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的挑挑戰(zhàn)集團(tuán)目前的的構(gòu)架和能能力主要是是城市燃?xì)鈿膺\(yùn)營型的的，進(jìn)行跨跨地區(qū)發(fā)展展需要向投投資型集團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)型跨地區(qū)運(yùn)營營帶來了很很大的人力力資源壓力力和資金壓壓力，溝通通資本市場場成為最緊緊迫的任務(wù)務(wù)之一出現(xiàn)第二輪輪整合機(jī)會會的可能性性較小，且且整合難度度大，成本本相對較高高，因此，，燃?xì)饧瘓F(tuán)團(tuán)需要積極極把握市場場機(jī)會需要建立多多元化的氣氣源保證機(jī)機(jī)制，并建建立燃?xì)鈨涔?yīng)能能力，以滿滿足長期穩(wěn)穩(wěn)定供給的的要求，確確保燃?xì)馐故褂眯枨竽苣艿玫綕M足足石油氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的挑挑戰(zhàn)LPG批發(fā)能力的的過剩，上上游的激烈烈競爭導(dǎo)致致下游資源源的爭奪，，BP等競爭對手手早已開始始擴(kuò)大一級級批發(fā)庫容容并積極擴(kuò)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈鏈，并且呈呈現(xiàn)加速趨趨勢如果缺少暢暢通的出貨貨渠道，批批發(fā)環(huán)節(jié)的的利潤率將將會越來越越低，因此此必須提高高對終端市市場的控制制力，否則則LPG業(yè)務(wù)難免受受到?jīng)_擊15深圳燃?xì)獾牡膽?zhàn)略體系系包括使命命遠(yuǎn)景、戰(zhàn)戰(zhàn)略定位、、業(yè)務(wù)組合合和戰(zhàn)略目目標(biāo)等元素素為客戶提供供安全、可可靠、清潔潔的燃?xì)猱a(chǎn)產(chǎn)品和專業(yè)業(yè)、快捷、、溫馨的服服務(wù)，致力力于提升人人類生活質(zhì)質(zhì)量，改善善城市居住住環(huán)境主業(yè)鮮明的的城市燃?xì)鈿膺\(yùn)營商穩(wěn)健而不保保守戰(zhàn)略目標(biāo)及及戰(zhàn)略計劃劃業(yè)務(wù)組合及及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略價值觀/戰(zhàn)戰(zhàn)略態(tài)度戰(zhàn)略定位使命以深圳市場場天然氣綜綜合開發(fā)為為契機(jī)，全全面提升企企業(yè)管理能能力，建立立先進(jìn)的天天然氣運(yùn)行行模式，打打造深圳燃燃?xì)馄髽I(yè)品品牌，適度度進(jìn)行跨地地區(qū)擴(kuò)張，，用五年的的時間將深深圳燃?xì)獯虼蛟斐扇珖鴩畲蟮娜既細(xì)猱a(chǎn)業(yè)集集團(tuán)之一2010年力爭實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：經(jīng)營城城市10個左右，銷銷售收入80億，利潤總總額2.3億，凈利利潤1.3億16未來五年是是深圳燃?xì)鈿獍l(fā)展的重重要時期，，集團(tuán)將實(shí)實(shí)現(xiàn)從單一一市場運(yùn)營營商到多地地域整合運(yùn)運(yùn)營商的重重大轉(zhuǎn)型，，因此需要要構(gòu)建與之之相匹配的的核心能力力專營權(quán)獲取取的能力深圳燃?xì)庠谠谛袠I(yè)中的的地位和品品牌知名度度、以及單單一市場的的運(yùn)營能力力都有助于于獲取內(nèi)地地的管道燃燃?xì)鈱I權(quán)權(quán)資本實(shí)力也也是獲取專專營權(quán)的關(guān)關(guān)鍵因素之之一需要重點(diǎn)加加強(qiáng)項(xiàng)目前前期的預(yù)調(diào)調(diào)研和預(yù)規(guī)規(guī)劃能力資本輸出能能力資本持續(xù)能能力是資本本輸出能力力的保障“十一五””期間，深深圳燃?xì)庑栊枰攸c(diǎn)關(guān)關(guān)注買殼上上市和IPO上市的工作作，爭取直直接溝通資資本市場以以突破資本本瓶頸模式復(fù)制能能力深圳燃?xì)鈫螁蝹€市場精精耕細(xì)作的的能力得以以成功復(fù)制制的關(guān)鍵在在于運(yùn)營模模式需要進(jìn)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，并結(jié)結(jié)合各區(qū)域域市場的特特點(diǎn)形成變變形模式同時需要儲儲備具備推推廣該成功功模式的核核心人才異地經(jīng)營管管控能力對異地子公公司的管控控采用操作作導(dǎo)向的管管理模式，，主要通過過強(qiáng)有力的的計劃預(yù)算算控制，來來優(yōu)化整體體資源配置置對異地子公司司的管控，需需要根據(jù)子公公司發(fā)展的不不同階段，采采取不同的管管控方式與力力度17通過五年的發(fā)發(fā)展，力爭在在2010年年實(shí)現(xiàn)銷售收收入80億，，利潤總額2.3億，凈凈利潤1.3億的宏偉目目標(biāo)2004-2010年銷銷售增長（億元）“十一·五””戰(zhàn)略目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)很大程程度上依賴于于下列條件：：資金保障：能能否順利籌集集到發(fā)展資金金將會影響到到深圳市場的的天然氣利用用開發(fā)、管道道氣的對外擴(kuò)擴(kuò)張以及LPG業(yè)務(wù)的異地整整合氣源保障：天天然氣氣源能能夠滿足深圳圳市場的需要要政策保障：天天然氣置換、、燃?xì)饪照{(diào)、、燃?xì)馄?、、鍋爐及工業(yè)業(yè)戶改造等相相關(guān)政策對外擴(kuò)張的步步伐和力度：：對外擴(kuò)張受受資金、股東東發(fā)展意愿以以及項(xiàng)目的決決策程序等因因素的影響，，存在一定程程度的不確定定性425.982152管道氣（異地地）管道氣（深圳圳）LPG批發(fā)及瓶裝氣氣48801.130.250.81.491.21.382.3管道氣（異地地）管道氣（深圳圳）LPG批發(fā)及瓶裝氣氣0.36.82004-2010年利利潤增長（億元）18在深圳市場上上，管道氣民民用戶力爭達(dá)達(dá)到110萬萬戶，天然氣氣銷量達(dá)到55萬噸管道民用戶戶戶數(shù)（萬戶））17.725.030.141.147.655管道氣總用氣氣量（萬噸））注：管道氣用用氣量中未包包括三聯(lián)供及及電廠的用氣氣量13.919集團(tuán)石油氣業(yè)業(yè)務(wù)通過自有有渠道銷售的的量達(dá)到70萬噸，瓶裝裝氣用戶數(shù)達(dá)達(dá)到？？萬戶戶LPG瓶裝氣用戶數(shù)數(shù)（萬戶）自有渠道銷售售的LPG量（萬噸））（包含三級站站）注：具體用戶戶數(shù)量待華安安LPG業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定定后相應(yīng)確定定20戰(zhàn)略舉措一：：以天然氣利利用工程為契契機(jī)，大力推推廣使用清潔潔能源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)深圳市場管管道氣的深度度開發(fā)穩(wěn)定發(fā)展民用用戶合理規(guī)劃、精精心籌備天然然氣置換工程程，爭取政府府的全力支持持，認(rèn)真做好好天然氣的建建設(shè)和置換工工作重點(diǎn)關(guān)注新建建房產(chǎn)和城中中村改造的市市場機(jī)會，進(jìn)進(jìn)行保障性、、跟隨性的穩(wěn)穩(wěn)定開發(fā)重點(diǎn)突破工商商戶利用天然氣的的環(huán)保和價格格優(yōu)勢大力開開拓大型工商商用戶，積極極開發(fā)中小型型工商用戶確保增量市場場的同時加大大存量市場的的開發(fā)力度，，積極進(jìn)行油油改氣、瓶裝裝氣改管道氣氣工作積極探索天然然氣新型應(yīng)用用領(lǐng)域積極爭取政府府的支持，爭爭取盡快出臺臺相關(guān)鼓勵政政策，制定優(yōu)優(yōu)惠營銷政策策大力開拓燃燃?xì)饪照{(diào)市場場配合政府做好好燃?xì)馄嚨牡目傮w規(guī)劃和和加氣站的布布點(diǎn)，積極爭爭取天然氣汽汽車加氣站的的獨(dú)家供氣權(quán)權(quán)爭取政府的政政策支持，做做好光明高新新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園園區(qū)三聯(lián)供項(xiàng)項(xiàng)目的試點(diǎn)工工作，并總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推推廣，爭取5年內(nèi)發(fā)展三三聯(lián)供項(xiàng)目3～5個依托專營權(quán)，，牢牢控制管管道燃?xì)鈽I(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)營權(quán)和和管道燃?xì)庠O(shè)設(shè)施的投資建建設(shè)權(quán)，包括括電廠等直供供客戶，爭取取控股/參股股LNG電廠、三聯(lián)供供等大型天然然氣項(xiàng)目21戰(zhàn)略舉措二：：積極籌備后后備氣源，實(shí)實(shí)現(xiàn)氣源多元元化，確保深深圳市場的氣氣源保障新疆廣匯氣源源與廣匯建立戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟，關(guān)關(guān)鍵問題是氣氣源價格和反反應(yīng)的及時性性廣匯的戰(zhàn)略性性西撤可能會會影響氣源供供應(yīng)規(guī)模組建槽車運(yùn)輸輸公司天然氣槽車運(yùn)運(yùn)輸公司已經(jīng)經(jīng)在籌備當(dāng)中中，相關(guān)股東東以中華煤氣氣、中海油及及廣東省LNG沿線城市的燃燃?xì)膺\(yùn)營企業(yè)業(yè)為主自建氣源儲備備庫適度向上游氣氣源采購環(huán)節(jié)節(jié)擴(kuò)張，籌建建氣源儲備庫庫，并爭取取取得該項(xiàng)目合合資公司的控控股權(quán)電廠直供氣增增加部分氣源源寶昌和鈺湖兩兩個調(diào)峰電廠廠2010年年前供氣規(guī)模模最大為53萬噸，最小小為27萬噸噸；2010年后供氣規(guī)規(guī)模最大為124萬噸，，最小為77萬噸增加上游合同同氣源其它途徑22戰(zhàn)略舉措三：：立足深圳的的基礎(chǔ)上，積積極穩(wěn)妥地適適度擴(kuò)張，充充分發(fā)揮集團(tuán)團(tuán)的經(jīng)營管理理和技術(shù)優(yōu)勢勢，對內(nèi)地進(jìn)進(jìn)行燃?xì)饣A(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的兼并并重組管道燃?xì)庵鳂I(yè)業(yè)對外擴(kuò)張的的基本原則：：穩(wěn)健而不保保守，適度擴(kuò)擴(kuò)張，效益優(yōu)優(yōu)先擴(kuò)張的區(qū)域：：華南及周邊邊地區(qū)和長江江中下游一帶帶的中小城市市投資項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模：1億元元左右擴(kuò)張目標(biāo)：2010年以以前控制在10個左右擴(kuò)張形式：絕絕對控股、相相對控股（取取得經(jīng)營權(quán)））、管理及技技術(shù)輸出（委委托或承包經(jīng)經(jīng)營）擴(kuò)張的基本條條件：取得30年以上的的管道燃?xì)馓靥卦S經(jīng)營權(quán)，，投資后二年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利利規(guī)劃期內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的城市市：景德鎮(zhèn)、、柳州、上海海、蘇州、無無錫、廈門、、泉州、福州州成立投資公司司作為集團(tuán)對對外擴(kuò)張的平平臺，組建戰(zhàn)戰(zhàn)略投資部負(fù)負(fù)責(zé)投資公司司日常運(yùn)作投資公司具備備融資功能，，還能在一定定程度上降低低和分散投資資風(fēng)險跨地區(qū)管道業(yè)業(yè)務(wù)和深圳的的管道業(yè)務(wù)相相互獨(dú)立，滿滿足管道專營營權(quán)的要求投資公司專業(yè)業(yè)化的管理可可以更有效地地落實(shí)異地項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展和和監(jiān)督職能，，投資效率和和效果好投資公司不設(shè)設(shè)獨(dú)立部門，，戰(zhàn)略投資部部和投資公司司合并運(yùn)作在具體項(xiàng)目的的操作上，重重點(diǎn)加強(qiáng)項(xiàng)目目前期的預(yù)調(diào)調(diào)研，有效控控制項(xiàng)目風(fēng)險險，同時需要要完善項(xiàng)目選選擇及決策流流程，抓住市市場機(jī)遇快速速有效地進(jìn)行行決策對目標(biāo)城市的的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)進(jìn)行詳盡調(diào)研研，項(xiàng)目可行行性研究要到到位綜合考慮各種種因素進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目決策，由由于管道專營營權(quán)爭奪激烈烈，需要快速速有效地進(jìn)行行決策達(dá)成初步合作作意向后與地地方企業(yè)就專專營權(quán)、原有有企業(yè)改革方方案、參股方方式和參股比比例、政府支支持政策及投投資優(yōu)惠等方方面進(jìn)行談判判，盡可能以以較少資金獲獲得當(dāng)?shù)厝細(xì)鈿馄髽I(yè)的控股股權(quán)23戰(zhàn)略舉措四：：發(fā)揮華安一一級站的行業(yè)業(yè)地位優(yōu)勢，，大力發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游資資源，暢通出出貨渠道LPG業(yè)務(wù)以一級庫庫的優(yōu)勢和有有效半徑為基基準(zhǔn)確定目標(biāo)標(biāo)市場優(yōu)勢半徑內(nèi)的的深圳、東莞莞、惠州既是是批發(fā)業(yè)務(wù)的的重點(diǎn)區(qū)域，，也是零售業(yè)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)區(qū)域充分考慮廣東東LNG對潛在市場的的影響，結(jié)合合各市場吸引引力和競爭狀狀況，確定最最終進(jìn)入的目目標(biāo)市場。批批發(fā)業(yè)務(wù)在原原有基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)入河源、梅梅州、汕尾；；零售業(yè)務(wù)在在原有深圳基基礎(chǔ)上進(jìn)入東東莞、惠州、、廣州、佛山山并購華凱將增增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營營優(yōu)勢，擴(kuò)大大目標(biāo)市場的的覆蓋范圍構(gòu)建一體化的的產(chǎn)業(yè)鏈格局局，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)業(yè)資源的布局局LPG業(yè)務(wù)以華安為為統(tǒng)一的操作作平臺來運(yùn)營營，批發(fā)和零零售并重爭取聯(lián)合BP、收購華凱、、控制惠州港港，建立優(yōu)勢勢市場領(lǐng)域堅(jiān)決向下游走走，重點(diǎn)發(fā)展展三級站和門門市資源，暢暢通出貨渠道道，到2010年通過自自有渠道銷售售的量達(dá)到55％（其中中三級批發(fā)占占30%）構(gòu)建以CallCenter為核心的終端端零售網(wǎng)絡(luò)建立呼叫中心心為核心的零零售業(yè)務(wù)模式式，打造配送送服務(wù)品牌，，提高對終端端市場的控制制力和銷售能能力提高物流配送送能力，降低低物流成本24戰(zhàn)略舉措五：：拓寬融資渠渠道，開展資資本運(yùn)作，為為集團(tuán)的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提提供資金保障障增資擴(kuò)股設(shè)想增資總額額為5億元，，其中市國資資委增資3億億元，香港中中華煤氣增資資1.5億元元，新希望集集團(tuán)增資0.5億元，可可以在短期內(nèi)內(nèi)解決目前的的資金困難組建投資公司司在公司股東同同意的情況下下，尋找3家家新的合作伙伙伴共同設(shè)立立投資公司，，投資規(guī)模（（注冊資本））為3~5億億元人民幣，，初期由公司司絕對控股買殼上市在市政府和市市國資委的大大力支持下，，繼續(xù)做好收收購廣聚能源源國有股權(quán)工工作。通過收收購深南石油油集團(tuán)股權(quán)實(shí)實(shí)現(xiàn)對廣聚能能源的間接控控股IPO上市聘請財務(wù)顧問問策劃公司改改造上市方案案，打通資本本市場通道，，建立企業(yè)發(fā)發(fā)展的融資平平臺，考慮到到并購廣聚能能源仍存在較較大的不確定定因素，買殼殼上市和企業(yè)業(yè)整體上市應(yīng)應(yīng)同時啟動銀團(tuán)貸款由于企業(yè)上市市需要較長準(zhǔn)準(zhǔn)備時間，目目前階段應(yīng)當(dāng)當(dāng)和相關(guān)銀行行溝通，視資資金需求情況況和上市工作作進(jìn)展情況，，尋求銀團(tuán)貸貸款的可能性性，降低資金金使用成本25戰(zhàn)略舉措六：：積極爭取政政府和上級產(chǎn)產(chǎn)權(quán)單位的政政策支持在集團(tuán)融資及及資本運(yùn)作上上給予支持收購國有股股股權(quán)實(shí)現(xiàn)對廣廣聚能源并購購的資本運(yùn)作作和對企業(yè)進(jìn)進(jìn)行整體改制制上市需要得得到國資委及及其他相關(guān)政政府部門的全全力支持；燃燃?xì)饧瘓F(tuán)希望望通過增資擴(kuò)擴(kuò)股、組建投投資公司等方方式來籌集企企業(yè)發(fā)展資金金，也希望能能得到政府及及上級產(chǎn)權(quán)單單位的理解和和支持天然氣轉(zhuǎn)換工工程需要政府府的大力支持持建議由市領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)掛帥，政府府相關(guān)部門及及燃?xì)饧瘓F(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)組成天然然氣轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組；發(fā)布布關(guān)于實(shí)施天天然氣轉(zhuǎn)換工工作的公告；；建議民用燃燃?xì)饩叩母脑煸熨M(fèi)用由市政政府按年度計計劃預(yù)撥給燃燃?xì)饧瘓F(tuán)，年年底結(jié)算；希希望對燃?xì)夤驹谵D(zhuǎn)換改改造過程中鋪鋪設(shè)管道后的的道路修復(fù)收收費(fèi)、綠化賠賠償費(fèi)用給予予免收或少收收優(yōu)惠加快燃?xì)庠O(shè)施施用地的征地地速度確保天然氣利利用工程的用用地需要，加加快征地速度度，統(tǒng)一考慮慮燃?xì)庠O(shè)施的的用地問題，，同時對地價價給予一定優(yōu)優(yōu)惠鍋爐及工業(yè)用用戶的改造政政策希望政府對鍋鍋爐或工業(yè)熔熔窯改造費(fèi)用用進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)補(bǔ)貼；對暫不不能使用燃?xì)鈿獾男洛仩t用用戶，強(qiáng)制要要求按燃燒機(jī)機(jī)油氣兩用設(shè)設(shè)計和購買；；同時進(jìn)一步步加大執(zhí)法的的力度燃?xì)饪湛照{(diào)、、分布布式供供能系系統(tǒng)、、燃?xì)鈿馄囓嚨墓墓膭钫哂捎谏缟鐣б婷髅黠@，，各大大城市市紛紛紛出臺臺相關(guān)關(guān)政策策，力力推燃燃?xì)饪湛照{(diào)和和分布布式供供能系系統(tǒng)；；其它它城市市的發(fā)發(fā)展經(jīng)經(jīng)驗(yàn)也也表明明，政政府的的政策策扶持持和科科學(xué)的的規(guī)劃劃是發(fā)發(fā)展燃燃?xì)馄嚨牡年P(guān)鍵鍵。建建議政政府也也盡快快出臺臺有關(guān)關(guān)燃?xì)鈿饪照{(diào)調(diào)、燃燃?xì)馄嚰凹叭?lián)聯(lián)供系系統(tǒng)的的相關(guān)關(guān)鼓勵勵政策策解決管管道維維修基基金問問題希望政政府協(xié)協(xié)調(diào)有有關(guān)部部門、、管理理處組組織業(yè)業(yè)主出出資，，落實(shí)實(shí)資金金來源源對小小區(qū)燃燃?xì)庠O(shè)設(shè)施進(jìn)進(jìn)行維維護(hù)加快落落實(shí)全全成本本定價價方案案，針針對不不同用用戶進(jìn)進(jìn)行分分類定定價當(dāng)前天天燃?xì)鈿猱a(chǎn)業(yè)業(yè)鏈其其它環(huán)環(huán)節(jié)利利潤狀狀況為為：上上游，，10－15％，下下游電電廠9％，未未來深深圳燃燃?xì)獍窗慈沙杀径ǘ▋r的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)收益益率為為8％26未來5年，，為成成功實(shí)實(shí)現(xiàn)集集團(tuán)的的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型型和發(fā)發(fā)展目目標(biāo)，，深圳圳燃?xì)鈿庑枰獜囊砸韵路椒矫鎸?zhàn)略略支撐撐體系系進(jìn)行行持續(xù)續(xù)改善善組織結(jié)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整整第一步步，組組建投投資公公司和和戰(zhàn)略略投資資部第二步步，待待時機(jī)機(jī)成熟熟時成成立管管網(wǎng)中中心和和客服服中心心，并并將寶寶安龍龍崗公公司分分拆并并入管管網(wǎng)中中心和和客服服中心心，目目前燃燃?xì)饧瘓F(tuán)正正處于于建設(shè)設(shè)和發(fā)發(fā)展的的關(guān)鍵鍵時期期，按按區(qū)域域進(jìn)行行業(yè)務(wù)務(wù)管理理仍然然有必必要第三步步，成成立深深圳分分公司司，實(shí)實(shí)現(xiàn)深深圳市市管道道氣業(yè)業(yè)務(wù)的的統(tǒng)一一運(yùn)營營改善營營銷服服務(wù)體體系，，提升升品牌牌形象象通過本本次營營銷項(xiàng)項(xiàng)目，，大幅幅度提提高營銷管管理和和市場場開發(fā)發(fā)能力力強(qiáng)化營營銷規(guī)規(guī)劃職職能，，加強(qiáng)強(qiáng)政府府公共共關(guān)系系的經(jīng)經(jīng)營和和媒體體宣傳傳統(tǒng)一企企業(yè)的的品牌牌形象象和標(biāo)標(biāo)識，，打造造深圳圳燃?xì)鈿馄髽I(yè)業(yè)品牌牌，提提升品品牌形形象行行業(yè)地地位改革人人事制制度，，培養(yǎng)養(yǎng)核心心人才才建立繼繼任者者計劃劃，通通過輪輪崗、、內(nèi)外外部培培訓(xùn)、、委以以單項(xiàng)項(xiàng)重要要任務(wù)務(wù)等方方式進(jìn)進(jìn)行針針對性性培養(yǎng)養(yǎng)，爭爭取每每年培培養(yǎng)3～5名具具有區(qū)區(qū)域公公司綜綜合管管理能能力的的儲備備人才才和20名名專業(yè)業(yè)人才才綜合評評估員員工的的業(yè)績績表現(xiàn)現(xiàn)和能能力潛潛力，，以此此衡量量每位位干部部/員員工的的能力力/技技能，，并以以能力力評估估結(jié)果果為基基礎(chǔ)，，制定定針對對性的的能力力提升升計劃劃逐步建建立起起業(yè)績績導(dǎo)向向的績績效考考評體體系，，將關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指指標(biāo)真真正落落實(shí)到到各個個部門門和關(guān)關(guān)鍵崗崗位對員工的職職位進(jìn)行重重新評估，，真正將員員工的薪酬酬與業(yè)績以以及崗位價價值掛鉤，，建立科學(xué)學(xué)合理的薪薪酬激勵機(jī)機(jī)制，吸引引優(yōu)秀人才才，提高員員工積極性性27戰(zhàn)略支撐體體系的改善善（續(xù)）建立科學(xué)的的計劃預(yù)算算體系完善戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃、計劃劃預(yù)算和業(yè)業(yè)績評估的的管理流程程，建立從從戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)確定，到到經(jīng)營計劃劃編制，到到計劃執(zhí)行行控制與評評估的計劃劃預(yù)算體系系成立專門預(yù)預(yù)算委員會會，加強(qiáng)對對分子公司司預(yù)算活動動的指導(dǎo)和和監(jiān)控逐步推行全全面預(yù)算管管理運(yùn)營能力的的優(yōu)化與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步提升升深圳市場場運(yùn)營能力力，總結(jié)成成功經(jīng)驗(yàn)將運(yùn)營模式式加以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，形成成規(guī)范的制制度流程體體系檢驗(yàn)運(yùn)營模模式的可復(fù)復(fù)制性，結(jié)結(jié)合區(qū)域市市場的特點(diǎn)點(diǎn)形成針對對性的變形形模式信息系統(tǒng)的的規(guī)劃與建建設(shè)在信息系統(tǒng)統(tǒng)方面，燃燃?xì)饧瘓F(tuán)已已開發(fā)了城城市燃?xì)馄笃髽I(yè)信息化化管理系統(tǒng)統(tǒng)，包括六六大功能模模塊今后將進(jìn)一一步集成集集團(tuán)內(nèi)部已已有的各信信息系統(tǒng)，，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的的信息共享享，進(jìn)而實(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總總部與各區(qū)區(qū)域子公司司信息系統(tǒng)統(tǒng)之間的聯(lián)聯(lián)網(wǎng)28深圳市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)“十十一五”發(fā)發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)項(xiàng)目，最終終報告會項(xiàng)目過程回回顧及項(xiàng)目目主要成果果深圳市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)“十十一五”發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略（（摘要）戰(zhàn)略實(shí)施要要點(diǎn)及可能能的風(fēng)險提提示人力資源規(guī)規(guī)劃專題（（摘要）全面預(yù)算管管理辦法29凱捷認(rèn)為：：深圳燃?xì)鈿庠趹?zhàn)略實(shí)實(shí)施過程中中需關(guān)注兩兩個體系的的建設(shè)和完完善戰(zhàn)略保障體體系解決氣源問問題解決資金缺缺口獲取政策扶扶持加強(qiáng)人才建建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施體體系戰(zhàn)略宣講與與溝通戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立三年經(jīng)營計計劃與預(yù)算算滾動管理理戰(zhàn)略回顧管管理30深圳燃?xì)庑栊枰趹?zhàn)略略實(shí)施前進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略宣宣講與溝通通，協(xié)調(diào)股股東與集團(tuán)團(tuán)經(jīng)營層意意愿、統(tǒng)一一集團(tuán)內(nèi)部部的思想，，為戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行營造良良好的環(huán)境境戰(zhàn)略宣講與與溝通溝通對象目的時間股東（特別是國國資委）協(xié)調(diào)股東與與集團(tuán)經(jīng)營營層對發(fā)展展戰(zhàn)略的態(tài)態(tài)度和看法法，達(dá)成一一致的意愿愿戰(zhàn)略實(shí)施前前集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)一集團(tuán)總總部、集團(tuán)團(tuán)總部與下下屬業(yè)務(wù)單單元對發(fā)展展戰(zhàn)略的看看法和態(tài)度度，形成積積極的戰(zhàn)略略執(zhí)行的企企業(yè)文化，，降低戰(zhàn)略略實(shí)施過程程中的抵觸觸情緒為集團(tuán)發(fā)展展指明方向向?yàn)闃I(yè)務(wù)單元元提供指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略中報研研討戰(zhàn)略實(shí)施前前31同時建立戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)團(tuán)隊(duì):強(qiáng)化化現(xiàn)有戰(zhàn)略略規(guī)劃委員員會職責(zé)戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會人員構(gòu)成戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會主要職責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會成員員由五至十十一名董事事、高、中中級管理人人員、外聘聘專家（學(xué)學(xué)者）組成成，其中應(yīng)應(yīng)至少包括括一名外聘聘專家。戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會設(shè)主主任委員（（召集人））一名，下下設(shè)辦公室室，辦公室室由公司董董事會秘書書處和發(fā)展展部人員組組成，負(fù)責(zé)責(zé)委員會的的日常工作作聯(lián)絡(luò)、會會議組織和和收集會議議資料等工工作戰(zhàn)略執(zhí)行的的監(jiān)控和支支持戰(zhàn)略回顧管管理負(fù)責(zé)公司發(fā)發(fā)展規(guī)劃、、重大投資資決策的論論證工作監(jiān)督、核實(shí)實(shí)公司重大大投資決策策制定公司長長期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略草案資料來源：：深圳市燃燃?xì)饧瘓F(tuán)有有限公司董董事會專門門委員會實(shí)實(shí)施細(xì)則32經(jīng)營計劃與與預(yù)算滾動動管理建立三年經(jīng)經(jīng)營計劃和和預(yù)算滾動動管理體系系，將戰(zhàn)略略目標(biāo)貫徹徹于經(jīng)營計計劃和預(yù)算算之中，和和現(xiàn)有的業(yè)業(yè)績管理結(jié)結(jié)合，確保保戰(zhàn)略被有有效執(zhí)行戰(zhàn)略計劃經(jīng)營計劃預(yù)算執(zhí)行業(yè)績報告業(yè)績

評估估管理行動方方案計劃預(yù)算反饋修正戰(zhàn)略資源配置支持推動戰(zhàn)略制定業(yè)績評估戰(zhàn)略推動明明晰的資源源配置戰(zhàn)略計劃是是總體業(yè)務(wù)務(wù)計劃流程程的基石經(jīng)營計劃是是戰(zhàn)略規(guī)劃劃和預(yù)算的的橋梁業(yè)績評估反反映戰(zhàn)略的的執(zhí)行效果果建立三年經(jīng)經(jīng)營計劃和和預(yù)算滾動動管理體系系33每年度對上上年度的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)和戰(zhàn)略略執(zhí)行情況況進(jìn)行戰(zhàn)略略回顧，為為戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)調(diào)整和三三年經(jīng)營計計劃和滾動動預(yù)算的制制定提供數(shù)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略回顧戰(zhàn)略回顧的的主要內(nèi)容容戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)狀況及及偏差分析析（未）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的主要原原因是什么么？需要做做出何種改改善？業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顮顩r回顧深圳市場業(yè)業(yè)務(wù)回顧異地市場業(yè)業(yè)務(wù)回顧戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)關(guān)鍵要素狀狀況氣源多元化化進(jìn)程狀況況融資渠道拓拓展?fàn)顩r？？政策扶持到到位狀況人才隊(duì)伍建建設(shè)狀況時間：每年年3～6月參與人員：：戰(zhàn)略規(guī)劃劃委員會、、預(yù)算委員員會、戰(zhàn)略略部門及相相關(guān)人員34氣源不足將將會制約深深圳燃?xì)狻啊笆?五五”戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)，燃燃?xì)饧瘓F(tuán)需需要積極籌籌備后備氣氣源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)氣源多元元化氣源向上游提出出增加合同同氣量組建槽車運(yùn)運(yùn)輸公司自建氣源儲儲備庫利用電廠直直供氣增加加氣源與廣匯建立立戰(zhàn)略同盟盟*對現(xiàn)有汽汽化站進(jìn)行行混空氣改改造其它途徑氣源多元化化渠道29萬噸53萬噸未來燃?xì)庑栊枨罅亢凸┕┙o量預(yù)測測萬噸*需要進(jìn)行行專題可行行性分析并并考慮價格格機(jī)制35如果不能實(shí)實(shí)現(xiàn)氣源多多元化、解解決氣源不不足問題，，深圳燃?xì)鈿獾陌l(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略思路應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行調(diào)調(diào)整，以利利潤最大化化為目的合合理分配各各類用戶氣氣量2010年深圳市場場天然氣用用氣量的穩(wěn)穩(wěn)健預(yù)測單位：萬噸噸13.955民用戶商業(yè)戶工業(yè)戶燃?xì)饪照{(diào)燃?xì)馄囈岳麧欁畲蟠蠡癁槟康牡暮侠矸峙渑涓黝愑脩魬魵饬可虡I(yè)戶單單位氣體體利潤最最高，應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先先予以保保障民用戶采取跟隨隨性的開開發(fā)，穩(wěn)定發(fā)發(fā)展工業(yè)戶用用量雖大大，但價價格最低低，其用用氣量需需往更高高價值的的用戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移爭取條件件，調(diào)整整相應(yīng)的的價格氣源不足足時需：：如果氣源源不足，，則穩(wěn)健健的用戶戶發(fā)展目目標(biāo)也難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)36資金不足足則是制制約深圳圳燃?xì)獍l(fā)發(fā)展速度度的關(guān)鍵鍵因素，，深圳燃燃?xì)馄惹星行枰赝貙捜谫Y資渠道資金資金需求求巨大，，從2005年到2010年：深圳本地地管道氣氣業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展所需需資金達(dá)達(dá)16億異地市場場拓展需需要資金金總額約約為8億三聯(lián)供項(xiàng)項(xiàng)目需要要近18億資金加氣站需需要1.1億左右資金供給給不足深圳燃?xì)鈿饷磕觌m雖有1億億多利潤潤，但要要向股東東分配80％的利潤潤(在2008年后分配配60％利潤)雖有較大大的授信信額度，，但間接接融資成成本高資金缺口口巨大直接融資資股東增資資擴(kuò)股買殼上市市IPO間接融資資銀團(tuán)貸款款銀行貸款款發(fā)行債券券信托計劃劃可能的融融資渠道道目前主要要的銀行行貸款的的資金成成本過高高，打通通直接融融資渠道道特別是是上市融融資是本本戰(zhàn)略周周期內(nèi)融融資戰(zhàn)略略的核心心資料來源源：深圳圳燃?xì)狻啊笆晃逦濉币?guī)劃劃，資本本運(yùn)作和和對外發(fā)發(fā)展專題題37能否突破破資金瓶瓶頸是深深圳燃?xì)鈿鈶?zhàn)略發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)能否順順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的關(guān)鍵鍵，在不不同的情情況下，，需要相相應(yīng)調(diào)整整戰(zhàn)略目目標(biāo)如果資金金不足，，則穩(wěn)健健的戰(zhàn)略略目標(biāo)也也難以實(shí)實(shí)現(xiàn)如果資金金充足，，則現(xiàn)有有的穩(wěn)健健的發(fā)展展速度應(yīng)應(yīng)該加速速深圳本地地管道氣氣業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展受到到影響異地市場場拓展受受到影響響，難以以實(shí)現(xiàn)到到2010年拓展10個左右城城市的目目標(biāo)三聯(lián)供、、燃?xì)馄嚨软?xiàng)項(xiàng)目進(jìn)程程會受到到影響突破資本瓶頸臨界點(diǎn)深圳本地地業(yè)務(wù)的的發(fā)展進(jìn)進(jìn)程加快快，在氣氣源充足足的條件件下要求求業(yè)務(wù)拓拓展的速速度要加加快異地市場場拓展的的速度加加快，到到2010年拓展的的市場可可能會超超過10個深圳燃?xì)鈿庑枰C綜合評價價各類業(yè)業(yè)務(wù)/項(xiàng)目的投投資收益益和回收收期等指指標(biāo)，結(jié)結(jié)合資金金成本選選擇優(yōu)先先資金的的投向深圳燃?xì)鈿庑枰獙?zhàn)略目目標(biāo)進(jìn)行行相應(yīng)的的調(diào)整，，提出更更高的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)38政府相關(guān)關(guān)政策的的支持是是深圳燃燃?xì)獍l(fā)展展的重要要保障之之一，對對深圳燃燃?xì)鈶?zhàn)略略目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)具具有重大大影響政策扶持持/以深圳市市場為例例/在集團(tuán)融融資及資資本運(yùn)作作上給予予支持天然氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換工程程需要政政府的大大力支持持加快燃?xì)鈿庠O(shè)施用用地的征征地速度度鍋爐及工工業(yè)用戶戶的改造造政策燃?xì)饪照{(diào)調(diào)、分布布式供能能系統(tǒng)、、燃?xì)馄嚨墓墓膭钫卟呓鉀Q管道道維修基基金問題題盡快落實(shí)實(shí)價格政政策對能否打打通直接接融資渠渠道有直直接影響響，從而而影響解解決資金金缺口問問題對異地拓拓展也有有影響對LNG管道建設(shè)設(shè)和銷售售有直接接影響對企業(yè)的的投入和和補(bǔ)貼有有直接影影響對燃?xì)膺\(yùn)運(yùn)輸配送送體系建建設(shè)有直直接影響響對工業(yè)用用戶的發(fā)發(fā)展有直直接影響響對于新市市場的拓拓展有根根本性的的影響可以解決決管道維維修資金金來源問問題需扶持的的政策對深圳燃燃?xì)獾挠坝绊懻叻龀殖謴馁Y金金、業(yè)務(wù)務(wù)拓展等等方面對對深圳燃燃?xì)舛加杏兄苯佑坝绊懀瑥膹亩绊戫懮钲谌既細(xì)鈶?zhàn)略略目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)可以加快快落實(shí)全全成本定定價方案案，針對對不同用用戶進(jìn)行行定價39舉例：燃燃?xì)獾亩ǘ▋r方式式在天然然氣轉(zhuǎn)換換前后的的差異，，要求深深圳燃?xì)鈿馓崆安刹扇∠鄳?yīng)應(yīng)對策以以獲得未未來全成成本定價價的主動動資料來源源：深圳圳市管道道燃?xì)馓靥卦S經(jīng)營營協(xié)議燃?xì)膺M(jìn)價價成本(CIF)公司上一一年經(jīng)營營管理費(fèi)費(fèi)用應(yīng)繳稅金金合理利潤潤(6%銷售利潤潤率)現(xiàn)行燃?xì)鈿怃N售價價格制造成本本期間費(fèi)用用（管理費(fèi)費(fèi)用、財財務(wù)費(fèi)用用、營銷銷費(fèi)用））應(yīng)繳稅金金利潤（8％固定資資產(chǎn)凈值值收益率率）全成本定定價價格格以固定資資產(chǎn)凈值值收益率率確定利利潤的方方法，需需要深圳圳燃?xì)饧蛹哟蠹涌炜鞂潭ǘㄙY產(chǎn)的的投資提高營銷銷投入對對未來定定價也有有一定好好處財務(wù)費(fèi)用用列入價價格構(gòu)成成因素之之一有利利于加大大融資額額度產(chǎn)業(yè)鏈上上游利潤潤率為固固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值收收益率10％～15％；電廠廠利潤率率為固定定資產(chǎn)凈凈值收益益率9％40凱捷建議議深圳燃燃?xì)饨⒘⒁远率麻L和總總經(jīng)理為為核心的的政府營營銷公關(guān)關(guān)團(tuán)隊(duì)，，以加快快落實(shí)政政府的相相應(yīng)的扶扶持政策策在集團(tuán)融融資及資資本運(yùn)作作上給予予支持天然氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換工程程需要政政府的大大力支持持加快燃?xì)鈿庠O(shè)施用用地的征征地速度度鍋爐及工工業(yè)用戶戶的改造造政策燃?xì)饪照{(diào)調(diào)、分布布式供能能系統(tǒng)、、燃?xì)馄嚨墓墓膭钫卟呓鉀Q決管管道道維維修修基基金金問問題題盡快快落落實(shí)實(shí)定定價價政政策策資料料來來源源：：深深圳圳燃燃?xì)鈿狻啊笆灰晃逦濉薄币?guī)規(guī)劃劃深圳圳市市場場需盡盡快快落落實(shí)實(shí)的的扶扶持持政政策策燃?xì)鈿鈱I營政政策策價格格政政策策市場場開開發(fā)發(fā)配配套套政政策策公用用事事業(yè)業(yè)及及其其它它優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策稅收收優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策土地地使使用用權(quán)權(quán)收收費(fèi)費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策開口口費(fèi)費(fèi)政政策策（（開開戶戶費(fèi)費(fèi)和和增增容容費(fèi)費(fèi)））異地地市市場場41人才才對對異異地地拓拓展展有有直直接接影影響響，，其其突突出出問問題題是是能能否否解解決決異異地地市市場場并并購購所所需需要要的的投投融融資資人人才才和和異異地地市市場場運(yùn)運(yùn)營營所所需需要要的的高高級級運(yùn)運(yùn)營營人人才才人才才客戶戶氣源源接接收收/儲存存管線線運(yùn)運(yùn)輸輸供氣氣管管理理營銷銷與與銷銷售售服務(wù)務(wù)市場場規(guī)規(guī)劃劃基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)設(shè)施施維維護(hù)護(hù)人才才招招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)薪酬酬管管理理績效效考考核核安全全技技術(shù)術(shù)管管理理采購購（（氣氣源源、、材材料料、、設(shè)設(shè)備備等等））利潤潤利潤潤進(jìn)入入市市場場之之后后，，需需要要高高級級運(yùn)運(yùn)營營管管理理人人才才進(jìn)入入市市場場之之前前,需要要投投融融資資人人才才市場預(yù)調(diào)研項(xiàng)目決策項(xiàng)目談判從深深圳圳燃燃?xì)鈿猬F(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)情情況況來來看看，，最最缺缺乏乏的的是是異異地地市市場場運(yùn)運(yùn)營營的的總總經(jīng)經(jīng)理理等等高高級級人人才才42如果果不不能能培培養(yǎng)養(yǎng)出出多多個個異異地地市市場場運(yùn)運(yùn)營營的的總總經(jīng)經(jīng)理理、、財財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)、、市市場場總總監(jiān)監(jiān)和和技技術(shù)術(shù)總總監(jiān)監(jiān)等等人人才才，，深深圳圳燃燃?xì)鈿獾牡漠惍惖氐厥惺袌鰣鐾赝卣拐惯M(jìn)進(jìn)程程將將受受到到影影響響到2010年的的異異地地拓拓展展計計劃劃：：10個左左右右城城市市每個個項(xiàng)項(xiàng)目目至至少少需需要要總總經(jīng)經(jīng)理理、、財財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)、、市市場場總總監(jiān)監(jiān)和和技技術(shù)術(shù)總總監(jiān)監(jiān)等等4名核核心心人人員員深圳圳市市場場需需要要為為異異地地市市場場培培養(yǎng)養(yǎng)40名二二級級機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高級級管管理理人人員員深圳圳燃燃?xì)鈿猬F(xiàn)現(xiàn)有有管管理理人人員員數(shù)數(shù)量量和和技技能能都都不不能能滿滿足足要要求求現(xiàn)有有二二級級機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高管管人人員員去去異異地地市市場場運(yùn)運(yùn)營營的的積積極極性性不不高高人才才需需求求人才才供供給給以深深圳圳為為基基地地，，建建立立人人才才庫庫提升升管管理理人人員員、、專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人員員和和市市場場人人員員的的技技能能招聘聘滿滿足足要要求求的的管管理理人人員員對輸輸出出異異地地的的總總經(jīng)經(jīng)理理等等管管理理人人員員采采取取一一定定的的激激勵勵措措施施二級級機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的職職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展要要求求其其有有異異地地工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)以以提提高高其其積積極極性性建立立二二級級機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的““繼繼任任者者計計劃劃””，，加加快快人人才才隊(duì)隊(duì)伍伍建建設(shè)設(shè)在主主要要二二級級機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)增增加加中中層層人人員員職職數(shù)數(shù)，，以以實(shí)實(shí)踐踐鍛鍛煉煉培培養(yǎng)養(yǎng)人人才才43凱捷捷認(rèn)認(rèn)為為：：深深圳圳燃燃?xì)鈿庠谠趹?zhàn)戰(zhàn)略略執(zhí)執(zhí)行行過過程程需需要要關(guān)關(guān)注注以以下下可可能能面面臨臨的的主主要要風(fēng)風(fēng)險險并并采采取取相相應(yīng)應(yīng)的的應(yīng)應(yīng)對對措措施施戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃本本身身帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險險戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施的的風(fēng)風(fēng)險險戰(zhàn)略略制制定定的的前前提提假假設(shè)設(shè)不不成成立立思想想不不統(tǒng)統(tǒng)一一風(fēng)風(fēng)險險政策策風(fēng)風(fēng)險險：：政政府府扶扶持持政政策策不不到到位位市場場風(fēng)風(fēng)險險：：天天然然氣氣價價格格波波動動；；氣氣源源不足足財務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險險：：資資金金不不足足運(yùn)營營風(fēng)風(fēng)險險：：人人才才不不足足，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)局局部部沖突突；；異異地地拓拓展展失失敗敗44戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃本本身身帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險險風(fēng)險險描描述述主要要風(fēng)風(fēng)險險降低低風(fēng)風(fēng)險險的的舉舉措措戰(zhàn)略略制制定定的的前前提提假假設(shè)設(shè)發(fā)發(fā)生生變變化化成立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與投投資資委委員員會會，，每每年年度度進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略回回顧顧管管理理制定定三三年年滾滾動動經(jīng)經(jīng)營營計計劃劃和和預(yù)預(yù)算算管管理理成立立專專門門的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略部部門門，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)跟跟蹤蹤行行業(yè)業(yè)、、政政策策和和評評估估企企業(yè)業(yè)能能力力的的變變化化戰(zhàn)略略制制定定采采取取穩(wěn)穩(wěn)健健而而不不保保守守的的態(tài)態(tài)度度，，注注重重企企業(yè)業(yè)平平穩(wěn)穩(wěn)增增長長，，但但這這種種方方式式可可能能會會使使得得深深圳圳燃燃?xì)鈿鈸p損失失快快速速增增長長的的機(jī)機(jī)會會戰(zhàn)略略前前提提假假設(shè)設(shè)為為：：組組建建投投資資公公司司；；3年內(nèi)內(nèi)買買殼殼成成功功、、IPO成功功；；氣氣源源滿滿足足穩(wěn)穩(wěn)健健開開發(fā)發(fā)的的需需求求；；人人才才滿滿足足要要求求；；政政策策扶扶持持到到位位。。這這些些假假設(shè)設(shè)一一旦旦不不能能滿滿足足，，則則深深圳圳燃燃?xì)鈿獾牡姆€(wěn)穩(wěn)健健戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)也也難難以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)思想想不不統(tǒng)統(tǒng)一一風(fēng)風(fēng)險險戰(zhàn)略略形形成成后后和和實(shí)實(shí)施施前前及及時時與與股股東東溝溝通通，，達(dá)達(dá)成成一一致致意意愿愿董事事長長和和總總經(jīng)經(jīng)理理等等高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)指指導(dǎo)導(dǎo)參參與與進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略宣宣講講，，與與關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員溝溝通通，，形形成成統(tǒng)統(tǒng)一一思思想想與股東東意愿愿不一一致集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部上上下思思想不不統(tǒng)一一45戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的的風(fēng)險險風(fēng)險描描述主要風(fēng)風(fēng)險降低風(fēng)風(fēng)險的的舉措措政策風(fēng)風(fēng)險扶持政政策不不到位位風(fēng)險險以董事事長和和總經(jīng)經(jīng)理為為核心心的政政府營營銷公公關(guān)班班子，，以加加快落落實(shí)政政府的的相應(yīng)應(yīng)的扶扶持政政策積極調(diào)調(diào)研其其他地地區(qū)對對燃?xì)鈿夤舅镜姆龇龀终吖┕┱畢⒖伎挤龀终卟徊坏轿晃皇沟玫蒙钲谯谌細(xì)鈿獾膽?zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃無無法展展開市場風(fēng)風(fēng)險天然氣氣價格格波動動風(fēng)險險確定科科學(xué)的的組合合定價價策略略實(shí)現(xiàn)氣氣源多多元化化加強(qiáng)政政府公公關(guān)以以應(yīng)對對一旦旦發(fā)生生的價價格波波動，，及時時調(diào)整整相應(yīng)應(yīng)的燃燃?xì)鈨r價格天然氣氣價格格波動動性越越來越越高，，而深深圳燃燃?xì)獾牡膬r格格波動動必須須經(jīng)過過政府府批準(zhǔn)準(zhǔn)，因因此會會出現(xiàn)現(xiàn)價格格波動動的時時間差差帶來來的經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利益的的直接接損失失46戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的的風(fēng)險險（續(xù)續(xù)）風(fēng)險描描述主要風(fēng)風(fēng)險降低風(fēng)風(fēng)險的的舉措措市場風(fēng)風(fēng)險氣源不不足風(fēng)風(fēng)險合理規(guī)規(guī)劃、、分配配未來來發(fā)展展的氣氣量需需求成立專專門團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)籌籌備后后備氣氣源，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)氣源源多元元化氣源不不足使使得業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展受受到約約束財務(wù)風(fēng)風(fēng)險資金不不足風(fēng)風(fēng)險與股東東特別別是國國資委委溝通通，獲獲得扶扶持建立專專門的的資本本運(yùn)作作團(tuán)隊(duì)隊(duì)，負(fù)負(fù)責(zé)打打通直直接融融資渠渠道本地市市場開開發(fā)資資金不不足而而影響響深圳圳本地地業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展異地拓拓展資資金不不足而而影響響異地地市場場拓展展47戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的的風(fēng)險險（續(xù)續(xù)）風(fēng)險描描述主要風(fēng)風(fēng)險降低風(fēng)風(fēng)險的的舉措措經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險人才不不足風(fēng)風(fēng)險加大投投融資資高級級人才才招聘聘和技技能發(fā)發(fā)展構(gòu)建專專門的的投融融資團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，負(fù)責(zé)責(zé)異地地市場場的兼兼并收收購提升深深圳市市場二二三級級機(jī)構(gòu)構(gòu)管理理人員員、市市場人人員和和專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)人員員的技技能，，滿足足異地地市場場運(yùn)營營的需需求異地拓拓展的的兼并并收購購人才才或技技能不不足，，可能能會使使得拓拓展失失敗或或者兼兼并入入不良良資產(chǎn)產(chǎn)異地市市場運(yùn)運(yùn)營人人才或或技能能不足足，可可能會會無法法按計計劃實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)期