茶葉促銷(xiāo)方案大綱

第頁(yè)茶葉促銷(xiāo)方案大綱茶葉促銷(xiāo)方案大綱1

一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

五、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：

鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“__x福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

茶葉促銷(xiāo)方案大綱2

茶葉加盟店，在市場(chǎng)上的發(fā)展前景好是毋庸置疑的。中秋佳節(jié)就要來(lái)了，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，為了獲得商機(jī)，就應(yīng)該掌握茶葉加盟店中秋營(yíng)銷(xiāo)技巧。接下來(lái)，我們就針對(duì)茶葉加盟店的中秋營(yíng)銷(xiāo)做出了以下分析。

茶月餅：口味豐富。端午賣(mài)粽子、中秋賣(mài)月餅、春節(jié)賣(mài)年貨，這在茶店已不是什么新鮮事。八友茶業(yè)新款茶月餅，茶月餅的原料包括鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、綠茶等多款名茶……記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的茶月餅，不僅口味更豐富，而且價(jià)格區(qū)間也更大，除了每盒百元以上的月餅外，不少品牌茶企還推出一盒幾十元的月餅，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。

茶禮：流行口味趨濃。往年的中秋茶禮市場(chǎng)上，鐵觀(guān)音、紅茶、巖茶可謂三大當(dāng)家花旦，今年中秋這樣的市場(chǎng)格局是否有變記者走訪(fǎng)了解，今年中秋，品牌茶企結(jié)合上半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，仍然會(huì)力推這三大主流茶類(lèi)。不過(guò)，相比往年，今年的格局有所變化。

在鐵觀(guān)音領(lǐng)域，濃香鐵觀(guān)音市場(chǎng)份額進(jìn)一步加大。今年中秋省內(nèi)市場(chǎng)會(huì)主推濃香型鐵觀(guān)音。今年省內(nèi)濃香型鐵觀(guān)音的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期相比提升了30\%左右，省外市場(chǎng)的濃香型鐵觀(guān)音市場(chǎng)份額也在逐步上升，比起清香型鐵觀(guān)音的銷(xiāo)量毫不遜色。

八友茶業(yè)總經(jīng)理張育南告訴記者，今年，濃香型鐵觀(guān)音的市場(chǎng)份額有了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。他表示，消費(fèi)者口味趨濃的趨勢(shì)日益明顯，濃香型鐵觀(guān)音、紅茶等口感比較厚重的茶葉生命力逐漸增強(qiáng)。而在紅茶領(lǐng)域，一些創(chuàng)新型紅茶也開(kāi)始走俏。今年中秋，企業(yè)將會(huì)針對(duì)中華禪茶開(kāi)展活動(dòng)推廣，力推買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。該產(chǎn)品以永春獅峰巖佛手茶的芽芯為原料做成紅茶，推出市場(chǎng)以來(lái)取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以中秋會(huì)以該產(chǎn)品作為活動(dòng)主打。

主要是從兩個(gè)方面的內(nèi)容針對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店時(shí)，需要掌握這個(gè)行業(yè)的商機(jī)制定茶葉加盟店的中秋營(yíng)銷(xiāo)方案，掌握不同時(shí)期的商機(jī)很重要。

茶葉促銷(xiāo)方案大綱3

一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀(guān)景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比方可以?huà)煲恍┘用诉B鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶(hù)資源，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

三、整理貨架開(kāi)展促銷(xiāo)

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要開(kāi)展促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類(lèi)明細(xì)，易于客戶(hù)選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理開(kāi)展備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。

茶葉促銷(xiāo)方案大綱4

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等成效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充分。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體安康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

二、問(wèn)題：

1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、銷(xiāo)售模式：

網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：

因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：

女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì)，提高***之約牌***茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造，大力宣傳***之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷(xiāo)：

a：一次性購(gòu)滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購(gòu)滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。

c：與茶樓合作，茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。

e：一次性滿(mǎn)1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

f：一次性買(mǎi)3000元可送價(jià)值188的禮物一份加a、e項(xiàng)

g：累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)2800元可享受a項(xiàng)優(yōu)惠。

四、資金流向：

實(shí)體店現(xiàn)錢(qián);網(wǎng)店支付寶。

五、人力分配：

在實(shí)體店同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處與廠(chǎng)里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實(shí)施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間承受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的開(kāi)展宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

茶葉促銷(xiāo)方案大綱5

正值中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開(kāi)展愛(ài)動(dòng)全城中秋茗茶公益活動(dòng)。

主題：月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗

中秋的由來(lái)：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書(shū)中，已有“中秋”一詞的記載。后來(lái)貴族和文人學(xué)士也仿效起來(lái)，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀(guān)賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書(shū)·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國(guó)的主要節(jié)日之一。

關(guān)于茶：我國(guó)是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹(shù)和利用茶樹(shù)的國(guó)家。古代文字記載說(shuō)明，我們的祖先在3000年前已開(kāi)始栽培和利用茶樹(shù)中國(guó)的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國(guó)周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。

時(shí)間：20__年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)

地點(diǎn)：渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)

主辦單位：重茶集團(tuán)

承辦單位：安康人報(bào)

參與人員：主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專(zhuān)家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，

流程安排：

一，由茶協(xié)專(zhuān)家講茶文化

二，由重茶集團(tuán)專(zhuān)業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)

三，茶藝表演并品茶

四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作：荔枝，檸檬~~~~)

五，有獎(jiǎng)問(wèn)答:準(zhǔn)備有關(guān)茶的相關(guān)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答對(duì)的有獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品待定,建議用重茶的茶葉)

六，座談會(huì)結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購(gòu)卷(建議于業(yè)主專(zhuān)享入場(chǎng)券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)享超低折扣。(具體方案待定)

場(chǎng)地布置：

會(huì)議室：大背景布，投影儀，電腦，話(huà)筒，桌椅

社區(qū)入口：展板2—3塊(另加做2塊安康人報(bào)的)，小彩旗(數(shù)量待定)

展臺(tái)布置：茶葉展示臺(tái)1-2個(gè)(并增加《安康人報(bào)》安康養(yǎng)生咨詢(xún)臺(tái)，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與安康”方面的咨詢(xún))

人員安排：

安康人報(bào)：主持一人，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，

重茶集團(tuán)：茶協(xié)專(zhuān)家一人，茶藝師一人，茶葉專(zhuān)業(yè)人員一人，現(xiàn)場(chǎng)制作茶飲師一人，展臺(tái)禮儀茶藝小姐2-4名

其它參會(huì)人員：魯能社區(qū)高端住戶(hù)代表，安康人報(bào)市民代表團(tuán)代表，安康人報(bào)企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。

為配合此次活動(dòng)媒體宣傳：

1，安康人報(bào)活動(dòng)當(dāng)期宣傳：安康**1個(gè)整版刊例價(jià)25000元版特惠價(jià)7000元版

2，活動(dòng)前期，針對(duì)定心茶做關(guān)于茶文化，茶安康的軟