三級營銷師模擬試題與答案

三級營銷師模擬試題與答案1、某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個回合的談判,每一回合的開始階段都被稱（）。A、開場B、開幕C、開會D、開始答案：A2、利用沖擊試驗機(jī)測定金屬、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗沖擊強(qiáng)度來檢驗它們抗沖擊性能等,這是（）的實例A、度量衡檢驗法B、光學(xué)檢驗法C、熱學(xué)檢驗法D、機(jī)械性能檢驗法答案：D3、廠家若是十分重視統(tǒng)一價格策略，最好還是采用（）方式。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：C4、按照企業(yè)確定的經(jīng)營戰(zhàn)略和服務(wù)對象，形成與以往一般經(jīng)營結(jié)構(gòu)不同，與其他企業(yè)不同的經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)，形成自己獨(dú)特的特色，是連鎖店確定經(jīng)營商品中的（）方針。A、特殊化、個性化B、單純化、簡單化C、一體化D、標(biāo)準(zhǔn)化答案：A5、（）是指為獲取非正常利潤,經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為A、自然性竄貨B、惡性竄貨C、良性竄貨D、跨區(qū)域竄貨答案：B6、對于負(fù)值客戶企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略性的放棄，之所以是戰(zhàn)略性放棄，是因為（）。A、改變最有價值客戶衰退趨勢B、制定客戶忠誠計劃C、對負(fù)值客戶不能簡單的放棄，還要有區(qū)分地進(jìn)行放棄D、從二級客戶身上獲取更多的收入答案：C7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷大都是建立在（）基礎(chǔ)之上。A、感性和主觀推斷B、自覺和理性C、自覺和感性D、理性和主觀判斷答案：B8、銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的位置、消費(fèi)才干、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)開展戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略等，這表達(dá)了銷售人員必需掌握（）。A、企業(yè)知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、用戶知識答案：A9、銷售人員提出;“你放心,我這兒絕對是全市最低價,如果你發(fā)現(xiàn)別家的貨比我的貨便宜,我可以立即給你退貨?！边@就是（）的實例A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：C10、（）是一種直觀、形象和生動的傳播方式。A、新聞發(fā)布會B、贊助活動C、特殊紀(jì)念活動D、展覽會或展銷會答案：D11、在國際商務(wù)活動中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）A、技術(shù)性風(fēng)險B、利率風(fēng)險C、素質(zhì)性風(fēng)險D、價格風(fēng)險答案：C12、（）是指銷倍人員通過限制購買期限從而敦促顧客購買的方法A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A13、（）是指同一類商品中，不同品種之間的價格差額。A、品種差價B、規(guī)格差價C、花色差價D、式樣差價答案：A14、從許多組織向少數(shù)較大組織的變遷可以節(jié)約很多基本交易費(fèi)用，如減少貪污和欺騙，控制失竊和產(chǎn)品質(zhì)量等，因此提高了效率，這是一種（）理論。A、一體化理論B、內(nèi)部化理論C、交易費(fèi)用理論D、消費(fèi)偏好遞減理論答案：C15、（）是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點,以讓利來吸引對方,試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己目的A、紅臉白臉策略B、欲擒故縱策略C、拋放低球策略D、旁敲側(cè)擊策略答案：C16、讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險是一種（）的方式A、保險B、非保險C、控制D、非控制答案：B17、河南寶豐酒廠利用文藝形式開展了“寶豐杯全國曲藝大獎賽”的活動，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，這是贊助活動中的（）方式。A、贊助體育運(yùn)動B、贊助文化娛樂活動C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會慈善和福利事業(yè)答案：B18、()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、流程圖C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧答案：A19、追賬經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理上門追賬;優(yōu)先解決爭議和問題;在非惡性拖欠情況下,可以保障繼續(xù)發(fā)貨,這是在自行追賬的特殊策略中對（）使用的方法。A、長期、大型客戶B、一般客戶C、低風(fēng)險客戶D、高風(fēng)險客戶答案：A20、以強(qiáng)硬辦法逼買方讓步,談判破裂亦無妨,再請第三者來仲裁,這屬于（）方法A、錯誤試探B、仲裁試探C、替代試探D、開價試探答案：B21、（）是指銷售人員向頃客提供某種成交朵證來促成交易的方法A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：C22、公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、1B、2C、3D、4答案：C23、威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。A、物質(zhì)激勵B、代理權(quán)激勵C、一體化激勵D、金錢激勵答案：A24、()是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法,為越來越多的企業(yè)所采用A、課堂培訓(xùn)法B、會議培訓(xùn)法C、實地培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法答案：D25、談判禮儀中，女性選擇首飾的原那么是（）。A、不戴不行B、同質(zhì)同色C、顏色多樣D、異質(zhì)同色答案：B26、（）是借助于迷信藝術(shù)的手腕，撫慰人們的覺得來取得效果的。A、銷售促進(jìn)B、廣告宣傳C、人員推銷D、公共關(guān)系答案：B27、（）又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法。A、簡單隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法答案：B28、銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、銷售目標(biāo)B、營銷總目標(biāo)C、價格目標(biāo)D、渠道目標(biāo)答案：B29、（）是指談判過程中,當(dāng)某個問題談不下去了時,巧妙地變換談判議題,技移對方視線,從而實現(xiàn)自已談判目標(biāo)A、故布疑陣策略B、聲東擊西策略C、尋找臨界價格D、把利益擺在明處,把壓力塞給對方答案：B30、（）的訣竅在于：說明自己的產(chǎn)品的短處，同時說明自己產(chǎn)品的短處也是其他同類產(chǎn)品的短處A、以長托短B、以短比短C、以短揭長D、以長托長答案：B31、（）是資助的現(xiàn)代形式。A、新聞發(fā)布會B、贊助C、特殊紀(jì)念D、展覽會或展銷會答案：B32、作為一切市場的基礎(chǔ)，（）對其他各類市場具有決定性A、產(chǎn)業(yè)市場B、中間商市場C、零售市場D、消費(fèi)品市場答案：D33、會計、統(tǒng)計、計劃部門的統(tǒng)計數(shù)字、報表、原始憑證、會計賬目、分析總結(jié)報告等屬于（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競爭對手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的資料答案：A34、賣主先出低價來惹起賣主的興味，再偽裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤回低價，這屬于（）方法。A、錯誤試探B、仲裁試探C、替代試探D、開價試探答案：A35、分清品種、數(shù)量、坎級、返利額度等是在制定返利政策時考慮（）的實例A、返利的標(biāo)準(zhǔn)B、返利的時間C、返利的形式D、返利的附屬條件答案：A36、（）是指銷售人員利用大眾購買行為促進(jìn)顧客購買的方法A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：B37、（）是利用度量衡器對商品體的長度、體積和相對密度進(jìn)行測量的方法。A、度量衡檢驗法B、光學(xué)檢驗法C、熱學(xué)檢驗法D、機(jī)械性能檢驗法答案：A38、〝存貨有限，欲購從速〞、〝三周年店慶，降價三天〞等廣告，都是典型的（）的實例。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A39、總體來看性格開朗,容易相處,內(nèi)心防線較弱,對陌生人的戒備心理不如內(nèi)向型顧客強(qiáng),他們在面對銷售人員時容易被說服,不令銷售人員難堪,這類客屬于A、內(nèi)向型B、隨和型C、剛強(qiáng)型D、神經(jīng)質(zhì)型答案：B40、（）是指采用現(xiàn)代儀器分析法對商品體的成分和含量,其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài),以及混入的微量或限量猓質(zhì)進(jìn)行檢驗的方法A、感官檢驗法B、理化檢驗法C、現(xiàn)代儀器檢測法D、實際試用觀察法答案：C41、（）最早產(chǎn)生于美國，在日本得到迅速、成功的發(fā)展，成為日本主要的形式。A、直營連鎖B、自由加盟連鎖C、合同連鎖D、批發(fā)商連鎖答案：B42、（）在較長的付款期限內(nèi),由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險。A、人員風(fēng)險B、利率風(fēng)險C、匯率風(fēng)險D、價格風(fēng)險答案：C43、（）是美國連鎖商店的基本形式。A、直營連鎖B、自由加盟連鎖C、合同連鎖D、批發(fā)商連鎖答案：A44、（）在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到已方可讓利益的邊際,到三期則原地不動,這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利己基本讓完了的信息。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分治談策略答案：C45、()是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時,無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。A、自然性竄貨B、惡性竄貨C、良性竄貨D、跨區(qū)域竄貨答案：A46、如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力、物力和財力，我們也許會不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時遵循著（）。A、相關(guān)性原則B、時效性原則C、系統(tǒng)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則答案：D47、（）是通過對商品體加熱或降溫,看商品體是否發(fā)生破損、性能變化情況,以及物態(tài)發(fā)生變化時的溫度,來檢驗商品的品質(zhì)是否純正的方法。A、度量衡檢驗法B、光學(xué)檢驗法C、熱學(xué)檢驗法D、機(jī)械性能檢驗法答案：C48、“存貨有限,欲購從速”、“三周年片慶,降價三天”等廣告,都是典型的（）的實例。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A49、在新產(chǎn)品采用過程的（），消費(fèi)者逐步認(rèn)識到創(chuàng)新產(chǎn)品，并學(xué)會使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能。A、認(rèn)識階段B、說服階段C、決策階段D、實施階段答案：A50、賣主先和買方談好交易,好好考慮后再將價錢提高,這屬于（）方法A、錯誤試探B、仲裁試探C、替代試探D、開價試探答案：D51、某企業(yè)為了能夠了解本行業(yè)內(nèi)的市場信息，派出專門人員到行業(yè)協(xié)會收集相關(guān)資料，則該企業(yè)通過這種途徑所獲取的資料屬于（）。A、直接資料B、一手資料C、二手資料D、過時資料答案：C52、（）又叫小點成交法,是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：B53、中間商決定經(jīng)營范圍廣泛且沒有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、獨(dú)家配貨B、廣泛配貨C、專深配貨D、雜亂配貨答案：D54、用途和質(zhì)量方面充分細(xì)分化，分別開發(fā)，達(dá)到既能充分滿足消費(fèi)者購買該商品的要求，又沒有多余的不實用的用途，是連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征中的（）。A、消費(fèi)者易于接受的價格B、大眾化商品，實用品C、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)D、便于購買答案：C55、（）是最常用、最重要的配額，普通用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的狀況比擬少。A、銷售量配額B、財務(wù)配額C、銷售活動配額D、綜合配額答案：A56、顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣，這屬于（）A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、折讓答案：A57、作為使用者,不到萬不得已的情況ド一般不宜采用（）。A、布疑陣策略B、聲東擊西策略C、尋找臨界價格D、把利益擺在明處,把壓力塞給對方答案：A58、交叉銷售的本質(zhì)是（）A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程B、產(chǎn)品的交互搭售C、銷售服務(wù)定制化D、溝通答案：A59、賣主先提出某些沒有的東西,來詢問買主愿意付出的價格,然后代之以另外的東西求得高價這屬于（）方法。A、誘發(fā)試探B、請你考慮試探C、替代試探D、告吹試探答案：C60、銷售人員在不同的環(huán)境下,可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動機(jī),及時調(diào)整自己的銷售策略,解答顧客的疑問,滿足顧客的需要,這體現(xiàn)了人員銷售()的特點。A、靈活性B、完整性C、選擇性D、長遠(yuǎn)性答案：A61、債務(wù)人依照合同商定占有債務(wù)人的動產(chǎn)，債務(wù)人不依照合同商定的期限實行債務(wù)的，債務(wù)人有權(quán)依照?擔(dān)保法?規(guī)則留置該財富，以該財富折價或許以拍賣、變賣該財富的價款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于（）。A、抵押B、質(zhì)押C、留置D、定金答案：A62、商務(wù)談判以（）作為談判的中心。A、談判主體B、價值C、談判客體D、價錢答案：D63、具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是（）A、堅定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略答案：B64、（）指應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品答案：A65、（）是針對經(jīng)營管理過程中每一項工作不斷探索和發(fā)現(xiàn)最佳方式方法，予以規(guī)范化，按照規(guī)范實施各項工作的過程。A、差別化過程B、標(biāo)準(zhǔn)化過程C、專業(yè)化過程D、簡單化過程答案：B66、（）有助于收集深層次的信息。A、問卷調(diào)查法B、觀察法C、面談法D、測試法答案：C67、（）是廠商激勵代理商的最高形式。A、物質(zhì)激勵B、代理權(quán)激勵C、一體化激勵D、金錢激勵答案：C68、（）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎勵，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動的配額。A、利潤配額B、財務(wù)配額C、銷售活動配額D、綜合配額答案：C69、（）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、銷售促進(jìn)B、廣告宣傳C、人員推銷D、公共關(guān)系答案：B70、（）是利用度量衡器對商品的長度、體積和相對密度進(jìn)行測量的方法。A、度量衡檢驗法B、光學(xué)檢驗法C、熱學(xué)檢驗法D、機(jī)械性能檢驗法答案：A71、（）一般運(yùn)用于在治談競爭中處于不利境地,但又急于獲得成功的治談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略答案：C72、（）是銷售人員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案米促成交易的策珞A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：D73、由于連鎖店分布的區(qū)域很廣，因此總部可以利用全國性或地方性電臺、電視臺、報刊進(jìn)行廣告宣傳，其廣告費(fèi)可由眾多的分店分擔(dān)，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營（）的規(guī)模優(yōu)勢。A、具有很強(qiáng)討價能力B、可以節(jié)約廣告費(fèi)用C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)答案：B74、按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿足顧客需求過程中，確定在哪些環(huán)節(jié)形成與競爭對手的差別，形成競爭優(yōu)勢，這屬于（）。A、差別化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、專業(yè)化D、簡單化答案：A75、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件,甚至說明條件不適者請應(yīng)聘。這是()A、培訓(xùn)式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告答案：B76、連鎖經(jīng)營的（）是指其各個環(huán)節(jié)根據(jù)不同的生產(chǎn)經(jīng)營過程而分成各個業(yè)務(wù)部門，并使其固定下來，是通過內(nèi)部組織分工而形成的。A、專業(yè)化B、集中化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、信息化答案：A77、（）是最普通、最常用的一種評估銷售促進(jìn)方法。A、銷售績效分析B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析C、消費(fèi)者調(diào)查D、實驗研究答案：A78、（）實行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價格，顧客在商場內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、超級市場連鎖B、專業(yè)商店連鎖C、百貨商店連鎖D、郊區(qū)購物中心連鎖答案：A79、經(jīng)過活期訪問，協(xié)助批發(fā)商整理貨架，設(shè)計商品陳列等是直接鼓舞中的（）方法。A、協(xié)助經(jīng)銷商樹立進(jìn)銷存報表，做平安庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、協(xié)助批發(fā)商停止批發(fā)終端管理C、協(xié)助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理任務(wù)D、同伴關(guān)系管理答案：A80、賣主先出低價來引起買主的興趣,再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤,撒回低價,這屬于（）方法A、錯誤試探B、仲裁試探C、替代試探D、開價試探答案：A81、買斷代理方式的特點有（）。A、買斷代理商資金雄厚,銷售能力一般來說更強(qiáng)B、買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險較大,經(jīng)營收入一般要高于傭金代理商的收入C、代理商的士氣不那么高D、產(chǎn)品價格無法統(tǒng)答案：ABD82、連鎖經(jīng)營在實際運(yùn)營過程中應(yīng)注意（）。A、企業(yè)規(guī)模大,要求有較高的管理水平與協(xié)調(diào)能力B、擴(kuò)張成本低,誘感通迫企業(yè)進(jìn)行盲目的擴(kuò)張C、形象獨(dú)特。一店失敗會影響整個連鎖企業(yè),故應(yīng)極力維護(hù)其形象D、分布地域廣,會導(dǎo)致集中化,標(biāo)準(zhǔn)化出現(xiàn)錯誤答案：ABCD83、銷售會議材料主要有（）。A、會議文件B、講話材料C、會議性質(zhì)D、會議主持詞答案：ABD84、銷售人員進(jìn)行商品示范時,激發(fā)顧客購買欲望的方式有（）A、適度說話,讓顧客說話B、挖掘?qū)Ψ降男枨驝、不顧一切地?zé)崆檎写櫩虳、用語言說服顧客答案：ABD85、可能造成竄貨的原因有（）A、管理制度有漏洞B、激勵措施失偏頗C、管理監(jiān)控不力D、代理選擇不合適答案：ABCD86、雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是（）.A、雙方的態(tài)度要端正、誠懇B、通過協(xié)商達(dá)成的辦議,一定要符合國家的法律、政策C、協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則,決不允許損害國家和集體的利益D、協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行答案：ABCD87、銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、對付競爭的砝碼D、信息傳遞的使者答案：ABCD88、商務(wù)淡判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是（）A、比較容易打動對方采取回報行為B、給對方以合作感、信任感C、有利于獲取長遠(yuǎn)利益D、有益于速戰(zhàn)速決,馬到成功,降低沿談成本答案：ABCD89、贊助活動主要有（）等類型。A、贊助體育運(yùn)動B、贊助文化娛樂活動C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會慈善和福利事業(yè)答案：ABCD90、信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件,它由（）要素組成。A、信用期限B、實物折扣C、庫存水平D、現(xiàn)金折扣答案：AD91、作為一名良好的商業(yè)談判者,應(yīng)具備的素質(zhì)有（）。A、要有堅定的維護(hù)本國或本方利益并為之奮斗的信念B、具有豐富的知識和經(jīng)驗C、人品高尚、作風(fēng)民主D、要有心計、城府要深答案：ABC92、每場談判的完畢方式可據(jù)（）來確定。A、時間B、氣氛C、地點D、內(nèi)容答案：ABD93、下列問題可能屬于市場調(diào)研問卷設(shè)計中敏感問題的是（）。A、個人收入問題B、個人生活問題C、個人感情問題D、政治信仰問題答案：ABCD94、銷售促進(jìn)預(yù)算可以通過（）方式來確定。A、自上而下方式B、按照習(xí)慣比例來確定各項銷售促進(jìn)預(yù)算占總預(yù)算的比率C、隨行就市方式D、自下而上方式答案：AB95、實行需求差別定價要具備的條件是（）。A、市場能夠根掂需求進(jìn)行細(xì)分B、細(xì)分后的市場互相獨(dú)立C、成本費(fèi)用不得超過實行價格差異所得到的收入D、價格適度并符合有關(guān)法規(guī)和條例答案：ABCD96、商務(wù)治談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于（）.A、競爭對手B、上司的授權(quán)C、國家的法律和公司的政策D、一些貿(mào)易慣例答案：BCD97、信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是（）。A、降低賒銷風(fēng)險B、減少壞帳損失C、降低DSOD、加快流動資金周轉(zhuǎn)答案：ABCD98、影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價格的因素主要有（）。A、原材料價格B、匯率和利率風(fēng)險C、工資D、國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動答案：ABCD99、為了調(diào)動中間商的銷售積極性,可采用（）等促銷手段。A、批量折扣B、合作廣告津貼C、特別推銷獎金D、聯(lián)合促銷答案：ABD100、企業(yè)要不時完善效勞系統(tǒng)，最大限制使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價錢設(shè)定方面，要力圖價錢公允.密碼標(biāo)價B、在包裝方面，要平安.方便C、在運(yùn)營中要尺足.秤滿D、在售后效勞方面要協(xié)助裝置，活期停止訪問答案：ABCD101、專營店的共同特征主要體現(xiàn)在（）。A、規(guī)模較小，投資回收期短B、商品專一C、服務(wù)靈活D、引導(dǎo)消費(fèi)潮流答案：ABCD102、部門分配法的缺陷是（）。A、很難判斷某地區(qū)所需商品的實際數(shù)量B、很難判斷該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力C、過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成D、忽視了銷售人員個人的存在答案：CD103、以下關(guān)于職業(yè)技藝的說法中，正確的選項是（）。A、職業(yè)技藝是人們實行職業(yè)責(zé)任的手腕B、職業(yè)技藝的提高靠閱歷積聚C、職業(yè)技藝上下取決于團(tuán)體體質(zhì)強(qiáng)弱D、人的后天生理條件對職業(yè)技藝的構(gòu)成有一定的影響答案：BD104、談判的節(jié)奏主要反映在（）等方面。A、需要解決問題的多少B、時間的長短C、問題安排的松緊程度D、地點的選擇答案：BC105、作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有（）。A、要有堅定的維護(hù)本國或本方利益并為之奮斗的信念B、具有豐富的知識和經(jīng)驗C、人品高尚，作風(fēng)民主D、要有心計，城府要深答案：ABC106、銷售代理的方式有（）。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：ABCD107、商務(wù)談判中,化整為零策略的特點是（）.A、以大劃小B、具體明確C、靈活處理D、突破談判僵局答案：ABCD108、成功的公共宣傳活動能達(dá)到（