訂購(gòu)函商務(wù)英語(yǔ)外貿(mào)課件

第9講產(chǎn)品訂購(gòu)函(OrderLetter)1第9講產(chǎn)品訂購(gòu)函11）罐頭食品cannedfood2）消費(fèi)品consumptiongoods/consumergoods3）棉制品cottongoods4）衣料coatings/dressmaterial5）高極品highqualitygoods6）成品finishproduct7）半成品semis/semi-finishedarticles8）代用品substitude9）家庭用品householdarticle21）罐頭食品cannedfood21.概念訂購(gòu)函是指買(mǎi)方按雙方談妥的條件向賣(mài)方訂購(gòu)所需貨物的信函。訂購(gòu)是指經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，買(mǎi)賣(mài)雙方接受了交易條件后，買(mǎi)方按雙方談妥的條件向賣(mài)方訂購(gòu)所需貨物。而訂購(gòu)函就是為了訂購(gòu)貨物而發(fā)的信函。31.概念訂購(gòu)函是指買(mǎi)方按雙方談妥的條件向賣(mài)方訂購(gòu)所需貨物的訂購(gòu)函是買(mǎi)方發(fā)出的，表示向賣(mài)方訂購(gòu)所需商品的信函。應(yīng)清楚地向賣(mài)方說(shuō)明的其所需商品，即說(shuō)明了商品的名稱(chēng)，規(guī)格，型號(hào)，單價(jià)，數(shù)量等。同時(shí)買(mǎi)方還需要交待具體的結(jié)算方式、交貨日期、交貨地點(diǎn)等，這樣賣(mài)方就能根據(jù)定訂購(gòu)函清楚的知道買(mǎi)方的要求，提供相應(yīng)商品和服務(wù)。從而使交易順利進(jìn)行。訂購(gòu)函有兩種形式，一種是在接受函里說(shuō)明所需訂購(gòu)的貨物；另一種是下訂單，即把訂購(gòu)函制成訂單式，以表格形式列明各項(xiàng)交易條件。4訂購(gòu)函是買(mǎi)方發(fā)出的，表示向賣(mài)方訂購(gòu)所需商品的信函。應(yīng)清楚地向訂貨：一般是在付訂金后，賣(mài)家才向買(mǎi)家發(fā)貨的購(gòu)銷(xiāo)方法?！坝啞本褪穷A(yù)訂。所以“訂”金一般在交易取消時(shí)需要退還。作為合法的合約都應(yīng)該違約責(zé)任。即使是沒(méi)有事先申明，也有法律意義上基于公平原則的默認(rèn)兜底違約責(zé)任?！坝啞鄙婕暗倪`約責(zé)任都是非常寬松或者直接免于懲罰。5訂貨：一般是在付訂金后，賣(mài)家才向買(mǎi)家發(fā)貨的購(gòu)銷(xiāo)方法。“訂”就進(jìn)出口流程中的訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著進(jìn)出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。6進(jìn)出口流程中的訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂訂購(gòu)函的內(nèi)容正文：主要包括以下內(nèi)容：①商品名稱(chēng)；②牌號(hào)；③規(guī)格；④數(shù)量；⑤價(jià)格；

⑥結(jié)算方式；⑦包裝；⑧交貨日期；⑨交貨地點(diǎn)；⑩運(yùn)輸方式；運(yùn)輸保險(xiǎn)等內(nèi)容7訂購(gòu)函的內(nèi)容正文：主要包括以下內(nèi)容：⑥結(jié)算方式；788訂購(gòu)函的格式9訂購(gòu)函的格式9樣例10樣例10訂購(gòu)函英文樣例11訂購(gòu)函英文樣例11常用術(shù)語(yǔ)和表達(dá)（訂貨，order)1.We'dliketoorderyourproducts.We'llsendourofficialordertoday.2.Didyougetourorderforyourtelephones?3.We'venoticedthatyourordershavebeenfallingofflately,haven'tyou?4.That'sbecausewehaveswitchedtomade-upgoodsmarket.5.IsthereanythingIcanbookforyounow?6.Whatwecanorderfromyourightnowarecottongoods.7.Canyouletmehavethenameandquantities?8.UnlessyouorderinMarch,wewon'tbeabletodeliverinJune.9.I'mreadytoplaceanorderwithyou,butonlyoneconditionisthatthegoodsareconfinedtoFinland.10.AdvancedsamplesmustarriveinLondonbeforetheendofAugust;otherwisethegoodsareuseless.11.CanwemakeachangeonorderNo.29734?12.WewanttoincreasethenumberofAR-26sonorderNo.99725?我們想訂你們的貨，今天會(huì)寄上正式的訂單。你是否收到了我們訂電話機(jī)的訂單？我們發(fā)現(xiàn)貴公司的訂單最近逐漸減少了，對(duì)嗎？那是因?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)向成衣生意的緣故。目前有什么我可以代您訂購(gòu)的嗎？現(xiàn)在我們能向你訂購(gòu)的只有棉織品。你可以告訴我貨名和數(shù)量嗎？除非你方三月訂貨，否則我們無(wú)法6月送貨。我準(zhǔn)備向你們訂貨，但是唯一的條件是，貨物只限賣(mài)給芬蘭的公司。前寄樣品必須在8月底以前到達(dá)倫敦，否則所訂貨物都將無(wú)效。我們可以修改一下29734號(hào)訂單嗎？我們想增加99725號(hào)訂單上AR-26的數(shù)量。12常用術(shù)語(yǔ)和表達(dá)（訂貨，order)1.We'dlike存貨Stocks1.DoyouhaveEC-67sinstock?2.We'dliketoorderaKV-3.Doyouhavethatonhand?3.I'llhavethatinformationbytomorrow.4.WillyouwaitwhileIseeifwehavetheminstock?5.I'msorry.We'resoldoutofthegoodsatthemoment.6.Thankyouforyourinquiry,butthegoodsarenowoutofstock.I'msorry.7.I'msorrywe'vegotnoinventoryonthatatthistime.8.Ourstockhasrunlow.Ihopeyou'llorderfromusassoonaspossible.9.Regardinginventory,we'dlikeyoutokeepthreemonths'worthofstockonhand.10.Wedon'tliketohavetoomuchstockonhand.11.Weonlyhavetenoftheitemsinstock.12.Wehavealargestockofthegoods.你們有沒(méi)有EC-67的庫(kù)存？我們想訂KV-3，你們有現(xiàn)貨嗎？明天之前我會(huì)得到那個(gè)消息。我看看那些有沒(méi)有存貨，請(qǐng)您稍等一會(huì)兒好嗎？很抱歉，現(xiàn)在貨已經(jīng)賣(mài)完了。謝謝您的查詢(xún)，可是現(xiàn)在沒(méi)有存貨了，很抱歉。很抱歉，那個(gè)我們目前沒(méi)有存貨。我們的存貨快沒(méi)了，我希望你們盡快訂貨。關(guān)于存貨，我們希望你們保留三個(gè)月的。我們不喜歡有太多的存貨。那產(chǎn)品我們只有10臺(tái)存貨。這貨品我們有很多存貨。13存貨Stocks1.DoyouhaveEC-67s交貨Delivery1.Nowwehavesettledthetermsofpayment.IsitpossibletoeffectshipmentduringSeptember?2.Whenistheearliestwecanexpectshipment?3.ThegoodsmustbeshippedbeforeOctober,orwewon'tbereadyfortheseason.4.Let'sdiscussthedeliverydatefirst.5.Youofferedtodeliverwithinthreemonthsafterthecontractsigning.6.Wehaddeliveryproblemsourselves.7.I'mmoreinterestedinexplanations.I'mmoreinterestedinbeingabletodelivergoodsontime.8.Myteamisoutthereinaverycompetitivemarket,fightingfororders.9.Couldyoudeliverthedrillerssooner?10.Imustsaywecandoverylittleinthismatter.11.Theintervalbetweencontractsigningandshipmentistoolong,I'mafraid.12.I'lltelexhomefortheearliestpossibledeliverydate.我們已經(jīng)談妥了付款條件。是否可能在九月份交貨？最早什么時(shí)候可以交貨呢？十月份以前,貨必須裝上船，否則我們便不能應(yīng)季節(jié)備貨。我們先討論交貨日期。你以前提出合同簽訂之后3個(gè)月之內(nèi)交貨。我們自己也遇到了交貨問(wèn)題。我對(duì)解釋不感興趣，我感興趣的是能否按時(shí)交貨。我的人員在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)上，正在為爭(zhēng)取訂貨而拼命。你方的鉆機(jī)能否早點(diǎn)交貨？我必須告訴你在這件事上我們無(wú)能為力。恐怕簽合同與交貨時(shí)間相隔太長(zhǎng)了。我會(huì)給國(guó)內(nèi)打電報(bào)盡可能把交貨日期提前。14交貨Delivery1.Nowwehavesettl國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸特點(diǎn)：A是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作B

運(yùn)輸路線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多C

運(yùn)輸涉及面廣，情況復(fù)雜多變D運(yùn)輸時(shí)間性強(qiáng)E運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較大

15國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸特點(diǎn)：15國(guó)際海上運(yùn)輸特點(diǎn)一、運(yùn)輸量大二、通過(guò)能力強(qiáng)三、運(yùn)費(fèi)低廉四、速度慢五、風(fēng)險(xiǎn)較大六、可為國(guó)家賺取外匯，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。七、國(guó)防后備力量16國(guó)際海上運(yùn)輸特點(diǎn)16船籍：商船的所有人向本國(guó)或外國(guó)有關(guān)管理船舶的行政部門(mén)辦理所有權(quán)登記，取得本國(guó)或登記國(guó)國(guó)籍后才能取得船舶的國(guó)籍。17船籍：17定期航線：使用固定的船舶，按固定的船期和港口航行，并以相對(duì)固定的運(yùn)價(jià)經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)的航線。定期航線又稱(chēng)班輪航線，主要裝運(yùn)雜貨物。特點(diǎn)：1）能較好的保證按期航行2）船期均事先排定，刊簽廣告，并以船期表分送船公司代理和經(jīng)常顧客。3）以運(yùn)雜貨為主，種類(lèi)繁多，性質(zhì)各異，包裝尺寸不一。4）按規(guī)定的費(fèi)率表收費(fèi)，相對(duì)穩(wěn)定。5）船公司與托運(yùn)人之間的權(quán)利義務(wù)，以提單為依據(jù)。6）多為股份有限公司，在各港口設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或委托航運(yùn)代理辦理營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)。18定期航線：使用固定的船舶，按固定的船期和港口航行，并以相對(duì)固班輪運(yùn)輸：船舶在固定的航線上和港口間按事先公布的船期表航行，以從事客、貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)并按事先公布的費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)。特點(diǎn)：1、班輪運(yùn)輸有固定的船期、航線、?？扛劭诤拖鄬?duì)固定的運(yùn)費(fèi)率2、班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)，故班輪的港口裝卸由船方負(fù)責(zé)3、班輪承運(yùn)貨物的數(shù)量比較靈活，貨主按需租船運(yùn)輸訂艙，特別適合于一般件雜貨和集裝箱貨物的運(yùn)輸19班輪運(yùn)輸：船舶在固定的航線上和港口間按事先公布的船期表航行，租船運(yùn)輸：根據(jù)協(xié)議租船人向船舶所有人租賃船舶用于貨物運(yùn)輸，并按商定運(yùn)價(jià)，向船舶所有人支付運(yùn)費(fèi)或租金的運(yùn)輸方式。20租船運(yùn)輸：根據(jù)協(xié)議租船人向船舶所有人租賃船舶用于貨物運(yùn)輸，并Shipment裝船1.Theshipmenthasarrivedingoodcondition.運(yùn)到的貨物情況良好。2.Weregretwecan'tshipasyoudesired.很抱歉，我們不能按你們的要求裝船。3.We'llsendvesselstopickupthecargoatHuangpu.我們將派船只在黃埔裝運(yùn)。4.Canourorderof100carsbeshippedassoonaspossible?我們訂的100輛小汽車(chē)能盡快裝運(yùn)嗎？5.TheorderNo.105issourgentlyrequiredthatwehavetoaskyoutospeedupshipment.第105號(hào)訂單所訂貨物我們要急用，請(qǐng)你們加快裝船速度。6.I'msorrytotellyouthatweareunabletogiveyouadefinitedateofshipmentforthetimebeing.很抱歉，現(xiàn)在我們還無(wú)法告訴您確切的裝船日期。21Shipment裝船1.Theshipmenth7.Aftershipment,itwillbealtogetherfourtofiveweeksbeforethegoodscanreachourretailers.從交貨到零售商收到貨物總共需要4至5個(gè)星期。8.I'mterriblyworriedaboutlateshipment.我非常擔(dān)心貨物遲交。9.We'dbetterhaveabrieftalkabouttheloadingport.我們最好能就裝運(yùn)港問(wèn)題簡(jiǎn)短地談一談。10.We'dliketodesignateShanghaiastheloadingportbecauseitisneartheproducingarea.我們希望把上海定為裝運(yùn)港是由于它離貨物產(chǎn)地比較近。11.AsmostofourclientsarenearTianjin,we'dliketoappointTangguastheunloadingport.我們的大多數(shù)客戶(hù)離天津較近，所以我們想選擇塘沽作為卸貨港。12.ThefacilitiesforshippinggoodstoSoutheastAsiancountrieshavechangedalot.出口到東南亞的貨物的裝運(yùn)條件已大大改善了。227.Aftershipment,itwillbe外貿(mào)包裝包裝（packaging）為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷(xiāo)售，按一定的技術(shù)方法所用的容器、材料和輔助物等的總體名稱(chēng)；也指為達(dá)到上述目的在采用容器，材料和輔助物的過(guò)程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。23外貿(mào)包裝包裝（packaging）為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4122.1-1996中規(guī)定，包裝的定義是：“為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品、方便貯運(yùn)、促進(jìn)銷(xiāo)售，按一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱(chēng)。也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過(guò)程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。”其他國(guó)家或組織對(duì)包裝的含義有不同的表述和理解，但基本意思是一致的，都以包裝功能和作用為其核心內(nèi)容，一般有兩重含義：①關(guān)于盛裝商品的容器、材料及輔助物品，即包裝物；②關(guān)于實(shí)施盛裝和封緘、包扎等的技術(shù)活動(dòng)。24中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4122.1-1996中規(guī)定，包裝的定義一般來(lái)說(shuō)，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案和材料等要素。1.商標(biāo)或品牌商標(biāo)或品牌是包裝中最主要的構(gòu)成要素，應(yīng)在包裝整體上占據(jù)突出的位置。2.包裝形狀適宜的包裝形狀有利于儲(chǔ)運(yùn)和陳列，也有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此，形狀是包裝中不可缺少的組合要素。3.包裝顏色顏色是包裝中最具刺激銷(xiāo)售作用的構(gòu)成元素。突出商品特性的色調(diào)組合，不僅能夠加強(qiáng)品牌特征，而且對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感召力。25一般來(lái)說(shuō)，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案和材料4.包裝圖案圖案在包裝中如同廣告中的畫(huà)面，其重要性、不可或缺性不言而喻。5.包裝材料的選擇包裝材料的選擇不僅影響包裝成本，而且也影響這商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6.產(chǎn)品標(biāo)簽在標(biāo)簽上一般都印有包裝內(nèi)容和產(chǎn)品所包含的主要成分，品牌標(biāo)志，產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，產(chǎn)品廠家，生產(chǎn)日期和有效期，使用方法。264.包裝圖案26包裝的功能①實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，并是增加商品價(jià)值的一種手段；②保護(hù)商品，免受日曬、雨淋、灰塵污染等自然因素的侵襲，防止揮發(fā)、滲漏、溶化、污染、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失；③給流通環(huán)節(jié)貯、運(yùn)、調(diào)、銷(xiāo)帶來(lái)方便，如裝卸、盤(pán)點(diǎn)、碼垛、發(fā)貨、收貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷(xiāo)售計(jì)數(shù)等；④美化商品、吸引顧客，有利于促銷(xiāo)。27包裝的功能①實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，并是增加商品價(jià)值的一種手外貿(mào)包裝的特點(diǎn)歐美1、務(wù)實(shí)：理性突出第一信息（可口可樂(lè)），嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范性做出各種提示說(shuō)明。2、品牌意識(shí)：CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）的導(dǎo)入，企業(yè)形象整體策劃。3、高新科技：材料更新，更注重生態(tài)循環(huán)。4、程式風(fēng)格：大度，嚴(yán)謹(jǐn)，視覺(jué)尺度大。日本、韓國(guó)1、傳統(tǒng)與歐化熔于一爐：西式構(gòu)成、排列、組合、空間，日式改樣、材質(zhì)。2、手寫(xiě)字體運(yùn)用廣泛。3、注重理念與整體：重禮，尊卑，等級(jí)，秩序，自尊，交往，社會(huì)，哲學(xué)，倫理。28外貿(mào)包裝的特點(diǎn)歐美28包裝Packing1.ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.下面我想提出包裝問(wèn)題來(lái)討論一下。2.Itisnecessarytoimprovethepackaging.改進(jìn)包裝方法十分必要。3.Packinghasaclosebearingonsales,anditalsoeffectsthereputationofproducts.包裝直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也影響產(chǎn)品的聲譽(yù)。4.Ontheouterpacking,pleasemarkwording,"HandlewithCare".在外包裝上請(qǐng)標(biāo)明"小心輕放"字樣。5.Packingchargeisabout2%ofthetotalcostofthegoods.包裝費(fèi)用占貨物總值的百分之二。6.Themachinesmustbewellprotectedagainstdampness,moisture,rustandshock.機(jī)器包裝必須防濕、防潮、防銹、防震。7.Wehavenoobjectiontothestipulationsaboutthepackingandshippingmark.我們同意關(guān)于包裝和運(yùn)輸嘜頭的條款。29包裝Packing1.ThenextthingI'd8.Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.包裝必須十分堅(jiān)固，以承受粗魯?shù)陌徇\(yùn)。9.Wehaveespeciallyreinforcedoutpackinginordertominimizetheextentofanypossibledamagetothegoods.我們已經(jīng)特意加固包裝，以便使貨物萬(wàn)一遭到的損壞減小到最低程度。10.Itwouldcostmoreforyoutopackthegoodsinwoodencases.使用木箱包裝成本會(huì)高些。11.We'llpackthemtwodozenstoonecarton,grossweightaround25kilosacarton.我們一紙箱裝兩打，每箱毛重25公斤。12.Thefountainpenisplacedinasatin-coveredsmallbox,linedwithbeautifulsilkribbon.鋼筆裝在一個(gè)錦緞小盒里，再用一條漂亮的綢帶系在外面。308.Thepackingmustbestrong付款方式TermsofPayment1.Whatisthemodeofpaymentyouwishtoemploy?您希望用什么方式付款？2.Theonlytermofpaymentwecanacceptis100%irrevocabledocumentaryletterofcredit.我們能接受的付款條件只有100%不可撤銷(xiāo)跟單信用證。3.L/Catsightiswhatwerequestforallourcustomers.開(kāi)即期信用證是我方對(duì)我們所有客戶(hù)的要求。4.WillyourbankopentheL/Cbymailorbytelex?你們的銀行將用信函方式還是電報(bào)開(kāi)信用證？5.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日?qǐng)A付款可能會(huì)有困難。6.Wecan'tacceptpaymentondeferredterms.我們不能接受延期付款。31付款方式TermsofPayment1.Whati7.Pleaseprotectourdraftonpresentation.請(qǐng)見(jiàn)票即付。8.ThedraftwasdiscountedinNewYork.匯票已經(jīng)在紐約貼現(xiàn)。9.We'vedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$30,000.我們已經(jīng)按照發(fā)票金額30,000美元向你方開(kāi)出了匯票。10.Thisisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.這是國(guó)際貿(mào)易中慣用的付款方式。11.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你們能接受付款交單或承兌交單，這會(huì)對(duì)我們幫助很大。12.OurdraftNo.36wasdishonored.我們的第三十六號(hào)匯票被拒付了。327.Pleaseprotectourdrafton進(jìn)貨與出貨ImportsandExports1.Pleaseletusknowimmediatelywhenwecanhaveanewsupply.有貨可進(jìn)時(shí)，請(qǐng)馬上通知我。2.Weexpectfiftytocomeinbeforetheendofthismonth.我們希望月底之前能進(jìn)貨50臺(tái)。3.You'llhaveitbytheendofnextweekwithoutfail.下周結(jié)束前，你一定可以拿得到。4.Wouldyoutellusyourearliestdeliverydate?你能告訴我們你們最早的送貨日期嗎？5.Deliverytakessixweeksafterwereceiveyourorder.在接到訂單后，要六個(gè)星期才能送貨。6.WecanguaranteedeliverybeforeJuly20.7月20日前，我們保證可以送貨。33進(jìn)貨與出貨ImportsandExports1.Pl7.What'sthedispatchdatefortheEC-50weorderedlastweek?我們上周所訂的EC-50的發(fā)貨日期是幾號(hào)？8.Couldyoureconfirmtheshippingdateforme?您能替我再確定一下運(yùn)送日期嗎？9.They'llbesentonthetenthofNovember.11月10日會(huì)送去。10.They'rescheduledtobesentonOctoberthetwentieth.貨預(yù)定在10月20日送去。11.TheyareduetoarriveinSeattleonMarchthesecond.貨預(yù)定在3月2日送達(dá)西雅圖。12.Nowwe'reverybusy,soI'mafraidit'llbeabouttwomonthsbeforewe'llbeabletodeliver.現(xiàn)在我們很忙，所以恐怕大約兩個(gè)月后才能送貨。347.What'sthedispatchdatefo訂購(gòu)函的翻譯【原文】35訂購(gòu)函的翻譯【原文】35【譯文】36【譯文】36【原文】37【原文】37【譯文】尊敬的閣下：請(qǐng)將下列貨物盡快裝運(yùn)為盼：加利弗尼亞大米11，000磅，日本茶葉150箱，面粉115袋。俟收到裝貨單據(jù)，我們立即付款?？偨?jīng)理高桔敬呈2002年4月15日38【譯文】尊敬的閣下：38【原文】主題：SWC食糖貴方2009年7月17日關(guān)于要求我方向日本運(yùn)送10,000公噸食糖的來(lái)函已收悉。感謝貴方對(duì)我方產(chǎn)品感興趣。根據(jù)貴方要求，我方現(xiàn)提供以下產(chǎn)品信息：1.品名：青島高級(jí)白砂糖；2.包裝：新麻袋裝，每袋100公斤；3.數(shù)量：10,000公噸；4.價(jià)格：FOB青島港105美元/公噸；5.付款：通過(guò)青島的阿爾銀行（Albank)開(kāi)具即期支付的100%的不可撤銷(xiāo)保兌信用證；6.裝運(yùn)：在收到信用證后三至四周內(nèi)盡快租船直接發(fā)往日本橫濱港；特別提示：我方現(xiàn)有存貨不多。如果貴方同意接受我方的報(bào)價(jià)，貴方要及時(shí)開(kāi)具信用證，以便能夠盡早裝運(yùn)。靜候早復(fù)！XXX39【原文】主題：SWC食糖394040貴方八月15日來(lái)函已收悉?，F(xiàn)就貴方要求提供以下報(bào)盤(pán)：商品名稱(chēng):美的空調(diào)規(guī)格:W30型數(shù)量:1000臺(tái)單價(jià):CIF紐約每臺(tái)90美圓包裝:紙箱裝運(yùn)期:2008年3月31號(hào)前自中國(guó)港口運(yùn)至紐約,允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船付款條件:不可撤消信用證,于裝運(yùn)前1個(gè)月開(kāi)給賣(mài)方,并在上述裝運(yùn)期后15天內(nèi)在中國(guó)儀付有效。41貴方八月15日來(lái)函已收悉。現(xiàn)就貴方要求提供以下報(bào)盤(pán)：41InreplytoyourletterofAugust15,wearegivingyouanoffertoyourrequestasfollows:

Commodity:

Mideaairconditioning

Specifications:

ModelW30

Quantity:

1000

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USD90CIFNEWYORKPacking:

cartonShipment:

shippedtoNewYorkfromChinabeforeMarch31,2008,partialshipmentandtrans-shipmentallowed.Payment:

IrrevocableLetterofCredittobeopened30daysbeforethetimeofshipment.Theletterofcreditisvalidfor15daysbynegotiationdraftsinChinaaftertheshipmentdate.42InreplytoyourletterofAug15thSeptember,2014Dearsirs,InreplytoyourletterofAugust15,wearegivingyouanoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:

Commodity:

CommonRoundIronWireNails

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Asperattachedlist

Packing:

L

Quantity:

100kegs

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USD65netperkegCFRLagos

Shipment:

September/October,20..

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Confirmed,IrrevocableLetterofCreditpayablebydraft

atsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipmentUnderseparatecover,wehavesentyousamplesofvarioussizesandthebrochurerequired.Ifyoufindtheaboveacceptable,pleasecableusforconfirmation.Yoursfaithfully,SmithJohnChiefofImportDepartment

Encl.2RequiredLists43

15thSeptember,2014Dearsirs,InreplytoyourletterofAugust15,wearegivingyouanoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:

Commodity:

CommonRoundIronWireNails(鐵釘）

Specifications:

Asper（根據(jù)，按照）attachedlist

Packing:

L

Quantity:

100kegs(keg:三十加侖以下的小桶裝)

Price:

USD65netperkegCFRLagos

Shipment:

September/October,20..

Payment:

Confirmed,IrrevocableLetterofCreditpayablebydraft

atsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipmentUnderseparatecover,wehavesentyousamplesofvarioussizesandthebrochurerequired.Ifyoufindtheaboveacceptable,pleasecableusforconfirmation.Yoursfaithfully,SmithJohnChiefofImportDepartment

Encl.2RequiredLists44

尊敬的閣下：貴方8月15日來(lái)函已收悉，現(xiàn)就此回函，最終確認(rèn)如下：品名：普通圓形鐵釘規(guī)格：詳見(jiàn)附表包裝：以膠合板小桶散裝,每桶凈重60公斤數(shù)量：100桶價(jià)格：成本加運(yùn)費(fèi)至拉格斯，每桶65美元裝運(yùn)：九月至十月20日前付款：裝運(yùn)期前30天內(nèi)開(kāi)具即期保兌不可撤銷(xiāo)信用證不同尺寸的樣品和要求手冊(cè)將另函寄達(dá)，如貴方認(rèn)為上述訂貨可接受，請(qǐng)回電（傳）確認(rèn)。商祺！進(jìn)口部經(jīng)理史密斯·約翰敬呈2014年9月15日另附：所需目錄2份45尊敬的閣下：45第9講產(chǎn)品訂購(gòu)函(OrderLetter)46第9講產(chǎn)品訂購(gòu)函11）罐頭食品cannedfood2）消費(fèi)品consumptiongoods/consumergoods3）棉制品cottongoods4）衣料coatings/dressmaterial5）高極品highqualitygoods6）成品finishproduct7）半成品semis/semi-finishedarticles8）代用品substitude9）家庭用品householdarticle471）罐頭食品cannedfood21.概念訂購(gòu)函是指買(mǎi)方按雙方談妥的條件向賣(mài)方訂購(gòu)所需貨物的信函。訂購(gòu)是指經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，買(mǎi)賣(mài)雙方接受了交易條件后，買(mǎi)方按雙方談妥的條件向賣(mài)方訂購(gòu)所需貨物。而訂購(gòu)函就是為了訂購(gòu)貨物而發(fā)的信函。481.概念訂購(gòu)函是指買(mǎi)方按雙方談妥的條件向賣(mài)方訂購(gòu)所需貨物的訂購(gòu)函是買(mǎi)方發(fā)出的，表示向賣(mài)方訂購(gòu)所需商品的信函。應(yīng)清楚地向賣(mài)方說(shuō)明的其所需商品，即說(shuō)明了商品的名稱(chēng)，規(guī)格，型號(hào)，單價(jià)，數(shù)量等。同時(shí)買(mǎi)方還需要交待具體的結(jié)算方式、交貨日期、交貨地點(diǎn)等，這樣賣(mài)方就能根據(jù)定訂購(gòu)函清楚的知道買(mǎi)方的要求，提供相應(yīng)商品和服務(wù)。從而使交易順利進(jìn)行。訂購(gòu)函有兩種形式，一種是在接受函里說(shuō)明所需訂購(gòu)的貨物；另一種是下訂單，即把訂購(gòu)函制成訂單式，以表格形式列明各項(xiàng)交易條件。49訂購(gòu)函是買(mǎi)方發(fā)出的，表示向賣(mài)方訂購(gòu)所需商品的信函。應(yīng)清楚地向訂貨：一般是在付訂金后，賣(mài)家才向買(mǎi)家發(fā)貨的購(gòu)銷(xiāo)方法。“訂”就是預(yù)訂。所以“訂”金一般在交易取消時(shí)需要退還。作為合法的合約都應(yīng)該違約責(zé)任。即使是沒(méi)有事先申明，也有法律意義上基于公平原則的默認(rèn)兜底違約責(zé)任?！坝啞鄙婕暗倪`約責(zé)任都是非常寬松或者直接免于懲罰。50訂貨：一般是在付訂金后，賣(mài)家才向買(mǎi)家發(fā)貨的購(gòu)銷(xiāo)方法。“訂”就進(jìn)出口流程中的訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著進(jìn)出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。51進(jìn)出口流程中的訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂訂購(gòu)函的內(nèi)容正文：主要包括以下內(nèi)容：①商品名稱(chēng)；②牌號(hào)；③規(guī)格；④數(shù)量；⑤價(jià)格；

⑥結(jié)算方式；⑦包裝；⑧交貨日期；⑨交貨地點(diǎn)；⑩運(yùn)輸方式；運(yùn)輸保險(xiǎn)等內(nèi)容52訂購(gòu)函的內(nèi)容正文：主要包括以下內(nèi)容：⑥結(jié)算方式；7538訂購(gòu)函的格式54訂購(gòu)函的格式9樣例55樣例10訂購(gòu)函英文樣例56訂購(gòu)函英文樣例11常用術(shù)語(yǔ)和表達(dá)（訂貨，order)1.We'dliketoorderyourproducts.We'llsendourofficialordertoday.2.Didyougetourorderforyourtelephones?3.We'venoticedthatyourordershavebeenfallingofflately,haven'tyou?4.That'sbecausewehaveswitchedtomade-upgoodsmarket.5.IsthereanythingIcanbookforyounow?6.Whatwecanorderfromyourightnowarecottongoods.7.Canyouletmehavethenameandquantities?8.UnlessyouorderinMarch,wewon'tbeabletodeliverinJune.9.I'mreadytoplaceanorderwithyou,butonlyoneconditionisthatthegoodsareconfinedtoFinland.10.AdvancedsamplesmustarriveinLondonbeforetheendofAugust;otherwisethegoodsareuseless.11.CanwemakeachangeonorderNo.29734?12.WewanttoincreasethenumberofAR-26sonorderNo.99725?我們想訂你們的貨，今天會(huì)寄上正式的訂單。你是否收到了我們訂電話機(jī)的訂單？我們發(fā)現(xiàn)貴公司的訂單最近逐漸減少了，對(duì)嗎？那是因?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)向成衣生意的緣故。目前有什么我可以代您訂購(gòu)的嗎？現(xiàn)在我們能向你訂購(gòu)的只有棉織品。你可以告訴我貨名和數(shù)量嗎？除非你方三月訂貨，否則我們無(wú)法6月送貨。我準(zhǔn)備向你們訂貨，但是唯一的條件是，貨物只限賣(mài)給芬蘭的公司。前寄樣品必須在8月底以前到達(dá)倫敦，否則所訂貨物都將無(wú)效。我們可以修改一下29734號(hào)訂單嗎？我們想增加99725號(hào)訂單上AR-26的數(shù)量。57常用術(shù)語(yǔ)和表達(dá)（訂貨，order)1.We'dlike存貨Stocks1.DoyouhaveEC-67sinstock?2.We'dliketoorderaKV-3.Doyouhavethatonhand?3.I'llhavethatinformationbytomorrow.4.WillyouwaitwhileIseeifwehavetheminstock?5.I'msorry.We'resoldoutofthegoodsatthemoment.6.Thankyouforyourinquiry,butthegoodsarenowoutofstock.I'msorry.7.I'msorrywe'vegotnoinventoryonthatatthistime.8.Ourstockhasrunlow.Ihopeyou'llorderfromusassoonaspossible.9.Regardinginventory,we'dlikeyoutokeepthreemonths'worthofstockonhand.10.Wedon'tliketohavetoomuchstockonhand.11.Weonlyhavetenoftheitemsinstock.12.Wehavealargestockofthegoods.你們有沒(méi)有EC-67的庫(kù)存？我們想訂KV-3，你們有現(xiàn)貨嗎？明天之前我會(huì)得到那個(gè)消息。我看看那些有沒(méi)有存貨，請(qǐng)您稍等一會(huì)兒好嗎？很抱歉，現(xiàn)在貨已經(jīng)賣(mài)完了。謝謝您的查詢(xún)，可是現(xiàn)在沒(méi)有存貨了，很抱歉。很抱歉，那個(gè)我們目前沒(méi)有存貨。我們的存貨快沒(méi)了，我希望你們盡快訂貨。關(guān)于存貨，我們希望你們保留三個(gè)月的。我們不喜歡有太多的存貨。那產(chǎn)品我們只有10臺(tái)存貨。這貨品我們有很多存貨。58存貨Stocks1.DoyouhaveEC-67s交貨Delivery1.Nowwehavesettledthetermsofpayment.IsitpossibletoeffectshipmentduringSeptember?2.Whenistheearliestwecanexpectshipment?3.ThegoodsmustbeshippedbeforeOctober,orwewon'tbereadyfortheseason.4.Let'sdiscussthedeliverydatefirst.5.Youofferedtodeliverwithinthreemonthsafterthecontractsigning.6.Wehaddeliveryproblemsourselves.7.I'mmoreinterestedinexplanations.I'mmoreinterestedinbeingabletodelivergoodsontime.8.Myteamisoutthereinaverycompetitivemarket,fightingfororders.9.Couldyoudeliverthedrillerssooner?10.Imustsaywecandoverylittleinthismatter.11.Theintervalbetweencontractsigningandshipmentistoolong,I'mafraid.12.I'lltelexhomefortheearliestpossibledeliverydate.我們已經(jīng)談妥了付款條件。是否可能在九月份交貨？最早什么時(shí)候可以交貨呢？十月份以前,貨必須裝上船，否則我們便不能應(yīng)季節(jié)備貨。我們先討論交貨日期。你以前提出合同簽訂之后3個(gè)月之內(nèi)交貨。我們自己也遇到了交貨問(wèn)題。我對(duì)解釋不感興趣，我感興趣的是能否按時(shí)交貨。我的人員在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)上，正在為爭(zhēng)取訂貨而拼命。你方的鉆機(jī)能否早點(diǎn)交貨？我必須告訴你在這件事上我們無(wú)能為力?？峙潞灪贤c交貨時(shí)間相隔太長(zhǎng)了。我會(huì)給國(guó)內(nèi)打電報(bào)盡可能把交貨日期提前。59交貨Delivery1.Nowwehavesettl國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸特點(diǎn)：A是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作B

運(yùn)輸路線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多C

運(yùn)輸涉及面廣，情況復(fù)雜多變D運(yùn)輸時(shí)間性強(qiáng)E運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較大

60國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸特點(diǎn)：15國(guó)際海上運(yùn)輸特點(diǎn)一、運(yùn)輸量大二、通過(guò)能力強(qiáng)三、運(yùn)費(fèi)低廉四、速度慢五、風(fēng)險(xiǎn)較大六、可為國(guó)家賺取外匯，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。七、國(guó)防后備力量61國(guó)際海上運(yùn)輸特點(diǎn)16船籍：商船的所有人向本國(guó)或外國(guó)有關(guān)管理船舶的行政部門(mén)辦理所有權(quán)登記，取得本國(guó)或登記國(guó)國(guó)籍后才能取得船舶的國(guó)籍。62船籍：17定期航線：使用固定的船舶，按固定的船期和港口航行，并以相對(duì)固定的運(yùn)價(jià)經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)的航線。定期航線又稱(chēng)班輪航線，主要裝運(yùn)雜貨物。特點(diǎn)：1）能較好的保證按期航行2）船期均事先排定，刊簽廣告，并以船期表分送船公司代理和經(jīng)常顧客。3）以運(yùn)雜貨為主，種類(lèi)繁多，性質(zhì)各異，包裝尺寸不一。4）按規(guī)定的費(fèi)率表收費(fèi)，相對(duì)穩(wěn)定。5）船公司與托運(yùn)人之間的權(quán)利義務(wù)，以提單為依據(jù)。6）多為股份有限公司，在各港口設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或委托航運(yùn)代理辦理營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)。63定期航線：使用固定的船舶，按固定的船期和港口航行，并以相對(duì)固班輪運(yùn)輸：船舶在固定的航線上和港口間按事先公布的船期表航行，以從事客、貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)并按事先公布的費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)。特點(diǎn)：1、班輪運(yùn)輸有固定的船期、航線、停靠港口和相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)率2、班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)，故班輪的港口裝卸由船方負(fù)責(zé)3、班輪承運(yùn)貨物的數(shù)量比較靈活，貨主按需租船運(yùn)輸訂艙，特別適合于一般件雜貨和集裝箱貨物的運(yùn)輸64班輪運(yùn)輸：船舶在固定的航線上和港口間按事先公布的船期表航行，租船運(yùn)輸：根據(jù)協(xié)議租船人向船舶所有人租賃船舶用于貨物運(yùn)輸，并按商定運(yùn)價(jià)，向船舶所有人支付運(yùn)費(fèi)或租金的運(yùn)輸方式。65租船運(yùn)輸：根據(jù)協(xié)議租船人向船舶所有人租賃船舶用于貨物運(yùn)輸，并Shipment裝船1.Theshipmenthasarrivedingoodcondition.運(yùn)到的貨物情況良好。2.Weregretwecan'tshipasyoudesired.很抱歉，我們不能按你們的要求裝船。3.We'llsendvesselstopickupthecargoatHuangpu.我們將派船只在黃埔裝運(yùn)。4.Canourorderof100carsbeshippedassoonaspossible?我們訂的100輛小汽車(chē)能盡快裝運(yùn)嗎？5.TheorderNo.105issourgentlyrequiredthatwehavetoaskyoutospeedupshipment.第105號(hào)訂單所訂貨物我們要急用，請(qǐng)你們加快裝船速度。6.I'msorrytotellyouthatweareunabletogiveyouadefinitedateofshipmentforthetimebeing.很抱歉，現(xiàn)在我們還無(wú)法告訴您確切的裝船日期。66Shipment裝船1.Theshipmenth7.Aftershipment,itwillbealtogetherfourtofiveweeksbeforethegoodscanreachourretailers.從交貨到零售商收到貨物總共需要4至5個(gè)星期。8.I'mterriblyworriedaboutlateshipment.我非常擔(dān)心貨物遲交。9.We'dbetterhaveabrieftalkabouttheloadingport.我們最好能就裝運(yùn)港問(wèn)題簡(jiǎn)短地談一談。10.We'dliketodesignateShanghaiastheloadingportbecauseitisneartheproducingarea.我們希望把上海定為裝運(yùn)港是由于它離貨物產(chǎn)地比較近。11.AsmostofourclientsarenearTianjin,we'dliketoappointTangguastheunloadingport.我們的大多數(shù)客戶(hù)離天津較近，所以我們想選擇塘沽作為卸貨港。12.ThefacilitiesforshippinggoodstoSoutheastAsiancountrieshavechangedalot.出口到東南亞的貨物的裝運(yùn)條件已大大改善了。677.Aftershipment,itwillbe外貿(mào)包裝包裝（packaging）為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷(xiāo)售，按一定的技術(shù)方法所用的容器、材料和輔助物等的總體名稱(chēng)；也指為達(dá)到上述目的在采用容器，材料和輔助物的過(guò)程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。68外貿(mào)包裝包裝（packaging）為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4122.1-1996中規(guī)定，包裝的定義是：“為在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品、方便貯運(yùn)、促進(jìn)銷(xiāo)售，按一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱(chēng)。也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過(guò)程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。”其他國(guó)家或組織對(duì)包裝的含義有不同的表述和理解，但基本意思是一致的，都以包裝功能和作用為其核心內(nèi)容，一般有兩重含義：①關(guān)于盛裝商品的容器、材料及輔助物品，即包裝物；②關(guān)于實(shí)施盛裝和封緘、包扎等的技術(shù)活動(dòng)。69中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4122.1-1996中規(guī)定，包裝的定義一般來(lái)說(shuō)，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案和材料等要素。1.商標(biāo)或品牌商標(biāo)或品牌是包裝中最主要的構(gòu)成要素，應(yīng)在包裝整體上占據(jù)突出的位置。2.包裝形狀適宜的包裝形狀有利于儲(chǔ)運(yùn)和陳列，也有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此，形狀是包裝中不可缺少的組合要素。3.包裝顏色顏色是包裝中最具刺激銷(xiāo)售作用的構(gòu)成元素。突出商品特性的色調(diào)組合，不僅能夠加強(qiáng)品牌特征，而且對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感召力。70一般來(lái)說(shuō)，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案和材料4.包裝圖案圖案在包裝中如同廣告中的畫(huà)面，其重要性、不可或缺性不言而喻。5.包裝材料的選擇包裝材料的選擇不僅影響包裝成本，而且也影響這商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6.產(chǎn)品標(biāo)簽在標(biāo)簽上一般都印有包裝內(nèi)容和產(chǎn)品所包含的主要成分，品牌標(biāo)志，產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，產(chǎn)品廠家，生產(chǎn)日期和有效期，使用方法。714.包裝圖案26包裝的功能①實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，并是增加商品價(jià)值的一種手段；②保護(hù)商品，免受日曬、雨淋、灰塵污染等自然因素的侵襲，防止揮發(fā)、滲漏、溶化、污染、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失；③給流通環(huán)節(jié)貯、運(yùn)、調(diào)、銷(xiāo)帶來(lái)方便，如裝卸、盤(pán)點(diǎn)、碼垛、發(fā)貨、收貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷(xiāo)售計(jì)數(shù)等；④美化商品、吸引顧客，有利于促銷(xiāo)。72包裝的功能①實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，并是增加商品價(jià)值的一種手外貿(mào)包裝的特點(diǎn)歐美1、務(wù)實(shí)：理性突出第一信息（可口可樂(lè)），嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范性做出各種提示說(shuō)明。2、品牌意識(shí)：CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）的導(dǎo)入，企業(yè)形象整體策劃。3、高新科技：材料更新，更注重生態(tài)循環(huán)。4、程式風(fēng)格：大度，嚴(yán)謹(jǐn)，視覺(jué)尺度大。日本、韓國(guó)1、傳統(tǒng)與歐化熔于一爐：西式構(gòu)成、排列、組合、空間，日式改樣、材質(zhì)。2、手寫(xiě)字體運(yùn)用廣泛。3、注重理念與整體：重禮，尊卑，等級(jí)，秩序，自尊，交往，社會(huì)，哲學(xué)，倫理。73外貿(mào)包裝的特點(diǎn)歐美28包裝Packing1.ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.下面我想提出包裝問(wèn)題來(lái)討論一下。2.Itisnecessarytoimprovethepackaging.改進(jìn)包裝方法十分必要。3.Packinghasaclosebearingonsales,anditalsoeffectsthereputationofproducts.包裝直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也影響產(chǎn)品的聲譽(yù)。4.Ontheouterpacking,pleasemarkwording,"HandlewithCare".在外包裝上請(qǐng)標(biāo)明"小心輕放"字樣。5.Packingchargeisabout2%ofthetotalcostofthegoods.包裝費(fèi)用占貨物總值的百分之二。6.Themachinesmustbewellprotectedagainstdampness,moisture,rustandshock.機(jī)器包裝必須防濕、防潮、防銹、防震。7.Wehavenoobjectiontothestipulationsaboutthepackingandshippingmark.我們同意關(guān)于包裝和運(yùn)輸嘜頭的條款。74包裝Packing1.ThenextthingI'd8.Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.包裝必須十分堅(jiān)固，以承受粗魯?shù)陌徇\(yùn)。9.Wehaveespeciallyreinforcedoutpackinginordertominimizetheextentofanypossibledamagetothegoods.我們已經(jīng)特意加固包裝，以便使貨物萬(wàn)一遭到的損壞減小到最低程度。10.Itwouldcostmoreforyoutopackthegoodsinwoodencases.使用木箱包裝成本會(huì)高些。11.We'llpackthemtwodozenstoonecarton,grossweightaround25kilosacarton.我們一紙箱裝兩打，每箱毛重25公斤。12.Thefountainpenisplacedinasatin-coveredsmallbox,linedwithbeautifulsilkribbon.鋼筆裝在一個(gè)錦緞小盒里，再用一條漂亮的綢帶系在外面。758.Thepackingmustbestrong付款方式TermsofPayment1.Whatisthemodeofpaymentyouwishtoemploy?您希望用什么方式付款？2.Theonlytermofpaymentwecanacceptis100%irrevocabledocumentaryletterofcredit.我們能接受的付款條件只有100%不可撤銷(xiāo)跟單信用證。3.L/Catsightiswhatwerequestforallourcustomers.開(kāi)即期信用證是我方對(duì)我們所有客戶(hù)的要求。4.WillyourbankopentheL/Cbymailorbytelex?你們的銀行將用信函方式還是電報(bào)開(kāi)信用證？5.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日?qǐng)A付款可能會(huì)有困難。6.Wecan'tacceptpaymentondeferredterms.我們不能接受延期付款。76付款方式TermsofPayment1.Whati7.Pleaseprotectourdraftonpresentation.請(qǐng)見(jiàn)票即付。8.ThedraftwasdiscountedinNewYork.匯票已經(jīng)在紐約貼現(xiàn)。9.We'vedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$30,000.我們已經(jīng)按照發(fā)票金額30,000美元向你方開(kāi)出了匯票。10.Thisisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.這是國(guó)際貿(mào)易中慣用的付款方式。11.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你們能接受付款交單或承兌交單，這會(huì)對(duì)我們幫助很大。12.OurdraftNo.36wasdishonored.我們的第三十六號(hào)匯票被拒付了。777.Pleaseprotectourdrafton進(jìn)貨與出貨ImportsandExports1.Pleaseletusknowimmediatelywhenwecanhaveanewsupply.有貨可進(jìn)時(shí)，請(qǐng)馬上通知我。2.Weexpectfiftytocomeinbeforetheendofthismonth.我們希望月底之前能進(jìn)貨50臺(tái)。3.You'llhaveitbytheendofnextweekwithoutfail.下周結(jié)束前，你一定可以拿得到。4.Wouldyoutellusyourearliestdeliverydate?你能告訴我們你們最早的送貨日期嗎？5.Deliverytakessixweeksafterwereceiveyourorder.在接到訂單后，要六個(gè)星期才能送貨。6.WecanguaranteedeliverybeforeJuly20.7月20日前，我們保證可以送貨。78進(jìn)貨與出貨ImportsandExports1.Pl7.What'sthedispatchdatefortheEC-50weorderedlastweek?我們上周所訂的EC-50的發(fā)貨日期是幾號(hào)？8.Couldyoureconfirmtheshippingdateforme?您能替我再確定一下運(yùn)送日期嗎？9.They'llbesentonthetenthofNovember.11月10日會(huì)送去。10.They'rescheduledtobesentonOctoberthetwentieth.貨預(yù)定在10月20日送去。11.TheyareduetoarriveinSeattleonMarchthesecond.貨預(yù)定在3月2日送達(dá)西雅圖。12.Nowwe'reverybusy,soI'mafraidit'llbeabouttwomonthsbeforewe'llbeabletodeliver.現(xiàn)在我們很忙，所以恐怕大約兩個(gè)月后才能送貨。797.What'sthedispatchdatefo訂購(gòu)函的翻譯【原文】80訂購(gòu)函的翻譯【原文】35【譯文】81【譯文】36【原文】82【原文】37【譯文】尊敬的閣下：請(qǐng)將下列貨物盡快裝運(yùn)為盼：加利弗尼亞大米11，000磅，日本茶葉150箱，面粉115袋。俟收到裝貨單據(jù)，我們立即付款。總經(jīng)理高桔敬呈2002年4月15日83【譯文】尊敬的閣下：38【原文】主題：SWC食糖貴方2009年7月17日關(guān)于要求我方向日本運(yùn)送10,000公噸食糖的來(lái)函已收悉。感謝貴方對(duì)我方產(chǎn)品感興趣。根據(jù)貴方要求，我方現(xiàn)提供以下產(chǎn)品信息：1.品名：青島高級(jí)白砂糖；2.包裝：新麻袋裝，每袋100公斤；3.數(shù)量：10,000公噸；4.價(jià)格：FOB青島港105美元/公噸；5.付款：通過(guò)青島的阿爾銀行（Albank)開(kāi)具即期支付的100%的不可撤銷(xiāo)保兌信用證；6.裝運(yùn)：在收到信用證后三至四周內(nèi)盡快租船直接發(fā)往日本橫濱港；特別提示：我方現(xiàn)有存貨不多。如果貴方同意接受我方的報(bào)價(jià)，貴方要及時(shí)開(kāi)具信用證，以便能夠盡早裝運(yùn)。靜候早復(fù)！XXX84【原文】主題：SWC食糖398540貴方八月15日來(lái)函已收悉?，F(xiàn)就貴方要求提供以下報(bào)盤(pán)：商品名稱(chēng):美的空調(diào)規(guī)格:W30型數(shù)量:1000臺(tái)單價(jià):CIF紐約每臺(tái)90美圓包裝:紙箱裝運(yùn)期:2008年3月31號(hào)前自中國(guó)港口運(yùn)至紐約,允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船付款條件:不可撤消信用證,于裝運(yùn)前1個(gè)月開(kāi)給賣(mài)方,并在上述裝運(yùn)期后15天內(nèi)在中國(guó)儀付有效。86貴方八月15日來(lái)函已收悉?，F(xiàn)就貴方要求提供以下報(bào)盤(pán)：41InreplytoyourletterofAugust15,wearegiving