SWOT分析法(很全面)

SWOT分析1精選2021版課件

SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法：■制定者美國舊金山大學的管理學教授韋里克■制定時間

20世紀80年代初期■適用場合從企業(yè)內部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。1：SWOT分析模型2精選2021版課件2：什么是SWOT分析T

Threats威脅0Opportunity機會WWeakness競爭劣勢S

Strength競爭優(yōu)勢企業(yè)內部因素企業(yè)外部因素3精選2021版課件企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)外部環(huán)境（OT）企業(yè)內部資源

（SW）決定項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）◆SO戰(zhàn)略—增長性戰(zhàn)略（進攻策略，最大限度地利用機會）◆WO戰(zhàn)略—扭轉型戰(zhàn)略（調整策略，戰(zhàn)略轉型）威脅（T）◆ST戰(zhàn)略—多種經營戰(zhàn)略（調整策略，多種經營）◆WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略

（生存策略，嚴密監(jiān)控競爭對手動向）4精選2021版課件3：SWOT分析矩陣示意圖優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness

）機會（Opportunity）威脅（Threats）■Q-品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價格■D/D-產量/效率/交付能力■D/L-產品研發(fā)/技術■M-人才/設備/物/方法/測量■S-銷售/服務■P-政治/法律/政策◆■E-經濟◆■S-社會文化/市場◆■T-技術◆內部環(huán)境分析外部環(huán)境分析■P-政治/法律/政策◆■E-經濟◆■S-社會文化/市場◆■T-技術◆■Q-品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價格■D/D-產量/效率/交付能力■D/L-產品研發(fā)/技術■M-人才/設備/物/方法/測量■S-銷售/服務

分析方法■PEST分析法

■五力分析法分析方法■Q■C■D■M■S基于實事和數(shù)據分析5精選2021版課件4：SWOT分析步驟一環(huán)境因素分析二構造SOWT矩陣三制定戰(zhàn)略計劃■外部環(huán)境分析

◆PEST分析法◆五力分析法（政策信息、市場調查、競爭對手調查、其它渠道調查）■內部環(huán)境分析◆Q、C、D、M、S（會議、報告、內部溝通等渠道獲得信息）■將調查的出的各種因素填入矩陣圖■按輕重緩急或影響程度等排序方式，構造

SWOT矩陣

◆將對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，◆將間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面■戰(zhàn)略（方針、目標）

◆戰(zhàn)略框架圖◆戰(zhàn)略結構圖■戰(zhàn)術（路線圖）

◆戰(zhàn)略系統(tǒng)圖■戰(zhàn)法（步驟）◆具體實施方法◆KT法（SA、PA、DA、PPA）◆PDCA◆其它管理工具6精選2021版課件4.1：環(huán)境因素分析

4.1.1SW優(yōu)勢與劣勢分析（內部環(huán)境分析）競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。4.1.1.1:競爭優(yōu)勢（Strength）4.1.12：競爭劣勢（Weakness）7精選2021版課件SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域進行分析：■Q-品質

產品質量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。

■C-成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。

■D/D-產量、效率、交付能力生產總量、生產能力（CT），綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。

■D/L-產品研發(fā)/生產技術（產品技術和制造技術）新產品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。8精選2021版課件■M-人才/設備/物料/方法/測量

『人才』：經驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊，年輕/激情。

『設備』：先進高效率的生產線，現(xiàn)代化高精度的生產設備、檢驗設備。

『物料』：優(yōu)秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩(wěn)定的供應

『方法』：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）

『測量』：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。

■S-銷售/服務

『銷售』：強大的銷售網絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠誠的消費者。。

『服務』：完善的售后服務體系，優(yōu)質的服務，滿意的客戶群。9精選2021版課件4.1.2：OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素，公司經營者應當確認并充分把握每一個機會，評價每一個機會給企業(yè)帶來的成長和列和利潤空間。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。政策、經濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等，對企業(yè)目前或未來造成威脅的因素，企業(yè)經營者應一一識別，并予以規(guī)避或采取相應的對策，降低企業(yè)經營的風險

4.1.2.1:機會（Opportunity

）4.1.2.2：威脅（Threats）10精選2021版課件OT分析主要運用以下兩種方法㈠：

PEST法PEST法P-政策/法律E-經濟S-社會環(huán)境T-技術◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿易法◆稅收政策◆經濟刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經濟周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經濟環(huán)境◆成本◆市場需求增長強勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術突破◆技術壁壘◆新技術的發(fā)明和進展◆技術傳播的速度◆代替技術出現(xiàn)11精選2021版課件㈡：波特五力模型對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產業(yè)結構的『五力分析』，以求策略分析的細化和深化。產業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。企業(yè)現(xiàn)有競爭者潛在競爭者供應商客戶代替品12精選2021版課件①：現(xiàn)有競爭者任何企業(yè)在制定策略和展開經營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產業(yè)的競爭格局有以下幾種：◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢如果各企業(yè)之間：◆實力相當◆產品差異化程度小市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈同行競爭者分析指標：◆市場占有率◆銷售增長率◆產品利潤率13精選2021版課件②：潛在競爭者一個產業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：◆產量增加◆價格回落◆利潤下降◆市場占有率降低◆市場秩序混亂進入威脅構成進入威脅取決于兩個因素：◆進入障礙的高低

●市場障礙—市場競爭條件下的壁壘?！穹鞘袌稣系K—

政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）◆現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度。

●價格打壓●材料壟斷●市場壟斷●供應鏈整合等14精選2021版課件③：替代品替代品指的是和現(xiàn)有產品具有相同功能的產品，但是替代品能否產生替代的效果，就要看替代產品能否提供比現(xiàn)有產品更大的『性價比』。所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產品產生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產品生產企業(yè)千萬不可以掉以輕心！15精選2021版課件④：客戶選擇優(yōu)質的客戶，是非常重要的：◆客戶產品的市場占有率◆在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置）◆客戶的議價能力◆客戶的信譽、拖欠款◆客戶的產品營利能力◆客戶向后整合的力量等16精選2021版課件⑤：供應商選擇優(yōu)質的供應商，同等也非常重要：◆供應商的價格◆供應商的品質、服務水平（在供應商心中的位置）◆供應商的付款期限◆供應商產品的代替性◆供應商產品的壟斷◆供應商向前整合的力量等17精選2021版課件市場是瞬息萬變的，企業(yè)都處在這一變化當中，所以任何靜態(tài)的分析都無法及時反映產業(yè)的快速變動，因此，適時、靈活運用『五力分析』才能取得理想效果！18精選2021版課件4.2：構造SWOT矩陣區(qū)分內容優(yōu)先順序區(qū)分內容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOSWOT在構造SWOT過程中，要將分析出來的內容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。19精選2021版課件項目評價項目評價項目評價備注重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度5影響非常大根據3項的評價合計分數(shù)總和作出優(yōu)先排序.4很重要4很緊急4影響很大3重要3緊急3影響大2不重要2不緊急2影響不大1很不重要1很不緊急1影響很小■優(yōu)先順序評價說明20精選2021版課件4.3：制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路是：

◆發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素?！衾脵C會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素?！艨紤]過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。21精選2021版課件4.3.1：威脅和劣勢的原因分析和對策措施目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最??！區(qū)分NO項目內容現(xiàn)狀調查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價1月2月3月劣勢W威脅T22精選2021版課件SWOTWT對策最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大苦樂參半ST對策最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小?？鄻穮隨O對策最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想小大大小23精選2021版課件項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內部優(yōu)勢去抓住和利用外部環(huán)境變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。（WO）戰(zhàn)略是一種通過利用外部機會來彌補內部弱點的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：企業(yè)存在一些外部機會，但企業(yè)內部有一些弱點妨礙著它利用這些外部機會。例如：市場對可以控制汽車引擎注油時間和注油量的電子裝置存在著巨大需求（機會），但某些汽車零件制造商可能缺乏生產這一裝置的技術（弱點）戰(zhàn)略1：是通過與在這一領域有生產能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術。戰(zhàn)略2：可以是聘用所需人才或培訓自己的人員，使他們具備這方面的技術能力。威脅（T）（ST）戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響戰(zhàn)略。案例1：得州儀器公司靠一個出色的法律顧問部門（優(yōu)勢）挽回了由于九家日本及韓國公司分割本公司半導體芯體