5月營銷工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃

5月營銷工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃時間如白駒過隙，不覺送走五月，迎來嶄新的六月。自三月份進(jìn)入二店工作，我不斷地在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在總結(jié)中獲得閱歷。這要感謝公司同事及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫忙。在工作中，我學(xué)習(xí)到新的東西，也發(fā)覺了一些潛在問題?，F(xiàn)我將五月份的銷售工作進(jìn)展總結(jié)，也對六月份的工作提出新的展望。盼望得到更多的批判指正。

一、總結(jié)

1、銷售狀況

二店共兩名銷售人員，五月份的銷售工作中，共賣出30臺手機(jī)，也就是剛完成公司派發(fā)的任務(wù)。相較于前兩個月的工作，有所進(jìn)步。在售出的手機(jī)中199元到399月的功能機(jī)售出14臺。也就是手機(jī)銷售總額的2，中高檔手機(jī)占總銷售量的2作中，我們將連續(xù)努力。

2、客戶群體

二店位于xx商城下，每天來往的人流量比擬大，但進(jìn)店的人群有時幾乎寥寥無幾。還有甚者是走錯路，誤入店內(nèi)。大局部購機(jī)客戶屬于年紀(jì)中上的，因而店內(nèi)功能機(jī)較中高檔手機(jī)銷售狀況好。還有局部是學(xué)生。青年人大多是詢問高檔手機(jī)，幾乎不再店內(nèi)購置，我們也會推舉他們?nèi)ヒ坏??？偟膩碚f，我們店面對的人群群體是較廣的，但消費(fèi)水平不高。

3、效勞質(zhì)量

都說顧客就是上帝，作為第三產(chǎn)業(yè)的效勞業(yè)，對效勞質(zhì)量的要求必需是過硬的。這點(diǎn)，我在工作中，是深有體會的。記得某客戶來我們店購機(jī)，他親口說，雖然我們店同樣的手機(jī)比別的店貴100元，但他還是寧愿在我們店購置，由于我們的效勞強(qiáng)于其他店。這無疑也在提示鞭策著我們，過硬的效勞贏來顧客的信任。最終，我們將迎來回頭客。接下來的工作中，我們也將連續(xù)將一流的效勞奉獻(xiàn)給顧客。

4、禮物

我們店始終都是有活動的，也就是購機(jī)買卡送話費(fèi)。這對于情愿買卡的客戶來說他們是相當(dāng)愿意的。同時，在工作中，我也發(fā)覺，大多數(shù)不買卡的顧客覺得是不劃算的，由于我們的手機(jī)是不講價(jià)的。也就是在競爭中失去了價(jià)格優(yōu)勢。顧客覺得，買手機(jī)也就是一個裸機(jī)。里面充電寶、手機(jī)殼、手機(jī)套、耳機(jī)等配套設(shè)施是沒有的，許多時候，好多遲疑不決的客戶就是這樣打算不買的。這也就是說由于我們的營銷策略導(dǎo)致我們喪失了一局部潛在顧客。

二、展望與意見

1、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)

五月份的工作中，我們的效勞態(tài)度得到了顧客的贊許，在六月份的工作中，我們將連續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的效勞態(tài)度，并將效勞爭取做到更好。

2、拓展銷售類型

二店的手機(jī)機(jī)型相對較少，特殊是顏色永久是黑白配。我盼望單一的顏色可以得到改善。許多顧客都在詢問有沒有其他顏色。假如這點(diǎn)得到改善，我信任我們的手機(jī)將會得到更多顧客的青睞。

3、變換禮物形式

我們店內(nèi)的禮物根本上在顧客眼里都是非實(shí)質(zhì)性的。大多數(shù)進(jìn)店顧客買手機(jī)不辦送話費(fèi)業(yè)務(wù)都覺得太虧，這也讓我們損失掉一局部顧客。而且大局部購機(jī)顧客都在詢問是否有耳機(jī)、充電器、手機(jī)殼等。假如有可能，盼望禮物形式變成這些。最好店內(nèi)也可以協(xié)作賣這些相關(guān)產(chǎn)品，拓展銷售范圍。爭取拉到回頭客，將潛在客戶變成我們的真實(shí)客戶。

最終，我盼望在之后的工作中，多發(fā)覺，多總結(jié)。以優(yōu)質(zhì)、熱忱的效勞為宗旨。一切為了顧客。努力完成公司派發(fā)的任務(wù)，爭取更多的客戶。

5月營銷工作總結(jié)及6月工作規(guī)劃篇2

2022年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很抱負(fù)，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有肯定的距離!

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的治理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)展總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)展了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠積極協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的治理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有局部資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己治理不到位不嚴(yán)峻，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，由于證明我們這里是有市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)治理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問教會戰(zhàn)友到達(dá)我自己的目標(biāo)。盼望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至六月份的工作規(guī)劃與安排：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來進(jìn)展培育更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比擬明顯。

2，自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，積極協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

2022年新的季度已經(jīng)降臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶著我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝2022年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

5月營銷工作總結(jié)及6月工作規(guī)劃篇3

今月份我們的`任務(wù)是x萬元，實(shí)際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我答復(fù)的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于xx來說是一個簡單而且體系浩大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學(xué)起，承受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

一、今月銷售方面有以下幾點(diǎn)

1、上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿意共性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在x號邊教師來xx講課的時候，那天翻開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了x的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量現(xiàn)在還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

二、下月工作規(guī)劃

x月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次盼望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預(yù)備。對于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好x月x號x教師來進(jìn)展儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備xx，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強(qiáng)對于xx的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品