01-【勞動節(jié)活動】-76-“五一”裝修季活動策劃

“五一”裝修季策劃案活動現(xiàn)場：活動時間：主辦方：承辦方：策劃人：前言居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選裝修公司，還是貿(mào)然的選擇私裝“游擊隊”。我們活動的主題就是讓大家了解裝修，了解裝修公司，剖析家裝，消費者明明白白消費。概要眾所周知，XX縣裝修公司的市場還未完全打開，其主要原因是，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存在來自“游擊隊”在XX人心中根深蒂固的概念，裝修就找私人裝修，使消費者都不選擇裝修公司，導致行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變XX裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓裝修公司得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。（一）市場環(huán)境分析目前XX縣的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于縣級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，消費者就算是找裝修公司做,都只是讓裝修公司提供設(shè)計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。（二）活動主題：“五一”裝修季在“5.1”小長假到來之際，我們采用促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益，讓他們了解裝修公司，給他們雙重的實惠。（三）活動目標利用現(xiàn)場促銷會這種營銷手段達到以下目標：首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化各大裝修公司的品牌形象以及對其精神內(nèi)涵的認知。其次，通過活動促銷的營銷方式，，進一步加強消費者對裝修公司的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。最后，希望通過此次“5.1”裝修季活動，拉近與消費者的距離，提高XX縣各裝修公司在消費者心目中的位置。（四）促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象：目前XX縣需要裝修的顧客促銷區(qū)域：XX縣促銷時間：20XX年4月30日-20XX年5月1日（五）活動開展的目的讓XX縣的消費者了解私人裝修的弊和裝修公司的利。私人裝修：1消費觀念需改變，消費者往往都會認為私人裝修會省錢，其實不然，私人裝修的人工費用相對來說是比較便宜，但游擊隊不是專業(yè)的施工隊，游擊隊往往會在工期上拖延客戶并索要工費。2私人裝修沒保障，游擊隊不會給工人買保險，所以在施工途中發(fā)生任何意外事件,客戶需承擔大部分責任。3私人裝修沒售后沒服務(wù)，裝修前期無合同，裝修完工后同樣無保修協(xié)議，讓房主在以后生活中存在很大的質(zhì)量隱患。4熟人專騙身邊人，有時候相信熟人也不見得是一件好事，有些客戶不了解裝修，就會讓熟人帶去買主材，其實熟人會在買材料上拿回扣。5面子思想是包袱，熟人在裝修中出現(xiàn)什么小的質(zhì)量問題，有些客戶礙于面子，不好開口是常事。6隨意施工無創(chuàng)新，私人裝修沒圖紙沒構(gòu)思，房子裝修完后格局分布亂，質(zhì)量差。裝修公司：1裝修公司可提供一站式服務(wù)，從人工到輔料再到主材都無需客戶擔心。2裝修公司有售后，裝修完工后可提供水電保修10年，并終生維護。3裝修公司有專業(yè)合同，保障客戶的權(quán)益。4裝修公司技術(shù)過硬，專業(yè)的設(shè)計團隊，專業(yè)的施工團隊讓客戶無后顧之憂，5裝修公司合同簽訂后，除客戶要求增加項目外，絕無任何除合同外的金額增加。6裝修公司材料看的見，所有主材都由客戶自己選擇。揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用！(六)促銷細則通過各裝修公司的促銷方式不同，需提供各公司的優(yōu)惠政策。.XX裝飾，好禮不斷(1)送客廳窗簾一套，價值3000元。(2)全屋燈具，主燈除外，價值3000元。(3)免費設(shè)計，價值3000元。(4)送開關(guān)面板50個，價值500元。(5)送5平米衣柜柜體。(6)送廚房吸頂燈。(7)送衛(wèi)生間碳纖維浴霸。(8)送全屋中央凈水機。(9)金牌項目監(jiān)理親自服務(wù)。“活動當天，半包成交價8.8折。全包除套餐外，增加項目成交價一律8.8折?！?店內(nèi)活動大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出，進店有禮，拉近與顧客的距離。(1)進店有禮，到店就送精美禮品一份，禮品可考慮以XX裝飾為宣傳畫面。(2)裝修工程解析會：由專人講述XX裝飾企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供。再由設(shè)計師為客戶精心講解。讓他們更進一步了解XX裝飾，最后結(jié)合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。.推廣方式(1)宣傳單：到活動現(xiàn)場以及人流密集地發(fā)放(2)短信：活動時間三天以前，可短信告知各意向客戶。XX裝飾活動宣傳口號：“裝修找哪家,XX幫你忙J4、活動節(jié)目安排①舉辦有獎問答環(huán)節(jié)，例如：主持人可現(xiàn)場提問，邀請現(xiàn)場觀看嘉賓上臺回答問題，答對則有禮品相送。問題例如：XX裝飾公司公司地址在哪：XX縣迎賓大道泰和新居正大門旁2樓。XX裝飾公司的亮點是什么：攜手建設(shè)銀行開啟“安居計劃?！卑簿佑媱澥窃鯓拥囊粋€計劃：可貸款裝修，分期付款，無利息無抵押無手續(xù)費。私人裝修有哪些弊病，裝修公司有哪些優(yōu)點等，這類問題的答案在之前主持人要偶爾提出帶過。②小品：由客戶，游擊隊，材料經(jīng)銷商等角色出演，主要突出客戶對裝修的不了解，找到游擊隊裝修完后悔的感覺。表現(xiàn)處游擊隊角色則為不負責的態(tài)度，并突出在經(jīng)銷商處拿回扣的事件，讓客戶從中了解游擊隊。（此為初步構(gòu)思，如小品環(huán)節(jié)通過，故事情節(jié)再行編排.）5、活動內(nèi)容籌備流程“五一”裝修季活動會場工作流程序號時間活動流程負責人完成與否18:30公司全體人員到活動現(xiàn)場，并安排做活動前期的準備工作。28:50負責人檢查所以物品是否到位，人員是否準備到位。39:00由主持人開場，帶動現(xiàn)場氣氛，歌舞表演。49:20由公司負責人講話，講述公司的理念等。59:30歌舞表演69:40由主持人簡單講解私人裝修與裝修公司的區(qū)別。710:00暫定小品，810:20由主持人與現(xiàn)場觀眾互動開展有獎問答環(huán)節(jié)911:00節(jié)目表演1011:20各公司樣板房展示，隱蔽工程展示。1111:50歌舞表演，活動結(jié)束122：30活動現(xiàn)場擺展，135:30擺展結(jié)束五一活動價目表類別數(shù)量活動詳情價格備注舞隊6人3個舞蹈1800元

嘉賓1人/1000元主持1人/1000元男歌手2人/1000元女歌手2人/1000元樂器1人/600