315建材活動方案

3.15建材活動方案主題：龍年第一惠·誠信3.15

前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)待，歡送新老顧客前來選購！

年初“鉅獻(xiàn)”：

1、終極特價限購800×800品牌瓷磚原價：68元搶購價：28

元品牌木地板裸板價：180元/㎡全包搶購價：69元/㎡（限

前20名）

2、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購置滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參與本公

司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

3、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購置滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

優(yōu)待的根底上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎時機(jī)。（除特價產(chǎn)品）

活動時間：3月10—3月18日

獎項(xiàng)規(guī)章：一等獎1名（品牌油煙機(jī)一臺）

二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

三等獎10名（精致電水壺一臺）

抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00

活動地點(diǎn)：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

本活動在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

背版：

標(biāo)語：品質(zhì)不打折實(shí)實(shí)在在才是真

宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動方案2

新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋籌劃活動方案、公司調(diào)整全部資源進(jìn)展業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最正確季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在嚴(yán)寒中收獲的預(yù)備。

行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比擬困難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的進(jìn)展。既然20xx年是環(huán)境比擬困難和簡單的一年，所以今年的促銷籌劃特殊重要，應(yīng)當(dāng)與往年有所同、有所不同。在進(jìn)展活動籌劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必需下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上轉(zhuǎn)變模式，實(shí)行戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)視指導(dǎo)與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的狀況下，確?；顒拥挠绊懥Α⑼度氲男б?、品牌的號召力、客戶的信念力。

結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)當(dāng)在以下幾方面進(jìn)展突破和創(chuàng)新：

第一、活動籌劃案應(yīng)當(dāng)由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案籌劃，許多人注意的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)寶。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者漸漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費(fèi)者更注意實(shí)惠。因此，勝利的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新奇，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購置的主要源動力。

其次、促銷活動應(yīng)當(dāng)由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，許多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營本錢明顯提升、活動的效力在下降，要想到達(dá)往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必需要付出成倍的努力和投入才能到達(dá)去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能削減，還要兼顧優(yōu)待力度的狀況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同共享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體掩蓋向“點(diǎn)”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個籌劃案適用全部的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的進(jìn)展，一個方案通吃全部渠道的做法明顯沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20xx年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注意細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)打算成敗的時代。綜觀近幾年勝利的營銷活動方案，其實(shí)每個方案并沒有太高深的東西，其勝利都是在細(xì)節(jié)上的籌劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)展活動效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時代，對消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)打算生活品嘗，對品牌來說細(xì)節(jié)打算品牌高度，對商來說細(xì)節(jié)打算成敗。第五、促銷活動的預(yù)備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠?yàn)槠放萍臃?，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷籌劃和組織上，必需要好充分的前期預(yù)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比擬優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)待的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客的確感覺到優(yōu)待的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)展促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的狀況的確是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的”進(jìn)展。20xx年許多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者削減和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。

第七、促銷活動的組織必需由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英籌劃團(tuán)隊(duì)和高水平的籌劃人，為什么廠費(fèi)盡心思籌劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫忙代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明緣由無外乎幾點(diǎn)：一是籌劃人不了解市場，常常從自我需求進(jìn)展創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完善，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營本錢和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵抗促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商沖突，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參加度不夠;六是籌劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)視執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個好的方案，不但有制造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)展培訓(xùn)。

3.15建材活動方案3

目錄

第一局部活動籌備

一、活動背景二、活動整體概要

其次局部活動實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期預(yù)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣

第三局部活動文案

一、物料文案二、報(bào)紙軟文

第一局部活動籌備

一、活動背景

1、20xx年是品牌競爭特別劇烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的預(yù)備、籌劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在劇烈競爭中占取優(yōu)勢，就必需先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。

2、20xx年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為14年消費(fèi)年主題。418順應(yīng)社會潮流，啟動“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢推出“418真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到愛護(hù)。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要

1、活動目的

（1）打造418具有劇烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。

（2）和消費(fèi)者一起互動，提高消費(fèi)者參加的積極性和售后效勞的影響力。（3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題

責(zé)任3·15貼心418

-------啟動418真情綠卡效勞工程

3、活動口號

1、418真情綠卡拒絕虛假2、418真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下效勞全無憂4、活動時間

20xx年2月18日-3月9日5、活動范圍

418建材市場各門店

7、活動內(nèi)容

責(zé)任3·15貼心418

-------啟動418真情綠卡效勞工程

綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動優(yōu)待。

綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎卷，可參加汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神奇禮物一份。

綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參加微信門店定金6天大贈送活動。注：當(dāng)天為活潑市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)

促銷時間：20xx年3月8日

促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場

詢問電話：【促銷政策】

1、要求各商家根據(jù)本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細(xì)則：

1、活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運(yùn)無敵：1）抽獎資格：

1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購置建材的全部顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

特殊告知：全部獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（詳細(xì)見抽獎細(xì)則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛；*四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎。4）獎券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方供應(yīng)）在總效勞臺登記，根據(jù)訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總效勞臺需登記品牌名、購置品種、購置金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保存作為領(lǐng)獎憑證；

5）抽獎規(guī)章：

?現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；?領(lǐng)獎時須供應(yīng)與副劵信息全都的正劵。

?100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

特殊告知：全部獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一供應(yīng)零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

1）商場全部建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，全部售出的商品，

為婁底最低價；假如客人發(fā)覺在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款；

2）商場內(nèi)全部建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

1）發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購置建材需求的客戶參加到本次的活動中來；為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)待：

2）邀請函發(fā)放時由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假；每張邀請函領(lǐng)取時都要供應(yīng)客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（有消費(fèi)影響力喜愛活動的客戶）為主，各商家依據(jù)自

己的往年經(jīng)營的狀況，自行在商會購置（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前仔細(xì)登記（有樣表）客戶具體信息。

5﹑活動執(zhí)行細(xì)則1）人員分工：

總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）

電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）選購財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）

售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛安排：各組隊(duì)長

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總（奧普）會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：

外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。3）

注：活動推動方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放

1、30—40個重點(diǎn)小區(qū)廣告。2、市場和商場廣告。3、電視和報(bào)紙廣告。4、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員鼓勵

1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

2、發(fā)放邀請函每天團(tuán)隊(duì)評比冠、亞、季軍獎，分別嘉獎300元、200元、100元；

3.15建材活動方案4

一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活動地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必需在原有優(yōu)勢的根底上進(jìn)展再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是效勞和口碑?！?.15”就是一個展現(xiàn)品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

2、活動籌劃思路

針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后效勞和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動身，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信念，“開門紅”特別重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；

3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)展練兵演習(xí)；

五、活動主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”消費(fèi)者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

五、活動內(nèi)容

優(yōu)待促銷內(nèi)容

——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”個承諾

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者效勞節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：

【承諾一】

1

承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；

【承諾二】

承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，消失因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件修理外，另獎現(xiàn)金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者效勞節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精致禮品一份。（備注：禮品選擇有用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際狀況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優(yōu)待越多。

優(yōu)待原則：使用一年者，購置時可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購置時可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購置時最高可獲補(bǔ)貼500元。

備注：不包含特價產(chǎn)品。購置時需消費(fèi)者供應(yīng)收據(jù)或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)待形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最終補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)待套餐。

詳細(xì)可考慮商場展現(xiàn)實(shí)際狀況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)展產(chǎn)品組合，中凹凸檔拉開層次。

另：套餐名稱可依據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

如3399元取名“長長期久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉利套餐”等等。

【盛惠三】“特價風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你高興讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費(fèi)者購置好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購置2個品牌的消費(fèi)者享受總成交價的9。9折，購置3個品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價的9。8折，以此類推。

3.15建材活動方案5

直接折扣

直接折扣是最受消費(fèi)者歡送的促銷方式，簡潔直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮亮。但在便利實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的時機(jī)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分實(shí)行打折手段的往往是知名度較低的品牌。

有用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清晰，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獵取更多折扣時機(jī)。

返券

返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于局部商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20__返1000”的返券活動，外表看起來力度迷人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)待1000元，而且購置櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支局部無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

有用建議：

返券的最正確使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的狀況。此外，還要認(rèn)真核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比擬，不要被返券的外表金額蒙蔽。

特價套餐

特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比方“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實(shí)惠。

有用建議：

大多數(shù)套餐都是根本款式、缺乏風(fēng)格共性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來懊悔。

網(wǎng)上購物

網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，承受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購置模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展現(xiàn)海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜尋功能也很健全。

有用建議：

網(wǎng)絡(luò)雖好，但不行迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來對待就可以了，所以肯定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、效勞有保障”。

3.15建材活動方案6

一、活動目的：

為協(xié)作3.15宣傳活動，增加保盛家居廣場的市場競爭力，擴(kuò)大市場影響，在新一年氣概上“一炮打響”，表達(dá)出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點(diǎn)，占據(jù)市場份額表達(dá)品牌價值。

二、活動時間：

xx年3月15日

三、活動主題：

誠信3.15感恩大回饋

四、活動對象：

裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費(fèi)市民

五、活動內(nèi)容：

200萬暖和基金感恩大回饋【新春開工4重禮】·優(yōu)待1：一元秒殺

活動內(nèi)容：

A、到現(xiàn)場的觀眾和消費(fèi)者，不需要購物就能參與秒殺活動，活動開頭時間由播送進(jìn)展預(yù)報(bào)，并份時段提示現(xiàn)場觀眾。

B、秒殺開頭中，會供應(yīng)一個電話號碼，第一個打進(jìn)電話的顧客就是秒殺中獎顧客。

C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。

活動要求：

1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動。

2、公司會針對供應(yīng)秒殺品的商戶，進(jìn)展具體的品牌的宣傳。

3、活動完畢后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。

·優(yōu)待2：單品買斷價（史上最低價）

活動要求：

各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報(bào)活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)

查價格，如有誤差需要在2.26之前準(zhǔn)時更改，保證本次活動勁爆商品的價格備注：

1、可以限量銷售

2、可以換購銷售

·優(yōu)待3：套購更勁爆

活動要求：

各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報(bào)活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價格，如有誤差需要在2.26之前準(zhǔn)時更改，保證本次活動勁爆商品的價格備注：

1、可以限量銷售

·優(yōu)待4：感恩回饋抽大獎【老顧客進(jìn)店有禮】

活動內(nèi)容：

活動當(dāng)天，老顧客憑購物小票均可參與抽獎，新顧客當(dāng)日購物滿1000元可參與抽獎。抽獎時間：3.15當(dāng)天（秒殺產(chǎn)品過后）

老顧客進(jìn)店有禮：各品牌的老顧客可到購置產(chǎn)品的專賣店免費(fèi)領(lǐng)取一份精致禮品。

獎項(xiàng)：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名

活動要求：

各店的老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高

·優(yōu)待5：品牌效勞禮包升級

聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和效勞禮包（保養(yǎng)效勞和品牌承諾）

七、美晨布置：（略）

八、廣宣規(guī)劃：

備注：

1.班車廣告，與商戶進(jìn)展溝通，臨時借用商戶廣告位，車貼費(fèi)用我們擔(dān)當(dāng)

九、活動推廣：

1、戰(zhàn)前發(fā)動溝通會：

A:召開戰(zhàn)前發(fā)動會，要求商戶重視本次活動及協(xié)作本次活動的順當(dāng)進(jìn)展

B:各商戶需要派出宣傳車輛進(jìn)展14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業(yè)員公司組織進(jìn)展單頁的發(fā)放工作及活動前系列推廣D:制定嚴(yán)峻的考核及獎罰制度，進(jìn)展實(shí)施

2、推廣范圍：

（2）街道宣傳

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣

3、人員分工：

十、費(fèi)用預(yù)估：【費(fèi)用以實(shí)際為準(zhǔn)】

2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費(fèi)用）+3000元（抽獎費(fèi)用）=14880元

3.15建材活動方案7

一、活動時間：

20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）

二、活動地點(diǎn)：

xxx購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必需在原有優(yōu)勢的根底上進(jìn)展再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是效勞和口碑?！?.15”就是一個展現(xiàn)品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

2、活動籌劃思路

針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后效勞和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動身，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信念，“開門紅”特別重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)展練兵演習(xí)；

五、活動主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”消費(fèi)者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

五、活動內(nèi)容