泰康人壽保險(xiǎn)經(jīng)理人職涯規(guī)劃

1823訓(xùn)練目的：對(duì)照基本法利益倡導(dǎo)晉升文化訓(xùn)練方式：講授+案例+行動(dòng)方案訓(xùn)練時(shí)間：2小時(shí)收獲：1、梳理自己的目標(biāo)，檢查達(dá)成進(jìn)度2．組織發(fā)展的利益3．明確下一步工作目標(biāo)，以便制定行動(dòng)方案4一、＜基本法＞與組織利益二．我的工作目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃三．做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員5一．基本法與組織利益——我們利益的創(chuàng)造者2006版C類(lèi)基本法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)《基本法》利益6業(yè)務(wù)系統(tǒng)職級(jí)圖高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理SD正式業(yè)務(wù)員SA見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員TA業(yè)務(wù)主任AS業(yè)務(wù)總監(jiān)AD管理系列銷(xiāo)售系列銷(xiāo)售經(jīng)理SM業(yè)務(wù)經(jīng)理UM高級(jí)業(yè)務(wù)主任SS7首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)代表（SA）收入組成8首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金管理津貼育成津貼（主任、高級(jí)主任、經(jīng)理、總監(jiān)）直轄組年終獎(jiǎng)金（主任、高級(jí)主任）直轄部年終獎(jiǎng)金（經(jīng)理、總監(jiān)）經(jīng)理職務(wù)津貼業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼營(yíng)銷(xiāo)主管利益9如果我的當(dāng)月FYC是10000元，算算看。。。。。。銷(xiāo)售經(jīng)理10-17%4.5-11%挑戰(zhàn)目標(biāo)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理12-20%7-14%個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金和個(gè)人年終獎(jiǎng)金——獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)的體現(xiàn)2.5-9%業(yè)務(wù)代表6-14%銷(xiāo)售獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金個(gè)人行銷(xiāo)系列發(fā)展目標(biāo)晉升繼續(xù)率最低要求:80%;維持繼續(xù)率最低要求75%.月FYC600月FYC2000月FYC300010管理系系列發(fā)發(fā)展目目標(biāo)我正式代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)總監(jiān)營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理理3個(gè)月月3個(gè)月月3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月月業(yè)績(jī)？業(yè)績(jī)？+人力？？晉升繼續(xù)續(xù)率最低低要求:80%;維持持繼續(xù)率率最低要要求75%.11我業(yè)務(wù)高手業(yè)務(wù)主管?利益我要走向向哪里？？12如果我現(xiàn)在是——SA如果我現(xiàn)在是——AS我們成功功方向13舉例：如如果我是是SA黃xx2006年3月月1號(hào)入入司6月月轉(zhuǎn)正，，至2007年年6月共共增員15人，，繼續(xù)率率80%2006年個(gè)人人年累計(jì)計(jì)傭金＝＝FYC15000元元增員年FYC共共14.4萬(wàn)元元（按增增員者每每人每月月800C）6%增員獎(jiǎng)＝＝15人人*800元*6％*6個(gè)月月＝4320元元增才獎(jiǎng)金金200元（15人）），增員獎(jiǎng)＝＝200元*15人＝＝3000元個(gè)人銷(xiāo)售售獎(jiǎng)金＝＝15000*獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)6%=900個(gè)人年終終獎(jiǎng)金＝＝全年累累計(jì)FYC15000元×獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2.5%*1=375元元黃xx2006年收入入為：23595元（含本本人傭金金）23595元我的收入入14黃主任增增員15人，2006年個(gè)人人年累計(jì)計(jì)傭金＝＝FYC15000元元,月均均1250元增員者年年FYC共14.4萬(wàn)萬(wàn)元（按按增員者者每人每每月800C））增才獎(jiǎng)金金＝15人×200元元=3000元元管理津貼貼＝直轄轄組當(dāng)月月累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系系數(shù)（主管FYC1250元+增增員FYC800元*15人人）×15%××12個(gè)月月×繼繼續(xù)率系系數(shù)1＝＝23850元元直轄組年年終獎(jiǎng)金金（1.5萬(wàn)+14.4萬(wàn)））×3%=4770元元黃主任年年收入為為46620元46620元舉例：我的收入入15二、我的的工作目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃達(dá)成成我的工作作目標(biāo)：：我的計(jì)劃劃達(dá)成情情況：16出勤量：：拜訪量：：準(zhǔn)客戶量量：客戶量：：讀書(shū)量：：檢查我的的活動(dòng)管管理新人每天天四件事事：1234一、每天天擬定1個(gè)計(jì)劃劃明確拜訪訪目標(biāo)二、每天天使用2張卡片片準(zhǔn)客戶卡卡和轉(zhuǎn)介介紹卡三、每天天拜訪3個(gè)客戶戶四、每天天撥打4個(gè)電話話17良好的工工作習(xí)慣慣我的計(jì)劃劃100記錄我的的工作，，建立客客戶檔案案提升銷(xiāo)售售技能———百分分卡有了明確確的目標(biāo)標(biāo)和完善善的計(jì)劃劃后，尚尚需良好好的工作作習(xí)慣和和熟練的的推銷(xiāo)技技巧加以以配合，，才能達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)。18三、做一一名優(yōu)秀秀的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員Knowledge———豐豐富的知知識(shí)（K）Attitude———端正正的心態(tài)態(tài)（A））Skill———專業(yè)業(yè)的技能能（S））Habits———良良好的習(xí)習(xí)慣（H）19壽險(xiǎn)三步步曲3-5年客戶積累階段客戶是我們的資產(chǎn)做好前程規(guī)劃良好的工作習(xí)慣1-3年第1年積累經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)客戶階段人性互動(dòng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)常檢查客戶保單定期回訪，共同成長(zhǎng)客戶分級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)階段成功者的特質(zhì)永遠(yuǎn)的客戶服務(wù)經(jīng)常擦拭你的金字招牌20清晰的目目標(biāo)詳細(xì)可行行的計(jì)劃劃良好的工工作習(xí)慣慣不斷的自自我總結(jié)結(jié)評(píng)估師傅的輔輔導(dǎo)系統(tǒng)的訓(xùn)訓(xùn)練走向成功功2122223謝謝觀看看/歡迎下載載BYFAI