2022年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場需求分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報(bào)告

飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE38飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場需求分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 3(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 3(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 4(三)、整合飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的增長動力 5二、2022-2027年宏觀政策背景下飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6(一)、2022年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6(二)、國際形勢對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析 7(三)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 8三、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 9(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 9(二)、現(xiàn)金流對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的影響 12四、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 12(一)、政策持續(xù)利好飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展 12(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀環(huán)境下飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)定位 14(五)、“十三五”期間飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)績顯著 14五、2022-2027年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略 15(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 15(二)、使用飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 16(三)、實(shí)施飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 16(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 16(五)、實(shí)施線上線下融合，深化飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 17(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 17六、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭分析 18(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 18(二)、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 201、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 202、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)上游議價(jià)能力分析 203、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游議價(jià)能力分析 204、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 215、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析 21七、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 21(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 21(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 22(三)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)資本計(jì)劃分析 22(四)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的融資問題 23(五)、加強(qiáng)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 23八、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 24(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 24(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 24(三)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 251、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)縱向延伸分析 252、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 25九、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備成功突圍策略 26(一)、尋找飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 26(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 26(三)、從飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務(wù)提升飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)廣告效果 27(六)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè) 28十、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 29(一)、在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 29(二)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 30(三)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 30(四)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 30(五)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 31十一、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)多元化趨勢 31(一)、宏觀機(jī)制升級 31(二)、服務(wù)模式多元化 32(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免 32(四)、社會化特征增強(qiáng) 32(五)、信息化實(shí)施力度加大 32(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 331、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價(jià)值 332、開放平臺,共建生態(tài) 33(七)、呈現(xiàn)集群化分布 34(八)、各信息化廠商推動飼料生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展 35(九)、政府采購政策加碼 35(十)、個(gè)性化定制受寵 35(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 36(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 36(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 36(十四)、政策手段的獎懲力度加大 37

前言飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點(diǎn)、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報(bào)告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和經(jīng)營能力。同時(shí)，我們將深入探索飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報(bào)告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個(gè)機(jī)會。在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新時(shí)代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的增長動力飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤。然而，隨著飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2022-2027年宏觀政策背景下飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因飼料生產(chǎn)專用設(shè)備投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋飼料生產(chǎn)專用設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項(xiàng)與飼料生產(chǎn)專用設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為飼料生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備管理的文件,在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《飼料生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展三年行動計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開飼料生產(chǎn)專用設(shè)備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)績顯著飼料生產(chǎn)專用設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮飼料生產(chǎn)專用設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是飼料生產(chǎn)專用設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足飼料生產(chǎn)專用設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使飼料生產(chǎn)專用設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與飼料生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。五、2022-2027年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭分析目前，我國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大飼料生產(chǎn)專用設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了飼料生產(chǎn)專用設(shè)備系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析飼料生產(chǎn)專用設(shè)備的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長在商業(yè)價(jià)值上。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞三個(gè)維度。雖然國內(nèi)外對于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備這四個(gè)維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外飼料生產(chǎn)專用設(shè)備更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報(bào)，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展示；國內(nèi)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將飼料生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個(gè)人消費(fèi)應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。根據(jù)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的供給維度分析，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時(shí)期。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的公司并不多，而且每個(gè)都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)上游議價(jià)能力分析飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。3、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游議價(jià)能力分析飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價(jià)能力。4、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時(shí)，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的融資問題新時(shí)期，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備人才梯隊(duì)成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的上游延伸。八、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的特點(diǎn)：飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)各細(xì)分市場的總價(jià)值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價(jià)。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價(jià)格中標(biāo)，價(jià)值規(guī)律在很大程度上被扭曲。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)以低價(jià)競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)縱向延伸分析飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)延伸過程和一個(gè)上游過程。總體而言，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，這是未來5-10年飼料生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)需要關(guān)注的問題。九、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備成功突圍策略(一)、尋找飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型飼料生產(chǎn)專用設(shè)備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大飼料生產(chǎn)專用設(shè)備商場和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動。十、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。飼料生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機(jī)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備的行業(yè)市場。(五)、借助飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終飼料生產(chǎn)專用設(shè)備客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。十一、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重飼料生產(chǎn)專用設(shè)備事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項(xiàng)目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備服務(wù)模式相對比較單一。在城市,飼料生產(chǎn)專用設(shè)備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的飼料生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價(jià)措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強(qiáng)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時(shí)收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實(shí)施力度加大信息化將是飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個(gè)老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個(gè)OA,弄個(gè)ERP,然后在后臺統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表,但其實(shí)這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個(gè)場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價(jià)值當(dāng)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時(shí),就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,飼料生產(chǎn)專用設(shè)備更需要打造一個(gè)服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容