漢邦品牌綠耘生物營銷推廣企劃案qwer

綠耘生物營銷推廣企劃案

前言

如何在在當今飼料產(chǎn)業(yè)微利時期實現(xiàn)成功突圍？如何建立綠耘系列的市場強勢品牌？如何在營銷的短兵相交中尋求突破點與市場空檔？如何實現(xiàn)綠耘系列產(chǎn)品的立體化、多樣化的有效推廣？…………面對以上諸問題，漢邦團隊在進行市場調(diào)查的基礎上，綜合前期意見與建議，特制定本綠耘生物營銷推廣企劃案，為綠耘營銷售戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)提供堅實基礎與可執(zhí)行策略。

基本思路起：市場分析合：營銷攻略第一部分承：激發(fā)價值轉(zhuǎn)：戰(zhàn)略定位第一部分第二部分第三部分第四部分

故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也?！秾O子兵法》

市場分析思路飼料產(chǎn)業(yè)市場概述目標客戶典型案例市場突破點

市場概述1

宏觀環(huán)境研判飼料行業(yè)具有地域性強，進入壁壘低、集中度低等特性。隨著企業(yè)規(guī)模與影響的逐步擴大，飼料行業(yè)品牌呈現(xiàn)出由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、行業(yè)品牌的轉(zhuǎn)換。行業(yè)內(nèi)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、國際化趨勢凸顯。全國惠農(nóng)政策支持的大環(huán)境，如08養(yǎng)豬八大扶持政策，對飼料行業(yè)整體是個利好。與此同時，隨著糧食價格上漲，養(yǎng)殖業(yè)的不景氣，夾在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間的飼料工業(yè)完全也進入了微利時期。希望、正大領(lǐng)袖品牌全國布局，通威、海大、禾豐、大北農(nóng)、鐵騎力士等全國一線或區(qū)域性強勢品牌地方割據(jù)的市場態(tài)勢。受國際國內(nèi)大環(huán)境變化影響，整個行業(yè)的競爭日趨慘烈、面臨眾多難題如銷售不暢，生產(chǎn)能力過剩；規(guī)模優(yōu)勢無法發(fā)揮，成本居高不下；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)濟效益明顯下降；亂放添加劑，質(zhì)量參差不齊；市場秩序混亂，企業(yè)惡性競爭等……

飼料的效用在一個養(yǎng)殖周期內(nèi)就能夠顯現(xiàn)，沒有過硬的產(chǎn)品，是無法真正站住市場的。飼料市場的不確定性與以往相比大大增高，市場轉(zhuǎn)入買方，產(chǎn)品相對過剩。產(chǎn)品同質(zhì)、服務同質(zhì)的市場大環(huán)境。為避免比價，單一廠家多品牌復式開發(fā)市場，市場概述2

產(chǎn)品飼料產(chǎn)業(yè)目前的營銷相對比較落后，在定價方面大都運用的還是簡單定價策略（成本加利潤）受能源、運輸、人力成本上升的影響，原料價格總體上漲的趨勢難以逆轉(zhuǎn)。市場概述3

價格市場概述4

渠道飼料行業(yè)所面臨的消費者最終是廣大的農(nóng)村終端養(yǎng)殖戶?！耙粭l龍+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶+市場”等多種形式飼料產(chǎn)業(yè)鏈。由于飼料的運輸半徑小，正大和希望均走分公司多品牌路線，終端網(wǎng)點密集分布，交叉競爭。當下，飼料經(jīng)銷商朝三暮四，網(wǎng)絡忠誠度令人擔憂。渠道扁平化的趨勢，徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。。

市場概述4

促銷大多數(shù)業(yè)務人員難為人師，對產(chǎn)品的直接推銷能力不足。飼料企業(yè)的各類促銷是五花八門的，并且愈演愈烈，如節(jié)日購買有獎、買一送一等。促銷活動在建立與消費者溝通上下的功夫較少，企業(yè)更著重于短期市場行為。大型型企企業(yè)業(yè)控控制制原原料料低低價價與與市市場場終終端端；；中中型型企企業(yè)業(yè)迎迎難難而而上上，，擠擠占占份份額額；；小小企企業(yè)業(yè)則則見見縫縫插插針針，，自自找找空空間間。。大大浪浪淘淘沙沙方方顯顯英英雄雄本本色色，，打打、、殺殺、、拼拼仍仍是是今今后后飼飼料料行行業(yè)業(yè)的的一一個個特特性性。。目標客戶戶根據(jù)飼料料行業(yè)的的特點，，綠耘的的終端客客戶無疑疑是農(nóng)牧牧行業(yè)的的飼養(yǎng)專專業(yè)戶。。消費者寫寫真：養(yǎng)殖是他他們一年年非常重重要的來來源，他他們每天天奔波于于豬圈與與市場之間間，在選選擇豬種種、飼料料方面一一定會非非常謹慎慎。他們具有有非常豐豐富的養(yǎng)養(yǎng)殖經(jīng)驗驗，同時時多個養(yǎng)養(yǎng)殖戶之之間會有溝通來來比較飼飼料的好好壞。他們文化化程度普普遍較低低，看重重的是飼飼料的實實用與價價格，斤斤斤計較，，缺乏品品牌忠誠誠度。關(guān)鍵詞：：務實，親親眼所見見即為實實。目標客戶戶購買原因因購買心理理營銷思路路養(yǎng)殖需要要快速養(yǎng)肥肥產(chǎn)品力提提升親友分享享經(jīng)驗之談談形象力提提升跟風購買買羊群效應應品牌力提提升目標消費費者他們是我我們的父父老鄉(xiāng)親親，他們們也也是是現(xiàn)代化化的農(nóng)民民，飼料料的選擇擇甚至是是一家人人會議的的決定。。。。。。小結(jié)：持持續(xù)關(guān)目目標客戶戶的需求求，構(gòu)筑筑綠耘系系列產(chǎn)品品價值高高度，讓讓綠耘與與目標客客戶零距距離！典型案例例選取原則則：市場場上有較較大影響響力和代代表性，，對本品品牌有參參考意義義選取原因因希望正邦中國飼料料行業(yè)的的領(lǐng)軍者者江西多元元化發(fā)展展的強勢勢企業(yè)希望飼料料啟示一：：新希望成成功模式式：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營是基礎礎、是足足；品牌牌經(jīng)營是是軀干；；資本經(jīng)經(jīng)營是靈靈魂、是是頭。頭頭足正立立，三者者結(jié)合，，再加上上獨特的的企業(yè)文文化。啟示二：：嚴格控制制成本的的內(nèi)部體體系。啟示三：：一個涵蓋蓋飼料、、育種、、養(yǎng)殖、、屠宰等等一體的的農(nóng)產(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。啟示四：：資本經(jīng)營營方面的的成功運運作。啟示五：：完善的渠渠道網(wǎng)絡絡。啟示六：：用好人、、會用人人，以提提高勞動動生產(chǎn)力力來爭取取企業(yè)競競爭力。。天久的大大本營，，向外擴擴展的根根基企業(yè)快速速發(fā)展，，渠道建設設的關(guān)鍵鍵地區(qū)。。品牌擴張張的必然然選擇正邦飼料料啟示一：：企業(yè)經(jīng)營營理念：：把公司司辦成大大家的公公司。啟示二：：解放飼料料理級人人才的生生命潛能能,他們們給總經(jīng)經(jīng)理最高高股份可可達49%，利利用其已已成功的的市場運運作經(jīng)驗驗和擁有有的當?shù)氐乜蛻糍Y資源，進進行高速速度、低低成本的的擴張。。啟示三：：多元化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。啟示四：：團結(jié)競爭爭的企業(yè)業(yè)文化。。市場突破破點與此同時時，雖然然存在全全國性領(lǐng)領(lǐng)導品牌牌，但正正大與希希望兩者者的市場場份額之之占15%，并并不存在在行業(yè)壟壟斷或一一家獨大大的市場場狀況，，飼料行行業(yè)里壁壁壘相對對較低。。誰把握了了先機，，誰就贏贏得了市市場?？瘴灰彩鞘菣C會，，尋找到到了空位位就把握握了發(fā)展展的機會會。綠耘生物物系列產(chǎn)產(chǎn)品，作作為一個個在全國國市場的的后起品品牌，常常規(guī)的宣宣傳加上上本來就就少的推推廣費用用使綠耘耘在目標標客戶心心目中必必然無法法留下深深刻印象象；在產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售環(huán)節(jié)節(jié)，沒有有好的定定位與策策劃，新新品牌往往往會處處于被動動地位，，專營店店面臨成成本壓力力，同時時很難找找到好的的代理商商，也難難以在農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品店得到到商家和和銷售人人員的重重點推介介，更談談不上讓讓消費者者指定購購買了。。小結(jié)：在在強勢品品牌的重重重打壓壓下，綠綠耘的市市場機會會必須從從產(chǎn)品力力提升與定位開開始！制定戰(zhàn)略略經(jīng)典案例例戰(zhàn)略目標標競爭戰(zhàn)略略渠道戰(zhàn)略略品牌戰(zhàn)略略激發(fā)價值值思思路綠耘價值值支撐體體系綠耘核心心價值提提煉產(chǎn)品價值值的挖掘掘，需要要漢邦與與綠耘生生物的深度溝通通，找到自自身飼料料的生產(chǎn)產(chǎn)工藝特特點，提提煉出一一個概念體系系，這就是是綠耘的的產(chǎn)品核核心賣點點，也是是品牌建建設與推推廣的原點。以下僅為為現(xiàn)階段段漢邦對對綠耘產(chǎn)產(chǎn)品價值值的初步研判判。來自新西西蘭，引引進國外外先進技技術(shù)與成成套設備備。價值支撐撐體系品牌核心心價值——從綠綠耘知名名度、美美譽度方方面賦予予的基礎礎價值體體系價值提煉煉：100%新西蘭蘭技術(shù)，，天然好好飼料。。價值支撐撐體系產(chǎn)品核心心價值——滿足足消費者者高品質(zhì)質(zhì)居家需需求的核核心價值值體系綠耘的規(guī)規(guī)模、資源、原料、品品種、質(zhì)質(zhì)量優(yōu)勢勢價值提煉煉：100天天出欄，，致富好好幫手??！價值支撐撐體系服務核心心價值———以提供深深入服務務為內(nèi)容容的價值值提升體體系專業(yè)做飼飼料、專專注在服服務。一跟一，，確保每每年每縣縣誕生100個個養(yǎng)豬大大戶！價值提煉煉：致富百分分百，滿滿意百分分百！核心價值值點產(chǎn)品：100天出欄欄，致富富好幫手手！服務：致致富百分分百，滿滿意百分分百！形象：100%新西蘭蘭技術(shù)，，天然好好飼料。。如何在產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的環(huán)節(jié)節(jié)就提前導入入整合營營銷的概概念？綠耘有很很多綜合合優(yōu)勢，，如何尋尋找一個個具備刺刺破市場場的核心優(yōu)勢勢？差異化的的品牌定定位成為綠耘耘營銷的的基礎與與成功行行銷最有有效的方方法！思考戰(zhàn)略定位位思思路戰(zhàn)略目標標產(chǎn)品建議議綠耘定位位綠耘的差差異化行行銷之路路戰(zhàn)略目的的（廠商目目標以及及漢邦對對目標的的理解））廠商目標標希望資金金能盡快快回籠盡可能的的實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤建立和提提升品牌牌價值漢邦對銷銷售周期期的理解解綠耘飼料料進入市市場，按按常理推推測會出出現(xiàn)兩種種銷售情情況：適銷對路路，一炮炮而紅。。經(jīng)銷商與與終端客客戶認知知過程、、觀望、、進貨意意愿、或或消費水水平低下下；銷售售緩慢，，可能要要打持久久戰(zhàn)。產(chǎn)品限制制條件渠道與消消費者認認知度方方面需要要重構(gòu)。。前期品牌牌尚未建建立，知知名度不不夠，不不能提供供有效支支持。產(chǎn)品質(zhì)量量未經(jīng)過過市場測測試。漢邦對價價格和利利潤的理理解要想在市市場上占占據(jù)主動動，前期期產(chǎn)品定定位及營營銷戰(zhàn)略略非常重重要，價價格走高高端路線線與低價價促銷需需要一個個完整的的市場攻攻略。戰(zhàn)略目標標2年內(nèi)市場策略略：主打豬飼飼料的精精品策略略，江西西本地重重點突破破。產(chǎn)品價位位為中檔檔。目標：華華東六省省一市一一線品牌牌第3年目標：進進軍華南南市場，，形成知知名度。。市場策略略：打造特色色產(chǎn)品，，搶占養(yǎng)養(yǎng)魚、特特色養(yǎng)殖殖終端。。產(chǎn)品價價位為高高檔。第5年目標：布布局全國國，打造造中國名名牌市場策略略：豐富品種種，完善善渠道與與網(wǎng)絡。。產(chǎn)品價價位為中中高檔。。樹立綠綠耘強勢勢品牌，，打造綠綠耘品牌牌資產(chǎn)，，轉(zhuǎn)讓部部分股份份融資。?！叭阶咦摺睂崿F(xiàn)現(xiàn)最終戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標要解決的3個核心心問題綠耘的市市場路線線選擇？？綠運產(chǎn)品品如何站站穩(wěn)腳根根？打造通路路，吸引引市場關(guān)關(guān)注？解決之道道準確的產(chǎn)產(chǎn)品定位位差異化的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略提前預判判的產(chǎn)品品研發(fā)★產(chǎn)品力提提升以質(zhì)量為為本，質(zhì)質(zhì)量是綠耘品牌營銷銷戰(zhàn)略的的前提條條件?！镓S富富品種漢邦建議議綠耘生生物以生生態(tài)乳豬豬飼料為為主打旗旗艦產(chǎn)品品，品種種逐步豐豐富，涵涵蓋水上上產(chǎn)品、、特色養(yǎng)養(yǎng)殖，以以產(chǎn)品的的變化來來滿足目目標客戶戶的需求求，打打造中國國生態(tài)飼飼料領(lǐng)先先品牌。。產(chǎn)品建議議★統(tǒng)一一包裝建議對綠耘系列列產(chǎn)品進行重新新設計，，整合產(chǎn)產(chǎn)品賣點點，最終終形成強強烈視覺覺沖擊力力?！飪r格定位位目標：迅速提高高市場占占有率。。原則：市場比較較法得出出靜態(tài)價價格。檔次：高高端的形形象宣傳傳，市場上的的中檔價價位。（（建議））產(chǎn)品建議議小結(jié)：綠綠耘的產(chǎn)產(chǎn)品系列列確立后后，下一一步的定定位是綠綠耘銷售售成功的的必要保保障！綠耘系列列產(chǎn)品命命名建議議超級養(yǎng)豬豬小能手手（乳豬豬飼料系系列）超級養(yǎng)豬豬專家（（良種肉肉豬濃縮縮飼料））好且多（（雞禽系系列）發(fā)得快（（水上養(yǎng)養(yǎng)殖系列列）百萬富翁翁（特色色養(yǎng)殖系系列）命名原則則：以生生態(tài)飼料料特點為為基礎，，以滿足足目標客客戶快速速致富為為訴求點點，以產(chǎn)產(chǎn)品特點點為依歸歸。綠耘定位位定位以產(chǎn)產(chǎn)品所提提供的利利益承諾諾為基礎礎，通過過對目標標客戶的的需求洞洞察，我我們得出出了綠耘耘的整體體形象定定位：來自自新西西蘭蘭，超超級級生態(tài)態(tài)飼飼料料！闡釋釋：：新西西蘭蘭———高高質(zhì)質(zhì)量量飼飼料料的的代代名名詞詞語語，，新新西西蘭蘭無無疑疑是是綠綠耘耘系系列列品品牌牌的的承承載載主主體體。。生態(tài)態(tài)飼飼料料———是是對對產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象的的高高度度概概括括與與提提升升，，超超越越市市場場上上的的普普通通飼飼料料的的第第N代代超超級級飼飼料料，，性性價價比比高高，，收收益益好好??！朋友友的的形形象象高端端的的品品牌牌綠耘耘來自自新新西西蘭蘭，，超級級生生態(tài)態(tài)飼飼料料??！品質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品周到到的的服服務務跳出出飼飼料料功功效效牌牌，，樹樹立立中國國生生態(tài)態(tài)飼飼料料第第一一品品牌牌。。根據(jù)據(jù)飼料料行行業(yè)業(yè)的特特點點，，綠綠耘耘如如果果繼繼續(xù)續(xù)打打飼料料功功效效的的品品質(zhì)質(zhì)牌牌，已已錯錯失失先先機機，，其其市市場場影影響響力力必必定定有有限限；；同同時時耗耗費費公公司司大大量量資資源源，，反反而而容容易易給給前前期期市市場場定定位位為為乳乳豬豬飼飼料料專專家家的的品品牌牌鋪鋪路路，，得得不不嘗嘗失失。。綠耘耘的的差差異異化化行行銷銷是是必必走走之之路路，，將將綠綠耘耘定定位位為為后后中國國生生態(tài)態(tài)飼飼料料第第一一品品牌牌，綠綠耘耘““生態(tài)態(tài)飼飼料料”的的品品牌牌基基因因，，從從廣廣告告推推廣廣、、針針對對性性營營銷銷到到事事件件促促銷銷全全方方面面貫貫徹徹綠綠耘耘““來來自自新新西西蘭蘭，，超超級級生生態(tài)態(tài)飼飼料料””品品牌牌定定位位。。綠耘耘的的差差異異化化之之路路要訣訣：：產(chǎn)品品是是根根本本，，差差異異化化是是關(guān)關(guān)鍵鍵企業(yè)業(yè)苦苦練練內(nèi)內(nèi)功功+CI導導入入產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新+人人才才引引進進針對對高高端端養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的差差異異化化營營銷銷問題題一一：：如如何何建建立立企企業(yè)業(yè)競競爭爭力力？？問題題二二：：如如何何讓讓產(chǎn)產(chǎn)品品在在市市場場能有有力力足足之之地地？？問題題三三：：如何何選選擇擇進進入入市市場場方方式式？核心心目目的的讓營營銷銷售售推推廣廣立立穩(wěn)穩(wěn)根根基基產(chǎn)品品力力提提升升細分分市市場場，，占占領(lǐng)領(lǐng)至至高高點點作為為一一個個在在新新進進飼飼料料市市場場的的相相對對““弱勢勢“品品牌牌，，，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品的的營營銷銷環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，沒沒有有好好的的策劃劃與執(zhí)行行，新新品品牌牌往往往往會會處處于于被被動動地地位位，，高高炮炮打打蚊蚊子子得得不不償償失失。。在在強強勢勢品牌牌及其其他他眾眾多多同同類類品品牌牌的的重重重重打打壓壓下下，，我我們們必必須須營銷銷亮亮劍劍！營銷銷攻攻略略思思路路營銷銷攻攻略略品牌牌攻攻略略渠道道攻攻略略推廣廣攻攻略略大事事件件攻攻略略網(wǎng)絡絡攻攻略略品牌牌攻攻略略1品品牌牌背背景景綠耘耘還還在在起起步步，，剛剛剛剛步步入入品品牌牌建建設設第第一一階階段段，，即即基基礎礎建建設設期期，，此此階階段段我我們們的的主主要要目目的的是是打打開開市市場場、、讓讓市市場場知知道道我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品，，讓讓產(chǎn)產(chǎn)品品在在重重點點行行銷銷市市場場先先站站穩(wěn)穩(wěn)腳腳跟跟…………這這是是我我們們品品牌牌策策略略的的基基礎礎。。品牌牌攻攻略略2品品牌牌互互動動產(chǎn)品品品品牌牌的的成成功功確確立立可可以以有有效效提提升升企企業(yè)業(yè)形形象象，，增增強強消消費費者者對對生生產(chǎn)產(chǎn)商商的的信信任任，，并并提提高高生生產(chǎn)產(chǎn)商商在在大大眾眾中中的的美美譽譽度度；；同同時時，，企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌形形象象提提升升也也能能增增強強消消費費者者對對企企業(yè)業(yè)旗旗下下系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品的的認認同同感感，，有有利利于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售。。我我們們的的市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，不不僅僅僅僅針針對對產(chǎn)產(chǎn)品品，，還還要要整整合合廠廠商商的的品品牌牌資資源源，，實實現(xiàn)現(xiàn)兩兩者者的的有有效效循循環(huán)環(huán)互互動動?！熬G綠耘耘””系系列列品品牌牌綠耘生物公司司強化綠耘產(chǎn)品形象象產(chǎn)品熱銷提升確立品牌攻略3形象打造品牌的締造需需要以下過程程：產(chǎn)品形象產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌綠耘的形象綠耘附加服務務形成產(chǎn)品口碑碑強勢企業(yè)品牌牌高起點的綠耘耘品牌定位（通過網(wǎng)站、、媒介、物料料、產(chǎn)品具有有特色的包裝裝）針對性營銷，，拓展產(chǎn)品用用戶（良好的售后后服務）營銷布局，實實施綠耘品牌牌戰(zhàn)略（美譽度、超超值的感受））產(chǎn)品與企業(yè)的的良性互動（優(yōu)勢企業(yè)、、中國生態(tài)飼飼料第一品牌牌）具體表現(xiàn)形式式：建議一：對綠綠耘的系列產(chǎn)產(chǎn)品進行全新新的包裝設計計，以新形象新面孔孔出現(xiàn)在市場渠渠道與終端。。建議二：高調(diào)入市，高高舉高打，前期密集型型推廣投放樹樹立市場強勢勢形象。建議三：提煉煉綠耘品牌的的基因，整合合一個能廣泛泛引起市場關(guān)關(guān)注的新概念，如：來自新新西蘭，超級級生態(tài)飼料??！建議四：綠耘耘生態(tài)園的高高規(guī)格規(guī)劃和和品牌管理，，發(fā)揮示范區(qū)區(qū)效應，并充充分利用政府府營銷和公共共，贏得政策策扶持和品牌牌傳播的新制制高點．建議五：成立綠耘農(nóng)家3S店（銷售（Sale）、售售后服務（Service）、信息息反饋等（Survey）。），借鑒汽車售售后服務經(jīng)驗驗，在“綠耘農(nóng)家3S店”的營銷概念念下進行營銷銷布局與推廣廣促銷。建議六：豐富綠耘的品牌故事：奠定綠耘品牌牌基因、傳播播綠耘品牌形形象、搶占企企業(yè)形象至高高點。前期重重點是公司介紹、成成功案例、綠綠耘卡通故事事。品牌攻略4操作建議議品牌故事：增增加產(chǎn)品公信信力，給客戶戶以好感覺?！羝放乒适率鞘翘岣咂髽I(yè)品品牌和產(chǎn)品品品牌最有效方方式之一；◆創(chuàng)立“綠耘耘之友”小報報，內(nèi)容包括括：綠耘動態(tài)態(tài)、致富經(jīng)、、綠耘小超人人（卡通）等等。名人效應：借借用名人的知知名度，提升升本品牌吸引引人氣?！舭b一個老老外技術(shù)人員員擔任品牌形形象代言人；情感公關(guān)：是是維系長期客客戶最好的手段。?！粜缕吠扑]◆養(yǎng)殖專家技術(shù)術(shù)講座◆致富經(jīng)專家家講壇◆企業(yè)管理專專家講座口碑攻略：為為品牌發(fā)展造造勢，起到潛移默化化的效果?！糸_展以老帶帶新的口碑營營銷，介紹購購買的老客戶戶享受綠耘產(chǎn)產(chǎn)品折扣優(yōu)惠惠?！糸_展展網(wǎng)絡絡營銷銷，鋪鋪天蓋蓋地，，通過過網(wǎng)絡絡為綠綠耘品品牌造造勢。。方便購購買的的原則則?！皹影灏迨袌鰣觥钡牡牟呗月阅Ｊ绞?。選擇與與自己己品牌牌和企企業(yè)實實力規(guī)規(guī)模相相當、、“門門當戶戶對””的代理商商才是最最合適適的，，適合合的就就是最最好的的。將各地地飼料料賣場場定為為銷售售主渠道道。銷售售人員員攻養(yǎng)養(yǎng)殖大大戶為為次渠道道。同時時可以以在小小賣部部、甚甚至農(nóng)農(nóng)村家家店維維修店店做為為銷售售的輔輔助渠渠道，，進行行捆綁綁營銷銷。各地重重點扶扶持一一兩家家養(yǎng)殖殖大戶戶，孵孵化成成功使使用樣樣板案案例產(chǎn)品展展示是是渠道道發(fā)力力的重重要一一環(huán)。。渠道攻攻略產(chǎn)品力力提升升南昌總總部綠耘生生態(tài)示示范區(qū)區(qū)（建建議））經(jīng)銷商商飼料賣賣場專營店店村門店店代理商商、加加盟店店阿里巴巴巴百度企業(yè)自自身電電子交交易平平臺網(wǎng)絡銷銷售（綠耘耘渠道道建議議）專營店店店招招展示位位置產(chǎn)品陳陳列產(chǎn)品宣宣傳單單頁榮譽證證書海報POPX展架架宣傳片片（企企業(yè)＋＋產(chǎn)品品）渠道展展示建建議展示環(huán)環(huán)節(jié)，，一切切從細細節(jié)做做起??！將“來來自新新西蘭蘭，超超級生生態(tài)飼飼料””主題題思想想通過過產(chǎn)品品包裝裝的設設計，，商品品的陳陳列，，宣傳傳資料料的擺擺放等等傳達達出來來，引引導目目標客客戶目目光?！，F(xiàn)場海海報的的出爐爐，可可以結(jié)結(jié)合重重大活活動，，各大大節(jié)日日，實實現(xiàn)互互動??！渠道展展示建建議推廣攻攻略媒介（（立體體交叉叉攻擊擊）單張（（小報報、打打知名名度））宣傳片片展會（（飼料料博覽覽會、、廣交交會等等））網(wǎng)絡（（針對對經(jīng)銷銷商））墻體（（形象象、企企業(yè)與與產(chǎn)品品互動動）短信（（活動動）農(nóng)畜養(yǎng)養(yǎng)殖專專業(yè)雜雜志★形形象推推廣：：企業(yè)業(yè)形象象、產(chǎn)產(chǎn)品形形象通通過小小報、、墻體體、產(chǎn)產(chǎn)品展展示環(huán)環(huán)節(jié)傳傳播給給公眾眾?！锂a(chǎn)產(chǎn)品傳傳播：：促銷銷信息息、產(chǎn)產(chǎn)品信信息通通過物物料、、活動動、網(wǎng)網(wǎng)站、、短信信傳播播給公公眾。?！镎拐箷麄鳎海簠⒓蛹哟笮托娃r(nóng)畜畜牧行行業(yè)專專題展展會，，推廣廣企業(yè)業(yè)品牌牌。招招商信信息、、新品品發(fā)布布通過過展會會、行行業(yè)交交流會會的形形式傳傳播給給渠道道商及及公眾眾?！铩锢砝砟钅顐鞑ゲィ浩笃髽I(yè)導導入統(tǒng)統(tǒng)一的的VI系統(tǒng)統(tǒng)，同同時企企業(yè)的的公益