眾祿基金新品推廣方案講義七

眾祿基金新品推廣方案講義七01需求分析需求分析

塑造品牌形象

加強(qiáng)品牌區(qū)隔，增強(qiáng)品牌信任通過(guò)提煉品牌與競(jìng)品之間的差異點(diǎn)，借助公信力的平臺(tái)及意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行品牌背書(shū)，形成用戶(hù)對(duì)品牌的記憶點(diǎn)，培養(yǎng)信任度。

打造新產(chǎn)品聲量

尋找新品用戶(hù)，刺激用戶(hù)增長(zhǎng)通過(guò)詳細(xì)分析目標(biāo)人群，深度了解用戶(hù)，挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)，以有效的公關(guān)傳播策略及

科學(xué)的媒介組合策略精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。02環(huán)境分析

行業(yè)洞察1

市場(chǎng)洞察2

人群洞察3

競(jìng)品分析4影響新品推廣的四大環(huán)境行業(yè)洞察行業(yè)洞察

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宏觀(guān)環(huán)境的PEST分析

E經(jīng)濟(jì)

P

政治

S社會(huì)

T技術(shù)近年來(lái)，電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和移動(dòng)支付技術(shù)的不斷發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。更多人愿意相信網(wǎng)上支付的安全性，愿意購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上理財(cái)產(chǎn)品。?整體互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增加，同時(shí)網(wǎng)民的上網(wǎng)

設(shè)備正在向手機(jī)端集中；?不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)化的銀行理

財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品極大的豐富了人們的理財(cái)選擇。?宏觀(guān)政策：從2014年互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫(xiě)入政府

工作報(bào)告始，國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的愈發(fā)重視；?行業(yè)監(jiān)管政策：

2015年2月16日保監(jiān)會(huì)決定實(shí)施

萬(wàn)能保險(xiǎn)率政策改革始，互聯(lián)網(wǎng)金融朝著規(guī)范和

健康發(fā)展

?全國(guó)居民人均可支配收入不斷增長(zhǎng)，居民財(cái)富的

增加導(dǎo)致居民對(duì)于財(cái)富增值的愿望愈加迫切；

?且實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣以及房地產(chǎn)市場(chǎng)高燒已退，互

聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品成為眾多投資人的目標(biāo)。p

外部環(huán)境促使國(guó)民理財(cái)需求不斷上升，推動(dòng)理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展；p

反過(guò)來(lái)，理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)化也讓居民理財(cái)有了更多選擇。思考：眾祿基金產(chǎn)品如何借助當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境推向市場(chǎng)？行業(yè)洞察

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小結(jié)市場(chǎng)洞察定存銀行理財(cái)產(chǎn)品基金股票信托P2P收益最低低中高高高風(fēng)險(xiǎn)最低低中高高高投資門(mén)檻低5萬(wàn)起低100股起100萬(wàn)起低市場(chǎng)洞察

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6大理財(cái)方式對(duì)比分析p

按照基金類(lèi)型的不同，投資者的錢(qián)被投向不同資產(chǎn)——股票基金投股票、債券基金買(mǎi)債券、貨幣基金主要是存款……基金的可投資對(duì)象覆蓋了銀行理財(cái)、信托、股票市場(chǎng)的大部分，因此基金可以作為前面幾個(gè)投資渠道的替代方案。p

通過(guò)比較，我們發(fā)現(xiàn)基金擁有收益穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)適中、投資門(mén)檻低、品種多樣的特點(diǎn)，是眾多普通投資者進(jìn)行長(zhǎng)期投資的理想工具。市場(chǎng)洞察

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基金市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

獨(dú)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著據(jù)證監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)，2016年，合格的基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)已經(jīng)將近400家。其中包括銀行機(jī)構(gòu)、證券公司、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、證券投資咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)，其中獨(dú)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)100家。

基金產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大據(jù)易觀(guān)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)研究報(bào)告2016》，2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)65000萬(wàn)億元，其中貨幣基金產(chǎn)品占比超過(guò)50%。以及更好的服務(wù)體驗(yàn)。市場(chǎng)洞察

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基金市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2016年整個(gè)基金行業(yè)的電子化率接近60%

p

“互聯(lián)網(wǎng)化”、“簡(jiǎn)單易用”等優(yōu)秀

用戶(hù)體驗(yàn)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將成為標(biāo)配。

在此基礎(chǔ)上提供的增值服務(wù)，已然變

成吸引投資人的一個(gè)特色亮點(diǎn)。

p

對(duì)于熟悉互聯(lián)網(wǎng)，希望隨時(shí)隨地理財(cái)

的用戶(hù)，更多選擇獨(dú)立第三方銷(xiāo)售機(jī)

構(gòu)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，可以獲得更多產(chǎn)品選擇，*來(lái)源：綜合證監(jiān)會(huì)、中基協(xié)、專(zhuān)家訪(fǎng)談、企業(yè)財(cái)報(bào)等，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算*市場(chǎng)洞察

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小結(jié)p

基金是眾多普通投資者進(jìn)行長(zhǎng)期投資的理

想工具，但前提是有一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的規(guī)劃。p

基金產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大，獨(dú)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)發(fā)展

迅速，電子化、簡(jiǎn)易化是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。p

網(wǎng)民更多選擇獨(dú)立第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)行基金理財(cái)。思考：眾祿基金產(chǎn)品應(yīng)該如何占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)高地？人群洞察人群分析*來(lái)源：中基協(xié)《基金個(gè)人投資者投資情況調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告》*人群分析

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年齡構(gòu)成和性別比例以30-40歲中青年投資者為主，男女比例幾乎均等p

30-40歲的基金個(gè)人投資者占25.5%，這部分人大多是社會(huì)中堅(jiān)力量，在家庭中擁有一定的經(jīng)濟(jì)地位；p

基金個(gè)人投資者中男性占53.4%，女性占46.52%，男性略高于女性，但相差并不顯著。*來(lái)源：中基協(xié)《基金個(gè)人投資者投資情況調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告》*人群分析

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教育程度

57%的投資者有本科及以上學(xué)歷p

擁有本科及以上學(xué)歷的個(gè)人投資者占基金個(gè)人投資者的

比例達(dá)到57.0%。其中，擁有研究生及以上學(xué)歷的占投

資者總數(shù)的10.4%，擁有本科學(xué)歷的占比為46.6%。

48%的投資者在學(xué)校中接受過(guò)相關(guān)金融教育p

48%的基金個(gè)人投資者在學(xué)校中接受過(guò)與金融相關(guān)的教育。但

值得注意的是，19%的投資者沒(méi)有接受過(guò)，或者自學(xué)過(guò)任何金

融相關(guān)的教育。*來(lái)源：中基協(xié)《基金個(gè)人投資者投資情況調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告》*人群分析

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稅后年收入p

84.0%的個(gè)人投資者的稅后年收入低于人民幣15萬(wàn)元；p

其中，稅后年收入5萬(wàn)以下的投資者占比23.3%，5-10萬(wàn)的投資者占比40.4%，年收入10-15萬(wàn)元的投資者占比為20.3%，和2014年調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果基本一致。年收入15萬(wàn)元以下的投資者占比達(dá)到84%*來(lái)源：中基協(xié)《基金個(gè)人投資者投資情況調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告》*人群分析

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基于投資者金融業(yè)分析

68%投資者從未從事金融工作p

32%的基金個(gè)人投資者從事或者曾經(jīng)從事過(guò)金融領(lǐng)域相

關(guān)工作，其余68%的基金個(gè)人投資者從未從事過(guò)金融領(lǐng)

域相關(guān)工作。

88%的投資者認(rèn)為高于或者處于同齡人平均水平p

整體來(lái)看，有88%的投資者認(rèn)為自己的金融知識(shí)水平高于或者

處于同齡人平均水平，一定程度上反映了基金個(gè)人投資者對(duì)自

己的金融知識(shí)水平的自信。小結(jié)理財(cái)專(zhuān)業(yè)技能的缺乏成為國(guó)民理財(cái)?shù)闹匾系K。

基金個(gè)人投資者以中青年投資者為主，男女比例均衡。近半數(shù)投資者擁有本科以上學(xué)歷，大部分投資者的稅后年收入在15萬(wàn)元以下。123思考：眾祿基金產(chǎn)品應(yīng)該如何推向這部分人群？我們的目標(biāo)人群不止購(gòu)買(mǎi)基金的人群更重要的是選擇基金再服務(wù)的人群我們?cè)谧鋈巳悍治鰰r(shí)遇到了困境，發(fā)現(xiàn)：小說(shuō)明目前，并沒(méi)有相關(guān)權(quán)威的數(shù)據(jù)可供參考。定性

小說(shuō)明鑒于此，我們發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部力量，做了更具針對(duì)性的調(diào)研活動(dòng)：樣本量：300人

有效樣本量：256人深度訪(fǎng)談25人

定量

男：162人

女：138人問(wèn)卷調(diào)查法歷時(shí)4天

人群市場(chǎng)調(diào)研人群市場(chǎng)調(diào)研

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基金購(gòu)買(mǎi)金額以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)

本次調(diào)研通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、一對(duì)一訪(fǎng)談的形式，得出了以下主要結(jié)果：

1萬(wàn)元以上的占比84.9%

一萬(wàn)元起投是大多數(shù)基金理財(cái)者選擇*來(lái)源：afocus內(nèi)部特邀測(cè)試，樣本數(shù)269人*

收益率的關(guān)注度達(dá)38%收益率成為了投資人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品考慮的第一要素人群市場(chǎng)調(diào)研

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年齡構(gòu)成與教育程度

本次調(diào)研通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、一對(duì)一訪(fǎng)談的形式，得出了以下主要結(jié)果：

購(gòu)買(mǎi)者中30-40歲年齡段占30.2%

30-40歲年齡段是基金再服務(wù)的核心需求人群*來(lái)源：afocus內(nèi)部特邀測(cè)試，樣本數(shù)269人*

64.73%的人有本科及以上學(xué)歷投資人的學(xué)歷較高，具有一定的理財(cái)知識(shí)30-40歲人群市場(chǎng)調(diào)研

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核心溝通人群產(chǎn)出

30-40歲的白領(lǐng)，起投金額1萬(wàn)元，具有一定投資理財(cái)知識(shí)，注重收益率。本科或以上學(xué)歷

白領(lǐng)

基金再服務(wù)：

注重收益率、注重基金變現(xiàn)能力

起投資金1萬(wàn)元競(jìng)品分析比較因素銀行證券公司獨(dú)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)期貨公司證券咨詢(xún)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)官網(wǎng)直銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)全全全中全中中低功能豐富中中全中全中中中服務(wù)體驗(yàn)支付便捷支付便捷隨時(shí)隨地線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合隨時(shí)隨地線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合隨時(shí)隨地增值服務(wù)購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)方便炒股理財(cái)產(chǎn)品豐富期貨交易證券投顧理財(cái)保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)生活消費(fèi)優(yōu)勢(shì)1.銀行卡支付方便2.銀行理財(cái)產(chǎn)品方便3.家門(mén)口適合中老年4.信任度高1.炒股同時(shí)理財(cái)2.保證金高效利用3.一個(gè)賬戶(hù)搞定所有1.產(chǎn)品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)1.期貨業(yè)務(wù)擴(kuò)展2.發(fā)展綜合理財(cái)1.產(chǎn)品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)1.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展2.發(fā)展綜合理財(cái)1.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展2.發(fā)展綜合理財(cái)1.官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手續(xù)費(fèi)低2.快速查詢(xún)資產(chǎn)凈值劣勢(shì)1.客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)方式便捷度低2.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)略差3.買(mǎi)賣(mài)周期較長(zhǎng)1.保證金轉(zhuǎn)賬較復(fù)雜2.買(mǎi)賣(mài)周期較長(zhǎng)1.支付限額較大2.產(chǎn)品種類(lèi)僅場(chǎng)外3.其他產(chǎn)品支持不多1.期貨剛起步2.用戶(hù)群體偏少1.支付限額較大2.產(chǎn)品種類(lèi)僅場(chǎng)外3.其他產(chǎn)品支持不多1.產(chǎn)品種類(lèi)僅場(chǎng)外2.更多傳統(tǒng)代理方式1.支付限額較大2.產(chǎn)品種類(lèi)僅場(chǎng)外3.其他產(chǎn)品支持不多1.需要每家開(kāi)戶(hù)2.不方便做全行配置面對(duì)近400家基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，受眾會(huì)選擇去哪里購(gòu)買(mǎi)基金呢？我們從“產(chǎn)品品類(lèi)”、“功能豐富程度”、“服務(wù)體驗(yàn)”、“增值服務(wù)”幾方面做個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比：競(jìng)品分析

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基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)分類(lèi)對(duì)比第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)基金優(yōu)勢(shì)顯著后續(xù)服務(wù)。】競(jìng)品分析

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招商銀行摩羯智投

?

品牌背書(shū)：招行銀行

招商銀行管理著中國(guó)最有價(jià)值的中高端個(gè)人客戶(hù)的金融總資產(chǎn)達(dá)5.4萬(wàn)

億，理財(cái)資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)2.3萬(wàn)億，金融資產(chǎn)托管規(guī)模為9.4萬(wàn)億，而摩

羯智投正是站在這個(gè)強(qiáng)大的金融數(shù)據(jù)平臺(tái)上的一項(xiàng)新型智能化服務(wù)。

?

產(chǎn)品核心：『現(xiàn)在投資組合理論的互聯(lián)網(wǎng)化』的應(yīng)用

?

主要特點(diǎn)：智能量化、甄選產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

?

體驗(yàn)特點(diǎn)：專(zhuān)屬定制、售后檢視、一鍵優(yōu)化。

【在客戶(hù)進(jìn)行投資期限和風(fēng)險(xiǎn)收益選擇后，摩羯智投會(huì)根據(jù)客戶(hù)自主選擇的

“目標(biāo)—收益”要求、構(gòu)建基金組合，由客戶(hù)進(jìn)行決策、“一鍵購(gòu)買(mǎi)”并享受?

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：能夠支持客戶(hù)多樣化的專(zhuān)屬理財(cái)規(guī)劃，一個(gè)

人可擁有多個(gè)獨(dú)立的專(zhuān)屬組合。

*摩羯智投，是運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法的智能理財(cái)服務(wù)，通過(guò)以公募基金為基礎(chǔ)的全球資產(chǎn)配置，達(dá)到分散投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。*?

廣告投放：注重“智能”、“機(jī)算”等方面的傳播。競(jìng)品分析

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招商銀行摩羯智投

核心問(wèn)題：摩羯智投是否有那么智能，可以達(dá)到代替人類(lèi)投資顧問(wèn)的目標(biāo)呢？

基金篩選p

本質(zhì)上是FOF，根據(jù)其內(nèi)

部電腦規(guī)則選取他們認(rèn)為

更適合投資者的基金產(chǎn)品。p

基金組合里有很多是混合

型基金，用混合型基金給

投資者做資產(chǎn)配置，存在

嚴(yán)重的“策略漂移”問(wèn)題，

魚(yú)龍混雜，其甄選過(guò)程帶

有一定的隨意性。

擇時(shí)p

電腦在區(qū)別投資者的風(fēng)險(xiǎn)

偏好時(shí)主要基于兩項(xiàng)指標(biāo)：

投資者的投資期限和風(fēng)險(xiǎn)

承受級(jí)別。p

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)歸類(lèi)過(guò)程存在潛

在問(wèn)題。投供投資者選擇

的投資期限太短，如果配

股票，外幣基金等帶有很

高的風(fēng)險(xiǎn)，投資者的回報(bào)

主要靠運(yùn)氣。

另類(lèi)投資p

在摩羯智投提供的資產(chǎn)配

置中，除了股票，債券和

現(xiàn)金以外，還有另類(lèi)及其

他資產(chǎn)?？桃鈱a(chǎn)品設(shè)計(jì)

的過(guò)于復(fù)雜。p

給用戶(hù)的感受：變著法子

把昂貴的基金賣(mài)給投資者。

費(fèi)用p

國(guó)外比較領(lǐng)先的智能投顧，

其賣(mài)點(diǎn)之一也是成本低廉。p

摩羯智投的收費(fèi)模式，在

其手機(jī)APP上沒(méi)有明確說(shuō)

明，缺乏最起碼的透明度?？偨Y(jié)：眾祿基金-配置寶天天基金-組合寶策略提供方研究院專(zhuān)家基金公司基金選擇范圍全市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇基金每個(gè)組合只有一家基金公司的產(chǎn)品組合數(shù)量只有一個(gè)投資組合由一系列基金公司的組合構(gòu)成投資者操作購(gòu)買(mǎi)后，投資者不需要再進(jìn)行操作，后續(xù)由眾祿金融持續(xù)管理需要客戶(hù)持續(xù)關(guān)注基金公司調(diào)整通知，自行操作投資門(mén)檻10000元起投1000元起投總括為投資者提供持續(xù)的基金組合投顧服務(wù)，投資者省心省力投資者雖看似有了更多的選擇空間，但相當(dāng)于基金公司發(fā)行內(nèi)部FOF的試驗(yàn)田競(jìng)品分析

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眾祿基金-配置寶

VS

天天基金-組合寶競(jìng)品分析

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小結(jié)p

摩羯智投目前無(wú)法代替人類(lèi)投資顧問(wèn)。p

天天基金并不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。思考：這種情況下，我們應(yīng)該如何痛擊對(duì)手？03產(chǎn)品分析

眾祿研究中心戰(zhàn)略眾祿是中國(guó)金融行業(yè)首

批觸網(wǎng)者創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)全面產(chǎn)品分析

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品牌支撐

系統(tǒng)產(chǎn)品分析

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賣(mài)點(diǎn)

核心：

基金行業(yè)少有的服務(wù)項(xiàng)目操作購(gòu)買(mǎi)組合

利益捆綁投資門(mén)檻較低

流動(dòng)性強(qiáng)

人工服務(wù)：靈活動(dòng)態(tài)調(diào)倉(cāng)

超額盈利分成

一萬(wàn)起投

隨存隨取研究院專(zhuān)家獨(dú)家投資策略眾祿新產(chǎn)品產(chǎn)品分析

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消費(fèi)者利益點(diǎn)

安全國(guó)家首批第三方基金銷(xiāo)售公司，接受?chē)?guó)家監(jiān)管。

高端理財(cái)服務(wù)

不要求消費(fèi)者具備專(zhuān)

業(yè)的理財(cái)知識(shí)，研究

院專(zhuān)家獨(dú)家提供投資

策略。

省事全方位投資服務(wù)，覆蓋投前投中投后。

節(jié)省時(shí)間

能夠解決消費(fèi)者忙于

工作生活，缺乏時(shí)間

管理基金的痛點(diǎn)。

收益更高

漲時(shí)好收益，成立以來(lái)上漲10.77%，跌時(shí)好控制。

穩(wěn)健

主要以各類(lèi)市場(chǎng)指數(shù)

為投資對(duì)象，幫助投

資者獲取中長(zhǎng)期穩(wěn)健

收益。04策略&Slogan推導(dǎo)傳播策略

高

專(zhuān)家+服務(wù)?研究院專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)?基金組合服務(wù)

大大傳播+大流量?行業(yè)事件／活動(dòng)帶動(dòng)傳播?大量信息導(dǎo)向

好公關(guān)口碑

?權(quán)威媒體背書(shū)

?意見(jiàn)領(lǐng)袖背書(shū)服務(wù)具體應(yīng)該怎么做具體傳播策略

眾祿媒介傳播策略根據(jù)目標(biāo)人群的觸媒習(xí)慣，制定高效的傳播策略，讓每一次點(diǎn)擊更精準(zhǔn)。公關(guān)傳播策略統(tǒng)一對(duì)外傳播口徑，輸出統(tǒng)一的品牌形象，讓每一次公關(guān)都留下品牌痕跡。

社交傳播策略激發(fā)目標(biāo)人群的興趣，通過(guò)活動(dòng)／互動(dòng)調(diào)動(dòng)其參與積極性，讓信息的傳達(dá)更有效。安全高收益穩(wěn)

健專(zhuān)家調(diào)倉(cāng)

收益有保障Slogan推導(dǎo)競(jìng)品區(qū)隔點(diǎn)受眾關(guān)注點(diǎn)u

用“專(zhuān)家調(diào)倉(cāng)”建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品USP，與競(jìng)

品的“機(jī)器智能”等產(chǎn)生清晰的優(yōu)勢(shì)區(qū)隔；u

將受眾最關(guān)心的“收益率”通過(guò)合情合理合法的

方式直截了當(dāng)?shù)膫鬟f出去。

備選Slogan：專(zhuān)家調(diào)倉(cāng)

穩(wěn)健收益眾祿金融CEO

薛峰APP命名建議

“峰”馳基金

n

取眾祿金融CEO薛峰中的“峰”字，與“馳”

字聯(lián)音，容易讓受眾產(chǎn)生正向聯(lián)想；n

諧音“風(fēng)馳”，取“風(fēng)馳電掣”之意，寓意

企業(yè)及眾祿基金都會(huì)朝著更好的方向發(fā)展。

備選命名：望峰基金、峰聲基金05傳播規(guī)劃5月初-5月中

預(yù)熱期

6月傳播期傳播線(xiàn)投放線(xiàn)目的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)輿論環(huán)境打造：中國(guó)

需要金融理財(cái)服務(wù)

（5月初）公關(guān)背書(shū)新產(chǎn)品

業(yè)界媒體沙龍（5月中）

5月底新品發(fā)布會(huì)沙龍后續(xù)跟稿（5月中）信息流廣告投放，導(dǎo)向新產(chǎn)

品眾祿領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪(fǎng)（5月）新品發(fā)布會(huì)+媒體發(fā)稿公關(guān)新產(chǎn)品深度稿件

（口碑方向）ROADMAP

新產(chǎn)品上線(xiàn)發(fā)布邀請(qǐng)函

倒計(jì)時(shí)海報(bào)公關(guān)新產(chǎn)品深度稿件

（評(píng)測(cè)方向）信息流廣告投放，導(dǎo)向新產(chǎn)品樓宇投放院線(xiàn)投放06執(zhí)行內(nèi)容預(yù)熱期傳播重點(diǎn)如何快速聚攏社會(huì)各界對(duì)品牌的認(rèn)知？5月初

|

輿論環(huán)境打造

行業(yè)KOL探討中國(guó)金融環(huán)境打造輿論環(huán)境

創(chuàng)意概述：■

行業(yè)類(lèi)KOL網(wǎng)絡(luò)討論中國(guó)金融環(huán)境，圍繞“中國(guó)需要

金融理財(cái)管家式服務(wù)”的核心內(nèi)容展開(kāi)，通過(guò)對(duì)比中

美差異，為眾祿“產(chǎn)品基金服務(wù)”的推出埋下伏筆；■

內(nèi)容方向：

【中】國(guó)內(nèi)亂想橫生，國(guó)民自己購(gòu)買(mǎi)基金虧損的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)；【美】美國(guó)有專(zhuān)業(yè)的私人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但服務(wù)費(fèi)偏高，不適合中國(guó)金融環(huán)境ETF投資理財(cái)郎咸平葉楚華示意5月中

|

業(yè)內(nèi)媒體沙龍發(fā)起業(yè)內(nèi)媒體沙龍擴(kuò)大品牌自身影響力

創(chuàng)意概述：■

邀請(qǐng)知名媒體參與由眾祿發(fā)起的業(yè)內(nèi)媒體沙龍活動(dòng)，

繼續(xù)圍繞“中國(guó)需要金融理財(cái)管家式服務(wù)”的話(huà)題展

開(kāi)探討，深化“智能”與“人工”專(zhuān)家服務(wù)的差一點(diǎn)，

擴(kuò)大眾祿的行業(yè)影響力；■

預(yù)埋眾祿的“基金組合服務(wù)”，引行業(yè)關(guān)注。沙龍5月中

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沙龍后續(xù)傳播媒體沙龍深度稿件塑造行業(yè)形象n

業(yè)內(nèi)媒體沙龍結(jié)束后，邀約四大門(mén)戶(hù)及相關(guān)新聞網(wǎng)站上深

度新聞稿，搶占網(wǎng)絡(luò)視角，深化“銀行用戶(hù)體驗(yàn)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)

室”的行業(yè)影響力，塑造行業(yè)形象。創(chuàng)意概述：5月中

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領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪(fǎng)權(quán)威媒體領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪(fǎng)門(mén)戶(hù)新聞網(wǎng)站同步擴(kuò)散

創(chuàng)意概述：n

業(yè)內(nèi)媒體沙龍結(jié)束后，南方人物周刊專(zhuān)訪(fǎng)眾祿金融

CEO薛峰，主要圍繞“中國(guó)需要金融理財(cái)管家式服務(wù)”

和眾祿的“基金組合服務(wù)”為內(nèi)容展開(kāi)，深化企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)人形象；n

權(quán)威媒體發(fā)稿后，各門(mén)戶(hù)新聞網(wǎng)站上線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人專(zhuān)訪(fǎng)，

制造行業(yè)輿論口碑。專(zhuān)訪(fǎng)發(fā)布會(huì)傳播重點(diǎn)如何將新品信息有效傳達(dá)出去？5月底

|

發(fā)布邀請(qǐng)函官方發(fā)布媒體邀請(qǐng)函預(yù)熱新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

創(chuàng)意概述：

眾祿基金新品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函■

官方發(fā)布紙質(zhì)版&電子版邀請(qǐng)函，預(yù)熱5月底的新品

發(fā)布會(huì)，附帶二維碼H5，傳遞新產(chǎn)品信息，引行業(yè)內(nèi)

外傳播?！?/p>

媒體／用戶(hù)掃描邀請(qǐng)函上的二維碼，即可進(jìn)入H5信息

展示頁(yè)面。

點(diǎn)擊進(jìn)入H5界面5月底

|

倒計(jì)時(shí)海報(bào)官方發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)預(yù)熱新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

創(chuàng)意概述：■

官方發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)，預(yù)熱5月底的新品發(fā)布會(huì)，附

帶二維碼H5，傳遞新產(chǎn)品信息，引行業(yè)內(nèi)外傳播。

美國(guó)的專(zhuān)家理財(cái)顧問(wèn)模式

為什么不能引入中國(guó)！

告別高額服務(wù)費(fèi)

距離眾祿基金新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

3

days

left倒計(jì)時(shí)美國(guó)的專(zhuān)家理財(cái)顧問(wèn)模式為什么不能引入中國(guó)！告別高額服務(wù)費(fèi)距離眾祿基金新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3

days

left跌宕起伏的收益可能是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)？專(zhuān)家服務(wù)更有保障距離眾祿基金新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)1

days

left倒計(jì)時(shí)海報(bào)

DEMO有人說(shuō)“人算不如機(jī)算”別忘了，機(jī)器是誰(shuí)造出來(lái)的！人類(lèi)的智慧才最智能距離眾祿基金新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2

days

left5月底

|

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳播媒體大量跟稿

創(chuàng)意概述：■

新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，邀請(qǐng)到場(chǎng)媒體共同見(jiàn)證眾祿基金新

產(chǎn)品的誕生；■

發(fā)布會(huì)過(guò)后，向權(quán)威媒體邀稿，占領(lǐng)輿論高地，為新

產(chǎn)品的問(wèn)世快速積累口碑。倒計(jì)時(shí)5月底

|

公關(guān)評(píng)測(cè)稿件

公關(guān)大量上稿

眾祿新產(chǎn)品的極致體驗(yàn)

創(chuàng)意概述：■

發(fā)布會(huì)過(guò)后，邀請(qǐng)金融類(lèi)媒體評(píng)測(cè)眾祿基金的新產(chǎn)品

APP使用體驗(yàn)，將“簡(jiǎn)潔”、“易操作”等受眾關(guān)心

的利益點(diǎn)釋放出來(lái)，引發(fā)目標(biāo)人群的注意力；■

同時(shí)通過(guò)媒體評(píng)測(cè)上稿，樹(shù)立眾祿基金行業(yè)領(lǐng)先的形

象地位。眾祿基金傳播期重點(diǎn)如何刺激受眾的記憶點(diǎn)？6月

|

公關(guān)評(píng)測(cè)稿件

公關(guān)大量上稿眾祿新產(chǎn)品的收益高、服務(wù)好

創(chuàng)意概述：■

發(fā)布會(huì)過(guò)后，邀請(qǐng)金融類(lèi)媒體評(píng)測(cè)眾祿基金的新產(chǎn)品

APP使用體驗(yàn)，將“簡(jiǎn)潔”、“易操作”等受眾關(guān)心

的利益點(diǎn)釋放出來(lái)，引發(fā)目標(biāo)人群的注意力；■

同時(shí)通過(guò)媒體評(píng)測(cè)上稿，樹(shù)立眾祿基金行業(yè)領(lǐng)先的形

象地位。

收益率高有專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)6月

|

樓宇廣告分眾樓宇廣告迅速擴(kuò)散品牌信息

創(chuàng)意概述：■

6月期間，在北上廣深的重點(diǎn)寫(xiě)字樓，尤其是金融類(lèi)

的寫(xiě)字樓前投放分眾樓宇廣告，吸引目標(biāo)人群的注意

力，迅速擴(kuò)散品牌信息；■

分眾樓宇廣告利用受眾碎片化的時(shí)間，將品牌信息傳

遞出去，影響力廣泛。示意6月

|

電影院線(xiàn)映前廣告電影院線(xiàn)映前廣告加速擴(kuò)散品牌信息

創(chuàng)意概述：■

6月期間，在北上廣深熱門(mén)電影院的熱門(mén)電影前，上

線(xiàn)映前廣告，加速品牌信息的擴(kuò)散；■

據(jù)調(diào)查：電影院校的映前廣告適合互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，

且到達(dá)率很好。示意媒介傳播信息流廣告投放如何選擇？相關(guān)度限定媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容關(guān)聯(lián)度重點(diǎn)頻道

|

信息

量

|

編輯水平歷史投放參考參考過(guò)往品牌投放的數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)

媒體

影響力

人群

行業(yè)地位及本地影響

力

|

流量

|

訪(fǎng)客

|

排名

目標(biāo)人群

TGI

|

用

戶(hù)屬性

|

媒體重合

度定性+定量

媒體投放的選擇標(biāo)準(zhǔn)，依次從以下6個(gè)維度判斷

增值

服務(wù)

市場(chǎng)定向

|

預(yù)算

PR支持

|

互

動(dòng)性

性?xún)r(jià)比

|

分

配優(yōu)化各行業(yè)投放分析互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，主要投放以下的媒體平臺(tái)投放建議：?占比：25%??形式：原生信息流——隨機(jī)頁(yè)卡第四條信息位采買(mǎi)方式：RTB為主，CPM為輔

今日頭條

推薦型新聞客戶(hù)端代表獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：???擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)，轉(zhuǎn)化率高；能實(shí)現(xiàn)千人千面的一次性分發(fā)；通過(guò)后臺(tái)智能匹配，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)推薦。核心用戶(hù)畫(huà)像：24-40歲

男女比例均等

覆蓋沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)男性55%女性45%76%11%13%投放建議：???占比：12%形式：原生信息流——隨機(jī)頁(yè)卡第四條信息位采買(mǎi)方式：RTB為主，CPM為輔???瀏覽器用戶(hù)下載量高且轉(zhuǎn)化率高；擁有具備足夠購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)，用戶(hù)質(zhì)量高；打通了阿里大數(shù)據(jù)。核心用戶(hù)畫(huà)像：24-40歲+消費(fèi)水平較高

UC瀏覽器

中國(guó)移動(dòng)瀏覽器第一名獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：投放建議：???占比：12%形式：原生信息流—推薦頁(yè)第四條采買(mǎi)方式：RTB為主，CPM為輔條???用戶(hù)粘度高；鳳凰與一點(diǎn)資訊雙向打通，擁有鳳凰強(qiáng)大背景背書(shū)；基于用戶(hù)全維度消費(fèi)內(nèi)容精準(zhǔn)推薦。

31-35/22.6%

24歲以下/23.9%25-30/32.3%36-40/15.2%40以上/6%核心用戶(hù)畫(huà)像：25-40歲+男性為主+學(xué)歷較高

性別：男性為主58.7%41.3%

年齡：25-40歲為主力軍本科/56.4%碩士/11.7%初中/1%

高中/3.1%學(xué)歷分布

一點(diǎn)資訊

高度智能的咨詢(xún)客戶(hù)端獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：別

女性占比43%年

25-35

下

歲

占比

占

26%數(shù)齡

25-35歲占比44%歷

大專(zhuān)占比26%投放建議