2022年設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實(shí)施設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 4(五)、實(shí)施線上線下融合，深化設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 5二、2022-2027年宏觀政策背景下設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6(一)、2022年設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6(二)、國際形勢對設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展的影響分析 7(三)、設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 8三、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 9四、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)戰(zhàn)略選擇 9(一)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)SWOT分析 9(二)、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)戰(zhàn)略確定 10(三)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)PEST分析 111、政策因素 112、經(jīng)濟(jì)因素 113、社會因素 124、技術(shù)因素 12五、2022-2027年設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 13(一)、2022-2027年設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 13(二)、現(xiàn)階段設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)存在的問題 13(三)、現(xiàn)階段設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)存在的問題 14(四)、規(guī)范設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的發(fā)展 16六、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)競爭分析 16(一)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 181、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 182、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)上游議價能力分析 193、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)下游議價能力分析 194、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 195、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)替代品威脅分析 19七、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 20(一)、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 201、”專業(yè)化能力“對設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的重要性 20(二)、怎樣培養(yǎng)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 20八、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 22(一)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 22(二)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 22(三)、以設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 23(四)、用設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 23(五)、以設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 23九、未來設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 24(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 251、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 252、渠道人才引進(jìn) 263、內(nèi)部員工競聘 26(三)、加速信息化建設(shè)步伐 27

前言中國的設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、2022-2027年設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。設(shè)備驅(qū)動程序公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、2022-2027年宏觀政策背景下設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展環(huán)境分析設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)備驅(qū)動程序公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有設(shè)備驅(qū)動程序品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)設(shè)備驅(qū)動程序直銷店、店鋪。四、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)需求持續(xù)火熱，設(shè)備驅(qū)動程序領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與設(shè)備驅(qū)動程序相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、設(shè)備驅(qū)動程序、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)設(shè)備驅(qū)動程序的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。。(2)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、2022-2027年設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的市場價格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)存在的問題目前，我國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)樵O(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊O(shè)備驅(qū)動程序業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)的發(fā)展針對我國設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。六、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)競爭分析目前，我國設(shè)備驅(qū)動程序領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大設(shè)備驅(qū)動程序相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了設(shè)備驅(qū)動程序系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)國內(nèi)外對比分析設(shè)備驅(qū)動程序的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實(shí)現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于設(shè)備驅(qū)動程序這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外設(shè)備驅(qū)動程序更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展示；國內(nèi)設(shè)備驅(qū)動程序緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)設(shè)備驅(qū)動程序技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將設(shè)備驅(qū)動程序技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費(fèi)應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。根據(jù)設(shè)備驅(qū)動程序技術(shù)的供給維度分析，設(shè)備驅(qū)動程序技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國設(shè)備驅(qū)動程序正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。設(shè)備驅(qū)動程序市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)上游議價能力分析設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價能力。3、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)下游議價能力分析設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、設(shè)備驅(qū)動程序、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價能力。4、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的設(shè)備驅(qū)動程序市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、設(shè)備驅(qū)動程序產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：設(shè)備驅(qū)動程序業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，設(shè)備驅(qū)動程序企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫黾诱铣杀尽０恕⒃O(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別設(shè)備驅(qū)動程序行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻