某公司促銷活動方案

快譯通8-9月份促銷活動方案廣州旭日廣告公司2002年6月目錄活動策劃篇一、活動時間/地點二、活動目的三、促銷分析四、消費者心理分析五、活動主題六、活動內(nèi)容目錄活動執(zhí)行篇第一部分：操作流程一、活動流程二、氣氛渲染第二部分：操作細(xì)則一、本次活動的總體要求二、本次活動的相關(guān)宣傳物料三、活動開展的現(xiàn)場布置四、活動的宣傳五、活動現(xiàn)場指導(dǎo)六、關(guān)于活動進(jìn)展情況反饋及活動評估活動策劃篇活動時間/地點時間：2002年8月—9月地點：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點銷售商場/專賣店活動目的利用8-9月份暑假，在6大城市舉行促銷活動，促進(jìn)EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款機型的銷售，同時為快譯通品牌注入新鮮活力元素。借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。以現(xiàn)場角色演示活動營造銷售現(xiàn)場氣氛，吸引客流，臨門一腳促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型主要功能利益點產(chǎn)品形象目標(biāo)對象EC2980（EC3100EC2280）強大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中得到娛樂

亦學(xué)亦玩的伙伴

新新人類、大中學(xué)生EC3600

內(nèi)置《牛津當(dāng)代大詞典》，并有L&H女聲發(fā)音系統(tǒng)

通過專業(yè)權(quán)威的釋義和準(zhǔn)確清晰的發(fā)音全方位提高消費者英語水平

專業(yè)、權(quán)威的牛津英語女教師

大中學(xué)生牛津7250

收錄《牛津當(dāng)代大辭典》，無限次跳查功能，小天窗手寫板設(shè)計，能識別連筆、潦草字跡能幫助商務(wù)人士快捷、專業(yè)、權(quán)威地翻譯商務(wù)資料貼身英文秘書

商務(wù)人士啟示

如何突出和延伸產(chǎn)品利益點，并與目標(biāo)對象的特點、愛好產(chǎn)生對接和互動，是本次促銷活動的出發(fā)點。競爭對手近期促銷活動分析品牌促銷機型活動主題活動時間活動內(nèi)容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星連星，心連心5月8日-8月31日抽獎贏手機，每月20部手機5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比賽結(jié)果中大獎文曲星商務(wù)通商務(wù)通新款8836、8866買商務(wù)通就送，送你沒商量5月1日-7月31日根據(jù)機型不同，送價值700多元華倫天奴或商務(wù)通電腦連線一條5月放大“價”加1元得備份卡5月猜中世界杯比賽結(jié)果中獎根據(jù)機型不同啟示總結(jié)文曲星/商務(wù)通等品品牌的近期促促銷活動，可可以看出一般般促銷活動的的兩大思路：：讓利贈送（如如抽獎、送禮禮品等）。利用世界杯熱熱點活動，參參加問答并抽抽獎。讓利贈送是最最普遍也是最最受歡迎的促促銷活動；利利用熱點促銷銷，歸根到底底也是讓利贈贈送但讓利贈送如如何和產(chǎn)品利利益點以及消消費者的心理理特點有效對對接，一直是是促銷活動所所需要解決的的難題。同樣，利用熱熱點如果不能能有效解決以以上難題，反反而容易和消消費者形成隔隔膜，弄巧成成拙只有把產(chǎn)品功功能/利益點點和細(xì)分的消消費者有機結(jié)結(jié)合，才能真真正引起消費費者的興趣和和認(rèn)同，參加加與自己態(tài)度度相同的群體體活動，購買買功能符合自自己需要、贈贈品符號自己己個性的產(chǎn)品品。大部分是獨生生子女，追求求潮流，能學(xué)學(xué)能玩。玩起起來追求新奇奇、刺激，攀攀巖啦、自助助游啦，什么么流行玩什么么；學(xué)起來夠夠努力，渴望望長大能出國國深造。但平平時學(xué)習(xí)十分分緊張，一個個人學(xué)習(xí)也太太寂寞，要是是有一個既能能陪他學(xué)習(xí)又又能同他一起起玩的伙伴，，那又是何等等快意的事呢呢！新新人類/大大中學(xué)生心理理洞察經(jīng)常要參加商商務(wù)、社交活活動，甚至常常常要在不同同的國家間飛飛來飛去。平平時工作節(jié)奏奏快，做事情情講究方便、、快捷；還要要擠出時間來來充電，什么么英語培訓(xùn)班班、MBA，讀了既提高了了工作技能，，又顯得有身身份。要是這這一切都能應(yīng)應(yīng)付裕如，那那又是何等快快意的事呢！！商務(wù)人士心理理洞察因此，建議的的促銷活動主主題快譯通，快意意送活動主題在產(chǎn)產(chǎn)品促銷活動動中的演繹產(chǎn)品演示與促促銷活動相結(jié)結(jié)合演得好消費者參與角角色演示獲得桂冠稱號號消費者購買促促銷機型獲得獎券雙休日參與抽抽獎獲得獎品現(xiàn)場角色演示示產(chǎn)品演示在活動現(xiàn)場舉舉行角色演示示活動，吸引引消費者參與與、購買。參參與演示的消消費者如能玩玩得跟演示者者一樣好，即即能獲得一個個桂冠狀的帽帽子，分別封封為“玩之王王”、“知之之王”、“商商之王”。購購買的消費者者獲得一張調(diào)調(diào)查兼抽獎卷卷，根據(jù)不同同機型投入不不同的抽獎箱箱，每個雙休休日進(jìn)行現(xiàn)場場抽獎。角色演示活動動現(xiàn)場可分為為“玩一族””、“知一族族”、“商一一族”三區(qū)““，具體活動動內(nèi)容如下：：１）選一名有有號召力的中中學(xué)生，在現(xiàn)現(xiàn)場演示如何何在短時間內(nèi)內(nèi)（如１０分分鐘），玩盡盡EC2980(包括３１０００、２２８００）的各項功功能。２）選一名知知性的女大學(xué)學(xué)生（如該城城市高考英語語狀元），展展示快譯通３３６００同其其它品牌在釋釋義、發(fā)音等等方面的不同同，并在規(guī)定定時間內(nèi)學(xué)會會某個單詞的的意義、發(fā)音音。３）選一名有有秘書氣質(zhì)的的白領(lǐng)，在現(xiàn)現(xiàn)場展示如何何利用７２５５０手寫、無無限次跳查等等功能快速、、準(zhǔn)確地翻譯譯某個商務(wù)材材料。參加角色演示示可獲得象征征性的桂冠稱稱號和帽子。。EC2980/EC3100/EC2280產(chǎn)品促銷買EC2980/EC3100/EC2280，，“玩一族”快快意送買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館館、箭吧使用用卷；游樂園園、動物園等等入場卷；電電影票；流行行英文歌碟；；游戲軟件；；雅思周末沙沙龍入場卷等等；寵物玩具具如叮當(dāng)、SNOOPY、流氓兔。EC3600產(chǎn)品促銷買EC3600，“知一族”快快意送買EC3600可獲得托福、、雅思、GRE、GAMT培訓(xùn)班優(yōu)惠卷卷；英文學(xué)習(xí)習(xí)軟件。牛津７２５００產(chǎn)品促銷買牛津７２５５０，“商商一族”快快意送買牛津７２５５０可獲得權(quán)權(quán)威媒體和知知名大學(xué)舉辦辦的MBA培訓(xùn)班優(yōu)惠卷卷；劍橋商務(wù)務(wù)英語培訓(xùn)班班優(yōu)惠卷。活動執(zhí)行篇第一部分操操作流流程活動流程提前的媒體軟軟文報道、字字幕廣告、橫橫幅等戶外廣廣告消費者對本次次活動的了解解活動相關(guān)人員員培訓(xùn)售點確定與現(xiàn)現(xiàn)場布置活動正式開展展公證和抽獎、、發(fā)獎對整個活動的的時效評估氣氛渲染1、目的：吸吸引客流、營營造氣氛2、手法：整整合性、靈活活運用宣傳物物料1）宣傳物料料烘托——在在活動現(xiàn)場布布置以下內(nèi)容容的宣傳物料料，營造活動動外圍氣氛-巨幅、橫幅幅快譯通快快意送買EC2980、EC3100、EC2280，，玩一族，送玩玩伴買EC3600，知一族，送教教授買牛津7250，商一族族，送秘書-海報：內(nèi)容容同上-單張：內(nèi)容容同上-水牌：內(nèi)容容同上-氣球：內(nèi)容容同上吊旗：內(nèi)容同同上權(quán)智集團氣氛渲染（續(xù)續(xù)）-抽獎臺及抽抽獎箱：用于于抽獎2）展示烘托托——在活動動現(xiàn)場設(shè)產(chǎn)品品展示區(qū)、演演示區(qū)。三個演示區(qū)分分別取名為：：3）演示烘托托——設(shè)計演演示人員的服服裝，通過其其醒目的打扮扮來區(qū)分角色色，喚起共鳴鳴。玩一族知一族商一族第二部分操操作細(xì)則本次活動的總總體要求活動前：相關(guān)人員透徹徹理解本次活活動方案；直銷員能流暢暢、全面介紹紹本次活動的的全部內(nèi)容；；作好現(xiàn)場布置置工作；籌備活動所需需的宣傳物料料；辦好活動現(xiàn)場場所需的公安安、城建等證證件或手續(xù)；；做好活動的宣宣傳；活動中：現(xiàn)場氣氛熱烈烈、轟動；全面介紹本次次活動的現(xiàn)場場概況；角色演示者全全面展示相關(guān)關(guān)機型在實際際生活中的運運用本次活動的總總體要求（續(xù)）做好獎券收集集、、抽獎、、獎品發(fā)放工工作；解決活動中存存在的問題；；活動后：對活動進(jìn)行整整體的、全面面的評估本次活動的相相關(guān)宣傳物料料1、下發(fā)的宣宣傳物料清單單極其實用辦辦法1）“快譯通通、快意送””活動單張-數(shù)量：1款款-內(nèi)容：同海海報-使用：在售售點、演示現(xiàn)現(xiàn)場發(fā)放，演演示現(xiàn)場使用用的目的在于于即演示產(chǎn)品品，又促銷產(chǎn)產(chǎn)品2）“快譯譯通、快意送送”活動海報-數(shù)量：1款款-內(nèi)容：同海海報-使用：用于于張貼在專柜柜背板上、水水牌上、商場場適當(dāng)位置、、活動現(xiàn)場及及其它允許的的公共場所本次活活動的的相關(guān)關(guān)宣傳傳物料料（續(xù)））3）““快快譯通通、快快意送送”活活動獎券-數(shù)量量：1款，，一式式兩份份（抽抽獎一一份，，消費費者一一份））-內(nèi)容容：見見獎券券范本本-使用用：用用于消消費者者購機機時填填寫、、抽獎獎、兌兌獎。。4）““快快譯通通、快快意送送”活活動手冊-數(shù)量量：1款，，每個個城市市將收收到100本以以上-內(nèi)容容：本本次活活動的的操作作指南南、現(xiàn)現(xiàn)場促促銷人人員培培訓(xùn)、、角色色演示示人員員培訓(xùn)訓(xùn)方案案-使用用：每每個城城市重重點商商場/專賣賣店骨骨干人人員人人手一一份本次活活動的的相關(guān)關(guān)宣傳傳物料料（續(xù)））5）空空白海海報-數(shù)量量：共共2款款，一一款為為大度度半開開（紅紅色））；另另一款款為大大度1/4開（（藍(lán)色色）-使用用：使使用刻刻寫或或手寫寫的方方法，，在空空白海海報中中填入入相應(yīng)應(yīng)的活活動信信息6）促促銷水水牌-數(shù)量量：與與空白白海報報同-使用用：用用于擺擺放在在活動動現(xiàn)場場適當(dāng)當(dāng)?shù)胤椒?、下下放宣宣傳物物料的的籌備備進(jìn)度度集團市市場部部與7月中中旬準(zhǔn)準(zhǔn)備妥妥當(dāng)所所需物物料，，以確確?；罨顒娱_開展之之前，，重點點商場場、專專賣店店宣傳傳物料料全部部到位位3、物物料分分發(fā)的的注意意事項項確定數(shù)數(shù)量；；根據(jù)據(jù)實際際情況況張貼貼海報報和吊吊旗活動開開展的的現(xiàn)場場布置置1、現(xiàn)現(xiàn)場布布置的的總體體原則則1）體體現(xiàn)大大贈送送的誘誘人氣氣氛2）各各城市市的活活動現(xiàn)現(xiàn)場基基本格格調(diào)一一致，，口號號統(tǒng)一一2、現(xiàn)現(xiàn)場布布置的的具體體要求求1）明明確各各售點點現(xiàn)場場布置置的責(zé)責(zé)任人人，并并對責(zé)責(zé)任人人進(jìn)行行指導(dǎo)導(dǎo)、培培訓(xùn)。。2）現(xiàn)現(xiàn)場布布置必必需傳傳達(dá)以以下內(nèi)內(nèi)容：：-正在在舉辦辦“快快譯通通，快快意送送”活活動-活動動字8月1日到到9月月1日日3）各各售點點必須須在人人流量量大的的商場場主通通道或或主要要競爭爭對手手專柜柜旁邊邊張貼貼活動動海報報、擺擺放活活動水水牌，，并盡盡量懸懸掛吊吊旗和和布置置氣球球等，，營造造現(xiàn)場場活動動的氣氣氛活動的的宣傳傳為了擴擴大活活動的的影響響面，，提高高活動動效果果，各各城市市可根根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)鼐呔唧w情情況指指定靈靈活的的廣告告宣傳傳策略略，為為活動動造勢勢1、電電視字字幕廣廣告：：活動前前及活活動期期間，，各城城市可可選擇擇當(dāng)?shù)氐刂匾碾婋娨暸_臺在黃黃金時時間投投放字字幕廣廣告2、軟軟文宣宣傳：：由集團團下發(fā)發(fā)本次次活動動的軟軟性文文章，，各城城市選選擇當(dāng)當(dāng)?shù)刂刂匾獔髨蠹埧?、報報紙廣廣告：：活動前前、活活動期期間將將各有有一次次本活活動的的報紙紙宣傳傳廣告告，各各城市市可選選擇當(dāng)當(dāng)?shù)刂刂匾獔髨蠹垞駬衿谕锻斗?、巨巨幅、、條幅幅（橫橫幅））等戶戶外廣廣告各城市市在當(dāng)當(dāng)?shù)攸S黃金路路段的的商場場外墻墻懸掛掛巨幅幅，并并在主主要街街道懸懸掛過過街橫橫幅活動現(xiàn)現(xiàn)場指指導(dǎo)在活動動中必必須對對直銷銷員和和角色色演示示員進(jìn)進(jìn)行培培訓(xùn)，，使每每一位位直銷銷員和和角色色演示示員都都清楚楚整個個活動動的內(nèi)內(nèi)容，，以便便在在活動動期間間向消消費者者進(jìn)行行有到到位的的推介介，并并且在在推介介過程程中保保持統(tǒng)統(tǒng)一的的活動動口徑徑。關(guān)于活活動進(jìn)進(jìn)展情情況反反饋及及活動動評估估1、活活動開開展后后，各各城市市將活活動的的開展展情況況及時時反饋饋至集集團總總部。。2、在在活動動中遇遇到的的問題題及障障礙，，各城城市及及時想想集團團反映映，力力求盡盡早妥妥善解解決，，以確確?；罨顒拥牡捻樌_展展。3、收收集活活動中中所有有消費費者獎獎券兼兼資料料，務(wù)務(wù)必及及時反反饋分分析結(jié)結(jié)果。。4、活活動結(jié)結(jié)束后后，各各城市市應(yīng)認(rèn)認(rèn)真、、全面面地對對本次次活動動進(jìn)行行客觀觀的評評估，，以便便總結(jié)結(jié)經(jīng)驗驗和教教訓(xùn)，，為以以后開開展促促銷活活動提提高參參照。。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:23:2021:23:2021:2312/24/20229:23:20PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:23:2021:23Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:23:2021:23:2021:23Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:23:2021:23:20December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20229:23:20下下午21:23:2012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:23下下午12月-2221:23December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2421:23:2021:23:2024December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:23:20下午午9:23下午午21:23:2012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:23:2021:23:2021:2312/24/20229:23:20PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2221:23:2021:23Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:23:2021:23:2021:23Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:23:2021:23:20December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20229:23:20下下午午21:23:2012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:23下下午午12月月-2221:23December24,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2421:23:2021:23:2024December