某公司新品推廣活動策劃方案

2010年美邦新品推廣活動策劃方案總體設計活動效果預測背景分析目錄背景分析1234567組織分析產(chǎn)品分析受眾分析競爭對手分析行業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析

問題界定和公關(guān)需求組織分析公司概況:美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專賣店于1995年發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年12月10日，集團上?？偛空絾⒂?。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。組織分析經(jīng)營模式在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路經(jīng)營理念1.專注，“心系一處”集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深，做細，做精。2.警惕，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力個性時尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對18～25的學生裝，在消費者眼中是一個中低端品牌，不具備足夠的市場競爭力與已存的成熟品牌競爭力；與其他休閑服飾風格類型大同小異，是沒有獨特性明顯的品牌。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：休閑系列服飾“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威?！懊馈保好利?，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。特點：時尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核受眾分析25歲30歲18——25歲潛在消費者競爭對手分析真維斯社會價值為核心的品牌理念

森馬“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨佐丹奴以為消費者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務為原則

休閑服裝以純物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列“領(lǐng)導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春2.虛擬經(jīng)營模式為特色1.公司成立于1997年東莞市公司轄下設有5個產(chǎn)品系列，五大時裝系列如下：休閑服、運動服、S系列女裝、童裝系列、商務系列2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略1.1972年成立于澳大利亞真維斯服飾旗下四個品牌2.利用網(wǎng)絡開展廣告營銷活動如：“休閑王國”

1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦旗下七個品牌品牌的服飾和配襯品。2.不斷引入先進的電腦科技與各專賣店聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)環(huán)境：中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。市場分析：

市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。B.國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。行業(yè)現(xiàn)狀分析市場分析：：C.世界大牌也也紛紛進軍軍中國，國國內(nèi)的一線線城市，或或?qū)５昊驅(qū)９?。雖其其目前渠道道較少，價價格定位較較高，但其其對服裝高高檔市場的的影響和對對國內(nèi)服裝裝時尚趨勢勢的影響卻卻是巨大的的，基本占占椐了高檔檔市場。E同時國外品品牌為了開開拓更廣闊闊的內(nèi)地市市場和占椐椐中高檔服服裝市場，，與國內(nèi)品品牌合作的的步伐越來來越快，市市場競爭也也越來越激激烈。F.由于現(xiàn)代人人生活節(jié)奏奏的加快和和工作壓力力的增大，，使人們在在業(yè)余時間間追求一種種放松、悠悠閑的心境境，休閑裝裝以不可阻阻擋之勢侵侵入了正規(guī)規(guī)服裝的世世襲領(lǐng)地.SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大眾生活水水平的提高高，消費者者消費層次次也在提升升2.傳統(tǒng)市場已已經(jīng)出現(xiàn)很很多名牌服服裝企業(yè)人人，并占有有很大的市市場份額而而且競爭激激烈，國際際品牌不斷斷進入中國國市場，競競爭力很大大。1.缺乏自己的的自由品牌牌2.產(chǎn)品的附加加值低3.核心競爭力力弱。1.抓住網(wǎng)絡營營銷這個新新市場的機機會2.年青一代對對時尚的追追求狂熱3.中國服裝企企業(yè)進入國國際市場提提供了有力力的條件。。創(chuàng)建自己己的自主品品牌。美特斯邦威威1.企業(yè)完善的的監(jiān)管部門門2.出色的設計計體系和一一套完善的的企業(yè)內(nèi)部部ERP系統(tǒng)，完全全可以獨立立設計，生生產(chǎn)出優(yōu)秀秀的產(chǎn)品。。3.品牌宣傳上上，有自己己的特色，，時尚明星星代言，有有自己的服服裝博物館館。優(yōu)勢劣勢機遇威脅問題界定面臨的問題題：1.美邦的知名名度上升，，但是在消消費者眼中中，美邦是是中低檔次次的品牌，，美譽度不不高，無法法和國內(nèi)外外高檔次的的休閑品牌牌相媲美。。2.美邦的休閑閑服裝跟其其他品牌的的休閑服大大同小異，，無明顯的的獨特性。。3.眾多營銷模模式的興起起和運用，，使美邦的的“虛擬經(jīng)營模模式”不再占優(yōu)勢勢公關(guān)需求：：1.塑造品牌的的獨特性模模式，創(chuàng)建自己的的自主品牌牌。2.實現(xiàn)品牌由由中低檔品品牌向更高高的品牌的的升級3.塑造自身的的核心競爭爭力和核心心的品牌價價值背景分析活動效果預預測主體活動主體活動美邦邀你攜攜手MTEE——2010年美特斯邦邦威動漫潮潮流TEE系列服裝秀秀美特斯邦威威街舞大賽賽手繪美邦—繪出你心中中的美邦印印象美邦教育行行活動一活動主題：：美邦邀你攜攜手MTEE——2010年美特斯邦邦威動漫潮潮流TEE系列服裝秀秀活動對象：：18-25歲青年一族族活動目的：：宣傳美特斯斯邦威潮流流MTEE動漫系列服服飾，加深深目標消費費者對美特特斯邦威服服飾的印象象，進一步步提升美特特斯邦威知知名度，擴擴大新品影影響力?；顒右换顒訒r間：：2010年6月21日------2010年6月27日活動地點：：五一步行街街廣場主辦單位：：美特斯邦威威集團公司司協(xié)辦單位：：長沙民政學學院雛菊傳傳播工作室室活動流程：（見附件）活動一傳播策略：：1.通過報紙、、網(wǎng)絡、手手機、移動動電視這些些主要目標標消費者接接觸較多的的常規(guī)媒體體傳播活動動及產(chǎn)品相相關(guān)信息，，迅速提升升新產(chǎn)品知知名度，達達到更好的的傳播效果果。2.走進消費者者中進行宣宣傳，讓主主要目標消消費者參與與到新產(chǎn)品品的活動并并發(fā)動其拉拉動身邊的的同類消費費者參與，，在活動中中安排與新新產(chǎn)品信息息、潮流時時尚話題有有關(guān)的環(huán)節(jié)節(jié)，強化新新產(chǎn)品的潮潮流時尚形形象，更好好的吸引消消費者的眼眼球拉近消消費者距離離，加深主主要目標消消費者對產(chǎn)產(chǎn)品的印象象及認識。。經(jīng)費預算：：音響1套，話筒2個，舞臺背背景布置噴噴繪，獎品品八套美邦邦新品服飾飾，價值50元消費券30張，小禮品品3000份，活動道道具若干，，人員安排排費用，場場地租用費費，宣傳小小冊子等約計：8000元活動二活動主題：美特斯邦威威街舞大賽賽活動目的：宣傳美特斯斯邦活力個個性時尚特特性，加深深消費者對對美特斯邦邦威服飾的的印象。主辦單位：：美特斯邦威威承辦單位：：雛菊廣告公公司協(xié)辦單位：：贊助單位策劃執(zhí)行：雛菊工作室室比賽時間、、地點：1）報名階段段：2010年6月-8月初2）初賽：2010年6月中旬3）復賽：2010年7月中旬4）總決賽：：2010年7月底：5）地點：五五一廣場參賽條件：：凡喜愛街舞舞者均可參參與。競賽項目：：街舞比賽（（服裝、音音樂、動作作按照規(guī)則則要求比賽賽）比賽辦法：：實行初賽、、復賽、決決賽三級淘淘汰制報名方式：：信件、電話話、短信、、E-MIAL均可。獎項設置：：設置一等獎獎一名、二二等獎兩名名、三等獎獎三名另設最佳組組合獎、最最炫最酷個個人獎。大賽具體執(zhí)執(zhí)行（見附件）活動三活動動主主題題：：美邦邦教教育育行行活動動對對象象：：農(nóng)村村小小孩孩子子（（6歲到到12歲））活動動目目的的：：宣傳傳美美特特斯斯邦邦威威，，以以公公益益形形式式加加深深美美邦邦在在社社會會公公眾眾心心中中的的印印象象，，提提升升其其美美譽譽度度，，擴擴大大其其銷銷售售范范圍圍活動動時時間間：：2010年9月4號活動動地地點點：湖南南省省長長沙沙市市主辦辦單單位位：：美特特斯斯邦邦威威集集團團公公司司協(xié)辦辦單單位位：：長沙沙民民政政學學院院雛雛菊菊傳傳播播工工作作室室活動動執(zhí)執(zhí)行行活動時間活動地點活動內(nèi)容參與人員媒介選擇2010年9月4號長沙市農(nóng)村中小學在選擇好的一所農(nóng)村中學進行美邦服裝捐贈儀式，由美邦長沙地區(qū)的負責人親自捐贈給各個農(nóng)村中小學，現(xiàn)場邀請媒體參加，媒體進行現(xiàn)在采訪報道教育局局長、美邦長沙地區(qū)負責人、各農(nóng)村中小學的校長、捐贈儀式所在學校的學生、各校的學生代表、家長湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報、湖南教育電視臺、紅網(wǎng)等傳播方式1.告知知相相關(guān)關(guān)地地區(qū)區(qū)教教育育部部此此件件事事情情，，得得到到教教育育部部門門的的支支持持與與鼓鼓勵勵；；2.將捐捐贈贈的的每每件件校校服服上上都都印印上上美美邦邦的的標標志志或或代代表表性性符符號號3.捐贈贈當當天天邀邀請請學學生生家家長長也也參參加加此此項項儀儀式式。。3.邀請請湖湖南南衛(wèi)衛(wèi)視視、、瀟瀟湘湘晨晨報報的的記記者者去去捐捐贈贈現(xiàn)現(xiàn)場場進進行行采采訪訪與與攝攝影影，，捐捐贈贈當當天天會會舉舉行行捐捐贈贈儀儀式式，，由由美美邦邦長長沙沙負負責責人人親親自自為為農(nóng)農(nóng)村村中中小小學學生生捐捐贈贈5.活動動前前期期在在紅紅網(wǎng)網(wǎng)上上發(fā)發(fā)布布消消息息，，進進行行預預熱熱傳播內(nèi)容1.美邦邦教教育育行行的的特特色色在在哪哪？？與與同同類類行行業(yè)業(yè)相相比比，，其其公公益益優(yōu)優(yōu)勢勢何何在在？？2.美邦邦做做公公益益是是否否有有足足夠夠的的資資金金支支持持？？3.美邦邦教教育育行行能能達達到到預預期期效效果果？？公公眾眾是是如如何何看看待待的的？？合作媒體類別選擇理由運用策略湖南衛(wèi)視電視臺湖南省最有影響力的媒體，全省傳播范圍廣，受眾多借助湖南衛(wèi)視在各省的影響力，加深美邦在公眾心中的印象湖南教育電視臺電視臺教育電視臺是知識分子關(guān)注的焦點，政府部門也特別的關(guān)注借助教育電視臺得到政府的肯定與支持，提升公益形象，增加美譽度紅網(wǎng)網(wǎng)站湖南省的門戶網(wǎng)站青年網(wǎng)名關(guān)注多貼近目標受眾發(fā)布信息，促成目標公眾的購買行為瀟湘晨報報紙湖南銷量最高的報紙，站在群眾的角度報道事實，在公眾心中的影響力大奠定美邦在公眾心中的公益形象，擴大銷售量傳播播媒媒體體序號項目數(shù)量金額1捐贈現(xiàn)場布置氣球兩袋、礦泉水一件40元2捐贈衣物1萬件40萬3邀請媒體湖南衛(wèi)視、紅網(wǎng)、湖南教育電視臺、瀟湘晨報20萬4禮儀費8名禮儀小姐1000元

合計601040元經(jīng)費費預預算算活動動四四活動動主主題題：：手繪繪美美邦邦—繪出出你你心心中中的的美美邦邦印印象象活動動對對象象：：18-25歲青青年年一一族族活動動目目的的：：宣傳傳美美特特斯斯邦邦威威潮潮流流且且富富有有獨獨特特的的個個性性，，加加深深目目標標消消費費者者對對美美特特斯斯邦邦威威服服飾飾的的印印象象，，進進一一步步提提升升消消費費者者對對美美特特斯斯邦邦威威的的品品牌牌忠忠實實度度。?；顒觿訒r時間間：：2010年9月1日------2010年12月1日A、作作品品收收集集時時間間：：2010年9月1日------2010年10月1日B、作作品品評評選選公公布布制制作作時時間間：：2010年10月1日_2010年11月1日C、作作品品展展出出時時間間：：2010年11月1日_2010年12月1日活動動地地點點：：全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)征征集集參參賽賽作作品品，，長長沙沙和和上上海海作作為為活活動動中中心心城城市市。。主辦辦單單位位：：美特特斯斯邦邦威威集集團團公公司司協(xié)辦辦單單位位：長沙沙民民政政學學院院雛雛菊菊傳傳播播工工作作室室活動動流流程程：：1.活動動前前期期推推廣廣：：在在美美特特斯斯邦邦威威的的官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站上上公公布布活活動動信信息息及及詳詳情情并并網(wǎng)網(wǎng)絡絡、、手手機機廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲァ??；顒觿有涡问绞剑海?.以““手手繪繪美美邦邦—繪出出你你心心中中的的美美邦邦印印象象””為為主主題題進進行行手手繪繪創(chuàng)創(chuàng)作作，，形形式式和和內(nèi)內(nèi)容容不不限限定定但但內(nèi)內(nèi)容容要要求求健健康康積積極極向向上上、、3.參賽作品品以電子子郵件的的形式發(fā)發(fā)至指定定地址或或是以郵郵寄形式式將作品品寄到公公司總部部制定部部門。4.由美特斯斯邦威公公司組織織知名設設計師進進行評定定。5.評選優(yōu)秀秀的作品品將印染染到美特特斯邦威威的服飾飾上，每每件優(yōu)秀秀的作品品將特制制三件，，一件歸歸屬個人人，一件件收藏于于美邦博博物館，，一件在在國內(nèi)進進行展示示。傳播策略略：1.通過美邦邦官方網(wǎng)網(wǎng)站以及及網(wǎng)絡、、手機公公布活動動信息。。2.通過展覽覽和收藏藏加深消消費者對對美邦的的忠實度度。經(jīng)費預算算：約150000活動五檸檬臺““好好好學習習天天天向上””的推推廣（暫密））背景分析析主體活動動活動效果果預測消費者對對品牌的的忠誠度品牌在消消費者中中的定位（（中低檔檔次）美譽度活動前活動后70%50%40%70%85%70%謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:06:5722:06:5722:0612/24/202210:06:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:06:5722:06Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:06:5722:06:5722:06Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:06:5722:06:57December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月202210:06:57下下午22:06:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:06下下午12月-2222:06December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2422:06:5722:06:5724December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:06:57下午午10:06下下午22:06:5712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:06:5722:06:5722:0612/24/202210:06:57PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:06:5722:06Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:06:5722:06:5722:06Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2222:06:5722:06:57December24,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202210:06:57下午午22:06:5712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2210:06下下午12月-2222:06December24,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2422:06:5722:06:5724December202217、空山山新雨雨后