農(nóng)資場調(diào)查報(bào)告

農(nóng)資市場調(diào)查報(bào)告篇一：農(nóng)資市場調(diào)查論文河北廣播電視大學(xué)“一村一名大學(xué)生計(jì)劃”社會(huì)調(diào)查報(bào)告XX年9月16日?鎮(zhèn)農(nóng)資市場調(diào)研報(bào)告調(diào)查時(shí)間：XX年8月調(diào)查地點(diǎn)：河北??？市？鎮(zhèn)調(diào)查對(duì)象：本鎮(zhèn)部分農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查方法：實(shí)地走訪、全面調(diào)查調(diào)查人：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需物資，是農(nóng)村流通的重要商品。加強(qiáng)農(nóng)資市場管理，穩(wěn)定農(nóng)資價(jià)格，搞好農(nóng)資供應(yīng)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定的大事。本人按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)資流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，對(duì)東城坊鎮(zhèn)農(nóng)資市場供應(yīng)情況進(jìn)行了專題調(diào)研。一、全鎮(zhèn)農(nóng)資市場基本情況（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供需狀況莫鎮(zhèn)位于莫市西部，總面積107平方公里，轄31個(gè)行政村，總?cè)丝?7273人。耕地面積59450畝。糧食生產(chǎn)歷來是本鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求較大。隨著國家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，農(nóng)民種糧積極性逐步提高，農(nóng)資需求量呈現(xiàn)增長的態(tài)勢(shì)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每年共需化肥7500噸，其中尿素XX噸、碳鏤XX噸、磷肥1000噸、鉀肥600噸、各種混合肥1900噸；共需農(nóng)藥490噸、農(nóng)膜1550噸；種子1086噸。（二）農(nóng)資經(jīng)營基本情況目前，全鎮(zhèn)具有農(nóng)資經(jīng)營資格的單位共有5家，各行政村均有農(nóng)資銷售點(diǎn)1—3個(gè)，從事種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的經(jīng)營和技術(shù)咨詢服務(wù)。二、農(nóng)資市場存在的突生問題（一）經(jīng)營渠道紛雜，市場秩序混亂由于農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、規(guī)模小、承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力低，造成市場經(jīng)營混亂，無序競爭加劇，市場管理難度增大。特別是近幾年，由于缺乏統(tǒng)一管理，農(nóng)資進(jìn)貨渠道復(fù)雜，經(jīng)營行為極不規(guī)范，一些不（轉(zhuǎn)載于：小龍文檔網(wǎng):農(nóng)資市場調(diào)查報(bào)告）合格的劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)。（二）價(jià)格控制體系欠缺，隨意漲價(jià)現(xiàn)象普遍去年以來，受各種影響，農(nóng)資價(jià)格漲勢(shì)加劇，漲幅驚人。如尿素近期的零售價(jià)格每噸已達(dá)2100元，較上年同期增長5%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)民的心理預(yù)期。同時(shí)其他農(nóng)資費(fèi)用也有不同程度的增加。而糧食價(jià)格則相對(duì)穩(wěn)定，農(nóng)民種糧收益下降較大，制約了農(nóng)民生產(chǎn)的投入，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收埋下隱患。（三）農(nóng)資經(jīng)營資金不足，經(jīng)營成本偏高去年以來，化肥價(jià)格的上漲，導(dǎo)致經(jīng)營化肥資金的需求量大幅增加，進(jìn)一步加劇了農(nóng)資企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難?；噬a(chǎn)企業(yè)取消賒銷，采取現(xiàn)金結(jié)算并大幅提高預(yù)交款比例，進(jìn)一步加大了農(nóng)資經(jīng)營的資金壓力。國家對(duì)化肥儲(chǔ)備貸款貼息的優(yōu)惠政策難以落實(shí)到位，貸款難上加難。資金的壓力造成化肥在經(jīng)營中成本居高不下，經(jīng)營利潤難以保障。（四）化肥冬儲(chǔ)難以實(shí)施，市場供應(yīng)不足近年來，隨著農(nóng)資市場供求情況和農(nóng)民購買習(xí)慣的改變，農(nóng)資化肥儲(chǔ)備期相應(yīng)拉長，冬儲(chǔ)資金大幅增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，農(nóng)資儲(chǔ)備不足。春耕及時(shí)組織貨源困難，脫銷斷檔現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。三、建議和對(duì)策（一）發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，加快構(gòu)建農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系是建立現(xiàn)代農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，是健全農(nóng)資市場體系、創(chuàng)新機(jī)制、提升為農(nóng)服務(wù)水平的重要舉措。各級(jí)各部門應(yīng)加大財(cái)政投入力度，加快建設(shè)覆蓋全鎮(zhèn)的農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)體系。（二）建立化肥儲(chǔ)備制度，落實(shí)冬儲(chǔ)措施建立用經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)化肥市場的機(jī)制，加強(qiáng)和完善化肥宏觀調(diào)控，保證化肥市場長期穩(wěn)定，通過淡儲(chǔ)旺銷、調(diào)劑余缺來穩(wěn)定化肥生產(chǎn)和市場價(jià)格，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。建立儲(chǔ)備化肥基金，實(shí)行專戶管理、專款專用。（三）加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營秩序1、認(rèn)真執(zhí)行農(nóng)資經(jīng)營市場準(zhǔn)入制度，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)。做好農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的布設(shè)、經(jīng)營資格的認(rèn)證、審定、登記、注冊(cè)工作，對(duì)已經(jīng)發(fā)放《營業(yè)執(zhí)照》的單位和個(gè)人要定期進(jìn)行清理核查，對(duì)不符合登記條件的或有違法行為的，要按有關(guān)規(guī)定注銷其經(jīng)營資格。2、強(qiáng)化農(nóng)資市場的整治工作。嚴(yán)厲查處假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，鏟除制造、加工、銷售窩點(diǎn)，并對(duì)已查處的重大農(nóng)資產(chǎn)品違法案件進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。3、加強(qiáng)協(xié)同配合，確保農(nóng)資市場管理的各項(xiàng)措施落實(shí)到位。工商部門要在規(guī)范農(nóng)資市場準(zhǔn)入的同時(shí)，取締和打擊無證經(jīng)營和各種違法行為，嚴(yán)把流通環(huán)節(jié)農(nóng)資商品質(zhì)量關(guān)；質(zhì)監(jiān)部門要加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)農(nóng)資質(zhì)量的監(jiān)查，杜絕假冒偽劣農(nóng)資流入市場；物價(jià)部門要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)銷售企業(yè)農(nóng)資價(jià)格的監(jiān)查，確保農(nóng)資價(jià)格穩(wěn)定；農(nóng)業(yè)部門要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)的督查管理，督促企業(yè)守法經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。民以食為天，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)乎國計(jì)民生。十八大以來，國家相繼由臺(tái)一系列惠農(nóng)政策，目的就是要確保糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定的大局。地方政府和農(nóng)業(yè)部門要把做好農(nóng)資供應(yīng)作為促進(jìn)本地農(nóng)業(yè)發(fā)展、解決“三農(nóng)”問題的一件大事，充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，做好農(nóng)資供應(yīng)管理工作。使農(nóng)資經(jīng)營更加適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要。讓農(nóng)民買著滿意，用得放心。篇二：丹陽農(nóng)資市場調(diào)查報(bào)告丹陽農(nóng)資市場調(diào)查報(bào)告丹陽市地處長江三角洲南沿，是滬寧線上糧食產(chǎn)量較大的地區(qū)。目前全市已形成鐵路有（京滬鐵路）、公路有（滬蓉高速、312國道）、水路有（京杭大運(yùn)河）等綜合交通運(yùn)輸體系?？缭桨l(fā)展中的丹陽各鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)人口達(dá)60萬，耕地面積達(dá)到800257畝、播種面積達(dá)128XX畝、園林地68580畝總計(jì)：868837畝。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值：億元（農(nóng)、林、牧、漁）純農(nóng)業(yè)收入：億元。經(jīng)過對(duì)丹陽市12鎮(zhèn)（原29鎮(zhèn)）的深入調(diào)研，銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布及銷售人員結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)銷量的調(diào)查情況如下：大部分銷售人員結(jié)構(gòu)為原供銷系統(tǒng)農(nóng)資人員，市農(nóng)業(yè)局農(nóng)服公司人員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站人員，包括各村點(diǎn)的流動(dòng)銷售人員?，F(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的輻射范圍為本市與鄰近的市。有：金壇、句容、武進(jìn)、揚(yáng)中等地區(qū)。現(xiàn)有鎮(zhèn)江農(nóng)林局組建“丹陽農(nóng)資放心店”在各集鎮(zhèn)中心等28家農(nóng)資經(jīng)銷店。其中供銷社網(wǎng)點(diǎn)12家；農(nóng)服公司網(wǎng)點(diǎn)10家，其他網(wǎng)點(diǎn)6家；農(nóng)資公司配送公司1家；省農(nóng)資公司直銷店1家（銷售工業(yè)用尿素為主）。四、農(nóng)資年銷量：化肥7萬噸（1800/噸）；農(nóng)藥1200噸（4000元/噸）；氮肥:4000噸、磷：3500噸、鉀：2800噸、復(fù)合肥2500噸。丹陽農(nóng)業(yè)局自配肥3000噸左右。年銷售總額：化肥億元；農(nóng)藥千萬元。毛利潤率：化肥13噴P1690萬元；農(nóng)藥20%即960萬元（不含價(jià)格漲跌因素）。五、現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營基本概況上述28家農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)分布全市（可作為今后我們一級(jí)經(jīng)銷商）。他們作為每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資大客戶目前是以批發(fā)零售為主，層層下批，進(jìn)貨渠道來源于丹陽6家較為專一的公司：供銷農(nóng)資公司2家、省農(nóng)資公司1家、市林業(yè)局1家、市植寶公司1家，其他自營公司1家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶與公司結(jié)算方式為“尿素”貨到付款，其他品種為后貨到前貨結(jié)清（防止假貨現(xiàn)象）農(nóng)藥一般為銷完結(jié)賬。公司的貨源渠道從生產(chǎn)廠家直接訂貨，預(yù)先打入貨款以確保貨物不受市場價(jià)格因素的影響，目前這種結(jié)算已成一種規(guī)則。農(nóng)藥保質(zhì)期為2年由公司打入部分定金，廠家按訂貨量發(fā)貨，如由現(xiàn)質(zhì)量問題由廠家承擔(dān)一切由質(zhì)量引發(fā)的責(zé)任。一般在農(nóng)戶用完，無損失的情況下付清余款（防止由現(xiàn)偽劣產(chǎn)品）。主要產(chǎn)品為尿素、復(fù)合肥、殺蟲劑、除草劑）。六、工作思路江蘇中合作為服務(wù)與三農(nóng)的綜合型公司，而農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營應(yīng)作為公司不可或缺的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。市場分析：.目前丹陽市范圍內(nèi)沒有龍頭型農(nóng)資批發(fā)公司.缺少綜合型農(nóng)資流通市場3,缺少專業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)及調(diào)劑人員針對(duì)以上市場情況，建議公司首先做好與市供銷社、丹陽農(nóng)林局、植保公司的洽談溝通。做好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶交流，對(duì)簽約的客戶統(tǒng)一安裝posa,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂貨、調(diào)劑、結(jié)算。公司的主要投入有尿素、復(fù)合肥、農(nóng)藥等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)需要投入流動(dòng)資金1500萬元。主要用途：1、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、辦公網(wǎng)絡(luò)等費(fèi)用100至150萬元。2、周轉(zhuǎn)資金：化肥1000-1300萬元；農(nóng)藥50-100萬元。前期進(jìn)入市場按50%勺份額計(jì)算年銷售額為：50%*億=8900萬元。按照毛利率12嫡即為：8900*12%=1068萬元。在農(nóng)資承建初期需要工作人員5名，設(shè)發(fā)貨員1名，辦公室主管1名，業(yè)務(wù)員2名，自配車駕駛員1名，經(jīng)營策略：1、與廠家訂購質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品，可采用預(yù)付款與廠家簽訂購銷合同。保證在預(yù)付款范圍內(nèi)的產(chǎn)品不受市場的漲跌因素而造成產(chǎn)品提價(jià)，同時(shí)開發(fā)自己的品牌系列產(chǎn)品。2、召集所有客戶來公司進(jìn)行洽談，以達(dá)到相互了解相互溝通的目的。3、業(yè)務(wù)員上門推銷，利用中合公司原供銷社的牌子進(jìn)行推銷。4、給新客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作，免費(fèi)調(diào)劑工作，在對(duì)市場同一品牌的價(jià)格上給予一定的返扣率（按實(shí)際訂購量現(xiàn)場扣返）公司優(yōu)惠政策：1、充分利用中合公司的實(shí)力可做大做全的優(yōu)勢(shì)，迅速樹立在丹陽農(nóng)資行業(yè)中龍頭的位置，使客戶有充分的信任感，合作后的優(yōu)越感。2、客戶由公司統(tǒng)一安裝POS機(jī)，與公司的溝通訂購業(yè)務(wù)，電話所有費(fèi)用將由公司承擔(dān)。3、年度對(duì)客戶的銷量、各種調(diào)劑、配送、投訴等各項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定、考核按多個(gè)等級(jí)分配返率。4、對(duì)符合要求的客戶第二年進(jìn)行桂牌扶持。篇三：農(nóng)資市場供應(yīng)情況調(diào)研報(bào)告為了解全縣農(nóng)資市場供需情況，加強(qiáng)農(nóng)資市場的供應(yīng)工作，更好的為農(nóng)民服務(wù)，故對(duì)全縣的農(nóng)資市場做了一次市場的調(diào)研。一、基本情況介紹xx縣目前人口為108773人，其中鄉(xiāng)村人口95485人，據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我縣化肥需求總量大約在4430噸，其中社會(huì)可供應(yīng)量為930噸，供銷社可供應(yīng)量為3500噸，供銷社經(jīng)營占市場份額的79%氮肥需求量為XX噸，社會(huì)可供應(yīng)量為400噸，供銷社可供應(yīng)量為1600噸，供銷社經(jīng)營占市場份額的80%磷肥需求量為20噸，社會(huì)可供應(yīng)量為42噸，供銷社可供應(yīng)量為158噸，供銷社經(jīng)營占市場份額的79%,鉀肥需求量為10噸，社會(huì)可供應(yīng)量為22噸，供銷社可供應(yīng)量為78噸，供銷社經(jīng)營占市場份額的78%,復(fù)合肥需