銷售工作述職報告范文1000字

—銷售工作述職報告范文1000字述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素養(yǎng)、改進工作，還有利于增加民主監(jiān)督的良好風氣下面給家共享一些關于銷售述職報告，便利大家學習。銷售述職報告1各位領導、同志們：大家好!光陰飛逝，轉瞬之間，我來到X分公司已經四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。假如有什么缺乏的地方，期望大家以后能賜予批判、指導。簡要述職如下：我是20X年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)學問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會按時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫忙!通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，如今我對市場有了一個大約的了解，漸漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)學問和積累經驗的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比從前有了一個較大幅度的提高?，F存的缺點對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問把握的還是不夠充足，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。市場分析我們所負責的車型許多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握X如今有一部分客戶主要從X提車，價格和我們這差許多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在X這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務學問，盡量到達客戶滿意，靠效勞贏取我們的市場。伴著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，勝利與失利并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是非常重要的。下半年工作方案：（1）深化了解所負責品牌的市場現狀，精確把握市場動態(tài)（2）與客戶建立良好的合作關系（3）不斷的增加專業(yè)學問（4）仔細完成領導交給的各項任務最終，感謝公司給我一個展現自我力量的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。銷售述職報告2自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。一、工作匯總（一）秉承原則與目標1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做2目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國的X供應商’為目標來嚴律其行（二）詳細工作內容1、自我學習、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年X產品的設計工作而后始終從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品學問、行業(yè)情況熟識、公司本產品進展定位、該產品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能順應該產品的市場營銷工作。2、團隊建設與進展經過一段時間學習與錘煉后，我慢慢熟識了產品學問及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品進展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、確定性進展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在X行業(yè)內進展。于是為了公司在X產品市場有好的業(yè)績的進展，我便提出了創(chuàng)立營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下間續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信伴著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、銷售工作有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與進展”的準備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，工程信息量漸漸增加，意向工程也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的光陰里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應當不為過。（一）充足的信任“高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶著過的團隊之中，我都是以信任的看法去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供應我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去完成。于是，自己勤力去學習產品學問、自己去網上搜尋信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為轉變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉變現狀的話這應當是比擬好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌嵤┑男拍钆c努力了，雖沒有到達自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會順應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研討順應所做產品的不同于從前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。銷售述職報告3一、實習目的或研討目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，期望能幫忙自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的`差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要順應社會的生存要求，除了要強化課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的順應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了非常重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間按時補充相關學問，為求職與正式工作做好充足的學問、力量準備，從而縮短從校內走向社會的心理順應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的長處和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實習總結或體會3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深入地理解了從前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深入的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與效勞。本公司本著一直貫徹執(zhí)行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)為企業(yè)宗旨。公司本著以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，制造人和的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的進展奠定了堅實的基矗公司非常注意人才的培育及團隊建設，廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英；樂觀、主動、學習、合作的良好氣氛，為每一位員工提供了抱負的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充足表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然已經是畢業(yè)班的同學，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能順應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時分感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也閱歷過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。銷售述職報告4做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與好友們共享，也期望大家能提出珍貴的提議。一、銷售方案銷售工作的根本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、信息反應信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的改變等等，這些信息按時地反應給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速按時地反應給公司，以便管理層按時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨日的，是已經完成的，已經變成現實的東西是不行轉變的；有意義的市場信息，它確定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。三、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會進取地協作。假如對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風險。所以必需想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個詳情，隨時讓客戶感覺到你與他同在。四、團隊戰(zhàn)斗力發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強盛的，勢不行擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必需時辰記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷穩(wěn)固和增加其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。五、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位杰出的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應謹慎、謹慎，去查找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高!我相信我們的明天會更好!銷售述職報告5三個月的實習很快過去了，我從一個同學開頭，真正接觸社會，領會了一些社會上的生存規(guī)章，也很幸運地把課堂上的專業(yè)學問用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿業(yè)務員的接單工作，平常主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參與了阿里巴巴的培訓，學到了許多有用的學問。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟識了產品之后，我自己在網上查找客戶郵件，發(fā)了許多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶，幫忙公司翻譯文件之類的工作。在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿業(yè)務員的經驗：首先，對于自己的產品要有非常專業(yè)的了解。有時分，老外指著一個產品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時分，我通常不能答復，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉向其他的外貿業(yè)務員。其次，要有非常劇烈的時間觀念。假如老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不行以拖延。有的老外會很好心提示你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些時分你的生意稀里糊涂就被競爭對手搶去了，卻只是由于在時間上晚了一步。第三，精通根本的office軟件以及其他技能。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些根本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用eXcel做形式發(fā)票等，剛開頭我完全不明白如何著手，在指導師傅的耐煩教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)覺把握一些根底的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語口語力量仍然有待強化。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的，有些可以聽懂但是會由于沖動或緊急一時語塞，有些根本不知