銷售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)

第11頁共11頁銷售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)銷售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)。大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比方維納斯婚紗攝影，愛維利斯化裝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開場(chǎng)毫無經(jīng)歷，工作感覺很困難，但是經(jīng)過屢次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作才能有了一定的進(jìn)步，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些生疏的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作-維納斯促銷員工作時(shí)間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)才能高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目的。漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么完畢了，最終我還是堅(jiān)持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)展辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)歷固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)展完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員，這次幸運(yùn)還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進(jìn)展了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須理解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的講解技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!五一即將降臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】心得體會(huì)擴(kuò)展閱讀暑假銷售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)畫上圓滿的句號(hào)。在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏需要改正，也在這短短的兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我收獲了許多。剛開場(chǎng)時(shí)候很不習(xí)慣實(shí)習(xí)的工作，一天要站八個(gè)小時(shí)，嘴巴還經(jīng)常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語不是很好，顧客說英語的時(shí)候我們經(jīng)常聽不懂，有時(shí)候遇到不好的顧客就會(huì)被指責(zé)。記得那是剛開場(chǎng)實(shí)習(xí)沒幾天，我在機(jī)場(chǎng)西區(qū)的化裝品大店上班，遇到一個(gè)大概四五十歲的西方顧客，她說著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語，她跟我說了很多，但我一句都沒有聽懂她說什么，于是我就叫專門負(fù)責(zé)商品的銷售員過來，但是那銷售員也聽得不是很清楚，所以不能很快地準(zhǔn)確地答復(fù)她的問題。最后顧客不耐煩地說了一句話你們應(yīng)該會(huì)學(xué)校重新學(xué)習(xí)了。顧客說的那句話是后來那個(gè)銷售員跟我說的，當(dāng)時(shí)聽了心里很難受。也從那一刻開場(chǎng)，我真是體會(huì)到了知識(shí)的重要，英語的重要!值得快樂的就是：實(shí)習(xí)期間，我的口語(英、泰)有了極大的進(jìn)步，明顯地比以前好了很多。這些成功的經(jīng)歷講鼓勵(lì)我在以后的人生路上獲得更大成績，失敗的經(jīng)歷將會(huì)促使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在往后的日子做得更好，這一切講成為我生命中最珍貴的財(cái)富之一。快樂不僅僅這些，讓我覺得最幸福的事情是：實(shí)習(xí)期間，我又認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，有中國人，也有泰國人，我們來自不同的大學(xué)。比方有來自：泰國碧武里皇家?guī)煼洞髮W(xué)、泰國東方大學(xué)，泰國曼谷北部大學(xué)，泰國華僑崇圣大學(xué)。我們每天一起上下班，在車上有說有笑!記得有一次一個(gè)泰國朋友生日，我們?cè)谲嚿弦黄馂槟翘﹪笥殉崭?，那一刻，我們真的很開心很幸福。還有實(shí)習(xí)期間，認(rèn)識(shí)了很多在xx公司上班的他們對(duì)我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來自xx們的祝福和禮物，心里很開心!實(shí)習(xí)圓滿完畢了，但它帶給我的考慮卻剛剛開場(chǎng)，引導(dǎo)我到一個(gè)更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長，不管將來的路程是平坦的還是曲直的，我都會(huì)堅(jiān)持英勇走下去。或許自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，但是我相信經(jīng)過自己的不懈努力，我最終還是會(huì)戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的開展，相信自己一定可以做好。最后，我要衷心地感謝xxx給予我這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，希望xxx的開展蒸蒸日上。同時(shí)，也非常感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，是她為我爭(zhēng)取在泰國皇權(quán)公司實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)。此時(shí)此刻，我只能用感謝一詞表達(dá)我內(nèi)心的感想，感謝所有幫助過我的，給予我快樂的人!銷售員的心得體會(huì)作為一名銷售人員，我們要理解自己、理解公司、理解產(chǎn)品、理解客戶、理解對(duì)手。下面是為大家?guī)淼匿N售員的心得體會(huì)，希望可以幫助大家。銷售員的心得體會(huì)范文篇1相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的時(shí)機(jī)。在我開場(chǎng)剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：我不會(huì)，因?yàn)?，我的方案沒完成，因?yàn)槲铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開場(chǎng)以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。心得三：努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識(shí)來充實(shí)自己，武裝自己;進(jìn)步自身的內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作效勞。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作形式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的對(duì)待自己的才能，理解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作.心得四：勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的根底，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升那么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)開展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原那么，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的開展還是自我提升，都必須不斷進(jìn)步自身的知識(shí)程度和才能程度。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等方面的理論知識(shí)來進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，同時(shí)在理論中總結(jié)并進(jìn)步市場(chǎng)營銷的理論程度。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫拈_展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來！銷售員的心得體會(huì)范文篇2我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸可以站在這里和大家分享一下我的經(jīng)歷和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家。心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升。其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你合適談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假設(shè)我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析^p型，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假設(shè)這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假設(shè)遇見分析^p型的客戶我們就要靜下心去漸漸去談，這種客戶千萬不要著急，你要理解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析^p幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假設(shè)是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何答復(fù)，這樣的話你根本就不理解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比方問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。銷售員的心得體會(huì)范文篇3轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將完畢我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，如今就對(duì)這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我理解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、理解客戶、理解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句要不要，買不買客戶答復(fù)一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。作為一名銷售人員，我們要理解自己、理解公司、理解產(chǎn)品、理解客戶、理解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，理解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注消費(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在消費(fèi)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比擬好，但是消費(fèi)卻是客戶極為關(guān)心的局部，因此我們可以通過消費(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以交換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好是很困難的。我開場(chǎng)打的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖蟮臅r(shí)候心里比擬緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打之前心里也比擬害怕，不愿意打和客戶交流。但是隨著越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打的情況漸漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開場(chǎng)打的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)絡(luò)的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的也不敢聯(lián)絡(luò)，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著聯(lián)絡(luò)次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些經(jīng)歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)了。雖然目前打過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找