某項(xiàng)目價(jià)格策劃書

項(xiàng)目5價(jià)格策劃6課時(shí)課時(shí)安排總課時(shí)：6課時(shí)其中：理論課時(shí)：3課時(shí)實(shí)踐課時(shí)：3課時(shí)價(jià)格策劃展示、點(diǎn)評教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：1、理解消費(fèi)者成本、消費(fèi)者價(jià)值以及消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的含義及對產(chǎn)品定價(jià)的影響2、理解產(chǎn)品定價(jià)策劃的影響因素3、掌握產(chǎn)品定價(jià)策劃的程序、方法和策略4、掌握價(jià)格變動策劃的技巧能力目標(biāo)：1、初步培養(yǎng)產(chǎn)品定價(jià)策劃的意識和基本技能2、培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1、產(chǎn)品定價(jià)策劃2、定價(jià)策略策劃3、價(jià)格變動策劃月月降價(jià)瑞典的古瑪時(shí)裝公司采用月月降價(jià)的方法銷售服裝，其每月降價(jià)的幅度為：新裝上市后：第一個月為3％第二個月為8％第三個月為10％第四個月為15％第五個月為20％第六個月為30％～35％每課一策月月降價(jià)古瑪公司規(guī)定，在服裝上市10天內(nèi)，消費(fèi)者可到公司預(yù)訂某個月的購買行為，預(yù)付的定金在貨款中扣除。這種降價(jià)策略，顯得從容不迫，給消費(fèi)者提供了一個自由選擇的機(jī)會，起到了良好的促銷效果，使得古瑪公司永葆青春。每課一策“時(shí)裝”釋義時(shí)裝，指款式新穎而富有時(shí)代感的服裝。時(shí)間性強(qiáng)，每隔一定時(shí)期流行一種款式。采用新的面料、輔料和工藝，對織物的結(jié)構(gòu)、質(zhì)地、色彩、花型等要求也較高。講究裝飾、配套。在款式、造型、色彩、紋樣、綴飾等方面不斷變化創(chuàng)新、標(biāo)新立異。2014春夏時(shí)裝周十大流行趨勢

1.溫柔的雪紡2.性感的中空2014春夏時(shí)裝周十大流行趨勢

3.運(yùn)動風(fēng)情4.迷情的流蘇2014春夏時(shí)裝周十大流行趨勢

5.優(yōu)雅的闊腿褲6.柔情的褶皺裙2014春夏時(shí)裝裝周十大大流行趨趨勢7.動感的金金屬面料料8.透視裙&短褲2014春夏時(shí)裝裝周十大大流行趨趨勢9.吊帶裙10.長裙&休閑褲“明修棧道，暗暗渡陳倉”，，利用消費(fèi)者者的某些心理理達(dá)成自己的的目標(biāo)，看似似無利可圖，，實(shí)則算盤打打得非常精明明。商品銷售從沒沒有什么極限限可言。每課一言內(nèi)容提要5.1消費(fèi)者成本與與消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)5.2產(chǎn)品價(jià)格策劃劃5.3產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃劃消費(fèi)者成本消費(fèi)者成本是是指消費(fèi)者為為獲得某種效用而必需的付出。效用即消費(fèi)者者對能滿足其其需要與欲望望的產(chǎn)品的有有效性的主觀觀綜合評價(jià)。。消費(fèi)者成本一一般包括貨幣成本、時(shí)時(shí)間成本、體體力成本和精精神成本。消費(fèi)者成本貨幣成本：即以貨幣表表示的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格時(shí)間成本：即消費(fèi)者為為獲得某種產(chǎn)產(chǎn)品付出的時(shí)時(shí)間價(jià)值。如如：便利店體力成本：即消費(fèi)者為為獲得某種商商品所要付出出的體力。如如：送貨上門門精神成本：即消費(fèi)者因因購買、消費(fèi)費(fèi)或使用某種種產(chǎn)品而在精精神上的付出出。課堂大討論網(wǎng)購為何如此此盛行？消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值=消費(fèi)者效用/消費(fèi)者成本思考：企業(yè)該如何做做才能提升消消費(fèi)者價(jià)值？？消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)是指指在產(chǎn)品購買買過程中，消消費(fèi)者因無法法預(yù)料其購買買結(jié)果的優(yōu)劣劣以及由此導(dǎo)導(dǎo)致的后果而而產(chǎn)生的一種種不確定性感覺覺。消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)來自自兩個方面：：一是對購買結(jié)結(jié)果優(yōu)劣的不不確定性；二是對購買失失敗后果的不不確定性。消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)構(gòu)成時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)：購買產(chǎn)品需需要調(diào)整、修修理或退還而而造成的時(shí)間間浪費(fèi)而導(dǎo)致致的風(fēng)險(xiǎn)。功能風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品不具備備人們所期望望的性能或產(chǎn)產(chǎn)品性能比競競爭者差而導(dǎo)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。。身體風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品可能對對自己或他人人的健康與安安全產(chǎn)生危險(xiǎn)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品定價(jià)過過高或質(zhì)量問問題等導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)濟(jì)蒙受損失失而導(dǎo)致的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。心理風(fēng)險(xiǎn)：因決策失誤誤而使消費(fèi)者者自我情感受受到傷害的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。社會風(fēng)險(xiǎn)：因決策失誤誤而受到他人人嘲笑、疏遠(yuǎn)遠(yuǎn)而產(chǎn)生的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的一般途徑徑關(guān)注消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的關(guān)鍵是研研究消費(fèi)者的的感知風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是客觀存存在的，重要要的是消費(fèi)者者是否認(rèn)為它它存在或具有有影響。因此，企業(yè)的的主要任務(wù)是是采取措施，，讓消費(fèi)者感感覺到產(chǎn)品沒沒有風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很小。那么，企業(yè)該該如何做才能能降低消費(fèi)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？團(tuán)隊(duì)大研討討論內(nèi)容：請結(jié)合本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的產(chǎn)品項(xiàng)目目，運(yùn)用消費(fèi)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成成原理來討論論確定降低本本產(chǎn)品項(xiàng)目消消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的主主要途徑和措措施。討論時(shí)間：5-10分鐘討論成果：每個團(tuán)隊(duì)派一一個代表匯報(bào)報(bào)討論成果。。降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的一般途徑徑1、退款保證2、可自由退換換有缺陷商品品3、低價(jià)提供小小包裝產(chǎn)品4、專家認(rèn)證5、政府部門檢檢驗(yàn)6、免費(fèi)試用7、借助可信賴賴的銷售商的的品牌信譽(yù)銷銷售產(chǎn)品定價(jià)策劃劃一、影響企業(yè)產(chǎn)品品定價(jià)的因素素二、產(chǎn)品價(jià)格策劃劃原則三、產(chǎn)品定價(jià)策劃劃程序四、產(chǎn)品定價(jià)方法法策劃五、產(chǎn)品定價(jià)策略略策劃課堂討論影響企業(yè)定價(jià)價(jià)策劃的因素素有哪些？市場需求及變變化市場競爭狀況況政府的干預(yù)程程度商品的特點(diǎn)企業(yè)狀況影響企業(yè)定價(jià)價(jià)策劃的因素素經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：在其他因素保保持不變，消消費(fèi)者對某一一商品的需求求量的變化和和這種商品的的價(jià)格變化的的方向相反。。商品價(jià)格市市場需求量量需求規(guī)律反應(yīng)了價(jià)格和和市場需求量量變化的一般般規(guī)律，是企企業(yè)在定價(jià)時(shí)時(shí)必須考慮的的一個重要因因素。（一）市場需需求及變化定價(jià)的“自由程度”首先取決于競爭格局四種競爭格局局：1.完全競爭2.純粹壟斷3.不完全競爭4.寡頭競爭（二）市場競競爭狀況世界各地政府府對價(jià)格的干干預(yù)和控制普普遍存在。我國政府除了了通過宏觀調(diào)調(diào)控貨幣發(fā)行行、財(cái)政收支支、金融信貸貸、積累與消消費(fèi)的關(guān)系影影響價(jià)格的總總水平外，還還對有關(guān)產(chǎn)品品實(shí)行了：國家定價(jià)：木木材、黃金、、卷煙、食鹽鹽和天然氣國家指導(dǎo)價(jià)：：電價(jià)、教材材、棉花市場調(diào)節(jié)價(jià)：：律師服務(wù)費(fèi)費(fèi)、部分常規(guī)規(guī)藥品的定價(jià)價(jià)（三）政府的的干預(yù)程度1、商品的種類類2、標(biāo)準(zhǔn)化程度度3、商品的易腐腐、易毀和季季節(jié)性4、時(shí)尚性5、需求彈性6、產(chǎn)品生命周周期階段（四）商品的的特點(diǎn)1.企業(yè)的規(guī)模與與實(shí)力：規(guī)模大，實(shí)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)業(yè)可以選擇薄薄利多銷或打打價(jià)格戰(zhàn)；實(shí)實(shí)力弱的企業(yè)業(yè)在價(jià)格制定定上處于被動動地位。2.企業(yè)的銷售渠渠道：渠道成員有有力、控制程程度高的企業(yè)業(yè)在價(jià)格決策策上有較大的的靈活度。3.企業(yè)的信息溝溝通：信息暢通，，與消費(fèi)者保保持良好關(guān)系系的可以適時(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格并并得到消費(fèi)者者的理解和認(rèn)認(rèn)可。4.企業(yè)營銷人員員的素質(zhì)和能能力：擁有熟悉生生產(chǎn)經(jīng)營，掌掌握市場銷售售，供求變化化等情況并具具有價(jià)格理論論知識和一定定實(shí)踐能力的的銷售人員時(shí)時(shí)企業(yè)制定出出較有利的價(jià)價(jià)格和適當(dāng)調(diào)調(diào)整價(jià)格的必必要條件。（五）企業(yè)狀狀況價(jià)格策劃的原原則1、前瞻性要求對未來市市場的變化和和產(chǎn)品成本有有相對準(zhǔn)確的的預(yù)測，對競競爭對手的價(jià)價(jià)格策略有相相對準(zhǔn)確的判判斷。2、整體性要充分了解與與企業(yè)價(jià)格行行為有關(guān)的政政策法規(guī)，充充分了解市場場環(huán)境和本企企業(yè)的資源條條件。價(jià)格策劃的原原則3、目的性價(jià)格策劃方案案只有與企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略和具具體的經(jīng)營目目標(biāo)相結(jié)合才才有可能起作作用。4、合理性價(jià)格策劃是采采用低價(jià)還是是高價(jià)、降價(jià)價(jià)還是提價(jià)，，要具體情況況具體分析。。價(jià)格策劃的原原則5、適時(shí)性價(jià)格要保持相相對穩(wěn)定，但但不能一成不不變。要把握握好價(jià)格變化化的時(shí)機(jī)。6、適應(yīng)性價(jià)格制定要適適應(yīng)市場，以以市場為準(zhǔn)繩繩。價(jià)格策劃的原原則7、新奇性價(jià)格策劃出奇奇制勝，在實(shí)實(shí)施時(shí)才能先先發(fā)制人，達(dá)達(dá)到目的。在在制定價(jià)格策策略時(shí)要早做做準(zhǔn)備，事前前保密。8、靈活性價(jià)格的變化要要根據(jù)市場的的具體情況靈靈活運(yùn)用，任任何一種價(jià)格格策略都必須須符合當(dāng)?shù)?、、?dāng)時(shí)的市場場狀況。企業(yè)定價(jià)策劃劃程序（重點(diǎn)）企業(yè)商品價(jià)格格的制定是一一科學(xué)的、有有序的過程。。定價(jià)一般分六六個步驟：確定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)測定需求估算成本分析競爭狀況況選擇定價(jià)方法法決定最后的定定價(jià)（一）確定定定價(jià)目標(biāo)1、投資收益率率目標(biāo)2、市場占有率率目標(biāo)3、穩(wěn)定價(jià)格目目標(biāo)4、防止競爭目目標(biāo)5、利潤最大化化目標(biāo)6、渠道關(guān)系目目標(biāo)7、度過困難目目標(biāo)8、塑造形象目目標(biāo)選擇適合產(chǎn)品品和企業(yè)狀況況的定價(jià)目標(biāo)標(biāo)（二）測定需需求一般情況下，，價(jià)格的變動動與市場需求求的變動成反反比例關(guān)系，，與供給量的的變動成正比比例關(guān)系。策劃注意點(diǎn)：：在做此部分分策劃時(shí)要盡盡量測算出所所需定價(jià)的產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)際需需求量（即市市場容量），，需出現(xiàn)具體體的數(shù)字。（三）估算成成本成本是企業(yè)制制定銷售價(jià)格格的最低界限限，長期低于于成本銷售，，企業(yè)無法維維持再生產(chǎn)和和繼續(xù)發(fā)展。。策劃注意點(diǎn)：：要盡可能詳詳細(xì)的列出所所做產(chǎn)品的各各項(xiàng)成本，最最好列表表示示比較直觀。。各項(xiàng)成本的的價(jià)格應(yīng)盡量量貼近實(shí)際，，盡量真實(shí)可可靠。（四）分析競競爭狀況1.分析企業(yè)競爭爭地位2.協(xié)調(diào)企業(yè)的定定價(jià)方向3.估計(jì)競爭企業(yè)業(yè)的反應(yīng)策劃注意點(diǎn)：：此部分重點(diǎn)點(diǎn)要分析主要要競爭對手的的定價(jià)情況，，要有相關(guān)價(jià)價(jià)格的對比數(shù)數(shù)據(jù)分析。（五）選擇定定價(jià)方法經(jīng)歷了前四個個階段的步驟驟，企業(yè)將在在最常用的成成本導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法、需求導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法和和競爭導(dǎo)向定定價(jià)法中做出出適合自己企企業(yè)實(shí)際的定定價(jià)方法。（六）決定最最后定價(jià)最后定價(jià)必須須考慮四項(xiàng)基本原則則：⑴商品價(jià)格制制定與企業(yè)預(yù)預(yù)期的定價(jià)目目標(biāo)的一致性性，有利于企企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑵商品家價(jià)格格的制定符合合國家政策法法令的有關(guān)規(guī)規(guī)定。⑶商品價(jià)格的的制定符合消消費(fèi)者整體及及長遠(yuǎn)利益。。⑷商品價(jià)格的的制定與企業(yè)業(yè)市場營銷組組合中的非價(jià)價(jià)格因素的協(xié)協(xié)調(diào)一致、互互相配合，為為達(dá)到企業(yè)的的營銷目標(biāo)服服務(wù)。簡易產(chǎn)品定價(jià)價(jià)流程圖產(chǎn)品定價(jià)方法法策劃一、成本導(dǎo)向向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向向定價(jià)法三、競爭導(dǎo)向向定價(jià)法一、成本導(dǎo)向向定價(jià)法以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的的成本導(dǎo)向定定價(jià)法，是中中外企業(yè)最常常用、最基本本的定價(jià)方法法。優(yōu)點(diǎn)：所給的價(jià)格格如能被消費(fèi)費(fèi)者接受，就就能保證企業(yè)業(yè)全部成本得得到補(bǔ)償，企企業(yè)的成本材材料自己掌握握，計(jì)算方便便，并給消費(fèi)費(fèi)者一種可靠靠成本定價(jià)，，“將本求利”的印象。缺點(diǎn)：不能很好地地反應(yīng)市場需需求狀況和競競爭狀況。二、競爭導(dǎo)向向定價(jià)法在競爭十分激激烈的市場上上，企業(yè)通過過研究競爭對對手的生產(chǎn)條條件、服務(wù)狀狀況、價(jià)格水水平等因素，，依據(jù)自身的的競爭實(shí)力，，參考成本和和供求狀況來來確定商品價(jià)價(jià)格。這種定定價(jià)方法就是是通常所說的的競爭導(dǎo)向定定價(jià)法。它主主要包括：隨行就市定價(jià)價(jià)法追隨定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)價(jià)法密封遞價(jià)法將本企業(yè)某產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格保持持在市場平均價(jià)格格水平上，利用用這樣的價(jià)格格來獲得平均均報(bào)酬。采用隨行就市市定價(jià)法，企企業(yè)就不必去去全面了解消消費(fèi)者對不同同價(jià)差的反應(yīng)應(yīng)，也不會引引起價(jià)格波動動，在一定程程度上可以避避免風(fēng)險(xiǎn)。隨行就市定價(jià)價(jià)法指生產(chǎn)經(jīng)營企企業(yè)以同行主導(dǎo)企業(yè)業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本本企業(yè)的商品品銷售價(jià)格。。如在溫州聽裝裝可口可樂的的售價(jià)是2.5元/聽，那么百事事可樂可以根根據(jù)自己的實(shí)實(shí)際情況和戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)把百百事的聽裝可可樂售價(jià)定在在2.5元/聽。這種定價(jià)方法法可以避免企企業(yè)之間的正正面競爭。追隨產(chǎn)品定價(jià)價(jià)法VS在銷量既定的的條件下，企企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格必須達(dá)到到一定的水平平才能做到盈盈虧平衡、收收支相抵。既既定的銷量就就稱為盈虧平平衡點(diǎn)，這種種制定價(jià)格的的方法就稱為為盈虧平衡定定價(jià)法。保本本價(jià)價(jià)格格（（P）＝＝＋＋單單位位變變動動成成本本盈虧虧平平衡衡定定價(jià)價(jià)法法固定定成成本本損益益平平衡衡銷銷售售量量招標(biāo)標(biāo)方方只只有有一一個個，，處處于于相相對對壟壟斷斷地地位位，，而而投投標(biāo)標(biāo)方方有有多多個個，，處處于于相相互互競競爭爭地地位位。。標(biāo)標(biāo)的的物物的的價(jià)價(jià)格格由由參參與與投投標(biāo)標(biāo)的的各各個個企企業(yè)業(yè)在在相相互互獨(dú)獨(dú)立立的的條條件件下下來來確確定定。。在在買買方方招招標(biāo)標(biāo)的的所所有有投投標(biāo)標(biāo)者者中中，，報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)最最低低的的投投標(biāo)標(biāo)者者通通常常中中標(biāo)標(biāo)，，它它的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)就就是是承承標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格。。這這樣樣一一種種競競爭爭性性的的定定價(jià)價(jià)方方法法就就稱稱密密封封投投標(biāo)標(biāo)定定價(jià)價(jià)法法。。密封封投投標(biāo)標(biāo)定定價(jià)價(jià)法法此方方法法常常用用在在建建筑筑包包工工、、大大型型機(jī)機(jī)械械設(shè)設(shè)備備購購買買和和安安裝裝、、社社會會團(tuán)團(tuán)體體大大量量采采購購中中。。三、、需需求求導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法需求求導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法是是以以消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求為為中中心心的的定定價(jià)價(jià)方方法法，，它它主主要要有有兩兩種種：：理解解價(jià)價(jià)值值定定價(jià)價(jià)法法區(qū)分分需需求求定定價(jià)價(jià)法法根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者對對商商品品價(jià)價(jià)值值的的理理解解，，即即消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值觀觀念念來定定價(jià)價(jià)。。理解解價(jià)價(jià)值值定定價(jià)價(jià)法法的的關(guān)關(guān)鍵鍵和和難難點(diǎn)點(diǎn)，，是是獲獲得得消消費(fèi)費(fèi)者者對對有有關(guān)關(guān)商商品品價(jià)價(jià)值值理理解解的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確資資料料。。企業(yè)業(yè)如如果果過過高高估估計(jì)計(jì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的理理解解價(jià)價(jià)值值，，其其價(jià)價(jià)格格就就可可能能過過高高，，難難以以達(dá)達(dá)到到應(yīng)應(yīng)有有的的銷銷量量；；反反之之，，若若企企業(yè)業(yè)低低估估了了消消費(fèi)費(fèi)者者的的理理解解價(jià)價(jià)值值，，其其定定價(jià)價(jià)就就可可能能低低于于應(yīng)應(yīng)有有水水平平，，使使企企業(yè)業(yè)收收入入減減少少。。理解解價(jià)價(jià)值值定定價(jià)價(jià)法法CASE：卡特特匹匹勒勒公公司司的的定定價(jià)價(jià)卡特特匹匹勒勒公公司司為為其其拖拖拉拉機(jī)機(jī)定定價(jià)價(jià)10萬美美元元，，盡盡管管其其競競爭爭對對手手同同類類的的拖拖拉拉機(jī)機(jī)售售價(jià)價(jià)只只有有9萬美美元元，，卡卡特特匹匹勒勒公公司司的的銷銷售售量量居居然然超超過過了了其其競競爭爭者者，，一一位位潛潛在在顧顧客客問問卡卡特特匹匹勒勒公公司司的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，買買卡卡特特匹匹勒勒的的拖拖拉拉機(jī)機(jī)為為什什么么要要多多付付1萬美美元元，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商回回答答說說：：90000美元元是是拖拖拉拉機(jī)機(jī)的的價(jià)價(jià)格格，，與與競競爭爭者者的的拖拖拉拉機(jī)機(jī)價(jià)價(jià)格格相相比比+7000美元元是是最最佳佳耐耐用用性性的的價(jià)價(jià)格格加加乘乘+6000美元元是是最最佳佳可可用用性性的的價(jià)價(jià)格格加加乘乘+5000美元元是是最最佳佳服服務(wù)務(wù)的的價(jià)價(jià)格格加加乘乘+2000美元元是是零零件件較較長長保保用用期期的的價(jià)價(jià)格格加加乘乘11萬美美元元是是總總價(jià)價(jià)值值的的價(jià)價(jià)格格CASE：卡特特匹匹勒勒公公司司的的定定價(jià)價(jià)--1萬美美元元折折扣扣10萬元元最最終終價(jià)價(jià)格格顧客客驚驚奇奇地地發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)盡盡管管他他購購買買卡卡特特匹匹勒勒公公司司的的拖拖拉拉機(jī)機(jī)需需多多付付1萬美美元元，，但但實(shí)實(shí)際際上上他他卻卻得得到到了了1萬美美元元的的折折扣扣。。結(jié)結(jié)果果，，他他選選擇擇了了卡卡特特匹匹勒勒公公司司的的拖拖拉拉機(jī)機(jī)，，因因?yàn)闉樗嘞嘈判趴ㄌ靥仄テダ绽胀贤侠瓩C(jī)機(jī)的的全全部部使使用用壽壽命命操操作作成成本本較較低低。。[案例例思思考考]1、卡卡特特匹匹勒勒公公司司采采用用的的是是什什么么定定價(jià)價(jià)方方法法？？2、為為什什么么顧顧客客能能夠夠接接受受該該公公司司的的價(jià)價(jià)格格？？也稱稱需求求差差異異定價(jià)價(jià)法法，，是是指指產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格的的確確定定以以需需求求為為依依據(jù)據(jù)，，首首先先強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)適適應(yīng)應(yīng)消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求的的不不同同特特性性，，而而將將成成本本補(bǔ)補(bǔ)償償放放在在次次要要的的地地位位。。這種種定定價(jià)價(jià)方方法法，，對對同同一一商商品品在在同同一一市市場場上上制制訂訂兩兩個個或或兩兩個個以以上上的的價(jià)價(jià)格格（醫(yī)醫(yī)院院和和藥藥店店））或使使不不同同商商品品價(jià)價(jià)格格之之間間的的差差額額大大于于其其成成本本之之間間的的差差額額。。其好好處處是是可可以以使使企企業(yè)業(yè)定定價(jià)價(jià)最最大大限限度度地地符符合合市市場場需需求求，，促促進(jìn)進(jìn)商商品品銷銷售售，，有有利利于于企企業(yè)業(yè)獲獲取取最最佳佳的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益。。區(qū)分分需需求求定定價(jià)價(jià)法法具體體的的差異異有四四種種：：1、同同一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，對對不同同的的消消費(fèi)費(fèi)者者制定定不不同同的的價(jià)價(jià)格格和和采采用用某某些些不不同同的的價(jià)價(jià)格格方方式式。。2、同同種種產(chǎn)產(chǎn)品品由由于于不同同的的外外觀觀、、款款式式、、花花色色采用用不不同同的的價(jià)價(jià)格格。。3、同同種種商商品品或或服服務(wù)務(wù)在在不同同的的地地點(diǎn)點(diǎn)和和位位置置采用用不不同同的的價(jià)價(jià)格格。。4、同同種種產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)在在不同同的的時(shí)時(shí)間間提供供，，價(jià)價(jià)格格不不同同。。區(qū)分分需需求求定定價(jià)價(jià)法法產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略包包括括：：一、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略二、、商商品品階階段段定定價(jià)價(jià)策策略略三、、折折扣扣價(jià)價(jià)格格策策略略四、、心心理理定定價(jià)價(jià)策策略略五、、相相關(guān)關(guān)商商品品價(jià)價(jià)格格策策略略產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略策策劃劃一、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略常見見的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略：：1.撇脂脂定定價(jià)價(jià)策策略略2.滲透透定定價(jià)價(jià)策策略略3.中間間定定價(jià)價(jià)策策略略撇脂脂定定價(jià)價(jià)策策略略－－求求新新、、獵獵奇奇撇脂脂定定價(jià)價(jià)，，其其寓寓意意為為提提取取精精華華。。當(dāng)當(dāng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品投投放放市市場場之之際際，，針針對對部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者追追求求時(shí)時(shí)髦髦、、新新奇奇的的求求新新心心理理，，把把價(jià)價(jià)格格定定得得盡可可能能高高些些，以以盡盡快快取取得得最最大大利利潤潤。。這是是一一種種短期期利潤潤最最大大化化目目標(biāo)標(biāo)下下采采取取的的定定價(jià)價(jià)策策略略。。采用用該該策策略略時(shí)時(shí)，，價(jià)價(jià)格格在在導(dǎo)導(dǎo)入入期期定定得得很很高高，，隨隨著著時(shí)時(shí)間間的的推推移移，，價(jià)價(jià)格格將將分分階階段段下下降降。。CASE：iPod撇脂脂定定價(jià)價(jià)蘋果果公公司司的的iPod產(chǎn)品品是是最最近近幾幾年年來來最最成成功功的的消消費(fèi)費(fèi)類類數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品，，一一推推出出就就獲獲得得成成功功。。第第一一款款iPod零售售價(jià)價(jià)高高達(dá)達(dá)399美元元，這這即即使使對對于于美美國國人人來來說說也也是是屬屬于于高高價(jià)價(jià)位位產(chǎn)產(chǎn)品品。。但但是是還還是是有有很很多多“蘋果迷迷”即有錢錢又愿愿意花花錢，，所以以還是是紛紛紛購買買。蘋蘋果公公司的的撇脂脂定價(jià)價(jià)取得得了成成功。。但是是蘋果果公司司認(rèn)為為還可可以撇撇到更更多的的脂，，于是是不到到半年年又推推出了了一款款容量量更大大的iPod，當(dāng)然然價(jià)格格也更更高，，定價(jià)價(jià)是499美元，仍然然賣的的很好好。蘋蘋果公公司的的撇脂脂定價(jià)價(jià)大獲獲成功功。滲透定定價(jià)策策略－－求實(shí)實(shí)、求求廉針對部部分消消費(fèi)者者追求求物美美價(jià)廉廉的心心理，，新產(chǎn)產(chǎn)品剛剛上市市時(shí)定價(jià)較較低，使新新產(chǎn)品品得以以迅速速滲人人市場場，在在建立立聲望望后，，逐步步提高高價(jià)格格，以以謀求求遠(yuǎn)期期的穩(wěn)穩(wěn)定利利潤。。這種價(jià)價(jià)格策策略，，著眼眼于薄利多多銷，，長期期慢取取，因而而更具具競爭爭力。。中間定定價(jià)策策略－－求穩(wěn)穩(wěn)也稱溫溫和定定價(jià)策策略，，是介介于取取脂定定價(jià)與與滲透透定價(jià)價(jià)間的的價(jià)格格策略略。它以獲獲取社社會市市場利利潤為為目標(biāo)標(biāo)，價(jià)價(jià)格不高不不低，既可可兼顧顧企業(yè)業(yè)和中中間商商的利利潤，，又符符合眾眾多消消費(fèi)者者的要要求和和承受受能力力，企企業(yè)和和消費(fèi)費(fèi)者均均滿意意，故故稱““滿意意價(jià)格格”二、商商品階階段定定價(jià)策策略1.試銷期期定價(jià)價(jià)策略略：一般參參考新新產(chǎn)品品的定定價(jià)策策略，，對上上市的的新產(chǎn)產(chǎn)品采采用較較高或或較低低的定定價(jià)。。2.暢銷期期定價(jià)價(jià)策略略：一般不不貿(mào)然然降價(jià)價(jià)，當(dāng)當(dāng)市場場出現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)有有力的的競爭爭者時(shí)時(shí)也可可以適適度降降價(jià)。。3.飽和期期定價(jià)價(jià)策略略：一般宜宜采取取價(jià)格格銷售售的策策略。。4.滯銷期期定價(jià)價(jià)策略略：一般宜宜采取取果斷斷的降降價(jià)銷銷售策策略，，有時(shí)時(shí)售價(jià)價(jià)會低低于成成本。。三、折折扣價(jià)價(jià)格策策略折扣策策略指指企業(yè)業(yè)為了了調(diào)動動各方方面的的積極極性或或鼓勵勵顧客客做出出有利利于企企業(yè)的的購買買行為為的一一種常常用的的策略略1、數(shù)量量折扣扣2、季節(jié)節(jié)折扣扣3、現(xiàn)金金折扣扣4、業(yè)務(wù)務(wù)折扣扣Case：沃爾瑪瑪?shù)恼壅蹆r(jià)銷銷售沃爾瑪瑪能夠夠迅速速發(fā)展展，除除了正正確的的戰(zhàn)略略定位位以外外，也也得益益于其其首創(chuàng)創(chuàng)的“折價(jià)銷銷售”策略。。每家家沃爾爾瑪商商店都都貼有有“天天廉廉價(jià)”的大標(biāo)標(biāo)語。。同一一種商商品在在沃爾爾瑪比比其他他商店店要便便宜。。沃爾爾瑪提提倡的的是低低成本本、低低費(fèi)用用結(jié)構(gòu)構(gòu)、低低價(jià)格格的經(jīng)經(jīng)營思思想，，主張張把更更多的的利益益讓給給消費(fèi)費(fèi)者，，“為顧客客節(jié)省省每一一美元元”是他們們的目目標(biāo)。。沃爾爾瑪?shù)牡睦麧櫇櫷ǔ３Ｔ?0%左右，，而其其他零零售商商如凱凱馬特特的利利潤率率都在在45%左右。。公司司每星星期六六早上上舉行行經(jīng)理理人員員會議議，如如果有有分店店報(bào)告告某商商品在在其他他商店店比沃沃爾瑪瑪?shù)?，，可立立即決決定降降價(jià)。。低廉廉的價(jià)價(jià)格、、可靠靠的質(zhì)質(zhì)量是是沃爾爾瑪?shù)牡囊淮蟠蟾偁帬巸?yōu)勢勢，吸吸引了了一批批又一一批的的顧客客。四、心心理定定價(jià)策策略采用適適當(dāng)?shù)牡男睦砝矶▋r(jià)價(jià)策略略來制制定商商品的的最終終價(jià)格格,迎合消消費(fèi)者者的心心理,使企業(yè)業(yè)制定定的客客觀價(jià)價(jià)格與與消費(fèi)費(fèi)者的的主觀觀價(jià)格格相一一致,會令消消費(fèi)者者容易易接受受這個個價(jià)格格,較易形形成購購買行行為。。1.組合定定價(jià)策策略2.尾數(shù)定定價(jià)策策略3.整數(shù)定定價(jià)策策略4.期望與與習(xí)慣慣定價(jià)價(jià)策略略5.完全定定價(jià)策策略6.特價(jià)品品定價(jià)價(jià)策略略1.組合定定價(jià)策策略指企業(yè)業(yè)為了了迎合合消費(fèi)費(fèi)者求求便宜宜的心心理將將兩種種或兩兩種以以上有有關(guān)聯(lián)聯(lián)的商商品合合并制制定一一個價(jià)價(jià)格，，具體體做法法時(shí)將將這些些商品品捆綁在一起起或裝裝入一一個包包裝袋袋內(nèi)。。2.尾數(shù)定定價(jià)策策略針對消消費(fèi)者者對一一般商商品的的求便便宜、、怕上上當(dāng)?shù)牡男睦砝?，?dāng)當(dāng)商品品價(jià)格格為整整數(shù)或或略高高于整整數(shù)時(shí)時(shí)，寧寧可減減一點(diǎn)點(diǎn)，使使其價(jià)價(jià)格尾尾數(shù)為為零數(shù)數(shù)。調(diào)查表表明，，消費(fèi)費(fèi)者習(xí)習(xí)慣上上樂于于接受受尾數(shù)數(shù)非整整數(shù)的的價(jià)格格，顧顧客會會認(rèn)為為計(jì)算算準(zhǔn)確確，從從來產(chǎn)產(chǎn)生信信任感感。對日用用消費(fèi)費(fèi)品來來說，，采取取非整整數(shù)定定價(jià)比比整數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)好銷銷售。。3.整數(shù)定定價(jià)策策略消費(fèi)者者購買買比較較注重重心理理需要要的滿滿足的的商品品時(shí)，，把商商品的的價(jià)格格定為為整數(shù)數(shù)，可可以提提高產(chǎn)產(chǎn)品的的“身價(jià)”。在名牌首飾店店、高檔服服飾店通常采用這這樣的定價(jià)價(jià)策略。另外，對一一些價(jià)格彈彈性不高的的商品，如如中小學(xué)的的練習(xí)本，，采用整數(shù)數(shù)定價(jià)可以以方便結(jié)算算和提高企企業(yè)的工作作效率。4.期望與習(xí)慣慣定價(jià)策略略根據(jù)消費(fèi)者者的愿望和和購買習(xí)慣慣，接受水水平來定價(jià)價(jià)格。如日用消費(fèi)費(fèi)品已經(jīng)在在消費(fèi)者心心目中形成成了一定的的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，不易輕輕易變動，，以免造成成全面漲價(jià)價(jià)的恐懼心心理。5.完全定價(jià)策策略針對消費(fèi)者者在購買大件耐用消消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修修不便等心心理，把商商品本身的的價(jià)格與確確保消費(fèi)者者安全使用用的費(fèi)用加加總計(jì)算，，并將送貨貨上門等售售中、售后后服務(wù)措施施廣泛宣傳傳，消除購購買者的心心理障礙的的定價(jià)策略略。6.特價(jià)品定價(jià)價(jià)策略招徠定價(jià)是企業(yè)利用用消費(fèi)者的的求廉或好奇奇心理，有意意將某種或或某些商品品的價(jià)格定定低，甚至至只按變動動成本定價(jià)價(jià)；或?qū)⒛衬撤N商品的的價(jià)格定高高，高得足足以令人吃吃驚，以吸吸引消費(fèi)者者進(jìn)店，在在購買了這這些低價(jià)或或高價(jià)商品品之后，再再購買其他他正常價(jià)格格的商品，，從而擴(kuò)大大銷售，增增加利潤的的一種心理理定價(jià)策略略。它包括低價(jià)招徠和高價(jià)招徠兩種基本形形式。超市特價(jià)商商品海報(bào)..五、相關(guān)商商品價(jià)格策策略1.產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)2.任選產(chǎn)品定定價(jià)3.附屬產(chǎn)品定定價(jià)4.副產(chǎn)品定價(jià)價(jià)5.產(chǎn)品束定價(jià)價(jià)價(jià)格制定了了不是一成成不變的，，需要及時(shí)時(shí)調(diào)整，主主要有兩種種調(diào)整方式式：一是主動調(diào)調(diào)價(jià)二是應(yīng)變調(diào)調(diào)價(jià)變動價(jià)格策策劃主動調(diào)價(jià)指企業(yè)經(jīng)營營過程中，，由于市場場環(huán)境變化化和企業(yè)內(nèi)內(nèi)部條件的的變化，企企業(yè)主動實(shí)實(shí)施降價(jià)或提價(jià)。主動降價(jià)的的原因：1.市場競爭激激勵，企業(yè)業(yè)為保持或或擴(kuò)大市場場份額。2.該產(chǎn)品供大大于求，企企業(yè)為了擴(kuò)擴(kuò)銷售。3.企業(yè)的產(chǎn)品品費(fèi)用比競競爭者低，，想通過降降價(jià)，通過過降價(jià)，提提高市場占占有率，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)量和和銷量。主動調(diào)價(jià)企業(yè)主動降降價(jià)，要注注意選擇好好降價(jià)時(shí)機(jī)機(jī)：1、淡季時(shí)降降價(jià)比旺季季降價(jià)有利利2、同一產(chǎn)品品降價(jià)系數(shù)數(shù)太多會失失去市場占占有率3、短期內(nèi)降降價(jià)不阻止止新品牌的的進(jìn)入4、新品牌降降價(jià)效果比比舊品牌好好5、在銷量下下降時(shí)，降降價(jià)效果不不理想主動調(diào)價(jià)主動提價(jià)的的原因：1、產(chǎn)品成本本提高2、產(chǎn)品供不不應(yīng)求3、通貨膨脹脹注意，企業(yè)提高高商品的價(jià)價(jià)格，可以以增加企業(yè)業(yè)效益，但但容易引起起消費(fèi)者和和經(jīng)銷商的的反感！慎用！主動調(diào)價(jià)Case：銷售一空的的綠寶石美國亞利桑桑納州一家家珠寶店采采購到一批批綠寶石，，由于數(shù)量量大，店主主擔(dān)心短時(shí)時(shí)間內(nèi)銷不不出去，影影響資金周周轉(zhuǎn)，便決決定只求微微利，以低低價(jià)銷售。。本以為會會一搶而光光，結(jié)果卻卻事與愿違違。后來老老板急著要要去外地談?wù)勆?，便便在臨走時(shí)時(shí)匆匆留下下一紙手令令：我走后后若仍銷售售不暢，可可按1/2的價(jià)格賣掉掉。幾天后后老板返回回，見綠寶寶石已銷售售一空，一一問價(jià)格，，卻喜出望望外。原來來店員們把把老板的指指令誤讀成成：按1-2倍的價(jià)格賣賣。他們開開始還猶豫豫不決，后后來購買者者反而越來來越多。薄薄利多銷未未必一貫正正確，有時(shí)時(shí)高價(jià)格策策略反倒更更能促進(jìn)銷銷售。應(yīng)變調(diào)價(jià)：：在競爭者者率先調(diào)價(jià)價(jià)的情況下下，企業(yè)被迫采取措施變變動調(diào)價(jià)。。同質(zhì)市場產(chǎn)產(chǎn)品，如果果一家企業(yè)業(yè)降價(jià)，其其他企業(yè)只只能跟進(jìn)；；若是提價(jià)價(jià)，可以跟跟進(jìn)或不跟跟進(jìn)。異質(zhì)市場產(chǎn)產(chǎn)品，如果果對手的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格波波動，可以以有多種選選擇，保持持價(jià)格不變變，或價(jià)格格跟進(jìn)。應(yīng)變調(diào)價(jià)㈠研究競爭對對手的情況況1.競爭者為什什么要改變變價(jià)格？2.競爭者改變變價(jià)格是臨臨時(shí)還是長長期的？3.本企業(yè)競爭爭對手調(diào)價(jià)價(jià)做出反應(yīng)應(yīng)后，競爭爭者和其他他企業(yè)會采采用什么措措施？㈡研究本企企業(yè)情況1.本企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品特征、、實(shí)力？2.本企業(yè)跟進(jìn)進(jìn)調(diào)價(jià)后，，會產(chǎn)生什什么后果？？3.企業(yè)如果不不調(diào)價(jià)，后后果會如何何？應(yīng)變調(diào)價(jià)Case：休布雷公司司巧定酒價(jià)價(jià)休布雷公司司是美國生生產(chǎn)和經(jīng)營營伏特加酒酒的專業(yè)公公司，其生生產(chǎn)的史密密諾夫酒在在伏特加酒酒市場享有有較高的聲聲譽(yù)，占有有率一度達(dá)達(dá)20%以上。六六十年代代另一家家公司推推出一種種新型伏伏特加酒酒，其質(zhì)質(zhì)量不比比史密諾諾夫酒低低，每瓶瓶價(jià)格卻卻比它低低1美元。面對此種種情況，，按照慣慣例做法法，休布布雷公司司將采用用3種對策：：1.降低1美元，以以保住市市場占有有率；2.維持原價(jià)價(jià)，通過過增加廣廣告費(fèi)用用和推銷銷支出與與競爭對對手競爭爭；3.維持原價(jià)價(jià)，聽任任其市場場占有率率降低。。Case：休布雷公公司巧定定酒價(jià)然而該公公司的市市場營銷銷人員經(jīng)經(jīng)過深思思熟慮后后，取采采取了對對方意想想不到的的第四種種策略，，即將史史密諾夫夫酒的價(jià)價(jià)格再提提高1美元，同同時(shí)推出出了一種種與競爭爭對手新新伏特加加酒價(jià)格格一樣的的瑞色加加酒和另另一種價(jià)價(jià)格低一一些的波波波酒。。其實(shí)這這三種酒酒的味道道和成本本幾乎相相同。但但該項(xiàng)策策略卻使使該公司司扭轉(zhuǎn)了了不利局局面：一一方面提提高了史史密諾夫夫酒的地地位，使使競爭對對手的新新產(chǎn)品成成為一種種普通的的品牌；；另一方方面不影影響公司司的銷售售收入，，而且由由于銷量量大增，，使得利利潤大增增，令人人拍案叫叫絕。羅伯特·霍爾服裝裝公司的的前身是是凱斯服服裝店，，該服裝裝店坐落落在市郊郊，于1940年4月開張營營業(yè)，商商品以很很低的毛毛利標(biāo)價(jià)價(jià)。該店店盡管沒沒有漂亮亮的櫥窗窗，沒有有高檔次次的陳列列裝置，，沒有舒舒適的環(huán)環(huán)境，但但卻取得得了相當(dāng)當(dāng)?shù)某晒?。不久久，其它它新的?lián)聯(lián)號商店店出現(xiàn)了了，從經(jīng)經(jīng)營花色色單一的的男子服服裝擴(kuò)大大到婦女女和兒童童服裝。。1946年，聯(lián)合合產(chǎn)銷公公司收購購了這一一有發(fā)展展?jié)摿Φ牡墓?，，并更名名為羅伯伯特·霍爾商店店。羅伯伯特·霍爾這個個名字包包含了一一種藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)的含義義。公司司希望這這個稱號號能使為為贏得藍(lán)藍(lán)領(lǐng)工人人這一市市場所進(jìn)進(jìn)行的廣廣告宣傳傳更有貼貼近感。。在從30年代大蕭蕭條以及及從二戰(zhàn)戰(zhàn)中恢復(fù)復(fù)過來的的這段時(shí)時(shí)間內(nèi)，，顧客熱熱衷于以以盡可能能低的價(jià)價(jià)格買到到商品，，而沒有有哪家商商店能提提供比羅羅伯特·霍爾公司司開價(jià)更更低的同同類商品品。每課一練練羅伯特·霍爾公司司的目標(biāo)標(biāo)市場是是那些關(guān)關(guān)注價(jià)格格的消費(fèi)費(fèi)者，他他們大多多是藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)工人。。1949年，該公公司成為為美國第第二大服服裝連鎖鎖商店。。在開業(yè)業(yè)15周年之際際，羅伯伯特·霍爾公司司已成為為美國最最大的服服裝連鎖鎖店，擁擁有200家商店。。1965年擴(kuò)大到到376家，而且且還以每每年30家商店的的速度遞遞增。公公司盡可可能降低低管理費(fèi)費(fèi)用及支支出，使使毛利率率壓縮在在最低限限度，加加上獲取取最低價(jià)價(jià)的生產(chǎn)產(chǎn)成本，，從而保保持了公公司的低低價(jià)優(yōu)勢勢，這是是以往成成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。但但隨著個個人收入入的提高高，流行行款式成成為60年代推銷銷的一個個重要特特征，尤尤其是女女裝。在在消費(fèi)者者眼里，，羅伯特特·霍爾服裝裝店并不不是一家家時(shí)裝店店，多數(shù)數(shù)人仍然然認(rèn)為它它是一家家以價(jià)格格低廉的的男式服服裝和輕輕便的大大衣而揚(yáng)揚(yáng)名的，，這一形形象已不不受年輕輕一代歡歡迎。另另外，60年代購物物中心的的興起，，服裝市市場從保保守型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡S隨意型，，時(shí)代精精神、消消費(fèi)文化化已經(jīng)發(fā)發(fā)生了本本質(zhì)變化化，而公公司卻全全然不知知，致使使公司銷銷售全面面下降，，最后產(chǎn)產(chǎn)生虧損損，不得得不于1977年6月正式關(guān)關(guān)閉，并并再也沒沒能重新新開張。1、試分分析羅伯伯特·霍爾公司司失敗的的原因。。2、本案案例對我我國服裝裝企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的啟啟示。營銷策劃劃之價(jià)格格策劃請按已選選定的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行價(jià)格策策劃（價(jià)格定價(jià)價(jià)策劃、、價(jià)格策策略策劃劃、調(diào)價(jià)價(jià)策劃），策劃劃結(jié)果寫寫在實(shí)訓(xùn)訓(xùn)報(bào)告上上，下周周每組派派代表上上臺闡述述價(jià)格策策劃，并并相互進(jìn)進(jìn)行點(diǎn)評評、修改改。XXX定價(jià)策劃劃報(bào)告1價(jià)格定價(jià)價(jià)策劃請嚴(yán)格按按照定價(jià)價(jià)的程序序進(jìn)行定定價(jià)策劃劃，注意意還考慮慮影響企企業(yè)定價(jià)價(jià)的因素素和要確確定定價(jià)價(jià)方法，，尤其是是成本核核算要細(xì)細(xì)致可靠靠。2價(jià)格策略略策劃策劃價(jià)格格策略，，最好要要有新意意。3價(jià)格變動動策劃策劃如何何應(yīng)對價(jià)價(jià)格變動動，要有有具體措措施。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:16:3600:16:3600:1612/25/202212:16:36AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2200:16:3600:16Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:16:3600:16:3600:16Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:16:3600:16:36December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青