國貿(mào)實務(wù)復(fù)習(xí)資料匯總

國際貿(mào)易實務(wù)復(fù)習(xí)資料第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第二節(jié)商品的品質(zhì)一、 商品品質(zhì)的含義及重要性二、 對品質(zhì)的要求對出口商品質(zhì)量的要求：交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。 （2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。三、 表示商品品質(zhì)的方法（一） 以實物表示商品質(zhì)量1、 看貨買賣：多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中2、 憑樣品買賣（1）憑賣方樣品成交1、賣方提供的樣品要具有代表性2、賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”或“留樣”）（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）1、 賣方要制作“對等樣品”或“確認樣品”或“回樣”2、 對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定注意：《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責(zé)任。（3）參考樣品（4）憑樣品成交需注意的問題：（二） 憑說明表示商品質(zhì)量1、 憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例:我國出口大豆的規(guī)格：水分（max）15%,含油量（min）17%，雜質(zhì)（max）1%,不完善粒（max）7%2、憑等級買賣：賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨 ，不能以次充好，也不能以好充次3、 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：援引某個標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)載明采用的版本年份FAQ（良好平均品質(zhì)）（適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”GMQ上好可銷品質(zhì)）（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）4、憑說明書和圖樣買賣 5、憑商標(biāo)或牌號買賣 6、憑產(chǎn)地名稱買賣四、 品質(zhì)條款的規(guī)定（一） 可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度1、 交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、 品質(zhì)公差3、品質(zhì)機動幅度（適用于初級產(chǎn)品）：當(dāng)使用品質(zhì)機動幅度時，為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款?（二） 正確運用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示（三） 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性第三節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義（見《公約》第52條）選擇題：某公司向國外某客商出口 50噸小麥，賣方實際交貨時多交了 2噸，買方可做出如

下（ABD）的決定。B 、收取多交貨物中的1噸D、拒收多交的B 、收取多交貨物中的1噸D、拒收多交的2噸貨物:通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、美制和國際單C、拒收52噸貨物二、計量單位和計量方法（一） 計量單位1計量單位的確定方法2、國際貿(mào)易中的度量衡制度位制（二） 計算重量的方法1毛重2、 凈重A、對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”的做法。B、計算皮重的方法：實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。3、 公量：使用科學(xué)方法，抽去商品中所含水分，再加標(biāo)準(zhǔn)水分重量，求得的重量為公量。4、 理論重量5、法定重量和實物凈重。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定三、數(shù)量條款的規(guī)定（一） 正確掌握成交數(shù)量（二） 數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體1、若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 （以下簡稱UCP6O0的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過 10%勺增減幅度2、 《UCP60》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有 5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。（三） 合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款）1、 數(shù)量機動幅度的大小要適當(dāng)2、 機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理：機動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。3、 計價方法要公平合理：合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價格計算。第四節(jié)商品的包裝一、 包裝的重要性1、除散裝貨和裸裝貨外，大多數(shù)為包裝貨物。 2、保護、方便、信息傳遞功能二、 運輸包裝（一） 對運輸包裝的要求（二） 運輸包裝的分類（運輸包裝、銷售包裝）（三） 運輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類）1、運輸標(biāo)志：標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容 2、指示性標(biāo)志3、警告性標(biāo)志三、 銷售包裝（一）對銷售包裝的要求（保護、美化、宣傳、識別、攜帶等）（二） 銷售包裝的分類（掛式、便攜式、配套、禮品包裝等）（三） 條形碼： 國際通用的條形碼有兩種： UPC碼和EAN碼四、 中性包裝和定牌（一） 中性包裝1、中性包裝的含義及分類 2 、中性包裝的作用/——-、[t.rh（二） 疋牌注意：定牌中性包裝與定牌的區(qū)別：定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。五、包裝條款的規(guī)定：一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費用的負擔(dān)等內(nèi)容。第三章：國際貨物運輸

第一節(jié)：運輸方式一、 海洋運輸（一） 海洋運輸?shù)奶攸c（二） 海洋運輸船舶的經(jīng)營方式、班輪運輸或定期船運輸：班輪運輸?shù)奶攸c："四固定”、"一負責(zé)”、租船運輸或不定期船運輸租船運輸?shù)奶攸c、租船運輸?shù)姆绞?、?） 定程租船或航次租船：定程租船的定義、定程租船的形式（2）定期租船：定程租船與定期租船的區(qū)別 ：P119（3） 光船租船或凈船期租（4） 航次期租（TCT）（三） 海上貨物運輸費用1、 班輪運費：由基本運費和附加運費構(gòu)成基本運費的計算標(biāo)準(zhǔn)和附加費的種類：例題：出口箱裝貨物共100箱，報價為每箱4000美元FOB上海，基本費率為每運費噸26美元或1.5%,以W/MorAdVai選擇法計算，每箱體積為1.4mx1.3mx1.1m,毛重為每箱2公噸，并加收燃油附加費10%貨幣貶值附加費20%轉(zhuǎn)船附加費40%求總運費。練習(xí)題：我某公司出口箱裝貨物一批，報價為 CFR利物浦每箱35美元，英國商人要求改報 FOB價。該批貨物的體積為45X40X25（厘米），每箱毛重為35公斤，商品計費標(biāo)準(zhǔn)為W/M基本運費為120美元/運費噸，并加收燃油附加費 20%貨幣貶值附加費10%。問：我方應(yīng)如何報價？W=100*2*26=5200美元 M=100*1.4*1.3*1.1*26=5205.2 美元Val=100*4000*1.5%=6000美元6000*（1+10%+20%+40%）=10200美元W=0.035M/T M=0.45*0.4*0.25=0.045M3F=0.045*（1+20%+10%）*120=7.02美元FOB=CFR-F=35-7.02=27.98美元2、 定程租船運費（1）定程租船運費的計算方式（2）影響定程租船運費的主要因素（3）定程租船運費的支付方式：運費預(yù)付和運費到付3、 定程租船的裝卸費（1）船方負擔(dān)裝貨費和卸貨費 （2）船方管裝不管卸（3）船方管卸不管裝 （4）船方裝和卸均不管二、 鐵路運輸（一） 國際鐵路貨物聯(lián)運： 《國際貨約》與《國際貨協(xié)》（二） 國內(nèi)鐵路運輸 1、對香港的運輸2、對澳門的運輸三、 航空運輸（一）國際空運貨物的運輸方式 （二）航空運輸?shù)某羞\人 （三）航空運輸?shù)倪\價四、 集裝箱運輸（一） 集裝箱運輸?shù)暮x及種類：不同型號的集裝箱一般折算成 TEU計算。（二） 集裝箱運輸?shù)膬?yōu)點（三）集裝箱運輸?shù)慕唤臃绞胶徒唤拥攸c五、 國際多式聯(lián)運和大陸橋運輸（一） 國際多式聯(lián)運1國際多式聯(lián)運的定義 2、構(gòu)成國際多式聯(lián)運的條件3、多式聯(lián)運經(jīng)營人：多式聯(lián)運經(jīng)營人是事主，而不是發(fā)貨人的代理人或參加多式聯(lián)運的承運人的代理人，并負有履行合同的責(zé)任。他可以是實際承運人，也可以是無船承運人（NVOC）4、 國際多式聯(lián)運的優(yōu)點（二） 大陸橋運輸1大陸橋運輸?shù)暮x：大陸橋運輸是“海一一陸一一?！钡倪\輸方式， 屬于國際多式聯(lián)運。2、世界主要的大陸橋運輸路線六、 其他運輸方式1公路運輸2、內(nèi)河運輸3、郵政運輸4、管道運輸?shù)诙?jié)：裝運條款一、裝運時間（注意區(qū)分“裝運時間”與“交貨時間” ）（一） 裝運時間的規(guī)定方法1規(guī)定明確、具體的裝運時間（一段時間或最遲期限）2、 規(guī)定收到信用證后若干天裝運3、 規(guī)定近期裝運術(shù)語可采用以下幾種方法來規(guī)定裝運時間：1規(guī)定具體的裝運期限 2 、規(guī)定收到信用證后一定時間內(nèi)裝運3、規(guī)定收到信匯電匯票匯后一定時間內(nèi)裝運 4、采用近期裝運術(shù)語（二） 規(guī)定裝運時間應(yīng)注意的問題： 1、裝運期限適度2、商品特性，交貨季節(jié)性、交貨港、目的港特殊季節(jié) 4、開證期限合理二、 裝運港（地）和目的港（地）：此條款只在采用F組和C組術(shù)語時才涉及到（一） 裝運港（地）和目地港（地）條款的規(guī)定方法1裝運港和目的港分別規(guī)定各一個2、按實際業(yè)務(wù)需要，可分別規(guī)定 2個或2個以上裝運港和目的港3、 難以確定，采用選擇港（二） 應(yīng)注意的問題1選擇與貨源地集中的靠近的裝運港 （地）2、 對有重名的港口應(yīng)注明國別或地區(qū)3、 最好選擇海輪直接能達到的港口4、對數(shù)量較大或交貨地點不在一處的貨物 ，應(yīng)選擇兩個以上的裝運港（地）或規(guī)定一個航區(qū)5、 不能接受無貿(mào)易往來的國家港口作為裝運港或目的港6、 對于航次較少或無直達航線的港口應(yīng)指明允許轉(zhuǎn)運7、 不宜使用類似”歐洲主要港口”等模糊用語作為目的港8、多個目的港的規(guī)定不得超過三個，都應(yīng)是同一條航線上的基本港口9、 對于內(nèi)陸國家，選擇距離該國最近的適當(dāng)港口10、 不接受不安全的目的港（地）,對于季節(jié)性的港口，應(yīng)避開冰凍期雨季季風(fēng)等不適航季節(jié)三、 分批裝運（一）分批裝運1分批裝運的含義及適用場合2、分批裝運的規(guī)定方法（1） 只規(guī)定允許分批裝運，但對時間、批次和每批的數(shù)量不做規(guī)定。（2） 在規(guī)定允許分批裝運的同時，訂立每批裝運的時間和數(shù)量。（3） 規(guī)定不許分批裝運。3、《UCP5O0的相關(guān)規(guī)定相關(guān)鏈接：《UCP500第40條和41條規(guī)定：A、除非信用證另有規(guī)定，分批支款及 /或裝運均被允許B如信用證僅注明允許分批，而未具體規(guī)定每一批的具體數(shù)量，應(yīng)視為可以全數(shù)也可以分批裝運，每批數(shù)量不限。C運輸單據(jù)表面上注明同一運輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運，即使表面上注明不同的裝運日期及/或不同的裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)貨地，也不視為分批裝運。D如信用證規(guī)定在指定的時期內(nèi)分期裝運及 /或支款，而其中任何一期未按期裝運及 /或支款，除非信用證另有規(guī)定，則信用證對該期及以后各期均告失效。案例分析：某公司按CFR條件出口一批貨物，合同規(guī)定 3/4月份裝運，對方開立信用證也是“ShipmentduringMarch/April ”.但是在租船訂艙時發(fā)現(xiàn)艙位不足，需分 2-3次裝運。是否需修改信用證？（二）轉(zhuǎn)運或轉(zhuǎn)船1、 轉(zhuǎn)運的原因：航次較少或無直達航線的港口。2、 轉(zhuǎn)運：貨物從裝運港到目的港的運輸過程中，從一種運輸工具轉(zhuǎn)至另一種運輸工具。3、 《UCP500規(guī)定：除非信用證另有規(guī)定，可準(zhǔn)許轉(zhuǎn)運。四、 裝運通知：FOBCFRCIF、FCACPTCIP五、 裝卸時間、裝卸率、滯期費和速遣費注：本條款只在程租船運輸方式下才出現(xiàn)，而且實際業(yè)務(wù)中，負責(zé)裝卸貨物的不一定是租船人，而是買賣合同中的一方當(dāng)事人，所以在買賣合同中要規(guī)定以上幾項。（一） 裝卸時間（完成裝卸任務(wù)所約定的時間） ：國際上普遍采用的一種方法是：連續(xù) 24小時好天氣工作日（二） 裝卸率：每日裝卸貨物的數(shù)量。（三） 滯期費和速遣費：計算滯期日期時，一般遵循“一旦滯期，始終滯期”的原則。六、 OCP條款（內(nèi)陸地區(qū)）采用OCP條款需注意的問題：1、貨物最終目的地必須屬于 OCP地區(qū)范圍2、 貨物必須經(jīng)由美國西海岸港口中轉(zhuǎn)3、 提單上必須注明OCP字樣4、 運輸標(biāo)志中須加注OCP字樣及最終目的地城市名稱。第三節(jié)：運輸單據(jù)一、海運提單（OceanBillofLading,B/L）（一） B/L的定義（二）B/L的性質(zhì)和作用1、貨物收據(jù) 2、物權(quán)憑證 3、運輸契約的證明（三） B/L的格式和內(nèi)容1、 B/L的正面條款提單中“被通知人”一欄的填寫方法： （1）一般被通知人就是收貨人（2）被通知人可能是收貨人指定的其他人 （3）沒有被通知人時，此欄為空。相關(guān)鏈接：《UCP500第23條規(guī)定：有權(quán)簽發(fā)提單的人是：承運人或代表承運人的具名代理人，或船長或代表船長的具名代理人。2、 B/L的背面條款有關(guān)B/L的三個公約：《海牙規(guī)則》、《維斯比規(guī)則》和《漢堡規(guī)則》（三）B/L的種類1、按是否已裝船劃分（1）已裝船提單（2）備運提單2、提單上對貨物外表狀況有無不良批注（1）清潔提單（2）不清潔提單（不清潔提單不能結(jié)匯）有些批注不能視為不清潔：1、不明白地表示貨物或包裝不能令人滿意，如： “舊包裝”，“舊箱”2、 強調(diào)承運人對于貨物或包裝性質(zhì)引起的風(fēng)險不負責(zé)任3、 否認承運人知悉貨物內(nèi)容、質(zhì)量、重量等4、 發(fā)貨人裝載并計數(shù)3、按提單收貨人抬頭的不同： （1）記名提單 （2）不記名提單 （3）指示提單“空白抬頭，空白背書”提單應(yīng)用最廣4、按運輸方式劃分：（1）直達提單（2）轉(zhuǎn)船提單（3）聯(lián)運提單5、按船舶營運方式的不同： （1）班輪提單（2）租船提單6、按提單內(nèi)容的繁簡：（1）全式提單（2）簡式提單7、按提單使用效力：（1）正本提單（2）副本提單&其他種類提單：（1）集裝箱提單 （2）艙面提單：《UCP50。規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，銀行不接受甲板提單。 （3）過期提單（4） 倒簽提單：指提單簽發(fā)日早于實際裝船日的提單1、 承運人應(yīng)托運人的要求，簽發(fā)提單的日期早于實際裝船日期的提單，以符合信用證對裝2、 船日期的規(guī)定，便于在信用證下結(jié)匯。3、 為滿足貿(mào)易合同裝運期及信用證裝運期4、 屬嚴重欺詐違法行為順簽提單：提單簽發(fā)日期晚于實際裝運期的提單 ?（5） 預(yù)借提單：指未裝貨而提前簽發(fā)的已裝船提單1、由于信用證規(guī)定的結(jié)匯日期已到， 而貨主因故未能及時備妥貨物裝船， 或因為船期延誤，影響了貨物裝船，托運人要求承運人先行簽發(fā)已裝船提單，以便結(jié)匯。2、 為滿足貿(mào)易合同裝運期及信用證裝運期3、 屬嚴重欺詐違法行為（6） 合并提單：指應(yīng)托運人要求將不同貨物合并在同一提單上的提單1、 需是同一裝貨港、同一卸貨港、同一收貨人2、 可減少處理單證的麻煩（7） 分提單：將裝貨單上同一批貨細分成兩批或兩批以上分別簽發(fā)的提單1、 為分賣方便2、 發(fā)貨人應(yīng)承擔(dān)分票不準(zhǔn)的責(zé)任（8） 交換提單：憑原提單換發(fā)的另一套提單 ?1、 只許改變提單的托運人、裝貨港2、 必須交回原提單案例分析：我某公司與瑞士某公司簽定出售某產(chǎn)品的合同，裝船時間為當(dāng)年 12月至次年1月。我方公司在租船裝運時，因原定船舶臨時損壞，在國外修理，不能在預(yù)定時間到達我國口岸裝貨，臨時改派香港某公司期租船裝運，但又因連日風(fēng)雪，遲至 2月11日才裝完畢，2月13日起航。我某公司為取得符合信用證規(guī)定裝船日期的 B/L,要求承運人按1月31日簽發(fā)B/L,并以此B/L向銀行辦理了議付。貨到鹿特丹后，買方聘請律師上船查閱航行日志，查實B/L的簽發(fā)日期是偽造的，隨向法院起訴并由法院發(fā)出扣船通知。我方經(jīng) 4個月的談判，賠償20600英鎊，買方才撤回訴訟而結(jié)案。試對此案進行分析。二、 （不可轉(zhuǎn)讓）海運單三、 鐵路運輸單據(jù)（一）國際鐵路聯(lián)運運單：運單正副本有不同的作用（二）承運貨物收據(jù)四、 航空運單五、 多式聯(lián)運單據(jù)六、 郵政收據(jù)第四章：國際貨物運輸保險—、保險的基本原則1最大誠信原則2、可保利益原則3、損失補償原則4、近因原則5、代位追償原則二、國際貨物運輸保險的種類第二節(jié)：海運貨物保險承保的范圍一、海上風(fēng)險： （一）自然災(zāi)害（二）意外事故二、 海上損失與費用（一） 海上損失1按貨物損失的程度劃分，分為全部損失和部分損失全部損失又分為實際全損和推定全損例1、我公司出口稻谷一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有價值， 貨到目的港后只能低價出售，這種損失屬于實際全損。例2、有一批出口服裝，在海上運輸途中，因船體觸礁導(dǎo)致服裝嚴重受浸，若將這批服裝漂洗后運至原定目的港所花費的費用已超過服裝的保險價值，這種損失屬于推定全損 發(fā)生推定全損時，被保險人可以要求保險人按部分損失賠償，也可要求按全部損失賠償，這時須向保險人發(fā)出委付通知。 （p140）2、按貨物損失的性質(zhì)劃分，分為共同海損和單獨海損（1）共同海損和單獨海損的定義 （2）構(gòu)成共同海損的條件（3）共同海損和單獨海損 的區(qū)別：造成海損的原因不同、承擔(dān)損失的責(zé)任不同案例分析：某貨輪從天津新港駛往新加坡，航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機受損無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事故造成的損失為：a、1000箱貨物被火燒毀b、600箱貨物由于灌水滅火而受損c、主機和部分甲板被燒壞d、拖輪費用和額外增加的燃料及船長、船員工資試分析以上損失分別屬于什么性質(zhì)的損失？4）、共同海損的分攤共同海損分攤時，涉及的受益方包括：貨方、船方和運費方。共同海損的分攤有兩個原則： 1、分攤以實際遭受的損失或額外增加的費用為準(zhǔn)2、無論受損方還是未受損方均應(yīng)按標(biāo)的物價值比例分攤（二） 海上費用1、 施救費用：保險人對施救不論有無效果都賠償2、救助費用：保險人對救助采取“無效果 ---無報酬”原則三、 外來風(fēng)險和損失（一）一般外來風(fēng)險和損失（二）特殊外來風(fēng)險和損失四、 保險公司的除外責(zé)任：1、 被保險人的故意行為或過失造成的損失2、 屬于發(fā)貨人的責(zé)任引起的損失3、 保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失4、 被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價跌落、運輸延遲引起的損失和費用第三節(jié)：我國海洋貨物運輸保險的險別依據(jù)“中國保險條款”（CIC）,我國的海洋運輸保險險別，按照能否單獨投保分為基本險和附加險兩類?；倦U可單獨投保，附加險不能單獨投保?！?、基本險別（一） 平安險（FPA）（p161）案例分析：有一批貨物已投保了平安險，載運該批貨物的海輪于 5月3日在海面遇到暴風(fēng)雨的襲擊，使該批貨物受到部分水漬，損失貨值 1000元。該貨輪在繼續(xù)航行中，又于 5月8日發(fā)生觸礁事故，又使該批貨物損失 1000元。問：保險公司如何賠償？（二） 水漬險（WPA，WA（三） 一切險（AllRisks）三種險別的責(zé)任范圍比較：一切險 >水漬險>平安險案例分析： 某遠洋運輸公司的“東風(fēng)輪”在 6月28日滿載貨物起航，出公海后由于風(fēng)浪過大偏離航線而觸礁，船底劃破長 2米的裂縫，海水不斷滲入。為了船貨的共同安全，船長下令拋掉A艙的所有鋼材并及時組織人員堵塞裂縫，但無效果。為使船舶能繼續(xù)航行，船長請來拯救隊施救，共支出 5萬美元施救費。船修好后繼續(xù)航行，不久又遇惡劣氣候，入侵海水使B艙底層貨物嚴重受損，甲板上的 2000箱貨物也被風(fēng)浪卷入海里。問：以上損失各屬什么性質(zhì)的損失？投保何種險別的情況下保險公司給予賠償？二、 基本險的保險責(zé)任起訖（一） 倉至倉（W/W條款的含義 （p162）（二） 不同價格術(shù)語影響W/W勺責(zé)任起訖點1、 CIF下，保險責(zé)任起訖期間是“倉至倉”案例分析：有一份CIF合同出售大米50噸，賣方在裝船前投保了一切險加戰(zhàn)爭險，自南美內(nèi)陸倉庫起，直至英國倫敦買方倉庫為止。貨物從賣方倉庫運往碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。問：當(dāng)賣方憑保險單向保險公司提出索賠時，能否得到賠償？2、FOBCFR條件下，保險責(zé)任起訖期間是： “船至倉”接上例，若采用的術(shù)語改為FOB或CFR則賣方能否得到保險公司的賠償？三、 附加險別（一） 一般附加險別：偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、滲漏險、短量險鉤損險、污染險、碰損破碎險、生銹險、串味險、受潮受熱險。注：一般附加險不能單獨投保，但若投保了一切險，就不必加保一般附加險。（二） 特殊附加險1、 戰(zhàn)爭險：戰(zhàn)爭險的保險責(zé)任起訖：僅限于水面危險案例分析：某公司出口某貨物，投保一切險加戰(zhàn)爭險，該船抵達目的港開始卸貨時，當(dāng)?shù)匕l(fā)生武裝沖突，部分船上貨物及部分已卸到岸上的貨物被毀。問：保險公司如何賠償？2、 罷工險：（SRCC罷工暴動民變險）罷工險是保險人承保罷工者、被迫停工工人、參加工潮、暴動和民眾、戰(zhàn)爭的人員采取行動所造成的承保貨物的直接損失，對間接損失不負責(zé)，如由于勞動力短缺或無法使用勞動力，致使堆放碼頭的貨物遭到雨淋日曬而受損、冷凍機因無燃料而中斷造成的被保險貨物的損失不負責(zé)賠償。注：罷工險的保險責(zé)任期間是“倉至倉”；已投保戰(zhàn)爭險又加保罷工險時， 一般不另行收費。3、交貨不到險：被保險貨物從裝上船開始， 6個月仍不能運到原定目的地交貨， 則不論何種原因，保險公司均按全損賠付。4、 進口關(guān)稅險：承保貨物已發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失，但被保險人仍需按貨物的完好狀態(tài)完稅而遭受的損失。5、艙面險6、拒收險7、黃曲霉素險 8、存?zhèn)}火險責(zé)任擴展條款第四節(jié)：倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款協(xié)會貨物保險條款（ICC）一、 協(xié)會貨物條款的種類1、協(xié)會貨物條款（A）:ICC（A）2、協(xié)會貨物條款（B）:ICC（B）3、協(xié)會貨物條款（C）：ICC（C）4、協(xié)會戰(zhàn)爭險條款 5、協(xié)會罷工險條款 6、惡意損害險條款除惡意損害險外，其余5種均可單獨投保。二、 協(xié)會貨物保險險別的承保風(fēng)險與除外責(zé)任（一） ICC（A）險的承保風(fēng)險與除外責(zé)任：類似于我國的一切險，采用“一切風(fēng)險減除外責(zé)任”的規(guī)定方法。（二） ICC（B）險的承保風(fēng)險與除外責(zé)任：類似于我國的水漬險，采用承?！俺庳?zé)任”之外列明風(fēng)險的辦法。ICC（B）險與ICC（A）險的區(qū)別：（三） ICC（C）險的承保風(fēng)險與除外責(zé)任：類似于我國的平安險，僅承?！爸卮笠馔馐鹿省钡娘L(fēng)險。（四） 戰(zhàn)爭險的承保風(fēng)險與除外責(zé)任（五） 罷工險的承保風(fēng)險與除外責(zé)任（六） 惡意損害險的承保風(fēng)險：若要對惡意損害造成的損失取得保障，可以投保 ICC（A）險，或在投保ICC（B）險或ICC（C）險時加保惡意損害險。三、 協(xié)會海運貨物保險的保險期限：海運貨物保險的期限： “倉至倉”；海運貨物戰(zhàn)爭險的期限：“僅限于水上危險”第五節(jié)：其他運輸方式下的貨運保險一、 陸運貨物保險：陸運險（類似于海運水漬險）和陸運一切險；其保險責(zé)任起訖，也采用“倉至倉”條款。二、 空運貨物保險：航空運輸險（類似于海運水漬險）和航空運輸一切險；其保險責(zé)任起訖，也采用“倉至倉”條款。三、 郵包運輸保險：郵包險（類似于海運水漬險）和郵包一切險；其保險責(zé)任起訖，也采用“倉至倉”條款。第六節(jié)進出口貨物運輸保險實務(wù)一、投保（一） 投保險別的選擇:1、考慮貨物的性質(zhì)和特點2、考慮貨物的包裝3、考慮運輸路線和船舶?？扛劭?4、考慮運輸季節(jié)一份CIF合同下，合同及信用證均沒有規(guī)定投保何種險別， 交單時保險單上反映出投保了平安險，該出口商品為易碎品，因此（C）A、銀行將拒收單據(jù) B 、買方將拒收單據(jù)C應(yīng)投保平安險加破碎險 D 、銀行應(yīng)接受單據(jù)（二） 確定保險金額出口：以CIF或CIP為基礎(chǔ)加一成貨物價值+運費+保險費+經(jīng)營費用和預(yù)期利潤保險金額=CIFX（1+投保加成率）CIF=CFR/〔1—（1+投保加成率）X保險費率〕CIF=CFR/（1-1.1R）進口：一般以CIF價為基礎(chǔ)，不另外加成。保險金額=CIF價保險金額=FOB（1+平均運費率）/（1-平均保險費率） 保險金額=CFR/（1-平均保險費率）（三） 交付保險費保險費=保險金額X保險費率、取得保險單據(jù)

1保險單，俗稱“大保單” 保險單的格式：2、保險憑證，俗稱“小保單”3、 聯(lián)合憑證注：以上兩種單據(jù)很少采用4、 批單：批單是指投保人需補充或更改保險單內(nèi)容時出具的一種憑證。批單原則上須粘貼在保險單上，并加蓋騎縫章，作為保險單不可分割的一部分。保險單的轉(zhuǎn)讓：和海運提單一樣，貨運保險單和保險憑證可以經(jīng)背書進行轉(zhuǎn)讓， 而且無須取得保險人的同意，也無須通知保險人。即使保險標(biāo)的發(fā)生損失后，保險單據(jù)仍可有效轉(zhuǎn)讓。保險單的出單日期不得遲于運輸單據(jù)的出單日期三、保險索賠1損失通知2、向承運人等有關(guān)方面提出索賠 3、采取合理的施救、整理措施4、備妥索賠單證5、代位追償CIC規(guī)定，索賠時效從被保險貨物在最后卸貨港全部卸離海輪后起算，最多不超過兩年 ?五、買賣合同中的保險條款（一） 以F組、E組和C組中的CFR和CPT等術(shù)語成交的合同，保險條款可訂為：“保險由買方自理”（二） 以D組術(shù)語成交的合同，保險條款可訂為：“保險由賣方自理”（三） 以CIF或CIP術(shù)語成交的合同，若在海洋運輸下，其保險條款可訂立為：“保險由賣方按發(fā)票金額的X%投保X險、X險，以中國人民保險公司X年X月X日的有關(guān)海洋運輸貨物保險條款為準(zhǔn)?！钡谖逭拢哼M出口商品的價格第一節(jié)：價格的掌握一、 正確貫徹作價原則二、 注意國際市場價格動態(tài)三、 考慮影響價格的各種具體因素四、加強成本核算出口總成本的含義：（出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用-出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義：（出口商品按FOB價計算所得的外匯凈收入）出口銷售人民幣凈收入的含義：（一） 出口商品盈虧率:（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本”出口總成本X100%（二）出口商品換匯成本：出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）例題1:某商品的出口總成本為每公噸 2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為/原料外匯成本X/原料外匯成本X（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率） （成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）100%注：1、進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為 CIF價。、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為 FOB介。、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的 FOB價計算。五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB運費CIF=FOB+運費+保險費CIF=CFR+CFR=FOB運費CIF=FOB+運費+保險費第二節(jié)：作價方法、固定作價二、 非固定作價三、 價格調(diào)整條款（滑動價格）價格調(diào)整條款的應(yīng)用：滑動價格=基礎(chǔ)價X（成品出口外匯凈收入 -原料外匯成本）/原料外匯成本X100%［管理費用比例+（工資比例X現(xiàn)工資指數(shù)/原工資指數(shù)）+原材料成本比例X現(xiàn)原材料價格指數(shù)/原原材料價格指數(shù)］第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2、 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。3、 若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。保值條款：在出口合同金額較大，付款期限較長而外商堅決以軟幣支付的情況下 ，可以在同一合同中，用某種硬幣作為計價貨幣，支付貨款時，按照計價貨幣和支付貨幣的現(xiàn)行匯率進行折合支付，就可以保證賣方的收入與簽約時相等第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、 傭金（Commission）（一） 傭金的含義（二） 傭金的規(guī)定方法（三） 傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。公式：凈價=含傭價x（仁傭金率） 含傭價=凈價/（仁傭金率）（四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。二、 折扣（Discount）（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價x折扣率 折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。第五節(jié)：價格條款一、 價格條款的內(nèi)容：單價由四部分組成：每箱132.6港幣CIF香港二、 規(guī)定價格條款的注意事項第六章國際貨款的收付

第一節(jié)：支付工具一、匯票：匯票是國際貨款結(jié)算中使用最多的票據(jù)（一） 匯票的含義我國《票據(jù)法》的定義：出票人簽發(fā)的委托付款人在見票時或指定日期無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)?《英國票據(jù)法》的定義：是一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令（二） 匯票的基本內(nèi)容3、匯票的基本當(dāng)事人：出票人、受票人或付款人、受款人或收款人。匯票的付款人在信用證下一般為開證銀行；托收下一般為進口商。（三） 匯票的種類1、按照出票人不同（1）銀行匯票（2）商業(yè)匯票2、按照有無隨附貨運單據(jù)（1）光票或凈票、白票（2）跟單匯票3、按照付款時間的不同（1）即期匯票（2）遠期匯票遠期匯票的付款時間：有四種規(guī)定方法一張匯票可同時具備幾種性質(zhì)由出口商簽發(fā)的要求銀行在一定時間內(nèi)付款的匯票不可能是（ A ）。A、商業(yè)匯票 B、銀行匯票 C、即期匯票 D、跟單匯票（四）匯票的使用1出票受款人（抬頭）通常有三種寫法： （1）限制性抬頭（2）持票人或來人抬頭2、 提示（1）付款提示（2）承兌提示3、 承兌：匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為匯票的承兌人，并成為匯票的主債務(wù)人，而出票人成為匯票的次債務(wù)人。4、 付款5、背書（1）背書方式：空白背書或不記名背書；特別背書或記名背書（ 2）前手與后手。前手對后手負有擔(dān)保匯票必然會被承兌或付款的責(zé)任。 （3）貼現(xiàn)6、 拒付或退票注：以上步驟中，即期匯票不需經(jīng)過承兌步驟。二、 本票（一）本票的定義本票是一種無條件的書面支付承諾1、商業(yè)本票（有即期、遠期本票之分） 2、銀行本票（都是即期本票）我國《票據(jù)法》規(guī)定：“本法所稱本票是指銀行本票”，“本票出票人的資格由中國人民銀行審定”。三、 支票（Check）（一）支票的定義，支票是一種以銀行為付款人的即期匯票（三） 支票的種類。支票都是即期的1、現(xiàn)金支票與轉(zhuǎn)帳支票2、劃線支票與未劃線支票3、保付支票（四） 支票的有效期第二節(jié)：匯付與托收支付方式從資金的流向與支付工具的傳遞方向劃分，可分為順匯和逆匯。匯付采用順匯，托收采用逆匯。一、 匯付（一） 匯付的含義及當(dāng)事人1、 匯付的含義2、 匯付的當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行或解付行（二） 匯付的種類（P137）1、信匯（M/T）2、電匯（T/T）3、票匯（D/D）（1） 票匯業(yè)務(wù)使用銀行即期匯票（2） D/D與M/T、T/T的區(qū)別匯付支付方式中，銀行只提供服務(wù)而不提供信用，所以匯付屬于商業(yè)信用。（三） 匯付的特點（四） 匯付方式在國際貿(mào)易方式中的應(yīng)用1、貨到付款 2、預(yù)付貨款 3 、憑單付匯在預(yù)付貨款的情況下，進口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時，收款人必須提供某些指定單據(jù)。（五） 匯付條款應(yīng)明確匯付時間、匯付方法和金額二、 托收（P139）（一） 托收的含義及分類：光票托收、跟單托收（二） 托收的當(dāng)事人：委托人、托收銀行 代收銀行 提示行付款人（三） 跟單托收的種類按交單條件的不同，可分為以下兩種：1、付款交單（D/P）（1）即期付款交單（D/Patsight）（2）遠期付款交單（D/Paftersight）1、提前付款若付款期限晚于到貨期限，買方為抓住有利時機轉(zhuǎn)售貨物，可采取以下方法：贖單2、憑信托收據(jù)借單（如D/P.T/R1、提前付款2、承兌交單（D/A）D/A只用于遠期匯票的托收對出口方而言，承擔(dān)的風(fēng)險由大到小依次為： D/AD/Paftersight .D/Patsight（四） 《URC522號》若托收含有遠期付款的匯票， 托收指示書中應(yīng)明確商業(yè)單據(jù)是憑 D/P還是D/A交付款人；若無此注明，則理解為憑 D/P。（五） 托收的性質(zhì)與特點托收屬于逆匯。托收屬于商業(yè)信用（使用商業(yè)匯票） 托收總體上有利于買方，不利于賣方。（六） 使用托收方式應(yīng)注意的問題1、 出口方慎重選擇D/P遠期2、出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應(yīng)投保賣方利益險。出口信用險：是保障因國外進口商的商業(yè)風(fēng)險或政治風(fēng)險而給本國出口人造成的收不到貨款的損失。賣方利益險：承保的是在CFR或FOB等條件下，若貨物運輸途中受損，買方不付款贖單時給賣方造成的損失。（七） 托收條款應(yīng)規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任及付款期限等問題。第三節(jié)：信用證（L/C）（P124）信用證是當(dāng)今最普遍應(yīng)用的支付方式。一、 L/C的性質(zhì)、特點和作用（一） L/C的含義及性質(zhì)：L/C是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件（二） L/C的特點1、 L/C屬于銀行信用：開證行負首要付款責(zé)任2、 L/C是獨立于合同之外的一種自足的文件案例分析：我某公司從國外進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，每批分別由中國銀行開立一份 L/C。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向外國商人議付貨款，然后中國銀行對議付行作了償付。我方收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開證行對第二份 L/C項下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開證行拒絕。問：開證行這樣做是否有道理？3、L/C是一種純單據(jù)的買賣銀行付款遵循“嚴格相符（單證一致，單單一致） ”的原則，表面一致的原則。（三） 信用證的作用1、 對出口商的作用保證出口商憑單取得貨款；使出口商得到外匯保證；可以取得資金融通（如打包貸款）2、 對進口商的作用保證取得代表貨物的單據(jù)；保證按時、按質(zhì)、按量收到貨物；可以取得資金融通3、 對銀行的作用二、 L/C涉及的當(dāng)事人1、開證申請人或開證人 2、開證銀行3、通知銀行，通知行只負責(zé)鑒別 L/C的真實性，不承擔(dān)其他義務(wù)。 4、受益人 5 、議付銀行、押匯銀行或貼現(xiàn)銀行6、付款銀行 7、保兌銀行，保兌銀行具有與開證銀行相同的責(zé)任和地位。8、償付銀行：償付行的償付不視為開證行終局性的付款，因為償付行不審查單據(jù)。若開證行見單后發(fā)現(xiàn)單證不符，可向議付行或付款行追索貨款。 9、受讓人L/C業(yè)務(wù)中的三個基本當(dāng)事人：開證申請人、開證行和受益人。（二） L/C的開立形式1信開本2、電開本（1）簡電本（2）全電本（3）SWIFT信用證（全球銀行金融電訊協(xié)會）簡電本不是有效的L/C文件，不能作為交單議付的依據(jù)。五、L/C的種類（一）按L/C下的匯票是否隨付貨運單據(jù)1跟單L/C2、光票L/C（二）以開證行所負的責(zé)任劃分1不可撤銷L/C2 、可撤銷L/C撤銷L/C的限制性條件：《UCP50O規(guī)定：若L/C中未表明“不可撤銷”或“可撤銷” ，應(yīng)視為不可撤銷L/C（三） 按是否有另一家銀行加以保兌1保兌L/C不可撤銷的保兌的L/C對出口商來說有雙重保證。案例分析：我某公司收到國外開來的不可撤銷 L/C，由設(shè)在我國的某外資銀行通知并加以保兌。我方在貨物裝運后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時， 忽接外資銀行通知，由于開證銀行擬宣布破產(chǎn)，該行不再承擔(dān)對L/C的付款責(zé)任。問：我方應(yīng)如何處理？2、不保兌信用證（四）按兌付方式劃分《UCP500〉明確規(guī)定，所有L/C必須清楚地表明該證適用于即期付款、 延期付款、承兌或議付。1、 即期付款L/C:該種L/C一般不需要匯票2、延期付款L/C或無承兌遠期L/C:該L/C不使用遠期匯票，出口商不能利用貼現(xiàn)市場資金。3、 承兌L/C）或銀行承兌L/C:承兌信用證一般用于遠期付款的交易。4、 議付L/C（1）公開議付L/C（2）限制議付L/C（五） 按受益人對L/C的權(quán)利是否可轉(zhuǎn)讓1可轉(zhuǎn)讓L/C轉(zhuǎn)讓L/C后有關(guān)條款的變更：金額減少，有關(guān)期限縮短，投保加成比例增加，注：信用證的轉(zhuǎn)讓不等于買賣合同的轉(zhuǎn)讓。2、不可轉(zhuǎn)讓L/C只有L/C明確注明“可轉(zhuǎn)讓”時才可轉(zhuǎn)讓，否則視為不可轉(zhuǎn)讓 L/C。（六） 循環(huán)L/C1循環(huán)L/C的種類：（1）按時間循環(huán)L/C（2）按金額循環(huán)L/C2、 循環(huán)L/C的優(yōu)點3、 循環(huán)L/C的適用范圍：適用于分批均勻交貨（七） 對開L/C1對開L/C的特點2、對開L/C的適用范圍：多用于易貨貿(mào)易、來料加工或補償貿(mào)易業(yè)務(wù)。（八） 對背L/C或轉(zhuǎn)開L/C1對背L/C的適用范圍2、開立對背L/C后，有關(guān)條款的變更（九） 預(yù)支L/C1預(yù)支方式（包括向開證行預(yù)支和向議付行預(yù)支）2、紅條款L/C（十）備用信用證或商業(yè)票據(jù) L/C或擔(dān)保L/C或保證L/C

1、備用L/C的含義及性質(zhì)定義：開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔(dān)某項義務(wù)的憑證。 開證行保證在開證申請人未履行其義務(wù)時，即由開證行付款，備用于開證申請人發(fā)生毀約時，取得補償?shù)囊环N方式。備用L/C屬于銀行信用的一種方式。備用L/C屬于銀行信用2、 備用L/C的適用范圍：進出口交易3、 備用L/C與一般L/C的異同點相同點：（1）都是獨立于合同之外的自足的文件（3）開證行及指定的銀行均憑單付款不同點：使用范圍、使用前提、要求付款單據(jù)、4、 《ISP98》（InternationalStandbyPractice;六、《UCP5O0〉（跟單L/C統(tǒng)一慣例）租賃貿(mào)易（2）開證行都負責(zé)第一性的付款責(zé)任（4） 二者都適用于《UCP60。UCP600條款適用范圍備用L/C慣例）投標(biāo)借款技術(shù)交易七、合同中的信用證支付條款：包括開證時間、信用證的類別、付款時間、信用證金額、信用證的有效期和到期地點等事項。第四節(jié)：銀行保函（L/G）一、銀行保函的含義及性質(zhì)L/G:銀行或其他金融機構(gòu)根據(jù)委托人的申請，為擔(dān)保委托人履行某項契約的義務(wù)而向受益人作出的承擔(dān)有條件地支付一定金額的經(jīng)濟賠償責(zé)任的書面擔(dān)保。按索償條件劃分，L/G可分為以下兩種：1、見索即付保函；擔(dān)保人承擔(dān)第一位的直接付款責(zé)任， 只要見到符合保函條款的索賠書或保函規(guī)定的其他文件，立即承擔(dān)付款責(zé)任。2、 有條件保函銀行保函一般是見索即付保函，它是一種與基礎(chǔ)合同相脫離的獨立性的擔(dān)保文件，而且是不可撤銷的文件。二、銀行保函的當(dāng)事人及主要責(zé)任申請人（委托人） 受益人（索賠方） 擔(dān)保人（開立保函的銀行）通知行（轉(zhuǎn)遞行） 保兌行（第二擔(dān)保人） 轉(zhuǎn)開行反擔(dān)保人三、 銀行保函的主要內(nèi)容根據(jù)《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》 （《UDG458）有關(guān)當(dāng)事人，開立保函依據(jù)，擔(dān)保金額和金額遞減條款四、 銀行保函的種類（一）履約保函（二）還款保函（三）投標(biāo)保函擔(dān)保人應(yīng)申請人（投標(biāo)人）的請求出具給招標(biāo)人的書面保證憑證， 保證投標(biāo)人開標(biāo)前不中途撤標(biāo)或片面修改投標(biāo)條件，中標(biāo)后不拒絕簽約等。五、 L/G與L/C的區(qū)別1、就銀行的責(zé)任而言， L/C業(yè)務(wù)中，開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任； L/G的擔(dān)保銀行的償付責(zé)任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要視保證書的具體規(guī)定。2、L/C業(yè)務(wù)中，開證行處理的只是貨運單據(jù)，與買賣合同無關(guān)； L/G業(yè)務(wù)中，擔(dān)保銀行因有時要證實申請人不履行合同的情況，所以有時要被牽涉到合同糾紛中。3、L/C只適用于貨物買賣；而L/G可適用于多方面交易。4、 L/C受《UCP50。的約束；而L/G不受《UCP500〉的約束,而是受《UDG458的約束。第六節(jié)：各種支付方式的選用一、 L/C與匯付相結(jié)合部分貨款用信用證支付，余數(shù)用匯付方式結(jié)算?二、 L/C與托收相結(jié)合出口人需開立兩張匯票， 全套單據(jù)附在托收部分的匯票項下， 按即期或遠期付款交單方式托收;L/C必須注明“在全部付清發(fā)票金額后方可交單的條款”。案例分析：我某公司出售一批貨物給外國進口商， 合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷L/C見票后30天付款，其余50%憑即期D/P付款。我方委托當(dāng)?shù)劂y行（托收行）轉(zhuǎn)托 A銀行憑單據(jù)向進口商收取貨款，同時憑進口商通過 A銀行開立的以我方為受益人的L/C開出了50%價款的匯票。其后，A銀行根據(jù)進口商按D/P支付的50%貨款將全部單據(jù)交給了進口商，并將代收的50%貨款撥付給了托收行。不久， A銀行宣布破產(chǎn)，已承兌的匯票在到期向其提示時也遭到退票。我方遂以貨物已被進口商全部收取為由，向進口商追償 50%的貨款，進口商借口開證押金收不回來而拒不償還。為此，我方訴諸法院。你認為此案應(yīng)如何解決？我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？三、 托收與備用信用證或銀行保函相結(jié)合四、 匯付、托收和信用證相結(jié)合（適用大型設(shè)備交易）1分期付款：貨物最后交清之前按交易雙方商定的期次、時間和金額分批支付貨款的支付方式。2、 延期付款：買方取得貨物所有權(quán)后若干時間內(nèi)支付貨款的支付方式。屬于賒銷性質(zhì)。3、 二者的區(qū)別貨款清償程度不同；所有權(quán)轉(zhuǎn)移時間不同；支付利息費用不同第七章：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁本章重點：合同中的檢驗條款、索賠條款、不可抗力條款和仲裁條款 （案例分析題）第一節(jié)：貨物的檢驗一、 約定商品檢驗的意義商檢原則：買方在接受貨物之前應(yīng)享有對所購買的貨物進行檢驗的權(quán)利 ，但并不是強制性的?買方的檢驗權(quán)：若買方?jīng)]有利用合理的機會檢驗貨物，則他就放棄了檢驗貨物的權(quán)利，也喪失了拒收貨物的權(quán)利。案例分析：我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉(zhuǎn)售給英國的乙商。貨抵甲國后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題，但仍將原貨運往英國，乙商收到貨物后，除發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問題外，還發(fā)現(xiàn)有80包貨物包裝破損，貨物短少嚴重，因而向甲商索賠，甲商又向我方提出索賠。問：我方是否應(yīng)負責(zé)賠償？為什么？二、 檢驗時間和地點確定檢驗時間和地點，實際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗證書為準(zhǔn)。誰享有對貨物的檢驗權(quán) ，誰就享有了對貨物的品質(zhì)數(shù)量等內(nèi)容進行最后評定的權(quán)利 ?（一） 在出口國檢驗1產(chǎn)地（工廠）檢驗2、裝運港（地）檢驗：離岸品質(zhì)，離岸重量注：以上兩種方法否定了買方的復(fù)驗權(quán)，對買方不利。（二） 在進口國檢驗1目的港（地）檢驗：到岸品質(zhì)，到岸重量2、買方營業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗采取以上兩種方法時，賣方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任，對賣方不利。（三） 出口國檢驗，進口國復(fù)驗該方法兼顧了買賣雙方的利益，公平合理，是目前我國進出口業(yè)務(wù)中最常用的一種方法。（四） 裝運港（地）檢驗重量，目的港（地）檢驗品質(zhì)：離岸重量，到岸品質(zhì)E、D、CF組貿(mào)易術(shù)語適用范圍三、 檢驗、檢疫機構(gòu)（一）國際上的檢驗檢疫機構(gòu)（二）我國的檢驗檢疫機構(gòu)：中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局（簡稱質(zhì)檢總局）2、檢驗檢疫部門的工作職責(zé) ：法定檢驗、監(jiān)督管理、公證鑒定業(yè)務(wù)說明：新《商檢法》第22條對提供檢驗服務(wù)的檢驗機構(gòu)的資格，修改為統(tǒng)一由國家商檢部門認定，規(guī)定：國家商檢部門可以按照國家有關(guān)規(guī)定，通過考核，許可符合條件的國內(nèi)外檢驗機構(gòu)承擔(dān)委托的進出口商品檢驗鑒定業(yè)務(wù)。四、 檢驗證書1檢驗證書的種類2、 檢驗證書的作用檢驗證書的簽發(fā)日期一般早于運輸單據(jù)的出單日期五、 檢驗標(biāo)準(zhǔn)六、 檢驗條款的實例檢驗條款一般包括以下內(nèi)容：有關(guān)檢驗權(quán)的規(guī)定、檢驗或復(fù)驗的時間和地點、檢驗機構(gòu)、檢驗項目和檢驗證書、檢驗標(biāo)準(zhǔn)等。第二節(jié)：索賠一、 各國法律對違約的不同規(guī)定1英國法的規(guī)定違反要件和違反擔(dān)保 2、美國法的規(guī)定重大違約和輕微違約3、 《公約》的規(guī)定（第25條）根本性違約和非根本性違約4、 我國《合同法》的規(guī)定二、 索賠對象（一）向買、賣方索賠（二）向承運人索賠（三）向保險人索賠國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常見索賠事故及可能的責(zé)任分析：案例分析1中國某公司與歐洲某進口商簽定一份皮具合同，以 CIF鹿特丹成交，向保險公司投保-切險,用信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價值10萬美元。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。問：1、進口商對受損貨物是否支付價款？ 2、進口商應(yīng)向誰索賠？索賠事故及可能的責(zé)任方分析：短交：貨物包裝良好，但買方在收到貨物后，經(jīng)開箱檢驗，將實際貨物與裝箱單核對，發(fā)現(xiàn)貨件短少。多數(shù)為賣方疏忽或故意短交。向賣方提出索賠。短卸：運輸工具到達目的地后，所卸貨物的數(shù)量與提單或運單所列明的數(shù)量不符，多是運輸公司將貨物誤卸其他口岸，或因疏忽短卸，或故意短卸，索賠對象為承運人。短失：發(fā)票、裝箱單和提單等單證均證明貨物已經(jīng)全部裝到運輸工具上或已交承運人，但貨到后發(fā)現(xiàn)貨物短少。一是運輸公司將貨物誤卸其他口岸，或疏忽或故意短卸，索賠對象為運輸公司；二是貨物在運輸途中被盜或遺失，若貨主保險此種情況，可向保險公司索賠。難以判斷，向運輸公司和保險公司同時提出索賠。索賠事故及可能的責(zé)任方分析：包裝破損導(dǎo)致貨物散失：貨物到達目的港后發(fā)現(xiàn)包裝已破裂，貨物散失但提單中未注明。一是屬賣方?jīng)]針對貨物特性和運輸狀況進行包裝，可向賣方索賠；二是賣方對貨物進行良好包裝但由于運輸途中搬運或操作不當(dāng)造成散失，由承運人負責(zé)；三是貨物在運輸途中遇上自然災(zāi)害或意外事故造成損失，則屬保險公司承保范圍的，向保險公司索賠。難以判斷的應(yīng)根據(jù)商檢機構(gòu)出具證明。索賠事故及可能的責(zé)任方分析：品質(zhì)規(guī)格與合同不符：所交貨物全部或部分經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗后認為品質(zhì)或規(guī)格與合同不符。一是賣方交貨品質(zhì)低劣，或貨物本身含有瑕疵，應(yīng)由賣方負責(zé)。二是運輸途中出現(xiàn)的自然災(zāi)害所致，應(yīng)向保險公司索賠。案例分析2:某國一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，貨物裝運后，出口商憑已裝船清潔提單和已投保一切險及戰(zhàn)爭險的保險單， 向銀行收妥貨款。貨到目的港后，經(jīng)進口商復(fù)驗發(fā)現(xiàn)下列情況：1該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內(nèi)含有沙門氏細菌超過合同標(biāo)準(zhǔn)。2、收貨人實際收到998箱，缺少2箱。3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共缺少60公斤。問：根據(jù)上述案情，進口商應(yīng)分別向誰索賠？1、 品質(zhì)規(guī)格與合同不符一是賣方交貨品質(zhì)低劣，或貨物本身含有瑕疵，應(yīng)由賣方負責(zé)。二是運輸途中出現(xiàn)的自然災(zāi)害所致，應(yīng)向保險公司索賠。2、 短失：運輸公司將貨物誤卸其他口岸，或疏忽或故意短卸，索賠對象為運輸公司；二是貨物在運輸途中被盜或遺失，若貨主保險此種情況，可向保險公司索賠。3、 短交：貨物包裝良好，但買方在收到貨物后，經(jīng)開箱檢驗，將實際貨物與裝箱單核對，發(fā)現(xiàn)貨件短少。多數(shù)為賣方疏忽或故意短交。向賣方提出索賠。三、 索賠條款（一） 異議和索賠條款1、索賠依據(jù)用于一般貨物買賣合同法律依據(jù)：進出口買賣合同以及合同適用的法律和慣例。事實依據(jù)：證明對方違約的文件和出證機構(gòu)。2、索賠期限（1）約定索賠期限（2）法定索賠期限應(yīng)在合同中訂明，索賠超過期限，違約方可以不處理。3、索賠的處理辦法：一般只做籠統(tǒng)規(guī)定（二） 罰金或違約金條款用于大宗商品合同違約金的性質(zhì)：不以造成損失為前提，只要違約事實存在，無論是否發(fā)生實際損失，守約方都可以要求支付。四、 定金罰則（一） 定金的含義： 注：定金不同于預(yù)付款（二） 約定定金條款的意義（定金罰則）（三） 運用定金條款的注意事項 ：合同中同時約定違約金和定金時，受損方只能擇其一適用（《合同法》第116條）。第三節(jié)：不可抗力一、 不可抗力的含義（一）不可抗力的構(gòu)成條件P170注意：市場風(fēng)險、商品價格波動、匯率變化等均不能視為不可抗力事件。不可抗力是一項免責(zé)條款.二、 不可抗力條款的規(guī)定（一） 不可抗力的性質(zhì)與范圍1、概括規(guī)定2、具體規(guī)定3、綜合規(guī)定（綜合規(guī)定的方法最常用）（二） 不可抗力事件的處理不可抗力后果有兩種：一是解除合同；二是延期履行合同。案例分析：我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國某公司訂立了 200套家具的出口合同。合同規(guī)定 2001年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫因雷擊發(fā)生火災(zāi)，致使一半以上的出口家具被燒毀。我企業(yè)遂以不可抗力為由要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅持要求我方按時交貨。我方經(jīng)多方努力，于2002年1月初交貨，而美方以我方延期交貨為由提出索賠。問：（1）我方可主張何種權(quán)利？為什么？（ 2）美方的索賠要求是否合理？為什么？（三） 不可抗力事件的通知和證明第四節(jié)：仲裁一、仲裁是解決爭議的一種重要方式 （一）友好協(xié)商（二）調(diào)解（三）仲裁1、仲裁的定義：買賣雙方達成協(xié)議，發(fā)生爭議時若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。2、 仲裁的特點：靈活性保密性終局性易于執(zhí)行（四） 訴訟二、 仲裁協(xié)議的形式與作用（一） 仲裁協(xié)議的形式仲裁條款或事前協(xié)議；提交仲裁的協(xié)議或事后協(xié)議。 若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致， 以事后協(xié)議為準(zhǔn)。兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力 。（二） 仲裁協(xié)議的作用（P172） 核心作用是排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)三、仲裁程序：1、仲裁申請2、仲裁庭的組成3、仲裁審理4、仲裁裁決四、 仲裁裁決的承認和執(zhí)行關(guān)于承認和執(zhí)行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是《承認和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》 （簡稱《1958年紐約公約》），我國于1987年加入該公約。五、仲裁條款的規(guī)定：（一）仲裁地點（二）仲裁機構(gòu)（三）仲裁規(guī)則（四）仲裁裁決的效力若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機構(gòu)不能強制執(zhí)行，但勝訴方有權(quán)向有關(guān)法院起訴， 請求法院強制執(zhí)行。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。（五） 仲裁費用的負擔(dān)案例分析：甲方與乙方簽定了出口某貨物的合同一份， 合同中的仲裁條款規(guī)定： “凡因執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴方國家進行。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。”合同履行過程中，雙方因品質(zhì)問題發(fā)生爭議， 于是將爭議提交甲國仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審理，認為乙方的舉證不實，裁決乙方敗訴。事后甲方因乙方不執(zhí)行裁決向本國法院提出申請，要求法院強制執(zhí)行，乙方不服。 問：乙方可否向本國法院提請上訴？為什么？第八章交易磋商與合同訂立第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、 交易磋商的形式：有口頭和書面兩種二、 交易磋商的內(nèi)容（一） 主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容（二） 一般交易條件第二節(jié)：交易磋商的一般程序（P180）一、詢盤：買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。 詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。二、 發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約?！豆s》對發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。（二） 發(fā)盤的構(gòu)成要件1、向一個或一個以上的特定人提出 2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。（2）我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。3、 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思若發(fā)盤中附有保留條件口：“以我方最后確認為準(zhǔn)” ，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤。（三） 發(fā)盤的有效期1、明確規(guī)定有效期：明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限：規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。 （見《公約》第20條的規(guī)定）2、未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。（四） 發(fā)盤生效的時間：以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：1、投郵主義或發(fā)信主義2、到達主義或受信主義《公約》和我國《合同法》采用到達主義。明確發(fā)盤生效時間的意義：關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。（五） 發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效） 2、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；2、下列情況下，發(fā)價不能撤銷： （1）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，（2）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。（六） 發(fā)盤效力的終止三、 還盤（還價或反要約）1、受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。 《公約》規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。案例分析：我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品， 對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受， 同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。 ”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲， 我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？2、 對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認為準(zhǔn)”等字樣。3、 受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。四、 接受：接受在法律上稱為承諾。（一） 接受的含義（二） 構(gòu)成接受的要件1、接受必須由受盤人做出。 2、接受必須表示出來（1）用聲明做出表示（2）用做出行為來表示3、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符） 對發(fā)盤做出實質(zhì)性修改視為還盤，但對于非實質(zhì)性修改，除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受；而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。4、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出 5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求（三） 接受生效的時間英美法采用“投郵生效”的原則；大陸法和《公約》采用“到達生效”的原則；接受還可以在受盤人采取某種行為時生效（四） 逾期接受1、 受盤人主觀上有過錯，導(dǎo)致接受逾期2、 受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)（五） 接受的撤回或修改接受撤回的條件：見《公約》第 22條。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題；以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、 EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件一、 合同成立的時間有兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。二、 合同生效的要件1合同當(dāng)事人要具有簽約能力 2、合同必須具有對價或約因 3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式 5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、 合同的形式相關(guān)鏈接： 《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。案例分析：我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電表明，對方應(yīng)于2011年12月前向我方提供該商品，而直至 2012年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面合同為由否認合同已達成。問：雙方的交易是否已達成？為什么？（一） 書面形式：1、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)3、有時是合同生效的依據(jù)4、是仲裁、訴訟的依據(jù)（二） 口頭形式（三）其他形式案例分析：我某公司與外商洽商進口某商品一批， 經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認書時生效。 事后對方將草擬的合同條款交我方確認，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究， 故我方未及時給對方答復(fù)。不久該商品的市場價格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。 問：我方的做法是否有理？為什么？二、合同的基本內(nèi)容：（一）約首部分 （二）基本條款 （三）約尾部分第九章：進出口合同的履行

第一節(jié)：出口合同的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語，并采用信用證付款方式，則出口商履行這類合同時會經(jīng)歷許多環(huán)節(jié)，其中以貨（備貨、報驗）、證（催證、審證和改證）、船（租船訂艙、辦理貨運手續(xù)）和款（制單結(jié)匯）四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。一、 備貨、報驗二、 催證、審證和改證（一） 催證（二） 審證：審證是銀行和出口公司共同承擔(dān)的責(zé)任。其中：銀行著重審核信用證的真實性、開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等內(nèi)容；出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。（三） 改證：修改信用證可由開證申請人提出，也可由受益人提出。如由開證申請人提出修改，經(jīng)開證銀行同意后，由開證銀行發(fā)出修改通知書通過原通知行轉(zhuǎn)告受益人，經(jīng)各方接受修改書后，修改方為有效；如由受益人提出修改要求，則應(yīng)首先征得開證申請人同意，再由開證申請人按上述程序辦理修改。修改順序：受益人 開證人 開證銀行通知銀行受益人。修改信用證的注意事項：案例分析：中方某公司與加拿大商人在2012年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于 5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險金額為發(fā)票金額的 110%我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的 120%我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？三、 辦理貨運、報關(guān)和投保（一） 辦理貨運的步驟1、查看船期表，填寫出口貨物托運單（ B/N）2、 船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（ S/0）或下貨紙3、 裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)或收貨單4、 托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單。（二） 報關(guān)報關(guān)企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報關(guān)企業(yè)、代理報關(guān)企業(yè)和自理報關(guān)企業(yè)。（三） 投保四、 信用證項下的制單結(jié)匯（一） 信用證下制單結(jié)匯的三種做法1、收妥結(jié)匯（又稱收妥付款） 2、押匯（又稱買單結(jié)匯） 3、定期結(jié)匯（二） 處理單證不符情況的幾種辦法：1、表提（表蓋提出） 2、電提（電報提出） 3、跟單托收注：以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。第二節(jié)：進口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行這類進口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：一、開立信用證二、派船接運貨物三、投保貨運險四、審單和付匯五、報關(guān)和納稅六、驗收和撥交貨物第三節(jié)：主要進出口單據(jù)一、 主要進出口操作單據(jù)1、報驗單2、報關(guān)單3、投保單4、托運單5、大副收據(jù)6、出口收匯核銷單7、出口貨物退稅單二、 主要進出口結(jié)付匯單據(jù)（一）匯票（B/E） （二）發(fā)票1、商業(yè)發(fā)票 注：發(fā)票的抬頭欄是指“收貨人”2、海關(guān)發(fā)票 海關(guān)發(fā)票是進口國海關(guān)要求出口商填寫的一種發(fā)票。3、 領(lǐng)事發(fā)票選擇題： 海關(guān)發(fā)票及領(lǐng)事發(fā)票（ ）。A、都是由買方國家有關(guān)部門提供的 B 、都是由賣方國家有關(guān)部門提供的C前者由買方國家提供，后者由賣方國家提供 D、前者由賣方國家提供，后者由買方國家提供4、 廠商發(fā)票5、 形式發(fā)票：出口方應(yīng)進口方要求開立的一種非正式的參考性發(fā)票，供進口方向本國申請進口許可證和外匯之用。（三） 海運提單（四） 保險單（五） 產(chǎn)地證明書（六） 普惠制單據(jù)（七） 裝箱單、尺碼單和重量單（八） 檢驗證書三、制作并審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則：正確、完整、及時、簡明、整潔主要單據(jù)的出單順序：發(fā)票、裝箱單 T產(chǎn)地證、檢驗證T保險單T提單T匯票第十章國際貿(mào)易方式第一節(jié)：經(jīng)銷（一） 經(jīng)銷的概念（二） 經(jīng)銷的種類1、一般經(jīng)銷（定銷） 2、獨家經(jīng)銷或包銷包銷：指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的做法。（1）包銷方式的優(yōu)缺點優(yōu)點：通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，禾U用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴大市場；可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端；有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點：包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場；包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品；若包銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。（三） 經(jīng)銷的性質(zhì)：供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。二、 經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容三、 采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題： 1、慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商 2、注意訂好經(jīng)銷協(xié)議第二節(jié)：代理一、 代理的性質(zhì)與特點：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。 代理費為銷售額的5%問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？二、 代理的種類（一）總代理（二）一般代理或傭金代理 （三）獨家代理案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨家代理。訂立協(xié)議時，日本B公司正試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗成功，并把這項改進后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨家代理。問：日本B公司有無這種權(quán)利？為什么？（1）包銷與獨家代理方式的比較相同點：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。 2、能調(diào)動包銷商和獨家代理商經(jīng)營商品的積極性。區(qū)別：1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔(dān)風(fēng)險不同。包銷商承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；代理商不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。3、取得的報酬不同。包銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。三、 銷售代理協(xié)議獨家代理下，為維護出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷額條款。若代理人未能達到或超過最低代銷額，委托人對代理人的報酬可作相應(yīng)的調(diào)整。獨家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同， 代理人仍可獲得傭金。第三節(jié)：寄售一、寄售的概念與性質(zhì)P211 二、寄售的特點P211三、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 四、寄售方式的利弊P211第四節(jié)：展賣一、展賣的含義與做法： 展賣是把出口商品的展覽與推銷有機結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。二、我國開展的展賣方式： 1、國際博覽會2、中國出口商品交易會第五節(jié)：招投標(biāo)一、 招標(biāo)（買方競爭）、投標(biāo)（買方競爭）的含義及特點（ P218）（1）招標(biāo)、投標(biāo)的特點1、在規(guī)定的固定時間和地點，由眾多投標(biāo)人進行競爭 2、交易達成不經(jīng)過磋商3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價還價的余地。二、 招標(biāo)方式的種類（選擇題）（一） 公開招標(biāo)或國際競爭性招標(biāo) 注：世界銀行貸款下的采購，大都采用公開招標(biāo)方式。（二） 選擇性招標(biāo)或邀請招標(biāo)或限制性招標(biāo)（三）談判招標(biāo)或議標(biāo)（四）兩段招標(biāo) ：它是公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式三、 招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序（一） 招標(biāo)1、發(fā)布招標(biāo)公告注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時不需要發(fā)布招標(biāo)公告。2、 資格預(yù)審3、編制招標(biāo)文件（二） 投標(biāo)注意：投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書是一項不可撤銷的發(fā)盤。（三） 開標(biāo)和評標(biāo)（四）中標(biāo)和簽約 ：中標(biāo)人簽約時要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。第六節(jié)：拍賣（一） 拍賣的概念（二） 拍賣的特點：1、拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的 2、拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章3、拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易二、 拍賣的出價方法1、增價拍賣或英式拍賣（最常見的方法） 2、減價拍賣或荷蘭式拍賣 3、密封遞價拍賣或招標(biāo)式拍賣有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用密封式遞價拍賣。三、拍賣的一般程序1、準(zhǔn)備階段2、正式拍賣3、成交與交貨第七節(jié)：一、 對銷貿(mào)易1、對銷貿(mào)易的概念2、對銷貿(mào)易的特征3、 對銷貿(mào)易的主要形式二、 易貨貿(mào)易（一）易貨貿(mào)易的形式（二）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點三、 補償貿(mào)易（一）補償貿(mào)易的概念及特征P227構(gòu)成補償貿(mào)易的必備條件：信貸和承諾回購產(chǎn)品。案例分析：我某公司與外商洽談一筆補償貿(mào)易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷產(chǎn)品。問：這些條件我方可否接受？（二） 補償貿(mào)易的種類：1、直接產(chǎn)品補償或產(chǎn)品回購2、間接產(chǎn)品補償或產(chǎn)品互購3、勞務(wù)補償（三） 補償貿(mào)易的的作用： 1、對設(shè)備進口方的作用2、對設(shè)備供應(yīng)方的作用（四） 補償貿(mào)易的局限性1、設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷產(chǎn)品進行償付。 2、不易引進較先進的技術(shù)設(shè)備，且價格偏高3、若補償產(chǎn)品出口量大，可能會與本國同類產(chǎn)品的出口發(fā)生競爭。 4、補償貿(mào)易較復(fù)雜、費時。第八節(jié)：加工貿(mào)易一、來料加工： （一）來料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì) （二）來料加工業(yè)務(wù)的作用（三）來料加工合同的主要內(nèi)容（注意工繳費的結(jié)算方式 注意有關(guān)運輸和保險的規(guī)定）二、進料加工：（一）進料加工的含義（二）進料加工與來料加工的區(qū)別 （三）開展進料加

工的意義工的意義練習(xí)題1包銷協(xié)議實質(zhì)是上