校園微幫商業(yè)計(jì)劃書(shū)

陜西青年職業(yè)學(xué)院校園微幫商業(yè)計(jì)劃書(shū)15級(jí)工商企業(yè)管理2016年12月8日陜西青年職業(yè)學(xué)院2015陜西青年職業(yè)學(xué)院2015年創(chuàng)業(yè)技能大賽參賽作品目錄TOC\o"1-5"\h\z一、摘要2二、企業(yè)介紹2三、項(xiàng)目描述3（一）產(chǎn)品創(chuàng)意3（二）主要渠道3（三）商業(yè)模式4（四）渠道總結(jié)5（五）盈利模式創(chuàng)新6四、市場(chǎng)分析6（一）目標(biāo)市場(chǎng)6（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略7（三）行業(yè)分析7（四）競(jìng)爭(zhēng)分析8五、團(tuán)隊(duì)9六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃9七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)10（一）投資及融資計(jì)劃10（二）財(cái)務(wù)分析10未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)10資產(chǎn)負(fù)債表10（三）投資計(jì)劃11八、融資計(jì)劃12籌資來(lái)源12九、風(fēng)險(xiǎn)分析12主要對(duì)策和建議13風(fēng)險(xiǎn)解決辦法13十、投資者退出方式14一、摘要我們的產(chǎn)品是建立一款服務(wù)型APP，APP的名稱為“校園微幫”。創(chuàng)立于2016年底。利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)及時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，針對(duì)擁有較大發(fā)展?jié)摿Φ男@市場(chǎng)。是一款集網(wǎng)上交流、商品交易、信息發(fā)布、生活服務(wù)的“校園服務(wù)型App”。具體內(nèi)容如下:自由交易平臺(tái)、代取快遞服務(wù)、校園訂餐、招聘信息發(fā)布、一卡通充值、廣告服務(wù)、兼職、校園論壇、校園社團(tuán)組織交流平臺(tái)、校園電子圖書(shū)館、校園公開(kāi)課等。我們要合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，吸引學(xué)生。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要途徑，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他服務(wù)都有獲利的空間，把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站?？傊?，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟。我們致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為廣大的同學(xué)提供更快捷、更優(yōu)質(zhì)的交易服務(wù)和生活服務(wù)。APP制作成功，注冊(cè)版權(quán)后。我們計(jì)劃將其推向全國(guó)各個(gè)大學(xué)校園。我們的宗旨是“全心全意服務(wù)同學(xué)，讓網(wǎng)絡(luò)使我們的生活更加美好、便利”。實(shí)現(xiàn)用戶與平臺(tái)發(fā)展的雙贏局面。二、企業(yè)介紹本平臺(tái)名為“校園微幫”，創(chuàng)立于2016年底。針對(duì)擁有較大發(fā)展?jié)摿Φ男@市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)及時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，故開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)上交流、買賣、溝通APP。我們平臺(tái)致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)為廣大的同學(xué)提供卓越的服務(wù)和更高更優(yōu)質(zhì)的交易服務(wù)。為校園生活活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。我們的理念：“誠(chéng)信為本，技術(shù)領(lǐng)先，全心全意為客戶”，我們平臺(tái)以秉承客戶至上、服務(wù)至上的經(jīng)商理念，以領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，以團(tuán)結(jié)、發(fā)展、創(chuàng)新作為平臺(tái)發(fā)展精神，使用戶在充分享受輕松快捷的服務(wù)同時(shí)不斷獲得最大的收益，實(shí)現(xiàn)用戶與平臺(tái)發(fā)展的雙贏局面。建立之初，本平臺(tái)制定了許多的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)模式，如：廣大的融資活動(dòng)、多樣化的產(chǎn)品種類、許多的激勵(lì)模式。減少了平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了平臺(tái)的平穩(wěn)、快速的發(fā)展。另外，采用了高速、有效的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保平臺(tái)正確運(yùn)行，且大多的管理人員是大學(xué)生，他們有著較高的素質(zhì)、有著專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，更加推進(jìn)來(lái)平臺(tái)的又好又快的發(fā)展。三、項(xiàng)目描述（一）產(chǎn)品創(chuàng)意我們的產(chǎn)品主要是利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)及時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，打造自由交易平臺(tái);代取快遞服務(wù)；校園訂餐;校園二手物品的買賣;招聘信息的發(fā)布;一卡通充值；廣告服務(wù)；兼職；校園論壇;校園社團(tuán)組織；校園電子圖書(shū)館;校園公開(kāi)課，創(chuàng)建校園活動(dòng)等服務(wù)的綜合校園社區(qū)平臺(tái)。采用“互聯(lián)網(wǎng)+校園”的方式，方便在校大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)和社交，去享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利。目前全國(guó)大學(xué)生人數(shù)逐年攀升，我們的運(yùn)營(yíng)前景會(huì)非常廣闊。類似我們這樣的服務(wù)型APP,目前在市場(chǎng)上已知存在的有支付寶項(xiàng)目中的校園生活。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)期，就市場(chǎng)占有率而言，我們的發(fā)展空間良好，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。（二）主要渠道（1）第三方應(yīng)用市場(chǎng)：應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、PP助手等。（2）手機(jī)廠商市場(chǎng)：華為、小米、魅族、OPPO、VIVO等。（3）效果類原生廣告資訊類信息流：今日頭條、搜狗新聞、騰迅新聞、天天快報(bào)等。社交類信息流：粉絲通、廣通點(diǎn)、微信MP、百度貼吧、QQ、陌陌等。瀏覽器信息流：UC瀏覽器、QQ瀏覽器、百度瀏覽器、搜狐瀏覽器等。視頻類信息流：愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊、搜狐視頻等。渠道的優(yōu)化周期：任何渠道一開(kāi)始投放通常會(huì)出現(xiàn)成本很高的情況，因?yàn)榇蠖鄶?shù)媒體賬戶需要通過(guò)十幾天的賬戶優(yōu)化，這就是賬戶的質(zhì)量度，賬戶質(zhì)量越高，后期投放的成本就越穩(wěn)定，收入就越可觀。投放的素材方向：不同的產(chǎn)品投放的素材方向都不一樣，但是核心是所投放的素材必須吸引到目標(biāo)客戶群。（三）商業(yè)模式1、產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售模式產(chǎn)品銷售模式的出現(xiàn)主要源自電子商務(wù)的興起,使得越來(lái)越多的消費(fèi)者接受從網(wǎng)上購(gòu)買物品。產(chǎn)品銷售模式隨著電子商務(wù)浪潮興起而變得異?；鸨?，移動(dòng)端在這方面有著非常棉線的優(yōu)勢(shì)。這種模式軟件本身并不掙錢，但是商家通過(guò)出售商品可以獲取利潤(rùn)。2、增值服務(wù)模式以增值服務(wù)盈利的手機(jī)APP會(huì)為客戶提供一些基本的軟件功能和服務(wù)，通過(guò)這些功能和服務(wù)吸引使用群體，然后為一些有特殊需要的客戶加開(kāi)新的功能和服務(wù),這部分客戶需要為這些功能和服務(wù)付費(fèi)。這種模式往往針對(duì)免費(fèi)下載APP但也有少許收費(fèi)下載APP會(huì)綁定這種模式。3、移動(dòng)廣告模式移動(dòng)廣告是指廣告商通過(guò)移動(dòng)天通訊技術(shù)在APP上發(fā)布廣告或者市場(chǎng)信息,發(fā)布方式可以是在線下載或者與APP直接捆綁，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)與多媒體宣傳自己的平臺(tái)。（四）渠道總結(jié)以上是已針對(duì)手機(jī)APP的主要盈利模式做了詳細(xì)分析,可以看出目前手機(jī)APP的盈利模式種類豐富,各有優(yōu)劣點(diǎn)。目前市場(chǎng)上的APP會(huì)根據(jù)自身特性選擇相應(yīng)的盈利模式，然而往往發(fā)現(xiàn)盈利狀況不好，主要是它們忽略了影響APP盈利的一些客觀因素。根據(jù)APP的盈利特性，總結(jié)出了以下一盈利公式：APP利潤(rùn)=f（用戶流量/付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換率/單個(gè)APP利潤(rùn)/使用時(shí)長(zhǎng)）用戶流量:即用戶使用量，對(duì)于APP來(lái)說(shuō)流量至關(guān)重要，往往是APP能否取得盈利的首要因素。只有當(dāng)用戶流量達(dá)到一定數(shù)量，開(kāi)發(fā)者才能為其制定相應(yīng)的盈利模式并且實(shí)行。APP開(kāi)發(fā)商需要通過(guò)各種營(yíng)銷推廣手段提升流量。如今在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好提升流量的方式是話題營(yíng)銷，通過(guò)一個(gè)話題、一個(gè)故事在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行炒作，能很快實(shí)現(xiàn)用戶量的爆炸式增長(zhǎng)，最好的例子就是“足跡APP”。付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換率：這點(diǎn)是對(duì)于免費(fèi)下載軟件而言的（付費(fèi)下載軟件付費(fèi)率是100%），付費(fèi)轉(zhuǎn)化率十分重要，轉(zhuǎn)換率越高，開(kāi)發(fā)商能獲得越高的利潤(rùn),也說(shuō)明在產(chǎn)品營(yíng)銷推廣及產(chǎn)品本身做的非常好。特別對(duì)于使用移動(dòng)廣告模式APP，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放是與傳統(tǒng)媒體廣告最大的差別，傳統(tǒng)廣告能做的是擴(kuò)大覆蓋率，這樣才能獲得最多的客戶量，而高覆蓋率也意味著高成本。但以APP為首的新型廣告載體，通過(guò)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投客戶所好，通過(guò)這種方式能以最小的成本提高付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。這樣能形成一個(gè)良性的循環(huán)，廣告主通過(guò)在APP上投放廣告獲得更好盈利，APP開(kāi)發(fā)商也通過(guò)此類廣告獲得盈利。單個(gè)APP利潤(rùn):這點(diǎn)主要針對(duì)付費(fèi)下載APP及增值服務(wù)盈利模式APP,由于APP作為一種虛擬產(chǎn)品，前期研發(fā)成本高，但其后續(xù)成本十分低廉，所以開(kāi)發(fā)商能夠靈活控制單個(gè)APP利潤(rùn)，但由于單個(gè)APP利潤(rùn)會(huì)影響付費(fèi)下載軟件付費(fèi)率，所以開(kāi)發(fā)商嚴(yán)格把控。使用時(shí)長(zhǎng):這點(diǎn)對(duì)于增值服務(wù)盈利模式的APP來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)檫@類APP提供的服務(wù)往往是有期限的,若想長(zhǎng)期使用則需要多次續(xù)費(fèi),所以若果開(kāi)發(fā)商能夠讓自己的APP保持長(zhǎng)久的吸引力,這將會(huì)使他們持續(xù)獲得客觀的利潤(rùn)。APP開(kāi)發(fā)商首先需要根據(jù)自身APP的特性，選擇合適的盈利模式，其次再通過(guò)營(yíng)銷手段對(duì)以上四點(diǎn)進(jìn)行有效的控制，APP就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利。手機(jī)APP行業(yè)近年來(lái)雖然發(fā)展迅猛，但仍然處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。無(wú)論從技術(shù)、盈利模式等方面都很不成熟，各方面都存在很大的進(jìn)步空間。本文已經(jīng)對(duì)APP的盈利模式進(jìn)行了詳細(xì)的分析并且給出了建設(shè)性意見(jiàn)，但是從行業(yè)盈利模式健康發(fā)展角度上看還存在三方面也在摸索中成長(zhǎng)。提升產(chǎn)品粘性軟件產(chǎn)品的成敗關(guān)鍵還是產(chǎn)品的質(zhì)量，如果軟件質(zhì)量差沒(méi)有用戶使用，再合理的盈利模式設(shè)計(jì)都是徒勞。目前移動(dòng)終端軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)是，用戶流入快但是流失也快。這是由于軟件產(chǎn)品粘合度不夠造成的，根本原因移動(dòng)終端的特點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品功能和表現(xiàn)力方面的制約導(dǎo)致軟件往往比較簡(jiǎn)單簡(jiǎn)陋。軟件開(kāi)發(fā)商應(yīng)充分挖掘用戶需求，根據(jù)需求更新的版本，逐步完善產(chǎn)品，而不應(yīng)該做完一個(gè)產(chǎn)品馬上就做下一個(gè)。通過(guò)軟件產(chǎn)品價(jià)值的提升而增加軟件產(chǎn)品對(duì)用戶的豁合度。（五）盈利模式創(chuàng)新移動(dòng)終端軟件行業(yè)屬于高科技行業(yè)，行業(yè)的市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展日新月異，這可能導(dǎo)致目前的盈利模式很快就不適用于未來(lái)的移動(dòng)軟件市場(chǎng)。因此利用好現(xiàn)有的盈利模式，對(duì)盈利模式的持續(xù)性創(chuàng)新也是重要任務(wù)。四、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)是在我們自己所在的學(xué)校內(nèi)，隨后會(huì)向周邊學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)大，最后面向全國(guó)。我們的客戶群體主要是在校學(xué)生及畢業(yè)生。我們首先要確保平臺(tái)的正常使用，然后要不斷地完善平臺(tái)的項(xiàng)目，最后我們要尋找商家入駐平臺(tái)和找第三方合作。前期目標(biāo)是APP的下載人數(shù)達(dá)到400萬(wàn)左右，其中活躍用戶在250萬(wàn)左右。目前我們這類APP在全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,其發(fā)展前景很廣闊，我們使用這款A(yù)PP主要是為日常生活提供便利，借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站?？傊眠m合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略我們?cè)谥贫I(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則可盈利原則：要明確的知道通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略我們是否可以盈利。目標(biāo)明確原則：要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確的定位、目標(biāo)市場(chǎng)。需求導(dǎo)向原則：根據(jù)學(xué)業(yè)情況，建立畢業(yè)生和在校生不同的項(xiàng)目來(lái)吸引原注冊(cè)人的使用。資源聚合原則：要通過(guò)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，客戶資源進(jìn)行整合。安全可控原則：把控資源開(kāi)放的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做到開(kāi)放可控、可管理、可放可收。自主創(chuàng)新原則：合作伙伴是受利益驅(qū)動(dòng)，隨時(shí)可以將合作關(guān)系便為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此除了與合作伙伴的合作，還要做好自身APP的應(yīng)用研發(fā)和推廣工作，進(jìn)而形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）行業(yè)分析一是更加趨于社交化:QQ微信等社交性的應(yīng)用推出后再度引起廣大用戶的熱烈追捧，這些社交類的應(yīng)用出現(xiàn)一方面為用戶建立起了跨時(shí)間和跨地域的相互溝通，另一方面由于在這個(gè)平臺(tái)上聚集了大量的用戶又反過(guò)來(lái)激發(fā)了應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者的熱情，進(jìn)一步促進(jìn)了應(yīng)用軟件的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，打破了原來(lái)只能在固定地點(diǎn)進(jìn)行信息傳遞的限制，使得用戶可以隨時(shí)隨地的與他人分享生活，更加刺激了廣大用戶的需求，而另一方面由于在PC終端上的應(yīng)用不可能就簡(jiǎn)單的復(fù)制到移動(dòng)終端上，因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的APP應(yīng)用將會(huì)出現(xiàn)新的變革，向更加滿足用戶需求發(fā)展。二是更加趨于本地化：APP本地化隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)定位技術(shù)的成熟而更加體現(xiàn)出它特有的優(yōu)勢(shì)，用戶通過(guò)使用APP可以了解自己所處的位置環(huán)境，可以了解到周邊的包含衣食住行、休閑娛樂(lè)、商業(yè)購(gòu)物等各方面的信息，讓用戶可以在任何地方得到自己需要的信息和便利的服務(wù)。這樣使APP有了新的發(fā)展方向，也使這類APP擁有了更多的客戶群體。三是更加趨于移動(dòng)化：正如上面講到APP以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以移動(dòng)終端為載體，它本身的特征就是包含移動(dòng)性，隨著用戶持有終端自由移動(dòng)，APP將使原來(lái)需要在固定地方處理的事物變成可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行，這一點(diǎn)給用戶帶來(lái)了極大的便利和自由。提高了用戶處理事務(wù)的效率，同時(shí)降低了用戶花在這上面的時(shí)間和成本，時(shí)大家可以從原來(lái)一成不變的工作生活模式中解救出來(lái)，自由的安排自己的工作生活。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)APP成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡牡昧χ?人們每天需要通過(guò)各種手機(jī)APP軟件，與朋友隨時(shí)在線聊天，瀏覽新聞，網(wǎng)上購(gòu)物，玩手機(jī)游戲，用手機(jī)打車等。這一切都離不開(kāi)各種手機(jī)APP的強(qiáng)大功能,于是每個(gè)人的智能手機(jī)上都下載安裝了玲瑯滿目的手機(jī)APP軟件，有的大同小異，有的則千奇百怪。目前國(guó)內(nèi)人們使用手機(jī)APP的排名依次為，通訊社交，新聞資訊，音樂(lè)視頻，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，手機(jī)游戲，圖書(shū)閱讀。不過(guò)社交類的APP的競(jìng)爭(zhēng)最為殘酷，是死亡率最高的類別。有業(yè)內(nèi)人士曾詳細(xì)列出當(dāng)前app的七種死法。小白貿(mào)然入行，死的快；缺乏市場(chǎng)調(diào)查空講模式；拷貝失敗；收不到錢，餓死；山寨過(guò)猛被抄死；錯(cuò)過(guò)融資時(shí)間而死；賺快錢的日拋型app用戶的使用新鮮度只有一次。手機(jī)APP之所以死的快，主要還是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈優(yōu)勝劣汰所造成。同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新是眾多手機(jī)APP死亡的首要原因。由于一些從業(yè)者心態(tài)浮躁，熱衷于跟風(fēng)抄襲,什么火便做什么導(dǎo)致市場(chǎng)上在很短的時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出大批看似相同的手機(jī)APP。一些APP的黃金增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去。APP的死亡潮表明市場(chǎng)趨向成熟，競(jìng)爭(zhēng)的不能簡(jiǎn)單的靠創(chuàng)意勝出，而要靠技術(shù)和市場(chǎng)推廣的綜合實(shí)力勝出，不過(guò)從目前對(duì)從業(yè)者來(lái)講，仍然有很大的發(fā)展空間和創(chuàng)新空間。目前APP的創(chuàng)業(yè)門檻已經(jīng)很高，迅速成為爆款也不再是易事，如果在沒(méi)有可持續(xù)的創(chuàng)新能力和發(fā)展能力，找不到清晰的盈利模式，很快燒完投資人的錢之后便會(huì)銷聲匿跡。競(jìng)爭(zhēng)寡頭化，巨頭控制移動(dòng)端入口，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最早進(jìn)入APP市場(chǎng)并利用其多年積累的入口和用戶優(yōu)勢(shì)相對(duì)比較容易占領(lǐng)市場(chǎng)，新進(jìn)入者如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金做支撐，產(chǎn)品做的再好再多，也不過(guò)是曇花一現(xiàn)。首先，存在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。由于手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，有越來(lái)越多的商家投資到此行業(yè)中來(lái)，這在一定程度上增加了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)各方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不健全，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)中最容易出現(xiàn)的是惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，將會(huì)產(chǎn)生極惡劣的影響。其次，由于是高科技軟件產(chǎn)品，就容易涉及到偷盜研發(fā)產(chǎn)品的問(wèn)題。這主要是法律機(jī)制和市場(chǎng)操作的風(fēng)險(xiǎn)。在公司發(fā)展中，有可能會(huì)出現(xiàn)使用高科技手段使研發(fā)軟件丟失的情況。這樣的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)在此高科技行業(yè)中出現(xiàn)。五、團(tuán)隊(duì)陳麗：管理系工商企業(yè)管理專業(yè)，負(fù)責(zé)推廣。李茜凡：管理系工商企業(yè)管理專業(yè)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的融資。萬(wàn)元美：財(cái)經(jīng)系會(huì)計(jì)專業(yè)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的宣傳。楊舒婷：管理系人力資源管理專業(yè)，負(fù)責(zé)人力資源考核。畢濤：成都信息工程大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算及規(guī)劃。田忠：西安科技大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，負(fù)責(zé)APP的公關(guān)內(nèi)容六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期目標(biāo)是先經(jīng)營(yíng)好這個(gè)微信平臺(tái)，讓我們學(xué)校的全體師生都關(guān)注我們這個(gè)平臺(tái)。中期目標(biāo)是在五年之內(nèi)可以建立一款服務(wù)型的APP,達(dá)到下載量超過(guò)500萬(wàn)。我們的總體目標(biāo)是希望我們這個(gè)APP可以在五年內(nèi)達(dá)到營(yíng)業(yè)額破百萬(wàn)。我們所建立的這款A(yù)PP目前不需要很大的資金和人工投入，我們現(xiàn)在要做的是把我們所要做的這款A(yù)PP推向市場(chǎng)。營(yíng)銷策略：我們的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)過(guò)專業(yè)培養(yǎng)的，我們會(huì)挑選出最優(yōu)秀的人才來(lái)進(jìn)行客戶服務(wù)。我們會(huì)在學(xué)校各大顯眼的地方貼士我們這個(gè)平臺(tái)的廣告，并且設(shè)立一個(gè)廣告點(diǎn)。我們這款A(yù)PP建立成功后，我們會(huì)在這個(gè)平臺(tái)里為大家提供更為方便快捷的服務(wù)我們的目標(biāo)是希望全國(guó)所有大學(xué)生都使用我們的這款A(yù)PP,為所有大學(xué)生提供他們想要的服務(wù)。我們的服務(wù)會(huì)跟進(jìn)我們每一個(gè)客戶，從他生活的習(xí)慣來(lái)為他提供更方便他的服務(wù)，我們追求高品質(zhì)低成本的服務(wù)，用心去對(duì)待每一位客戶。七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）投資及融資計(jì)劃我們預(yù)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目初始投資需要5萬(wàn)元。來(lái)源于創(chuàng)辦人投資和學(xué)校資助，用于軟件開(kāi)發(fā)和測(cè)試，并在學(xué)校中試運(yùn)營(yíng)，以用來(lái)完善軟件內(nèi)容。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定成熟，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)體制檢測(cè)完畢，我們將請(qǐng)學(xué)校對(duì)我們進(jìn)行擔(dān)保引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，用于產(chǎn)品營(yíng)銷。研發(fā)周期為一年，測(cè)試和試運(yùn)行為一年。（二）財(cái)務(wù)分析未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)在2018年推出APP進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，2018年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2019年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)保持在30％-50％。資產(chǎn)負(fù)債表企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明：流動(dòng)資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)的比重最大,占20%,信用資產(chǎn)的比重次之,占15%。流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度為10%.在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)增長(zhǎng)幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度,企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力將增強(qiáng).信用類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng),說(shuō)明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng),企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng),說(shuō)明企業(yè)存貨增長(zhǎng)占用資金過(guò)多,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將增大,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場(chǎng)的變化能力一般。2、企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說(shuō)明：從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為5%,長(zhǎng)期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為10%.說(shuō)明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平。企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益的變化中,流動(dòng)負(fù)債減少25%,長(zhǎng)期負(fù)債減少10%,股東權(quán)益增長(zhǎng)25%。流動(dòng)負(fù)債的下降幅度為10%,營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的變化引起流動(dòng)負(fù)債的下降,主要是應(yīng)付帳款的降低引起營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的降低.說(shuō)明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的愿望.未分配利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)10%,企業(yè)當(dāng)年增加了一定的盈余.未分配利潤(rùn)所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高,企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長(zhǎng)期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),資金成本相對(duì)比較低。（三）投資計(jì)劃1、由于本款A(yù)PP是以信息服務(wù)為中心，在以前市場(chǎng)從未有過(guò)，所以初期樣品試制，商品供貨源等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在15-20萬(wàn)元。2、各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：10萬(wàn)元。3、公司組建購(gòu)買相關(guān)用品、人員招募、公司APP的建設(shè)的等：15萬(wàn)元。4、房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元。5、參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元。6、供貨源費(fèi)用：10萬(wàn)元。7、轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元八、融資計(jì)劃目前本項(xiàng)目迆今為止0投資人。目前正籌集資金100萬(wàn)元。企業(yè)可向投資人提供的權(quán)益為股權(quán)籌資來(lái)源資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開(kāi)發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2016屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為5000*5=25000元。2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。本期資本結(jié)構(gòu)表股東成分已投入資金股權(quán)比例陳麗045%楊舒婷0