智能后視鏡的產(chǎn)業(yè)拓展與合作

2017年5月智能后視鏡的產(chǎn)業(yè)拓展與合作1產(chǎn)業(yè)背景汽車(chē)后市場(chǎng)概述汽車(chē)后市場(chǎng)概述后視鏡行業(yè)形勢(shì)和機(jī)遇形勢(shì)LTE800M的全網(wǎng)覆蓋3G升4G機(jī)遇：抓住產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)機(jī)遇，將電信制式從底層切入，使后視鏡設(shè)備支持電信制式。電信補(bǔ)貼：通過(guò)補(bǔ)貼政策，阿里與電信談智能后視鏡項(xiàng)目的合作，聯(lián)手扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈劣勢(shì)。機(jī)遇份額低：由于電信產(chǎn)業(yè)鏈差距導(dǎo)致智能后視鏡領(lǐng)域產(chǎn)品幾乎均為3模或5模聯(lián)通制式，電信在智能后視鏡領(lǐng)域份額極低，主要是電信通過(guò)小廠商定制化生產(chǎn)，非市場(chǎng)行為推動(dòng)。后視鏡市場(chǎng)MTK的主要方案手機(jī)方案通話(huà)平板記錄儀加通信模塊代表6735,65808735,8382PX2，PX3，A66技術(shù)支持無(wú)原廠技術(shù)支持無(wú)原廠技術(shù)支持通信方面支持不足商務(wù)非原廠策略產(chǎn)品非原廠策略產(chǎn)品記錄儀廠家重心穩(wěn)定性缺乏專(zhuān)業(yè)嚴(yán)格驗(yàn)證，IDH無(wú)法有效解決缺乏專(zhuān)業(yè)嚴(yán)格驗(yàn)證，IDH無(wú)法有效解決雙系統(tǒng)協(xié)作穩(wěn)定性低售后返修很高很高較高產(chǎn)品定位消費(fèi)類(lèi)（非車(chē)規(guī)級(jí)）消費(fèi)類(lèi)（非車(chē)規(guī)級(jí)）消費(fèi)類(lèi)（非車(chē)規(guī)級(jí)）高低溫-20，60-20,60-20,60成本IC價(jià)格低，整機(jī)稍低IC價(jià)格稍高，整機(jī)高雙系統(tǒng)成本高后視鏡市場(chǎng)產(chǎn)品相關(guān)要素聯(lián)網(wǎng)后視鏡用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品穩(wěn)定度安裝方式商務(wù)模式渠道利潤(rùn)生態(tài)鏈配套產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)：良好的用戶(hù)體驗(yàn)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的產(chǎn)品配套，確保產(chǎn)品吸引力和用戶(hù)粘度；恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)模式，合理的利潤(rùn)分配，確保行業(yè)健康發(fā)展；安裝方式，輕重程度及風(fēng)險(xiǎn)的平衡是終端用戶(hù)的另一個(gè)關(guān)鍵考量點(diǎn)。MTK后視鏡專(zhuān)用方案——8665產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)持續(xù)提升，后續(xù)roadmap全力保障。黃山（8665）：一覽眾山小。8目標(biāo)確保產(chǎn)品穩(wěn)定度；不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)；引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展。商務(wù)策略精品客戶(hù)，集中資源重點(diǎn)支持，全面保證供貨，共創(chuàng)多贏局面；MT8665othersNotes生產(chǎn)工藝臺(tái)積電制造，增加100度高溫篩選環(huán)節(jié)聯(lián)電投片較多28nm：臺(tái)積電>聯(lián)電&三星穩(wěn)定性-40/85度全功能運(yùn)行燒機(jī)72hours高溫<60度，低溫>-20度售后問(wèn)題重災(zāi)區(qū)定制開(kāi)發(fā)BT兼容性，SD卡碎片優(yōu)化，魚(yú)眼矯正等？？？用戶(hù)體驗(yàn)類(lèi)問(wèn)題持續(xù)優(yōu)化圖像處理原廠專(zhuān)業(yè)ISP調(diào)教，全面優(yōu)化DVRIDH級(jí)別簡(jiǎn)單校驗(yàn)底層代碼不對(duì)IDH開(kāi)放DVR不漏秒，不掉幀漏秒掉幀MTK底層算法創(chuàng)新HDR星光級(jí)夜市；行業(yè)首創(chuàng)VideoHDR

？？？原廠聯(lián)合OV深度開(kāi)發(fā)后拉USB專(zhuān)業(yè)提升清晰度，穩(wěn)定度，用戶(hù)體驗(yàn)攝像原包保存，穩(wěn)定性差整條鏈路底層深度開(kāi)發(fā)待機(jī)功耗心跳電流，可4G喚醒,低至5MA很難做到50MA以下待機(jī)耗光電瓶導(dǎo)致售后啟動(dòng)時(shí)間冷開(kāi)機(jī)10S，待機(jī)喚醒只需2S市場(chǎng)常見(jiàn)需要30S左右用戶(hù)體驗(yàn)重要組成9然而，8665方案只支持5模，僅支持電信4G。怎么辦？后視鏡市場(chǎng)8665的改模方案建議2阿里產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品形態(tài)及改模方案一、產(chǎn)品形態(tài)高配：專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用（款式）低配：夾掛/綁帶（款式）二、后視鏡方案（5模升6模的方案）方案模塊模式是否可升級(jí)支持電信CDMA升級(jí)周期（天）應(yīng)用場(chǎng)景是否主流方案MTK4G方案67355模是73手機(jī)方案品牌商主流87355模是73手機(jī)方案品牌商主流86655模是180后視鏡專(zhuān)用方案互聯(lián)網(wǎng)公司主流（小米、小蟻、360）3G方案65802模否/手機(jī)方案

83212模否/手機(jī)方案

高通4G方案8916/8917/89377模是0手機(jī)方案非主流首批從20家已合作待量產(chǎn)客戶(hù)中優(yōu)選5模升6模廠商名單一流廠家二流廠家5模升6模量產(chǎn)周期設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原理圖7天Layout

10天試產(chǎn)100PCSPCB回料20天SMT

3天調(diào)試 調(diào)試7天驗(yàn)證3天量產(chǎn)PCBA回料20天SMT

3天PCBA從研發(fā)到量產(chǎn)

共計(jì)73天（自然日）5模升6模、3模專(zhuān)版的成本上升核算硬件成本上升專(zhuān)利及授權(quán)費(fèi)用研發(fā)分?jǐn)偵漕l和天線(xiàn)改造25元/設(shè)備授權(quán)開(kāi)發(fā)費(fèi)用10萬(wàn)美元/公司專(zhuān)利費(fèi)用2.5美元/設(shè)備+終端出廠價(jià)*5.5%可適當(dāng)減免方案公司廠商總額單件總額單件成本上升授權(quán)開(kāi)發(fā)費(fèi)25*150000=37500002513400001340000/150000=8.93專(zhuān)利費(fèi)N/AN/AN/AN/AN/AN/A（2.5*6.7+500*0.055）*150000=663750044.25總計(jì)5,090,00033.936,637,50044.25假設(shè)終端出貨15萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)平均出廠價(jià)500元，則：注：美元按1:6.7轉(zhuǎn)換為人民幣電信定制版差異化資源音樂(lè)電臺(tái)語(yǔ)音地圖電子狗實(shí)時(shí)路況停車(chē)監(jiān)控遠(yuǎn)程協(xié)助車(chē)輛診斷洗車(chē)換電瓶換輪胎加油優(yōu)惠打蠟內(nèi)飾清潔違章代繳保養(yǎng)維修蝦米會(huì)員首年免費(fèi)高德會(huì)員首年免費(fèi)電臺(tái)會(huì)員首年免費(fèi)遠(yuǎn)程服務(wù)首年免費(fèi)O2O服務(wù)特權(quán)折扣權(quán)益和免費(fèi)權(quán)益（第3方提供）中國(guó)電信&YunOS流量權(quán)益(特權(quán)包）3阿里流量經(jīng)營(yíng)模式流量經(jīng)營(yíng)整體架構(gòu)GRE/專(zhuān)線(xiàn)私有APN3G/4G電信物聯(lián)網(wǎng)支撐平臺(tái)YunOS后臺(tái)…電信阿里數(shù)據(jù)處理單元對(duì)賬、碼號(hào)激活。。。廠商后臺(tái)用戶(hù)界面充值流量控制分賬實(shí)名制應(yīng)用管理終端管理流量統(tǒng)計(jì)。。。管理后臺(tái)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)企業(yè)統(tǒng)付（后向）用戶(hù)自付(前向)流量經(jīng)營(yíng)付費(fèi)主體YunOS后臺(tái)基礎(chǔ)流量30-50M/月用戶(hù)流量200-500M/月基礎(chǔ)流量：包括系統(tǒng)升級(jí)包、消息推送、語(yǔ)音識(shí)別、數(shù)據(jù)回傳等，流量由YunOS逐月按使用量后向支付給運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論用戶(hù)流量處于何種狀態(tài)，基礎(chǔ)流量需確保可用。用戶(hù)流量：除基礎(chǔ)流量外的所有應(yīng)用，主要包括信息資訊、娛樂(lè)等，流量通過(guò)廠商贈(zèng)送和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)權(quán)益贈(zèng)送、充值等途徑前向獲取。保持用戶(hù)在線(xiàn)是持續(xù)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的基礎(chǔ)，因此需要將基礎(chǔ)流量與用戶(hù)流量區(qū)隔開(kāi)，適應(yīng)不同的模式且由不同的主體來(lái)承擔(dān)。永久在線(xiàn)付費(fèi)使用地圖、導(dǎo)航100-150M/月靈活業(yè)務(wù)模式-有效調(diào)動(dòng)廠商和渠道積極性，促進(jìn)終端銷(xiāo)售及用戶(hù)流量消費(fèi)電信YunOS用戶(hù)廠商給用戶(hù)流量贈(zèng)送渠道用戶(hù)充值渠道分成統(tǒng)一結(jié)算用戶(hù)結(jié)余費(fèi)用分成服務(wù)、權(quán)益購(gòu)買(mǎi)服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)權(quán)益內(nèi)容商后向流量費(fèi)1，廠商向用戶(hù)贈(zèng)送一定時(shí)長(zhǎng)或固定流量，以吸引用戶(hù)使用，該部分以流量費(fèi)的形式由廠商支付給YunOS；2，在贈(zèng)送期內(nèi)，用戶(hù)未使用完部分的流量費(fèi)，YunOS與廠商和廠商的代理渠道分成；3，YunOS向服務(wù)采購(gòu)用車(chē)、養(yǎng)車(chē)服務(wù)及終端上播放的應(yīng)用內(nèi)容；4，YunOS向電信統(tǒng)一支付所有合作終端產(chǎn)生的流量費(fèi)用；5，用戶(hù)能夠通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、權(quán)益獲贈(zèng)流量，亦可以通過(guò)充值來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量；6，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流量的費(fèi)用與YunOS付給電信的差值部分，YunOS與廠商和廠商的代理渠道分成；7，內(nèi)容廠商也可以為用戶(hù)支付后（定）向流量費(fèi)用。流量經(jīng)營(yíng)商務(wù)模式toC用戶(hù)的充值能力為商家提供在線(xiàn)支付/充值能力超過(guò)6億的注冊(cè)用戶(hù)簡(jiǎn)化支付流程，提高更新率啟用小額支付快捷支付，用戶(hù)可以按月或按時(shí)間支付服務(wù)費(fèi)全球最大的在線(xiàn)支付工具支持三大運(yùn)營(yíng)商全國(guó)用戶(hù)全國(guó)最大的線(xiàn)上手機(jī)充值平臺(tái)線(xiàn)上充值市場(chǎng)份額超過(guò)7成680元天貓營(yíng)業(yè)廳手機(jī)淘寶支付寶貼片式SIM卡。終端采用難以更換的貼片式SIM卡，但貼片式SIM卡要求廠商更改硬件的走線(xiàn)布局，且生產(chǎn)環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度較高，生命周期管理難度亦增大。SIM卡鎖。使用普通SIM卡，卡內(nèi)置鎖機(jī)程序，當(dāng)監(jiān)測(cè)到終端IMEI與首次使用的IMEI不同時(shí)，SIM自動(dòng)鎖止。要求廠商在生產(chǎn)SIM卡時(shí)，有一定的定制工作。平臺(tái)控制。運(yùn)營(yíng)商的支撐平臺(tái)記錄SIM卡首次聯(lián)網(wǎng)時(shí)所使用終端IMEI號(hào)碼，當(dāng)IMEI變動(dòng)時(shí)，將該SIM卡的用戶(hù)狀態(tài)暫時(shí)變更為停用。對(duì)平臺(tái)的能力有要求。風(fēng)險(xiǎn)防控手段1——機(jī)卡綁定將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的實(shí)名制認(rèn)證能力加入