酒行業(yè)數(shù)據(jù)洞察與營銷建議

中國酒行業(yè)數(shù)據(jù)洞察與營銷建議百度-MC團隊2014.9魂起國酒之魂中國酒類市場總覽一起【國酒之魂】中國酒類市場總覽……4中秋節(jié)前兩天春節(jié)前兩天

(臘月28)春節(jié)前兩天

(臘月28)大年初五大年初五中秋節(jié)前兩天中秋及春節(jié)前夕是酒類市場全年檢索最高峰201220132014春節(jié)前兩天

(臘月28)大年初五春節(jié)前兩天

(臘月28)大年初五中秋前兩天中秋前兩天中秋及春節(jié)前夕是酒類市場全年檢索最高峰201220132014酒類消費者基本人群屬性-白酒人群更值壯年，更偏男性數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2014.1-2014.8性別分布年齡分布同比增幅+34%+12%+2%0%-1%+6%+3%白酒作為酒類檢索占比最大品類，網(wǎng)民認知以品牌為主同比增幅白酒葡萄酒洋酒啤酒+6%+27%+21%+1%+39%數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方+12%+14%+35%+35%0%-10%-12%-13%-15%-25%-32%-34%-76%在無明確品牌傾向時，14年對比13年同期，網(wǎng)民對白酒口碑，排行，文化關(guān)注增長;白酒行業(yè)對購買，招商加盟檢索關(guān)注有所下降

2014年白酒關(guān)注點傾斜于產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方關(guān)注白酒、葡萄酒人群更關(guān)注文化，同時白酒人群更在意價格數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方2014.1-2014.7文化11%通用48%價格8%通用相關(guān)8%白酒葡萄酒洋酒啤酒文化5%通用33%價格4%通用相關(guān)44%文化24%通用54%價格3%通用相關(guān)10%文化24%通用54%價格3%通用相關(guān)10%網(wǎng)民對白酒與葡萄酒文化關(guān)注點差別較大白酒葡萄酒用戶對白酒文化的關(guān)注集中在風味（濃香型，醬香型…),飲用方式，釀造和度數(shù)用戶對葡萄酒文化關(guān)注除了飲用方式，釀造外，進一步上升到了自制和知識層面的關(guān)注紅白酒文化興趣點比對數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方特殊場景白酒增長潛力大，婚宴酒超過保健酒，成為第一大需求場景禮品酒數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方消費者畫像——細分酒類消費者興趣點書畫收藏體育運動汽車投資理財電子數(shù)碼白酒人群：有消費能力的中年人，關(guān)注投資理財、汽車軍事洋酒人群：年輕族群,消費意愿強烈,關(guān)注奢侈品、游戲，體育葡萄酒人群：偏女性，關(guān)注護膚美容，香水啤酒人群：年輕族群，關(guān)注旅游，音樂，體育運動數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014.8-9月消費者畫像——細分酒類消費者媒介接觸點社交門戶電商社交平臺的選擇上，酒類消費者傾向在百度知道上提問，其中以洋酒最為突出。白酒消費者也更愿意活躍在百度知道、微信門戶網(wǎng)站的選擇上，白酒受眾更傾向于鳳凰電商平臺的選擇上，白酒受眾更多選擇酒仙網(wǎng)；其他酒類受眾則更傾向淘寶，一號店，京東，渠道選擇更廣鳳凰網(wǎng)酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014.8-9月消費者畫像——細分酒類消費者媒介接觸點中國好聲音優(yōu)酷白酒娛樂屬性不如葡萄酒，洋酒。白酒受眾偏白領受眾，更愛看中國好聲音，葡萄酒受眾年輕話，受眾更愛看快樂大本營，古劍奇譚視頻媒體平臺，優(yōu)酷更受白酒受眾青睞；洋酒受眾則更愿意選擇搜狐，PPTV娛樂視頻數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014.8-9月大勢所趨（中長期）白酒檢索在各品類中的關(guān)注度最高，潛力巨大消費者比較理性，同時非?？粗匕拙频奈幕滋N傳統(tǒng)節(jié)日是酒類關(guān)注的爆發(fā)期，可遵循周期規(guī)劃推廣節(jié)奏白酒擁有鮮明的飲用場景，可作為用戶教育的突破口承品牌之惑針對白酒市場的大數(shù)據(jù)洞察重點品牌的差異化分析一二承【品牌之惑】針對白酒品牌市場的大數(shù)據(jù)洞察……劍南春汾酒洋河酒茅臺酒四特酒五糧液郎酒杜康酒牛欄山二鍋頭今世緣酒瀘州老窖紅星二鍋頭白酒行業(yè)品牌競爭板結(jié)化，各品牌占比穩(wěn)定。數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方白酒品牌消費者內(nèi)心定位-價格數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014年7月白酒品牌消費者內(nèi)心定位-香型數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014年7月爭奪率被奪率白酒品牌競爭-汾酒面臨競品的爭奪&被奪數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014年7月區(qū)域機會來看，蘇、粵、魯、豫四省搜索量位列前茅，豫發(fā)展勢頭強勁；江蘇、山東增長主要由瀘州老窖拉動；河南的強勢增長由五糧液、茅臺、瀘州老窖、汾酒多品牌拉動；北京、上海所有品牌搜索量皆減少。重要且增長區(qū)域重要且衰退區(qū)域定義重要市場和機會市場，找到驅(qū)動因素數(shù)據(jù)來源：百度百度流量魔方2012.7-2014.6汾酒在山西，洋河在江蘇的優(yōu)勢較明顯；河南，安微省份頭三位酒占比低于全國平均，對其他白酒品牌進入存在機會。茅臺，五糧液，瀘州老窖全國平均占比61%茅臺、五糧液、瀘州老窖占據(jù)各省首位數(shù)據(jù)來源：百度百度流量魔方2012.7-2014.6汾酒在大部分主要省份搜索量都保持健康增長。四川，浙江，安微，檢索量增幅大，目前檢索量占比落后，可加速發(fā)展優(yōu)質(zhì)市場加速市場保持市場潛力市場重要市場汾酒搜索量數(shù)據(jù)來源：百度百度流量魔方2012.7-2014.6用戶對白酒品牌關(guān)注主要集中在品牌產(chǎn)品和價格數(shù)據(jù)來源：百度百度流量魔方2014.1-2014.7數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014年7月各省份白酒用戶關(guān)注興趣點分析汾酒消費者興趣廣泛，包括體育，動漫，婚戀交友，電子數(shù)碼；洋河、瀘州老窖的消費者偏年輕化，更關(guān)注網(wǎng)購、汽車、健康養(yǎng)生等。數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014年7月消費者畫像——白酒品牌消費者興趣點空白市場數(shù)據(jù)來源：百度品牌探針2014年7月白酒品牌機會市場-白酒品牌和場景類需求白酒的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)源：百度品牌指數(shù)2014.7關(guān)注汾酒的網(wǎng)民相比其他品牌更關(guān)注產(chǎn)品和貼吧，其他品牌更關(guān)注商業(yè)信息和防偽因勢利導（中短期）高端品牌的關(guān)注受到抑制，應于國家政策有關(guān)消費者對于白酒品牌的認知清晰消費者特征出現(xiàn)了年輕化的趨勢青花在消費者中受到較高認可，結(jié)合用戶屬性應在文化上持續(xù)發(fā)力個別區(qū)域品牌發(fā)展遲緩，應針對投放轉(zhuǎn)市場之機洞察先機隨機應變一二轉(zhuǎn)【市場之機】移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷面熟……白酒市場趨勢與酒類整體類似，移動端全面超過PC端數(shù)據(jù)源：百度流量魔方2012-2014中國移動網(wǎng)民數(shù)據(jù)網(wǎng)民數(shù)量6.32億手機網(wǎng)民數(shù)量5.27億Resource：CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心截至2014年6月30日使用時間上，智能手機用戶與PC用戶形成互補使用PC使用智能手機7:00朋友圈/微博8:00百度地圖查路況9:05檢索信息瀏覽新聞12:05百度地圖查附近美食14:15打開百度音樂聽歌18:15百度地圖查路況19:05拍照分享社交圈20:55看電視泡明星貼吧23:00手機閱讀入睡人“腦”的重塑隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，人類對于互聯(lián)網(wǎng)的使用行為從“上網(wǎng)”變?yōu)椤霸诰€”。上網(wǎng)設備的器官化讓我們可以隨時隨地的使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)真正成為我們的第二個“大腦”，它儲存的信息更龐大、更準確、更智能外腦改變了決策模式之前我們是依據(jù)自身經(jīng)驗和品牌印象進行決策，而現(xiàn)在我們通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息或者印證自己的印象，再做出決策。數(shù)字時代我們不但要讓消費者的腦子里有我們的品牌，還要在消費者上網(wǎng)印證的時候找到我們的品牌，否則很有可能被競品所攔截。改變了品牌的存在方式更多技術(shù)全面開放意味著更多的創(chuàng)新機會Deeplearning語音技術(shù)LBS技術(shù)百度大腦推薦技術(shù)識圖技術(shù)云技術(shù)活動流程掃描二維碼活動首頁路徑中的任何一步，均可圖文展現(xiàn)活動流程牧場俯瞰擠奶轉(zhuǎn)盤拍照后，即可進入下一步，隨時隨地穿梭在精選牧場點擊進入通過百度云攝像頭，隨時視頻連線這一刻的精選牧場隨機應變（中短期）移動互聯(lián)網(wǎng)成為白酒消費者接觸品牌的核心陣地隨著消費者決策的轉(zhuǎn)變，應更注重有效的互聯(lián)網(wǎng)投資移動互聯(lián)網(wǎng)擁有更豐富的交互體驗，可以有效觸達消費者創(chuàng)新營銷，活化品牌合合縱連橫縱縱橫布局無線多屏融合品牌資產(chǎn)縱深發(fā)展國酒文化持續(xù)溝通橫創(chuàng)新營銷活化品牌合【合縱連橫】縱縱橫國酒文化持續(xù)溝通品牌資產(chǎn)縱深發(fā)展布局無線多屏融合創(chuàng)新營銷活化品牌橫文化之旅品專定制樣式，線上報名第一入口品專嵌入活動視頻報名入口1234………填寫你的地址stepstepstepstep從列表中選擇你所在的城市省市下一步：選擇你想去參觀的理由縱文化之旅百科打造3D在線博物館將二維碼放入框內(nèi)，即可自動掃描3D體驗，雙屏互動縱文化之旅貼吧植入活動軟貼，打造口碑營銷陣地吧內(nèi)評價及活動對購買決策影響超過60%質(zhì)量廣告推薦經(jīng)驗使用技巧圖片質(zhì)量配置植入性商業(yè)貼多種互動及創(chuàng)新定制樣式，提升用戶體驗和品牌展現(xiàn)?？v文化之旅貼吧植入活動軟貼，打造口碑營銷陣地酒文化之旅汾酒吧|游覽汾酒3D博物館，免費參觀汾酒博物館立即報名縱品牌資產(chǎn)發(fā)展知道專題，還原1915巴拿馬金獎真相你不知道的1915巴拿馬萬國博覽會歷史意義：中國品牌首次走向世界中國館空前盛況：中國展品獲獎章1218枚，為各國獲獎之冠金獎企業(yè)風采：汾酒……茅臺……其他參展企業(yè)：茶葉……蘇繡……蠶絲……縱搜索全布局品專矩陣品牌專區(qū)新聞專區(qū)圖片專區(qū)視頻專區(qū)知道專區(qū)PC+Mobile名片/窗口/互聯(lián)網(wǎng)入口公關(guān)/新聞/正面發(fā)聲廣告片/微視頻問答/解疑/教育基地平面/包裝/代言人汾酒全方位攔截品牌核心受眾橫汾酒-布局無線多屏融合橫LBS基于地理位置精準推送，促成線下購買5km8000線下大賣場成功攔截品牌lastmile需求橫一夜成名自有APP啟動畫面百度自有APP啟動畫面產(chǎn)品，利用百度APP啟動畫面資源，在用戶啟動APP時對廣告進行大面積展現(xiàn)。涵蓋百度視頻、百度音樂、百度貼吧、百度知道、百度旅游、百度文庫、百度閱讀，范圍不斷擴展廣告主可以選擇目標APP投放或全部投放百度視頻百度音樂百度知道百度文庫百度旅游百度貼吧百度魔圖百度相機百度魔拍夯實品牌資產(chǎn)：通過品專、地標有效攔截、轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的流量布局無線陣地：無線流量的變現(xiàn)能力高，需要發(fā)力移動端產(chǎn)品輸出國酒文化：白酒和茶都是中國傳統(tǒng)飲食文化的精華，但白酒由于度數(shù)高、口味重漸漸遠離了年輕人的餐桌。

白酒行業(yè)面臨的困境追根溯源是傳統(tǒng)文化與舶來文化的沖擊，我們在互聯(lián)網(wǎng)上可以很容易找到法國酒莊的信息，卻難覓國粹白酒。這種缺失如果持續(xù)加大，必然會對整個行業(yè)造成持續(xù)的不良影響。

有效的利用百度產(chǎn)品構(gòu)建知識體系，從根本上教育消費者，讓文化成為企業(yè)最好的營銷武器。（巴拿馬萬國博覽會等）當務之急（手段）：感謝聆聽資源類型資源說明資源參考價格建議資源數(shù)量品牌資產(chǎn)品牌專區(qū)（5+1）35萬/月+15萬/月，全年600萬