嘴產(chǎn)業(yè)幫西方名流致富

“嘴產(chǎn)業(yè)”幫西方名流致富

文／溫憲紀(jì)雙城青木陶短房姚蒙王霄飛王燕“如果企鵝愿意聽，我就去南極為它們演講?！币粡埱勺熳屆绹?guó)前總統(tǒng)克林頓嘗到了大甜頭，頻繁的演講不僅幫他還清了當(dāng)總統(tǒng)期間欠下的巨額債務(wù)，還讓他成了億萬富翁；而蘋果總裁喬布斯這個(gè)“全球最會(huì)講故事的商人”，已經(jīng)把產(chǎn)品發(fā)布和展示上升為一門藝術(shù)，帶動(dòng)蘋果的業(yè)績(jī)不斷攀升。在演講文化底蘊(yùn)深厚的歐美國(guó)家，“靠嘴吃飯”如今已經(jīng)成了發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，演講經(jīng)紀(jì)公司林立[來自WwW.L]，一些大演講公司網(wǎng)羅的政要名流多達(dá)數(shù)百，其演講費(fèi)用更是有五六位數(shù)之多。對(duì)于媒體上出現(xiàn)的“嘴產(chǎn)業(yè)工作者”，一位瑞典專家說，他們可以成為人們“眼睛外的眼睛”，但也有可能通過純熟的演講技巧使受眾產(chǎn)生誤判。華盛頓演講局，“嘴產(chǎn)業(yè)”龍頭老大在美國(guó)弗吉尼亞州亞歷山大市的王子街上，1663號(hào)所在的五層大樓再普通不過了，但走進(jìn)大樓，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)有趣的地方。整個(gè)樓中隨處都安裝有電視，接收世界各地的新聞廣播，里面的工作人員不停地對(duì)當(dāng)天新聞進(jìn)行熱烈討論。不過，這兒可不是新聞大廈，而是被譽(yù)為“世界第一”演講經(jīng)紀(jì)公司的華盛頓演講局總部所在地。這里網(wǎng)羅了上千位演講人，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、新聞、體育各個(gè)領(lǐng)域。美國(guó)前總統(tǒng)小布什、英國(guó)前首相布萊爾和撒切爾夫人、美聯(lián)儲(chǔ)前主席格林斯潘等170多名世界級(jí)領(lǐng)袖人物，悉數(shù)在其簽約名單上。9月7日，《華盛頓郵報(bào)》刊出整版廣告，預(yù)告10月5日在華盛頓舉行大型的演講會(huì)，演講者包括美國(guó)前國(guó)務(wù)卿鮑威爾、資深主播丹·拉瑟和《福布斯》雜志董事長(zhǎng)福布斯等8位大牌名人。在這則廣告中，人們被告之如現(xiàn)在訂票，每人1.95美元，但如屆時(shí)再到現(xiàn)場(chǎng)買票，票價(jià)將高達(dá)250美元。而此次演講會(huì)的組織者是“受到激勵(lì)”演講公司。從1946年美國(guó)第一家真正的演講公司哈里·沃克演講局創(chuàng)立以來，像“受到激勵(lì)”這樣的大大小小的演講公司在美國(guó)至少有400家。而華盛頓演講局等四五家大型演講經(jīng)紀(jì)公司，則為全美80%～90%最出色的演講人提供中介服務(wù)。在大洋另一頭以會(huì)“說話”著稱的英國(guó)，也有五六家大型演講公司和100多家中小型演講公司，其中以英國(guó)名人演講協(xié)會(huì)最有名。在被問到為什么成立這樣一家公司時(shí)，該協(xié)會(huì)總裁達(dá)格瑪告訴記者，“20年前，我們的創(chuàng)始人去美國(guó)，在加利福尼亞見到了當(dāng)?shù)匾约皝碜园拇罄麃啅氖卵葜v生意的朋友，交談后發(fā)現(xiàn)演講生意在兩國(guó)已顯露商機(jī)，于是他決心在英國(guó)建立類似機(jī)構(gòu)?！比缃?，英國(guó)名人演講協(xié)會(huì)已成為歐洲最大的演講經(jīng)紀(jì)公司，網(wǎng)絡(luò)遍及全球，旗下有2000名簽約演講人，其中包括香港前總督彭定康、美國(guó)前總統(tǒng)卡特以及第一個(gè)踏上月球的宇航員阿姆斯特朗等。被演講公司“相中”的人，出場(chǎng)費(fèi)自然不菲。根據(jù)知名度不同，華盛頓演講局對(duì)簽約演講人設(shè)置了不同的演講收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)有7個(gè)檔次。最低檔次價(jià)格是每小時(shí)1000～7500美元。曾擔(dān)任惠普電腦公司CEO達(dá)5年之久的美國(guó)商界女強(qiáng)人卡莉·菲奧莉娜2005年簽約后，被華盛頓演講局當(dāng)做大牌明星隆重推出，其演講收費(fèi)為每小時(shí)4萬美元以上，屬于第6檔。但與布萊爾、撒切爾夫人相比，菲奧莉娜還是低了一個(gè)檔次，像撒切爾夫人這類頂級(jí)名人的演講費(fèi)屬于最高的“議價(jià)”級(jí)別，酬勞可達(dá)每小時(shí)6位數(shù)。撒切爾夫人曾經(jīng)是在美演講所獲報(bào)酬最高的名人，演講費(fèi)每小時(shí)10萬美元，還不包括自己和陪同人員3萬—5萬美元的往返機(jī)票。不過，撒切爾夫人的演講身價(jià)還是比不過美國(guó)前總統(tǒng)克林頓。2000年離開白宮時(shí)，克林頓夫婦因?yàn)椤鞍姿钡禺a(chǎn)官司、性丑聞?wù){(diào)查和競(jìng)選活動(dòng)欠下1200萬美元的巨額債務(wù)?？肆诸D一卸任，就加入演講賺錢的行列。8年后，克林頓的身價(jià)迅速膨脹，不僅還清了所有欠債，而且搖身變成億萬富豪。美國(guó)媒體統(tǒng)計(jì)顯示，從2000年到2006年，克林頓僅靠上臺(tái)發(fā)言掙得將近4000萬美元。僅2005年10月18日一天，在加拿大的兩場(chǎng)演講就為他賺進(jìn)47.5萬美元，比他當(dāng)總統(tǒng)時(shí)辛苦一年掙的薪水還高一倍多。2006年克林頓更是發(fā)表了352場(chǎng)演講，幾乎一天一場(chǎng)，每場(chǎng)收費(fèi)都在10萬美元以上?！罢l出名，我們就緊盯誰”克林頓通過演講賺了個(gè)盆滿缽滿，他點(diǎn)名要感謝合作了10年、為他提供“最專業(yè)化”服務(wù)的演講公司——哈里·沃克演講局。哈里·沃克演講局坐落在美國(guó)高校集中的波士頓市，在建立之初便憑借自身的地理優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)到了來自哈佛大學(xué)等高校的教授，因此在行業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。不過，哈里，沃克演講局獨(dú)霸天下的局面逐漸被1979年成立的華盛頓演講局打破。“我們通過確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、建立信任和體貼關(guān)懷而對(duì)此行業(yè)進(jìn)行了革命性改造。”華盛頓演講局銷售總監(jiān)莫妮卡在接受記者采訪時(shí)說。其實(shí)，剛成立時(shí)，華盛頓演講局的生意很冷清，真正的跨越式發(fā)展是在1988年，他們簽下了美國(guó)前總統(tǒng)里根。有了這塊金字招牌，其他國(guó)際級(jí)的名人紛紛與其簽下了獨(dú)家代理協(xié)議?！斑@么多名人，是怎么聯(lián)系上他們的呢？”對(duì)于這個(gè)問題，華盛頓演講局創(chuàng)始人伯爾尼·斯韋恩表示，公司只是采取緊盯戰(zhàn)術(shù)：誰要離開白宮了，趕緊盯上他；誰出了一本暢銷書，也趕緊盯上他；誰在電視上說了些離經(jīng)叛道的話，盯上他！莫妮卡則告訴記者，“為了保持演講者的火爆，公司必須時(shí)時(shí)關(guān)注世界熱點(diǎn)問題。我們創(chuàng)建了每天24小時(shí)隨時(shí)待命的工作模式，隨時(shí)解答演講人和客[來自wwW.lw5u.CoM]戶的問題?！蓖瑯邮敲葜v人云集的英國(guó)名人演講}辦會(huì)總裁達(dá)格瑪女士也告訴記者，很簡(jiǎn)單，“就是直接寫信或是打電話去聯(lián)系這些人，了解他們是否愿意被安排到世界各地演講。多數(shù)人都樂意接受?！边_(dá)格瑪說，協(xié)會(huì)在聯(lián)系到這些名人后會(huì)跟他們簽訂一到兩年的合同，然后向世界各地的大企業(yè)或教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系，了解他們是否需要合適的演講人。雖然華盛頓演講局擁有上千名演講人，他們卻不會(huì)專門向客戶推薦身價(jià)最高的演講人。斯韋恩說：“我們只會(huì)推薦最合適的?！比A盛頓演講局在宣傳資料中表示，無論客戶需要舉辦何種活動(dòng)，都能在這里找到合適的演講人。對(duì)于每一名簽約演講人，網(wǎng)站上都有詳細(xì)介紹。如果客戶還是拿不定主意，工作人員還會(huì)幫助客戶進(jìn)行綜合分析，挑選和推薦演講者。另外，華盛頓演講局在演講形式上也實(shí)現(xiàn)突破，演講人不是根據(jù)命題作文，而是將單調(diào)的演講轉(zhuǎn)換成主題辯論或訪談。莫妮卡說，“我們不僅是演講局，也是一個(gè)觀點(diǎn)和思想的組織者?！蔽鞣秸探缪葜v文化深厚英美特有的演講文化，是當(dāng)今西方“嘴產(chǎn)業(yè)”甚為發(fā)達(dá)的文化基礎(chǔ)。在英美文化中，演講有著特殊的重要性和神奇力量，特別是對(duì)政要而言，演講能力是其在政壇上成功的重要輔翼，甚至是多數(shù)政治家成功不可缺少的技能。有時(shí)候，演講甚至能把政治家推上首相、總統(tǒng)寶座，從丘吉爾到布萊爾，從林肯到奧巴馬，都是演講天才。美國(guó)第16任總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯就是一位杰出的演講家。奴隸制存廢的沖突最終引發(fā)美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)，林肯為紀(jì)念在葛底斯堡戰(zhàn)役中陣亡戰(zhàn)士所發(fā)表的演講，成為全世界演講的經(jīng)典名篇。而150年后，第44任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就職典禮的主題“自由的新生”就來自林肯這篇講辭。新加坡《聯(lián)合早報(bào)》稱，奧巴馬的就職演說把林肯、羅斯福、甚至克林頓的就職演說精華都加了進(jìn)去。有人甚至把奧巴馬爆冷進(jìn)入白宮，稱作“嘴產(chǎn)業(yè)工作者最偉大的勝利”。對(duì)于英國(guó)人來說，最近一場(chǎng)為人稱道的演講是今年5月大選前夕，由英國(guó)電視媒體輪番舉辦的3場(chǎng)大選直播辯論。英國(guó)《每日電訊報(bào)》當(dāng)時(shí)就說，保守黨黨魁“卡梅倫只用了3場(chǎng)演講就成功挑戰(zhàn)了工黨13年執(zhí)政紀(jì)錄”。英美領(lǐng)導(dǎo)人有時(shí)連演講的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)都精心選擇。帶領(lǐng)美國(guó)走出“大蕭條”的總統(tǒng)富蘭克林-羅斯福因?yàn)樾郝楸院筮z癥無法順利在臺(tái)階上行走。為了保護(hù)形象，羅斯福身邊的工作人員在接受演講邀請(qǐng)前，一定要考察演講場(chǎng)地，確保輪椅可以把羅斯福直接送到演講臺(tái)前。英國(guó)前首相布萊爾在最近出版的回憶錄《旅程》中提到，在“9·11”事件當(dāng)天，他原計(jì)劃在英國(guó)全國(guó)總工會(huì)發(fā)表關(guān)于公共財(cái)政改革的演講，而由于“9.11”事件，他臨時(shí)決定利用這個(gè)英國(guó)民眾關(guān)注的演講機(jī)會(huì)，發(fā)表響應(yīng)美國(guó)的反恐演說。偉大的演講也不限于政要?！皢滩妓故侨澜缙髽I(yè)家中最會(huì)講故事的人，他已經(jīng)把產(chǎn)品發(fā)布和展示上升為一門藝術(shù)。”《喬布斯的魔力演講》-書的作者、美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)記者加洛說，“喬布斯像駕馭一支交響樂隊(duì)一樣控制演講節(jié)奏，最后為聽眾創(chuàng)造一個(gè)意料之外的結(jié)果?！眴滩妓姑看卧谔O果公司的年度Macworld大會(huì)上的演講都會(huì)引爆全世界擁躉的熱情，同時(shí)也讓蘋果公司銷售額激增。有趣的是，去年，蘋果宣布喬布斯將缺席公司年度Macworld大會(huì)的主題演講，結(jié)果粉絲用退票以示抗議?！白飚a(chǎn)業(yè)”處于上升階段通過演說、辯論等向公眾發(fā)布個(gè)人的觀點(diǎn)早在古希臘時(shí)期就已盛行，不過，瑞典斯德哥爾摩大學(xué)傳媒學(xué)教授安德斯·鮑威爾告訴記者，那時(shí)還稱不上有“嘴產(chǎn)業(yè)”。因?yàn)榧热灰援a(chǎn)業(yè)形式出現(xiàn)，必須符合三個(gè)條件，一是以商業(yè)為目的，二是已經(jīng)形成相對(duì)固定的操作模式，三是具備一定的規(guī)模。鮑威爾認(rèn)為，“嘴產(chǎn)業(yè)”形成的第一個(gè)大背景就是高度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)化時(shí)代的到來，這迫使媒體、公關(guān)公司等要找到新的盈利模式；第二個(gè)背景則是受眾對(duì)所接受信息的要求越來越高，不僅需求量大，而且更希望有專業(yè)、深度乃至獨(dú)家的解讀；第三個(gè)背景是某些個(gè)人、企業(yè)或團(tuán)體等希望由此獲利，通過專家對(duì)某政治人物進(jìn)行評(píng)點(diǎn)則可達(dá)到擴(kuò)大知名度等好處?！懊靷儼l(fā)布觀點(diǎn)的行為受到商業(yè)操作后，公信力必然會(huì)多少有些折扣。”鮑威爾指出，例如美國(guó)中期選舉將近，美國(guó)各大媒體上的“名嘴”格外活躍，幾乎如“外科手術(shù)般”地在解析美國(guó)兩黨的政治主張，其實(shí)他們背后，或多或少都有利益驅(qū)動(dòng)，比如受雇于某些政治團(tuán)體，或帶有政治傾向的大企業(yè)等。從正面來講，這些“名嘴”可以成為人們“眼睛外的眼睛”。但從負(fù)面意義來說，許多“名嘴”經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，他們通過純熟的演講技巧很可能使受眾產(chǎn)生誤判。鮑威爾說，“嘴產(chǎn)業(yè)”從興起至今已有二十多年，目前仍處