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文檔簡介
第三屆房地產(chǎn)知識競賽題庫一、房地產(chǎn)項目策劃基礎知識在做房地產(chǎn)項目策劃之前,首先要進行項目市場調(diào)查,它包括項目所在地宏觀背景狀態(tài):地理位置、區(qū)域面積、人口數(shù)量(流動量)、管轄區(qū)經(jīng)濟現(xiàn)狀、發(fā)展狀況、主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)域榮譽(給居住者帶來榮譽感)購房者能力、可能的目標消費者(區(qū)域內(nèi)、區(qū)域外)。房地產(chǎn)項目策劃包括九大內(nèi)容,分別是總論,項目產(chǎn)品模式分析,SWOT分析,項目定位,整合營銷傳播戰(zhàn)略、新聞話題策劃和傳播計劃、廣告戰(zhàn)略、營銷策劃和風險防范??傉撔枰唵蔚母爬ㄅc城市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀,住宅產(chǎn)品創(chuàng)新性分析市場前景分析相關的內(nèi)容。項目產(chǎn)品模式分析包括核心產(chǎn)品,外延產(chǎn)品(核心競爭力分析),資源報告(地理位置,氣候條件,深邃的文化底蘊,自然資源,人文資源)。在SWOT分析之前,要對服務項目進行了解,包括項目具體位置、樓盤占地大小、項目地形、所處區(qū)域、交通狀況、周邊配套設施、周邊特色文化、戶型、建筑風格、容積率項目配套設施、綠化面積形象價格、實際價格和贈送面積市場調(diào)研分析包括:市場分析、消費者分析、產(chǎn)品(服務)分析、調(diào)研報告一般應該包括以下五個部分:序言、摘要、引言、正文、附錄.項目的SWOT是:SWOT是優(yōu)勢(Strengh)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。它是將房地產(chǎn)項目內(nèi)外部各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析項目的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅的一種方法。其中,優(yōu)勢和劣勢分析主要著眼于項目自身的實力及與競爭對手的比較;而機會和威脅分析是指外部環(huán)境的變化及對項目的可能影響,兩者之間有著緊密的聯(lián)系。STP策劃分析是:即是房地產(chǎn)項目市場細分、目標市場選擇與市場定位房地產(chǎn)營銷渠道類型:A、房地產(chǎn)直接營銷渠道:房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。B、房地產(chǎn)間接營銷渠道:房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。C、聯(lián)合一體銷售:房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售
也有較大的關注和投入,代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃,優(yōu)化營銷渠道。房地產(chǎn)市場調(diào)研的具體分析內(nèi)容1.地段(地點、交通、環(huán)境等)2.公司組成(發(fā)展商、設計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設計等)3.基本參數(shù)(占地面積、總建筑面積、容積率等)4.建筑類別(商場、住宅、商住房、別墅等)5.面積與戶型(面積與戶型配比情況)6.周邊及區(qū)內(nèi)配套設施(周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等;區(qū)內(nèi)包括會所、健身房等)7.價格(起價、均價、最高價)8.推廣策略(現(xiàn)場促銷方式、廣告推廣方式)9.銷售情況(銷售率等)10.付款方式(一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等)11.客戶群體(客戶群體分布情況)12.樓盤優(yōu)、劣勢等二、房地產(chǎn)基本名詞解釋房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權利(所有權、管理權、轉(zhuǎn)讓權等)。房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質(zhì)的要求進行基礎設施、房屋建筑的活動房產(chǎn)稅:以房屋為征稅對象,按照房屋的原值或房產(chǎn)租金想產(chǎn)權所有人征收的一種稅營業(yè)稅:對銷售房地產(chǎn)的單位和個人,就其營業(yè)額按率計征的一種稅。蝸居:是指那些房奴因每月要還房貸,經(jīng)濟能力受限,從而生活行為受限的一種生活形態(tài)。商品房是指在市場經(jīng)濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋,均按市場價出售。從銷售看,商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預售;從銷售對象看,分內(nèi)銷商品房、外銷商品房;從用途看,分普通住宅、公寓、別墅等。使用權房:使用權房是計劃經(jīng)濟和住房分配體制下的產(chǎn)物,俗稱公房。該房屋的產(chǎn)權屬于國家或集體,不過,這項使用權是從所有權分離出來的一項獨立的財產(chǎn)權,允許使用權人(公房承租人)在一定范圍內(nèi)通過一定方式轉(zhuǎn)讓或交換房屋使用權,所獲收益扣除應繳稅費后歸使用權人所有。公房:公房也稱公有住房,國有住宅。它是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的住宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(擁有權、占有權、處分權、收益權)歸國家所有。目前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權房。廉租房:廉租房是指政府以租金補貼或?qū)嵨锱渥獾姆绞?,向符合城?zhèn)居民最低生活保障標準且住房困難的家庭提供社會保障性質(zhì)的住房。廉租房的分配形式以租金補貼為主,實物配租和租金減免為輔。期房:人們習慣上把在建的、尚未完成建設的、不能交付使用的房屋稱為期房。即指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權證(大產(chǎn)證)止,在這一期間的商品房稱為期房,消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同?,F(xiàn)房:現(xiàn)房是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房,即開發(fā)商已辦妥所售房屋的大產(chǎn)證的商品房,與消費者簽訂商品房買賣合同后,立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權證。只有擁有房產(chǎn)證和土地使用證才能稱之為現(xiàn)房。準現(xiàn)房:準現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工,小區(qū)內(nèi)的樓宇及設施的大致輪廓已初現(xiàn),房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然,工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋?!皹腔ā保骸皹腔ā币辉~最早源自香港,是指未完工的物業(yè)(即在建物業(yè))。如果把開發(fā)公司已建成的房屋看成建設完成后的果實,那么開發(fā)公司正在建設而未完成的建筑物則可看做這一果實的花。由此進一步引申出買“樓花”、賣“樓花”、炒“樓花”等。一般稱賣“樓花”為預售房屋,買“樓花”為預購房屋。內(nèi)銷商品房:是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過實行土地使用權出讓形式,經(jīng)過政府計劃主管部門審批,建成后用于在境內(nèi)范圍(目前不包括香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣)出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。外銷商品房:是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定,通過實行土地批租形式,報政府計劃主管部門列入正式項目計劃,建成后用于向境內(nèi)、外出租的住宅,商業(yè)用房及其他建筑物。均價:指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價。起價:也叫起步價,是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價。多層住宅,不帶花園的,一般以一樓或頂樓的銷售價為起價;帶花園的住宅,一般以二樓或五樓作為銷售的起價。高層物業(yè),以最低層的銷售價為起步價。房產(chǎn)廣告中常表;×××元/平方米起售",以較低的起價來引起消費者的注意。認購:一般也稱作內(nèi)部認購。是指項目在尚未完全取得銷售手續(xù)之前的預訂銷售方式。一般只交納較少的定金,不能簽訂正式的銷售合同。開盤:一般項目在取得銷售許可證后會選定某一時間開始公開發(fā)售,稱之為開盤。這時,可以交納預付款,正式簽約并辦理貸款等相關手續(xù),也有些樓盤把第一次公開推出之時定為開盤?!拔遄C”:《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售(預售)許可證》。“兩書”:《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。產(chǎn)權證書:產(chǎn)權證書指“房屋所有權證”和“土地使用權證”的二合為一,是房地產(chǎn)權的法律憑證。房屋產(chǎn)權證書包括:產(chǎn)權類別、產(chǎn)權比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀要、它項權利紀要和附記,并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。商品房的銷售面積:商品房按“套”或“單元”出售,商品房的銷售面積即為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積(即套內(nèi)建筑面積)與應分攤的公用建筑面積之和。(商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分攤的公用建筑面積)套內(nèi)建筑面積是由套內(nèi)房屋的使用面積、套內(nèi)墻體面積、套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。三、房屋建筑基礎知識按建筑物的用途通常可分為三類:民用建筑、工業(yè)建筑、農(nóng)業(yè)建筑。民用建筑高度與層數(shù)的劃分為:1層~3層為低層住宅;4層~6層為多層住宅;7層~10層為中高層住宅(也稱小高層住宅);11層~30層為高層住宅;30層(不包括30層)以上為超高層住宅。躍層住宅是一套住宅占兩個樓層,上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓梯連接。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間,最好有一間臥室,二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。3.1優(yōu)點(1)每戶都有較大的采光面;(2)通風較好,戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大,布局緊湊,功能明確;(3)相互干擾較小。(4)在高層建筑中,由于每兩層才設電梯平臺,可縮小電梯公共平臺面積,提高空間使用效率。3.2缺點(1)躍層戶內(nèi)樓梯要占去一定的使用面積;(2)同時由于二層只有一個出口,發(fā)生火災時,人員不易疏散,消防人員也不易迅速進入。復式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層,兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅(復式為3.3米,而一般躍層式為5.6米),其下層供起居用,如炊事、進餐、洗浴等;上層供休息睡眠和貯藏用。4.1優(yōu)點:(1)平面利用系數(shù)高,通過夾件層復合,可使住宅的使用面積提高50%~70%;(2)戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu),將隔斷、家具、裝飾融為一體,既是墻,又是樓板、床、柜,降低了綜合造價;(3)上部層采用推拉窗戶,通風采光好,與一般層高和面積相同住宅相比,土地利用率可提高40%。4.2缺點:(1)復式住宅面寬大、進深小,如采用內(nèi)廊式平面組合必然導致一部分戶型朝向不佳,自然通風、采光較差;(2)層高過低,如廚房只有2米高度,長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感;貯藏間較大,但層高只有1.2米,很難充分利用;(3)由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷,木材的成本較高且隔音、防火功能差,房間的私密性、安全性較差住宅的開間:5.1在住宅設計中,住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就自然間的寬度而言,故稱為開間。5.2根據(jù)有關規(guī)定,磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的開間常采用下列參數(shù):2.1米、2.4米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但就我國目前大量建造的磚混住宅來說,住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度,可有效縮短樓板的空間跨度,住宅的進深:6.1住宅的長度和進深,在建筑學中是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前一墻皮到后一墻皮之間的實際長度。6.2根據(jù)有關規(guī)定,住宅的進深常采用下列參數(shù):3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米、5.7米、6.0米。6.3為了保證住宅具有良好的天然采光和通風條件,從理論上講,住宅的進深不宜過大。在住宅的高度(層高)和寬度(開間)確定的前提下,設計的住宅進深過大,就使住房成狹長型,距離門窗較遠的室內(nèi)空間自然光線不足;如果人為地將狹長空間分隔,則分隔出的一部分房間就成為無自然光的黑房間。黑房間當然不適于人們居住,補救的措施之一是將黑房間用于次要的生活區(qū),如儲藏室、走道等,用人工照明來彌補自然光的不足;另一措施是在住宅內(nèi)部建造內(nèi)天井,將光線不足的房間布置于內(nèi)天井四周,通過天井來解決采光、通風不足的問題。但內(nèi)天井住宅也存在廚房串味、傳聲、干擾大、低層采光不足的問題。住宅的層高:7.1層高是指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。7.2《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標準》規(guī)定,磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的層高采用下列參數(shù):2.6米、2.7米、2.8米。7.3一般來說,層高設計規(guī)律是層數(shù)越少,層高可相應提高;層數(shù)越多,層高可相應壓縮。住宅的凈高:凈高是指下層地板表面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。層高和凈高的關系可用公式凈高=層高-樓板厚度來表示,即層高和樓板厚度的差叫做凈高。房屋的使用率與實用率9.1使用率:使用面積與建筑面積之比;9.2實用率:套內(nèi)建筑面積與住宅面積的比,大于使用率,因此,往往有開發(fā)商用實用率來吸引買房人。9.3房屋使用率是指房屋的使用面積與建筑面積的比例,是衡量物業(yè)使用效率的重要標準。目前物業(yè)市場上出售的房屋大多以建筑面積表示,但對客戶來說最具有實際使用意義的是使用面積。二者在數(shù)值上差距越大使用率越低,效用也越低。9.4在使用率計算方法的選擇上,有些發(fā)展商采用軸線面積法。這種方法是以房間內(nèi)外墻的中線為邊界計算使用面積,這樣計算出來的使用面積包括了外墻的一半面積和全部內(nèi)墻所占的面積,數(shù)值上顯得較高,不能完全反映房產(chǎn)實際的使用面積情況。比較確切的計算方法是在建筑面積的基礎上減去外墻和內(nèi)墻所占的面積后得出的使用面積,這種方法計算出來的作用面積也形象地稱為“地毯面積”。它反映了一個物業(yè)的真實使用率,這種計算方法是對客戶負責任的方法。使用面積:除交通面積和結(jié)構(gòu)面積之外的所有空間凈面積之和。建筑面積:外墻包圍的(含外墻)各樓層面積總和。建筑容積率:是指地塊總建筑面積與地塊面積的比率。12.1對于發(fā)展商來說,容積率決定地價成本在房屋中占的比例,而對于住戶來說,容積率直接涉及到居住的舒適度。一個良好的居住小區(qū),高層住宅容積率應不超過5,多層住宅應不超過2,綠地率應不低于30%。但由于受土地成本的限制,并不是所有項目都能做得到。建筑密度:在建設用地范圍內(nèi)所有建筑基底面積之和與建設用地面積的比率。13.1通過建筑密度指標的確定,能保證建設地塊所必需的道路、停車場地和綠地的面積,保證地塊建成后內(nèi)部的環(huán)境質(zhì)量以及使用功能的正常運行。綠地率:某地塊內(nèi)所有綠化用地面積與該地塊面積的比率。綠化覆蓋率:是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率,相對而言比較寬泛,大致長草的地方都可以算作綠化,所以綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷售樓盤時宣傳的綠化率實際不少是綠化覆蓋率。生地:指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地熟地:指三通一平或七通一平,具備使用條件的土地。三通一平:指基本建設項目開工的前提條件,具體指:水通、電通、路通和場地平整。四、法律法規(guī)基本知識房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)所有權人之間、房地產(chǎn)所有權人與非所有權人(包括房地產(chǎn)使用人、修建人、管理人等)之間在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)交易(包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房地產(chǎn)租賃)、房地產(chǎn)權屬、房地產(chǎn)管理等過程中發(fā)生的各種關系的法律規(guī)范的總稱。房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)關系的法律規(guī)范的總稱。廣義而言,房地產(chǎn)法包括憲法、民法、經(jīng)濟法中有關調(diào)整房地產(chǎn)的條款以及土地管理法、城市規(guī)劃法城市房地產(chǎn)管理法等普通法的規(guī)定以及房地產(chǎn)行政法規(guī)、部門規(guī)章等。狹義而言,房地產(chǎn)法是指《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。房地產(chǎn)法的基本原則:土地公有原則、土地有償使用原則、十分珍惜、合理利用土地和切實保護耕地的原則、房地產(chǎn)綜合開發(fā)原則、城鎮(zhèn)住房商品化原則、宏觀調(diào)控與市場調(diào)節(jié)相結(jié)合的原則。國有土地使用權出讓,是指國家將國有土地使用權在一定年限內(nèi)讓給土地使用者,由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權出讓的方式有協(xié)議、招標、拍賣三種。取得土地使用權的土地使用者可在使用年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租、抵押或者用于其他經(jīng)濟活動。居住用地70年,工業(yè)用地50年,教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年,商業(yè)、旅游、娛樂用地40年,綜合或者其他用地50年。房屋一經(jīng)購買并取得產(chǎn)權后,即作為業(yè)主個人所有的財產(chǎn),并無居住年限的限制,擔對該房屋所占用范圍內(nèi)的土地來說,因為土地除屬于集體所有的外,均屬于國家所有。業(yè)主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為50—70年,自開發(fā)商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿后,土地將由國家收回。業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費的前提下,繼續(xù)使用該土地。住宅的各項權利11.1住宅的產(chǎn)權:住宅的產(chǎn)權一般是指住宅的所有權。住宅的所有權,簡單地講,是一種民事法律關系,指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi),對住宅全面支配的權力。住宅的所有權一般包括對房屋的占有、使用、收益、處分四個方面,這四個方面也構(gòu)成了住宅所有權的四項基本內(nèi)容。產(chǎn)權置換是指居民之間以自身原有產(chǎn)權房進行置換的一種業(yè)務。一般是在中介的撮合下進行,并可由中介代辦置換手續(xù)。11.2住宅的占有權:占有權一般由所有權人來行使。當使用權與所有權相分離的時候,占有權就為使用人行使——比如出租,當使用權發(fā)生轉(zhuǎn)移時,占有權也隨之轉(zhuǎn)移。11.3住宅的使用權:對住宅使用的權力稱住宅的使用權。會使使用權的人,既可以是所有權人本人,也可以是租房人等“外人”。在占有權和使用權暫時不歸房主所有時,房主的所有權并未喪失。11.4住宅的收益權:收益權是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權力,比如上文提到的出租。11.5住宅的處分權:處分權由房主行使。只有房主才有權力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈予、變賣、抵押等。但當房屋、住宅作為抵押物抵押給債權人時,債權人擁有房屋的處分權。房地產(chǎn)開發(fā)的用途與期限以出讓方式取得土地使用權進行房地產(chǎn)開發(fā)的,必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限開發(fā)土地。A、超過出讓合同約定的動工開發(fā)日期滿1年未動工開發(fā)的,可以征收相當于土地使用權出讓金20%以下的土地閑置費;B、滿2年未動工開發(fā)的,可以無償收回土地使用權。但是,因不可抗力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發(fā)必需的前期工作造成動工開發(fā)遲延的除外。其目的有兩個:一為禁止出讓土地使用權人在房地產(chǎn)開發(fā)中擅自改變土地用途,侵犯國家利益,擾亂房地產(chǎn)市場秩序;二為禁止或限制出讓土地使用權人閑置土地,造成土地資源的浪費。房地產(chǎn)交易,包括房房地產(chǎn)抵押、地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和房屋租賃。房地產(chǎn)抵押14.1房地產(chǎn)抵押,是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時,抵押權人有權依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價款優(yōu)先受償。房地產(chǎn)按揭于房地產(chǎn)抵押的一種形式。14.2申請抵押登記應提交什么資料?(1)《房地產(chǎn)抵押登記申請書》;(2)委托書;(3)房地產(chǎn)證;(4)夫妻雙方身份證、戶口簿、結(jié)婚證或未婚姻證明;(5)商品房買賣合同和個人住房借款合同。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或者變更時,應當向縣級以上地方人民政府房產(chǎn)管理部門申請房產(chǎn)變更登記,并憑變更后的房屋所有權證書向同級人民政府土地管理部門申請土地使用權變更登記,經(jīng)同級人民政府土地管理部門核實,由同級人民政府更換或者更改土地使用權證書。房屋租賃不按規(guī)定辦理房屋租賃登記備案手續(xù)的由市或者區(qū)、縣房地產(chǎn)管理局責令限期補辦登記備案手續(xù),逾期不補辦的,處以3萬元以下罰款從事房屋出租活動的單位應當自領取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或者事業(yè)法人證書之日起30日到是房地產(chǎn)管理局備案房屋出租前已抵押的,出租人應當在簽訂房屋租賃合同前書面告知承租人出租人在租賃期間內(nèi)以贈
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