市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念課件

現(xiàn)代市場營銷專題講座Marketing?現(xiàn)代市場營銷專題講座Marketing?1

市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念

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市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念

?2一．營銷的系統(tǒng)構(gòu)造營銷是一種理念營銷是一門藝術(shù)營銷是一項(xiàng)技術(shù)?一．營銷的系統(tǒng)構(gòu)造營銷是一種理念營銷是一門藝術(shù)營銷是一項(xiàng)技術(shù)3二．

現(xiàn)代營銷的概念

從消費(fèi)者需要出發(fā)，去研制、開發(fā)、制造產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并且通過各種策略，將產(chǎn)品和勞務(wù)提供給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需要。?二．現(xiàn)代營銷的概念從消費(fèi)者需要出發(fā)，去研制、開發(fā)、制造4三．現(xiàn)代營銷的核心要素：需求●營銷的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)需求、維護(hù)需求、提升需求?！癫煌瑢W(xué)科對(duì)需求的不同理解●營銷學(xué)中的八種需求及其相應(yīng)的營銷策略?三．現(xiàn)代營銷的核心要素：需求●營銷的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)需求、維護(hù)5

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種需求及其營銷對(duì)策需求狀況營銷任務(wù)營銷對(duì)策1.負(fù)需求2.無需求4.衰退需求5.失衡需求6.飽和需求3.潛在需求7.過剩需求8.有害需求扭轉(zhuǎn)需求激發(fā)需求挖掘需求恢復(fù)需求調(diào)節(jié)需求維持需求限制需求消除需求扭轉(zhuǎn)性營銷刺激性營銷開發(fā)性營銷恢復(fù)性營銷同步性營銷維護(hù)性營銷限制性營銷抵制性營銷?8種需求及其營銷對(duì)策需求狀況營銷任務(wù)營銷對(duì)策1.負(fù)需求26四．現(xiàn)代營銷的原則：有效性●正確性與有效性●

企業(yè)與企業(yè)家的定位?四．現(xiàn)代營銷的原則：有效性●正確性與有效性●7五．現(xiàn)代營銷的目標(biāo)：雙贏（多贏）●

市場經(jīng)濟(jì)與利人利己●

內(nèi)部營銷與顧客永遠(yuǎn)正確●

營銷中的換位思考?五．現(xiàn)代營銷的目標(biāo)：雙贏（多贏）●市場經(jīng)濟(jì)與利人利己●8第二講企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵因素分析?第二講?9一．市場調(diào)研能力●市場調(diào)研的意識(shí)●市場調(diào)研的方法●市場調(diào)研的技巧?一．市場調(diào)研能力●市場調(diào)研的意識(shí)●市場調(diào)研的方法●市場10二．環(huán)境分析能力●外部環(huán)境分析●內(nèi)部環(huán)境分析?二．環(huán)境分析能力●外部環(huán)境分析●內(nèi)部環(huán)境分析?11三．市場細(xì)分與市場定位能力●市場細(xì)分●目標(biāo)市場的選擇●企業(yè)市場定位?三．市場細(xì)分與市場定位能力●市場細(xì)分●目標(biāo)市場的選擇12四．營銷策劃能力●市場策劃藝術(shù)●營銷方案設(shè)計(jì)?四．營銷策劃能力●市場策劃藝術(shù)●營銷方案設(shè)計(jì)?13五．品牌塑造能力●品牌意識(shí)●品牌價(jià)值●品牌策略?五．品牌塑造能力●品牌意識(shí)●品牌價(jià)值●品牌策略?14六．宣傳推廣能力●公關(guān)與企業(yè)形象推廣●硬廣告●軟廣告?六．宣傳推廣能力●公關(guān)與企業(yè)形象推廣●硬廣告●軟15七．市場拓展能力●營銷組織的構(gòu)建●營銷人員的培訓(xùn)●尋找潛在市場●溝通●顧客管理●激勵(lì)機(jī)制?七．市場拓展能力●營銷組織的構(gòu)建●營銷人員的培訓(xùn)●尋找16八．服務(wù)能力●產(chǎn)品服務(wù)●市場服務(wù)●顧客服務(wù)?八．服務(wù)能力●產(chǎn)品服務(wù)●市場服務(wù)●顧客服務(wù)?17第三講市場營銷策略?第三講?18一．產(chǎn)品策略●產(chǎn)品的構(gòu)成●產(chǎn)品的組合策略●產(chǎn)品的品牌與包裝策略●產(chǎn)品的生命周期策略●新產(chǎn)品策略?一．產(chǎn)品策略●產(chǎn)品的構(gòu)成?19二．價(jià)格策略●企業(yè)目標(biāo)與價(jià)格目標(biāo)●企業(yè)定價(jià)策略●企業(yè)定價(jià)技巧?二．價(jià)格策略●企業(yè)目標(biāo)與價(jià)格目標(biāo)●企業(yè)定價(jià)策略●企業(yè)定價(jià)技巧20三．渠道策略●渠道的作用與類型●渠道的設(shè)計(jì)與管理●商流與物流?三．渠道策略●渠道的作用與類型?21四．促銷策略●促銷組合●廣告策略●人員推銷●營業(yè)推廣?四．促銷策略●促銷組合●廣告策略●人員推銷●營業(yè)推廣22踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。17:52:2317:52:2317:5212/28/20225:52:23PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2217:52:2317:52Dec-2228-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。17:52:2317:52:2317:52Wednesday,December28,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2217:52:2317:52:23December28,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月28日5:52下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。28十二月20225:52:23下午17:52:2312月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月225:52下午12月-2217:52December28,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2817:52:2317:52:2328December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。5:52:23下午5:52下午17:52:2312月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2217:5217:52:2317:52:23Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2817:52:23Wednesday,December28,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/2817:52:2312月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-223現(xiàn)代市場營銷專題講座Marketing?現(xiàn)代市場營銷專題講座Marketing?24

市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念

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市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念

?25一．營銷的系統(tǒng)構(gòu)造營銷是一種理念營銷是一門藝術(shù)營銷是一項(xiàng)技術(shù)?一．營銷的系統(tǒng)構(gòu)造營銷是一種理念營銷是一門藝術(shù)營銷是一項(xiàng)技術(shù)26二．

現(xiàn)代營銷的概念

從消費(fèi)者需要出發(fā)，去研制、開發(fā)、制造產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并且通過各種策略，將產(chǎn)品和勞務(wù)提供給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需要。?二．現(xiàn)代營銷的概念從消費(fèi)者需要出發(fā)，去研制、開發(fā)、制造27三．現(xiàn)代營銷的核心要素：需求●營銷的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)需求、維護(hù)需求、提升需求。●不同學(xué)科對(duì)需求的不同理解●營銷學(xué)中的八種需求及其相應(yīng)的營銷策略?三．現(xiàn)代營銷的核心要素：需求●營銷的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)需求、維護(hù)28

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種需求及其營銷對(duì)策需求狀況營銷任務(wù)營銷對(duì)策1.負(fù)需求2.無需求4.衰退需求5.失衡需求6.飽和需求3.潛在需求7.過剩需求8.有害需求扭轉(zhuǎn)需求激發(fā)需求挖掘需求恢復(fù)需求調(diào)節(jié)需求維持需求限制需求消除需求扭轉(zhuǎn)性營銷刺激性營銷開發(fā)性營銷恢復(fù)性營銷同步性營銷維護(hù)性營銷限制性營銷抵制性營銷?8種需求及其營銷對(duì)策需求狀況營銷任務(wù)營銷對(duì)策1.負(fù)需求229四．現(xiàn)代營銷的原則：有效性●正確性與有效性●

企業(yè)與企業(yè)家的定位?四．現(xiàn)代營銷的原則：有效性●正確性與有效性●30五．現(xiàn)代營銷的目標(biāo)：雙贏（多贏）●

市場經(jīng)濟(jì)與利人利己●

內(nèi)部營銷與顧客永遠(yuǎn)正確●

營銷中的換位思考?五．現(xiàn)代營銷的目標(biāo)：雙贏（多贏）●市場經(jīng)濟(jì)與利人利己●31第二講企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵因素分析?第二講?32一．市場調(diào)研能力●市場調(diào)研的意識(shí)●市場調(diào)研的方法●市場調(diào)研的技巧?一．市場調(diào)研能力●市場調(diào)研的意識(shí)●市場調(diào)研的方法●市場33二．環(huán)境分析能力●外部環(huán)境分析●內(nèi)部環(huán)境分析?二．環(huán)境分析能力●外部環(huán)境分析●內(nèi)部環(huán)境分析?34三．市場細(xì)分與市場定位能力●市場細(xì)分●目標(biāo)市場的選擇●企業(yè)市場定位?三．市場細(xì)分與市場定位能力●市場細(xì)分●目標(biāo)市場的選擇35四．營銷策劃能力●市場策劃藝術(shù)●營銷方案設(shè)計(jì)?四．營銷策劃能力●市場策劃藝術(shù)●營銷方案設(shè)計(jì)?36五．品牌塑造能力●品牌意識(shí)●品牌價(jià)值●品牌策略?五．品牌塑造能力●品牌意識(shí)●品牌價(jià)值●品牌策略?37六．宣傳推廣能力●公關(guān)與企業(yè)形象推廣●硬廣告●軟廣告?六．宣傳推廣能力●公關(guān)與企業(yè)形象推廣●硬廣告●軟38七．市場拓展能力●營銷組織的構(gòu)建●營銷人員的培訓(xùn)●尋找潛在市場●溝通●顧客管理●激勵(lì)機(jī)制?七．市場拓展能力●營銷組織的構(gòu)建●營銷人員的培訓(xùn)●尋找39八．服務(wù)能力●產(chǎn)品服務(wù)●市場服務(wù)●顧客服務(wù)?八．服務(wù)能力●產(chǎn)品服務(wù)●市場服務(wù)●顧客服務(wù)?40第三講市場營銷策略?第三講?41一．產(chǎn)品策略●產(chǎn)品的構(gòu)成●產(chǎn)品的組合策略●產(chǎn)品的品牌與包裝策略●產(chǎn)品的生命周期策略●新產(chǎn)品策略?一．產(chǎn)品策略●產(chǎn)品的構(gòu)成?42二．價(jià)格策略●企業(yè)目標(biāo)與價(jià)格目標(biāo)●企業(yè)定價(jià)策略●企業(yè)定價(jià)技巧?二．價(jià)格策略●企業(yè)目標(biāo)與價(jià)格目標(biāo)●企業(yè)定價(jià)策略●企業(yè)定價(jià)技巧43三．渠道策略●渠道的作用與類型●渠道的設(shè)計(jì)與管理●商流與物流?三．渠道策略●渠道的作用與類型?44四．促銷策略●促銷組合●廣告策略●人員推銷●營業(yè)推廣?四．促銷策略●促銷組合●廣告策略●人員推銷●營業(yè)推廣45踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。17:52:2317:52:2317:5212/28/20225:52:23PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2217:52:2317:52Dec-2228-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。17:52:2317:52:2317:52Wednesday,December28,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2217:52:2317:52:23December28,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月28日5:52下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。28十二月20225:52:23下午17:52:2312月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月225:52下午12月-2217:52December28,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2817:52:2317:52:2328December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。5:52:23下