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文檔簡(jiǎn)介
春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選5篇)篇一:春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性:
七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的本錢(qián)很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告:
2、電臺(tái)廣告:
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
篇二:春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃促銷(xiāo)目的:
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷(xiāo)好機(jī)會(huì)---提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的'時(shí)期。
促銷(xiāo)主題:
猛虎鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間:
20__年1月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn):
__超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容:
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一局部:商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間:1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品:促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(表明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷(xiāo)方式:以“海南五日游〞為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買(mǎi)有送〞的促銷(xiāo)商品,,同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣〞“春節(jié)商品大集會(huì)〞“會(huì)員獨(dú)享〞等專(zhuān)案。
4、廠商促銷(xiāo)安頓:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二局部:促銷(xiāo)活動(dòng)
一、__超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,加入抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元局部金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、假設(shè)抽中獎(jiǎng)券,有的那么當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元_5
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物券1000元_25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物券價(jià)值100元_390
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠10元_780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠1元_10000
六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在__超市購(gòu)置,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店:__超市。
7、活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料.
8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到桔祥猴一只(價(jià)格5元_10000)
二、__旅游-有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持04年度與__旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),加入人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
篇三:春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃1、活動(dòng)時(shí)間:
20__年_月_日——20__年_月_日
2、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)置童車(chē)滿200元、購(gòu)置照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)置大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)那么:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金局部不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金局部;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到__月__日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;
8)某某商場(chǎng)保存對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
篇四:春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)主題:
我們的中國(guó)夢(mèng),文化進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間:
2月10日—3月10日
一、“年貨大采購(gòu)〞—春節(jié)年貨大搶購(gòu)(2月5日—2月24日)
活動(dòng)期間,進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。
二、〞購(gòu)物送禮〞—春節(jié)期間進(jìn)店購(gòu)物滿10元送環(huán)保袋(2月18日—2月24日)
活動(dòng)期間,進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。
三、“會(huì)員大優(yōu)惠〞—全場(chǎng)勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)。(2月18日-2月24日)
活動(dòng)期間,會(huì)員享圖書(shū)、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠(特價(jià)產(chǎn)品、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外)。
四、“新年新驚喜〞—抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(2月18日—2月24日)
凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次。(注:所有獎(jiǎng)品抽完即止,未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢)
一等獎(jiǎng):1名(價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色))
二等獎(jiǎng):3名(面值100元愛(ài)書(shū)卡)
三等獎(jiǎng):5名(價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡)
參與獎(jiǎng):多名(價(jià)值5元心情故事口袋筆記本)
五、“歲歲有驚喜〞—生日有驚喜:
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià))
六、“中國(guó)夢(mèng)文化年貨〞—禮品圖書(shū)促銷(xiāo)。(2月10日—3月10日)
精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷(xiāo)。
七、“我們愛(ài)過(guò)年〞—少兒類(lèi)圖書(shū)買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一。(2月1日—12月31日)
少兒類(lèi)圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列〞、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列〞買(mǎi)一贈(zèng)一;“小寶貝學(xué)畫(huà)系列〞、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列〞、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列〞、“小海豚早教圈圈書(shū)系列〞、“小寶貝智力手工大全系列〞、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列〞、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列〞、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列〞、“名家推薦世界名著系列〞買(mǎi)二贈(zèng)一。
八、“天下盡收眼底〞—地球儀打折促銷(xiāo)。(1月28日—3月31日)
活動(dòng)期間,地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷(xiāo)。
九、“壓歲包去哪兒〞—預(yù)存書(shū)卡大優(yōu)惠。(2月1日—3月10日)
活動(dòng)期間,預(yù)存書(shū)卡充100送10,充200送30,充500送80,充1000送200……團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠!!!
篇五:春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃一、活動(dòng)目的:
借春節(jié)促銷(xiāo),完成公司制定的春節(jié)促銷(xiāo)任務(wù)。
二、活動(dòng)主題:
“迎新春,送茶禮〞
三、活動(dòng)時(shí)間:
20__年1月18日——20__年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
五、促銷(xiāo)目標(biāo):
配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類(lèi)11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻M1050〞(倡議零售價(jià)1380元+盒)。
“天籟之音M900〞(倡議零售價(jià)720元+盒);
“九香〞M850〞(倡議零售價(jià)560元+盒);
“美麗之飲T25〞(倡議零售價(jià)350元+盒);
大紅袍系列之“福尊〞(倡議零售價(jià)1200元+盒);
“醉紅袍〞(倡議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅〞(倡議零售價(jià)700元+盒);
“羅馬風(fēng)情〞(倡議零售價(jià)460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰〞(倡議零售價(jià)600元+盒);
“月牙白〞(倡議零售價(jià)300元+盒)。
“___福貴大禮包〞(以茶點(diǎn)為主,倡議零售價(jià)180元)
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開(kāi)發(fā)3款,分別為:
“五虎送福〞(倡議零售價(jià)300-500元之間)
“五福臨門(mén)〞(倡議零售價(jià)100-300元之間)
“福樂(lè)陶陶〞(倡議零售價(jià)100元下列)
執(zhí)行表明:
(1)春節(jié)
禮品裝設(shè)計(jì)格調(diào)以紅、金為主,突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)格調(diào)以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。
(4)春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示促銷(xiāo)。
(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開(kāi)始,1月30日結(jié)束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“_年小禮品〞一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。
(2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):
a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅〞紫砂一件。
b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻〞紫砂一件。
c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂〞紫砂一件。
d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺〞紫砂一件。
執(zhí)行表明:
(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
(2)“_年小禮品〞和“古意賞悅〞紫砂需制作_年小布袋進(jìn)行配裝。
(3)“御壺茶韻〞和“御尊名壺〞紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂〞紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
(1)促銷(xiāo)品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,滿4萬(wàn)配2套,以2萬(wàn)為基數(shù),以此類(lèi)推。
b、“_年小禮品〞每店配送50個(gè),多出需要局部由加盟商向公司購(gòu)置。
(2)廣宣品支持:
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執(zhí)行表明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件,即“古意賞悅〞、“御壺茶韻〞、“金御滿堂〞、“御尊名壺〞紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)置。
(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
(2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充沛展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。
3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條,分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到計(jì)劃后將波及本部門(mén)工作的具體實(shí)施方案和細(xì)那么在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)
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