18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案

18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案平凡策劃中心供稿（qq：530652021

）ThankYou!平凡策劃一、網(wǎng)站盈利模式分析1、必要性2、盈利模式3、模式競爭力二、網(wǎng)站客戶分析1、必要性2、客戶種類三、營銷推廣分析與具體操作（一）網(wǎng)站收益性推廣（二）網(wǎng)站知名度/品牌性推廣（三）網(wǎng)站常規(guī)性推廣四、風險診斷與產(chǎn)權(quán)申請1、風險診斷2、產(chǎn)權(quán)申請

1、必要性分析探討18拍網(wǎng)的盈利模式，能夠更好的駕馭網(wǎng)站的發(fā)展前景，也能有針對性的對網(wǎng)站實施具體的具體推廣支配。在制作任何一個網(wǎng)站的推廣方案時，我們先要特殊清晰，這個網(wǎng)站功用是什么？它能幫助別人解決什么問題？網(wǎng)站如何才能供應(yīng)有效的收費服務(wù)？客戶如何才能接受收費服務(wù)等等。只有弄清晰了這些問題，我們才能將網(wǎng)站的收益、推廣方式與活動及成本資金的投入綜合比有機結(jié)合起來，才能保證網(wǎng)站的推廣起到實在的有效的作用。一、網(wǎng)站盈利模式分析

2、盈利模式（1）、什么是18拍網(wǎng)？低價拍是18拍網(wǎng)（18pai）供應(yīng)的一種新型交易方式。多名買家通過各自競拍出價，在18小時競拍時間結(jié)束后，以唯一最低價勝出的用戶能以成交價購買所拍物品；如該用戶放棄購買所拍物品，則進入搶購；搶購期間無人付款則流拍。（2）、18拍網(wǎng)的模式規(guī)則？1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以獲勝。（見網(wǎng)站頁面結(jié)構(gòu)圖）（2）、模式的收益？18拍網(wǎng)的收益分為兩部分：一則是18拍網(wǎng)的貨物低價拍費，即用戶在競拍出價時需支付一筆很小的“出價費”，即為自己的“拍賣”行為進行買單。在最終結(jié)束拍賣時，將自動誕生一位拍出“唯一且最低價”的買家，他將支付商品原價，減去全部買家的“出價費”再加中標價而得出的成交價。二則是在18拍網(wǎng)申請的賣家以下方式的網(wǎng)站分紅。即：低價拍供應(yīng)賣家獲得超額利潤的機會，當買家總出價費>物品標價時，賣家除了獲得物品標價的貨款之外，出價費的超額部分即（總出價費－物品標價）的50％將歸賣家全部，另外50％將歸網(wǎng)站全部。一、網(wǎng)站盈利模式分析

3、模式競爭力18拍網(wǎng)是逆向思維的競價網(wǎng)，其成交價格是必定低于產(chǎn)品市場出價。但因為在成交時，就已經(jīng)吸取了大量的少數(shù)競價費，這就形成了網(wǎng)站的一個核心經(jīng)濟來源?？傮w表現(xiàn)以下幾個競爭力。（1）賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，銷售由被動變成主動。逆向思維使得銷售商不再操勞產(chǎn)品的銷售，這一切全部由消費者自我發(fā)揮。對于產(chǎn)品銷售極其有利。（2）產(chǎn)品銷售利潤可觀，收入豐厚。因為存在大量的低成本“競價費”，使得銷售商能得到大量的利潤。積少成多。這是產(chǎn)品銷售的一個創(chuàng)新行為。每個消費者供應(yīng)少量的競價費，對消費者并沒有損失，但對于銷售者供應(yīng)了大量的利潤，前途廣袤。（3）國內(nèi)第一家創(chuàng)新逆向思維銷售方式。市場前景特殊可觀。一、網(wǎng)站盈利模式分析

1、必要性分析網(wǎng)站的客戶種類是必要、好用的?？蛻舻慕巧治銮逦?，有利于結(jié)合客戶制定實際的推廣方法。二、網(wǎng)站客戶分析

2、客戶種類消費者：核心客戶廣袤的消費通過少量的競價費，促成了網(wǎng)站產(chǎn)品的實際交易。豐富了網(wǎng)站經(jīng)濟收入。賣家：紅利客戶賣家分為個人賣家與公司賣家。目前18拍網(wǎng)主要接受與賣家進行合作分紅的方式獲得收入。同時，網(wǎng)站可以依據(jù)賣家層次（個人與公司）的不同，劃分分紅的比例大小。供貨商：產(chǎn)品源頭客戶為18拍網(wǎng)供應(yīng)貨物來源，此也是網(wǎng)站的客戶資源。二、網(wǎng)站客戶分析

三、營銷推廣分析與操作網(wǎng)站知名度/品牌性推廣網(wǎng)站常規(guī)性推廣3網(wǎng)站收益性推廣12

（一）網(wǎng)站收益性推廣針對性推廣網(wǎng)站收益的推廣主要針對以上三類客戶形式，即：消費者、賣家與供貨商業(yè)。在以下的推廣活動中，我們有針對性供應(yīng)營銷好用方法。三、營銷推廣分析與操作

1、針對消費者的推廣方法與活動。（1）高校論壇、商業(yè)貿(mào)易類論壇誘導性軟文推廣。（分階段）①分析：競拍的形式、網(wǎng)上購物的方式最多的是被學生接受。這一群體最簡潔接受這個新的模式。而且現(xiàn)在的學生個人消費實力也很強。經(jīng)濟來源也很足夠。人群范圍大約在“18—35歲”之間。②活動方式：撰寫有低價競拍的理念性的軟文，將軟文的層次與誘惑含義層層推動。制定四期攻擊性的軟文推廣活動，例如：第一期：〈18拍叫板“淘寶競拍”限時競拍越拍越便宜〉其次期：〈100元手機沖值卡竟只低拍20元成交，低拍競價引起網(wǎng)民愛好〉第三期：〈媒體關(guān)注低價競拍新模式，紛紛拋繡球〉第四期：〈18拍網(wǎng)：（低價競拍）買家更便宜，賣家更收益〉（以上供應(yīng)例文標題，僅供參考）軟文發(fā)帖時間支配：總體歷時60天。每期獎金1000元（三個獎金等次，一等獎500元，二等獎300元，三等獎200元）共計4000元。每15天結(jié)束一次發(fā)帖任務(wù)。③接受發(fā)布平臺：利用豬八戒威客網(wǎng)平臺發(fā)布，由威客去完成。④效果評估：覆蓋網(wǎng)絡(luò)，推廣效果可觀。三、營銷推廣分析與操作

（2）編制18拍網(wǎng)情景劇，拍攝成視屏發(fā)布于視屏網(wǎng)與新聞網(wǎng)。①分析：類似于我樂網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等視屏網(wǎng)流量很大。而且青年群體多。情景?。ㄓ绕涫悄信枷袂榫皠。┨厥夂线m這群消費者須要。所以結(jié)合18拍網(wǎng)適合編排。②活動方式：將拍攝好的關(guān)于18網(wǎng)的情景劇。（約8-10分鐘，重點通過情的方式來講解并描述18拍網(wǎng)的核心效果與價值。）發(fā)布在18拍網(wǎng)上，突出網(wǎng)站中心的一個理念。（愛情有價，低拍“無”價）。同時將情景劇發(fā)布在國內(nèi)外各大視屏網(wǎng)站上。例如：56等．③投資：情景劇拍攝投資費用．約千元等．④效果：一則形成了網(wǎng)站文化理念，塑造逆向思維；二則，利用現(xiàn)代的習慣，推廣了網(wǎng)站．效果明顯。三、營銷推廣分析與操作

（3）18拍網(wǎng)廣告聯(lián)盟有獎注冊營銷活動。①策略：借助廣為個人站長知曉的廣告營銷聯(lián)盟，例如：“億起發(fā)廣告聯(lián)盟”“成果平臺”的知名廣告聯(lián)盟，推廣18拍網(wǎng)。低價廣告，覆蓋大面積的個人網(wǎng)站，效果與價值體現(xiàn)。②方式：18拍網(wǎng)實施“有獎注冊18拍網(wǎng)”活動。每個用戶必需運用真實姓名注冊18拍網(wǎng)。一般注冊用戶嘉獎0.02元/個。（一個ip次/天）；通過實名認證，發(fā)布兩個產(chǎn)品的用戶嘉獎0.8元/個。④效果：增加了18拍網(wǎng)粘連性，提高網(wǎng)站的用戶注冊量等。三、營銷推廣分析與操作

（4）18拍網(wǎng)“網(wǎng)站聯(lián)盟推廣營銷活動”①策略：類似于“活動（3）”，但其不同之處是在18拍網(wǎng)干脆建設(shè)聯(lián)盟推廣。任何用戶都可以申請。獎金達到50元可以申請?zhí)峥畹?。三、營銷推廣分析與操作

（二）針對賣家（銷售者）的推廣方法與活動。（1）18拍網(wǎng)“免費送”包裝袋活動。①策略：凡是在18拍網(wǎng)的賣家，發(fā)布商品后獲得確定利益，例如銷售達到（1000元），網(wǎng)站對其實行促銷政策，免費贈送“包裝袋”。但是包裝袋上必需印有18拍網(wǎng)以及服務(wù)的“低價競拍”誘惑廣告語。②效果：一則帶動賣者的主動性，二則給18拍網(wǎng)做了宣揚。三、營銷推廣分析與操作

（2）商城網(wǎng)店幫助推廣活動。策略：18拍網(wǎng)在各大商城網(wǎng)（例如：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)）等建立個人網(wǎng)店，通過優(yōu)化在這些網(wǎng)站里的特色。打出“低價競拍”的概念。效果：在這些大型網(wǎng)站內(nèi)部挖掘與開發(fā)客戶。（3）其他推廣。例如：通訊工具營銷、博客營銷等等。三、營銷推廣分析與操作

3、針對供貨商的推廣。單頁面發(fā)布“18拍網(wǎng)招標”活動方案。①策略：通過招標的方式來吸引供貨商，簽定長期的合作合同。一則，給18拍網(wǎng)供應(yīng)巨大的供貨渠道來源；二則：吸引大量的賣家進入網(wǎng)站。②方式：通過建立單獨頁面宣揚“招標活動”，同時通過宣揚發(fā)帖推廣的方式宣揚。③效果：推廣效果廣，好用性強。三、營銷推廣分析與操作

（二）網(wǎng)站知名度/品牌性推廣1、針對性針對網(wǎng)站的知名度進行推廣，提升18拍網(wǎng)的品牌與品位等。2、推廣活動與列表方式--推廣活動與具體操作1---新聞軟文與電視采訪；大量軟文發(fā)布于知名新聞網(wǎng)，本站開設(shè)專題。參與由阿里巴巴等站點實行的電視采訪等2-----公益助學活動；9月份高校生新生開學，站點以公益人的姿態(tài)找尋貧困高校進行資助。新聞全面跟蹤報道。3----與口碑網(wǎng)、信譽網(wǎng)建立友好連接關(guān)系；通過這些信譽網(wǎng)自身來塑造自身的形象。3、效果評價：網(wǎng)站運營推廣針對性清晰，效果好！三、營銷推廣分析與操作

（三）網(wǎng)站常規(guī)性推廣（1）針對性無投入性、免費性推廣（2）推廣手段方式：推廣活動與具體操作1通訊工具推廣。例如運用qq群、msn群等；郵件群發(fā)等通過硬性垃圾推廣將信息強行傳播給客戶與消費者。2關(guān)鍵字推廣。例如：“18拍網(wǎng)”等花費確定的關(guān)鍵字廣告費用以及競價廣告費用。3網(wǎng)賺推廣。加入網(wǎng)賺站。例如pp蛋等，利用網(wǎng)絡(luò)沖浪賺前進行有效推廣。（3）效果評估這些推廣都是無成本性的，效果達到率較好。網(wǎng)站員工可以在業(yè)余時間接受。三、營銷推廣分析與操作

1、風險診斷網(wǎng)站要防止黑客攻擊，造成技術(shù)資源的奢