和信商座全案策劃方案新

太和軒全案推廣策劃案安泰花園全案推廣策劃案提案理清思路

統(tǒng)一思想

確定目標(biāo)

相互協(xié)作

強(qiáng)力執(zhí)行

共獲成功本次提案思路1，產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？是獨(dú)一無二的2，市場什么樣的市場確定了我們說話的順序3，目標(biāo)客群誰是我們要找的人？我們該如何對(duì)他說話？4，推廣定位告訴目標(biāo)客群我們是誰？想要在他們心目中占據(jù)一個(gè)什么位置或印象？5，推廣策略通過什么渠道找到目標(biāo)客群？如何與目標(biāo)客群進(jìn)行有效的溝通？如何促使目標(biāo)客群購買？6，推廣步驟及計(jì)劃按照銷售節(jié)點(diǎn)，合理分配時(shí)間，詳細(xì)規(guī)劃產(chǎn)品定位

市場定位產(chǎn)品位置榮泰花園位于和平南路與西峪東街交匯處，未來大太原市的中心地帶。體量項(xiàng)目總建筑面積約6萬平方米，其中1#4#約2萬平方米，共計(jì)18層。建筑形態(tài)整個(gè)外立面恢宏大氣，公共部分精裝修，坐享500個(gè)停車位，10部OTIS高速電梯，形成三維立體式交通模式，活動(dòng)快捷舒適。

周邊環(huán)境自然景觀臨近萬畝生態(tài)園汾河公園商業(yè)景觀長風(fēng)文化商務(wù)群定位為具有全新生態(tài)理念，綜合商務(wù)，文化，行政及居住職能為一體的城市濱河文化商務(wù)區(qū)。

人文景觀以長風(fēng)文化商務(wù)區(qū)為核心，依托高新區(qū)、長風(fēng)東大街區(qū)域和已形成的商業(yè)業(yè)態(tài)等規(guī)劃發(fā)展的商務(wù)中心區(qū)是南部新區(qū)的引擎。行政景觀距權(quán)利中心咫尺之遙，往來之便無可替代。戶型59-200平米自由分割的空間可能精裝修產(chǎn)品特點(diǎn)戶型自由度較大，但以小戶型為主精裝修8部電梯空中停車場酒店配套商業(yè)配套（裙樓商場）物業(yè)服務(wù)星級(jí)物業(yè)顧問產(chǎn)品現(xiàn)狀7—19層：5A智能化寫字樓屬于公司現(xiàn)銷售部分

1層綜合大堂一層：咖啡廳、商務(wù)中心二層：餐飲；三層、四層、五層：為高級(jí)酒樓包含KTV、桑拿等；酒店20—35層：由聯(lián)盛整體購買國際化建筑綜合體

？建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃采用眾多高新技術(shù)，主體結(jié)構(gòu)為鋼管混凝土結(jié)構(gòu)，高空間，大跨距，承重能力高達(dá)每平方米500公斤。項(xiàng)目總建筑面積約31萬平方米，其中榮泰花園約6萬平方米，共計(jì)35層。整個(gè)外立面采用通體玻璃幕墻配以高品質(zhì)的石材及金屬，恢宏大氣，室內(nèi)全部精裝修，坐享1500個(gè)停車位，10部OTIS高速電梯，形成三維立體式交通模式，商務(wù)活動(dòng)快捷舒適。市場宏觀市場房價(jià)上升趨趨勢持續(xù)政策多變，，影響甚微微區(qū)域市場整體放量少少，缺乏競競爭聯(lián)袂三大核核心，缺少少居住氛圍圍公寓型產(chǎn)品品供應(yīng)量呈呈上升趨勢勢，但產(chǎn)品品品質(zhì)較差差。公寓價(jià)格普普遍高于普普通住宅，，有顯著上上升趨勢。。雖有酒店式式公寓等公公寓型產(chǎn)品品上市，但但多不純粹粹或服務(wù)達(dá)達(dá)不到應(yīng)該該有的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。市場操作手手法差，造造成不好的的客群市場場感知。產(chǎn)品同質(zhì)化化嚴(yán)重，多多跟風(fēng)。消費(fèi)市場小戶型受追追捧置業(yè)顯現(xiàn)顯顯著價(jià)格接受程程度高購買經(jīng)驗(yàn)不不足重視地段投資現(xiàn)象普普遍自下而上的的購買流向向典型的寡性競爭型型市場從市場看產(chǎn)產(chǎn)品我們的核心心是？體量

位置置

模式（四星級(jí)酒酒店+國際際行政公寓寓）產(chǎn)品定位國際化建筑筑綜合體國際化五星星級(jí)酒店空中行政別別墅酒店+行政政公寓市場定位長風(fēng)大街●國際行政公公寓目標(biāo)客客群目標(biāo)客客群定定位新貴財(cái)財(cái)富階階層以投資資型客客戶為為主，，過渡型型客戶戶為輔輔的中中高收收入人人群客群細(xì)細(xì)分商務(wù)自自用型型：投投資型型=3：7自住型型特點(diǎn)點(diǎn)具備較較高的的學(xué)歷歷水平平具有生生活新新觀念念和較較強(qiáng)消消費(fèi)能能力追求生生活的的舒適適度和和自由由多數(shù)單單身或或丁克克不想做做飯，，拒絕絕洗衣衣，他他們需需要酒酒吧、、SPA、、保齡齡的種種種，，享受受放松松才是是工作作空間間外的的第一一要義義投資型型特點(diǎn)點(diǎn)了解太太原的的發(fā)展展，看看好房房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展的未未來前前景具備投投資眼眼光，，看中中本區(qū)區(qū)域大大量租租賃需需求的的存在在與本本區(qū)域域的日日后火火熱的的發(fā)展展局面面?？蛻裟昴挲g特特征商務(wù)自自用型型客戶戶年齡齡35歲左左右年齡大約在在35-45歲之間間客戶區(qū)域特特征太原+地市市客戶共同特特征對(duì)價(jià)格敏感感度相對(duì)低低能接受新技技術(shù)、新概概念購房消費(fèi)趨趨于理性更注重物業(yè)業(yè)品質(zhì)整合推廣定定位給市市場場什什么么聲聲音音？？關(guān)鍵鍵詞詞解解讀讀主動(dòng)動(dòng)國際際化化的的酒酒店店引導(dǎo)導(dǎo)化化的的生生活活形形式式創(chuàng)新新化化的的投投資資形形式式物理理建筑筑綜綜合合體體筒中中筒筒的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)146米米的的高高度度強(qiáng)勢勢雄厚厚的的開開發(fā)發(fā)實(shí)實(shí)力力國際際化化的的品品質(zhì)質(zhì)要要求求核心心的的位位置置多重重的的功功能能滿滿足足精神晉商文文化時(shí)尚感感與都都市感感群體意意識(shí)與與個(gè)性性商業(yè)文文化推廣定定位-Slogan精神層層面建造太太原門門戶賣點(diǎn)層層面長風(fēng)大街/國際際行政政公寓寓延展及及支持持點(diǎn)：：概念晉商文文化價(jià)值地塊利利益升值潛潛力內(nèi)涵商業(yè)文文化區(qū)位建造太太原門門戶（SLOGAN）延展支持點(diǎn)點(diǎn)延展及及支持持點(diǎn)：：市內(nèi)城市精精神省內(nèi)市市外在省會(huì)會(huì)城市立門戶戶省外山西高高端產(chǎn)品代表作作建造太太原門門戶（SLOGAN）區(qū)域支持點(diǎn)點(diǎn)整合推推廣策策略核心：：一高高二借借三點(diǎn)點(diǎn)一高高端產(chǎn)產(chǎn)品形形象入入市二借借力打打力，，形成成精神神共識(shí)識(shí)1.沃沃爾爾瑪500強(qiáng)2.北北京燕燕莎三點(diǎn)以點(diǎn)帶帶面，，形成成市場場高度度認(rèn)知知1.以以稀缺缺性帶帶動(dòng)整整個(gè)市市場的的共識(shí)識(shí)2.利利用銷銷控，，創(chuàng)造造稀缺缺3.合合理調(diào)調(diào)價(jià)，，制造造追捧捧整合傳傳播策策略高舉高高打以點(diǎn)帶帶面，，從城城市精精神的的群體體自豪豪感到到個(gè)體體的歸歸屬榮榮譽(yù)感感形象——以報(bào)報(bào)紙為主要傳傳播介質(zhì)，電電視、廣播為為有效補(bǔ)充；；銷售——以戶戶外、PR活活動(dòng)建立互動(dòng)動(dòng)交流平臺(tái)，，緊盯意見領(lǐng)領(lǐng)袖群體，引引發(fā)有效口碑碑傳播，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有效到達(dá)，，促進(jìn)實(shí)質(zhì)銷銷售。整體傳播模型型心靈歸屬情感溝通生活方式傳播概念傳播策略購買決策物質(zhì)滿足價(jià)值傳播價(jià)值主張精神物質(zhì)生活精神傳播鏈傳播步驟及計(jì)計(jì)劃第一階段產(chǎn)品傳達(dá)期,8月下旬-10月下旬銷售目標(biāo)：20%傳播目標(biāo)：產(chǎn)產(chǎn)品解讀傳播主題：長風(fēng)大街/國際行行政公寓傳播策略：從城市精神入入手，引發(fā)群群體的共同自自豪感借各種社會(huì)熱熱點(diǎn)，最大化化的吸引整體體社會(huì)關(guān)注度度把產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)逐步分解傳播點(diǎn)：1.核心位置置2.產(chǎn)品形象象3.產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)媒介策略：1.以戶外為為主要傳播渠渠道，報(bào)紙適適度提升，電電視為有效補(bǔ)補(bǔ)充；2.建立意見見領(lǐng)袖交流平平臺(tái)（PR活活動(dòng)、VIP俱樂部），，促進(jìn)實(shí)質(zhì)成成交。廣告調(diào)性：國際化、文化化傳承、氣勢勢磅礴支持產(chǎn)品：空中行政別墅墅+南部行政政公寓傳播計(jì)劃：9月執(zhí)行策略略隨著樣板間基基本完成，9月本案正式式進(jìn)入產(chǎn)品解解讀期。階段目的：1、通過對(duì)““買一送三””的宣傳，使使本案深入人人心；2、充分借市市，以達(dá)客戶戶挖掘工作；；3、通過以戶戶外為中心的的組合宣傳，，樹立項(xiàng)目地地位。4、完成2.5%的銷售售目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：1、平面廣告、戶戶外廣告完成成對(duì)產(chǎn)品價(jià)值值的解讀；2、通過封殺重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域客戶、、借世錦賽的的宣傳來完成成大量客戶的的積累；9月執(zhí)行策略略本案正式進(jìn)入入產(chǎn)品深化解解讀期。階段目的：1、通過對(duì)““行政公寓價(jià)價(jià)值論”的宣宣傳，使本案案的產(chǎn)品核心心價(jià)值深入人人心；2、通過以公公關(guān)活動(dòng)為中中心的組合宣宣傳，樹立項(xiàng)項(xiàng)目地位。3、完成5%的銷售目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：1、平面廣告、戶戶外廣告、軟軟文宣傳等手手段完成對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的解解讀；2、通過封殺重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域客戶、、借世錦賽的的宣傳來完成成大量客戶的的積累；10月執(zhí)行策策略目標(biāo)：完成12.5%銷售任務(wù)務(wù)產(chǎn)品解讀主題：國際化商業(yè)只只是配套而已已傳播策略以PR為主，，戶外為輔傳播點(diǎn)：物業(yè)管理酒店配套商業(yè)俱樂部傳播計(jì)劃：PR活動(dòng)：小小型，每周1次，10-20人省內(nèi)市外重點(diǎn)點(diǎn)地級(jí)市巡展展戶外：市內(nèi)及及重點(diǎn)地級(jí)市市第二階段公開強(qiáng)銷期，，11月-1月底鞏固銷售高潮潮，傳遞產(chǎn)品品投資屬性再再攀高峰，積積累大量炒作作熱點(diǎn)及銷售售、推廣說辭辭，強(qiáng)化主題題形象。銷售目標(biāo)：57%傳播目標(biāo)：投資價(jià)值品牌借勢，樹樹立國際化物物業(yè)形象傳播主題：太原第一國際際行政公寓備選主題：大器·成就城城市榮耀傳播點(diǎn)：投資價(jià)值媒介策略：1.以戶外為為主要傳播渠渠道，報(bào)紙適適度提升；2.建立意見見領(lǐng)袖交流平平臺(tái)（PR活活動(dòng)、VIP俱樂部），，促進(jìn)實(shí)質(zhì)成成交。廣告調(diào)性：直接、視覺沖沖擊力支持產(chǎn)品：全部行政公寓寓第三階段延續(xù)鞏固期12月初-2007年2月鞏固銷售利好好勢頭，進(jìn)一一步調(diào)整主線線的延續(xù)規(guī)程程，把控各個(gè)個(gè)通路的統(tǒng)一一性、完整與與唯美。并且且，積極規(guī)劃劃，爭取冬季季銷售的平穩(wěn)穩(wěn)過度，加強(qiáng)強(qiáng)營銷建設(shè)。。銷售目標(biāo)：23%傳播目標(biāo)：投投資價(jià)值傳播主題：在太原擁一間間自己的世界界級(jí)行政公寓寓傳播點(diǎn)：投資價(jià)值媒介策略：1.以戶外為為主要傳播渠渠道，報(bào)紙適適度提升；2.舉辦促銷銷活動(dòng)促進(jìn)實(shí)實(shí)質(zhì)成交。廣告調(diào)性：直接、視覺沖沖擊力支持產(chǎn)品：全部行政公寓寓團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容容第一部分：營營銷策劃營銷費(fèi)用及資資金流量調(diào)控控建議（一）、根據(jù)據(jù)項(xiàng)目總體營營銷計(jì)劃，對(duì)對(duì)營銷全過程程的營銷總費(fèi)費(fèi)用的數(shù)據(jù)額額及投放計(jì)劃劃作出建議。。（二）、根據(jù)據(jù)項(xiàng)目工程實(shí)實(shí)施進(jìn)度及銷銷售計(jì)劃，提提出銷售收入入回籠計(jì)劃建建議。二、營銷組合合策略（一）、開盤盤計(jì)劃：根據(jù)據(jù)市場狀況、、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)進(jìn)度、競爭對(duì)對(duì)手等綜合情情況，提出開開盤時(shí)機(jī)建議議。（二）、推銷銷周期：提出出項(xiàng)目階段銷銷售的劃分及及周期分析。。（三）、階段段性銷售策略略及戰(zhàn)術(shù)建議議1、提出推盤盤手掌法及策策略2、制定項(xiàng)目目的開盤廣告告計(jì)劃、媒介介組合計(jì)劃、、SP活動(dòng)計(jì)計(jì)劃3、提出各種種促銷手段、、價(jià)格調(diào)控手手段及成交折折扣建議4、提出簽署署認(rèn)購書和《《合同》的進(jìn)進(jìn)程計(jì)劃及注注意事項(xiàng)建議議營銷執(zhí)行（一）、開盤盤前期準(zhǔn)備策策劃1、銷售道具具準(zhǔn)備2、銷售前廣廣告的重點(diǎn)投投放計(jì)劃、方方案設(shè)計(jì)及制制作建議3、撰寫項(xiàng)目目的銷售統(tǒng)一一說辭4、項(xiàng)目開盤盤活動(dòng)的策劃劃（二）、工作作內(nèi)容銷售情況統(tǒng)計(jì)計(jì)與監(jiān)控廣告效果檢討討、廣告效果果統(tǒng)計(jì)電話、客戶、、成交量的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)與總結(jié)客戶反應(yīng)與檢檢討銷售效果分析析價(jià)格反應(yīng)與檢檢討（三）、工作作目的通過上述的工工作內(nèi)容，反反應(yīng)出在策劃劃過程中是否否符合客戶的的需求。通過過對(duì)銷售情況況的統(tǒng)計(jì)及監(jiān)監(jiān)控，可以有有效地將銷控控完善，使項(xiàng)項(xiàng)目可以得到到最大化的利利潤。同時(shí)，，通過每期廣廣告的宣傳，，對(duì)吸納的所所有客戶進(jìn)行行分析，從而而了解本案的的發(fā)展路向。。其次，通過過銷售效果的的分析對(duì)于價(jià)價(jià)格的擬定做做出總結(jié)，并并在銷售效果果的基礎(chǔ)上對(duì)對(duì)于下一階段段的價(jià)格擬定定做出調(diào)整。。（四）、、工作方方式每一期的的廣告推推出都需需要有嚴(yán)嚴(yán)格、準(zhǔn)準(zhǔn)確的登登記，同同時(shí)，每每一期的的廣告打打出后，，要與銷銷售效果果作比較較，并通通過每一一期的廣廣告監(jiān)控控，從而而控制廣廣告費(fèi)用用的支出出。銷售人員員配合策策劃人員員做好每每天的客客戶登記記，從銷銷售前線線上得到到最準(zhǔn)確確的銷售售信息。。通過對(duì)對(duì)銷售信信息的收收集，及及時(shí)對(duì)整整體的廣廣告風(fēng)格格及方向向作準(zhǔn)確確的調(diào)整整。階段性工工作安排排（一）、工工作內(nèi)容容銷售策略略調(diào)整階段性銷銷售安排排各階段價(jià)價(jià)格調(diào)整整價(jià)格分析析及價(jià)格格擬定（（包括均均價(jià)、最最低價(jià)及及最高價(jià)價(jià)的擬定定）各階段的的銷控調(diào)調(diào)整各階段的的銷售計(jì)計(jì)劃擬定定廣告策略略調(diào)整廣告主題題擬定軟性新聞聞的編寫寫軟性廣告告編寫階段性廣廣告投放放計(jì)劃廣告平面面設(shè)計(jì)安安排階段性SP、PR活動(dòng)動(dòng)安排階段性產(chǎn)產(chǎn)品分析析階段性產(chǎn)產(chǎn)品建議議區(qū)域市場場定期更更新（二）、、工作目目的通過對(duì)上上一階段段的工作作總結(jié)，，揚(yáng)長避避短，使使下一階階段的工工作更利利于銷售售。（三）、、工作方方式通過對(duì)一一階段的的銷售總總結(jié)，對(duì)對(duì)于市場場所接受受的價(jià)格格作出調(diào)調(diào)整，包包括對(duì)均均價(jià)的擬擬定，最最低價(jià)、、最高價(jià)價(jià)的調(diào)整整。為了使發(fā)發(fā)展商利利潤得到到最大化化，銷售售控制必必須做好好，而且且對(duì)于利利銷及滯滯銷的戶戶型作出出準(zhǔn)確的的判斷。。廣告鋪排排及設(shè)計(jì)計(jì)方面可可通過上上一階段段的反映映，作出出調(diào)整，，使每一一個(gè)客戶戶都可以以接觸到到本項(xiàng)目目。通過SP、PR活動(dòng)的的具體安安排，將將項(xiàng)目的的知名度度速度擴(kuò)擴(kuò)大。定期對(duì)區(qū)域市市場作更新，，包括政策法法規(guī)、市場動(dòng)動(dòng)態(tài)及競爭樓樓盤的具體分分析，從而更更加認(rèn)識(shí)市場場的發(fā)展。活動(dòng)執(zhí)行（一）、工作作內(nèi)容活動(dòng)操作流程程撰寫場地選擇場地聯(lián)系/安安排嘉賓人員安排排邀請客戶通知相關(guān)政府部分分聯(lián)系場地布置配合發(fā)展商媒媒體聯(lián)系人體培訓(xùn)配合發(fā)展商購購買禮物監(jiān)督廣告投放放活動(dòng)效果分析析（二）、工作作目的通過活動(dòng)的安安排，迅速擴(kuò)擴(kuò)大發(fā)展商及及樓盤的知名名度。（三）、工作作方式負(fù)責(zé)編寫活動(dòng)動(dòng)流程執(zhí)行活動(dòng)安排排聯(lián)系相關(guān)媒體體，安排新聞聞發(fā)布活動(dòng)結(jié)束后分分析該次活動(dòng)動(dòng)的成果銷售形勢分析析與預(yù)測（一）、工作作內(nèi)容會(huì)議安排每周例會(huì)銷售階段性總總結(jié)會(huì)議（二）、工作作目的通過每周的例例會(huì)，總結(jié)上上周工作，安安排下周工作作，解決工作作問題。（三）、工作作方式負(fù)責(zé)組織每周周例會(huì)負(fù)責(zé)議程及會(huì)會(huì)議紀(jì)要的寫寫作落實(shí)會(huì)上工作作內(nèi)容建立客戶平臺(tái)臺(tái)（一）、工作作內(nèi)容協(xié)助客戶完成成簽約工作協(xié)助客戶收樓樓工作接受客戶投訴訴工作完善及健全客客戶網(wǎng)絡(luò)維護(hù)客戶工作作（二）、工作作目的通過客戶資源源的利潤，使使點(diǎn)到面擴(kuò)大大項(xiàng)目的知名名度及加速項(xiàng)項(xiàng)目的銷售。。（三）、工作作方式編寫如何維系系客戶的操作作文案通過情感及活活動(dòng)方式維系系客戶配合發(fā)展商完完善及健全客客戶的網(wǎng)絡(luò)通過各種途徑徑加深對(duì)客戶戶的服務(wù)第二部分：銷銷售執(zhí)行人員培訓(xùn)銷售模擬來訪接待、客客戶資料套用用；模型講解、示示范單位介紹紹；社區(qū)特色、設(shè)設(shè)施分釋；銷售程序、簽簽約細(xì)節(jié)；合同辦理、按按揭講解；售后跟近、補(bǔ)補(bǔ)定要決。日常知識(shí)電話接聽、推推廣技巧；傳單、報(bào)紙廣廣告、樓盤演演示；單價(jià)計(jì)算、優(yōu)優(yōu)惠折扣的運(yùn)運(yùn)用。應(yīng)變知識(shí)投訴、意向變變更應(yīng)變；安撫、勸呼、、妥協(xié)處理方方式。日常規(guī)章售樓部日常規(guī)規(guī)章制度；各類表格填寫寫指引（及樣樣本）；行盤指引、市市場調(diào)查內(nèi)容容。項(xiàng)目內(nèi)容培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目定位、形形象定位；項(xiàng)目設(shè)計(jì)、景景觀設(shè)計(jì)；小區(qū)規(guī)劃、小小區(qū)配套；建材特質(zhì)、裝裝修標(biāo)準(zhǔn)；價(jià)格定位、折折扣內(nèi)容；營銷計(jì)劃、推推廣方式。廣告方案培訓(xùn)訓(xùn)新聞稿件廣告告刊登；開售儀式、活活動(dòng)組織；媒體安排、投投放設(shè)定；樓書、印刷品品、宣傳單張張內(nèi)容分析。。二、現(xiàn)場管理理、人員安排排培訓(xùn)銷售人員獎(jiǎng)、、罰和考勤制制度；事務(wù)分配、崗崗位責(zé)權(quán)；售樓部、樣板板房的監(jiān)控標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；樓書、、價(jià)單單、銷銷售物物料的的統(tǒng)計(jì)計(jì)；財(cái)務(wù)及及行政政配合合指引引；客戶登登記、、數(shù)據(jù)據(jù)分析析處理理。三、客客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)培訓(xùn)訓(xùn)電話量量、客客戶量量、成成交量量統(tǒng)計(jì)計(jì)；客戶、、價(jià)格格、反反應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)；；購房選選擇、、付款款方式式統(tǒng)計(jì)計(jì)；廣告效效果、、銷售售效果果統(tǒng)計(jì)計(jì)；銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)、、競爭爭能力力分析析；意向改改變、、投訴訴個(gè)案案分析析。四、售售后服服務(wù)培培訓(xùn)客客戶戶維護(hù)護(hù)、跟跟進(jìn)工工作；；協(xié)助簽簽約、、催交交樓款款、成成交指指導(dǎo)；；協(xié)辦合合同、、按揭揭指引引；解說裝裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、設(shè)施施、設(shè)設(shè)備；；更改意意向協(xié)協(xié)調(diào)；；投訴處處理、、意見見收集集；解決疑疑難及及突發(fā)發(fā)事幫幫；建立良良好口口碑及及市場場品牌牌橋梁梁。五、日日常工工作每周工工作會(huì)會(huì)議定期對(duì)對(duì)銷售售人員員深度度培訓(xùn)訓(xùn)一銷銷售節(jié)節(jié)奏第一階階段產(chǎn)品傳傳達(dá)期期,8月下下旬-10月下下旬(市場場預(yù)熱熱期)