畢業(yè)論文市場營銷策劃方案

PAGEPAGE12畢業(yè)論文常州奇正藏藥市場營銷策劃方案目錄TOC\o"1-2"\f\p""\h\z\u一、序言3二、市場現(xiàn)狀分析3（一）宏觀環(huán)境分析3（二）微觀市場分析3（三）行業(yè)現(xiàn)狀分析4三、產(chǎn)品分析4（一）產(chǎn)品技術(shù)分析4（二）產(chǎn)品功能分析5（三）產(chǎn)品適用消費(fèi)群體分析6四、競爭態(tài)勢分析6五、目標(biāo)消費(fèi)群分析7（一）目標(biāo)消費(fèi)者群體特征描述7（二）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析7（三）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特征分析7六、SWOT分析7七、定位8（一）市場定位8（二）目標(biāo)消費(fèi)群定位8（三）產(chǎn)品定位8八、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃9（一）整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路9（二）營銷片區(qū)規(guī)劃9（三）階段性營銷規(guī)劃9九、營銷推廣策劃10十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測10十一、效益評(píng)估11十二、參考文獻(xiàn)12摘要奇正藏藥公司是一家上市企業(yè)，在很多城市已經(jīng)形成了市場，但在常州市場上才剛剛起步。我們通過對(duì)常州市場上保健品的宏微觀環(huán)境、產(chǎn)品本身及競爭者產(chǎn)品的分析，制定了一套營銷方案，通過這一套營銷方案在常州市場上推廣奇正產(chǎn)品。借助于奇正的這個(gè)品牌來宣傳雪域紅景天這一產(chǎn)品，以期達(dá)到占據(jù)常州保健品市場40%的市場份額。關(guān)鍵詞：藏藥市場營銷策劃AbstractTakingmedicineandpharmacology,companyisalistedenterprise,inmanycitieshaveformedthemarket,butinchangzhoucourthasjuststarted.Wethroughtochangzhoupitchmicroenvironmental,healthmacroproductitselfandtheanalysisofthecompetitorsproducts,hasdevelopedasetofmarketingplan,throughthissetofmarketingplanontakingtheproductpromotioninchangzhou.Withthisbrandpublicityfortakingthisproduct,rhodiolasnowareasoastooccupythechangzhouhealthproductmarket40%marketshare.Keywords:medicineandpharmacology,marketingplanning一、序言在規(guī)劃此策劃草案之前，我們針對(duì)市場作了三件事：1、對(duì)保健食品行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及主要競爭對(duì)手的市場競爭態(tài)勢進(jìn)行了深入詳盡地了解，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對(duì)本案做出一個(gè)有效的市場推廣框架。2、對(duì)中國保健食品市場消費(fèi)者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并明確了我們對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和思維模式；3、對(duì)市場的直接競爭、間接競爭的產(chǎn)品，主要營銷策略及手段做了詳細(xì)的調(diào)查分析，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)的營銷管理模式以及有針對(duì)性的推廣策略，以保證產(chǎn)品的順利推廣。盡管此策劃草案只是市場推廣的策略構(gòu)想，但是基于我們對(duì)保健食品市場的認(rèn)知和把握，請?jiān)诖_定最終市場導(dǎo)入期推廣策略后，我們即可拿出詳細(xì)的分步驟可執(zhí)行推廣工作計(jì)劃和各工作計(jì)劃段所需的推廣工具，力求把我們的產(chǎn)品成功的推向市場。 二、市場現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析1、行業(yè)市場化動(dòng)作不規(guī)范，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場混亂，市場形象不佳。據(jù)統(tǒng)計(jì),近兩年國內(nèi)保健食品在各行業(yè)中廣告投入一直在前三位，許多成功的保健品在入市初期幾乎都將廣告投入設(shè)定在30%～60%之間，然而高知名度的背后卻未造就高美譽(yù)度。2、產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重，到目前為止我國國內(nèi)市場有4000多種保健品，其中90%仍屬于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫調(diào)節(jié)、抗衰老、抗疲勞、改善記憶、調(diào)節(jié)血脂這幾個(gè)領(lǐng)域，缺少細(xì)分化產(chǎn)品。造成產(chǎn)品生存周期短，生存能力差。3、行業(yè)市場日趨成熟，逐步走向規(guī)范化運(yùn)營。4、相對(duì)于國際品牌，國內(nèi)保健品企業(yè)研發(fā)能力弱，市場營銷策略性不強(qiáng)，導(dǎo)致綜合競爭力較差，進(jìn)而造成國內(nèi)品牌整體市場認(rèn)知度差5、消費(fèi)者消費(fèi)觀念明顯改變，消費(fèi)者保健意識(shí)增強(qiáng)。6、隨著我國整體消費(fèi)水平的大幅提升，保健品的潛在市場也在不斷擴(kuò)大（二）微觀市場分析1、常州屬二類市場，消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都相對(duì)一類城市有較大的差距，因此在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)的難度也較高；2、由于常州市地域特點(diǎn)，國際強(qiáng)勢保健品品牌進(jìn)駐較多，國內(nèi)產(chǎn)品相對(duì)競爭優(yōu)勢不大。3、常州區(qū)域市場市場化運(yùn)作相對(duì)成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)呈高度理智狀態(tài)，市場推廣難度較大。4、常州區(qū)域保健品市場相對(duì)規(guī)范，受偽劣保健品帶來的不利影響較小。5、由于地域原因，常州地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)西藏了解不多，西藏文化、藏藥等契合點(diǎn)由于其神秘性仍會(huì)在本產(chǎn)品導(dǎo)入階段場吸引一定的社會(huì)關(guān)注，可以在一定程度上降低導(dǎo)入成本。（三）行業(yè)現(xiàn)狀分析1、信任危機(jī)直接影響行業(yè)的發(fā)展科技含量不高、質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，造成國民對(duì)于保健食品行業(yè)空前的誠信危機(jī)。據(jù)2002年1月19日中央電視臺(tái)公布的新聞?wù){(diào)查結(jié)果，群眾對(duì)保健品的不信任率為53%，非常不信任率為34%。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于極大的誠信危機(jī)中。2、保健食品管理混亂目前國內(nèi)保健品行業(yè)管理存在以下幾大弊端:一是由衛(wèi)生部獨(dú)家壟斷的保健品審批制度缺乏透明度和公開性；二是審批把關(guān)不嚴(yán),準(zhǔn)入門檻低；三是保健品的測試不夠科學(xué)嚴(yán)格,沒有規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段；四是地方保護(hù)主義現(xiàn)象嚴(yán)重；五是我國保健品行業(yè)的法規(guī)有的條例存在許多盲點(diǎn),已不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢。以上事實(shí)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢。3、我國保健食品市場潛力大，發(fā)展迅速我國城鄉(xiāng)居民保健品消費(fèi)支出以15～30%的速度增長,明顯高于發(fā)達(dá)國家平均12%的增長率。保健食品出口遍及世界150多個(gè)國家和地區(qū)三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品技術(shù)分析1、產(chǎn)品簡介紅景天是青藏高原的珍貴藥材。藏語：“索羅瑪寶”，英文為Rhodiola，為景天科紅景屬。世界上共有90多種，我分布在北半球的高寒地帶，我國有73種，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地區(qū)。其中西藏檢有32種及2個(gè)變種。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，生長于西藏高原海拔4500米以上嚴(yán)寒、缺氧、強(qiáng)日照、無污染地帶的野生大花紅景天是紅景天中的極品，其有效成分是其他紅景天的5倍，并被譽(yù)為“雪域人參”。是已知34種抗缺氧藥用效果最好的。2、產(chǎn)品配方雪域紅景天活力膠囊是由當(dāng)代藏醫(yī)藥學(xué)泰斗強(qiáng)巴赤烈大師帶領(lǐng)六位醫(yī)學(xué)博士，依據(jù)藏醫(yī)名著《四部醫(yī)典》理論，以野生大花紅景天為主要原料，配以珍貴的當(dāng)歸、人參果、百合等組方而成，是傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)人科技完美結(jié)合的典范。3、產(chǎn)品原料紅景天：主要是大花紅景天，具有很多藥理作用。當(dāng)歸：有活血補(bǔ)血，擴(kuò)張血管及抗血小板凝聚的作用，還可以降血壓、鎮(zhèn)靜。人參果：具有健脾益胃、生津止渴、益氣補(bǔ)血的作用。百合：具有養(yǎng)陰潤肺、清熱止咳，清心安神的作用。（二）產(chǎn)品功能分析1、對(duì)心血管系統(tǒng)的影響：紅景天甙和酮均能降低心臟的前后負(fù)荷，顯著降低血壓，加快血流，增強(qiáng)心臟的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血紅蛋白數(shù)量，提高血氧含量，修復(fù)受損的民肌細(xì)胞，因此可有效改善心肌細(xì)胞缺血、缺氧狀況，減少心肌梗塞的面積，恢復(fù)心臟活力。2、抗缺氧作用：紅景天對(duì)提高低氧運(yùn)動(dòng)的耐力有明顯效果，能在整體水平上提高機(jī)體缺氧時(shí)的有氧代謝過程，對(duì)缺氧后再給氧損傷心肌細(xì)胞有保護(hù)作用。3、降血糖的作用：紅景天降低血糖、肝糖原和血總脂，并能抵制葡萄糖引起的肝糖原增加，增強(qiáng)肝糖原分解。使血總脂含量降低，有明顯的降血糖作用。4、降血脂的作用：紅景天能促進(jìn)膽固醇和脂肪的代謝，降低血液粘稠度，抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉積，從而有效預(yù)防心腦血管病。5、抗衰老的作用：紅景天素可促進(jìn)蛋白質(zhì)的合成，阻抑細(xì)胞、器官的退行性變化，是一種較強(qiáng)的抗氧化物質(zhì)并能延緩或預(yù)防大及皮質(zhì)老化，影響脂類代謝和對(duì)抗自由基氧化作用。6、對(duì)免疫功能的影響：紅景天多糖可使脾臟和胸腺重量及其指數(shù)明顯升高，所以是免疫增強(qiáng)劑，在寒冷環(huán)境下，可以調(diào)節(jié)低溫時(shí)對(duì)人體非特異性和特異性免疫功能，增強(qiáng)抗寒能力。7、抗腫瘤作用：紅景天素可明顯抵制肝癌、胃癌的癌細(xì)胞的生長增殖，抑瘤率在50%以上，其作用與保用劑量有關(guān)。8、對(duì)造血功能的影響：紅景天抗貧血、促白細(xì)胞喪生，可用防治由輻射或化放療引起的造血機(jī)能障礙。9、抗疲勞作用：紅景天有適應(yīng)原樣作用，能恢復(fù)運(yùn)動(dòng)疲勞，提高運(yùn)動(dòng)成績。10、對(duì)肝損傷的保護(hù)作用：紅景天有一定的防治脂質(zhì)過氧經(jīng)肝損傷的作用。11、抗放射作用：紅景天要水擔(dān)取液具有較好的抵制誘發(fā)突變的作用，有良好的抗輻謝作用。12、對(duì)高紅癥的作用：紅景天對(duì)高紅癥與急性高山探測儀具有防治功效。13、抗病毒的作用：經(jīng)景天酷醇對(duì)病毒感染細(xì)胞具有保護(hù)作用，紅景天多糖對(duì)病毒的復(fù)制有抵制過程。14、對(duì)紅細(xì)胞膜能量代謝的影響：紅景天能顯著增加冷適應(yīng)過程中紅細(xì)胞膜中超氧化物歧化酶（SOD）活性，抗氧化作用增強(qiáng)，其效果大于刺五加。15、對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的作用：紅景天能顯著提高血氧水平，增強(qiáng)腦干網(wǎng)狀系統(tǒng)的興奮性，可以增強(qiáng)大腦機(jī)能；健腦益智，對(duì)長期記憶力有明顯提高。16、預(yù)防高原反應(yīng)：紅景天醇提取物能有效地預(yù)防高原低氧環(huán)境對(duì)機(jī)體心、肺功能的影響，能明顯減輕臟器結(jié)構(gòu)所愛高原氧環(huán)境的的損害，能夠調(diào)節(jié)高原低氧環(huán)境所致的自由基代謝失衡。17、抗不良刺激的作用：紅景天能延長寒冷中的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，能增強(qiáng)安眠藥的催眠作用，抵制腎上腺素所致高血糖作用，提升抗高溫能力，可調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能增強(qiáng)機(jī)體對(duì)外界刺激的抵抗力。（三）產(chǎn)品適用消費(fèi)群體分析本產(chǎn)品適用的人群：1、心腦血管病人（冠心病、高血壓、低血壓/高血脂、腦中風(fēng)后遺癥等）2、腫瘤患者及放、化療后的人3、免疫力低下，身體虛弱的人4、糖尿病患者5、肺部疾病病人6、長期在電磁輻射及特殊環(huán)境工作的人群7、重病、手術(shù)后的人8、亞健康態(tài)人群9、日常保健人群四、競爭態(tài)勢分析在常州市場上現(xiàn)存有很多保健品，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)有不下兩百種。1、功能相似的主要競爭品牌蜂膠產(chǎn)品功能：1、降低血糖，促進(jìn)胰島功能恢復(fù)，預(yù)防糖尿病。2、調(diào)節(jié)血壓和血脂、降膽固醇、抗動(dòng)脈硬化血栓形成。3、抗腫瘤、抗突變，抑制致癌物質(zhì)的代謝性。4、抗氧化，清除自由基，延緩衰老。5、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)組織再生，修復(fù)內(nèi)臟器官組織病變損傷。6、消炎、止癢、止痛、止血、防凍、防曬、營養(yǎng)保護(hù)肌膚。7、抗病原微生物、抗?jié)?、抗痙攣、抗輻射、抗疲勞等。產(chǎn)品優(yōu)勢：【規(guī)格】：500mg×60粒/瓶3瓶/盒4盒/套【成分】：每100g含：總黃酮7.14g【包裝】：精美禮盒【生產(chǎn)廠家】：山東威?？屏λ股锕こ逃邢薰痉淠z是由蜜蜂從膠原植物新生枝胚芽或花蕾處采集的樹脂類物質(zhì)，摻上其上顎腺及蠟腺分泌物，經(jīng)反復(fù)加工而成的膠狀物質(zhì)，因其產(chǎn)量低、功效高，被科學(xué)家譽(yù)為“紫色黃金”，是一種天然抗生素。同時(shí)科學(xué)家還發(fā)現(xiàn)蜂膠內(nèi)含有豐富的對(duì)人體有著重要作用的生物活性物質(zhì)，包括30多種黃酮類化合物、多種萜烯類、20多種氨基酸、多種維生素和活性酶類、34種人體所必需的微量元素以及多糖類，因此對(duì)人體有著很多有益的功效，可增強(qiáng)天然免疫力、活化細(xì)胞、去除毒素、抗炎、抗過敏、護(hù)肝、降糖、降脂、抗衰老、抑制腫瘤等，故蜂膠又有“健康保護(hù)神”，“蜂膠能治百病”等美譽(yù)2、主藥相似的競爭品牌雪山紅景天系列保健品的治療和防護(hù)作用雪山紅景天沖劑功能訴求：浸泡成酒后，呈淺棕色，味微澀，具有紅景天特有的天然芳香。有增強(qiáng)身體抵抗力、延年益壽等功效。規(guī)格：每袋凈重3g，10包/盒。用法用量：口服，每日2—3次，一次一袋，開水沖服。保質(zhì)期：二年。批準(zhǔn)文號(hào)：藏衛(wèi)藥健字（1996）第0010號(hào)。五、目標(biāo)消費(fèi)群分析（一）目標(biāo)消費(fèi)者群體特征描述雪域紅景天主要是針對(duì)45歲以上的中老年人，而且屬于中高端產(chǎn)品，所以我們的目標(biāo)消費(fèi)者群定在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中老年人（二）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析現(xiàn)如今，很多中老年人都有了保健意識(shí)，保健品更是成為他們必不可少之物，而紅景天本身在西藏就是三寶之一，經(jīng)過加工的雪域紅景天活力膠囊就是一大保健選擇。我們的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是中老年朋友，還有更多的年輕人，紅景天送給老人家（三）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特征分析由于產(chǎn)品的價(jià)格、功能特點(diǎn)以及消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品不易形成穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群，但是通過成功的整合推廣可以在適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)性契機(jī)形成穩(wěn)定銷售高峰。六、SWOT分析優(yōu)勢劣勢本產(chǎn)品屬藏藥保健品里的高端產(chǎn)品；2、產(chǎn)品功能訴求點(diǎn)專一性較強(qiáng)，市場潛力巨大；3、產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的藏醫(yī)藥保健文化具有較高的社會(huì)認(rèn)知度。目前保健食品行業(yè)廣泛存在的信任危機(jī)導(dǎo)致新產(chǎn)品入市更加困難；受原材料的限制，本產(chǎn)品的價(jià)格將較高，不易向普通消費(fèi)者推廣。機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)在本產(chǎn)品的市場推廣中可充分利用藏藥保健文化的社會(huì)品牌效應(yīng)；可充分挖掘藏醫(yī)藥文化理念用于本產(chǎn)品的市場推廣；3、可根據(jù)市場需求，選取有利于市場操作的保健功能，進(jìn)行差異化訴求。1、產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，仿制品容易大量滋生；2、具有相似功能訴求的新的藏藥精品正在不斷被開發(fā)出來，這將直接威脅本保健食品的訴求說服力，并對(duì)市場有效份額造成分流。七、定位（一）市場定位對(duì)心腦血管及并發(fā)癥有保健作用的高端藏藥保健品（二）目標(biāo)消費(fèi)群定位在目標(biāo)人群細(xì)分上，基本由使用和購買兩大群體組成，這兩大群體也有一定的交叉，即自購使用人群。A類消費(fèi)群：有公關(guān)目的的消費(fèi)個(gè)人或團(tuán)體。B類消費(fèi)群：由高血壓等引起疾病的高端消費(fèi)者。（三）產(chǎn)品定位1、功能定位保護(hù)心腦血管方面的疾病2、形象定位2.1市場形象純天然、無污染、高品質(zhì)的藏醫(yī)藥保健食品精品。2.2包裝形象高檔、有品位、有效傳達(dá)養(yǎng)肺清肺保健食品的內(nèi)涵；有機(jī)地融入了精品藏醫(yī)藥文化的地方民族特色。3、文化定位中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥保健文化和中國藏醫(yī)藥保健理念的有機(jī)融合。八、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路以鄭陸片區(qū)作為市場導(dǎo)入基地進(jìn)行新產(chǎn)品的先期推廣，目的在于利用鄭陸的社會(huì)性優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)低成本市場導(dǎo)入，建立相對(duì)成熟的營銷推廣模塊，同時(shí)考察市場反映，驗(yàn)證營銷模式以及營銷策略，進(jìn)入市場成熟期后，在常州區(qū)域選擇具有一定戰(zhàn)略發(fā)展意義且具有適合產(chǎn)品導(dǎo)入的地區(qū)進(jìn)行市場推廣，在此應(yīng)采取集約化的營銷管理思路，以點(diǎn)帶面，通過幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)的深度營銷盤活整個(gè)常州市場，在常州區(qū)域建立穩(wěn)固的營銷基地。在常州區(qū)域市場進(jìn)行營銷推廣，可以通過綜合評(píng)估各地區(qū)的地域特征、人文環(huán)境以及消費(fèi)水平等因素，將常州區(qū)域進(jìn)行科學(xué)合理的片區(qū)劃分，根據(jù)其不同的營銷戰(zhàn)略意義制定相適應(yīng)的營銷周期規(guī)劃和有針對(duì)性的推廣策略。（二）營銷片區(qū)規(guī)劃1、常州市區(qū)理由：常州市區(qū)是一個(gè)很大的消費(fèi)市場，存在的高端消費(fèi)者也很多，是基本上所有保健品都會(huì)涉足的一個(gè)領(lǐng)域。但也正因?yàn)槿绱耍袇^(qū)這個(gè)市場已經(jīng)有很多的保健品立足，現(xiàn)在想把我們的品牌打進(jìn)去是一件很困難的事情。這是一大挑戰(zhàn)也是一大機(jī)遇。2、鄭陸片區(qū)理由：鄭陸片區(qū)不單單是鄭陸，還有一些周邊的城鎮(zhèn)，這一片是屬于農(nóng)村市場，沒有被大量“污染”，能夠相信購買的人很多。3、漕橋片區(qū)理由：這一片區(qū)有很多隱藏著的有錢人，雖然在農(nóng)村，但卻不缺乏我們的目標(biāo)顧客群。并且漕橋靠進(jìn)宜興，而宜興的市場已經(jīng)相對(duì)比較成熟，可以帶動(dòng)這一片區(qū)的市場。（三）階段性營銷規(guī)劃3月到6月每周有一場會(huì)議銷售活動(dòng)，每月有一次旅游活動(dòng)。對(duì)客戶：每次會(huì)銷活動(dòng)一次性購買12盒雪域紅景天贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值1280元的足療桶加一個(gè)當(dāng)月旅游名額。對(duì)員工：每月1、2場活動(dòng)產(chǎn)生開發(fā)獎(jiǎng)，銷售2盒獎(jiǎng)金100元，銷售4盒獎(jiǎng)金200元。3、4場活動(dòng)銷售4盒獎(jiǎng)金100元，銷售8盒獎(jiǎng)金200元。九、營銷推廣策劃活動(dòng)目的：通過掃描儀指數(shù)競賽，審視自我健康，喚醒全民保健意識(shí)，擴(kuò)大公司形象、保健品的宣傳，幫助銷售人員建立新的顧客群活動(dòng)時(shí)間：2011年3月到6月每周三活動(dòng)地點(diǎn)：常州新華云大公館活動(dòng)對(duì)象：銷售員工及顧客活動(dòng)主題：“雪域紅景天活力膠囊，心腦保護(hù)神”活動(dòng)目標(biāo)：提高保健品銷售，開發(fā)新的優(yōu)惠顧客活動(dòng)內(nèi)容：在參加活動(dòng)之前的一段時(shí)間內(nèi)，奇正員工在各區(qū)域自行選定地點(diǎn)進(jìn)行前期推廣。我們可以采用藏式足療來吸引潛在客戶，在為客戶足療的過程中給他們講解奇正，讓他們滲透到其中，讓他們產(chǎn)生興趣，并逐步跟客戶培養(yǎng)感情。以期在活動(dòng)前一天邀請到符合我們目標(biāo)顧客的客戶。活動(dòng)現(xiàn)場：

1、掃描指數(shù)及健康解答在我們的活動(dòng)現(xiàn)場配置有各項(xiàng)指數(shù)的掃描儀，測試儀。工作人員帶領(lǐng)客戶到各點(diǎn)為客戶做相應(yīng)的檢查并為客戶解答各項(xiàng)指標(biāo)存在的問題。2、產(chǎn)品演示并與顧客互動(dòng)在顧客做各項(xiàng)檢查的期間，主持人為顧客講解我公司的產(chǎn)品及公司的發(fā)展，取得顧客更深的信任。并與顧客互動(dòng)，活躍整個(gè)現(xiàn)場氣氛，讓老年人從身心得到快樂。3、嘉賓健康講座我們邀請到南京第一軍醫(yī)大學(xué)的楊教授為大家做一個(gè)健康講座，多了解健康知識(shí)以及養(yǎng)生之道。4、員工與顧客之間的交