培訓(xùn)學(xué)校市場營銷課件

市場--用數(shù)據(jù)說話此處添加LOGO市場--用數(shù)據(jù)說話此處添加LOGO問卷調(diào)查表請認(rèn)真填寫！以部門為單位統(tǒng)一收集、上交！此時(shí)發(fā)放提前準(zhǔn)備的表格！此處添加LOGO問卷調(diào)查表請認(rèn)真填寫！此時(shí)發(fā)放提前準(zhǔn)備的表格！此處添加LOG0203信息采集統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)制定市場招生方案為什么要分析數(shù)據(jù)？01此處添加LOGO0203信息采集統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)制定市場招生方案為什么要分析數(shù)據(jù)信息采集——誰之工作？此處添加LOGO信息采集——誰之工作？此處添加LOGO辦公室課程顧問教師助教學(xué)管前臺(tái)咨詢主管校長我們所有崗位的工作人員都共同承擔(dān)著市場部的重要工作：信息采集市場部直接面向?qū)W生、家長，最先獲取信息此處添加LOGO辦公室課程顧問教師助教學(xué)管前臺(tái)咨詢主管校長我們所有崗位的工作統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)——用數(shù)據(jù)說話部門主管、辦公室等共同協(xié)作市場部，統(tǒng)計(jì)信息合作關(guān)系：只有職能上的差別，沒有地位上的差別

此處添加LOGO統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)——用數(shù)據(jù)說話部門主管、辦公室等共同協(xié)作市場部，

哪些繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)未成功是教學(xué)質(zhì)量原因哪些繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)未成交是價(jià)格原因哪些繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)未成功是服務(wù)質(zhì)量原因深度分析：成交原因和咨詢、未成交原因，則能通過有效控制影響生源穩(wěn)固原因達(dá)到各部門向良性發(fā)展的目的此處添加LOGO深度分析：成交原因和咨詢、未成交原因細(xì)節(jié)決定成敗教學(xué)質(zhì)量原因?qū)е律戳魇В瑫r(shí)存在立刻流失風(fēng)險(xiǎn)，必須及時(shí)改進(jìn)！集中反映的價(jià)格問題，一定要適時(shí)作調(diào)整（拒絕惡性價(jià)格競爭）！服務(wù)質(zhì)量原因?qū)е律戳魇?，同時(shí)存在潛在流失風(fēng)險(xiǎn)，必須及時(shí)改進(jìn)需要及時(shí)完善，改進(jìn)！根據(jù)各部門的實(shí)際情況制定市場宣傳、招生方案此處添加LOGO細(xì)節(jié)決定成敗教學(xué)質(zhì)量原因?qū)е律戳魇?，同時(shí)存在立刻流失風(fēng)險(xiǎn)，70%50%優(yōu)秀5%較差16%拔尖28%中等問卷調(diào)查實(shí)例3、您的學(xué)習(xí)情況()□A．拔尖□B.優(yōu)秀□C.中等□D.較差在此處輸入標(biāo)題內(nèi)容小學(xué)部：247人此處添加LOGO70%50%優(yōu)秀5%較差16%拔尖28%中等問卷調(diào)查實(shí)例在此70%47%優(yōu)秀6%較差13%拔尖34%中等3、您的學(xué)習(xí)情況()□A．拔尖□B.優(yōu)秀□C.中等□D.較差在此處輸13%47%34%6%入標(biāo)題內(nèi)容總?cè)藬?shù)：403人此處添加LOGO70%47%優(yōu)秀6%較差13%拔尖34%中等3、您的學(xué)習(xí)情況4、您參加過哪些培訓(xùn)？[多選題]

□A.同步學(xué)校數(shù)學(xué)□B.奧數(shù)□C.作文□D.英語.......總?cè)藬?shù)：403人ABDC此處添加LOGO4、您參加過哪些培訓(xùn)？[多選題]

□A.同步學(xué)校數(shù)學(xué)5、您參加培訓(xùn)的目的是()[多選題]

□A.查漏補(bǔ)缺□B.課外拔尖提高□C.爸媽要求

□D.沖刺名?！鮁.競賽沖刺□F.提升綜合能力

ABDCEF此處添加LOGO5、您參加培訓(xùn)的目的是(6、你是否會(huì)選擇新學(xué)期開學(xué)前的“5天集訓(xùn)班”

□A.是□B.否C.沒有填寫ABC此處添加LOGO6、你是否會(huì)選擇新學(xué)期開學(xué)前的“5天集訓(xùn)班”

□A.是7、您比較熟悉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：[多選題]

□A####□B.&&&&&□C.*****□D.￥￥￥￥

□E.@@@@□F.%%%%%□G.*******ABDCEFG此處添加LOGO7、您比較熟悉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：[多選題]

□A####8、如果選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素：[多選題]□A.教學(xué)質(zhì)量□B.名師、在校老師□C.價(jià)格費(fèi)用□D.學(xué)習(xí)環(huán)境總?cè)藬?shù)：403人ABDC此處添加LOGO8、如果選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素：[多選題]總?cè)藬?shù)15、您是通過什么方式了解并選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的？

[多選題]

□A.報(bào)紙□B.電腦□C.電視□D.廣播□E.宣傳單、宣傳物品□F.朋友介紹推薦□G.微信ABDCEFG此處添加LOGO15、您是通過什么方式了解并選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的？

[多選題]

4、

1、***學(xué)校2、**學(xué)校*3、###學(xué)校4、學(xué)校5、學(xué)校6、學(xué)校7、學(xué)校8、學(xué)校9、學(xué)校10、學(xué)校11、學(xué)校12、學(xué)校13、學(xué)校**部生源分布圖4、

1、***學(xué)校2、**學(xué)校*3、###學(xué)校4、學(xué)校5、**部暑假生源統(tǒng)計(jì)圖學(xué)校學(xué)校其它?？h小及外市學(xué)校學(xué)校衛(wèi)門口學(xué)校學(xué)校此處添加LOGO**部暑假生源統(tǒng)計(jì)圖學(xué)校學(xué)校其它?？h小及外市學(xué)校學(xué)校衛(wèi)門口學(xué)學(xué)校市場營銷管理的誤區(qū)思想誤區(qū)：

辦學(xué)靠質(zhì)量，有質(zhì)量自然有市場。我沒有學(xué)過市場營銷，所以不會(huì)做市場。策略誤區(qū)：做宣傳做廣告等于做市場。（等）抓住了學(xué)校的老師就抓住了市場，做關(guān)系等于做市場。（套）依賴課程總部做市場。有總部就有市場。（靠）此處添加LOGO學(xué)校市場營銷管理的誤區(qū)思想誤區(qū)：此處添加LOGO做市場如何讓自己的傳單看的人更多？？？？？？？面對這么多困難我們怎么辦？？？面對漸漸對傳單麻木的家長我們怎么辦？

廣告單被馬上扔了，怎么辦？（50米原則）此處添加LOGO做市場如何讓自己的傳單看的人更多此處添加LOGO做市場要靈活廣告單：一定不要一模一樣保存底稿課程設(shè)置要要及時(shí)廣告單的變相優(yōu)惠措施，提高市場感知度。

此處添加LOGO做市場要靈活廣告單：一定不要一模一樣此處添加LOGO市場細(xì)分有利于企業(yè)做好人力，物力，財(cái)力的分配。做好定位。再次根據(jù)二八定理，把有限的精力放在八上面。此處添加LOGO市場細(xì)分有利于企業(yè)做好人力，物力，財(cái)力的分配。此處添加LOG宣傳--注意常態(tài)化重點(diǎn)中學(xué)***，每周一次。

家庭教育宣傳手冊。.......市場應(yīng)該及時(shí)調(diào)整!此處添加LOGO宣傳--注意常態(tài)化重點(diǎn)中學(xué)***，每周一次。

此處添加LOG謝謝聆聽!此處添加LOGO謝謝聆聽!此處添加LOGO市場--用數(shù)據(jù)說話此處添加LOGO市場--用數(shù)據(jù)說話此處添加LOGO問卷調(diào)查表請認(rèn)真填寫！以部門為單位統(tǒng)一收集、上交！此時(shí)發(fā)放提前準(zhǔn)備的表格！此處添加LOGO問卷調(diào)查表請認(rèn)真填寫！此時(shí)發(fā)放提前準(zhǔn)備的表格！此處添加LOG0203信息采集統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)制定市場招生方案為什么要分析數(shù)據(jù)？01此處添加LOGO0203信息采集統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)制定市場招生方案為什么要分析數(shù)據(jù)信息采集——誰之工作？此處添加LOGO信息采集——誰之工作？此處添加LOGO辦公室課程顧問教師助教學(xué)管前臺(tái)咨詢主管校長我們所有崗位的工作人員都共同承擔(dān)著市場部的重要工作：信息采集市場部直接面向?qū)W生、家長，最先獲取信息此處添加LOGO辦公室課程顧問教師助教學(xué)管前臺(tái)咨詢主管校長我們所有崗位的工作統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)——用數(shù)據(jù)說話部門主管、辦公室等共同協(xié)作市場部，統(tǒng)計(jì)信息合作關(guān)系：只有職能上的差別，沒有地位上的差別

此處添加LOGO統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)——用數(shù)據(jù)說話部門主管、辦公室等共同協(xié)作市場部，

哪些繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)未成功是教學(xué)質(zhì)量原因哪些繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)未成交是價(jià)格原因哪些繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)未成功是服務(wù)質(zhì)量原因深度分析：成交原因和咨詢、未成交原因，則能通過有效控制影響生源穩(wěn)固原因達(dá)到各部門向良性發(fā)展的目的此處添加LOGO深度分析：成交原因和咨詢、未成交原因細(xì)節(jié)決定成敗教學(xué)質(zhì)量原因?qū)е律戳魇?，同時(shí)存在立刻流失風(fēng)險(xiǎn)，必須及時(shí)改進(jìn)！集中反映的價(jià)格問題，一定要適時(shí)作調(diào)整（拒絕惡性價(jià)格競爭）！服務(wù)質(zhì)量原因?qū)е律戳魇В瑫r(shí)存在潛在流失風(fēng)險(xiǎn)，必須及時(shí)改進(jìn)需要及時(shí)完善，改進(jìn)！根據(jù)各部門的實(shí)際情況制定市場宣傳、招生方案此處添加LOGO細(xì)節(jié)決定成敗教學(xué)質(zhì)量原因?qū)е律戳魇?，同時(shí)存在立刻流失風(fēng)險(xiǎn)，70%50%優(yōu)秀5%較差16%拔尖28%中等問卷調(diào)查實(shí)例3、您的學(xué)習(xí)情況()□A．拔尖□B.優(yōu)秀□C.中等□D.較差在此處輸入標(biāo)題內(nèi)容小學(xué)部：247人此處添加LOGO70%50%優(yōu)秀5%較差16%拔尖28%中等問卷調(diào)查實(shí)例在此70%47%優(yōu)秀6%較差13%拔尖34%中等3、您的學(xué)習(xí)情況()□A．拔尖□B.優(yōu)秀□C.中等□D.較差在此處輸13%47%34%6%入標(biāo)題內(nèi)容總?cè)藬?shù)：403人此處添加LOGO70%47%優(yōu)秀6%較差13%拔尖34%中等3、您的學(xué)習(xí)情況4、您參加過哪些培訓(xùn)？[多選題]

□A.同步學(xué)校數(shù)學(xué)□B.奧數(shù)□C.作文□D.英語.......總?cè)藬?shù)：403人ABDC此處添加LOGO4、您參加過哪些培訓(xùn)？[多選題]

□A.同步學(xué)校數(shù)學(xué)5、您參加培訓(xùn)的目的是()[多選題]

□A.查漏補(bǔ)缺□B.課外拔尖提高□C.爸媽要求

□D.沖刺名?！鮁.競賽沖刺□F.提升綜合能力

ABDCEF此處添加LOGO5、您參加培訓(xùn)的目的是(6、你是否會(huì)選擇新學(xué)期開學(xué)前的“5天集訓(xùn)班”

□A.是□B.否C.沒有填寫ABC此處添加LOGO6、你是否會(huì)選擇新學(xué)期開學(xué)前的“5天集訓(xùn)班”

□A.是7、您比較熟悉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：[多選題]

□A####□B.&&&&&□C.*****□D.￥￥￥￥

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□A####8、如果選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素：[多選題]□A.教學(xué)質(zhì)量□B.名師、在校老師□C.價(jià)格費(fèi)用□D.學(xué)習(xí)環(huán)境總?cè)藬?shù)：403人ABDC此處添加LOGO8、如果選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素：[多選題]總?cè)藬?shù)15、您是通過什么方式了解并選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的？

[多選題]

□A.報(bào)紙□B.電腦□C.電視□D.廣播□E.宣傳單、宣傳物品□F.朋友介紹推薦□G.微信ABDCEFG此處添加LOGO15、您是通過什么方式了解并選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的？

[多選題]

4、

1、***學(xué)校2、**學(xué)校*3、###學(xué)校4、學(xué)校5、學(xué)校6、學(xué)校7、學(xué)校8、學(xué)校9、學(xué)校10、學(xué)校11、學(xué)校12、學(xué)校13、學(xué)校**部生源分布圖4、

1、***學(xué)校2、**學(xué)校*3、###學(xué)校4、學(xué)校5、**部暑假生源統(tǒng)計(jì)圖學(xué)校學(xué)校其它校縣小及外市學(xué)校學(xué)校衛(wèi)門口學(xué)校學(xué)校此處添加LOGO**部暑假生源統(tǒng)計(jì)圖學(xué)校學(xué)校其它?？h小及外市學(xué)校學(xué)校衛(wèi)門口學(xué)學(xué)校市場營銷管理的誤區(qū)思想誤區(qū)：

辦學(xué)靠質(zhì)量，有質(zhì)量自然有市場。我沒有學(xué)過市場營銷，所以不會(huì)做市場。策略誤區(qū)：做宣傳做廣告等于做市場。（等）抓住了學(xué)校的老師就抓住了市場，做關(guān)系等于做市場。（套）依賴課程總部做市場。有總部就有市場。（靠）此處添加LOGO學(xué)校市場營銷管理的誤區(qū)思想誤區(qū)：此處添加LOGO做市場如何讓自己的傳單看的人更多？？？？？？？面對這么多困難我們怎么辦？？？面對漸漸對傳單麻木的家長我們怎么辦？

廣告單被馬上扔了，怎么辦？（50米原則）此處添加LOGO做市場如何讓自己的傳單看的人更多此處添加LOGO做市場要靈活廣告單：一定不要一模一樣保存底稿課程設(shè)置要要及時(shí)