商業(yè)計劃書規(guī)范要求

商業(yè)計劃書規(guī)范要求第一部分

摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）一.

公司簡單描述

二.

公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）三.

公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.

已投入的資金及用途五.

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.

市場概況和營銷策略七.

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.

核心經(jīng)營團隊九.

公司優(yōu)勢說明十.

目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.

融資方案（資金籌措及投資方式）十二.

財務(wù)分析

1.

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2.

財務(wù)預(yù)計（后3-5年）3.

資產(chǎn)負債情況

第二部分

綜述

第一章

公司介紹

一．

公司的宗旨（公司使命的表述）

二．

公司簡介資料

三．

各部門職能和經(jīng)營目標

四．

公司管理

1.

董事會

2.

經(jīng)營團隊

3.

外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品

一．

技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．

產(chǎn)品狀況

1.

主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2.

產(chǎn)品特性

3.

正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.

研發(fā)計劃及時間表

5.

知識產(chǎn)權(quán)策略

6.

無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．

產(chǎn)品生產(chǎn)

1．

資源及原材料供應(yīng)

2．

現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．

擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．

原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．

產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．

包裝與儲運

第三章

市場分析

一．

市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．

目標市場的設(shè)定

三．

產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．

目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．

市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．

行業(yè)政策

第四章

競爭分析

一．

有無行業(yè)壟斷

二．

從市場細分看競爭者市場份額

三．

主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占

率等）

四．

潛在競爭對手情況和市場變化分析五．

公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章

市場營銷

一．

概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）

二．

銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．

銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．

主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．

銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．

促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.

主要促銷方式

2.

廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．

產(chǎn)品價格方案

1.

定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.

影響價格變化的因素和對策

八.

銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.

市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章

投資說明

一．

資金需求說明（用量/期限）

二．

資金使用計劃及進度

三．

投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四．

資本結(jié)構(gòu)

五．

回報/償還計劃

六．

資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

七．

投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八．

投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）

九．

吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．

股權(quán)成本

十一．

投資者介入公司管理之程度說明

十二．

報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三．

雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章

投資報酬與退出

一．

股票上市

二．

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．

股權(quán)回購

四．

股利

第八章

風(fēng)險分析

一．

資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

二．

市場不確定性風(fēng)險

三．

研發(fā)風(fēng)險

四．

生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五．

成本控制風(fēng)險

六．

競爭風(fēng)險

七．

政策風(fēng)險

八．

財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．

管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十．

破產(chǎn)風(fēng)險

第九章章管管理理一一．．公公司司組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)二二．．管管理理制度度及勞勞動合合同三三．人人事計計劃（（配備備/招招聘/培訓(xùn)訓(xùn)/考考核））四四．．薪薪資資、福福利方方案五五．股股權(quán)分分配和和認股股計劃劃第第十十章經(jīng)經(jīng)營預(yù)預(yù)測增增資資后3-5年公公司銷銷售數(shù)數(shù)量、、銷售售額、、毛利利率、、成長長率、、投資資報酬酬率預(yù)預(yù)估及及計算算依據(jù)據(jù)第十一一章財財務(wù)分分析一一．財財務(wù)分分析說說明二二．財財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測1.銷銷售售收入入明細細表2.成成本本費用用明細細表3.薪薪金金水平平明細細表4.固固定定資產(chǎn)產(chǎn)明細細表5.資資產(chǎn)產(chǎn)負債債表6.利利潤潤及利利潤分分配明明細表表7.現(xiàn)現(xiàn)金流流量表表8.財財務(wù)務(wù)指標標分析析1)反反映財財務(wù)盈盈利能能力的的指標標a.財財務(wù)內(nèi)內(nèi)部收收益率率（FIRR））b.投投資回回收期期（Pt））c.財財務(wù)凈凈現(xiàn)值值（FNPV））d.投投資利利潤率率e.投投資利利稅率率f.資資本金金利潤潤率g.不不確確定性性分析析：盈盈虧平平衡分分析、、敏感感性分分析、、概率率分析析2)反反映項項目清清償能能力的的指標標a.資資產(chǎn)負負債率率b.流流動比比率c.速速動動比率率d.固固定資資產(chǎn)投投資借借款償償還期期第三部部分附附錄一．附附件1.營營業(yè)業(yè)執(zhí)照照影本本2.董董事會會名單單及簡簡歷3.主主要要經(jīng)營營團隊隊名單單及簡簡歷4.專專業(yè)業(yè)術(shù)語語說明明5.專專利證證書/生產(chǎn)產(chǎn)許可可證/鑒定定證書書等6.注注冊冊商標標7.企企業(yè)形形象設(shè)設(shè)計/宣傳傳資料料（標標識設(shè)設(shè)計、、說明明書、、出版版物、、包裝裝說明明等））8.簡簡報及及報道道9.場場地租租用證證明10.工工藝藝流程程圖11.產(chǎn)產(chǎn)品品市場場成長長預(yù)測測圖二．附附表1.主主要要產(chǎn)品品目錄錄2.主主要客客戶名名單3.主主要要供貨貨商及及經(jīng)銷銷商名名單4.主主要要設(shè)備備清單單5.市市場調(diào)調(diào)查表表6.預(yù)預(yù)估分分析表表7.各各種財財務(wù)報報表及及財務(wù)務(wù)預(yù)估估表9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:25:4708:25:4708:2512/22/20228:25:47AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:25:4708:25Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:25:4708:25:4708:25Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:25:4708:25:47December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月20228:25:47上上午08:25:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/228:25:4808:25:4822December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:25:48上午8:25上上午08:25:4812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:25:4808:25:4808:2512/22/20228:25:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:25:4808:25Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:25:4808:25:4808:25Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:25:4808:25:48December22,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20228:25:48上午午08:25:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/228:25:4808:25:4822December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:25:48上上午8:25上上午午08:25:4812月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:25:4808:25:4808:2512/22/20228:25:48AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:25:4808:25Dec-2222-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。08:25:4808:25:4808:25Thursday,December22,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2208:25:4808:25:48December22,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20228:25:48上上午午08:25:4812月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月228:25上上午午12月月-2208:25December22,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/22