企業(yè)運營綜合仿真課程總結

7/7《企業(yè)運營綜合仿真》課程總結時間過得真快，第一天啟動大會時興奮與期待的心情還沒退去，轉眼間，為期八天的實訓課程就結束了。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次課程讓我得以有機會將課堂上學到的理論知識運用到實踐中，并且從中學到了很多課本以外的東西。這次實訓課程總體上分為ERP沙盤模擬和企業(yè)管理軟件操作兩部分。前三天進行ERP沙盤推演，后五天上機通過軟件模擬公司的運作。我認為這種組合和先后挨次支配恰到好處，ERP沙盤先讓我們對于企業(yè)的資源計劃有了一個初步的生疏，接著就在一個仿真的或者說更接近于現(xiàn)實的環(huán)境中進行一個企業(yè)的運營，這樣，就有了一個循序漸進的過程，難度由低到高，生疏由淺入深，使我們更容易融入其中。ERP沙盤部分第一天今日老師首先給我們介紹了沙盤的起源和操作規(guī)章，并讓我們自己在小組內進行了分工。完成全部的前期工作后我們進行了第一年和其次年操作。我們小組六個人都是第一次接觸ERP沙盤，所以在似懂非懂中結束了今日的操作。但我們在結束操作后對今日的操作進行了一個簡潔的總結，對于一些規(guī)章有了更加直觀的生疏，對于其中需要注意的問題諸如廣告的投入，產品線的投入，產品的研發(fā)，市場的開拓等有了一點初步的規(guī)劃。而且初步生疏到一個團隊的成功必須依靠各成員之間的努力和相互合作。其次天今日我們進行了沙盤第三年和第四年的操作。通過第一天的運作我們吸取教訓，在今日開頭的時候就對第四年和第五年的經營進行了簡略的計劃。但結果卻沒有我們想象中的那樣順利，資金成了我們最大的難題。資金通過高利貸解決之后產品的訂單又消失了問題，由于我們沒有足夠的廣告投入或者是搶到的訂單的產品價格或數(shù)量或交貨期離我們計劃有肯定偏差。所以我們不斷依據(jù)變化了的情況調整策略，并在第四年實現(xiàn)了盈利，但由于我們前期的負債太大所以權益仍為負數(shù)?？偟膩碚f，今日我們獲得的更快的成長，成員之間協(xié)作也更加默契。第三天今日我們進行了沙盤第五年和第六年的操作。有了第一天和其次天的基礎我們順利完成最后兩年的運作，并且權益也由負轉正。ERP沙盤小結：我們小組全部成員雖然都是第一次接觸ERP沙盤，經歷了剛開頭的迷茫，但經過我們的共同努力取得了一個還算不錯的成果。我從中深深的體會到，要經營好一個企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。不管是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、選購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、信息總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入逆境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行簡略的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的逆境。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告等一系列的問題。但經過我們的努力都準時克服了。對于我們這些還沒有走出校內的人來說，經營一個企業(yè)似乎有點天方夜譚，但通過沙盤我們模擬了企業(yè)的運營，對于團隊和計劃的重要性和各部門的職責有了一個簡潔的了解。雖然相對于現(xiàn)實的不確定和高風險ERP沙盤模擬存在諸多假定，但通過三天的操作我們生疏到，我們要想適應企業(yè)管理，真實經營一家企業(yè)還需要更多的磨練。回味一下這三天的操作，有很多的事情需要我們用心的理解，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。企業(yè)模擬軟件操作部分第四天我的角色是制造公司市場部總監(jiān)。今日開頭公司的運營，所以我們對公司的名稱，企業(yè)章程，企業(yè)文化，企業(yè)標志，公司的職能部門分工進行了商量并確定了下來。對于成立一個新公司的各個環(huán)節(jié)有了一個初步的了解，深刻體會到成立一個新公司的不容易，雖然很累，但是，當看到自己的工作成果的時候也會油然而生一種成就感。第五天今日，我們進行了企業(yè)管理軟件的操作培訓，對于該軟件的操作有了一個大致的了解。另外，我們進行了企業(yè)的注冊，開立了基本存款賬戶，進行了納稅申報等成立一個企業(yè)的基本環(huán)節(jié)。我們還對企業(yè)市場的選擇，廠區(qū)的選擇，成本的預算，利潤的估量進行了一些初步的探討，對于企業(yè)的運營規(guī)劃有了一個也許的輪廓。相較于ERP沙盤，通過軟件模擬企業(yè)的運營更接近于現(xiàn)實，更加敏捷，所以難度也更高。而且我從中體會到，要想建立一個企業(yè)不容易，要想經營好一個企業(yè)更加不易。必須要對公司有一個長遠的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)團隊的各個成員必須默契協(xié)作，分工明確，責任心強。第六天今日我們進行了公司第一年和其次年的的運營。通過今日的公司模擬運營，對于其中的規(guī)章有了更清晰地了解。要想經營好一個制造公司，必須綜合考慮好自己產能，爭取合適的訂單，在合適的時間進行市場開拓，產品研發(fā)等等，這樣才能實現(xiàn)公司的盈利。第七天今日我們進行了公司第三年和第四年的運營。由于資金有限等因素，另外我們考慮到成本，利潤等所以我們并沒有開拓其他市場，由于開拓的廣告費偏高，所以直接導致我們在銷售竟單環(huán)節(jié)搶不到訂單。但是我們通過和商貿公司談判，與他們簽訂了產品的銷售訂單。這樣我們既削減了廣告的投入降低了成本，又可以以我們可以掌握的較高的價格銷售產品。第八天今日我們進行了公司第五年和第六年運營，并且對這幾天的工作進行了總結。由于有前幾天的基礎和閱歷，再加上我們制定了工作計劃，所以我們并沒有遇到很大的困難，順利結束了公司六年的運營。并且取得了不錯的成果。企業(yè)模擬軟件操作小結：軟件模擬的是一個虛擬的市場，內設銀行，工商局，稅務局，會記師事務所，物流公司，招標公司等服務型機構和制造公司，商貿公司。這些機構我們親自參加，辦理相關事項到相關的機構，具有很強的仿真性，從中切實生疏到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。我發(fā)現(xiàn)企業(yè)中面臨的最大問題就是財務問題，企業(yè)的全部經營活動都取決于企業(yè)的現(xiàn)金流，要在最大限度提高企業(yè)效益同時避開企業(yè)大廈坍塌的危險，就必須有精確的財務分析和猜測；其二是競爭的不確定性，比如的材料的選購價格，訂單產品的價格，市場上銷售競單等。另外，我認為，在特定條件下接受跟隨型公司策略也不失為一種好的經營方法。市場（品牌）領先者地位的取得需要付出特別大的成本，盡管這個地位可以給企業(yè)營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮。因此，有時候，接受跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價比更好。市場競爭中，相互間信息情報的了解也特別重要，了解了對手的財務狀況對于了解對手的實力和決策傾向，具有極大幫助。對于信息的捕獲要迅速并且全面。所以我們對于市場銷量猜測分析，原材料庫存狀況，訂單完成動態(tài)，固定資產匯總走勢，產品需求比例，產成品銷售價格波動，現(xiàn)金庫存量走勢，人力資金投入分析等指標應進行綜合分析，樹立長遠的思想，全局觀念，對相關數(shù)據(jù)進行實時觀測。我主要負責的市場業(yè)務，由于時間，資金，計劃等種種緣由和限制并沒有發(fā)揮其應有的作用，但是市場部門的對于公司長期的經營的重要性是不容忽視的。產品定價關乎產品銷量。產品定價必須考慮產品的成本，而產品的成本又必須考慮廠房，廠區(qū)，生產線，研發(fā)，人員工資等費用。市場開拓關乎企業(yè)的銷售額，所以直接關乎企業(yè)的利潤，進而影響公司的進展。最后總結：通過這次實訓我對企業(yè)經營管理流程有了一個比較全面、系統(tǒng)的了解，接觸到了一些先進的管理思想，而且掌握了管理軟件的實際操作技能，能夠模擬仿真企業(yè)選購、銷售、庫存管理和財務管理等企業(yè)運營業(yè)務流程，進行相關業(yè)務的綜合分析，提出有針對性的建議。無論是在前期的ERP沙盤階段還是在后期的企業(yè)管理軟件操作階段我所在的團隊都取得了不錯的成果。取得了不錯的成果是對我們團隊這幾天努力奮斗的肯定我當然高興，但是我覺得，最后的成果并不重要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實訓，我已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是特別殘酷的，稍有不慎，滿盤皆輸。在模擬的世界，老師可以讓我們重新開頭，但是在現(xiàn)實中，沒人會給我們這樣的機會，所以我們要扎扎實實的走好每一步。也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰慧，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力氣是肯定不夠的，你需要團隊的才智和力氣，只有每一個人各盡其職，