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20xx企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3篇_企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不行能的,犯錯(cuò)誤是不行幸免的,下面是我為大家整理的關(guān)于20xx企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3篇_企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),盼望對(duì)您有所協(xié)助。歡送大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

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實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文3篇

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關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)范文10篇篇一:企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)完畢了,這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生,即將面臨就業(yè),讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了,而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐時(shí)機(jī),因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中安排不同的角色,讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程,并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中,可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì),提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè),接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬,但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的,所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)勝利的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場,讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法,所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃,決策,合作等因素對(duì)勝利是很重要的。

在這次實(shí)訓(xùn)里我作為選購總監(jiān),選購總監(jiān)是選購部門的總負(fù)責(zé)人,干脆對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),須要在選購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄,分析實(shí)力強(qiáng),具有優(yōu)秀的談判技巧和供給商管理實(shí)力。對(duì)我來說,這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為選購總監(jiān)我要主持選購全面工作,統(tǒng)籌籌劃和確定選購內(nèi)容,削減不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供給,確保各項(xiàng)選購任務(wù)完成;調(diào)查探究公司各部門商品需求及銷售狀況,熟識(shí)各種商品的供給渠道和市場改變狀況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)視下屬開展業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常選購量;進(jìn)展供給商的評(píng)價(jià)和管理,建立合理的選購流程;監(jiān)視并參加大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)狀況;謹(jǐn)慎監(jiān)視檢查各選購主管的選購進(jìn)程和價(jià)格限制。

要取得勝利不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色,還要有好的規(guī)劃,決策,團(tuán)隊(duì)的合作等。第一,整體戰(zhàn)略意識(shí)。其次,重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個(gè)運(yùn)營群體中,做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé),但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來完成,必需協(xié)商生產(chǎn),選購,營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考看法,最終由CEO拿定方案起先實(shí)施。第三,財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來說,資金是短缺的,在運(yùn)營過程中,每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡方法弄到更多錢,削減資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四,訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的,訂單最重要的因素不在于它能掙多少,而是對(duì)自己企業(yè)而言,拿到合理的訂單是成功的第一步。第五,營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的嚴(yán)密協(xié)作。第六,了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝,時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向,使本企業(yè)更好的作出剛好可行的調(diào)整和對(duì)策,以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次競賽中,我們先分析資料,對(duì)市場,流程有了必須的了解,但在市場上我們開發(fā)缺乏,在廣告費(fèi)上投入較少,沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià),沒有把市場充分利用起來,各個(gè)市場凹凸價(jià)交織,增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意,我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣,放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī),之后大家都懊悔莫及,不過,我們又重新調(diào)整市場,但是因?yàn)闆]有購置原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次競賽并沒拿第一,但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃,是否要變賣廠房,投多少廣告費(fèi),如何選擇訂單,下多少訂單,生產(chǎn)某種產(chǎn)品,開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前,在建立網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)依據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立,選購原材料的時(shí)候要儲(chǔ)藏些,應(yīng)當(dāng)提高廣告的投入所占資金所占比重,應(yīng)利用在現(xiàn)金缺乏時(shí),貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙,套取更多的現(xiàn)金,加大固定資產(chǎn)和廣告的投入,以獲得更大收益。

實(shí)訓(xùn)中我也明白了,在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了:

首先,要合理的安排人力資源,依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)展任務(wù)的安排,同時(shí)要留意團(tuán)隊(duì)精神的造就,要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?,每一局部都是企業(yè)的重要組成局部,哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn),所以要讓每個(gè)人都相識(shí)到自己起的作用,一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各局部的相互關(guān)系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的運(yùn)作,才能締造出更大、更多的價(jià)值。

再次,要在失敗中總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不行能的,犯錯(cuò)誤是不行幸免的,但是不管你犯了多少錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學(xué)到什么,犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的,我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程,從中我們學(xué)到的書本上面沒有的學(xué)問和經(jīng)歷是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最珍貴的財(cái)產(chǎn)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力氣,在這里要感謝我們小組全部成員的共同努力和辛勤付出,同時(shí)感謝這些天始終指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用,讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中,使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí),了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,各司其職,親自操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的劇烈與殘酷,擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,增加個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的實(shí)力和管理實(shí)力。增加我們對(duì)所學(xué)專業(yè)學(xué)問的詳細(xì)應(yīng)用實(shí)力,積累實(shí)踐經(jīng)歷,為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好打算。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)那么的條件下,由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)的經(jīng)營,使我們?cè)诜治鍪袌?、制訂?zhàn)略、營銷籌劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,理解科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理實(shí)力和動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力。

最終,感謝黃教師對(duì)我們的謹(jǐn)慎指導(dǎo)。萬事開頭難,由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新學(xué)問,黃教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實(shí)訓(xùn)工作順當(dāng)進(jìn)展,讓我們學(xué)會(huì)了更多書本以外的學(xué)問。篇二:企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得

兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),說長不長,說短不短,最終完畢了。這段時(shí)間的學(xué)習(xí),帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到許多學(xué)問的課程,更是一次令人難忘的實(shí)踐?;厥走@兩周的學(xué)習(xí),有面對(duì)一片混沌的茫然與不知所措,有稍有眉目的喜不自勝,有面對(duì)注冊(cè)公司名稱時(shí)的新穎,也有寫商業(yè)打算書時(shí)的憂愁。

這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),運(yùn)用的是因納特工商注冊(cè)登記訓(xùn)練軟件,這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)探究與試驗(yàn)中心及因納特公司合作開發(fā),為學(xué)生學(xué)習(xí)并駕馭公司注冊(cè)登記學(xué)問、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)打算書,提高實(shí)踐實(shí)力而開發(fā)設(shè)計(jì)。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體,擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。軟件是由公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)打算書三大主要局部組成。

我們首先要做的是公司注冊(cè)登記。公司注冊(cè)流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請(qǐng)書、打算申請(qǐng)材料、銀行開戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請(qǐng)材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì)保險(xiǎn)登記、企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案、特別行業(yè)備案18類。我們實(shí)訓(xùn)時(shí)規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司,起先注冊(cè)資金為2200萬元。在實(shí)訓(xùn)中,我注冊(cè)的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司,地址位于深圳市寶安區(qū),股東為3人。申請(qǐng)表提交上去后,我們得到了審批,就起先了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。

企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、工程及產(chǎn)品概述、評(píng)價(jià)、公司架構(gòu)、產(chǎn)品效勞工程開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財(cái)務(wù)打算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料與限制、銷售策略、管理策略。這局部內(nèi)容比擬多,所以花了好長時(shí)間。公司簡介不僅要真實(shí)完整,還要有吸引力,因此在我完成公司簡介時(shí),介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的,比擬有信譽(yù),而且說明白花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)嬉戲軟件開發(fā)方面的,使客戶一看就知道我們公司是供應(yīng)什么產(chǎn)品的。在工程及產(chǎn)品概述中,我對(duì)花韻軟件公司做了簡潔的市場分析,寫出資本回報(bào)率和市場風(fēng)險(xiǎn)解決方法等。在評(píng)價(jià)方面,我對(duì)花韻軟件作出了公司開展前景評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和團(tuán)隊(duì)實(shí)力評(píng)價(jià)?;嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)探究部、運(yùn)營管理部、售后效勞部,是一個(gè)比擬完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品效勞工程開發(fā)中,因?yàn)楣拘鲁闪?,?duì)伍不成熟,所以比擬簡潔。之后,花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)嬉戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略,經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。

最終要完成的是商業(yè)打算書。企業(yè)商業(yè)打算書包括:封面及根本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與效勞、市場與銷售、財(cái)務(wù)打算。我們都知道商業(yè)打算書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚,同時(shí)一份全方位描述企業(yè)開展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素養(yǎng)的表達(dá),是企業(yè)擁有良好融資實(shí)力、實(shí)現(xiàn)跨越式開展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)打算通常在20頁左右PPT簡單讓投資者承受,通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)工程的第一印象就是從商業(yè)打算書中形成的,企業(yè)假如連一份商業(yè)打算都寫不好,那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)打算的重視,從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的實(shí)力及遠(yuǎn)見。完全可以堅(jiān)信:一份完備的商業(yè)打算書是企業(yè)能否勝利融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)工程都是獨(dú)一無二、別出心裁的。網(wǎng)上的商業(yè)打算書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)打算書的格式符合標(biāo)準(zhǔn),但這種一般化的商業(yè)打算書無法為工程帶來深刻獨(dú)到的見解,無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐黄鹣冉佑|商業(yè)打算,比擬生疏新穎,不懂的地方許多,我們都急于完成,所以許多同學(xué)都去找模板套用,但在我意識(shí)到商業(yè)打算書的重要性之后,我就在參考模板的根底上,結(jié)合公司的狀況,自己寫出來。

公司注冊(cè)登記,使我了解了相關(guān)部門在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃,讓我對(duì)自己感愛好的工程學(xué)會(huì)了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)打算書,是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)當(dāng)駕馭的根本技能,這次實(shí)訓(xùn)讓我駕馭了撰寫商業(yè)打算書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),全面熬煉了我的思索實(shí)力、分析實(shí)力、判定實(shí)力、歸納實(shí)力、總結(jié)實(shí)力、應(yīng)變實(shí)力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新實(shí)力等,并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法,使我了解到企業(yè)資源的有限性,提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)及企業(yè)運(yùn)營打算與商業(yè)決策的實(shí)力。篇三:企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得

經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn),使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的相識(shí)和了解,并且能夠順當(dāng)?shù)夭僮鳌T谛〗M里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)開拓市場,預(yù)料市場并且制定銷售打算。合理投放好每期的廣告,依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)視貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營銷總監(jiān),必需管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲得、交貨、市場預(yù)料與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際實(shí)力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲得最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)約資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)CSO營銷總監(jiān),我必需清晰地知道訂單卡根本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)分。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和本錢等一系列營銷規(guī)那么。

四、收獲和體會(huì)

經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作,我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競爭時(shí)候,我們應(yīng)當(dāng)不要難么多保守和裹足不前,只有英勇的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否那么就要被淘汰。市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營打算的過程中多一點(diǎn)敏捷性,管理也要跟得上開展的改變,在須要的時(shí)候我們還有又堅(jiān)決的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互協(xié)作、協(xié)調(diào)等工作也特別的重要,良好的合作氣氛會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還須要良好的心理素養(yǎng),學(xué)問素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成果的潛力。通過這次試驗(yàn),我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的相識(shí),它并不只是個(gè)簡潔的生產(chǎn)和銷售,它須要注入許多的心血。首先必需做到一個(gè)前方位的相識(shí)和了解,做好一個(gè)周密的打算,其次還必需很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過

程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必需剛好精確了解市場的改變,我們小組就在這方面吃了虧,在第一年我們投了八百萬的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上,結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單,而其次年在兩個(gè)市場上只投了四百萬,結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了,所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難,最終形成大面積虧損。通過這次試驗(yàn),我了解到,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必需周密的預(yù)算,同時(shí)對(duì)于一些重大有必需大膽、堅(jiān)決,過多的遲疑將會(huì)導(dǎo)致時(shí)機(jī)的丟失。假如再給我們一個(gè)時(shí)機(jī)的話,我們第一年還是要投八百萬廣告費(fèi),同時(shí)將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場,還將購置一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并且從第一季度就起先研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn),為了保證生產(chǎn),我們會(huì)在其次季度短期貸款兩千萬,同時(shí)我們下一年可能須要六千萬的現(xiàn)金,所以在年末我們必需長期貸款四千萬,其次年,

通過我們商業(yè)情報(bào),在這一年我們還將投入全部小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場,這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但同時(shí)我們必需全部大量生產(chǎn)線保證我們的訂單,必要時(shí)候還可以以三百萬到四百萬的價(jià)格到別的小組購置P1產(chǎn)品,這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤,同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,假如資金或許的話,還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年,我們的市場的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán),同時(shí)還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán),所以我們將在幾個(gè)市場投P4產(chǎn)品廣告,但不用投入的

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