國貿(mào)專業(yè)國際市場調(diào)查報告

第四小組成員：劉海紅，吳斌，肖純，張夢瑤，劉婉芬，胡景浩國際市場調(diào)查歐盟內(nèi)容提要歐盟現(xiàn)狀中歐貿(mào)易經(jīng)濟環(huán)境政治環(huán)境主要貿(mào)易國家介紹：德國英國荷蘭法國意大利歐盟概況歐洲聯(lián)盟（簡稱歐盟，EuropeanUnion--EU）是由歐洲共同體發(fā)展而來的，是一個集政治實體和經(jīng)濟實體于一身、在世界上具有重要影響的區(qū)域一體化組織。歐盟從最開始法國、德國、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡6個成員國發(fā)展到如今已經(jīng)有了28個成員國。首都：比利時布魯塞爾GDP總計：15.788萬億美元官方語言：英語，法語等24種人均GDP：31,548美元貨幣：歐元主要宗教：天主教、新教人口數(shù)量：502,486,499人人口密度：116.2人歐盟經(jīng)濟現(xiàn)狀歐盟是世界上最大的經(jīng)濟體。2012年經(jīng)濟總量達到17．5萬億美元，比美國高出1．9萬億美元，是我國的2．1倍。2000年至2012年間，歐盟平均增長率為1．47％，比發(fā)達經(jīng)濟體低0．29個百分點，不到世界總體平均水平（3．67％）的一半，不及新興經(jīng)濟體和發(fā)展中經(jīng)濟體（6．07％）的1／4?？傮w來看，歐盟屬于典型的高收入低增長經(jīng)濟體。

不斷升級的債務(wù)危機成為危及歐盟經(jīng)濟復(fù)蘇的頭號殺手。根據(jù)歐盟委員會2010年5月初發(fā)布的預(yù)測，歐盟和歐元區(qū)的經(jīng)濟增長率將僅為1%和0.9%，復(fù)蘇步伐明顯落后于美國等其他發(fā)達經(jīng)濟體，更無法與新興經(jīng)濟體相比2012年增速又出現(xiàn)了深度下滑。

歐盟也是世界最大的貿(mào)易經(jīng)濟體，進出口均居世界首位，2012年歐盟27國對其他經(jīng)濟體出口為2．23萬億美元，主要目的地為美國、中國和俄羅斯；歐盟27國從外部進口2．37萬億美元，主要來源國為中國、俄羅斯和美國。據(jù)歐盟統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年1-9月，歐盟27國貨物進出口額為33818.7億美元，比上年同期（下同）增長1.1%。其中，出口17174.9億美元，增長6.5%；進口16643.8億美元，減少4.0%。貿(mào)易順差531.2億美元,上年同期貿(mào)易逆差1207.6億美元。經(jīng)濟環(huán)境奢侈品行業(yè)繁榮，不管是工業(yè)的（汽車、手表）還是藝術(shù)的（服裝、繪畫）都發(fā)展得很好歐盟投資環(huán)境不太好，門檻較高、勞工輸入較嚴(yán)、企業(yè)用人成本高，負(fù)擔(dān)較重歐盟面臨主權(quán)債務(wù)危機和增長危機形成惡性循環(huán)社會福利非常高，人們收入水平也很高，市場容量很大，對中低端的產(chǎn)品價格反應(yīng)不會很大，適合作進出口貿(mào)易雙重危機3繁榮行業(yè)4投資環(huán)境2社會福利1政治方面1991年12月歐洲共同體馬斯特里赫特首腦會議通過《歐洲聯(lián)盟條約》，通稱《馬斯特里赫特條約》（簡稱《馬約》）１９９３年１１月１日，《馬約》正式生效，歐盟正式誕生1965年4月8日6國在比利時首都布魯塞爾又簽署《布魯塞爾條約》，決定將歐洲煤鋼共同體、歐洲經(jīng)濟共同體和歐洲原子能共同體合并，統(tǒng)稱“歐洲共同體”。1957年3月25日6國在意大利首都羅馬簽署旨在建立歐洲經(jīng)濟共同體和歐洲原子能共同體的條約（又稱《羅馬條約》）1951年4月18日法國、聯(lián)邦德國、意大利、荷蘭、比利時和盧森堡6國在法國首都巴黎簽署關(guān)于建立歐洲煤鋼共同體條約（又稱《巴黎條約》）歐洲目前面臨著雙重危機：一是“觀念危機”，另一個是“增長危機”。所謂“觀念危機”是指對歐盟的聯(lián)合形式存在分歧：一些成員國主張將歐盟建成一個政治聯(lián)盟，另一些則更愿意將歐盟當(dāng)作一個大的自由貿(mào)易區(qū)。歐盟每項條約的簽署以及每項重大政策的出臺，實際都是內(nèi)部兩種觀點妥協(xié)的產(chǎn)物。即便是《馬約》促使歐盟共同外交與安全政策的形成，但歐盟并沒有形成一致的聲音，歐盟制憲遇到挫折，最終不得不降低目標(biāo)以《里斯本條約》的通過來挽救歐盟一體化進程的困境歐盟政治一體化進程中的共同外交與安全政策經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，顯示了歐盟想用一個聲音說話的愿望。但這個過程也是伴隨著許多問題的。比如歐盟成員國在政治上的分歧。而最致命的問題則是軍事能力不足。國際政治的現(xiàn)實一再表明：“沒有軍事實力做后盾的共同外交政策只能是軟弱無力的”所以歐盟的共同外交與安全政策主要是建立在歐盟共同經(jīng)濟基礎(chǔ)之上的，而不是共同軍事實力之上的，這就注定歐盟的共同外交缺乏最后的手段，不會是一種類似于美國那樣的力量。最終歐盟的政治一體化能走多遠，共同外交與安全政策能夠達到何種高度都是不能過于樂觀的。因為只有達到軍事共同體作支撐的共同外加與安全政策才是政治一體化的一種質(zhì)變。中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系中國

視角中國——歐盟貿(mào)易額增長

（圖1，單位：億美元）歐盟視角歐盟對華進進出口服務(wù)務(wù)貿(mào)易額（單位：百百萬歐元））歐盟對中國國出口主要要產(chǎn)品年份機電產(chǎn)品（億美元）運輸設(shè)備（億美元）化工產(chǎn)品（億美元）2009224.365201.354.22010275.9156.265.92011359.8201.377.2歐盟向中國國進口的主主要產(chǎn)品年份機電產(chǎn)品（億美元）紡織品（億美元）原料和設(shè)備產(chǎn)品（億美元）2009593.4191.8138.32010779.3192.0147.32011918.6232.7171.3由此可見，，中國對歐歐盟的競爭爭優(yōu)勢主要要集中在勞動密集型型產(chǎn)品領(lǐng)域，而中中國對歐盟盟依賴程度度比較高的的商品主要要是機械設(shè)備和和化工原料料等技術(shù)密密集型產(chǎn)品品。這是發(fā)達達國家和發(fā)發(fā)展中國家家之間的典典型分工模模式，表明明中歐之間間存在較強強的經(jīng)濟互互補性和相相互依賴關(guān)關(guān)系中中國與歐盟盟內(nèi)部國家家

中國與與歐盟各成成員國的貿(mào)貿(mào)易關(guān)系很很不均衡，，中歐貿(mào)易易主要集中中在德國、、英國、法法國、荷蘭蘭、意大利利和西班牙牙，2007年我國與這這六個國家家的貿(mào)易達達2659億美元，占占中歐雙邊邊貿(mào)易總額額的74.7%，其中德國國是中國與與歐盟進出出口貿(mào)易的的最大伙伴伴國德國德國是世界界第四經(jīng)濟濟大國。世世界最有影影響力的汽汽車品牌奔奔馳、寶馬馬、奧迪、、大眾、保保時捷都位位于德國，，著名汽車車品牌歐寶寶也誕生在在德國（現(xiàn)現(xiàn)屬于美國國通用汽車車集團）。。汽車生產(chǎn)產(chǎn)量僅次于于日本和美美國，是全全球最大的的汽車生產(chǎn)產(chǎn)國之一。。雖然兩德統(tǒng)統(tǒng)一已逾20年，但前西西德地區(qū)的的生活水平平及人均所所得仍明顯顯高于東德德地區(qū)，而而促進東德德經(jīng)濟整合合及現(xiàn)代化化的長期政政策將持續(xù)續(xù)至2019年，前西德德地區(qū)每年年約向前東東德地區(qū)投投入800億美元。德德國政府于于2009年1月批準(zhǔn)規(guī)模模500億歐元的刺刺激經(jīng)濟方方案，以避避免部分產(chǎn)產(chǎn)業(yè)衰退及及所伴隨的的失業(yè)率上上升。德國是世界界貿(mào)易大國國，同230多個國家和和地區(qū)保持持貿(mào)易關(guān)系系。德國產(chǎn)產(chǎn)品以品質(zhì)質(zhì)精良著稱稱，技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先，做工工細膩，但但成本較高高。德國出出口業(yè)素以以質(zhì)量高、、服務(wù)周到到、交貨準(zhǔn)準(zhǔn)時而享譽譽世界。主主要出口產(chǎn)產(chǎn)品有汽車車、機械產(chǎn)產(chǎn)品、化學(xué)學(xué)品、通訊訊技術(shù)、供供配電設(shè)備備和醫(yī)學(xué)及及化學(xué)設(shè)備備。主要進進口產(chǎn)品有有化學(xué)品、、汽車、石石油天然氣氣、機械、、通訊技術(shù)術(shù)和鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)品。主要要貿(mào)易對象象是西方工工業(yè)國，其其中進出口口一半以上上來自或銷銷往歐盟國國家。德國國的的出出口口額額2003年之后，連續(xù)續(xù)六年保持世世界第一出口口大國地位。。外貿(mào)長期順順差。主要貿(mào)易產(chǎn)品品德國出口業(yè)素素以質(zhì)量高、、服務(wù)周到、、交貨準(zhǔn)時而而享譽世界。。主要出口產(chǎn)品品有汽車、機機械產(chǎn)品、電電氣、運輸設(shè)設(shè)備、化學(xué)品品和鋼鐵。進進口產(chǎn)品主要要有機械、電電器、運輸設(shè)設(shè)備、汽車、、石油和服裝裝。主要貿(mào)易易對象是西方方工業(yè)國。最新的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)顯示，德德國的外貿(mào)出出口額在今年年10月達到了991億歐元（約合合人民幣8265.22億元），再次次創(chuàng)下了新的的記錄。目前前，德國主要要的出口產(chǎn)品品依然是汽車車及機械設(shè)備備。報道稱，德國國聯(lián)邦統(tǒng)計局局的數(shù)據(jù)顯示示，2013年1月—9月，德國最主主要的出口產(chǎn)產(chǎn)品是汽車及及汽車配件，，出口額累計計達到1420億歐元（約合合人民幣11862.99億元），占出出口總額的17.4%；排名第二位位的是機械設(shè)設(shè)備，出口額額為1210億歐元（約合合人民幣10108.60億元），占總總額的14.8%。此外，化學(xué)學(xué)產(chǎn)品以800億歐元（約合合人民幣6683.38億元）的出口口額排名第三三。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計，德國出出口到中國的的產(chǎn)品中，前前6名商品分別為為：汽車及配配件(87)、機械工程(84)、電機(85)、光學(xué)設(shè)備(90)、塑料及制品品(39)、航空器、航航天器及零件件（88）。德國的三大優(yōu)優(yōu)勢工業(yè)一、汽車和汽汽車配件工業(yè)業(yè)

德國是世世界上汽車制制造強國，奔奔馳、寶馬老老少咸知，大大眾、奧迪、、保時捷有口口皆碑。在全全球中高檔汽汽車市場上，，德國汽車品品牌占有重要要地位，邁巴巴赫、賓利更更成為身份高高貴的象征。。德國汽車工工業(yè)平均每十十天就有一項項專利產(chǎn)生，，每年獲得的的專利3650項，是是名副副其實實的世世界冠冠軍。。所有有這些些都確確保了了德國國汽車車工業(yè)業(yè)在全全球的的技術(shù)術(shù)領(lǐng)先先優(yōu)勢勢，凸凸現(xiàn)了了德國國汽車車工業(yè)業(yè)在德德國經(jīng)經(jīng)濟中中的核核心地地位。。二、電電子電電氣工工業(yè)德德國國電子子元件件主要要產(chǎn)品品包括括：半半導(dǎo)體體產(chǎn)品品（集集成電電路、、高度度保真真分立立元件件）、、電阻阻器、、電容容器、、縮合合器、、感應(yīng)應(yīng)器、、無源源及混混合微微電路路、電電子機機械元元件（（連接接器、、開關(guān)關(guān)）和和印刷刷/混合電電路板板等。。德國國電子子元件件業(yè)的的發(fā)展展在很很大程程度上上依賴賴于德德國汽汽車業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展。。汽車車電子子行業(yè)業(yè)是德德國電電子元元件的的最大大消費費者，，通信信領(lǐng)域域、電電子數(shù)數(shù)據(jù)處處理領(lǐng)領(lǐng)域和和工業(yè)業(yè)電子子領(lǐng)域域也是是其主主要用用戶，，也分分別占占20%左右的的銷售售份額額。未未來德德國電電子元元件市市場的的發(fā)展展主要要依賴賴汽車車業(yè)的的發(fā)展展及工工業(yè)電電子領(lǐng)領(lǐng)域的的發(fā)展展。三、機機械設(shè)設(shè)備制制造工工業(yè)機機械械設(shè)備備制造造業(yè)一一直以以來是是德國國就業(yè)業(yè)人數(shù)數(shù)最多多的行行業(yè)。。根據(jù)據(jù)德國國機械械設(shè)備備制造造協(xié)會會提供供的數(shù)數(shù)據(jù)，，2010年有90.8萬人在在該行行業(yè)超超過6000家企業(yè)業(yè)從業(yè)業(yè)。企企業(yè)以以中型型為主主，87%的企業(yè)業(yè)員工工人數(shù)數(shù)不足足250人。德國國人人以以他他們們獨獨特特的的方方式式代代表表了了現(xiàn)現(xiàn)代代歐歐洲洲，，許許多多人人都都承承認(rèn)認(rèn)他他們們是是歐歐洲洲最最老老練練的的商商人人。。他他們們紀(jì)律律性性強強，，謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎，，保保守守，，注注意意細細枝枝末末節(jié)節(jié)，，說說話話簡簡單單明明了了。。和德國人談?wù)勁袝r，應(yīng)應(yīng)注意以下下一些方面面：第一，德國國在世界上上是經(jīng)濟實實力最強的的國家之一一，他們的的工業(yè)極其其發(fā)達，生生產(chǎn)率高，，產(chǎn)品質(zhì)量量堪稱世界界一流。如如果你要與與德國人談?wù)勆猓瑒?wù)必要使他他們相信你你公司的產(chǎn)產(chǎn)品可以滿滿足德國人人要求的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。第二，德國國人在民辦辦上享有名名符其實的的效率的聲聲譽，他們們信奉的座座右銘是馬馬上解決，，他們不喜歡對方方支支吾吾吾，研究研研究、考慮慮考慮等拖拖拖拉拉的的談判語言言。第三，德國國人在談判之前的的準(zhǔn)備比較較充分。他們不僅僅要研究購購買你的產(chǎn)產(chǎn)品的問題題，而且還還包括研究究銷售產(chǎn)品品的公司，，公司的信信譽、資金金狀況、生生產(chǎn)能力等等等。他們們不同于那那種只要有有利可圖就就與之做生生意的賺錢錢公司，他他們不喜歡歡與聲譽不不好的公司司打交道。。第四，重合同、守守信用。德國人很很善于商業(yè)業(yè)談判。一一旦達成協(xié)協(xié)定，很少少出現(xiàn)毀約約行為，所所以合同履履約率很高高，在世界界貿(mào)易中有有著十分良良好的信譽譽。總之，德國人人的談判風(fēng)格格是審慎、穩(wěn)穩(wěn)重。他們重重視并強調(diào)自自己提出的方方案的可行性性，不輕易向?qū)κ质肿鬏^大的讓讓步，讓步的的幅度一般在在20%以內(nèi)，因為他他們堅信自己己的報價是科科學(xué)合理的。。此外，德國國人在個人之之間的交往上上也是十分嚴(yán)嚴(yán)肅正統(tǒng)的。。商務(wù)談判風(fēng)格格英國英國農(nóng)牧漁業(yè)業(yè)主要包括畜牧牧、糧食、園園藝、漁業(yè)，，可滿足國內(nèi)內(nèi)食品需求總總量的21%。英國工業(yè)在國民經(jīng)濟中中占有重要地地位，是歐洲洲最大的軍火火、石油產(chǎn)品品、電腦、電電視和手機的的制造地。英英主要工業(yè)有有：采礦、冶冶金、化工、、機械、電子子、電子儀器器、汽車、航航空、食品、、煙草、紡織織、造紙、印印刷、建筑等等。生物制藥藥、航空和國國防是英工業(yè)業(yè)研發(fā)的重點點，也是英最最具創(chuàng)新力和和競爭力的行行業(yè)。2009年英工業(yè)產(chǎn)值值占國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值的23.8%；其中能源產(chǎn)產(chǎn)業(yè)占有突出出地位，英國國的主要能源源生產(chǎn)大約占占總GDP的10%，且所占比重重不斷增加。。英國主要出出口機械、汽汽車、航空設(shè)設(shè)備、電器和和電子產(chǎn)品、、化工產(chǎn)品和和石油，主要要進口原材料料和食品。英國旅游業(yè)收入占世界第第五位，僅次次于美國、西西班牙、法國國和意大利，，旅游業(yè)是英英最重要的經(jīng)經(jīng)濟部門之一一，產(chǎn)值占國國內(nèi)生產(chǎn)總值值的5%，從業(yè)人員約約210萬。英國服務(wù)業(yè)包括金融保險險、零售、旅旅游和商業(yè)服服務(wù)等,是英經(jīng)濟的支支柱產(chǎn)業(yè)。倫倫敦金融城從從業(yè)者達32.4萬人。截至2008年，共有約550家跨國銀行和和170家國際證券公公司在倫敦設(shè)設(shè)立了分支機機構(gòu)或辦事。。全球海外股股票交易額的的22%在倫敦證券交交易所進行。。中英貿(mào)易情況況中國駐英國大大使館經(jīng)商處處12日公布的最新新數(shù)據(jù)顯示，，2012年中英貨物貿(mào)貿(mào)易達631億美元，比前前一年增長7.5％。數(shù)據(jù)顯示示，去年中國國對英出口463億美元，增長長4.9％；自英進口口168億美元，增長長15.5％，增幅在中中國與歐盟主主要貿(mào)易伙伴伴中位居第一一位，中國保保持英國第二二大貿(mào)易伙伴伴地位。英國對中國出出口的前四大大類商品是運運輸設(shè)備、機機電產(chǎn)品、賤賤金屬及制品品和化工產(chǎn)品品。2012年英國對中國國運輸設(shè)備出出口增速較快快，其中車輛輛及零附件出出口53.1億美元元，增增長49.4%。英國自自中國國進口口的前前三大大類商商品是是機電電產(chǎn)品品、紡紡織品品及原原料和和家具具玩具具。另外，，中國國在勞勞動密密集型型產(chǎn)品品上優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，是英英國紡紡織品品及原原料、、家具具玩具具、鞋鞋靴傘傘等輕輕工產(chǎn)產(chǎn)品、、皮革革制品品及箱箱包最最大進進口來來源地地，占占據(jù)英英國進進口市市場的的27.0%、44.6%、38.1%和41.3%英國服服務(wù)業(yè)業(yè)在信息息和通通訊等等高新新技術(shù)術(shù)的帶帶動下下，服服務(wù)業(yè)業(yè)日益益成為為英國國經(jīng)濟濟增長長的動動力和和源泉泉。2000年，英英國GDP為14509億美元元，服服務(wù)業(yè)業(yè)增加加值占占GDP比重為為70.9%。2007年，英英國GDP值幾乎乎翻了了一番番，達達到27720億美元元，服服務(wù)業(yè)業(yè)增加加值占占GDP的比重重仍然然達到到了70.4%，而且且進入入21世紀(jì)以以來，，英國國三次次產(chǎn)業(yè)業(yè)比例例始終終是：：第三三產(chǎn)業(yè)業(yè)>第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)>第一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：2000年三個個產(chǎn)業(yè)業(yè)的構(gòu)構(gòu)成比比例約約為71:28:1,2005年約為為：76:23:1,2007年約為為：73:26:1，第三三產(chǎn)業(yè)業(yè)即服服務(wù)業(yè)業(yè)始終終是英英國國國民經(jīng)經(jīng)濟的的支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)。最新新統(tǒng)統(tǒng)計計數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示，，過過去去兩兩年年里里，，英英國國的的服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)成成為為增增長長最最快快的的行行業(yè)業(yè)。。英英國國服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)目目前前已已經(jīng)經(jīng)占占英英國國經(jīng)經(jīng)濟濟產(chǎn)產(chǎn)出出的的大大約約四四分分之之三三。。英國國服服務(wù)務(wù)貿(mào)貿(mào)易易的的涵涵蓋蓋范范圍圍非非常常廣廣泛泛，，主主要要包包括括：：金金融融服服務(wù)務(wù)（（銀銀行行、、保保險險、、抵抵押押等等））；；商商業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)（（如如廣廣告告、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、人人員員招招聘聘、、IT等支持持性服服務(wù)及及后勤勤保障障）；；專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)（如如各類類管理理咨詢詢、律律師事事務(wù)所所、會會計師師事務(wù)務(wù)所等等）；；旅游游以及及餐飲飲服務(wù)務(wù)等.自1996年以來來，英英國服服務(wù)貿(mào)貿(mào)易一一直保保持貿(mào)貿(mào)易順順差。。2004年，服服務(wù)貿(mào)貿(mào)易順順差達達259億英鎊鎊，其其中服服務(wù)貿(mào)貿(mào)易出出口同同比增增長11.1%，進口口增長長5.1%；2005年，服服務(wù)貿(mào)貿(mào)易順順差達達231億英鎊鎊，出出口同同比增增長3.1%，進口口增長長7.5%。保險類貿(mào)貿(mào)易順差的的減少導(dǎo)致致2005年服務(wù)貿(mào)易易順差幅度度有所下跌跌。2005年，除英國國的運輸、、旅游和政政府服務(wù)連連續(xù)出現(xiàn)貿(mào)貿(mào)易逆差外外，其他類類服務(wù)均為為貿(mào)易順差差。通信服服務(wù)則由2003年的貿(mào)易逆逆差1900萬英鎊升至至2005年的9.55億英鎊的貿(mào)貿(mào)易順差。。2005年，中英服服務(wù)貿(mào)易進進出口總額額超過20億英鎊。其其中，英對對華出口13.39億英鎊，進進口6.68億英鎊，中中英服務(wù)貿(mào)貿(mào)易進出口口主要集中中在旅游、、運輸和其其它商業(yè)等等領(lǐng)域，分分別占服務(wù)務(wù)貿(mào)易進出出口總額的的36.9%、34.5%和13.5%，合計占84.9%。英對華服務(wù)務(wù)貿(mào)易進出出口保持大大規(guī)模順差差，2005年順差為6.71億英鎊，順差主要集集中在旅游游、運輸和和金融等服服務(wù)項目。。2005年，由于在在其它商業(yè)業(yè)領(lǐng)域逆差差顯著減少少，我國對對英服務(wù)貿(mào)貿(mào)易逆差比比2004年下降4.4%。商務(wù)談判的的風(fēng)格談判關(guān)系不易建立關(guān)關(guān)系，不容容易相信別別人，民族族自豪感強強，排外心心理重，一一但關(guān)系建建立十分珍珍惜，長期期信任。公公私分明，，與美國人人相似。決策程序決策來自上上層；不喜喜集體負(fù)責(zé)責(zé)；重個人人能力，重重對方地位位、身份、、業(yè)績、背背景等時間觀念準(zhǔn)時，守時時，有按照照計劃辦事事的習(xí)慣和和傳統(tǒng)。講講效率，談?wù)勁写蠖噙M進行的比較較緊湊，不不拖沓。溝通方式紳士風(fēng)度，，處變不驚驚，對他人人和物的贊贊美是英國國式的。避避免討論政政治、宗教教、皇家是是非等。初初逢英國人人最合適的的話題是天天氣。喜歡歡以他們的的文化遺產(chǎn)產(chǎn)、寵物為為話題；穩(wěn)穩(wěn)健喜沉默默，討價還還價余地不不大，固執(zhí)執(zhí)，不花大大力氣，愿愿作風(fēng)險小小，利潤少少的買賣。。對合同的態(tài)態(tài)度仔細推敲細細節(jié)，否則則拒絕簽字字。守信用用，履行率率高，但不不關(guān)心交貨貨日期，出出口經(jīng)常不不按期交貨貨。荷蘭荷蘭全稱尼尼德蘭王國國，位于歐歐洲西偏北北部，國土土總面積41864平方千米，，瀕臨北海海，與德國國、比利時時接壤。歐歐盟成員國國之一，也也是北約、、聯(lián)合國、、世界貿(mào)易易組織等國國際組織的的成員。荷蘭以海堤、風(fēng)風(fēng)車、郁郁金香和和寬容的的社會風(fēng)風(fēng)氣而聞名，，荷蘭對對待毒品品、性交交易和墮墮胎的法法律在世世界范圍圍內(nèi)都是是最為自自由化的的。荷蘭蘭是全球球第一個個同性婚婚姻與安安樂死合合法化的的國家。。荷蘭是協(xié)協(xié)商民主主政體的的典型樣樣本。其其首都雖雖然設(shè)在在阿姆斯斯特丹，，但是中中央政府府、國王王居住辦辦公地、、所有的的政府機機關(guān)與外外國使館館、最高高法院和和許多組組織都在在海牙。。荷蘭因有有著繁榮榮和開放放的經(jīng)濟濟而聞名名于世。。擁有全全球第一一大港口口鹿特丹丹，農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)了高度度機械化化，畜牧牧業(yè)也是是世界聞聞名。荷蘭是高高度發(fā)達達的資本本主義國國家，是是西方十十大經(jīng)濟濟體之一一。作為歐洲洲運輸樞樞紐的重重要角色色而聞名名于世。。荷蘭是是歐洲國國家中吸吸引外國國直接投投資最主主要的國國家之一一。荷蘭---被譽為““世界花花卉王國國”提到荷蘭蘭，人們們很容易易聯(lián)想到到花卉，，而提起起花卉，，人們也也自然而而然就想想到荷蘭蘭，花卉卉已經(jīng)與與荷蘭緊緊密聯(lián)系系在一起起，這個個歐洲國國家已經(jīng)經(jīng)成為世世界花卉卉的代名名詞。荷蘭對花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)投入非非常高，，也從中中獲得了了極高的的產(chǎn)出。。多年來來不斷發(fā)發(fā)展，荷荷蘭花卉卉早已名名聲在外外，享譽譽全球，，成為荷荷蘭重要要的收入入來源之之一。荷蘭是目目前世界界上花卉卉出口量量最大的的國家，，2007年的出口口量達到到6億噸，而而中國的的花卉出出口量雖雖然一直直在大幅幅度上升升，但2007年的出口口量仍然然只有1200萬噸。中中國花卉卉出口的的巨大空空間期待待國內(nèi)花花卉生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)去去拓展。。據(jù)荷蘭官官方公布布的數(shù)據(jù)據(jù)，目前前荷蘭35%的貿(mào)易順順差來自自于花卉卉和植物物的出口口，08年荷蘭出出口的花花卉和相相關(guān)產(chǎn)品品達55億歐元。。在世世界界花花卉卉貿(mào)貿(mào)易易市市場場上上，，有有56.4%的產(chǎn)品品來自自荷蘭蘭。荷荷蘭人人多地地少，，緯度度高，，溫度度低，，日照照短，，卻能能長期期以壓壓倒性性的優(yōu)優(yōu)勢占占據(jù)世世界花花卉市市場第第一的的位置置?？v觀荷荷蘭花花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的特點點，主主要表表現(xiàn)在在三個個方面面：專業(yè)化化現(xiàn)代化化市場化化荷蘭花花卉業(yè)業(yè)成功功的原原因集聚效效應(yīng)：：正如前前面提提到的的，育育種、、繁殖殖、種種植、、拍賣賣、中中間商商、進進出口口貿(mào)易易商、、技術(shù)術(shù)供應(yīng)應(yīng)商(包括溫溫室，，供暖暖，灌灌溉等等)、服務(wù)務(wù)、科科研、、教育育、基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施(港口，，機場場)等緊密密相連連，形形成荷荷蘭花花卉的的核心心競爭爭力。。企業(yè)家家精神神：在荷蘭蘭，沒有有傳統(tǒng)意意義的農(nóng)農(nóng)民。農(nóng)農(nóng)業(yè)如果果不能以以企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的方方式，根根本無法法在激烈烈競爭中中存活。。荷蘭種種植者具具有創(chuàng)造造力和相相關(guān)專業(yè)業(yè)知識，，善于利利用先進進的科研研技術(shù)，，在生產(chǎn)產(chǎn)上精益益求精。。資本的獲獲得性：和其他他國家相相比，荷荷蘭的種種植者獲獲得銀行行貸款要要容易得得多。比比如蝴蝶蝶蘭種植植，荷蘭蘭合作銀銀行的基基本核貸貸條件是是溫室規(guī)規(guī)模達2公頃，年年產(chǎn)100萬盆以上上即可。。成熟的消消費市場場：荷蘭鮮鮮花主要要出口還還是歐洲洲市場。。而從人人均消費費切花的的金額來來看，全全球前幾幾名基本本都是歐歐洲國家家。比如如荷蘭人人均鮮切切花年消消費就達達150支。德國國和法國國人均80支，英國國也達到到50支。而中中國可能能只有2支左右。。健康的的競爭環(huán)環(huán)境：這這體現(xiàn)為為數(shù)眾多多的行業(yè)業(yè)協(xié)會組組織，(不僅數(shù)量量多，而而且門類類齊全，，有官方方、半官官方的。。如花卉卉批發(fā)商商協(xié)會VBN，更多的的是民間間形式(如花卉零零售商協(xié)協(xié)會)。在整個個產(chǎn)業(yè)生生產(chǎn)、流流通領(lǐng)域域的各個個環(huán)節(jié)中中、各類類花卉中中，都組組建了自自己專門門的協(xié)會會組織。。荷蘭各各類協(xié)會會組織，，在花卉卉產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展中發(fā)發(fā)揮了不不可替代代的管理理作用，，也為激激烈的競競爭提供供了平等等健康的的平臺。。法國經(jīng)濟概況法國是世界主主要發(fā)達國家家之一，國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值位位居世界第五五。法國是僅僅次于美國的的世界第二大大農(nóng)產(chǎn)品出口口國，第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在法國經(jīng)經(jīng)濟中所占比比重逐年上升升。其中電信信、信息、旅旅游服務(wù)和交交通運輸部門門業(yè)務(wù)量增幅幅較大，服務(wù)務(wù)業(yè)從業(yè)人員員約占總勞動動力的70%。工業(yè)中占主導(dǎo)導(dǎo)地位的仍是是傳統(tǒng)的工業(yè)業(yè)部門，其中中鋼鐵、汽車車、建筑為三三大支柱。法國商業(yè)十分分發(fā)達，創(chuàng)收收最多的是食食品銷售，在在種類繁多的的商店中，超超級市場和連連鎖店最具活活力，幾乎占占全部商業(yè)活活動的一半。。電子商務(wù)在在法國發(fā)展迅迅速。巴黎是是世界性的消消費中心，大大量的高檔時時裝、香水、、化妝品以及及波爾多紅酒酒吸引著世界界各地的消費費者前來購物物消費。法國農(nóng)業(yè)極度度發(fā)達，是世世界主要農(nóng)業(yè)業(yè)大國。主產(chǎn)產(chǎn)小麥、大麥麥、玉米和水水果蔬菜。葡葡萄酒產(chǎn)量居居世界首位。。有乳、肉用用畜牧業(yè)和禽禽蛋業(yè)。是歐歐盟最大的農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國，，也是世界主主要農(nóng)副產(chǎn)品品出口國。機機械化是法國國提高農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)率的主要要手段，農(nóng)業(yè)業(yè)食品加工業(yè)業(yè)是法國外貿(mào)貿(mào)出口獲取順順差的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一。歐歐洲前100家農(nóng)業(yè)食品工工業(yè)集團有24家在法國，世世界前100家農(nóng)業(yè)食品工工業(yè)集團有7家在法國，法法國的農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品出口居世世界第一，占占世界市場的的11%。世界第一旅游游大國中法貿(mào)易自2003年中法貿(mào)易中中法方第一次次出現(xiàn)逆差以以來，法方貿(mào)貿(mào)易逆差的情情況一直沒有有得到改變。。2009年，中國已已連續(xù)4年超過德國國，為法國國最大的貿(mào)貿(mào)易逆差伙伙伴。據(jù)商務(wù)部的的統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)，2010年1-6月法方貿(mào)易易逆差已達達410.58億美元，同同比增長7.5%。中國對法出出口的主要要商品集中中在電氣音音響設(shè)備，，服裝，家家具，玩具具，鞋類等等，有接近近一半為消消費品。2010年1-6月，法國自中國國進口的前前三大類商商品為機電電產(chǎn)品、紡紡織品及原原料和家具具，玩具，，雜項制品品，這三類商品品進口額合合計占法國國自中國進進口總額的的70.8%。但中法雙邊邊貿(mào)易占法法方對外貿(mào)貿(mào)易比重小小，2010年1-6月法國自中中國的進口口額為219.3億美元，占占法國貿(mào)易易進口總額額的7.5%，對中國的的出口額為為71.8億美元占法法國貿(mào)易出出口總額的的2.9%。商務(wù)談判風(fēng)風(fēng)格（1）要注意法法國人的時時間觀念較較差，越是是重要的主主賓越是要要遲到。對對別人要求求嚴(yán)格對自自己隨便是是法國人時時間觀念的的寫照，如如果你遲到到無論出于于什么原因因都會受到到冷遇，而而他們遲到到則會隨便便找個理由由了事，需需要注意這這一點。（2）禁忌的顏顏色有黃色色和墨綠色色，在談判判時應(yīng)該注注意。忌諱諱的數(shù)字是是13和星期五。。（3）到法國洽洽談商貿(mào)時時，應(yīng)該注注意不要過過多的討論論個人私事事。（4）如果初次次見面就送送禮會是法法國人留下下不好的印印象，并且且忌諱男人人向女人送送香水。（5）法國人非非常重視相相互信任的的朋友關(guān)系系，并以此此影響生意意。在商務(wù)務(wù)交往上，，法國人往往往憑借的的人際關(guān)系系和信賴去去進行，在在未成為朋朋友之前他他們不會同同你進行大大宗貿(mào)易，，而且習(xí)慣慣于先用小小生意試探探，建立信信譽和友誼誼后大宗生生意便會接接踵而至。。并且要注注意不要將將談判的延延伸帶到餐餐桌上，這這是法國人人很不喜歡歡的。（6）法國人大大多健談，，在談判開開始的時候候一般是聊聊一些社會會新聞和文文化方面的的話題，以以創(chuàng)造一種種輕松友好好的氣氛，，而在談判判中如果能能適當(dāng)?shù)氖故褂靡恍┓ǚㄕZ則會為為你加分。。（7）對合同的的態(tài)度，法法國人一般般比較注重重信用，一一旦合同達達成，能比比較好的履履行合同。。他們比較較重視交貨貨期和商品品質(zhì)量，而而且法國人人的合同一一般比較侵侵向用法文文來寫，那那么在簽訂訂合同時應(yīng)應(yīng)該注意標(biāo)標(biāo)注兩種文文字的合同同都具有法法律效力。。意大利意大利意大利位于于歐洲南部部，北與法法國、瑞士士、奧地利利接壤，東東、南、西西三面環(huán)海海，海岸線線長達7200多公里。大大部分地區(qū)區(qū)屬于亞熱熱帶地中海海式氣候，，平均氣溫溫1月為2—10度，7月為23—26度。大部分分居民信奉奉天主教。。意大利是發(fā)發(fā)達工業(yè)國國家。私有有經(jīng)濟為主主體，占國國內(nèi)生產(chǎn)總總值的80%以上。服務(wù)務(wù)業(yè)約占國國內(nèi)生產(chǎn)總總值的2/3。國內(nèi)各大大區(qū)經(jīng)濟差差距較大，，南北差距距明顯。中中小企業(yè)占占企業(yè)總數(shù)數(shù)的98%以上，堪稱稱“中小企企業(yè)王國””。工業(yè)主要集集中在北部部，有米蘭蘭，都靈，，熱那亞的的三角地區(qū)區(qū)。主要工工業(yè)部門有有鋼鐵、汽汽車、造船船、機械、、化學(xué)、電電子、紡織織等。都靈靈是汽車城城，米蘭是是化學(xué)工業(yè)業(yè)基地，熱熱那亞為造造船工業(yè)。。東部和中中部，新興興工業(yè)區(qū)，，以中小企企業(yè)集聚，，多輕工業(yè)業(yè)。南部西西西里島以以煉油工業(yè)業(yè)為主，石石油從北非非、中東進進口，塔蘭蘭托建立在在南部港口口基礎(chǔ)上，，便于進口口鐵礦石和和產(chǎn)品向國國際市場輸輸出。到意大利旅旅游或進行行商務(wù)活動動，一定要要了解當(dāng)?shù)氐氐娘L(fēng)俗習(xí)習(xí)慣。意大利人喜喜歡綠色，紅玫瑰表表示對女性性的一片溫溫情，一般般不送。手帕、絲織織品和亞麻麻織品絕不不能作禮品品送給朋友友或他人。送禮物時時，千萬注注意要具有有某種快樂樂的含意，，比如塞滿滿巧克力的的銀白色糖糖衣吊桶，，或者像古古典名著、、藝術(shù)品這這種精致典典雅的。同意大利人人進行商務(wù)務(wù)往來，最最好穿比較較莊重深顏顏色的三件件套西裝。。他們對初初次見面的的客人非常常禮貌，也也特別客氣氣。因此第第一次面談?wù)勅魏紊庖?，他們的的答?fù)都是是模棱兩可可，但經(jīng)過過幾次見面面后，如果果你能給對對方留下一一個良好的的印象，那那么今后的的生意洽談?wù)劸晚樌玫枚?。物品。意大利人的的生意觀念念是買賣雙雙方均處于于平等地位位，而不像像中國人的的顧客至上上的觀念。。比方進入入意大利的的零售商店店，一旦你你選中了某某種商品，，就得非買買不可了。。與商人打打交道少談?wù)務(wù)?、?jīng)經(jīng)濟等相互互敏感的問問題。意大大利商人精精明是舉世世公認(rèn)的，，而且商業(yè)業(yè)道德水準(zhǔn)準(zhǔn)也很高，，在交往中中，一定要要尊敬他們們，特別是是在說話時時必須注視視對方，否否則會認(rèn)為為你失禮。。公司職員員一般不被被授權(quán)，老老板交待什什么，職員員只有照辦辦，但只要要職員沒有有大的錯誤誤就不會被被革職。因因此，大多多數(shù)意大利利人都是樂樂天派，上上班輕松自自在，下班班自由愉快快。商務(wù)務(wù)禮禮節(jié)節(jié)意大大利利服服裝裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)意大大利利紡紡織織服服裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品因因其其完完美美的的設(shè)設(shè)計計、、精精巧巧的的制制作作和和技技術(shù)術(shù)高高超超的的后后處處理理聞聞名名世世界界，，行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)知知名名品品牌牌林林立立，，頂頂級級名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品如如范范思思哲哲（（VERSACE）、、古古奇奇（（GUCCI）、、澤澤尼尼亞亞（（ZEGNA）、、普普拉拉達達（（PRADA）等等更更是是引引領(lǐng)領(lǐng)全全球球時時尚尚趨趨勢勢，，甚甚至至成成為為身身份份和和地地位位的的象象征征紡織織服服裝裝業(yè)業(yè)是是意意大大利利歷歷史史悠悠久久的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)行行業(yè)業(yè)，，也也是是意意大大利利國國民民經(jīng)經(jīng)濟濟的的支支柱柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。經(jīng)經(jīng)過過多多年年的的發(fā)發(fā)展展，，已已經(jīng)經(jīng)形形成成了了設(shè)設(shè)計計富富有有特特色色、、生生產(chǎn)產(chǎn)不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新、、銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完完善善的的整整體體構(gòu)構(gòu)架架，，三三大大環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)相相輔輔相相成成、、互互相相促促進進、、同同步步發(fā)發(fā)展展，，具具有有鮮鮮明明的的特特色色。。高高品品質(zhì)質(zhì)的的紡紡織織品品和和多多品品牌牌的的成成衣衣服服裝裝代代表表著著時時尚尚業(yè)業(yè)的的潮潮流流和和趨趨勢勢，，也也使使意意大大利利成成為為全全球球紡紡織織服服裝裝生生產(chǎn)產(chǎn)和和出出口口強強國國。。一是出口口和進口口均以成成衣、紡紡織面料料、針織織衣物和和紗線為為主；二是除家家用紡織織品和毛毛條外，，其他大大類產(chǎn)品品均實現(xiàn)現(xiàn)貿(mào)易順順差，且且紡織服服裝業(yè)的的貿(mào)易順順差主要要來自于于成衣和和紡織面面料；三是從進進口看，，毛條的的進口金金額下降降幅度最最大中意紡織織服裝雙雙邊貿(mào)易易基本情情況（一）近近兩年中中意雙邊邊紡織服服裝進出出口貿(mào)易易活躍，，均呈兩兩位數(shù)增增長。從從主主要產(chǎn)品品看，我我國出口口到意大大利的主主要有服服裝及衣衣著附件件、紡織織紗線、、織物及及制品、、山羊絨絨等。從從意大利利主要進進口的商商品有高高檔服裝裝、時裝裝、紡織織面料及及輔料等等。（二）越越來越多多的意大大利企業(yè)業(yè)積極開開拓中國國市場。。許多意大大利的知知名服裝裝品牌企企業(yè)在中中國建立立了專賣賣店或營營銷合作作伙伴﹐一些意大大利服裝裝企業(yè)和和優(yōu)秀設(shè)設(shè)計師也也與中國國的企業(yè)業(yè)在品牌牌﹑設(shè)計及加加工等方方面開展展合作。。近年來來意大利利許多高高端品牌牌企業(yè)通通過在中中國的投投資，拓拓展了發(fā)發(fā)展的空空間，擴擴大了產(chǎn)產(chǎn)品的影影響，增增強了企企業(yè)盈利利的能力力。如意意大利杰杰尼亞（（Zegna）公司司自1991年進入入中國國以來來，目目前專專賣店店已超超過50個，中中國已已成為為“杰杰尼亞亞”公公司繼繼美國國、日日本、、意大大利、、西班班牙之之后的的第五五大銷銷售市市場Thanks謝謝謝12月-2222:02:5322:0222:0212月-2212月-2222:0222:0222:02:5312月-2212月-2222:02:532022/12/2222:02:539、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:02:5322:02:5322:0212/22/202210:02:53PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:02:5322:02Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:02:5322:02:5322:02Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:02:5322:02:53December22,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。22十十二二月月202210:02:53下下午午22:02:5312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:02下下午12月月-2222:02December22,202216、行