國際名車車展策劃方案

大成國際名車2012年51車展方案謝和才1：來展會現(xiàn)場的人員車展效果結(jié)構圖2：如何提高來店來展量3：意向客戶4：提高成交率5：準客戶車展中通過分解這些計劃在這些方面來實現(xiàn)的成交一：如何提高來展會現(xiàn)場的人員二：如何增加大成國際展廳的客戶三：如何發(fā)現(xiàn)意向客戶四：如何提高成交率五：如何生成準客戶綱目展會現(xiàn)場人員的多少就是本次展會的人氣。實際就是本次展會的成功度。它和這些方面有著直接的關系：品牌的多少舉辦的規(guī)模即時的天氣廣告的作用炒作的程度預熱的時長政府的重視媒體的宣傳等一：如何提高來展會現(xiàn)場的人員有效的車展大成國際名車五一車展圓滿成功不管我們在什么位置，只要我們有足夠的整體人氣我們就有辦法把他們弄到展會上我們的展位上來我們首先可以預熱，首先進行行為心理分析：只要是月電話費在200-300元以上的都有可能是具有20萬元左右名車消費的群體。不管其本人屬于已消費或者未消費，但是他所在的朋友圈或者商業(yè)圈是肯定存在著有可能準備購買這個價位的客戶。不管是名車的未來客戶還是成熟男人，他們的愛好都是比較時尚。如果這些人群是當今社會時尚的主流，那么他們可能都擁有蘋果手機或者小米手機。而蘋果手機2/3的市場是在連通。綜合分析細分市場得出：給予180元/月以上婁底地區(qū)所有的連通用戶兩天發(fā)送信息一條二：如何提高來店來展量：014月28-30在婁底新市政府前坪孫水公園舉辦盛大車展，婁底大成國際名車城歡迎您光臨我們的展位，全球各類名車現(xiàn)場銷售并接受預訂。聯(lián)系手一定要兩天發(fā)一次，一次發(fā)送會導致客戶接收后刪除，重復接收客戶才能加深印象忽然想起我某某朋友真的要買車了?；蛘呶腋纱嘁踩タ纯?，反正我的車也可以換了。2、調(diào)查顯示移動的高端客戶流失了70%的市場份額到了中國聯(lián)通。因此，我們只需要投聯(lián)通短信。3、短信發(fā)送標注號碼具有很長時效，需要是公司持有的業(yè)務號碼。4、對于來電的號碼需要登記并跟蹤，不能接了電話就沒有聯(lián)系了。客戶資源的浪費是最大的浪費。當然不是所有的客戶都會打電話來的，很多在收到信息后會認真的來看一次的。5、對來電客戶要給予承諾贈品。紙巾（需要定制一部分廣告紙巾）鑰匙扣什么的就行了。這樣我們就能知道哪些客戶是通過短信來的。我們就能跟蹤。二：如何提高來店來展量：01大量制作引路牌：1、引路牌具有即時引導客戶方向的作用；2、引路牌具有改變客戶觀點的作用3、引路牌具有讓客戶貨比三家的作用。當客戶看好其他品牌的時候，有時候因引路牌的視覺沖擊便覺得還是去看看這個品牌再作決定個人覺得應該設置400個這樣的路牌粘貼到包括廁所在內(nèi)的各個路口二：如何提高來店來展量：02通過大家認可的奔馳寶馬廣告帶來本身的銷量和提高大成國際名車的知名度，捆綁我公司專銷品牌斯巴魯?shù)钠放菩麄鱽硖岣咚拱汪斣趭涞椎男蜗蟛肀旧淼匿N量。二：如何提高來店來展量：02提前確定穩(wěn)定的能長期工作的銷售人員并制作海量名片（1000以上）由專人發(fā)放到停車位上下來準備購車的意向客戶。貪便宜的人還是很多的，我們利用人貪便宜的心理給來看車的人便宜。要不你的名片發(fā)給他們他們還沒有走開就把它丟了。我們在名片上蓋上免費洗車一次。這樣我們的名片就成了能為客戶帶來好處的方便卡了。客戶就有機會把名片認真的保留從而達到我們需要的效果。同時，利用車展的機會我們就可以開展精品的推銷工作。剛好夏天來了，我們就可以發(fā)放太陽膜7折推廣卡、8折促銷卡、7折感恩卡、6折員工卡等。一年中基本就只有兩次這樣的機會，隨便就失去了機會。二：如何提高來店來展量：03通過電話聯(lián)系約定老客戶來展會觀享車展，利用老客戶帶來新客戶增加成交。已經(jīng)成為我們的客戶就是準客戶了。利用來看車展的準客戶開拓我們第三方業(yè)務。這個可是個絕好的機會??！客戶都是愛便宜的，可以通過來展會的機會贈送免費洗車卡之類的獲取精品裝飾的市場。同時，客戶因為得到了便宜而自愿把自己旁邊的意向購買者推薦給我們。因此，本次車展需要有一個專門的老客戶專場茶話會之類的活動。一方面加強了和客戶的溝通，其次就是帶動了精品的消費，再其次就是利用客戶的關系開發(fā)了新意向客戶。在利用老客戶開發(fā)市場的時候，我們需要給老客戶一些好處，因此需要準備一些小禮品或者其他的免費服務提供給老客戶。二：如何提高來店來展量：04利用本本次車車展的的宣傳傳效果果在婁婁底版版的三三湘都都市報報或者者瀟湘湘晨報報上做做兩期期市場場推廣廣的廣廣告自定義義設計計內(nèi)容容，主主體宣宣傳大大成國國際名名車和和我們們的主主銷專專營產(chǎn)產(chǎn)品二：如何提提高來來店來來展量量：05現(xiàn)場訂訂車摸摸錢設置現(xiàn)現(xiàn)金箱箱，配配放現(xiàn)現(xiàn)金2000-5000元，，每張張現(xiàn)金金10元并并折疊疊配放放到現(xiàn)現(xiàn)金箱箱里，，人的的手最最多也也就能能抓3000元元，在在車展展的第第2天天把意意象客客戶招招集到到一起起抓現(xiàn)現(xiàn)金來來提高高人氣氣。所所抓現(xiàn)現(xiàn)金只只能低低扣車車款。。要不不人家家不買買車也也來摸摸現(xiàn)金金了。。所抓抓現(xiàn)金金不定定車是是不存存在的的，因因此所所抓現(xiàn)現(xiàn)金實實際還還是客客戶的的。二：如何提高來來店來展量量：06在平常工作作中習慣關關心和呵護護我們的每每一個客戶戶，習慣把把客戶當熟熟人當朋友友。通過客客戶傳遞的的眼神、說說出的語言言、咨詢的的細節(jié)我們們就能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和引導我我們的目標標客戶了。。在車展前要要進行專場場的銷售顧顧問技能培培訓和話術術整理。對對特定的客客戶咨詢需需要有專門門的專業(yè)的的統(tǒng)一的話話術來回答答顧客引導導顧客。如如果我們沒沒有專業(yè)的的銷售技巧巧和話術的的話我們的的準意向客客戶就會和和我們擦肩肩而過，就就會在離開開我們展廳廳或者展位位后成交在在其他競爭爭對手的展展位或展廳廳了。三：如何發(fā)發(fā)現(xiàn)意向客客戶01因此，我們們需要學會會做一個成成功的銷售售顧問三：如何發(fā)發(fā)現(xiàn)意向客客戶02根據(jù)調(diào)查：：大成國際際的銷售顧顧問成交率率只有8%，遠遠低低于汽車行行業(yè)的標準準成交率15%。因因此一定要要減少差距距和找出問問題才能減減少客戶資資源的浪費費。1、加強標標準銷售顧顧問的基礎礎培訓和考考核，標準準提成的多多少和考試試的積分掛掛鉤；2、不把自自己的工作作當回事情情的，有準準備跳槽意意向而影響響其他銷售售顧問的正正常工作的的堅決辭退退；。。。。。。。。。四：如何提提高成交率率提高的銷售售顧問的素素質(zhì)了，我我們的成交交率自然就就高了！其他物料的的準備和人人員的安排排以及安全全管理的工工作由大成成國際名車車城核心人人員自定義義安排謝謝文案背景:客戶有計劃劃在車展中中心附近做做廣告,希望白馬能能提供點位位建議;但白馬在車車展附近資資源稍有遜遜色,銷售人員以以“時間領先,空間超前”的策略成功功說服客戶戶把投放范范圍放寬到到主干道等等繁華路段段本文亮點:聰明的策略略兩個大眾車車的案例比比較精煉鮮明的文案案包裝新凱美瑞突突破時空界界限——上海車展投投放方案2009年2月新凱美瑞候車車亭投放策略略新凱美瑞上市市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞華麗麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國國中高級轎車車銷量冠軍的的廣汽豐田凱凱美瑞，于09年2月18日全新上市，，以新外型、、新技術、新新配置、新價價格驚艷登場場。務求提高高綜合性價比比，繼續(xù)在2009年的車市搶占占市場領先地地位。由于新產(chǎn)品推推出，此時新新凱美瑞的宣宣傳需要：加強新車曝光光率廣而告之新車車型的賣點推動目標消費費者主動了解解或試駕最終目的：提高新品認知知度提升品牌第一一提及率（TOM）拉動銷售，占占領市場新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機09年上海國際車車展契機兩年一屆的上上海國際車展展將于今年4月22-28日在上海新國國際博覽中心心舉辦，成為為中國乃至國國際汽車工業(yè)業(yè)最理想、最最重要的展示示、發(fā)布及貿(mào)貿(mào)易平臺之一一。在全球經(jīng)濟不不景氣的今天天，中國汽車車市場也成為為國外汽車廠廠家的“必爭之地”。所有中外汽車車廠商都積極極參與，整車車展示面積不不降反增,總規(guī)模達達17萬平方米，創(chuàng)創(chuàng)歷屆之最。。各大汽車車廠商紛紛帶帶來最新的車車型、制定最最有競爭力的的價格參與本本次國內(nèi)外備備受矚目的國國際A級車展，以展展示實力、搶搶占市場。新凱美瑞應乘乘借上海車展展此全城矚目目的汽車盛會會，加強品牌牌曝光率，顯顯示實力，在在競爭對手中中突圍而出新凱美瑞+上海國際車展展投放需求會展位置的比比較偏離市中中心，人流量量少，僅集中中在會場附近近的廣告媒體體只能在觀展展當天接觸受受眾，接觸頻頻次低是否只集中在會展周圍投放廣告呢？提升品牌/新車第一提及及率高接觸頻次以高頻次品牌牌曝光，提升升品牌第一提提及率，吸引引目標受眾的的興趣，驅(qū)使使觀展者帶著著更深了解新新凱美瑞的目目的性前往車車展上海車展投放目的時間先人一步突破空間局限在車展前期，，以大量品牌牌曝光吸引受受眾關注度覆蓋人流量集集中的市中心心，以有效的的接觸頻次提提升品牌第一一提及率，提提升受眾對品品牌的興趣及及喜好09年上海國際車車展媒體環(huán)境境展會場內(nèi)：干干擾因素眾多多，令觀眾目目不暇給靚麗車模多款進口名車車人山人海展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告告牌熱氣球旗幟招牌09年上海國際車車展投放策略略分析購車人士認識識品牌及作購購買決定需要要一定的過程程，要贏得受受眾的目光及及關注，必須須在車展前做做好宣傳的鋪鋪墊及預備會場內(nèi)外的宣宣傳只是最后后一擊，必須須在城市中心心作大量的覆覆蓋宣傳，令令品牌深入民民心，提升品品牌或產(chǎn)品的的第一提及率率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時空上占盡先機??！09年上海國際車車展投放策略略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領先在車展前期開開始啟動廣告告宣傳，向大大眾告之新車車上市和相關關車展信息，，讓觀展者在在去車展前，，已經(jīng)關注此此新車型，并并形成主動去去展廳觀展的的意愿空間超前擴大作戰(zhàn)陣地地，率先覆蓋蓋市區(qū)繁華路路段，使廣告告效果最大化化，讓更多的的受眾在去車車展前已加深深印象不僅針對會場場附近點位，，更應打破局局限，覆蓋通通往會展的各各大主干道候車亭是適合合新凱美瑞—上海車展投放放的戶外媒體體“風神榜”候車亭資源數(shù)量2570個大牌，917個中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來源：ACE2.0,廣告回憶率基基于品牌知名名度及創(chuàng)意水水平中等以上上上海候車亭實實景照片候車亭媒體效效果預測數(shù)據(jù)來源：ACE2.0,廣告回憶率基基于品牌知名名度及創(chuàng)意水水平中等以上上白馬候車亭強強大的覆蓋能能力，能有效效傳遞廣告信信息及建立廣廣告知名度白馬壟斷了上上海的候車亭亭資源，占有有率高達98％候車亭媒體影影響力達71.6％（CMMS）候車亭是適合合新凱美瑞—上海車展投放放的戶外媒體體高接觸頻次次，有效強強制加深受受眾記憶，，推動主動動認知電視、報紙紙、雜志、、網(wǎng)絡，非非常依賴消消費者主觀觀愿意選擇擇該媒體，，才能接觸觸到廣告，，從而限制制了到達率率。候車亭覆蓋蓋面廣，走走到哪里都都看到，接接觸頻次高高。候車亭是強強制性媒體體，只要走走在街上，，視平線范范圍都能看看到廣告燈燈箱，媒體體主動性強強。有效推推動受眾從從被動接觸觸廣告轉(zhuǎn)化化至主動認認知新品候車亭接觸觸頻次候車亭是適適合新凱美美瑞—上海車展投投放的戶外外媒體發(fā)布周期及及形式靈活活，積極配配合上海車車展宣傳戶外媒體最最短發(fā)布周周期對比常規(guī)發(fā)布周周期為2周，有效配配合各類短短期活動可使用“旋風式”發(fā)布，在車車展前兩天天大量發(fā)布布，覆蓋全全城每個角角落，在城城內(nèi)制造轟轟動效果，，令新品深深入人心新凱美瑞候候車亭投放放策略新凱美瑞上上市宣傳策策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞－－上海國際際車展候車車亭投放策策略車展前后兩兩周（4月14-27日），以常常規(guī)套裝發(fā)發(fā)布進行預預熱及維持持品牌曝光光度車展媒體日日前兩天（（4月18-19日），增加加旋風式發(fā)發(fā)布，以大大量發(fā)布數(shù)數(shù)量覆蓋全全城，短期期提升到達達率，加深深受眾對新新車的認知知度及回憶憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝裝發(fā)布（（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前前兩天旋旋風式發(fā)發(fā)布（300大）車展前一一周以100大預熱提提示車展期間間以100大維持發(fā)發(fā)布效果果新凱美瑞瑞－上海海國際車車展候車車亭投放放策略1.市區(qū)繁華華路段－－增加品品牌曝光光幾率，，迅速建建立新品品知名度度，加強強和樹立立品牌形形象2.CBD商業(yè)中心心區(qū)域－－覆蓋最最有消費費力的目目標人群群3.通往上海海新國際際博覽中中心的各各大主干干道—進一步強強化目標標受眾留留意新凱凱美瑞的的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場場外灘觀光光區(qū)淮海路高檔寫字字樓、社社區(qū)成功案例例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場大眾集團團充分認認為白馬馬候車亭亭媒體：：高覆蓋蓋，高接接觸頻次次，且貼貼近消費費者，發(fā)發(fā)布靈活活2006年11月18-27日，北京京車展在在國際展展覽中心心隆重舉舉行。一一汽大眾眾攜手上上海大眾眾共同亮亮相車展展，多款款新車通通過這次次展會首首次與公公眾見面面在同期沒沒有電視視配合的的情況下下，大眾眾將其車車展的信信息候車車亭媒體體上大數(shù)數(shù)量風暴暴式發(fā)布布2天，，迅迅速速預預熱熱了了北北京京市市場場，，快快速速傳傳遞遞了了廣廣告告信信息息廣告告發(fā)發(fā)布布背背景景：：成功功案案例例分分享享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場利用用白白馬馬候候車車亭亭強強大大的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢，，在在短短短短14天中中利利用用500大×2天的的風風暴暴發(fā)發(fā)布布，制制造造轟轟動動性性效效果果，，之之后后又又以以200大×12天的的常常規(guī)規(guī)發(fā)發(fā)布布，使使大大眾眾車車展展信信息息迅迅速速引引爆爆這這個個北北京京市市場場2天12天500大200大候車亭亭發(fā)布布策略略－－短期期大數(shù)數(shù)量快快速引引爆市市場白馬候候車亭亭實現(xiàn)現(xiàn)“大大眾車車展““的媒媒體需需求的的最佳佳選擇擇：發(fā)布模模式靈靈活＋＋高覆覆蓋的的媒體體網(wǎng)絡絡成功案案例分分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場候車亭亭風暴暴式發(fā)發(fā)布2天，短短時間間內(nèi)起起到了了給市市場升升溫的的作用用，白白馬特特有的的套裝裝發(fā)布布使活動信信息的的推廣廣更加加引人人注目目，取取得了了非常常理想想的效效果數(shù)據(jù)來來源：：華南南國際際SOA07年1月BJ成功案案例分分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場上海大大眾－－北京京車展展實景景照發(fā)布城城市：：北京京發(fā)布數(shù)數(shù)量：：500塊大牌牌發(fā)布時時間：：2006年11月成功案案例分分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市廣告發(fā)發(fā)布背背景：：懸念期期：2008.04.18~04.20發(fā)布量量：1000大新品推推廣期期：2008.04.20~05.03發(fā)布量量：500大一汽大大眾為為配合合車展展及即即將推推出的的新車車造勢勢，利利用旋旋風式式＋常常規(guī)廣廣告的的投放放策略略，分分兩期期投放放，使使一汽汽大眾眾新寶寶來的的廣告告信息息在整整個車車展期期間遍遍布北北京街街頭第一期期：懸懸念式式發(fā)布布－在在車展展前兩兩天起起