創(chuàng)業(yè)俱樂部運作課件

初級主管搖籃創(chuàng)業(yè)俱樂部運作巴彥淖爾分公司楊洋初級主管搖籃巴彥淖爾分公司楊洋主管育成體系——322創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部創(chuàng)業(yè)騰飛創(chuàng)業(yè)沙龍內勤平臺支持主管面談輔導

以培養(yǎng)國壽企業(yè)家為文化引領，以主管隊伍健康成長為核心目標，以晉升拉動與組織做優(yōu)為兩大運作主線，構建以三大俱樂部為平臺支撐，以省市縣主管四級聯(lián)動，內外勤隊伍充分參與的主管育成機制。內外互動分類育成持續(xù)做優(yōu)聯(lián)動晉升晉升表彰創(chuàng)業(yè)論壇主管育成體系——322創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部創(chuàng)業(yè)晉升拉動解決隊伍的擴張性問題：以攻為守晉升拉動是主管育成的核心目標

晉升拉動與組織做優(yōu)是主管育成體系的兩大主線主管育成體系—兩大主線晉升線組織做優(yōu)解決隊伍的穩(wěn)定性問題：以守為攻組織做優(yōu)是主管育成的保障支撐做優(yōu)線攻守兼?zhèn)鋾x升拉動解決隊伍的擴張性問題：以攻為守晉升拉動與組織以國壽企業(yè)家為統(tǒng)領，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過搭建業(yè)務主任到組經理、組經理到處經理、處經理到區(qū)域總監(jiān)三個關鍵成長階段三大支持運作平臺，強勢推動有發(fā)展意愿的初中高級主管聯(lián)動晉升、持續(xù)晉升、做優(yōu)做強。實現(xiàn)主管隊伍的快速擴張與團隊架構持續(xù)夯實，進而推動銷售隊伍的快速擴張。主線清晰：以國壽企業(yè)家為文化引領，明晰主管晉升發(fā)展路徑，并在關鍵階段搭建有效支持平臺準主管組經理層級處及以上層級主管晉升發(fā)展路徑創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部主管晉升成長路徑以國壽企業(yè)家為統(tǒng)領，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過搭建業(yè)務主任

批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部以晉升榮譽為目標，樹立晉升為榮的團隊文化以晉升利益為抓手，實現(xiàn)加速擴張的發(fā)展前景創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部是主管育成體系的基礎，通過搭建晉組平臺，推動大批量準主管晉升，同時推動上級主管晉升大量打開主管入口批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部以晉升榮譽為1、團隊中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準主管是誰？3、如何才能建立準主管培育的蓄水池？4、如何快速實現(xiàn)準主管的培育？1、團隊中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準主管是誰？3

自2013年以來，我市期交保費規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，十年期交保費規(guī)模上了新臺階。截止2015年年末，首年期交保費達9962.89萬元，十年期交保費達7151.62萬元，較去年同期分別正增長35.60%、40.08%。2015年新增人力共實現(xiàn)十年期交保費1730.98.5萬，新人保費貢獻度達24.45%。新增人力的大幅增長，促進了隊伍規(guī)模的提升，成為業(yè)務發(fā)展新的增長點。11.73%14.67%12.42%15.92%18.96%24.45%數據帶來的震捍：巴彥淖爾分公司隊伍發(fā)展促使業(yè)務平臺逐年提升自2013年以來，我市期交保費規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增數據帶來的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計劃”推行成果

從2013年四季度開始，我市緊跟自治區(qū)分公司的節(jié)奏，在全市推行隊伍建設常態(tài)動作體系，把主管晉升培育做為一項重要課題，深入推進。以初級主管晉升推動“組養(yǎng)計劃”成為主管培育的搖籃，在全市營銷人員中已根深蒂固，逐步將“要我晉升”轉化為“我要晉升”。通過初級主管的培育，有效推動上級主管晉升，優(yōu)化隊伍結構，激發(fā)隊伍增員活力。數據帶來的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計劃”推行成果

2014年全市555團隊為0，333團隊僅有7個，實現(xiàn)首年期交保費2630.53，占比35.57%，團隊最高職級主管為高處，僅有一人；2015年全市555團隊上升為6個，333團隊7個，實現(xiàn)首年期交保費5879.57，占比59.05%，團隊高處以上職級主管共7人，由于持續(xù)的晉升推動，由組經理縱向拉動晉升的效果越來越明顯，團隊的橫向發(fā)展也逐步驅于穩(wěn)定狀態(tài)。晉升給組經理及以上職級主管帶來了新的發(fā)展機遇和更大的發(fā)展空間，正在向國壽企業(yè)家行列邁進。數據帶來的震捍：新主管晉升推動團隊大發(fā)展2014年全市555團隊為0，333團隊僅有7創(chuàng)業(yè)俱樂部準主管培育的根據地創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部---2+211晉升創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ經營單位直接主管創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經營單位市公司晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責任人時間運作周期：季度運作入圍條件：有意愿晉升的業(yè)務系列人員，自愿申報。分公司需配套資源支撐運作，執(zhí)行要嚴格。創(chuàng)業(yè)俱樂部---2+211晉升創(chuàng)業(yè)經營單位創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經營1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—總體介紹目的：號召有意愿晉升的業(yè)務系列人員報名參加，做好選拔面談，為創(chuàng)業(yè)論壇啟動造勢。時間：創(chuàng)業(yè)論壇前一月操作主體：經營單位整體構成：路演啟動、選拔面談、點將儀式1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—總體介紹目的：號召有意愿晉升的業(yè)務系列人員報1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—運作步驟路演啟動選拔面談點將儀式目標時間操作人要點工具預熱、造勢上季度第三個月市、營業(yè)單位鋪墊面談準主管的篩選要點意愿強化規(guī)則說明上季度第三個月月末主管、營業(yè)單位目標訂立規(guī)則說明面談表啟動前造勢本季度首月月初營業(yè)單位入部人員宣布——1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—運作步驟路演啟動選拔面談點將儀式目標時間操作1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—面談要點面談責任人：直接主管

面談責任人需要設置針對性的面談內容，首先對現(xiàn)狀進行分析，挖掘對現(xiàn)狀的不滿，分析晉升后的利益，激發(fā)晉升意愿，明確發(fā)展目標，確定行動舉措。14激發(fā)發(fā)展意愿---組經理盈利模式明確晉升目標---現(xiàn)狀和晉升后利益分析、明確季月增員目標確定行動舉措---說明公司給予的支持，吸引參與，提出行動要求1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—面談要點面談責任人：直接主管1面談心理準備面談方式確定面談工具準備準備充分，保證效果怎么來談？用什么談？15面談面談面談準備充分，保證效果怎么來談？用什么談？15面談準備—制定面談計劃16面談準備—制定面談計劃16提前準備很重要，工具分析不可少情緒事前調整好，伙伴意愿才會高預約面談禮先到，態(tài)度誠懇把態(tài)表問題當場解決掉，提供方案支妙招面談說話少為妙，伙伴才會把心掏承諾行動要記牢，思想共識達目標17提前準備很重要，工具分析不可少17動員面談要點一、人員分類人員根據其職級變動情況分為：1、降級后準備重新晉升人員應以激勵為主，其利益點自身相對明確可簡化；2、基本法下未任過主管職級的人員主要強調利益引導。動員面談要點一、人員分類動員面談要點二、面談內容1、結合月度收入分析相關基礎數據：根據其本人及推薦新人累計FYC，晉升后可以獲得的收入狀況：主要通過直轄組利益演算強化晉升意愿、通過績優(yōu)組經理獎建立其做大直轄的理念。但是需要注意該時點的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時消除已經累計的增員疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。2、創(chuàng)業(yè)沙龍核心即是確保培育對象能夠在當季度內晉升，所以在第二次面談時需要對前期達成指標進行確認，分析本季度內晉升差距從而明確后面工作重點。3、面談時需根據當期關鍵指標的達成情況進行2次規(guī)劃，對于確實存在差距的應明確×月以增員為主要工作重點，夯實基礎利用業(yè)務節(jié)奏實現(xiàn)職級晉升；對于差距較小的應明確差距指標制定×月晉升沖刺計劃，同時介紹創(chuàng)業(yè)沙龍的運作模式和相關管理規(guī)定，明確其參與意向。動員面談要點二、面談內容面談表面談表簽定行動承諾書追蹤：要職場布置版面并上墻，極時跟進達成情況，找出晉升差距，并通過晉升沙龍進行輔導。簽定行動承諾書追蹤：1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—點將儀式目的：樹立標桿，強化意愿，激發(fā)組織發(fā)展熱情。時間：季首月月初，早會操作主體：縣公司參與人：入圍人員流程建議：方案宣導、入部人員名單公布、表態(tài)發(fā)言、領導期許。1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—點將儀式目的：樹立標桿，強化意2、創(chuàng)業(yè)論壇---總體介紹目的：激發(fā)培育對象的組織發(fā)展意愿，明確職涯規(guī)劃，掌握基本的增員知識及增員方法。時間：季首月中旬前操作主體：市公司參與人：入圍人員形式：培訓2、創(chuàng)業(yè)論壇---總體介紹目的：激發(fā)培育對象的組織發(fā)展意愿，2、創(chuàng)業(yè)論壇---課程內容及要點一、夢想起航俱樂部介紹入部儀式標桿主管分享二、培訓環(huán)節(jié)

增員觀念及技能增員渠道開拓輔導技能

三、目標管理晉升差額分析簽訂晉升目標氛圍營造：注重環(huán)節(jié)操作的精細度和氛圍的營造。課程形式：不拘泥于課程單一形式，遵循原理，積極創(chuàng)新。目標強化：強調目標追蹤機制。2、創(chuàng)業(yè)論壇---課程內容及要點一、夢想起航俱樂部介紹二、培創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營業(yè)單位早會分享二、團隊二早分享三、主管跟進溝通激勵四、晉升差距分析與目標確定五、預晉升主管團隊伙伴激勵創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營業(yè)單位早會分享3、創(chuàng)業(yè)沙龍目的：通過對準主管訂立下的目標進行差距追蹤和技能強化，進一步鞏固晉升意愿，推動準主管晉升。責任人：經營單位頻率：每月兩次形式：會議、培訓、座談關鍵環(huán)節(jié)：對標面談（多頻率）3、創(chuàng)業(yè)沙龍目的：通過對準主管訂立下的目標進行差距追蹤和技能3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運作要點運作要點一主要舉措：訓練、對標、分享。沙龍的課程安排要成體系，有規(guī)劃，有重點。運作要點二營業(yè)單位負責組織沙龍，主管和準主管共同參加，由主管負責準主管的對標面談。運作要點三首次創(chuàng)業(yè)沙龍中，要建立班級爭先文化。3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運作要點運作要點一主要舉措：訓練、對標、分享。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：1、創(chuàng)業(yè)沙龍運作的核心目的是搭建一個有效的追蹤、輔導平臺，圍繞晉升的二項核心指標（個人FYC、有效人力）進行追蹤。同時針對執(zhí)行過程中存在的問題進行總結，對于達標的難點（個人銷售技能、增員、有效人力轉化）進行有針對性輔導，并對下階段（周、月）工作進行部署。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：2、創(chuàng)業(yè)沙龍主題應明確：每次沙龍要有明確的主題，針對本階段工作重點進行設置。3、創(chuàng)業(yè)沙龍氛圍營造及宣傳：以表揚、激勵、鼓勵為主，建立晉升榮譽感。每期沙龍應以圖片、簡報形式在本單位內宣傳，為晉升體系的持續(xù)運作奠定基礎。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：沙龍運作舉辦模式：首次沙龍建議在公司內部舉辦，強調沙龍經營重點、明確參訓紀律、季度最后一期沙龍應注意總結提煉。拓展訓練、俱樂部、茶話會、團康活動、集體展業(yè)、集體陪同陪訪、對抗爭霸等形式召開。各單位也可根據實際情況聯(lián)合召開沙龍，進行對抗賽、爭霸賽等活動。沙龍運作舉辦模式：首次沙龍建議在公司內部舉辦，強調沙龍經營重3、創(chuàng)業(yè)沙龍-階段運作要點提示第一個月目標確定人力先行第二個月傭金達標利益提升第三個月架構分析查漏補缺1+3新人頂薪定點導航3、創(chuàng)業(yè)沙龍-階段運作要點提示第一個月目標確定人力先行第二個創(chuàng)業(yè)俱樂部各環(huán)節(jié)運作時間點32創(chuàng)業(yè)俱樂部各環(huán)節(jié)運作時間點324、晉升表彰33市公司表彰平臺目

的：樹立成功典范，引導晉升做優(yōu)實施層面：市公司時

間：下季度次月形

式：季度優(yōu)秀人員的表彰（不僅是經理人俱樂部的表彰）表彰范圍：季度晉升的主管

達到季度做優(yōu)目標的主管

第一季度安排年度表彰4、晉升表彰33市公司表彰平臺目的：樹立成功典4、晉升表彰—表彰激勵既是表彰平臺，又是增員平臺既是晉升表彰，又是做優(yōu)表彰既做文化塑造，又是勵志提升34利益引導榮譽激勵環(huán)境影響操作點：形式不斷創(chuàng)新，給受表彰人員參與熱情持續(xù)經營，堅持每季度召開4、晉升表彰—表彰激勵既是表彰平臺，又是增員平臺34利益引導創(chuàng)業(yè)俱樂部關鍵點總結創(chuàng)業(yè)騰飛1創(chuàng)業(yè)沙龍市公司市公司晉升晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責任人時間要點激發(fā)意愿介紹支持規(guī)劃路徑確認資格對象業(yè)務系列人員入圍人員激發(fā)意愿增員技能經驗分享明確目標新晉升組經理、入圍人員，新人榮譽平臺增員平臺明確目標再塑信心晉升文化創(chuàng)業(yè)文化技能支持過程追蹤入圍人員內勤安排主管參加差距追蹤技能強化經營單位直接主管目標：推動批量準主管晉升，擴大主管隊伍。方式：2+2（市公司——創(chuàng)業(yè)論壇、晉升表彰，經營單位，主管——創(chuàng)業(yè)騰飛、創(chuàng)業(yè)沙龍）經營單位直接主管創(chuàng)業(yè)俱樂部關鍵點總結創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)沙龍市公司市公司晉升晉升啟動前季細節(jié)決定成??！變自然晉升為有規(guī)劃的培育晉升有效拉動人力擴充和組織發(fā)展活著就是為了改變世界創(chuàng)業(yè)俱樂部就是為了讓更多的準主管晉升細節(jié)決定成??！活著就是為了改變世界創(chuàng)業(yè)俱樂部就是為了讓更多的謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！初級主管搖籃創(chuàng)業(yè)俱樂部運作巴彥淖爾分公司楊洋初級主管搖籃巴彥淖爾分公司楊洋主管育成體系——322創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部創(chuàng)業(yè)騰飛創(chuàng)業(yè)沙龍內勤平臺支持主管面談輔導

以培養(yǎng)國壽企業(yè)家為文化引領，以主管隊伍健康成長為核心目標，以晉升拉動與組織做優(yōu)為兩大運作主線，構建以三大俱樂部為平臺支撐，以省市縣主管四級聯(lián)動，內外勤隊伍充分參與的主管育成機制。內外互動分類育成持續(xù)做優(yōu)聯(lián)動晉升晉升表彰創(chuàng)業(yè)論壇主管育成體系——322創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部創(chuàng)業(yè)晉升拉動解決隊伍的擴張性問題：以攻為守晉升拉動是主管育成的核心目標

晉升拉動與組織做優(yōu)是主管育成體系的兩大主線主管育成體系—兩大主線晉升線組織做優(yōu)解決隊伍的穩(wěn)定性問題：以守為攻組織做優(yōu)是主管育成的保障支撐做優(yōu)線攻守兼?zhèn)鋾x升拉動解決隊伍的擴張性問題：以攻為守晉升拉動與組織以國壽企業(yè)家為統(tǒng)領，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過搭建業(yè)務主任到組經理、組經理到處經理、處經理到區(qū)域總監(jiān)三個關鍵成長階段三大支持運作平臺，強勢推動有發(fā)展意愿的初中高級主管聯(lián)動晉升、持續(xù)晉升、做優(yōu)做強。實現(xiàn)主管隊伍的快速擴張與團隊架構持續(xù)夯實，進而推動銷售隊伍的快速擴張。主線清晰：以國壽企業(yè)家為文化引領，明晰主管晉升發(fā)展路徑，并在關鍵階段搭建有效支持平臺準主管組經理層級處及以上層級主管晉升發(fā)展路徑創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部主管晉升成長路徑以國壽企業(yè)家為統(tǒng)領，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過搭建業(yè)務主任

批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部以晉升榮譽為目標，樹立晉升為榮的團隊文化以晉升利益為抓手，實現(xiàn)加速擴張的發(fā)展前景創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部是主管育成體系的基礎，通過搭建晉組平臺，推動大批量準主管晉升，同時推動上級主管晉升大量打開主管入口批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂部經理人俱樂部企業(yè)家俱樂部以晉升榮譽為1、團隊中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準主管是誰？3、如何才能建立準主管培育的蓄水池？4、如何快速實現(xiàn)準主管的培育？1、團隊中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準主管是誰？3

自2013年以來，我市期交保費規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，十年期交保費規(guī)模上了新臺階。截止2015年年末，首年期交保費達9962.89萬元，十年期交保費達7151.62萬元，較去年同期分別正增長35.60%、40.08%。2015年新增人力共實現(xiàn)十年期交保費1730.98.5萬，新人保費貢獻度達24.45%。新增人力的大幅增長，促進了隊伍規(guī)模的提升，成為業(yè)務發(fā)展新的增長點。11.73%14.67%12.42%15.92%18.96%24.45%數據帶來的震捍：巴彥淖爾分公司隊伍發(fā)展促使業(yè)務平臺逐年提升自2013年以來，我市期交保費規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增數據帶來的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計劃”推行成果

從2013年四季度開始，我市緊跟自治區(qū)分公司的節(jié)奏，在全市推行隊伍建設常態(tài)動作體系，把主管晉升培育做為一項重要課題，深入推進。以初級主管晉升推動“組養(yǎng)計劃”成為主管培育的搖籃，在全市營銷人員中已根深蒂固，逐步將“要我晉升”轉化為“我要晉升”。通過初級主管的培育，有效推動上級主管晉升，優(yōu)化隊伍結構，激發(fā)隊伍增員活力。數據帶來的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計劃”推行成果

2014年全市555團隊為0，333團隊僅有7個，實現(xiàn)首年期交保費2630.53，占比35.57%，團隊最高職級主管為高處，僅有一人；2015年全市555團隊上升為6個，333團隊7個，實現(xiàn)首年期交保費5879.57，占比59.05%，團隊高處以上職級主管共7人，由于持續(xù)的晉升推動，由組經理縱向拉動晉升的效果越來越明顯，團隊的橫向發(fā)展也逐步驅于穩(wěn)定狀態(tài)。晉升給組經理及以上職級主管帶來了新的發(fā)展機遇和更大的發(fā)展空間，正在向國壽企業(yè)家行列邁進。數據帶來的震捍：新主管晉升推動團隊大發(fā)展2014年全市555團隊為0，333團隊僅有7創(chuàng)業(yè)俱樂部準主管培育的根據地創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部---2+249晉升創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ經營單位直接主管創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經營單位市公司晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責任人時間運作周期：季度運作入圍條件：有意愿晉升的業(yè)務系列人員，自愿申報。分公司需配套資源支撐運作，執(zhí)行要嚴格。創(chuàng)業(yè)俱樂部---2+211晉升創(chuàng)業(yè)經營單位創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經營1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—總體介紹目的：號召有意愿晉升的業(yè)務系列人員報名參加，做好選拔面談，為創(chuàng)業(yè)論壇啟動造勢。時間：創(chuàng)業(yè)論壇前一月操作主體：經營單位整體構成：路演啟動、選拔面談、點將儀式1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—總體介紹目的：號召有意愿晉升的業(yè)務系列人員報1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—運作步驟路演啟動選拔面談點將儀式目標時間操作人要點工具預熱、造勢上季度第三個月市、營業(yè)單位鋪墊面談準主管的篩選要點意愿強化規(guī)則說明上季度第三個月月末主管、營業(yè)單位目標訂立規(guī)則說明面談表啟動前造勢本季度首月月初營業(yè)單位入部人員宣布——1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—運作步驟路演啟動選拔面談點將儀式目標時間操作1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—面談要點面談責任人：直接主管

面談責任人需要設置針對性的面談內容，首先對現(xiàn)狀進行分析，挖掘對現(xiàn)狀的不滿，分析晉升后的利益，激發(fā)晉升意愿，明確發(fā)展目標，確定行動舉措。52激發(fā)發(fā)展意愿---組經理盈利模式明確晉升目標---現(xiàn)狀和晉升后利益分析、明確季月增員目標確定行動舉措---說明公司給予的支持，吸引參與，提出行動要求1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—面談要點面談責任人：直接主管1面談心理準備面談方式確定面談工具準備準備充分，保證效果怎么來談？用什么談？53面談面談面談準備充分，保證效果怎么來談？用什么談？15面談準備—制定面談計劃54面談準備—制定面談計劃16提前準備很重要，工具分析不可少情緒事前調整好，伙伴意愿才會高預約面談禮先到，態(tài)度誠懇把態(tài)表問題當場解決掉，提供方案支妙招面談說話少為妙，伙伴才會把心掏承諾行動要記牢，思想共識達目標55提前準備很重要，工具分析不可少17動員面談要點一、人員分類人員根據其職級變動情況分為：1、降級后準備重新晉升人員應以激勵為主，其利益點自身相對明確可簡化；2、基本法下未任過主管職級的人員主要強調利益引導。動員面談要點一、人員分類動員面談要點二、面談內容1、結合月度收入分析相關基礎數據：根據其本人及推薦新人累計FYC，晉升后可以獲得的收入狀況：主要通過直轄組利益演算強化晉升意愿、通過績優(yōu)組經理獎建立其做大直轄的理念。但是需要注意該時點的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時消除已經累計的增員疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。2、創(chuàng)業(yè)沙龍核心即是確保培育對象能夠在當季度內晉升，所以在第二次面談時需要對前期達成指標進行確認，分析本季度內晉升差距從而明確后面工作重點。3、面談時需根據當期關鍵指標的達成情況進行2次規(guī)劃，對于確實存在差距的應明確×月以增員為主要工作重點，夯實基礎利用業(yè)務節(jié)奏實現(xiàn)職級晉升；對于差距較小的應明確差距指標制定×月晉升沖刺計劃，同時介紹創(chuàng)業(yè)沙龍的運作模式和相關管理規(guī)定，明確其參與意向。動員面談要點二、面談內容面談表面談表簽定行動承諾書追蹤：要職場布置版面并上墻，極時跟進達成情況，找出晉升差距，并通過晉升沙龍進行輔導。簽定行動承諾書追蹤：1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—點將儀式目的：樹立標桿，強化意愿，激發(fā)組織發(fā)展熱情。時間：季首月月初，早會操作主體：縣公司參與人：入圍人員流程建議：方案宣導、入部人員名單公布、表態(tài)發(fā)言、領導期許。1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—點將儀式目的：樹立標桿，強化意2、創(chuàng)業(yè)論壇---總體介紹目的：激發(fā)培育對象的組織發(fā)展意愿，明確職涯規(guī)劃，掌握基本的增員知識及增員方法。時間：季首月中旬前操作主體：市公司參與人：入圍人員形式：培訓2、創(chuàng)業(yè)論壇---總體介紹目的：激發(fā)培育對象的組織發(fā)展意愿，2、創(chuàng)業(yè)論壇---課程內容及要點一、夢想起航俱樂部介紹入部儀式標桿主管分享二、培訓環(huán)節(jié)

增員觀念及技能增員渠道開拓輔導技能

三、目標管理晉升差額分析簽訂晉升目標氛圍營造：注重環(huán)節(jié)操作的精細度和氛圍的營造。課程形式：不拘泥于課程單一形式，遵循原理，積極創(chuàng)新。目標強化：強調目標追蹤機制。2、創(chuàng)業(yè)論壇---課程內容及要點一、夢想起航俱樂部介紹二、培創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營業(yè)單位早會分享二、團隊二早分享三、主管跟進溝通激勵四、晉升差距分析與目標確定五、預晉升主管團隊伙伴激勵創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營業(yè)單位早會分享3、創(chuàng)業(yè)沙龍目的：通過對準主管訂立下的目標進行差距追蹤和技能強化，進一步鞏固晉升意愿，推動準主管晉升。責任人：經營單位頻率：每月兩次形式：會議、培訓、座談關鍵環(huán)節(jié)：對標面談（多頻率）3、創(chuàng)業(yè)沙龍目的：通過對準主管訂立下的目標進行差距追蹤和技能3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運作要點運作要點一主要舉措：訓練、對標、分享。沙龍的課程安排要成體系，有規(guī)劃，有重點。運作要點二營業(yè)單位負責組織沙龍，主管和準主管共同參加，由主管負責準主管的對標面談。運作要點三首次創(chuàng)業(yè)沙龍中，要建立班級爭先文化。3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運作要點運作要點一主要舉措：訓練、對標、分享。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：1、創(chuàng)業(yè)沙龍運作的核心目的是搭建一個有效的追蹤、輔導平臺，圍繞晉升的二項核心指標（個人FYC、有效人力）進行追蹤。同時針對執(zhí)行過程中存在的問題進行總結，對于達標的難點（個人銷售技能、增員、有效人力轉化）進行有針對性輔導，并對下階段（周、月）工作進行部署。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：2、創(chuàng)業(yè)沙龍主題應明確：每次沙龍要有明確的主題，針對本階段工作重點進行設置。3、創(chuàng)業(yè)沙龍氛圍營造及宣傳：以表揚、激勵、鼓勵為主，建立晉升榮譽感。每期沙龍應以圖片、簡報形式在本單位內宣傳，為晉升體系的持續(xù)運作奠定基礎。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：沙龍運作舉辦模式：首