創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)政策課件

創(chuàng)業(yè)概念及政策創(chuàng)業(yè)概念及政策大學生創(chuàng)業(yè)的時機與途徑（一）大學生創(chuàng)業(yè)的時機1.在校創(chuàng)業(yè)

在校創(chuàng)業(yè)，是指邊讀書邊創(chuàng)業(yè)的活動。有的學生想出好的創(chuàng)業(yè)點子，有的學生申請了專利，想把專利技術(shù)轉(zhuǎn)化成實實在在的產(chǎn)品，但他們又都不愿意放棄學業(yè)，于是出現(xiàn)了在校創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。大學生創(chuàng)業(yè)的時機與途徑（一）大學生創(chuàng)業(yè)的時機2.休學創(chuàng)業(yè)

休學創(chuàng)業(yè)是近年來發(fā)生在校園里的新鮮事。學生以參與創(chuàng)業(yè)為由提出休學并得到學校的批準，這是我國高等教育向完全學分制邁出的一大步，也表明高等教育界對大學生創(chuàng)業(yè)活動給予了極大的關注和支持。2001年1月，教育部發(fā)布了“關于貫徹落實國務院《關于加強技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》的若干意見”的政策，明確規(guī)定：大學生、研究生可以休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。政府的教育主管部門和有些學校制定允許學生休學創(chuàng)業(yè)的政策，旨在為那些尋找到“千載難逢”的創(chuàng)業(yè)好機會的學生亮起“綠燈”，避免在他們身上產(chǎn)生不必要的學習和創(chuàng)業(yè)的激烈沖突。2.休學創(chuàng)業(yè)3.畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)

畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)是當前在大學生就業(yè)過程中積極倡導的一種“就業(yè)”選擇。這樣，可減輕國家、社會的負擔，及早為社會、個人創(chuàng)造財富，并能在大學畢業(yè)生中形成一種激勵。只要條件具備，大學畢業(yè)生完全可以成為創(chuàng)業(yè)者。3.畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)

4.就業(yè)后創(chuàng)業(yè)

有著創(chuàng)業(yè)理想的大學生，在條件還不成熟時，如沒有合適的項目，沒有足夠的資金，沒有一定的社會閱歷和社會經(jīng)驗，難以應對社會復雜的人際關系的時候，沒有必要急著創(chuàng)業(yè)，而可以先到一些公司去工作，獲得實踐經(jīng)驗，積累一定資金，并策劃一些好的創(chuàng)業(yè)項目之后，再圖發(fā)展。

不管大學生選擇什么形式創(chuàng)業(yè)，都應該相信年輕就是資本。許多創(chuàng)業(yè)成功的都是年輕人，不要迷信權(quán)威，不要過于迷信經(jīng)驗。世界上一些著名企業(yè)的創(chuàng)始人，都是從年輕時代開始創(chuàng)業(yè)的：王安創(chuàng)業(yè)時是30歲；英特爾的3個創(chuàng)業(yè)者，最年輕的31歲，另外兩個也不到40歲；比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟的時候是19歲；雅虎的創(chuàng)業(yè)者也不到30歲。4.就業(yè)后創(chuàng)業(yè)（二）大學生創(chuàng)業(yè)的途徑l.利用專利技術(shù)入股，尋找投資人

大學生在大學期間擁有發(fā)明專利，即可利用專利技術(shù)去尋找投資人，如果能獲得風險投資家的青睬，更容易迅速成為老板。只要科學地經(jīng)營則可較快獲得成功。如丁磊在創(chuàng)辦網(wǎng)易公司的過程中、張朝陽在創(chuàng)辦搜狐公司的過程中，都獲得了風險投資的支持。（二）大學生創(chuàng)業(yè)的途徑l.利用專利技術(shù)入股，尋找投資人2.首先進入欲創(chuàng)業(yè)的行業(yè)學習技術(shù)，然后再創(chuàng)業(yè)

有的大學生希望在技術(shù)領域創(chuàng)業(yè)，但又缺乏實踐經(jīng)驗，技術(shù)不夠精湛。在這種情況下，可先進入希望進行創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，學習技術(shù)，了解現(xiàn)狀，等到條件成熟時，再開始創(chuàng)業(yè)。如：學機電維修的，可先進機械制造廠打工，學習機械設計、制造技術(shù)，再到機械設備應用企業(yè)實習一段時間，等到技術(shù)成熟后，再自己開辦機械配件加工廠或機電維修中心。有一位學習電力技術(shù)的大學生畢業(yè)之后在廣東的一家公司打工，那家公司的業(yè)務是承接電力設備系統(tǒng)的建設工作。他在那家公司工作三年之后，熟悉了公司的業(yè)務運作程序和全部的技術(shù)，于是他回到家鄉(xiāng)自己籌資創(chuàng)辦了一家類似的公司，每年可承接幾百萬元的業(yè)務。幾年下來，他擁有了500多萬元的資本。2.首先進入欲創(chuàng)業(yè)的行業(yè)學習技術(shù)，然后再創(chuàng)業(yè)3.通過推銷，積累原始資本，再創(chuàng)辦公司

推銷員是一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的職業(yè)，有的大學生畢業(yè)之后先從事儀器、藥品、機械、電子設備等推銷工作，當推銷的商品數(shù)量大時，可獲得高額的業(yè)務提成。有了一定的資本之后，他們就注冊成立貿(mào)易公司，為一些企業(yè)做產(chǎn)品銷售代理，因為做銷售代理可實行先銷售產(chǎn)品后付款的形式，所以對新創(chuàng)辦公司的資金周轉(zhuǎn)非常有幫助。3.通過推銷，積累原始資本，再創(chuàng)辦公司4.看準市場，創(chuàng)辦實體

有的大學生有靈活的經(jīng)濟頭腦，能洞悉市場的需求，采用貸款、集資創(chuàng)辦自己的實體。如四川省的歐陽曉玲，中專畢業(yè)后，辭職籌資創(chuàng)辦了四川省第一個民營林業(yè)園藝科技企業(yè)——永川園藝植物研究所，從事果樹良種的引種、繁育和配套栽培等技術(shù)研究、技術(shù)服務，承包經(jīng)營荒地，將荒山禿嶺變成了生金長銀的示范園林，帶領5萬多名農(nóng)民致富，取得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。4.看準市場，創(chuàng)辦實體

5.從小事做起，由小利起步

歷史上，有不少企業(yè)家開始搞的都是很不起眼的小本生意，然而很快就完成了資本積累。1928年，有一對叫麥當勞的年輕兄弟，在加利福尼亞開了一個小電影院，同時兼營一個小食店專賣漢堡包。說來也怪，漢堡包的生意比電影院的生意好得多。這種15英分一個漢堡包看來不起眼，可年營業(yè)額竟高達25萬美元，于是麥當勞兄弟便干脆專營漢堡包，并成立了麥當勞公司。大學生創(chuàng)業(yè)普遍面臨缺乏資金的困難，從小事做起，從求小利做起，不失為一條穩(wěn)妥的途徑。投入小，風險就小，但積小利成大利，聚沙成塔。又如一個大學生看到賓館、酒樓、娛樂中心的地毯清洗有利可圖，便花兩萬多元購買兩臺清洗地毯的設備，成立了一個清潔服務部，后來又開始經(jīng)營清潔劑、清洗設備，幾年下來，他的公司擁有了近百萬元的資產(chǎn)。5.從小事做起，由小利起步6．“借雞生蛋”，借錢賺錢

大學生開始創(chuàng)業(yè)時，資金都比較少，有時看準了機會，自己也沒有力量去干，或者自己有一定的資金，但缺乏經(jīng)驗，難于把事情辦好。在這種情況下，最好能“借雞生蛋”，即利用別人的資金、關系、組織機構(gòu)和人員去干事，事成之后參加利潤分成。

如2000年有個學模具設計與制造的大學生掌握了制造先進模具的技術(shù)，便聯(lián)系了一個學經(jīng)營管理的大學同學，與某鄉(xiāng)的鄉(xiāng)政府合作，由該鄉(xiāng)政府出資60萬元，創(chuàng)辦了一個模具廠，由兩位大學生承包經(jīng)營，業(yè)務很快擴大，獲得了良好的經(jīng)濟效益。6．“借雞生蛋”，借錢賺錢大學生創(chuàng)業(yè)的準備

創(chuàng)業(yè)與就業(yè)不同，它需要創(chuàng)業(yè)者既有全面的綜合知識儲備，又要有非凡的專業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)和能力。（一）知識準備(專業(yè)知識、經(jīng)營管理、財務管理、稅收、法律知識)l.專業(yè)知識

專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)之本。專業(yè)知識對于創(chuàng)業(yè)者確定創(chuàng)業(yè)目標具有直接的至關重要的作用?？v觀近幾年在高科技領域創(chuàng)業(yè)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，無一不具有深厚的專業(yè)知識。

2.經(jīng)營管理知識

在市場經(jīng)濟條件下，市場充滿了競爭和風險，創(chuàng)業(yè)者要使自己的創(chuàng)業(yè)實踐活動獲得成功，就必須重視經(jīng)營管理。在大學生創(chuàng)業(yè)的過程中，許多具有良好產(chǎn)品的企業(yè)由于經(jīng)營管理不善而導致失敗的教訓很多，所以創(chuàng)業(yè)者一定要高度重視對企業(yè)的管理。經(jīng)營管理知識大致包括：人員的管理、經(jīng)營目標的管理、經(jīng)營過程的管理等。大學生創(chuàng)業(yè)的準備創(chuàng)業(yè)與就業(yè)不同，它需要創(chuàng)業(yè)者既有全面3.財務管理知識

企業(yè)財務管理的基本任務和方法是做好各項財務收支的計劃、組織、控制、核算、分析和考核工作，依法合理籌集資金，有效利用企業(yè)各項資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標，提高經(jīng)濟效益。財務管理知識內(nèi)容包括：財務決策評價、資金籌集、流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)的管理、對外投資、成本核算、損益分析等。4.稅收知識

稅收是國家為實現(xiàn)其職能，依照法律規(guī)定的標準強制地、無償?shù)卣魇肇泿藕蛯嵨锏慕?jīng)濟行政活動，是國家參與社會產(chǎn)品和國民收入分配和再分配的一種主要手段。大學生創(chuàng)業(yè)要學習稅收知識，依法納稅。3.財務管理知識5.法律知識

創(chuàng)業(yè)者要學習工商注冊登記的申請登記手續(xù)、工商登記的條件、工商登記的內(nèi)容等知識，以及經(jīng)濟合同法、涉外經(jīng)濟合同法等有關經(jīng)濟合同訂立、主要條款等方面知識，合法經(jīng)營，避免因合同訂立的缺陷而蒙受經(jīng)濟損失。6.金融知識

大學生要創(chuàng)業(yè)，需要資金的支持，因此，要學習金融知識，了解融資的渠道、融資的方法、融資的注意事項等，保證創(chuàng)業(yè)成功。5.法律知識

（二）創(chuàng)業(yè)者應具備的基本素質(zhì)

要創(chuàng)業(yè)，光有熱情和一定知識還不夠的。創(chuàng)業(yè)過程是艱辛的，而且充滿了風險，作為一名涉世末深的大學生要征服這一切，實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，必須具有良好的綜合素質(zhì)。1、良好的心理素質(zhì)；2、社會交往能力；3、良好的文化素質(zhì)；4、管理才能；5、敏銳信息捕捉能力；6、科學經(jīng)營頭腦；7、發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力；8、理財能力；9、良好的身體素質(zhì)。（二）創(chuàng)業(yè)者應具備的基本素質(zhì)1.良好的心理素質(zhì)

許多創(chuàng)業(yè)者成功的經(jīng)驗和失敗的教訓證明，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。戴爾·卡耐基的事業(yè)剛剛起步時，在密蘇里州舉辦了一個成年人教育班。他在廣告宣傳上花了很多錢，同時房租、日常辦公等開支也很大，盡管收入不少，但由于財務管理上的欠缺，他的收入剛夠支出，一連數(shù)月的辛苦勞動竟然沒有任何回報?？突虼撕苁巧粣?，不斷地抱怨自己。在這段時間里，他整天精神恍惚，無法將剛開始的事業(yè)繼續(xù)下去。最后，卡耐基決定去找中學時的心理老師喬治。1.良好的心理素質(zhì)①自信心。自信是創(chuàng)業(yè)成功的基石。美國著名心理學家馬斯洛認為：“事實上，絕大多數(shù)人一定有可能比現(xiàn)實中的自己更偉大一些，只是缺乏一點自信?！?/p>

②堅強的意志，堅定的恒心。“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！雹凵朴谡{(diào)控情緒，保持樂觀心態(tài)。當大學生們開始創(chuàng)辦自己的企業(yè)的時候，要面對許多困難，例如：項目的選擇、市場的開發(fā)、資金的周轉(zhuǎn)以及暫時的失敗等。面對如此多的問題，就要求創(chuàng)業(yè)者善于調(diào)控自己的情緒，保持樂觀的心態(tài)，能夠在緊迫的環(huán)境壓力下泰然自若，舉重若輕。①自信心。自信是創(chuàng)業(yè)成功的基石。美國著名心理學家馬斯洛認為：2．社會交往能力是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，是創(chuàng)業(yè)成功的主要保證，是創(chuàng)業(yè)的核心能力。

(1)人際交往能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與消費者、本企業(yè)雇員打交道，還要與供貨商、金融和保險機構(gòu)、本行業(yè)同仁打交道，更要與各種管理部門打交道，因此，創(chuàng)業(yè)者必須具有較強的人際交往能力。

(2)談判能力。一個成功的企業(yè)，必然有繁忙的商務談判，談判內(nèi)容可能涉及供、產(chǎn)、銷和售后服務等多種環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須善于抓住談判對手的心理和實質(zhì)需求，運用“雙勝原則”即自己和對方都能在談判中取勝的技巧，使自己的企業(yè)獲利。

(3)合作能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與自己的合作者、雇員合作，也要與各種與企業(yè)發(fā)展有關的機構(gòu)合作，還要與同行的競爭者合作。創(chuàng)業(yè)者要善于站在對方的角度，理解對方，體諒對方，要善于與他人合作共事，和睦相處。2．社會交往能力是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，是創(chuàng)業(yè)成功的

3.良好的文化素質(zhì)

一個人的文化素質(zhì)一般集中體現(xiàn)在思想道德、專業(yè)知識、人文知識和思維方式上。

思想道德素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者文化素質(zhì)中最主要的方面，是青年人創(chuàng)業(yè)成功的必備條件。只有那些能為顧客帶來更多的便利、創(chuàng)造更多價值的商家，才能在商場上立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)辦商業(yè)機構(gòu)時，在公司的經(jīng)營運作過程中，不能只考慮如何賺錢，還要考慮自己的事業(yè)是否能給廣大群眾帶來更多的幸福。創(chuàng)業(yè)者只有在實現(xiàn)社會價值的過程中才能實現(xiàn)自身價值。3.良好的文化素質(zhì)4.良好的管理才能

成功的創(chuàng)業(yè)者，要對規(guī)劃、決策、實施、管理、評估、反饋所組成的企業(yè)管理的全過程，具有控制和運籌能力。

美國鋼鐵大王卡耐基去世后，人們在這位杰出企業(yè)家的墓碑上雕刻了這樣幾行字：

這里安葬著一個人，

他最擅長的能力是，

把那些強過自己的人，

組織到他服務的管理機構(gòu)之中。4.良好的管理才能5.敏銳地捕捉信息的能力

在20世紀90年代初期，海南省的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了大起大落，許多創(chuàng)業(yè)者在那場商戰(zhàn)中沉浮，有的一夜暴富，也有的因此一撅不振。其實那些能夠獲得利益的商人，大都是一只眼睛盯著市場，一只眼晴盯著政府的人。任何一個政府都有責任對市場進行調(diào)節(jié)甚至干預，政府要確定投資方向，鼓勵發(fā)展某些行業(yè)，抑制某些行業(yè)發(fā)展。當投資過熱，物價上漲幅度過大時，政府將采取措施使經(jīng)濟降溫；反之，又要使經(jīng)濟升溫。因此，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟大潮中拼搏，必須善于捕捉政策信息，把政策信息轉(zhuǎn)化為商機，并做出正確的經(jīng)營決策。5.敏銳地捕捉信息的能力

6.科學的經(jīng)營頭腦

科學的經(jīng)營頭腦應該包括敏銳的商業(yè)意識和良好的經(jīng)濟意識兩個方面。

①敏銳的商業(yè)意識。商業(yè)意識是人們在經(jīng)營實踐中，在獲取信息的基礎上，把握市場趨向的一種思維活動方式。市場中充滿了商機，關鍵是你是否有一雙善于捕捉商機的慧眼。

②良好的經(jīng)濟意識。經(jīng)濟意識是指人們根據(jù)經(jīng)濟運行趨勢和經(jīng)濟活動的規(guī)律、特點，對自己所擁有的經(jīng)濟資源進行投入，以期獲得更大成果，并對自己的經(jīng)濟行為能否創(chuàng)造有益效果所做出的分析、判斷和決策的一種抽象思維能力。6.科學的經(jīng)營頭腦

7．發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，肯定是一位會用人的企業(yè)家，他不但能對雇員進行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能運用群體目標建立群體規(guī)范和價值觀，形成群體的內(nèi)聚力。

8．理財能力。這不僅包括創(chuàng)業(yè)實踐中的獎金籌措、分配、使用、流動、增值等環(huán)節(jié)，還涉及采購能力、推銷能力等。既要開源，又要節(jié)流。7．發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，肯定是9.良好的身體素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是一件繁重、復雜的事情，有志于創(chuàng)業(yè)的大學生對此要有充分的估計。由于創(chuàng)業(yè)者是老板，需要統(tǒng)籌一切，因而總是非常忙，這可能會導致體力透支、過度疲勞。在精神方面，創(chuàng)業(yè)者既要應付公司內(nèi)部的人際關系糾紛，又要和公司外部的各層管理者如工商、稅務等打交道，還要忍受來自各方面的挖苦、抱怨、冷嘲熱諷。更要承擔失敗的風險和各種決策的壓力，創(chuàng)業(yè)者普遍感到精神壓力很大，因此提高良好的身體素質(zhì)非常重要。9.良好的身體素質(zhì)課堂調(diào)查你是當老板的料嗎？課堂調(diào)查你是當老板的料嗎？1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成?

2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？你是當老板的料嗎？1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好?4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議，你是否曾被推舉為領導者?3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好?5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗?你喜歡儲蓄嗎?6.你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上?

5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗?你喜歡儲蓄嗎?7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱?8.在平時生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務工作?你關心別人的需要嗎?

7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要9.不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程?10.在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領導的大型活動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等?11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎?9.不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進?13.當你需要別人資助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你?14.當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助?你在募款或義賣時，是不是充滿自信？12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成?16.參加重要聚會時，你是否準時赴約?在平時生活中，你有時間觀念嗎?你是否能充分運用時間?17.你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作?15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成18、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物?19、你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物?18、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、20、你自認是個好的理財人物嗎?當儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來?21、你愿意為錢辛苦工作嗎?錢對你重要嗎?你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂?

20、你自認是個好的理財人物嗎?當儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能22、你有足夠的責任感為自己完成的工作負起責任嗎?你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真執(zhí)行工作?23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力?24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友?你是否能使新朋友對你留下深刻的印象?22、你有足夠的責任感為自己完成的工作負起責任嗎?你是否總是答案0至5分

你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應當訓練自己為別人工作的技術(shù)與專業(yè)。

答案0至5分6至10分

你需要在旁人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。

答案6至10分答案11至15分

你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

答案11至15分答案16至20分

你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

答案16至20分答案21至24分

你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功!答案21至24分你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是1、創(chuàng)業(yè)實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)場

大學是半個社會，那么社會就是半個大學。在社會大學去進修，可以了解很多社會規(guī)則和知識，想要塑造什么能力、補充哪個方面，在大學里都成為可能，也為自己畢業(yè)后走入社會做好準備。幾點建議1、創(chuàng)業(yè)實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)場幾點建議2、激情不是全部

激情是一種催化劑，它能調(diào)動創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對大學生而言，激情過多表現(xiàn)為對創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，對創(chuàng)業(yè)項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹。所以，我們應該以冷靜理性的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)機會與項目。2、激情不是全部激情是一種催化劑，它能調(diào)動創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長征路”剛跨出了一步，絕不是成功的標志。3、只見冰山一角

創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略4、工作的核心是什么

按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這些都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價值。（非法的公司除外）4、工作的核心是什么按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是

在我們很多大學生創(chuàng)辦的企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境?？梢哉f在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標準。在我們很多大學生創(chuàng)辦的企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心5、團隊組建與協(xié)作精神

團隊精神——這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經(jīng)驗都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學生創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)“和尚擔水”、“一人是龍、二人是蟲”的情形。5、團隊組建與協(xié)作精神團隊精神——這四個字也許是最

一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學生創(chuàng)業(yè)者，讓他們在心理上元氣大傷。6、犯錯與改正一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，是十分正常的現(xiàn)象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于分析與總結(jié)，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，并加以改正。很難想像沒有錯誤的創(chuàng)業(yè)會成功。

創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，是十分正常的現(xiàn)象，我們只

7、堅持就是勝利

美國著名學者安東尼·卡索在上百次民間測驗中，整理和歸納美國500家大企業(yè)創(chuàng)立人成功的要點和原則，得出的“創(chuàng)業(yè)十要”中就有這么一條：做一件事堅持到底最重要。7、堅持就是勝利大學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)(一)創(chuàng)新方法；（二）創(chuàng)新技巧(一)創(chuàng)新方法1.結(jié)合法

證券是怎么來的?證券就是靠企業(yè)家的一種想象、一種創(chuàng)新把世界上的資源通過這種方式進行組合，所以世界證券市場就形成了；飛機是怎么發(fā)明的?飛機本來屬于自然領域，是一個工程師發(fā)明的?？墒?，如果沒有波音，飛機就不能給世界帶來今天的榮譽。波音不懂發(fā)明飛機，他只是一個木匠老師，只是家里有錢，只是從事家具工廠生產(chǎn)家具，通過把資源組合起來才有了今天的飛機；格雷高·門多爾把數(shù)學和生物結(jié)合起來，于是獻出現(xiàn)了新的科學——遺傳學。大學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)(一)創(chuàng)新方法；（二）創(chuàng)新技巧

2.概念法

在創(chuàng)業(yè)者看來，概念創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)由于涉及創(chuàng)意、想法等，因此覺得有些虛無飄渺，甚至認為是無從入手。其實，概念創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只是一種全新的提法，而作為創(chuàng)業(yè)模式，早就在許多創(chuàng)業(yè)成功案例中存在著。下面通過常見的三大類型進行分析：

第一類，異想天開型。

法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統(tǒng)禮物，由于其短暫性和普遍性，無法很好地體現(xiàn)生日的特殊性。于是，他創(chuàng)立了一家“歷史報紙檔案公司”，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個“日子”，但卻抓住人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙。2.概念法第二類，異業(yè)復制型。

馬化騰原本只是一個“超級網(wǎng)蟲”，如今卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網(wǎng)絡服務公司，如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于突發(fā)奇想：在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式——OQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機，但以網(wǎng)絡為載體，使用起來更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱為“網(wǎng)絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網(wǎng)絡文化，更創(chuàng)造了一種新的營利模式。第二類，異業(yè)復制型。

第三類，國外移植型。

廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象標志有償使用協(xié)議，當時許多人都懷疑，一只帶著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤，“東利行”總經(jīng)理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：QQ的注冊用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對時尚產(chǎn)品的購買力極強。于是，“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，開發(fā)漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標志的產(chǎn)品，并在全國各地開設了100多家連鎖店。

“東利行”的創(chuàng)意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源?！皷|利行”正是移植了“迪斯尼”的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式。如果你經(jīng)常出國旅游或瀏覽國外資訊，見多識廣，洞察力強，那么不妨把國外的新鮮點子搬回來。第三類，國外移植型。（二）創(chuàng)新技巧

從嚴格意義上講，創(chuàng)新技巧與創(chuàng)業(yè)技巧還是有區(qū)別的，單從創(chuàng)新角度講，創(chuàng)新技巧數(shù)不勝數(shù)。這里重點談談創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)過程中的技巧。

創(chuàng)業(yè)需要新的創(chuàng)意，但新的創(chuàng)意并不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等各種因素，如果僅憑著創(chuàng)新點子貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，是行不通的。以IT創(chuàng)業(yè)為例，不少人認為就是幾個年輕人，一個創(chuàng)意，一個專利技術(shù)，一筆風險投資，占一片市場，弄到股市上，然后一夜暴富。其實，IT創(chuàng)業(yè)過程非常復雜，從創(chuàng)意構(gòu)想，到籌集資金、設計研發(fā)、市場推廣等，需要經(jīng)歷無數(shù)環(huán)節(jié)，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。（二）創(chuàng)新技巧企業(yè)的法律形態(tài)、法律環(huán)境和責任（一）企業(yè)法概述

1.企業(yè)和企業(yè)法的概念。企業(yè)是依法成立的從事商品或服務的生產(chǎn)經(jīng)營活動，經(jīng)濟上獨立核算、自負盈虧的經(jīng)濟組織。企業(yè)具有如下特征：

第一，企業(yè)具有組織性和經(jīng)濟性。組織性是指它是依照法定程序成立的一種社會組織，不同于自然人；經(jīng)濟性是指它從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，追求的是經(jīng)濟效益。

第二，企業(yè)具有自主性和風險性。自主性是指企業(yè)可以獨立自主地支配自己的財產(chǎn)，從事生產(chǎn)經(jīng)營活動；風險性是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在風險，可能盈利也可能虧損，還可能破產(chǎn)。

第三，企業(yè)具有法定性。無論是成立企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)都需要依法進行，只有依法成立、依法經(jīng)營才能得到法律的保護。企業(yè)的法律形態(tài)、法律環(huán)境和責任（一）企業(yè)法概述

企業(yè)有多種分類方法：按行業(yè)性質(zhì)，企業(yè)可分為工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)等；按生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力，企業(yè)可分為大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)；按所有制形式，企業(yè)可分為全民所有制企業(yè)、集體所有制企業(yè)、私營企業(yè)、中外合資經(jīng)營企業(yè)及中外合作經(jīng)營企業(yè)；按財產(chǎn)責任形式，企業(yè)可分為公司、合伙企業(yè)、獨資企業(yè)。

企業(yè)法是調(diào)整以企業(yè)為中心所發(fā)生的各種社會關系的所有法律的總稱。在企業(yè)立法方面，我國制定了《公司法》、《個人獨資企業(yè)法》、《合伙企業(yè)法》、《中小企業(yè)促進法》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法》、《全民所有制工業(yè)企業(yè)法》、《城鎮(zhèn)集體所有制企業(yè)條例》、《鄉(xiāng)村集體所有制企業(yè)條例》、《私營企業(yè)暫行條例》、《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》、《外資企業(yè)法》等法律法規(guī)。企業(yè)有多種分類方法：按行業(yè)性質(zhì)，企業(yè)可分為工業(yè)企業(yè)、

2.企業(yè)的設立、變更和終止。設立企業(yè)的一般條件包括：一是有明確的組織形式和名稱，二是有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所，三是有必要的財產(chǎn)、資金和生產(chǎn)經(jīng)營條件，四是有必要的內(nèi)部機構(gòu)和人員，五是有明確的經(jīng)營范圍，六是能獨立地承擔財產(chǎn)責任。

設立企業(yè)必須到工商行政管理部門辦理登記。經(jīng)登記，具備法人條件的取得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，不具備法人條件的取得營業(yè)執(zhí)照。2.企業(yè)的設立、變更和終止。設立企業(yè)的一般條件包括：一

3.企業(yè)的法律責任。企業(yè)未經(jīng)審批和登記即以企業(yè)名義開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的，或者在登記中弄虛作假、隱瞞真實情況的，或者超越登記核準的經(jīng)營范圍開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的，由工商行政管理部門根據(jù)違法的性質(zhì)和情節(jié)，給予警告、罰款、責令停業(yè)或整頓、吊銷營業(yè)執(zhí)照等處罰。此外，企業(yè)違反產(chǎn)品質(zhì)量、稅收、價格、金融、勞動、環(huán)境保護等方面的法律法規(guī)時，由政府有關行政部門依法給予相應處罰。3.企業(yè)的法律責任。企業(yè)未經(jīng)審批和登記即以企業(yè)名義開展（二）個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是指依法在中國境內(nèi)設立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。如果投資人在申請企業(yè)設立登記時明確以其家庭共有財產(chǎn)作為個人出資，那么應當依法以家庭共有財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任。

1.個人獨資企業(yè)的設立。設立個人獨資企業(yè)應當具備下列條件：一是投資人為一個自然人；二是有合法的企業(yè)名稱(名稱應當與其責任形式及從事的營業(yè)相吻合)；三是有投資人申報的出資(無具體的數(shù)額要求)；四是有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；五是有必要的從業(yè)人員。

（二）個人獨資企業(yè)

申請設立個人獨資企業(yè)，應當由投資人或者其委托的代理人向個人獨資企業(yè)所在地的登記機關提交設立申請書、投資人身份證明、生產(chǎn)經(jīng)營場所使用證明等文件。登記機關應當在收到設立申請文件之日起15日內(nèi)，對符合法定條件的申請予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照的簽發(fā)日期即為個人獨資企業(yè)成立日期。

2.個人獨資企業(yè)的事務管理。個人獨資企業(yè)投資人可以自行管理企業(yè)事務，也可以委托或者聘用其他具有民事行為能力的人負責企業(yè)的事務管理。投資人委托或者聘用他人管理個人獨資企業(yè)事務，應當與受托人或者被聘用的人簽訂書面合同，明確委托的具體內(nèi)容和授予的權(quán)利范圍。申請設立個人獨資企業(yè)，應當由投資人或者其委托的代理人

（三）合伙企業(yè)

依照我國《合伙企業(yè)法》的規(guī)定，合伙企業(yè)是指依法在中國境內(nèi)設立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。

1.合伙企業(yè)的設立。設立合伙企業(yè)，應當具備下列條件：一是有2個以上合伙人，并且都是依法承擔無限責任者；二是有書面合伙協(xié)議；三是有各合伙人實際繳付的出資(可以用合法擁有的貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、勞務或者其他財產(chǎn)權(quán)利出資)；四是有合伙企業(yè)的名稱；五是有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。（三）合伙企業(yè)

2.合伙企業(yè)的財產(chǎn)。合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財產(chǎn)。合伙企業(yè)的財產(chǎn)由全體合伙人依法共同管理和使用。合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或者部分財產(chǎn)份額時，須經(jīng)其他合伙人一致同意；合伙人之間轉(zhuǎn)讓在合伙企業(yè)中的全部或者部分財產(chǎn)份額時，應當通知其他合伙人。

合伙人以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)的，須經(jīng)其他合伙人一致同意；未經(jīng)其他合伙人一致同意，合伙人以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效或者作為退伙處理，由此給其他合伙人造成損失的，依法承把賠償責任。2.合伙企業(yè)的財產(chǎn)。合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和

3.合伙企業(yè)的事務執(zhí)行。各合伙人對執(zhí)行合伙企業(yè)事務享有同等的權(quán)利，可以由全體合伙人共同執(zhí)行合伙企業(yè)事務，也可以委托一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務。執(zhí)行合伙企業(yè)事務的合伙人，對外代表合伙企業(yè)。

合伙企業(yè)的下列事務必須經(jīng)全體合伙人同意：其一，處分合伙企業(yè)的不動產(chǎn)；其二，改變合伙企業(yè)名稱；其三，轉(zhuǎn)讓或者處分合伙企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利；其四，向企業(yè)登記機關申請辦理變更登記手續(xù)；其五，以合伙企業(yè)名義為他人提供擔保；其六，聘任合伙人以外的人擔任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員；其七，依照合伙協(xié)議約定的有關事項。3.合伙企業(yè)的事務執(zhí)行。各合伙人對執(zhí)行合伙企業(yè)事務享有（四）有限責任公司

有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任；股份有限公司的全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任。

1.有限責任公司的特征。有限責任公司，也稱有限公司，與股份有限公司相比，它具有如下特征：（1）兼具資合和人合性質(zhì)。一方面，有限責任公司的股東都必須出資，它是資金的聯(lián)合體；另一方面，有限責任公司的股東相互比較信任，他們基于信任而聯(lián)合起來成立公司，因而有限責任公司也是自然人的聯(lián)合體。（2）股東數(shù)量有限。有限責任公司的人合性決定了它的股東數(shù)量不宜過多，因此《公司法》對其股東數(shù)量有嚴格限制。（3）股東的出資不必劃分為等額股份。有限責任公司的全部資產(chǎn)不必劃分為等額股份，股東只須按協(xié)議確定的出資比例出資，并以此比例享受權(quán)利、承擔義務（四）有限責任公司有限責任公司的股東以其出資額為限對（五）股份有限公司

股份有限公司又稱股份公司，是指注冊資本由等額股份構(gòu)成，通過發(fā)行股票籌集資本，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。同有限責任公司相比，股份有限公司有如下特征：一是資金可以公開募集，股份有限公司的發(fā)起人可以向社會公眾公開募集股份，所以能夠廣泛地吸納資金；二是股東可能眾多，《公司法》只規(guī)定股份有限公司股東的最低人數(shù)，上不封頂；三是資本必須股份化，股份有限公司的資本劃分為等額股份；四是股份可以自由轉(zhuǎn)讓；五是設立條件和程序極其嚴格。這主要是由于股份有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動對社會公眾的利益影響巨大。（五）股份有限公司股份有限公司又稱股份公司，是指注冊創(chuàng)辦企業(yè)流程(一)制定創(chuàng)業(yè)計劃（二）創(chuàng)業(yè)歷程1.組建團隊2.多方籌資3.注冊企業(yè)4、管理企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)流程(一)制定創(chuàng)業(yè)計劃(一)制定創(chuàng)業(yè)計劃1.長期計劃

長期計劃可以使將來做出的決定更好地符合企業(yè)的目標。長期計劃涉及的是企業(yè)的整體，需要考慮企業(yè)未來的發(fā)展方向，確定企業(yè)的經(jīng)營目標，還要將這些大的目標具體地分成許多能夠?qū)崿F(xiàn)的可測量的目標。因此，制定此類計劃的目的是確定企業(yè)長遠的發(fā)展方向以及目標。要想做好長期計劃，創(chuàng)業(yè)者要認真思考以下幾個問題。

——你的創(chuàng)業(yè)目標是什么?

——你是否正在合適的領域內(nèi)從事經(jīng)營活動?

——從長遠看，你的市場會發(fā)生怎樣的變化?

——你的產(chǎn)品及服務前景如何，會不會過時?(一)制定創(chuàng)業(yè)計劃2.企業(yè)經(jīng)營計劃的制定

企業(yè)計劃既包括長期計劃也包括經(jīng)營計劃。就是要把大的目標和戰(zhàn)略落實為小的目標與具體任務。這些經(jīng)營計劃將指導管理者的日常工作，以實現(xiàn)一個個具體的目標，隨著時間的推移，逐步實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。經(jīng)營計劃一般考慮幾個月至半年或一年范圍之內(nèi)的事情，所要處理的是企業(yè)業(yè)務所面臨的比較迫切的問題。制定經(jīng)營性計劃要注意以下幾個方面的內(nèi)容。

確定在一個時間段內(nèi)要實現(xiàn)的明確目標，如在6月30日前銷售額比上年同期增長10%。

明確實現(xiàn)目標所需要的資源以及遵循的原則，如要促銷售額增長10%所需雇工的數(shù)量和對廣告宣傳方面的要求，獲取資金的途徑。2.企業(yè)經(jīng)營計劃的制定

確定實行控制和接受反饋的方法，以對經(jīng)營計劃做出評價，并保存此評價。

銷售記錄——為做好廣告、促銷方面的工作，應當根據(jù)戰(zhàn)略計劃確定一個大綱，說明什么時間，以什么方式，花多大本錢來做這些事情，并加以記錄以備日后檢查。預算——作為經(jīng)營計劃的內(nèi)在組成部分，正確編制預算可以使管理者對企業(yè)的經(jīng)營狀況按銷售、采購、資金周轉(zhuǎn)等項目做月度檢測，以便對計劃進行及時修改。

除了以上內(nèi)容外，經(jīng)營計劃還必須對員工名單、工作日程、采購計劃、員工培訓、翻修設備、安裝新設備等一些特別的事情做出計劃。確定實行控制和接受反饋的方法，以對經(jīng)營計劃做出評價，

計劃應當清楚明了，一目了然。宜采取一些如日記、墻上懸掛的圖表以及描述銷售狀況的坐標圖等表示，這樣就可以使經(jīng)營者一眼就能夠看出企業(yè)經(jīng)營狀況。如可以在墻上的圖表中列出項目計劃、員工名單、分工、工資發(fā)放日期、重要的進貨時間等內(nèi)容。經(jīng)營計劃在其時間段內(nèi)，同樣要根據(jù)市場和企業(yè)的變化做出及時的調(diào)整，不斷適應新的形勢。計劃應當清楚明了，一目了然。宜采取一些如日記、墻上懸3.計劃的可行性評估

計劃是對未來行動的一種預測，要想使這種預測轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇磥硇袆拥目煽恳罁?jù)，就需要對其進行可行性評估。

(1)對計劃的評估應該是經(jīng)常性的。

(2)計劃的評估也應貫徹在計劃的每個細節(jié)中。

(3)確保計劃評估的準確性和及時性。請有經(jīng)驗的專業(yè)人士閱讀你所做的計劃，并對其提出各自的建議。

在計劃執(zhí)行過程中，也要隨時根據(jù)外部環(huán)境特點和內(nèi)部因素，不斷對計劃進行調(diào)整。通常，外部環(huán)境對計劃的影響具有導向性作用；而在內(nèi)部因素方面，則可以通過不斷考核企業(yè)的財務、銷售、經(jīng)營、人員效率、設備設施運轉(zhuǎn)等方面的情況，隨時加以評估。3.計劃的可行性評估計劃是對未來行動的一種預測，要想創(chuàng)業(yè)歷程1.組建團隊

自主創(chuàng)業(yè)要面對的事情面廣量大，靠個人單打獨斗很難從容處理，組建創(chuàng)業(yè)團隊則能實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟管理的互補。

團隊的組成往往始于產(chǎn)品開發(fā)或參加創(chuàng)業(yè)計劃階段，并隨著創(chuàng)業(yè)活動的進展不斷補充、優(yōu)化。即便有個別創(chuàng)業(yè)者技術(shù)能力很強，承擔了前期產(chǎn)品的開發(fā)工作，甚至市場調(diào)研也能夠單獨完成，一且開始真刀真槍的市場拼殺，他也同樣需要尋找合作伙伴。創(chuàng)業(yè)歷程1.組建團隊

一旦確定創(chuàng)業(yè)，最初的核心成員就應該根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢，尋找有共同意向，同時能夠取長補短的合作伙伴。團隊成員大多由同一學校、不同專業(yè)的同學組成，也有的原本就是要好的朋友。在招募團隊成員時，并非人員越多越好，應使吸收進來的每一位團隊成員都具有自身的特點，符合團隊的整體結(jié)構(gòu)目標。

創(chuàng)業(yè)團隊的最大優(yōu)勢是專業(yè)上的互補和集團作戰(zhàn)。“主外”與“主內(nèi)”的不同人才，具有戰(zhàn)略眼光的“領導者”和有耐心的“總管”，產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展兩方面的專家等都不可或缺。性格因素也值得重視，一個團隊里面既有經(jīng)常提出可行性建議的成員，也有不斷發(fā)現(xiàn)問題、進行批評的人物，無疑有助于企業(yè)、團隊和個人的共同成長。

創(chuàng)業(yè)團隊的良性發(fā)展離不開合作精神和內(nèi)在凝聚力。因此，對個體而言，寬容與開放的心態(tài)尤其重要。團隊成員的性格搭配、角色分工及團隊近期目標、股權(quán)分配、遠期發(fā)展目標等問題，與企業(yè)成長密切相關。一旦確定創(chuàng)業(yè)，最初的核心成員就應該根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣2.多方籌資

有了一定的資金，企業(yè)才能開始運轉(zhuǎn)。大學生自主創(chuàng)業(yè)的前期投資一般不會很大，許多企業(yè)的前期投資在20——50萬元，但這個額度對于末曾工作的大學生來說，僅靠自身積蓄仍無法解決。于是，許多大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取團隊成員共同籌資以及尋求親朋好友資助的方式。如果幸運的話，有些企業(yè)或是機構(gòu)也會進行創(chuàng)業(yè)企業(yè)的前期投資，在企業(yè)中占據(jù)一定的股份。

在后續(xù)資金的來源上，一些企業(yè)通過承接小型項目獲取收益，進行原始積累，大部分學生創(chuàng)辦的企業(yè)則試圖通過尋求風險投資解決。2.多方籌資

風險投資作為一種資本組織形態(tài)，最早出現(xiàn)于19世紀末20世紀初。它是當今世界上廣泛流行的一種主要為高新技術(shù)和中度發(fā)展企業(yè)融資并提供多種服務的信托投資組織。創(chuàng)業(yè)投資基金投資企業(yè)一般不要求控股，而是通過資金和技術(shù)援助，取得受資公司的部分股權(quán)，最終目的是使該企業(yè)上市，以通過在二級市場的套現(xiàn)獲得投資回報。

為控制投資風險，創(chuàng)業(yè)投資基金往往挑選具有增長潛力，但暫時缺乏發(fā)展資金的公司作為投資對象；為分散投資風險，投資額只占該公司股份的15%一20%。同時，創(chuàng)業(yè)投資基金與其他種類基金相比，除關注市場行情之外，還注重掌握監(jiān)管受資企業(yè)的情況，甚至參與企業(yè)經(jīng)營管理，包括提供與市場拓展機構(gòu)的聯(lián)系，協(xié)助受資公司取得所需技術(shù)以提高受資公司的競爭力，協(xié)助并安排受資公司上市等。

風險投資作為一種資本組織形態(tài)，最早出現(xiàn)于19世紀末

與風險投資機構(gòu)接觸，獲得風險投資的渠道有2種。一種是直接向風險投資機構(gòu)進行申請。由于目前國內(nèi)尚未形成風險投資的有效機制，所有風險投資機構(gòu)都是分散經(jīng)營的，而且以國外機構(gòu)占主要地位，因此直接申請的相對難度較大。另一種是通過中介機構(gòu)進行。獲得風險投資基金必須經(jīng)過商業(yè)建議書的編制，申請文件的遞交，與風險投資機構(gòu)洽談，風險投資機構(gòu)考察項目或企業(yè)，法律文件的簽署，最后取得風險投資基金等步驟。按平均水準計算，需要6一8周才能完成從初始洽談到取得資金的過程。與風險投資機構(gòu)接觸，獲得風險投資的渠道有2種。一種是3.注冊企業(yè)

完整的注冊程序包括：準備經(jīng)營場地→開具有關房產(chǎn)證明→企業(yè)名稱預登記→領取并填寫工商注冊登記表→準備(提交)相關文件、資料→辦理有關前置審批手續(xù)+辦理入資、驗資手續(xù)→領取工商營業(yè)執(zhí)照。

(1)企業(yè)在領取工商執(zhí)照后，應在規(guī)定時間內(nèi)辦理以下手續(xù)。企業(yè)代碼登記；刻公章，開銀行賬戶；國稅登記；地稅登記；統(tǒng)計登記；行業(yè)管理登記；科技企業(yè)登記；各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理。

(2)學校提供的證明。對于畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的學生。學校提供的證明包括就業(yè)辦公室出具的應屆畢業(yè)生證明、公安處戶政科出具的集體戶口證明和公安處治安科出具的無刑事犯罪記錄證明等。3.注冊企業(yè)(3)開業(yè)登記所需的文件。

①申請人身份證明。獨資經(jīng)營的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明。

②場地使用證明。自有的經(jīng)營場所應提交產(chǎn)權(quán)證明；租賃的，應提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在1年以上。

③驗資證明。驗資證明是會計事務所或?qū)徲嬍聞账鼍叩馁Y金證明文件。

④申請經(jīng)營國家有關專項規(guī)定的行業(yè)，應提交有關部門的審批證件。主要有：申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等的服務業(yè)應提交衛(wèi)生監(jiān)督機關核發(fā)的證明；申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應提交公安部門的同意證明；申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應提交文化管理部門同意的證明。(3)開業(yè)登記所需的文件。4.管理企業(yè)

優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在源泉，所謂“以人為本‘就是要依托優(yōu)秀人才開創(chuàng)企業(yè)未來。在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)就要建立一套行之有效的員工考核體系，對員工的工作業(yè)績進行定期考核?？己嘶蛘卟扇×炕姆绞?，或者面對面交流，兩者各有其長，各企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況采取不同方式。

考核體系之外，還要有一個員工能力發(fā)展計劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓中以及自學中不斷提高能力。有時，這樣的發(fā)展計劃比豐厚的薪金更能吸引高素質(zhì)的員工。如何延聘優(yōu)秀人才，提高員工素質(zhì)，是企業(yè)成長過程中的關鍵問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人力資源管理與傳統(tǒng)企業(yè)并不完全相同，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)部管理上同樣需要做到“以人為本”，創(chuàng)業(yè)者們也需要多借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗。

4.管理企業(yè)

要想發(fā)展，必須先學會生存，打好根基。公司的初期規(guī)模必須精簡高效，重實績、重實質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。學生自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)尤其要注意避免好高騖遠、一味貪圖業(yè)績而不顧風險，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初往往具有宏偉的理想，但理想?yún)s需要有現(xiàn)實作為基礎。評價創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否成功的關鍵，不在于企業(yè)的宏偉藍圖，而在于它是否能在激烈的市場競爭中頑強地生存下去。

在企業(yè)的長遠發(fā)展上，“穩(wěn)健”永遠比“成長”重要，要有跑馬拉松的耐力與準備，按部就班，不可存有搶短線的投機想法。創(chuàng)業(yè)領頭人要有年度計劃，有目標，有理想，擁有堅強的耐心與意志力，愈挫愈勇，不達目標絕不中止，并且逐步形成良好的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針和經(jīng)營策略，發(fā)揮企業(yè)全體成員的力量，求得企業(yè)的長久發(fā)展。要想發(fā)展，必須先學會生存，打好根基。公司的初期規(guī)模必八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫(省略，另有資料)

完整的書面創(chuàng)業(yè)計劃應該是篇幅較長，能給人留下深刻印象的文件。因為，計劃必須反映企業(yè)的實際情況，必須詳盡地表述管理者的經(jīng)營思想和經(jīng)營策略。創(chuàng)業(yè)計劃的格式與內(nèi)容主要包括以下幾個方面。

1.標題頁。一個合適的封面，會給人留下良好的第一印象，顯示出創(chuàng)業(yè)者對計劃的重視。標題頁包含以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)名稱、創(chuàng)業(yè)者姓名、日期、通訊地址、郵政編碼、電話、傳真、電子郵件等。八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫(省略，另有資料)完整的書面創(chuàng)業(yè)

2.目錄。計劃應該分成若干部分，并把各頁都標上頁碼。目錄中應該列出主要內(nèi)容及其頁碼。如果計劃需要保密，可在目錄的末尾顯著位置寫明保密聲明。保密聲明這樣行文比較合適：“本計劃為保密材料。計劃的目的是征求公司所有者的建議，并尋求資金支持。沒有作者的書面同意，本計劃或者計劃所包含的信息，不得轉(zhuǎn)給他人?！?/p>

3.企業(yè)概況。是向讀者提供公司的概覽。概況應力求簡明扼要，篇幅最好不要超過一頁，主要說明以下一些內(nèi)容：對企業(yè)的表述，說明企業(yè)的類型(零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、服務性、生產(chǎn)性)，介紹企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品或服務，企業(yè)的遠景目標；所涉及的主要方面，寫出直接參與企業(yè)的所有者、主管人或者經(jīng)理的全名；公司的目的；要做的事情同現(xiàn)存的有哪些不同，為什么會成功；項目所需資金以及預計從何處獲取。2.目錄。計劃應該分成若干部分，并把各頁都標上頁碼。4.業(yè)務概覽。描述所確定的短期、中期和長期目標以及準備實現(xiàn)這些目標的期限；說明有關該項目想法的緣由，以便讀者判斷這個想法的新穎程度；說明將要采取何種所有制結(jié)構(gòu)，是私營公司還是合作公司等形式；介紹企業(yè)主要管理人員以及他們的背景材料，這樣會使讀者對企業(yè)的成功更有信心；說明在研究企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)的那些最關鍵的因素，因為這些因素是在權(quán)衡了企業(yè)的長處與短處以及所面臨的機遇和挑戰(zhàn)之后得出來的。在概覽的最后一部分提出影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的關鍵因素，把這些因素寫進計劃，就會向人顯示，管理者對公司的事務進行了深入的考慮，不但找到了公司事務中有哪些因素是最關鍵的，而且還制定了處理這些因素的策略。4.業(yè)務概覽。描述所確定的短期、中期和長期目標以及準

5.經(jīng)營計劃。這一部分主要是介紹企業(yè)如何經(jīng)營。不同行業(yè)對經(jīng)營性計劃有不同的要求：（1）產(chǎn)業(yè)?？梢源_定工廠的位置以及生產(chǎn)過程的每個細節(jié)。（2）零售業(yè)?？梢哉f明所選擇的供貨商、進貨控制政策，同時交待對供貨商和客戶的信貸條件，還可說明為了實現(xiàn)最佳的銷售額對銷售商店的布局所做的考慮。（3）服務業(yè)。要考慮如何安排各項工作的時間以及出現(xiàn)比預定的業(yè)務量更多的情況時，將采取的措施。不管公司屬于何種行業(yè)，都必須說明需要多少人和多少資金來實現(xiàn)哪些日常業(yè)務。例如，需要的員工人數(shù)，對他們的資格和經(jīng)歷的要求，他們將從事的工作，所需的會計師等。5.經(jīng)營計劃。這一部分主要是介紹企業(yè)如何經(jīng)營。不同行6.銷售計劃。在銷售計劃里除了要向讀者說明公司存在的原因、將來可能出現(xiàn)的競爭外，還需要提供如下幾方面的信息。

對市場的調(diào)查與分析結(jié)果；對競爭對手情況的分析，包括有哪些競爭對手，競爭對手經(jīng)營了多長時間，其市場占有率和產(chǎn)品內(nèi)容；確定目標市場，希望參與企業(yè)并與企業(yè)訂立長期合同的客戶的詳細情況，促銷及廣告戰(zhàn)略——表明本企業(yè)將在什么時候采取什么樣的措施；說明具備哪些競爭優(yōu)勢——為什么你和你的公司是最好的及如何利用這些優(yōu)勢；有關現(xiàn)有市場的范圍、人數(shù)、銷售額以及市場性質(zhì)、形勢的詳細情況；提供哪些產(chǎn)品和服務；公司業(yè)務的周期性和季節(jié)性——這將揭示各種趨勢和季節(jié)因素對公司業(yè)務的影響；有關獲得銷售方式的詳細情況；公司的選址、費用情況以及選址的原因，這一條對零售業(yè)公司尤為重要；舉例說明價格政策；未來的市場走勢及機遇。6.銷售計劃。在銷售計劃里除了要向讀者說明公司存在的原7.財務計劃。財務計劃內(nèi)容包括以下幾個方面：

所需固定資金、固定資產(chǎn)的詳細情況；所需流動資金及計算資金數(shù)額的方法；向公司投入的經(jīng)費；其他資金來源；資金周轉(zhuǎn)預測；盈虧預測。

創(chuàng)業(yè)者應在創(chuàng)業(yè)計劃中對以上內(nèi)容做出評價，指出積極的方面，列出資金需求的證據(jù)，通過資金周轉(zhuǎn)的情況分析證明自己有能力滿足未來借款的償還要求。此外，還應對企業(yè)的經(jīng)營做收支平衡分析，這樣可以證明你已經(jīng)考慮到了可能發(fā)生的最壞情況，能做出滿足短期資金需求的計劃。同本行業(yè)的平均水平進行比較，也可提高數(shù)據(jù)的可信度。在什么時候以何種方式對公司的財務情況進行監(jiān)測和評價，所應付出的稅金也應在財務計劃里做出說明。7.財務計劃。財務計劃內(nèi)容包括以下幾個方面：所需固定8.法律要求。將國家、地方的有關法規(guī)要求以及對許可證、注冊和特別資格要求的相關文件的復印件附在計劃后面。

9.企業(yè)創(chuàng)辦者的計劃。企業(yè)創(chuàng)辦者的計劃內(nèi)容應包括以下幾個方面：經(jīng)營公司的好處與風險；對自身的長處與短處進行比較、評價；如何管理自己(包括如何管理自己的時間和如何對付外來壓力)；個人目標；培訓計劃；可將你所參加的社會團體和專業(yè)協(xié)會的名稱列出來，還可提供本人和合伙人的財務情況報告。8.法律要求。將國家、地方的有關法規(guī)要求以及對許可證10.附錄。計劃里除了以上主要內(nèi)容外，其他的可作為附錄列在后面，如：有關經(jīng)歷、技能、簡歷以及資格證書的復印件；意向書；保險報價；國家、地區(qū)有關本行業(yè)的政策法規(guī)；有關供貨商的協(xié)議和條件；有關銀行或其他渠道出具的貸款證明的信件；調(diào)查問卷的復印件以及調(diào)查結(jié)果。信息的準確性和計劃內(nèi)容的簡潔性是制定企業(yè)計劃時需要考慮的2個重要因素。企業(yè)計劃的行文應當語言平實，避免由于使用了過多的專業(yè)術(shù)語而使讀者看不懂。在制定計劃時，專業(yè)雜志、文獻、圖書和有關機構(gòu)新聞的發(fā)布都將為你提供本行業(yè)的最新情況，使你所做的計劃準確、可信。10.附錄。計劃里除了以上主要內(nèi)容外，其他的可作為附錄什么是創(chuàng)業(yè)簡單說來，創(chuàng)業(yè)就是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出價值的過程。從上面的概念表述中，可以得出一個很顯而易見的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)，以獲取更多金錢或利益為目標！這個過程至少包括兩個要素或階段：發(fā)現(xiàn)和捕獲機會創(chuàng)造出價值前者是因，后者是果。沒有前者，后者是天方夜譚；而沒有后者，我們不禁會問：為什么要創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)業(yè)簡單說來，創(chuàng)業(yè)就是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出價為什么創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)大多都是被迫的…創(chuàng)業(yè)是為了滿足生活的不滿…創(chuàng)業(yè)是為了爭口氣…創(chuàng)業(yè)是為了幫助更多的人…創(chuàng)業(yè)有成就感…甚至，創(chuàng)業(yè)是一種習慣…Etc…90為什么創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)大多都是被迫的…90成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)欲望“欲”實際是一種生活目標，一種人生理想。因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。忍耐

“吃得苦中苦，方為人上人”。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神”。對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐是必須具備的品格。

眼界廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路?！耙粋€創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就會有多大?！币婂X眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，從而賺到更多的錢。成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)欲望成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)

明勢1、明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明“勢”，二要明“事”。2、勢，就是趨向。勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng)業(yè)的方向。小勢就是個人的能力、性格、特長。3、明勢的另一層含義，就是明事?！笆朗露疵鹘詫W問，人情練達即文章”，創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理。

敏感創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應。有些人的商業(yè)感覺是天生的，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個商人，就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)明勢成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)

人脈每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的資源。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點是人脈資源。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡他的創(chuàng)業(yè)過程也會非常艱難。創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源，第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源。謀略商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級，沒有好壞之分，只有好用不好用、適用不適用的區(qū)別。我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)

人脈成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)

膽量創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關系，要分清什么是勇敢，什么是無知。

與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。分享成功、分享財富。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。

自我反省的能力反省其實是一種學習能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。作為一個創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關。成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)

膽量創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路在美國，當代許多著名的科技大公司幾乎都是大學生創(chuàng)業(yè)者們利用風險投資創(chuàng)造出來的，如Intel的摩爾，Microsoft的蓋茨，，Dell的戴爾，Yahoo的楊致遠等無不是創(chuàng)業(yè)者們的典范。大學生創(chuàng)業(yè)熱起源于1983年開始的美國大學生的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。在中國，1998年5月，清華大學才舉行首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，1999年3月，清華大學學生科技創(chuàng)業(yè)者舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了如“易得方舟”，“視美樂”等學生公司。雖然大學生們對創(chuàng)業(yè)充滿熱情，但創(chuàng)業(yè)本身相當有風險。據(jù)中華全國工商聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。據(jù)不完全統(tǒng)計，大學生創(chuàng)業(yè)的成功率成功率在3%至5%。成功率低的核心原因是大學生資源不充分，綜合閱歷、才能的缺乏以及資金匱乏。創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路在美國，當代許多著名的科技大公司幾乎參賽的目的：學習、提升和準備商業(yè)計劃書是綜合知識的梳理過程參賽是接受挑戰(zhàn)和檢驗的過程PK是對創(chuàng)業(yè)計劃論證的過程意義比獲獎更重要個人的認知社會的認知個人能力風格的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃大賽是大學生走向社會前的一次創(chuàng)業(yè)嘗試96參賽的目的：學習、提升和準備商業(yè)計劃書是綜合知識的梳理過程9內(nèi)容綱要上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書及答辯的注意事項內(nèi)容綱要上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的含義

創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領創(chuàng)業(yè)計劃書的含義創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)

創(chuàng)業(yè)計劃書的作用作為創(chuàng)業(yè)團隊本身整理思路并凝聚共識的基礎向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機及可行性作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源,并設定目標優(yōu)先級的依據(jù)作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導原則作為未來檢視執(zhí)行成效及進行方向的依據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用作為創(chuàng)業(yè)團隊本身整理思路并凝聚共識的基礎上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述計劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示企業(yè)內(nèi)部運行方式財務管理經(jīng)營業(yè)績預測、財務報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風險管理風險預測、風險分析、風險防范預測和防范風險項目啟動計劃人員安排、資金設備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!

關于商機的描述商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機或無法滿足需求)?藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!關于商機的描述商機來源能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務的相關問題

關于產(chǎn)品的描述目標市場：產(chǎn)品或服務是針對誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務有什么差異?競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢?

技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進和成熟?技術(shù)含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務的相關問題關于產(chǎn)品的描述

關于環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術(shù)與自然社會與文化環(huán)境分析的詳細內(nèi)容見附件關于環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)顧客

關于環(huán)境分析——目的和意義宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設法規(guī)避不利因素。行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢，分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。分析工具：波特五力模型。市場分析：也就是顧客分析，分析顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力如何、采取何種購買方式等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對性的營銷策略。競爭分析：分析競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應的競爭策略。企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足，打造自己的核心競爭力，進而占據(jù)較有利的競爭地位。關于環(huán)境分析——目的和意義宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，

關于綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關鍵成功要素的解決方案。SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎上對分析結(jié)果進行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該分析就是對環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。關鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見。自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場OTKSFSW把握機會環(huán)境分析的總體思路關于綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備

關于企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。戰(zhàn)略目標：包括市場與商品構(gòu)成目標、組織構(gòu)建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標。企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？企業(yè)核心競爭力構(gòu)建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？關于企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準

關于營銷策劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。（可供選擇的分類標準參見附件7）目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。（可供選擇的分類標準參見附件8）品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈ィ云溥_到為顧客所廣泛認可的目的。（品牌策劃的內(nèi)容參見附件9）關于營銷策劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群

關于營銷組合產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。價格策略：分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合。渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。促銷策略：選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段。（促銷工具參考附件10）關于營銷組合產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、

關于生產(chǎn)運作技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。原材料供應：分析你的原材料需求，選擇供應商，制定原材料供應的保障措施