商貿(mào)產(chǎn)品知識培訓課件

惠諾商貿(mào)業(yè)務(wù)培訓—————產(chǎn)品知識是銷售的第一步首先讓我們一起思考一個問題？？一名專業(yè)的銷售最強最有力的武器是什么？？？回答是——好的

品牌——好的

貨品——好的

服務(wù)——好的企業(yè)形象、、、、、、專業(yè)的知識才是最強最有利得武器

培訓大綱

TCS企業(yè)介紹基礎(chǔ)知識講解產(chǎn)品種類、名稱、規(guī)格、型號產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域詢價要素

晟茂精密密封元件股份有限公司位於南投縣南投市南崗工業(yè)區(qū)內(nèi)，廠房佔地約1500坪，由具有30年密封元件專業(yè)制造生產(chǎn)經(jīng)驗所組成的菁英團隊經(jīng)營。擁有最新的軟體、研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備，例如：CADKey、非接觸式3次元尺寸量測儀器(MicroVu)、油封唇壓測試機、膠料拉力測試機、膠料流變機、油封壽命測試機、膠料硬度測試機、CNC自動車床、膠料混煉機、膠料裁切機、膠料低溫儲藏室、鐵殼噴砂機、鐵殼接著機、加硫機、真空自動整修機…等。擁有從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品繪圖、模具制造、膠料混煉、樣品動態(tài)測試至完成品所有制程的能力。晟茂于2010年榮獲ISO/TS16949:2009之品質(zhì)認證，在品質(zhì)優(yōu)先觀念下，持續(xù)不斷地提升品質(zhì)、研發(fā)及突破，以提供給客戶最好的品質(zhì)、效率及具有競爭性的價格。晟茂是卓越的臺灣油封製造廠。晟茂是擁有30年經(jīng)驗的密封元件專業(yè)制造及出口商。晟茂生產(chǎn)客制的油封---任何型式及尺寸。身為一家具有豐富經(jīng)驗的油封制造商，我們堅持在制程方面應(yīng)用最新的科技及品質(zhì)控制系統(tǒng)，因此TCS產(chǎn)品在市場上有非常好的商譽。除了自有的標準設(shè)計外，只要提供需要樣品或圖面，我們將滿足您的需求。經(jīng)營理念：誠信踏實，永續(xù)經(jīng)營。核心價值：提供給客戶最好的產(chǎn)品、最快的交期、最貼心的服務(wù)。

備有臺灣TCS的視頻介紹，稍后請觀看欣賞僅做了解關(guān)于油封油封（oilseal）是一般密封件的習慣稱謂，簡單地說就是潤滑油的密封。油封是用來封油（油是傳動系統(tǒng)中最常見的液體物質(zhì)，也泛指一般的液體物質(zhì)之意）的機械元件，它將傳動部件中需要潤滑的部件與出力部件隔離，不至于讓潤滑油滲漏。油封分類

油封一般分為單體型和組裝型，組裝型是骨架與唇口材料可以自由組合，一般用于特殊油封。從油封的密封作用、特點、結(jié)構(gòu)類型、工作狀態(tài)和密封機理等可以分成多種形式和不同叫法，但習慣上一般將旋轉(zhuǎn)軸唇形密封圈叫油封，靜密封和動密封（一般往復(fù)運動）用的密封叫密封件。油封的代表形式是TC油封，這是一種橡膠完全包覆的帶自緊彈簧的雙唇油封，一般說的油封常指這種tc骨架油封。骨架油封骨架油封是油封的典型型代表，一般般說的油封即即指的是骨架架油封。油封的作用是是將傳動部件件中需要潤滑滑的部件與出出力部件隔離離，不至于讓讓潤滑油滲漏漏。骨架就如同混凝土土構(gòu)件里面的的鋼筋，起到到加強的作用，并使使油封能保持持形狀及張力力。按結(jié)構(gòu)形式可分單唇骨架油封封和雙唇骨架油封封。雙唇骨架油封封的副唇起防塵作用，防止外界的的灰塵，雜質(zhì)質(zhì)等進入機器器內(nèi)部。按骨架型式可分為內(nèi)包骨架油封封，外露骨架油封封和裝配式油油封。按工作條件可分為旋轉(zhuǎn)骨架油封封和往返式骨骨架油封。用于汽油發(fā)發(fā)動機曲軸，，柴油發(fā)動機機曲軸，變速速箱，差速器器，減震器，，發(fā)動機，車車橋等部位。。骨架油封構(gòu)造骨架油封結(jié)構(gòu)構(gòu)有三部分組組成：油封體、加強骨架和自緊螺旋彈簧簧。密封體按照照不同部位又又分為底部、、腰部、刃口口和密封唇等等。通常，在在自由狀態(tài)下下的骨架油封封，其內(nèi)徑比比軸徑小，即即具有一定的的“過盈量””。骨架油封應(yīng)用骨架油封，廣廣泛應(yīng)用于航航空、汽車、、摩托車、鐵鐵道、車輛、、船舶、家電電、工程機械械等行業(yè)。適用于旋轉(zhuǎn)運運動及往復(fù)運運動密封。安安裝在各重型型號發(fā)動機、、變速箱、車車橋、輪船、、汽缸等部位位。主要防止止被密封介質(zhì)質(zhì)（氣體.液液體。）滲透透及外部異物物進入機體油封材料油封的常用用材料有：：丁腈橡膠膠（NBR）、氫化化丁腈橡膠膠（HNBR）、氟氟橡膠（FPM）、、硅橡膠（（S）、丙丙烯酸酯橡橡膠（ACM）、聚聚氨酯（PU）、聚聚四氟乙烯烯（PTFE）等。。常用用材材料料：：丁丁腈腈橡橡膠膠（（NBR）），，氟氟橡橡膠膠(FPM/V)，，硅硅橡橡膠膠(S)。。丁腈腈橡橡膠膠丁腈腈橡橡膠膠:是由由丁丁二二烯烯和和丙丙烯烯腈腈經(jīng)經(jīng)乳乳液液聚聚合合法法制制得得的的，，丁丁腈腈橡橡膠膠主主要要采采用用低低溫溫乳乳液液聚聚合合法法生生產(chǎn)產(chǎn).優(yōu)點點：：耐油油性性極極好好，，耐耐磨磨性性較較高高，，耐耐熱熱性性較較好好，，粘粘接接力力強強。缺點點：耐低低溫溫性性差差、、耐耐臭臭氧氧性性差差，，電電性性能能低低劣劣，，彈彈性性稍稍低低。。丁腈橡膠主主要用于制制造耐油橡膠制品氟膠是含有氟原原子的合成成橡膠。氟橡膠具有有耐高溫、耐耐油及耐多多種化學藥藥品侵蝕的特性。是現(xiàn)代航空空、導(dǎo)彈、、火箭、宇宇宙航行等等尖端科學學技術(shù)不可可缺少的材材料。隨著著汽車工業(yè)業(yè)對可靠性性、安全性性等要求的的不斷提升升，氟橡膠在汽汽車中的用用量也迅速速增長。硅膠在眾多的合合成橡膠中中，硅橡膠膠是在其中中的佼佼者者。它具有無味無毒，不怕高溫和和抵御嚴寒寒的特點，在三百攝攝氏度和零零下九十攝攝氏度時““泰然自若若”、“面面不改色””，仍不失失原有的強強度和彈性性。硅橡膠還有有良好的電電絕緣性、、耐氧抗老老化性、耐耐光抗老化化性以及防防霉性、化化學穩(wěn)定性性等。丙烯酸酯橡橡膠（ACM）是以丙烯酸酯酯為主單體體經(jīng)共聚而而得的彈性性體，其主主鏈為飽和和碳鏈，側(cè)側(cè)基為極性性酯基。由于特殊結(jié)結(jié)構(gòu)賦予其其許多優(yōu)異異的特點:如耐熱、耐耐老化、耐耐油、耐臭臭氧、抗紫紫外線等，，力學性能和加工性能優(yōu)于氟橡膠膠和硅橡膠膠，其耐熱、耐老化性和耐油性優(yōu)于丁腈橡橡膠。ACM被廣廣泛應(yīng)用于于各種高溫溫、耐油環(huán)環(huán)境中，成成為近年來來汽車工業(yè)著重開發(fā)推推廣的一種種密封材料料，特別是是用于汽車車的耐高溫溫油封、曲曲軸、閥桿桿、汽缸墊墊、液壓輸輸油管等，，目前國內(nèi)內(nèi)需求幾乎乎全部依賴賴進口。氫化丁腈橡橡膠（HNBR）是由由丁丁腈腈橡橡膠膠進進行行特特殊殊加加氫氫處處理理而而得得到到的的一一種種高高度度飽飽和和的的彈彈性性體體。。氫化化丁丁腈腈橡橡膠膠具具有有良良好好耐耐油油性性能能（（對對燃燃料料油油、、潤潤滑滑油油、、芳芳香香系系溶溶劑劑耐耐抗抗性性良良好好））由于于其其高高度度飽飽和和的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，使使其其具具良良好好的的耐耐熱熱性性能能，，優(yōu)良良的的耐耐化化學學腐腐蝕蝕性性能能（對對氟氟利利昂昂、、酸酸、、堿堿的的具具有有良良好好的的抗抗耐耐性性）），，優(yōu)優(yōu)異異的的耐臭臭氧氧性性能能，較較高高的的抗壓壓縮縮永永久久變變形形性性能能；同同時時氫氫化化丁丁腈腈橡橡膠膠還還具具有有高強強度度，，高高撕撕裂裂性性能能、、耐耐磨磨性性能能優(yōu)優(yōu)異異等特特點點，，是是綜綜合合性性能能極極為為出出色色的的橡橡膠膠之之一一。。氫化化丁丁腈腈橡橡膠膠應(yīng)應(yīng)用用HNBR目前前廣廣泛泛用用于于油油田田、、汽車車工工業(yè)業(yè)等方方面面。。瑞瑞翁翁公公司司是是氫氫化化丁丁腈腈橡橡膠膠原原料料的的主主要要供供應(yīng)應(yīng)商商.隨著著汽車車、石石油油工工業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展,橡橡膠膠部部件件除除要要求求耐耐油油外外,還還需需具具有有良良好好的的耐耐熱熱、、耐耐高高溫溫、、高高壓壓、、耐耐氧氧等等特特性性。。普普通通丁丁腈腈橡橡膠膠(NBR)已已遠遠不不能能滿滿足足這這些些要要求求,盡盡管管其其中中一一些些用用途途已已為為氟氟橡橡膠膠所所取取代代,但氟氟橡橡膠膠價價格格昂昂貴貴。因因此此人人們們開開始始探探求求對對NBR性性能能的的改改進進,氫化化丁丁腈腈橡橡膠膠(HNBR)就是是為為了了滿滿足足這這種種新新的的需需要要而而開開發(fā)發(fā)成成功功的的油封封功功能能用用途途發(fā)動機機:曲曲軸軸--曲曲軸軸前前,后后油油封封氣氣門門--氣氣門門油油封封(發(fā)發(fā)動動機機修修理理包包o型型圈圈)(分分電電器器油油封封,水水泵泵油油封封,平平衡衡軸軸油油封封,機機油油泵泵油油封封...)；；凸凸輪輪軸軸--凸凸輪輪軸軸油油封封；；變變速速器器:變變速速器器--變變速速器器前前,后后油油封封換換檔檔桿桿油油封封(變變速速器器修修理理包包o型型圈圈)(分分動動器器--分分動動器器前前,后后油油封封)；；后后橋橋:半半軸軸--后后半半軸軸油油封封差差速速器器--(前前)后后角角矢矢油油封封后后輪輪油油封封前前輪輪油油封封方方向向機機油油封封(方方向向機機修修理理包包o型型圈圈)方方向向助助力力器器油油封封(前前半半軸軸油油封封)。。凡是運運轉(zhuǎn)體體箱內(nèi)內(nèi)有液液體潤潤滑油油而又又與外外部相相連接接的部部位都都需要要油封封。有有些是是橡膠膠的，，有些些是金金屬的的，多多數(shù)是是鋼骨骨橡膠膠的，，如曲曲軸后后油封封，變變速箱箱前后后油封封，左左右半半軸油油封，，主減減速器器前油油封，，空壓壓機曲曲軸油油封等等油封常用型式選購油油封之之要素素許多要要素影影響油油封的的表現(xiàn)現(xiàn)，如如對象象種類類、油油的溫溫度、、軸表表面粗粗度、、壓力力以及及轉(zhuǎn)速速使用環(huán)環(huán)境1、對對象液液2、壓力一般油油封并并不適適合適適合用用于加加壓狀狀況，，但V型油油封可可以內(nèi)內(nèi)壓至至3Kg/c㎡㎡、P型可可以耐耐壓至至10Kg/c㎡3、灰灰塵4、溫溫度對象液液、溫溫度以以及因因油封封與成成軸摩摩擦關(guān)關(guān)系，，溫度度可上上升10℃-20℃之多。因此，，溫度在材料料的選擇上扮扮演重要角色色。5、轉(zhuǎn)軸率容限速率取決決于材料、軸軸表面粗度、、與軸偏心TCS油油封唇唇部橡膠膠材質(zhì)對對比●=極好▲=好◆=僅在有有限時間間內(nèi)適合合×=不合適適詢價基基本要要素1.型號號:尺寸寸內(nèi)徑×外徑×高度單位：公公制單位位（mm）20×45×7英制（英英寸）1.062×1.684×0.3442.型式式：TC/SC/TB/SB等3.材質(zhì)質(zhì)：丁腈腈膠、、硅膠、、氟橡膠膠4.適用用領(lǐng)域：：使用環(huán)環(huán)境（便便于選定定油封型型式）5.價格格：（屬屬于我方方的報價價）6.客戶戶信息：：盡可能能的詳盡盡例：公司司名稱、、負責人人、聯(lián)系系方式、、地址總結(jié)了解產(chǎn)品只只是，熟練練的向客戶戶介紹是銷銷售的第一一步：Key鑰匙了解競爭產(chǎn)產(chǎn)品的性能能，對比銷銷售！這一課就到到這里謝謝！休息休休息一下??！第二篇銷售技巧<銷售技巧巧>海納百川,取則行遠人們?yōu)槭裁疵磿?購買買"？(WHY?)生理安全社交受尊重自我實現(xiàn)需求生理需求安全需求社交需求更高生活品品質(zhì)；及時溝通健康喜歡刺刺激和和互動動（懶惰省錢旅游；；運動居住食色自我實實現(xiàn)需需求受尊重重需求求關(guān)鍵時時刻：：自我和和家人人生命命安全全財產(chǎn)安安全心理安安全交易安安全隱私私安安全全突發(fā)發(fā)（（危危機機））時時刻刻處處理理（（缺缺錢錢時時））愛情情配配對對、、情情侶侶業(yè)務(wù)務(wù)交友友歸屬屬（（俱俱樂樂部部））；；無界界限限；；隨時時獲獲知知信信息息不想想交交往往需需求求成功功、、隨隨心心所所欲欲、、回回顧顧和和總總結(jié)結(jié)（（記記憶憶和和意意義義））身份份（（身身份份匹匹配配運運動動））；；聯(lián)盟盟單單位位；；高人人一一籌籌；；出人人頭頭地地五大大需需求求追求求快快樂樂逃避避痛痛苦苦人們們?nèi)缛绾魏钨徺徺I買？？(HOW?)購買買行行為為的的心心理理決決策策過過程程確認認問問題題收集集信信息息預(yù)選選評評估估決策策確確立立購買買商商品品內(nèi)在在自自發(fā)發(fā)或或外外來來刺刺激激所引引發(fā)發(fā)的的需需求求來自自商商業(yè)業(yè)媒媒體體、、公公眾眾報報導(dǎo)導(dǎo)及人人際際交交往往或或自自我我經(jīng)經(jīng)驗驗對商商品品感感興興趣趣的的特特點點/屬屬性性進進行行加加權(quán)權(quán)比比較較偏好形成成產(chǎn)生購購買意意愿購買行動動影響人們們購買決決策的六六大秘密密武器1.互惠2.承諾3.認同4.喜好5.權(quán)威6.短缺面對面銷銷售過程程中，1、你是誰？？2、你要要跟我談?wù)勈裁?？?、你談?wù)劦氖虑榍閷ξ矣杏惺裁春煤锰帲?、如何何證明你你講的是是事實？？5、為什什么我要要跟你買買？6、為什什么我要要現(xiàn)在跟跟你買？？客戶心中中永恒不不變的六六大問句句兩種經(jīng)典典的銷售售模式模式了解需求求說明產(chǎn)品品處理異議議談判成交交處理異議議與成交交說明產(chǎn)品品了解需求求建立信賴賴10%20%30%40%產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向向產(chǎn)品導(dǎo)向向：準備接近探詢介紹答疑締結(jié)服務(wù)客戶導(dǎo)向向：考慮喜愛了解不了解回顧購買選購客戶客戶7驗證證與隨訪訪1可行行性評估估2發(fā)展關(guān)關(guān)系3調(diào)查與與提供方方案4證明明價值5處處理異異議與與成交交6結(jié)結(jié)束束供供貨貨結(jié)結(jié)款款我們們的的銷銷售售流流程程和和技技巧巧“營營銷銷的的目目的的在在于于使使銷銷售售成成為為多多余余.””---彼德德。。德德魯魯克克“營營銷銷是是一一個個創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶，，并并為為客客戶戶提提供供高高于于競競爭爭對對手手的的價價值值，，同同時時為為公公司司帶帶來來利利潤潤的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和社社會會過過程程””---李大大志志“銷銷售售是是銷銷售售代代表表揭揭示示,引導(dǎo)導(dǎo)或或創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶需需求求從從而而通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)滿滿足足需需求求的的競競爭爭性性價價值值創(chuàng)創(chuàng)造造過過程程””---李大大志志“銷銷售售的的意意義義在在于于創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值!““銷售的目目的在于于競爭的的勝利!---李大志“銷”的的是什么么？自己問題方案“售”的的是什么么？需求痛苦利益“買”的的是什么么？感覺“賣”的的是什么么？服務(wù)“銷售技技巧是來來源于銷銷售實戰(zhàn)戰(zhàn)的成功功經(jīng)驗的的科學總總結(jié)并不不斷完善善和發(fā)展展的社會會心理學學技術(shù).”---李大志““銷售售技巧的的本質(zhì)是是成功的的習慣.”---李大志銷售技巧巧不是神神功秘籍籍

銷售售技巧不不是終南南捷徑銷售技巧巧聽著易易懂,光光聽不會會!銷售技巧巧看著明明白,做做著糊涂涂!銷售技巧巧想著容容易,實實踐困難難!銷售技巧巧是馬步步長拳銷銷售技技巧是汗汗水結(jié)晶晶練/戀/煉<天下最偉偉大的銷銷售代表表>F:\音音樂\課課堂音樂樂\哲理理\哲理理\[小小品][賣拐][趙本本山_范范偉_高高秀敏].rm1改變客戶戶心中的的“價值值天平””客戶的心心理天平平價格價值付出的成成本獲得利益益2調(diào)整客戶戶心中的的“優(yōu)先先順序””客戶購買買前客戶購買買決策時時銷售代表表調(diào)整價格品牌質(zhì)量服務(wù)品牌價格服務(wù)質(zhì)量3建立客戶戶心中的的“情感感共鳴””獨特的銷售主張USP產(chǎn)品定位位賣點客戶客戶客戶核心銷售售技術(shù)1-SPIN探詢技術(shù)術(shù)SituationQuestion背景問題題:挖掘客戶戶現(xiàn)有背背景ProblemQuestion難點問題題:引導(dǎo)客戶戶認識隱隱含需求求ImplicationQuestion暗示問題題:放大客戶戶需求的的迫切程程度Need-payQuestion需求-效益問題題:揭示你的的方案對對客戶的的價值核心銷售售技術(shù)2-“FABE”介紹產(chǎn)品品技術(shù)FABE就是特點點、優(yōu)點點、利益益、證據(jù)據(jù)特點F特優(yōu)點A優(yōu)連接詞我們的冰冰箱省電電因為我們采用用了世界界上最先先進的電電機如果購買買我們的的冰箱，，你將節(jié)節(jié)省大量量的電費費，從而而節(jié)省家家庭開支支利益B利例子1.每個個產(chǎn)品都都有其功功能，否否則就沒沒有存在在的意義義2.對每每個產(chǎn)品品的常規(guī)規(guī)功能，，許多銷銷售代表表也都有有一定的的認識——你要要深刻發(fā)發(fā)掘自身身產(chǎn)品的的潛質(zhì)，，努力找找到競爭爭對手和和其他銷銷售代表表忽略的的、沒有有想到的的特性1.要要向向顧顧客客證證明明：：我我比比別別的的同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品好好，，所所以以你你應(yīng)應(yīng)該該買買我我的的2.證證明明的的方方法法：：列列舉舉出出比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢來來3.盡盡可可能能多多的的優(yōu)優(yōu)勢勢：：最最直直接接、、最最明明顯顯到到間間接接、、隱隱含含的的，，想想得得越越多多、、越越細細越越好好1.利利益推推銷已已成為為推銷銷的主主流理理念，，它強強調(diào)的的是：：通過過我的的產(chǎn)品品，你你能得得到什什么樣樣的、、實實實在在在的利利益和和好處處2.反反映映出出““顧顧客客導(dǎo)導(dǎo)向向””的的現(xiàn)現(xiàn)代代營營銷銷理理念念3.給給顧顧客客購購買買的的堅堅強強理理由由或或借借口口1.騙騙子子和和英英雄雄的的唯唯一一區(qū)區(qū)別別：：說說的的動動聽聽沒沒有有什什么么，，關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于證證據(jù)據(jù)2.證證據(jù)據(jù)具具有有足足夠夠的的客客觀觀性性、、權(quán)權(quán)威威性性、、可可靠靠性性、、可可證證實實性性、、可可在在第第三三方方獲獲得得3.不不要要受受冤冤枉枉：：不不要要因因為為材材料料的的可可靠靠性性問問題題導(dǎo)導(dǎo)致致客客戶戶對對你你的的懷懷疑疑和和不不信信任任世事洞明明皆學問問人情練達達即文章章“一個中中心”以人為本本<鬼谷子>捭闔之道道，以陰陰陽試之之。故與陽言言者，依依崇高。。與陰言者者，依卑卑小。以下求小小，以高高求大。。由此言之之，無所所不出，，無所不不入，無無所不可可?？梢砸哉f人，，可以說說家，可可以說國國，可以以說天下下。①與智者言言依于博博②與博者言言依于辯辯③與辯者言言依于要要④與貴者言言依于勢勢⑤與富者言言依于高高⑥與貧者言言依于利利⑦與賤者言言依于謙謙⑧與勇者言言依于敢敢⑨與過者言言依于銳銳“兩個基基本點””內(nèi)外兼修修內(nèi)圣外王王ABCD請把A的面積積二等等分;B的三等等分;C的四等等分請用四四條首首尾相相連的的直線線全部部連接接按照照3*3排列的的9個點---------3*3的點點首尾相相連的的直線線的示示意圖圖請您從從一張張A4紙中穿過!突破------創(chuàng)新------實踐------自信“我那那妖媚媚性感感的外外形和和冰清清玉潔潔的氣氣質(zhì)讓讓我無無論走走到哪哪里都都會被被眾人人的目目光<無情>的揪出出來.我總是是很焦焦點.我那張張耐看看的臉臉,配上那那副火火暴得得讓男男人流流鼻血血的身身體,就注定定我前前半生生的悲悲劇.我也曾有過過傲人的輝輝煌,但這些似乎乎只與我的的外表有關(guān)關(guān),我不甘心命命運對我的的無情嘲弄弄,一直渴望用用自己的內(nèi)內(nèi)秀來展現(xiàn)現(xiàn)自己的內(nèi)內(nèi)在美------”F:\音樂\課堂音樂\哲理\哲理\自信.wmv熱情F:\音樂樂\課堂音音樂\哲理理\哲理\熱情.wmv執(zhí)著F:\音樂樂\課堂音音樂\哲理理\哲理\執(zhí)著.wmv“三綱””<術(shù)>--人情—情<勢>--面子—理<法>--關(guān)系—法“四諦”<中>--講平衡—眼之力<正>--夠義氣—腳之力<仁>--分實惠—手之力<和>--留面子—口之力上己親秘朋“五行”禮的藝術(shù)品的藝術(shù)洗的藝術(shù)牌的藝術(shù)游的藝術(shù)吃的藝術(shù)“六藝”禮御書樂數(shù)射感情人情性情心情友情交情一盛神法五龍龍二養(yǎng)志法靈龜龜三實意法騰蛇蛇四分威法伏熊熊五散勢法鷙鳥鳥六轉(zhuǎn)圓法猛獸獸七損兌法蓍草草“七精進”正確的行為規(guī)規(guī)范（戒）：：1．正語：正確確的語言。2．正業(yè)：正確確的行為。3．正命：正確確的職業(yè)。正確的人生態(tài)態(tài)度（定）：：4．正念：正確確的心態(tài)。5．正定：中正正、和諧、寧寧靜、穩(wěn)定的的心態(tài)。正確的思想意意識（慧）：：6．正見：正確確的見解，正正確的理念。。7．正思維：正正確的思維，，正確的目標標。8．正精進：正正確的進步。?！鞍苏馈笔澜缟细緵]沒有銷售大師師!世界上有的是是:敬業(yè)的人!執(zhí)著的心!世界上根本不不需要銷售技技巧!世界需要的是是:誠信的人!仁愛的心!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:46:1213:46:1213:4612/22/20221:46:12PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2213:46:1213:46Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:46:1213:46:1213:46Thursday,December22,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2213:46:1213:46:12December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20221:46:12下午13:46:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:46下下午12月-2213:46December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2213:46:1213:46:1222December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:46:12下午1:46下下午13:46:1212月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:46:1213:46:1213:4612/22/20221:46:12PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2213:46:1213:46Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:46:1213:46:1213:46Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入