創(chuàng)業(yè)管理4-創(chuàng)業(yè)商機課件

第三講：創(chuàng)業(yè)商機寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱1一、商機的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)意而開始的。美國著名的聯(lián)邦快遞（FederalExpress）的發(fā)起人當時只是腦子里有一個想法，這是個有很大風(fēng)險卻孕育著希望的想法。風(fēng)險投資專家非常欣賞隔夜傳遞的想法，因此投入了大量的資金，在經(jīng)歷了連續(xù)29個月每月?lián)p失1百萬美元的痛苦過程后，聯(lián)邦快遞終于宣告成立。商機無論大小，從經(jīng)濟意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機會。我們并不缺乏商機，只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一、商機的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)2史上最可笑的發(fā)明

一個叫安德魯·戈登的英國小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然發(fā)現(xiàn)酒吧桌子下墊著幾張餐巾紙。原來這張桌子不平，總愛搖晃，不得已才用這種方法將桌子墊平。于是他就想設(shè)計一種小裝置，可以調(diào)整桌腿長短，讓桌子平穩(wěn)不搖晃。戈登發(fā)明的“桌子防搖器”是一種用8片塑料制成的小裝置，能根據(jù)桌子搖晃程度選擇合適的片數(shù)，墊在桌腳下，使桌子平穩(wěn)。當然，它也可以用來墊洗衣機、書柜、飲水機、花架等。之后，29歲的戈登帶著他的小發(fā)明參加了英國廣播公司（BBC）商業(yè)臺的“龍之巢穴”節(jié)目。當他向嘉賓們介紹完畢時，商業(yè)專家們的反應(yīng)是捧腹大笑，甚至有專家戲謔地稱這個小東西為“歷史上最可笑的發(fā)明”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱史上最可笑的發(fā)明一個叫安德魯·戈登的英國小伙子和朋友一起3僅僅兩年，這個“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登賺取了100萬英鎊（約合1500萬人民幣）。英國考試協(xié)會一次性訂購20萬個，宜家和百安居等大型家居產(chǎn)品零售商也均向戈登下了訂單。桌子搖晃的問題我們每個人都見過。戈登的這個解決辦法也并沒有什么技術(shù)含量。問題在于我們用什么思維方式對待問題。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱僅僅兩年，這個“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登4五只猴子的故事啟示：傳統(tǒng)觀念和老人經(jīng)驗第一個吃螃蟹毛毛蟲實驗寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱五只猴子的故事啟示：寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱5BF實驗實驗結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生。從BF實驗中，我們學(xué)到了什么？（1）就如美國密執(zhí)安大學(xué)教授卡爾·韋克教授總結(jié)那樣：“這件事說明了，實驗、試錯、冒險、即興發(fā)揮、迂回前進、混亂、隨機應(yīng)變，所有這些都有助于應(yīng)付變化?！保?）理性和邏輯性容易使人們陷于某些固定的認知模式中，從而一條道黑到底。（3）團隊不僅需要“理性”的人，而且也需要小部分“不理性”的人，有助于拓寬集體決策思路。（4）要有學(xué)習(xí)能力和勇氣，蒼蠅出來了，如果蜜蜂有學(xué)習(xí)能力的話，它們是完全可以獲救的。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱BF實驗實驗結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生6幼兒到成人想象力的變化畢加索：“每個孩子都是藝術(shù)家，問題在于你長大成人之后如何能夠繼續(xù)保持藝術(shù)家的靈性?！?/p>

跳蚤堪稱世界上跳得最高的動物！科學(xué)家做過一個“跳蚤實驗”跳蚤變“爬蚤”，并非它已喪失了跳躍的能力，而是由于一次次受挫學(xué)乖了，習(xí)慣了，麻木了。最可悲之處就在于，實際上的玻璃罩已經(jīng)不存在，它卻連“再試一次”的勇氣都沒有。玻璃罩已經(jīng)罩在了潛意識里，罩在了心靈上。行動的欲望和潛能被自己扼殺！科學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱幼兒到成人想象力的變化寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤，從誕生那一刻起，就源源不斷地接受并輸入外界的信息，存于自己的大腦，據(jù)統(tǒng)計說，平均每天要接受35個“禁令”，如“不要哭”，“不要動”，“不許碰”，“不能這樣”，“那樣不可以”等等，大腦的思維不斷地受制于這些禁令，久而久之，形成思維定勢，而“蓋”住了想要的行動，忽視了自身力量的壯大和外界條件的改變。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤，從誕生那一刻起，8不要受限于既定規(guī)則按照古代寓言的記載，誰能解開奇異的高爾丁死結(jié)，誰就注定成為亞洲王。所有試圖解開這個復(fù)雜怪結(jié)的人都失敗了。后來輪到亞歷山大來試一試。他想盡辦法要找到這個結(jié)的線頭。結(jié)果還是一籌莫展。后來他拔出劍來將結(jié)劈為兩半。他成了亞洲王。從你的箱子里走出來新的觀念、好的主意常常來自攔腰截斷那些經(jīng)訓(xùn)練而成的思維疆界，把目光投向新的領(lǐng)域。正如新聞記者羅伯特·懷爾特所說：“任何人都能在商店里看時裝，在博物館里看歷史。但是具有創(chuàng)造性的開拓者在商店里看歷史，在飛機場上看時裝?！甭?lián)合利華引進的香皂包裝生產(chǎn)線，看到畫面之外，不要局限于看到的東西以不同的方式思考問題科學(xué)家埃爾伯特·森特·格奧爾基說：“創(chuàng)造性思維就是以不同于人的方式看同樣的事情?！?。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱不要受限于既定規(guī)則寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱9多問幾個為什么，經(jīng)常問自己離奇的問題如果怎么怎么樣，會怎么怎么著。如果動物變得比人的智慧還要高，會怎么怎么樣?如果男人生孩子會怎么樣呢?這類問題可以擴展你的思路并導(dǎo)致新的觀念。要是租房沒有中介費有多好要是電池不會污染環(huán)境有多好新鮮草莓寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多問幾個為什么，經(jīng)常問自己離奇的問題如果怎么怎10多想想怎么辦你遇到過聽裝可樂沒喝完，又擔心弄灑了的情況吧？一個西班牙人為此設(shè)計了一種可以將打開的易拉罐蓋上的塑料蓋。你遇到過從接線板上拔插頭，電到手的事情吧？一位羅馬尼亞發(fā)明者設(shè)計的彈射式電源插座，插上電源插頭后，接線板兩側(cè)會彈出按鈕。用完后，只要同時按下接線板兩側(cè)的按鈕，插頭就會被“擠出”接線板，增加了安全性。你遇到過小孩子或者寵物把廁所的卷筒紙拆開，弄得滿地都是的情況吧？美國一位婦女為了對付她的小女兒，發(fā)明了一種特殊的插銷，防止她把卷筒紙拆開。如今，她把這種插銷以每個6.95美元的價格出售給那些遇到同樣問題的父母們以及有寵物的人家。

所以，要找商機很簡單，它經(jīng)常躲在你遇到的問題里面。而很多問題解決起來并不難，就怕司空見慣，沒有多問一個“怎么辦”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多想想怎么辦你遇到過聽裝可樂沒喝完，又擔心弄灑了的情況吧？寧11寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時，要翻樂譜了怎么辦？如果用手去翻，有時就要中斷琴聲了。這個麻煩許多人忍忍就算了，但是象山丹城二中16歲女生朱思涵卻較起真了，她自己動手做了一個自動翻頁器。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時，要翻樂譜了怎么辦？如果用手122、“遠光燈提醒與拍攝儀”在晚上駕車，如果對向來車打著遠光燈，司機就看不到前面的路況，很危險。2008年，余姚市成教中心學(xué)校高三學(xué)生謝科奇發(fā)明了“遠光燈提醒與拍攝儀”：這個探頭接收到車輛的光線，能馬上辨別處理。如果是遠光燈，會在屏幕上提示對方司機不要使用。如果司機仍不關(guān)燈，100米后會被拍下來，作為違章證據(jù)。

3、“竹筒凈水器”去年，14歲的慈溪女孩葉心怡的專利發(fā)明“神奇竹筒”獲得全國青少年科技創(chuàng)新大賽亞軍。該竹筒凈水器內(nèi)部填裝有活性炭和超濾膜，能除色除味、改善口感，超濾膜能去除微生物、細菌、雜質(zhì)等。經(jīng)凈化的水達到了國家飲用水標準，可以直接飲用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、“遠光燈提醒與拍攝儀”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟134、“神奇輪胎”2009年，江東中心小學(xué)12歲的四年級學(xué)生李潮發(fā)明了一種輪胎，在汽車內(nèi)胎里放一個備用內(nèi)胎，只要不充氣，處于自由卷曲狀態(tài)，就不會被利器刺破，甚至連槍彈也不易打破的。當汽車內(nèi)胎被刺破后，只要給備用內(nèi)胎充氣就好了，這樣臨時應(yīng)急，可比修補內(nèi)胎節(jié)省不少時間。這一發(fā)明獲得浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、“神奇輪胎”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱145、熱水器冷水不再浪費(2010)洪塘中學(xué)初二學(xué)生姜一飛和楊志偉就針對熱水器開啟后只能流出的冷水現(xiàn)象制作出了一個智能節(jié)水裝置模型。這個裝置的材料很簡單：上方的一個飲用水桶就是熱水器，下面的糖果盒是一個節(jié)水處理器。姜一飛向記者進行了現(xiàn)場演示，開啟電源，將溫度傳感器的溫度設(shè)置在40℃，按下熱水器開關(guān)后，熱水器一端的水管就有水流出，由于未達到設(shè)定溫度，水流經(jīng)過節(jié)水處理器后，就被小水泵重新抽回到熱水器，幾十秒鐘后，當溫度傳感器感知水溫達到40℃后，節(jié)水處理器下方的閥門就自動打開，熱水就緩緩流入了水盆里。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱5、熱水器冷水不再浪費(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱156、情趣魚缸方便清洗(2010)金魚缸不是圓形就是方形，而且開口一般都是向上，而惠貞書院5年級女孩于嘉宜設(shè)計的一個魚缸則打破了常規(guī)思維，讓人們大開眼界。記者看到，這是一個蝸牛殼式樣的魚缸，開口向下，可隨意調(diào)整擺放的位置。更具人性化設(shè)計的是，由于開口向下，這個魚缸利用大氣壓力的作用，取雜質(zhì)時可以避免將里面的水全部排凈。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱6、情趣魚缸方便清洗(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱167、機器人救生圈有創(chuàng)意(2010)2010年10月，初中畢業(yè)于余姚市實驗學(xué)校的馬洋洋在廈門海邊勇救落水女孩不幸被海浪卷走的事在社會各界引起了強烈反響，同時也叩動了余姚市實驗學(xué)校小師弟們的心。該校學(xué)生樓正航、許?，|和董煥就一起制作了一個以普通游泳圈為主體的機器人救生圈?！鞍l(fā)現(xiàn)有人落水后，就不用親自下水救人，只要操作遙控器，機器人救生圈就會利用螺旋槳來到落水者身邊。”11歲的樓正航告訴記者說，機器人救生圈可以應(yīng)用在游泳池里自動巡游，接下來，他們還要繼續(xù)完善這個模型，如裝上自動傳感器還可以自動搜尋落水者。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7、機器人救生圈有創(chuàng)意(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱17所以，要找商機很簡單，它經(jīng)常躲在你遇到的問題里面。而很多問題解決起來并不難，就怕司空見慣，沒有多問一個“怎么辦”。每個問題都孕育著商機。反過來，你同樣可以揣著新發(fā)現(xiàn)去找問題。別忽視新“玩意”，哪怕它再小。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱所以，要找商機很簡單，它經(jīng)常躲在你遇到的問題里面。而很多問題184.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔

1987年，美國弗吉尼亞州的兩個郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特?zé)o意中看到一個小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆當即開始“頭腦風(fēng)暴”——這玩意能派什么用場呢？發(fā)光棒棒糖，把專利賣給了美國開普糖果公司旋轉(zhuǎn)棒棒糖1993—1999年的6年時間里，這種售價2.99美元的小東西一共賣出了6000萬個!開普糖果公司的領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍接過了這個神奇的“旋轉(zhuǎn)接力棒。他和朋友們?nèi)ギ數(shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。旋轉(zhuǎn)牙刷。2000年一年，奧舍團隊就賣出了1000萬支這樣的牙刷2001年元月，寶潔收購了這家小公司，價碼如下：由寶潔先支付1.65億美元的預(yù)付款，以奧舍為首的3個創(chuàng)始人在未來的3年內(nèi)繼續(xù)留在寶潔公司。但寶潔公司提前21個月結(jié)束了它與奧舍3人的合同。最后奧舍和他的兩位拍檔又一次性拿到了3.1億美元寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔1987年，美國弗19創(chuàng)新的類型1、創(chuàng)造和引進新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征Eg：1945年雷諾原子筆（圓珠筆）2、創(chuàng)造和引進新的生產(chǎn)方法Eg：福特的流水線超市3、創(chuàng)造和引進新的組織方式4、掠取或控制新的貨源5、開辟新的市場等等寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱創(chuàng)新的類型1、創(chuàng)造和引進新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征寧波大學(xué)商20二、創(chuàng)業(yè)商機的來源（一）宏觀角度1、技術(shù)巨變摩爾定律（芯片的計算能力每18個月翻一番）梅特卡夫定律（網(wǎng)絡(luò)的有用性——價值，隨著用戶數(shù)量的平方數(shù)增加而增加。換句話說，某種網(wǎng)絡(luò)，比如電話的價值隨著使用用戶數(shù)量的增加而增加。即：網(wǎng)絡(luò)的價值V=K×N2(K為價值系數(shù)，N為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點數(shù)。）裂變2、市場巨變價值鏈裂變/退化弱點解除管制寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱二、創(chuàng)業(yè)商機的來源（一）宏觀角度寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱213、社會巨變我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式、工作方式等等的變化吉爾德定律：也稱勝利者浪費定律。由喬治?吉爾德提出，最為成功的商業(yè)運作模式是價格最低的資源將會被盡可能的消耗，以此來保存最昂貴的資源。在蒸汽機出現(xiàn)的時代，因為蒸汽機的成本已經(jīng)低于當時傳統(tǒng)的運輸工具馬匹，因此聰明的商人開始了蒸汽機的使用。如今最為廉價的資源就電腦及網(wǎng)絡(luò)寬帶資源。4、雷龍?zhí)卣靼谅源蟆⒉幌蛲饪?、死氣沉?、非理性繁榮

寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、社會巨變寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱22（二）個人角度1、職業(yè)這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。

在一項調(diào)查中，60%的被調(diào)查者說在同一個行業(yè)中工作是商業(yè)創(chuàng)意的主要來源。

對100位在美國創(chuàng)建了一些快速增長的私人公司的企業(yè)家的調(diào)查顯示：絕大多數(shù)（71%）被調(diào)查者復(fù)制或修改了在原來的工作中所獲得的想法。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。例：毛應(yīng)理炒杏仁每年賺800萬美元郭瑞平的澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）個人角度1、職業(yè)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱232、閱讀閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。他于2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。1998年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱镕基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“（你們）要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！绷翰畯姷摹胺浅Ｐ∑鳌なパ艂悺敝讣足Q就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、閱讀閱讀，包括書、報紙、雜志等等。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱243、行路俗話說，“讀萬卷書，行萬里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司——劉力1995年創(chuàng)立，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓(xùn)練的接觸。西岸——黃勇1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行改變了黃勇的命運，創(chuàng)立了西岸。科寶整體廚房——蔡明

1999年5月去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，開了眼界。展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。這一路看了20多天。柯達——伊士曼寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、行路俗話說，“讀萬卷書，行萬里路”。行路，各處走走看看，254、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)idea，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干26三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機的思維方式和技巧

（一）加法從早期的發(fā)明鉛筆加橡皮到今天的拍照手機，我們隨處可見這種創(chuàng)造商機的方法。手機上附加各種功能已成為各手機品牌樂此不疲的“軍備競賽”。拋開技術(shù)含量因素，把“加法”做得最純粹，“加”得最“奔放”的當屬TCL總經(jīng)理萬明堅，他把手機和鉆石加在一起，在2000年底推出了“寶石手機”。在國際市場上頗有聲譽的中國大米、泰國大米和澳大利亞大米，在香港市場的銷售卻不太理想。倒是“三合米”的行情十分看好。何謂“三合米”？說來也簡單，就是將中國米、泰國米、澳大利亞米按比例摻兌起來的混合米。合三為一的“三合米”，既有中國米的清香，又有泰國米的鮮味，還兼有澳大利亞米的柔軟性，一米兼有三米之優(yōu)，自然備受青睞。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機的思維方式和技巧

（一）加法寧波大學(xué)商學(xué)院：27羅光明將HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等；采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能；每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力；經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱羅光明將HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中28一個在美國加州大學(xué)柏克萊分校讀書的學(xué)生，為了不過度依賴父母提供生活費，要求自己在一年內(nèi)每天要有一項發(fā)明。沒有靈感就隨意翻字典選詞，將幾個詞拼在一起，看可以創(chuàng)造出什么東西。一天，他翻到三個詞：發(fā)音設(shè)備、詞典和液晶顯示器。這成了他一年后累計250項發(fā)明中的一項——發(fā)音電子詞典。這個19歲的孩子將專利出售給夏普公司，獲得人生中第一個100萬美元。他就是大名鼎鼎的軟銀集團創(chuàng)始人孫正義。可以說他今天數(shù)百億美元的身家正是起始于這個通過“加法”發(fā)現(xiàn)的商機。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一個在美國加州大學(xué)柏克萊分校讀書的學(xué)生，為了不過度依賴父母提29“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語相加方法，也可以給已經(jīng)存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等。越是差異大的，所產(chǎn)生的效果越有可能具有顛覆性。此外，“加法”還可以單純表現(xiàn)為物理或功能指標的增加。如，桶裝純凈水就是從瓶裝水發(fā)展出來的，這就是體積加大的例子，加上龍頭和底座就成為飲水機的雛形。又如電池的使用時間加長，飛利浦的“待機王”手機就是一例。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語相加方法，也可以給已經(jīng)存在的30“加法創(chuàng)商機”練習(xí)表（兩項）

物品A物品BAB（新商機）備注太陽鏡近視鏡近視太陽鏡物品相加沙發(fā)床沙發(fā)床物品相加洗發(fā)水去屑去屑洗發(fā)水加功能牛奶補鈣高鈣奶加功能可樂本土非常可樂加文化手機翻譯加功能帽子按摩加功能電熨斗美容加功能鼠標U盤物品相加裝修網(wǎng)絡(luò)鑰匙眼鏡寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法創(chuàng)商機”練習(xí)表（兩項）物品A物品BAB（新商機）備31訓(xùn)練初期，可以兩項相加，即AB；之后，也可以三項相加，即ABC；甚至可以多項相加。“加法”看似簡單，實踐起來并不容易。鉛筆在1760年就開始大量生產(chǎn)了，1770年天然橡膠橡皮也發(fā)明出來了。但費城發(fā)明家海曼·利普曼“加”出帶橡皮的鉛筆卻是在1858年。這其中的八十多年，沒人想到要把這對“伴侶”“綁”在一起。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱訓(xùn)練初期，可以兩項相加，即AB；之后，也可以三項相加，即A32（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、節(jié)約時間、降低成本等。眾所周知，男式襯衣問世至今，其式樣多年一貫制，已成“經(jīng)典”。近年來，許多廠家在男襯衣的質(zhì)地、花色上不斷推陳出新，但在款式上總難以有所突破，“下海”剛滿五載的金吉利企業(yè)集團總裁張世杰，經(jīng)過反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)一般男襯衣的領(lǐng)口開得偏高，領(lǐng)子擠壓著頸部。因此，他大膽地發(fā)明了“如意領(lǐng)”——即把領(lǐng)口向下移動一厘米，消除了卡脖子的缺點，并削去了兩側(cè)衣領(lǐng)的尖角。此“一低一剪”，引來了服裝界的一片叫好聲，有人甚至稱這是世界服裝史上的一次革新。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、33“減法創(chuàng)商機”練習(xí)表

物品A物品BA-B（新商機）備注汽車（體積）迷你汽車物理指標減少自行車（體積）折疊自行車物理指標減少電腦（重量）超薄筆記本電腦物理指標減少雨傘（使用次數(shù)）一次性雨傘降低成本眼鏡眼鏡腿隱形眼鏡減去部分隱形眼鏡（護理）日拋型隱形眼鏡減少麻煩鼠標連接線無線鼠標減去部分網(wǎng)絡(luò)信息不相關(guān)信息搜索減少干擾／節(jié)約時間醫(yī)院非產(chǎn)婦產(chǎn)婦醫(yī)院細分市場花卉養(yǎng)護．減少麻煩汽車爆胎．減少危險電腦軟件安裝．降低難度喝茶茶葉．減少麻煩寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“減法創(chuàng)商機”練習(xí)表物品A物品BA-B（新商機）備注汽車（34（三）乘法

“乘法”其實就是將兩個或兩個以上的相同物品相乘。既可以是用一個復(fù)制多個，也可以是多任務(wù)并行。幾乎使我們每個人都從中受益，卻不自知的一個偉大創(chuàng)造是——教科書。管理大師彼得·德魯克將之推崇為“真正使教育普及”的創(chuàng)新。據(jù)說，17世紀中葉，“捷克偉大的教育改革家”夸美紐斯設(shè)計并使用了第一套拉丁文的教材。連鎖模式，實質(zhì)上是單店管理和運營的復(fù)制。

從餐飲、電器到便利店、超市，連鎖模式近幾年來在中國風(fēng)起云涌，顯示出了無與倫比的力量。乘法”的訓(xùn)練題目：發(fā)掘5~8種新的廣告載體。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（三）乘法“乘法”其實就是將兩個或兩個以上的相同物品相乘。35（四）除法

“除法”是通過提高性價等指標比值或分擔成本來發(fā)現(xiàn)商機的一種思路和方法。指標比除了常見的性價比外，還有小體積超長使用時間電池這類方向?？梢岳斫鉃榉肿又笜俗鳌凹臃ā保帜钢笜俗鳌皽p法”。

團購等模式和傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式一樣，通過更大的分母——顧客數(shù)來分攤，從而降低成本。一個不菲的數(shù)目，只要有足夠多的人分擔，每個人就只需付出一點小錢。霍英東首創(chuàng)的“賣樓花”不知造就了多少地產(chǎn)富豪，其核心思維方式正是“除法”。GDP/人數(shù)=？胡潤寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（四）除法“除法”是通過提高性價等指標比值或36“除法”最大貢獻之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化器是孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種機構(gòu)，它通過提供相對低廉的房租以及各種優(yōu)惠政策和服務(wù)來扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)。20C50年代，美國紐約貝特維亞一家企業(yè)面臨破產(chǎn)，一幢八十多萬平方米的大樓被拍賣。約瑟夫家族收購了這幢大樓，并打算一次性出租。可是當時美國經(jīng)濟不景氣，而大樓面積又過大，一次性出租的計劃最終落空。20世紀六七十年代，西方國家面臨石油危機，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到打擊。西方國家開始意識到扶持中小企業(yè)的緊迫性，于是普遍推廣貝特維亞模式。我國在1987年開始發(fā)展孵化器。目前，我國孵化器已有500家左右，數(shù)量僅次于美國，但孵化場地面積和在孵企業(yè)數(shù)量已成為世界第一。與美國不同，我國孵化器全部為科技企業(yè)孵化器。在上海張江高科技新區(qū)，由張江創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心牽頭，已形成由16家孵化器組成的孵化網(wǎng)絡(luò)，既有綜合性孵化器，也有專業(yè)孵化器。孵化器——貝特維亞模式寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法”最大貢獻之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化37百萬格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱百萬格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱38“除法創(chuàng)商機”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法創(chuàng)商機”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機。寧波大學(xué)39（五）替代法

“替代法”就是用新技術(shù)解決老問題，或老模式用于新領(lǐng)域?！笆е畺|隅，收之桑榆”，矛盾一經(jīng)轉(zhuǎn)化，原來無法逾越的鴻溝就變成了暢通的渠道。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（五）替代法“替代法”就是用新技術(shù)解決老問題，或老模式用于40用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼為事?？吐勚堎I其方百金。聚族而謀曰：‘我世世為洴澼，不過數(shù)金；今一朝而鬻技百金，請與之。客得之，以說吳王。越有難，吳王使之將，冬與越人水戰(zhàn)，大敗越人，裂地而封之。能不龜手一也，或以封，或不免于洴澼，則所用之異也。”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴41內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱42載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱43練習(xí)：目標物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特殊路面滑行汽車輪船集裝箱解決了以往碼頭裝卸耗時的問題寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱練習(xí)：目標物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特44（六）聚合法“聚合法”最常見的就是搭平臺，聚集更多的用戶和生產(chǎn)者，以從中獲利。集市、超市，更有網(wǎng)絡(luò)上五花八門的集市。聚集人才和用人單位的招聘網(wǎng)站，聚集游客和景點的旅游網(wǎng)站，聚集買家和賣家的B2B網(wǎng)站……“聚合法”的訓(xùn)練：還有哪些細分市場或獨特需求可以“聚合”．寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（六）聚合法“聚合法”最常見的就是搭平臺，聚集45四、思路的角色好的思路只不過是創(chuàng)業(yè)者手中的一項工具，找到一個好的思路只是將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C的艱辛歷程的第一步。而且新企業(yè)一蹴而就的情況是很少的。通常在原始或潛力型產(chǎn)品（或服務(wù)）和客戶真正愿意花錢購買的產(chǎn)品或服務(wù)相配之前，必定會經(jīng)歷一系列反復(fù)的“試錯”過程。如：霍華德.黑德經(jīng)久不衰的滑雪橇模型誕生之前，他曾經(jīng)試制過40種不同的金屬滑雪橇。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱四、思路的角色好的思路只不過是創(chuàng)業(yè)者手中的一項工具，找到一個46實際上，一些大企業(yè)現(xiàn)在試錯的產(chǎn)品與他們原先預(yù)期要生產(chǎn)的產(chǎn)品完全不同，而且這種情況經(jīng)常發(fā)生：（1）即時貼（2）寶麗來公司成立時所生產(chǎn)的是根據(jù)光波偏振原理制成的產(chǎn)品。之所以選擇生產(chǎn)偏振燈是因為……然而公司發(fā)展到今天的規(guī)模，依賴的卻是同一技術(shù)的另一項運用——快照（3）輝瑞公司的首席執(zhí)行官威廉.斯蒂爾（WilliamSteere)將“萬艾可”（Viagra）的發(fā)明稱為“一個意外的發(fā)明”。輝瑞公司開發(fā)這種藥本來是用于治療喉嚨痛的，而它的真正“威力”原來被認為是藥物的副作用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱實際上，一些大企業(yè)現(xiàn)在試錯的產(chǎn)品與他們原先預(yù)期要生產(chǎn)的產(chǎn)品完47捕鼠器大謬論思路≠商機人們往往認為，如果創(chuàng)業(yè)者有了一個好的思路，他就可能成功了。大家常引用拉爾夫.沃爾多.埃莫森（RalphWaldoEmerson）的一句話：“如果一個人的捕鼠器制作得比他的鄰居好，即使他將房子建在森林里，人們也會在他門前踏出一條道來”。這個謬論之所以經(jīng)久不衰，有這樣幾個原因：（1）我們過于簡單地勾勒出比爾.蓋茨、馬云、俞敏洪等這類人的創(chuàng)業(yè)過程，過多地提了他們成功結(jié)果。（2）投資者似乎容易患捕鼠器近視癥。很可能像埃莫森這樣的人，從觀點到經(jīng)驗都大大脫離了商業(yè)世界存在激烈競爭這個現(xiàn)實。因此，他們就算不是小看，也是低估了企業(yè)成功因素的重要性。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱捕鼠器大謬論思路≠商機寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱48（3）對一項發(fā)明及后來形成的新產(chǎn)品的強大心理占有欲。一項發(fā)明或新產(chǎn)品溶入了強烈的個人特征和高度的個人參與以及個人傾注的感情，這些因素很可能會減弱，甚至完全排除對企業(yè)其他關(guān)鍵方面的客觀評價。她會導(dǎo)致視野的狹窄。我們關(guān)注的是成立企業(yè)，而不僅僅是思路！（4）科技導(dǎo)向與“做得更好”的思路緊密相連的另一思路是“做得最早”。最早擁有最好的思路并不是成功的保證！市場需求最為關(guān)鍵！——市場導(dǎo)向?qū)幉ù髮W(xué)商學(xué)院：毛孟凱（3）對一項發(fā)明及后來形成的新產(chǎn)品的強大心理占有欲。寧波大學(xué)49思路練習(xí)步驟一：做一張包含盡可能多的新企業(yè)思路的列表。想一想你所知道的沒有滿足或者滿足得不好的客戶需求，那些沒有滿足或滿足得不好的客戶需求可能來自于調(diào)整性的變化、技術(shù)的變化、知識和信息的溝壑、落后與不對稱、前后不一致等等，這樣做可能幫助你產(chǎn)生所要求的列表。同時，也考慮一下各種各樣的產(chǎn)品、服務(wù)（以及它們的替代物），包括產(chǎn)品和服務(wù)的提供者。如果你知道任何缺點和缺陷，那么你就有可能發(fā)現(xiàn)新的企業(yè)思路。步驟二：如果有可能，將你的列表擴展一下?？紤]你個人的興趣、你渴望的生活方式、你的價值觀、你認為能做好的事情，以及你愿意做的貢獻。步驟三：請至少三個熟悉你的人看一看你的列表，然而修改你的列表，要求能夠體現(xiàn)這次交流所產(chǎn)生的任何新思路。步驟四：記錄下出現(xiàn)在你企業(yè)思路里的見解、觀察、結(jié)論，包括你個人的偏好。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱思路練習(xí)步驟一：做一張包含盡可能多的新企業(yè)思路的列表。寧波大50五、評估和篩選創(chuàng)業(yè)機會是否真正的商機？能否提供足夠的發(fā)展空間給創(chuàng)業(yè)者？創(chuàng)業(yè)者能否充分利用自身優(yōu)勢抓住創(chuàng)業(yè)機會？寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱五、評估和篩選創(chuàng)業(yè)機會是否真正的商機？寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱51你的思路會成為商機的理由？

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)要解決的重要問題，需要或需求是什么?2、為什么這是重要的問題?3、如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決某問題或需要，和其他產(chǎn)品或服務(wù)相比，誰會為這項產(chǎn)品或服務(wù)支付高價？4、他能創(chuàng)造的根本價值是什么?即它如何帶來收益，如何形成優(yōu)勢，以及為什么會這樣?等等。5、簡要描述你想進入的市場或細分市場：6、確切描述要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，如果是產(chǎn)品，能確切說出它的最終用戶。（如果你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)可以以商品形式提供或已經(jīng)存在原型，可以附上產(chǎn)品規(guī)格、照片、樣品等）寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱你的思路會成為商機的理由？1、你的產(chǎn)品或服務(wù)要解決的重要問527、估計產(chǎn)品或服務(wù)更新?lián)Q代的周期，包括它是否可能過時以及何時過時？8、評估該產(chǎn)品或服務(wù)是否有替代品：9、評估開發(fā)所處的狀態(tài)并估計完成開發(fā)，測試產(chǎn)品或服務(wù)，隨后把產(chǎn)品或服務(wù)引進市場所需要的時間和資金：

10、評估制造產(chǎn)品或提交服務(wù)的主要困難所需的時間和資金：11、描述必要的客戶支持，如擔保服務(wù)，修理服務(wù)和技術(shù)員、銷售員、服務(wù)人員和其他人的培訓(xùn)：12、未來5年的市場規(guī)模預(yù)測。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7、估計產(chǎn)品或服務(wù)更新?lián)Q代的周期，包括它是否可能過時以及何時53篩選創(chuàng)業(yè)機會的方法篩選創(chuàng)業(yè)機會的方法很多，我們主要來介紹以下幾種方法：1、標準打分矩陣法2、HananPotentionmeter法3、Baty的選擇因素法4、機會評價法寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱篩選創(chuàng)業(yè)機會的方法篩選創(chuàng)業(yè)機會的方法很多，我們主要來介紹以下541、標準打分矩陣法標準指標專家評分極好(3分)好(2分)一般(1分)加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱1、標準打分矩陣法標準專家評552、HananPotentionmeter法對于稅前投資回報的貢獻預(yù)計的年銷售額生命周期中預(yù)期的成長階段投資回收期占有領(lǐng)先者地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價的潛力進入市場的容易程度市場試驗的時間范圍銷售人員的要求從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時間寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、HananPotentionmeter法對于稅前投資回563、Baty的選擇因素法這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？潛在的市場是否巨大？你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個產(chǎn)品？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始客戶？你是否可預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個成長中的行業(yè)?金融界是否能理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、Baty的選擇因素法這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人574、機會評價法

杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）和小斯蒂芬·斯皮內(nèi)利（StephenSpinelli）提出了包括八大類53項指標的評價框架是現(xiàn)在應(yīng)用得最廣泛的，也是公認的比較容易應(yīng)用的框架，針對不同指標做權(quán)衡打分。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、機會評價法杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timm58（一）行業(yè)和市場1、市場市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入。潛力高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或服務(wù)的夾縫市場，這項產(chǎn)品或服務(wù)迎合一個重要客戶群的需要，為客戶提供高增值或高創(chuàng)值的利益。（1）客戶群可以觸及，顧客樂意接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費，沒有其他的品牌忠誠；（2）產(chǎn)品的附加值高；（3）產(chǎn)品對市場的影響力高；（4）潛在回收期應(yīng)小于1年?；厥掌诓荒芨哂?年！（5）將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長，而且能夠突破單一產(chǎn)品公司的模式。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（一）行業(yè)和市場1、市場寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱592、項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善、分散。如果市場高度集中或成熟甚至衰落的行業(yè)，則風(fēng)險很大！3、市場規(guī)模大，銷售潛力達到1000萬到10億元。太小，容量不夠；而一個數(shù)十億美元的市場可能過于成熟、穩(wěn)定，要在這種市場上獲得1%的份額，幾乎意味著要與世界500強競爭！4、市場成長率在30%—50％5、現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和，即現(xiàn)有的供應(yīng)商無法滿足需求6、5年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率達到20%以上。在大多數(shù)投資家眼中，一家只能獲得5%的市場份額的公司是沒有吸引力的7、擁有低成本的供應(yīng)商，具有成本優(yōu)勢你喜歡這樣的公司嗎？在其可變成本中，6%為勞動力成本，94%為原材料成本。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善、分散。寧波大學(xué)商學(xué)60（二）經(jīng)濟性1、達到盈虧平衡點和正現(xiàn)金流所需要的時間：1.5～2年以下，而且盈虧平衡點不會逐漸提高。超過3年，商機的吸引力就相應(yīng)減弱了。2、投資回報率潛力：在25%以上3、對資金的要求已經(jīng)有資本基礎(chǔ)或者資本需求不高，至少能夠獲得融資4、自由現(xiàn)金流特征：有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%到30%以上。（1）銷售額的年增長率高于15%（2）能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。高而持久的毛利率允許你犯錯誤，繳了學(xué)費后，還有可觀的利潤。（3）能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%。（4）資產(chǎn)集中度對于銷售額的比例低。（5）運營資金不多，需求量是逐漸增加的。（6）研究開發(fā)工作對資金的要求不高。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）經(jīng)濟性1、達到盈虧平衡點和正現(xiàn)金流所需要的時間：寧波大61（三）收獲條件 1、增值潛力項目帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義。例如：分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶基礎(chǔ)、地理覆蓋面、所有權(quán)技術(shù)、契約權(quán)利等 2、退出機制和戰(zhàn)略存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 3、資本市場環(huán)境資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（三）收獲條件 1、增值潛力寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱62（四）競爭優(yōu)勢問題1、固定成本和可變成本有吸引力的商機總是有潛力成為產(chǎn)品成本最低和營銷、分銷成本最低的生產(chǎn)商。2、控制力有吸引力的商機總是對成本、價格和分銷渠道擁有中等或較強的潛力控制能力。3、進入壁壘如果一家公司無法把其他競爭者阻擋在行業(yè)外，或者它自己現(xiàn)在就面臨進入壁壘，那么，它就是缺乏吸引力的。（1）所有權(quán)保護：已獲得或可以獲得專利所有權(quán)的保護（2）競爭回應(yīng)：競爭對手尚未覺醒，競爭較弱（3）法律、合約優(yōu)勢：擁有專利或具有某種獨占性（4）關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)：擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同（5）關(guān)鍵人物：擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（四）競爭優(yōu)勢問題1、固定成本和可變成本寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟63（五）管理團隊 1、創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合 2、行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗：達到本行業(yè)內(nèi)的最高水平 3、品行：管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準 4、自知之明管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識（六）致命缺陷 不存在任何致命缺陷寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（五）管理團隊 1、創(chuàng)業(yè)團隊：寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱64（七）創(chuàng)業(yè)者個人標準

1、目標與匹配度個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合 2、風(fēng)險偏好有吸引力的商機不會有過分的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者可以在有限風(fēng)險下實現(xiàn)成功 3、機會成本創(chuàng)業(yè)者可以接受薪水減少等風(fēng)險 4、愿望創(chuàng)業(yè)者渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢 5、壓力承受度創(chuàng)業(yè)者在壓力狀態(tài)下狀態(tài)依舊良好寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（七）創(chuàng)業(yè)者個人標準 1、目標與匹配度寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱65（八）戰(zhàn)略性差異

1、匹配度：理想與現(xiàn)實情況相吻合 2、團隊：管理團隊已經(jīng)是最好的了 3、服務(wù)管理：在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念調(diào)查顯示：15%的客戶是因為質(zhì)量問題停止了購買，70%的客戶是因為客戶服務(wù)太壞而停止使用某種產(chǎn)品或服務(wù)。 4、時機：所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流 5、技術(shù)：所采取的技術(shù)具有突破性、獨特性，不存在許多替代品或競爭對手 6、靈活性：具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍 7、商機導(dǎo)向：始終在尋找新的機會 8、定價：定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平 9、分銷渠道：能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò) 10、容錯空間：能夠允許失敗寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（八）戰(zhàn)略性差異 1、匹配度：理想與現(xiàn)實情況相吻合寧波大學(xué)商66演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！67

第三講：創(chuàng)業(yè)商機寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱68一、商機的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)意而開始的。美國著名的聯(lián)邦快遞（FederalExpress）的發(fā)起人當時只是腦子里有一個想法，這是個有很大風(fēng)險卻孕育著希望的想法。風(fēng)險投資專家非常欣賞隔夜傳遞的想法，因此投入了大量的資金，在經(jīng)歷了連續(xù)29個月每月?lián)p失1百萬美元的痛苦過程后，聯(lián)邦快遞終于宣告成立。商機無論大小，從經(jīng)濟意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機會。我們并不缺乏商機，只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一、商機的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)69史上最可笑的發(fā)明

一個叫安德魯·戈登的英國小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然發(fā)現(xiàn)酒吧桌子下墊著幾張餐巾紙。原來這張桌子不平，總愛搖晃，不得已才用這種方法將桌子墊平。于是他就想設(shè)計一種小裝置，可以調(diào)整桌腿長短，讓桌子平穩(wěn)不搖晃。戈登發(fā)明的“桌子防搖器”是一種用8片塑料制成的小裝置，能根據(jù)桌子搖晃程度選擇合適的片數(shù)，墊在桌腳下，使桌子平穩(wěn)。當然，它也可以用來墊洗衣機、書柜、飲水機、花架等。之后，29歲的戈登帶著他的小發(fā)明參加了英國廣播公司（BBC）商業(yè)臺的“龍之巢穴”節(jié)目。當他向嘉賓們介紹完畢時，商業(yè)專家們的反應(yīng)是捧腹大笑，甚至有專家戲謔地稱這個小東西為“歷史上最可笑的發(fā)明”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱史上最可笑的發(fā)明一個叫安德魯·戈登的英國小伙子和朋友一起70僅僅兩年，這個“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登賺取了100萬英鎊（約合1500萬人民幣）。英國考試協(xié)會一次性訂購20萬個，宜家和百安居等大型家居產(chǎn)品零售商也均向戈登下了訂單。桌子搖晃的問題我們每個人都見過。戈登的這個解決辦法也并沒有什么技術(shù)含量。問題在于我們用什么思維方式對待問題。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱僅僅兩年，這個“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登71五只猴子的故事啟示：傳統(tǒng)觀念和老人經(jīng)驗第一個吃螃蟹毛毛蟲實驗寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱五只猴子的故事啟示：寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱72BF實驗實驗結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生。從BF實驗中，我們學(xué)到了什么？（1）就如美國密執(zhí)安大學(xué)教授卡爾·韋克教授總結(jié)那樣：“這件事說明了，實驗、試錯、冒險、即興發(fā)揮、迂回前進、混亂、隨機應(yīng)變，所有這些都有助于應(yīng)付變化?！保?）理性和邏輯性容易使人們陷于某些固定的認知模式中，從而一條道黑到底。（3）團隊不僅需要“理性”的人，而且也需要小部分“不理性”的人，有助于拓寬集體決策思路。（4）要有學(xué)習(xí)能力和勇氣，蒼蠅出來了，如果蜜蜂有學(xué)習(xí)能力的話，它們是完全可以獲救的。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱BF實驗實驗結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生73幼兒到成人想象力的變化畢加索：“每個孩子都是藝術(shù)家，問題在于你長大成人之后如何能夠繼續(xù)保持藝術(shù)家的靈性?！?/p>

跳蚤堪稱世界上跳得最高的動物！科學(xué)家做過一個“跳蚤實驗”跳蚤變“爬蚤”，并非它已喪失了跳躍的能力，而是由于一次次受挫學(xué)乖了，習(xí)慣了，麻木了。最可悲之處就在于，實際上的玻璃罩已經(jīng)不存在，它卻連“再試一次”的勇氣都沒有。玻璃罩已經(jīng)罩在了潛意識里，罩在了心靈上。行動的欲望和潛能被自己扼殺！科學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱幼兒到成人想象力的變化寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱74我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤，從誕生那一刻起，就源源不斷地接受并輸入外界的信息，存于自己的大腦，據(jù)統(tǒng)計說，平均每天要接受35個“禁令”，如“不要哭”，“不要動”，“不許碰”，“不能這樣”，“那樣不可以”等等，大腦的思維不斷地受制于這些禁令，久而久之，形成思維定勢，而“蓋”住了想要的行動，忽視了自身力量的壯大和外界條件的改變。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤，從誕生那一刻起，75不要受限于既定規(guī)則按照古代寓言的記載，誰能解開奇異的高爾丁死結(jié)，誰就注定成為亞洲王。所有試圖解開這個復(fù)雜怪結(jié)的人都失敗了。后來輪到亞歷山大來試一試。他想盡辦法要找到這個結(jié)的線頭。結(jié)果還是一籌莫展。后來他拔出劍來將結(jié)劈為兩半。他成了亞洲王。從你的箱子里走出來新的觀念、好的主意常常來自攔腰截斷那些經(jīng)訓(xùn)練而成的思維疆界，把目光投向新的領(lǐng)域。正如新聞記者羅伯特·懷爾特所說：“任何人都能在商店里看時裝，在博物館里看歷史。但是具有創(chuàng)造性的開拓者在商店里看歷史，在飛機場上看時裝。”聯(lián)合利華引進的香皂包裝生產(chǎn)線，看到畫面之外，不要局限于看到的東西以不同的方式思考問題科學(xué)家埃爾伯特·森特·格奧爾基說：“創(chuàng)造性思維就是以不同于人的方式看同樣的事情。”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱不要受限于既定規(guī)則寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱76多問幾個為什么，經(jīng)常問自己離奇的問題如果怎么怎么樣，會怎么怎么著。如果動物變得比人的智慧還要高，會怎么怎么樣?如果男人生孩子會怎么樣呢?這類問題可以擴展你的思路并導(dǎo)致新的觀念。要是租房沒有中介費有多好要是電池不會污染環(huán)境有多好新鮮草莓寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多問幾個為什么，經(jīng)常問自己離奇的問題如果怎么怎77多想想怎么辦你遇到過聽裝可樂沒喝完，又擔心弄灑了的情況吧？一個西班牙人為此設(shè)計了一種可以將打開的易拉罐蓋上的塑料蓋。你遇到過從接線板上拔插頭，電到手的事情吧？一位羅馬尼亞發(fā)明者設(shè)計的彈射式電源插座，插上電源插頭后，接線板兩側(cè)會彈出按鈕。用完后，只要同時按下接線板兩側(cè)的按鈕，插頭就會被“擠出”接線板，增加了安全性。你遇到過小孩子或者寵物把廁所的卷筒紙拆開，弄得滿地都是的情況吧？美國一位婦女為了對付她的小女兒，發(fā)明了一種特殊的插銷，防止她把卷筒紙拆開。如今，她把這種插銷以每個6.95美元的價格出售給那些遇到同樣問題的父母們以及有寵物的人家。

所以，要找商機很簡單，它經(jīng)常躲在你遇到的問題里面。而很多問題解決起來并不難，就怕司空見慣，沒有多問一個“怎么辦”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多想想怎么辦你遇到過聽裝可樂沒喝完，又擔心弄灑了的情況吧？寧78寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時，要翻樂譜了怎么辦？如果用手去翻，有時就要中斷琴聲了。這個麻煩許多人忍忍就算了，但是象山丹城二中16歲女生朱思涵卻較起真了，她自己動手做了一個自動翻頁器。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時，要翻樂譜了怎么辦？如果用手792、“遠光燈提醒與拍攝儀”在晚上駕車，如果對向來車打著遠光燈，司機就看不到前面的路況，很危險。2008年，余姚市成教中心學(xué)校高三學(xué)生謝科奇發(fā)明了“遠光燈提醒與拍攝儀”：這個探頭接收到車輛的光線，能馬上辨別處理。如果是遠光燈，會在屏幕上提示對方司機不要使用。如果司機仍不關(guān)燈，100米后會被拍下來，作為違章證據(jù)。

3、“竹筒凈水器”去年，14歲的慈溪女孩葉心怡的專利發(fā)明“神奇竹筒”獲得全國青少年科技創(chuàng)新大賽亞軍。該竹筒凈水器內(nèi)部填裝有活性炭和超濾膜，能除色除味、改善口感，超濾膜能去除微生物、細菌、雜質(zhì)等。經(jīng)凈化的水達到了國家飲用水標準，可以直接飲用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、“遠光燈提醒與拍攝儀”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟804、“神奇輪胎”2009年，江東中心小學(xué)12歲的四年級學(xué)生李潮發(fā)明了一種輪胎，在汽車內(nèi)胎里放一個備用內(nèi)胎，只要不充氣，處于自由卷曲狀態(tài)，就不會被利器刺破，甚至連槍彈也不易打破的。當汽車內(nèi)胎被刺破后，只要給備用內(nèi)胎充氣就好了，這樣臨時應(yīng)急，可比修補內(nèi)胎節(jié)省不少時間。這一發(fā)明獲得浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、“神奇輪胎”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱815、熱水器冷水不再浪費(2010)洪塘中學(xué)初二學(xué)生姜一飛和楊志偉就針對熱水器開啟后只能流出的冷水現(xiàn)象制作出了一個智能節(jié)水裝置模型。這個裝置的材料很簡單：上方的一個飲用水桶就是熱水器，下面的糖果盒是一個節(jié)水處理器。姜一飛向記者進行了現(xiàn)場演示，開啟電源，將溫度傳感器的溫度設(shè)置在40℃，按下熱水器開關(guān)后，熱水器一端的水管就有水流出，由于未達到設(shè)定溫度，水流經(jīng)過節(jié)水處理器后，就被小水泵重新抽回到熱水器，幾十秒鐘后，當溫度傳感器感知水溫達到40℃后，節(jié)水處理器下方的閥門就自動打開，熱水就緩緩流入了水盆里。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱5、熱水器冷水不再浪費(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱826、情趣魚缸方便清洗(2010)金魚缸不是圓形就是方形，而且開口一般都是向上，而惠貞書院5年級女孩于嘉宜設(shè)計的一個魚缸則打破了常規(guī)思維，讓人們大開眼界。記者看到，這是一個蝸牛殼式樣的魚缸，開口向下，可隨意調(diào)整擺放的位置。更具人性化設(shè)計的是，由于開口向下，這個魚缸利用大氣壓力的作用，取雜質(zhì)時可以避免將里面的水全部排凈。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱6、情趣魚缸方便清洗(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱837、機器人救生圈有創(chuàng)意(2010)2010年10月，初中畢業(yè)于余姚市實驗學(xué)校的馬洋洋在廈門海邊勇救落水女孩不幸被海浪卷走的事在社會各界引起了強烈反響，同時也叩動了余姚市實驗學(xué)校小師弟們的心。該校學(xué)生樓正航、許常瑋和董煥就一起制作了一個以普通游泳圈為主體的機器人救生圈。“發(fā)現(xiàn)有人落水后，就不用親自下水救人，只要操作遙控器，機器人救生圈就會利用螺旋槳來到落水者身邊。”11歲的樓正航告訴記者說，機器人救生圈可以應(yīng)用在游泳池里自動巡游，接下來，他們還要繼續(xù)完善這個模型，如裝上自動傳感器還可以自動搜尋落水者。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7、機器人救生圈有創(chuàng)意(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱84所以，要找商機很簡單，它經(jīng)常躲在你遇到的問題里面。而很多問題解決起來并不難，就怕司空見慣，沒有多問一個“怎么辦”。每個問題都孕育著商機。反過來，你同樣可以揣著新發(fā)現(xiàn)去找問題。別忽視新“玩意”，哪怕它再小。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱所以，要找商機很簡單，它經(jīng)常躲在你遇到的問題里面。而很多問題854.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔

1987年，美國弗吉尼亞州的兩個郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特?zé)o意中看到一個小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆當即開始“頭腦風(fēng)暴”——這玩意能派什么用場呢？發(fā)光棒棒糖，把專利賣給了美國開普糖果公司旋轉(zhuǎn)棒棒糖1993—1999年的6年時間里，這種售價2.99美元的小東西一共賣出了6000萬個!開普糖果公司的領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍接過了這個神奇的“旋轉(zhuǎn)接力棒。他和朋友們?nèi)ギ數(shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。旋轉(zhuǎn)牙刷。2000年一年，奧舍團隊就賣出了1000萬支這樣的牙刷2001年元月，寶潔收購了這家小公司，價碼如下：由寶潔先支付1.65億美元的預(yù)付款，以奧舍為首的3個創(chuàng)始人在未來的3年內(nèi)繼續(xù)留在寶潔公司。但寶潔公司提前21個月結(jié)束了它與奧舍3人的合同。最后奧舍和他的兩位拍檔又一次性拿到了3.1億美元寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔1987年，美國弗86創(chuàng)新的類型1、創(chuàng)造和引進新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征Eg：1945年雷諾原子筆（圓珠筆）2、創(chuàng)造和引進新的生產(chǎn)方法Eg：福特的流水線超市3、創(chuàng)造和引進新的組織方式4、掠取或控制新的貨源5、開辟新的市場等等寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱創(chuàng)新的類型1、創(chuàng)造和引進新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征寧波大學(xué)商87二、創(chuàng)業(yè)商機的來源（一）宏觀角度1、技術(shù)巨變摩爾定律（芯片的計算能力每18個月翻一番）梅特卡夫定律（網(wǎng)絡(luò)的有用性——價值，隨著用戶數(shù)量的平方數(shù)增加而增加。換句話說，某種網(wǎng)絡(luò)，比如電話的價值隨著使用用戶數(shù)量的增加而增加。即：網(wǎng)絡(luò)的價值V=K×N2(K為價值系數(shù)，N為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點數(shù)。）裂變2、市場巨變價值鏈裂變/退化弱點解除管制寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱二、創(chuàng)業(yè)商機的來源（一）宏觀角度寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱883、社會巨變我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式、工作方式等等的變化吉爾德定律：也稱勝利者浪費定律。由喬治?吉爾德提出，最為成功的商業(yè)運作模式是價格最低的資源將會被盡可能的消耗，以此來保存最昂貴的資源。在蒸汽機出現(xiàn)的時代，因為蒸汽機的成本已經(jīng)低于當時傳統(tǒng)的運輸工具馬匹，因此聰明的商人開始了蒸汽機的使用。如今最為廉價的資源就電腦及網(wǎng)絡(luò)寬帶資源。4、雷龍?zhí)卣靼谅源蟆⒉幌蛲饪?、死氣沉?、非理性繁榮

寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、社會巨變寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱89（二）個人角度1、職業(yè)這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。

在一項調(diào)查中，60%的被調(diào)查者說在同一個行業(yè)中工作是商業(yè)創(chuàng)意的主要來源。

對100位在美國創(chuàng)建了一些快速增長的私人公司的企業(yè)家的調(diào)查顯示：絕大多數(shù)（71%）被調(diào)查者復(fù)制或修改了在原來的工作中所獲得的想法。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。例：毛應(yīng)理炒杏仁每年賺800萬美元郭瑞平的澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）個人角度1、職業(yè)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱902、閱讀閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。他于2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。1998年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱镕基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“（你們）要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！绷翰畯姷摹胺浅Ｐ∑鳌なパ艂悺敝讣足Q就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、閱讀閱讀，包括書、報紙、雜志等等。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱913、行路俗話說，“讀萬卷書，行萬里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司——劉力1995年創(chuàng)立，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓(xùn)練的接觸。西岸——黃勇1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行改變了黃勇的命運，創(chuàng)立了西岸?？茖氄w廚房——蔡明

1999年5月去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，開了眼界。展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。這一路看了20多天。柯達——伊士曼寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、行路俗話說，“讀萬卷書，行萬里路”。行路，各處走走看看，924、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)idea，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干93三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機的思維方式和技巧

（一）加法從早期的發(fā)明鉛筆加橡皮到今天的拍照手機，我們隨處可見這種創(chuàng)造商機的方法。手機上附加各種功能已成為各手機品牌樂此不疲的“軍備競賽”。拋開技術(shù)含量因素，把“加法”做得最純粹，“加”得最“奔放”的當屬TCL總經(jīng)理萬明堅，他把手機和鉆石加在一起，在2000年底推出了“寶石手機”。在國際市場上頗有聲譽的中國大米、泰國大米和澳大利亞大米，在香港市場的銷售卻不太理想。倒是“三合米”的行情十分看好。何謂“三合米”？說來也簡單，就是將中國米、泰國米、澳大利亞米按比例摻兌起來的混合米。合三為一的“三合米”，既有中國米的清香，又有泰國米的鮮味，還兼有澳大利亞米的柔軟性，一米兼有三米之優(yōu)，自然備受青睞。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機的思維方式和技巧

（一）加法寧波大學(xué)商學(xué)院：94羅光明將HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等；采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能；每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力；經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱羅光明將HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中95一個在美國加州大學(xué)柏克萊分校讀書的學(xué)生，為了不過度依賴父母提供生活費，要求自己在一年內(nèi)每天要有一項發(fā)明。沒有靈感就隨意翻字典選詞，將幾個詞拼在一起，看可以創(chuàng)造出什么東西。一天，他翻到三個詞：發(fā)音設(shè)備、詞典和液晶顯示器。這成了他一年后累計250項發(fā)明中的一項——發(fā)音電子詞典。這個19歲的孩子將專利出售給夏普公司，獲得人生中第一個100萬美元。他就是大名鼎鼎的軟銀集團創(chuàng)始人孫正義?？梢哉f他今天數(shù)百億美元的身家正是起始于這個通過“加法”發(fā)現(xiàn)的商機。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一個在美國加州大學(xué)柏克萊分校讀書的學(xué)生，為了不過度依賴父母提96“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語相加方法，也可以給已經(jīng)存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等。越是差異大的，所產(chǎn)生的效果越有可能具有顛覆性。此外，“加法”還可以單純表現(xiàn)為物理或功能指標的增加。如，桶裝純凈水就是從瓶裝水發(fā)展出來的，這就是體積加大的例子，加上龍頭和底座就成為飲水機的雛形。又如電池的使用時間加長，飛利浦的“待機王”手機就是一例。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語相加方法，也可以給已經(jīng)存在的97“加法創(chuàng)商機”練習(xí)表（兩項）

物品A物品BAB（新商機）備注太陽鏡近視鏡近視太陽鏡物品相加沙發(fā)床沙發(fā)床物品相加洗發(fā)水去屑去屑洗發(fā)水加功能牛奶補鈣高鈣奶加功能可樂本土非?？蓸芳游幕謾C翻譯加功能帽子按摩加功能電熨斗美容加功能鼠標U盤物品相加裝修網(wǎng)絡(luò)鑰匙眼鏡寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法創(chuàng)商機”練習(xí)表（兩項）物品A物品BAB（新商機）備98訓(xùn)練初期，可以兩項相加，即AB；之后，也可以三項相加，即ABC；甚至可以多項相加?！凹臃ā笨此坪唵?，實踐起來并不容易。鉛筆在1760年就開始大量生產(chǎn)了，1770年天然橡膠橡皮也發(fā)明出來了。但費城發(fā)明家海曼·利普曼“加”出帶橡皮的鉛筆卻是在1858年。這其中的八十多年，沒人想到要把這對“伴侶”“綁”在一起。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱訓(xùn)練初期，可以兩項相加，即AB；之后，也可以三項相加，即A99（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、節(jié)約時間、降低成本等。眾所周知，男式襯衣問世至今，其式樣多年一貫制，已成“經(jīng)典”。近年來，許多廠家在男襯衣的質(zhì)地、花色上不斷推陳出新，但在款式上總難以有所突破，“下?！眲倽M五載的金吉利企業(yè)集團總裁張世杰，經(jīng)過反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)一般男襯衣的領(lǐng)口開得偏高，領(lǐng)子擠壓著頸部。因此，他大膽地發(fā)明了“如意領(lǐng)”——即把領(lǐng)口向下移動一厘米，消除了卡脖子的缺點，并削去了兩側(cè)衣領(lǐng)的尖角。此“一低一剪”，引來了服裝界的一片叫好聲，有人甚至稱這是世界服裝史上的一次革新。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、100“減法創(chuàng)商機”練習(xí)表

物品A物品BA-B（新商機）備注汽車（體積）迷你汽車物理指標減少自行車（體積）折疊自行車物理指標減少電腦（重量）超薄筆記本電腦物理指標減少雨傘（使用次數(shù)）一次性雨傘降低成本眼鏡眼鏡腿隱形眼鏡減去部分隱形眼鏡（護理）日拋型隱形眼鏡減少麻煩鼠標連接線無線鼠標減去部分網(wǎng)絡(luò)信息不相關(guān)信息搜索減少干擾／節(jié)約時間醫(yī)院非產(chǎn)婦產(chǎn)婦醫(yī)院細分市場花卉養(yǎng)護．減少麻煩汽車爆胎．減少危險電腦軟件安裝．降低難度喝茶茶葉．減少麻煩寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“減法創(chuàng)商機”練習(xí)表物品A物品BA-B（新商機）備注汽車（101（三）乘法

“乘法”其實就是將兩個或兩個以上的相同物品相乘。既可以是用一個復(fù)制多個，也可以是多任務(wù)并行。幾乎使我們每個人都從中受益，卻不自知的一個偉大創(chuàng)造是——教科書。管理大師彼得·德魯克將之推崇為“真正使教育普及”的創(chuàng)新。據(jù)說，17世紀中葉，“捷克偉大的教育改革家”夸美紐斯設(shè)計并使用了第一套拉丁文的教材。連鎖模式，實質(zhì)上是單店管理和運營的復(fù)制。

從餐飲、電器到便利店、超市，連鎖模式近幾年來在中國風(fēng)起云涌，顯示出了無與倫比的力量。乘法”的訓(xùn)練題目：發(fā)掘5~8種新的廣告載體。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（三）乘法“乘法”其實就是將兩個或兩個以上的相同物品相乘。102（四）除法

“除法”是通過提高性價等指標比值或分擔成本來發(fā)現(xiàn)商機的一種思路和方法。指標比除了常見的性價比外，還有小體積超長使用時間電池這類方向。可以理解為分子指標作“加法”，分母指標作“減法”。

團購等模式和傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式一樣，通過更大的分母——顧客數(shù)來分攤，從而降低成本。一個不菲的數(shù)目，只要有足夠多的人分擔，每個人就只需付出一點小錢?；粲|首創(chuàng)的“賣樓花”不知造就了多少地產(chǎn)富豪，其核心思維方式正是“除法”。GDP/人數(shù)=？胡潤寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（四）除法“除法”是通過提高性價等指標比值或103“除法”最大貢獻之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化器是孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種機構(gòu)，它通過提供相對低廉的房租以及各種優(yōu)惠政策和服務(wù)來扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)。20C50年代，美國紐約貝特維亞一家企業(yè)面臨破產(chǎn)，一幢八十多萬平方米的大樓被拍賣。約瑟夫家族收購了這幢大樓，并打算一次性出租?？墒钱敃r美國經(jīng)濟不景氣，而大樓面積又過大，一次性出租的計劃最終落空。20世紀六七十年代，西方國家面臨石油危機，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到打擊。西方國家開始意識到扶持中小企業(yè)的緊迫性，于是普遍推廣貝特維亞模式。我國在1987年開始發(fā)展孵化器。目前，我國孵化器已有500家左右，數(shù)量僅次于美國，但孵化場地面積和在孵企業(yè)數(shù)量已成為世界第一。與美國不同，我國孵化器全部為科技企業(yè)孵化器。在上海張江高科技新區(qū)，由張江創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心牽頭，已形成由16家孵化器組成的孵化網(wǎng)絡(luò)，既有綜合性孵化器，也有專業(yè)孵化器。孵化器——貝特維亞模式寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法”最大貢獻之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化104百萬格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱百萬格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱105“除法創(chuàng)商機”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法創(chuàng)商機”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機。寧波大學(xué)106（五）替代法

“替代法”就是用新技術(shù)解決老問題，或老模式用于新領(lǐng)域。“失之東隅，收之桑榆”，矛盾一經(jīng)轉(zhuǎn)化，原來無法逾越的鴻溝就變成了暢通的渠道。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（五）替代法“替代法”就是用新技術(shù)解決老問題，或老模式用于107用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼為事?？吐勚堎I其方百金。聚族而謀曰：‘我世世為洴澼，不過數(shù)金；今一朝而鬻技百金，請與之。客得之，以說吳王。越有難，吳王使之將，冬與越人水戰(zhàn)，大敗越人，裂地而封之。能不龜手一也，或以封，或不免于洴澼，則所用之異也。”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴108內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱109載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱110練習(xí)：目標物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特殊路面滑行汽車輪船集裝箱解決了以往碼頭裝卸耗時的問題寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱練習(xí)：目標物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特111（六）聚合法“聚合法”最常見的就是搭平臺，聚集更多的用戶和生產(chǎn)者，以從中獲利。集市、超市，更有網(wǎng)絡(luò)上五花八門的集市。聚集人才和用人單位的招聘網(wǎng)站，聚集游客和景點的旅游網(wǎng)站，聚集買家和賣家的B2B網(wǎng)站……“聚合法”的訓(xùn)練：還有哪些細分市場或獨特需求可以“聚合”．寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（六）聚