奇瑞e3雙十一終端活動方案

奇瑞E3光棍節(jié)主題活動方案項目背景：豐富終端活動，促進訂單成交奇瑞E3進入深化期后，在終端層面需要不斷豐富展廳活動，為客戶進店營造活躍的展廳氛圍和良好的活動體驗，把消費者對活動的好感轉(zhuǎn)移成對產(chǎn)品的好感，從而有利于促進訂單的增加及成交的轉(zhuǎn)化。11月最火的節(jié)日莫過于11.11，因為這一天在日期上有連續(xù)四個“1”的緣故，這一天便被定為“光棍節(jié)”。光棍節(jié)最早產(chǎn)生于校園，后通過網(wǎng)絡(luò)等社交媒介傳播，形成一種特色文化。大型電商往往利用這一天進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2012年11·11的購物狂歡節(jié)，有近2億網(wǎng)民參與，總消費額191億！消費者的消費欲望空前高漲。結(jié)合熱點節(jié)日“光棍節(jié)”，進行主題包裝項目背景：11月我們有什么可以做？項目背景：其他品牌汽車商家積極開展雙十一活動“光棍節(jié)”哪些人在關(guān)注及消費？他們是善于把握機會消費獲得巨大實惠的人，是希望“花小錢辦大事”的人，他們有大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、上班族，他們恰恰也是E3的潛在目標(biāo)人群——實尚派。項目背景：活動目的：迎合節(jié)日營造展廳氛圍，為客戶進店打好基礎(chǔ)；打造節(jié)日主題互動，增進客戶與產(chǎn)品接觸；包裝節(jié)日特色購車禮，吸引進店成交?；顒痈攀龌顒恿鞒袒顒游锪?1月利用時下年輕群體中熱門的“光棍節(jié)”話題，打造以“實尚派不過節(jié)”為主題互動及銷售活動收集銷售線索并積累來店基礎(chǔ)，并通過展廳主題活動體驗吸引來店促進成交。戶外主題互動：“實尚派，不過節(jié)”——奇瑞E3幫你尋找你的另一半光棍節(jié)前，到戶外派發(fā)“脫光卡”，客戶在光棍卡上填寫一位異性友人（情人）的詳細資料及地址，并附上個人信息，安排專人將卡寄送給該異性友人并送上一份小禮品。展廳主題互動：“實尚派，不過節(jié)”——奇瑞E3實尚推介會幫你“脫光”；開展主題推薦會，邀請客戶與異性友人（情人）來店，來店參與活動并成功訂購奇瑞E3的顧客，贈送11.11浪漫晚餐，過一個不Lonely的雙十一。活動概述包裝節(jié)日特色購車禮惠“脫光”好禮建議經(jīng)銷商尋找當(dāng)?shù)刂懈邫n（西）餐廳，采購光棍節(jié)雙人晚餐（建議價值500元左右），例如王品臺塑……凡在光棍節(jié)前到店訂購奇瑞E3的客戶，即可獲贈購車禮遇，光棍節(jié)與她共進晚餐，從此“脫光”。以此提升銷售上的促動作用，刺激客戶成交?；顒覭V活動節(jié)奏活動前（10.30~11.9）活動當(dāng)天（11.9/11.10）活動后（11.11~11.30）實尚派不過節(jié)——奇瑞E3幫你尋找你的另一半實尚派不過節(jié)——奇瑞E3實尚推介會幫你“脫光”活動前2周：戶外主題互動預(yù)熱活動前1周：電臺預(yù)熱、短信邀約活動前3天：短信邀約、展廳布置奇瑞E3新車推介：奇瑞E3購車政策推介：光棍節(jié)購車禮遇推介：后期跟進：對參加活動沒有購車的意向客戶，進行電話追蹤，確定下次進店看車時間實尚派不過節(jié)——奇瑞E3“脫光”豪禮不落幕活動內(nèi)容：通過戶外主題互動預(yù)熱，收集潛客信息；利用電臺和短信進行告知活動及購車禮，吸引客戶來店?；顒觾?nèi)容：集中意向客戶進行新車及購車政策推介，結(jié)合節(jié)日包裝購車禮促進客戶下訂。活動內(nèi)容：對參加活動沒有購車的意向客戶，進行電話追蹤，確定下次進店看車時間。活動主題1：實尚派不過節(jié)——奇瑞E3幫你尋找你的另一半活動時間：10月30日~11月8日活動地點：商超外展、社區(qū)活動內(nèi)容：到戶外派發(fā)“脫光卡”，客戶在光棍卡上填寫一位異性友人（情人）的詳細資料及地址，并附上個人信息，安排專人將卡寄送給該異性友人并送上一份小禮品。活動前預(yù)熱：戶外主題互動收集潛客信息亮點1：特色形象展示右側(cè)車身貼左側(cè)車身貼亮點2：特色節(jié)日手卡派發(fā)，收集篩選潛客信息活動前預(yù)熱：電臺預(yù)熱短信邀約1.【廣播稿模板】雙十一光棍節(jié)又來了，這次來份脫光晚餐！不管你是不是光棍，不管你準(zhǔn)備脫光還是早已脫光，即日起，成功訂奇瑞E3即贈雙人浪漫燭光晚餐。5.29萬起售，首付僅需1.1萬，實尚E3，為你開啟實尚新生活?；顒釉斣僗XXXXXX。2.【短信模板】光棍節(jié)，來份脫光晚餐！雙十一活動期間，成功訂奇瑞E3，即贈雙人浪漫燭光晚餐，給TA驚喜一夜。5.29萬起售，首付僅1.1萬，E3引領(lǐng)新實尚，詳詢XXXXXXX?；顒又黝}2：

實尚派不過節(jié)

——奇瑞E3實尚推介會幫你“脫光”活動時間：11月10日活動地點：經(jīng)銷商展廳活動對象：潛在客戶、意向客戶活動內(nèi)容：賞車推介：奇瑞E3實尚賣點推介購車推介：“輕松購”金融政策推介、購車禮遇推介主題互動：主題互動游戲活動當(dāng)天：展廳主題互動，促進來店下訂亮點1：特色主題氛圍布置由于奇瑞E3的顧客購車考慮過程中，非常重視家人或朋友的看法的意見，邀請客戶同時，建議客戶帶異性朋友（愛人）來店，配合適當(dāng)?shù)亩Y品吸引。終端人員在銷售上容易直接影響意見主導(dǎo)的一方，更容易促成銷售。亮點2：特色產(chǎn)品推介方式將產(chǎn)品的產(chǎn)品功能賣點做成簡單易記的詞語，通過“比動作猜詞語”的游戲形式讓客戶參與，營造活躍的展廳氛圍，通過該形式深化客戶對賣點的認知。亮點3：特色互動游戲，深化產(chǎn)品認知活動概述活動流程活動物料活動流程內(nèi)容時間備注暖場篇嘉賓到場、簽到30min氛圍音樂新車推介篇主持人開場2min倒數(shù)篇、開場篇經(jīng)銷商致辭3minE3人群講解5min人群篇播放E3產(chǎn)品賣點講解10min產(chǎn)品篇、產(chǎn)品PPT互動游戲10min購車政策推介金融政策及其他政策購車禮推介光棍節(jié)購車禮介紹Ending自由賞車咨詢暖場環(huán)節(jié)視頻暖場：產(chǎn)品功能篇以及人群篇視頻循環(huán)播放特色點心、飲品招待經(jīng)銷商致辭環(huán)節(jié)經(jīng)銷商代表致辭感謝到場來賓回顧上市歷程，感謝嘉賓的支持產(chǎn)品以及金融政策環(huán)節(jié)實尚賣點推介“輕松購”金融政策推介現(xiàn)場購車禮遇推介展廳活動互動“主題互動游戲”深化產(chǎn)品認知活動概述活動流程活動物料廣宣模板物料模板廣播稿車貼短信手舉牌脫光卡背景板活動易拉寶1.【廣播稿模板】雙十一光棍節(jié)又來了，這次來份脫光晚餐！不管你是不是光棍，不管你準(zhǔn)備脫光還是早已脫光，即日起，成功訂奇瑞E3即贈雙人浪漫燭光晚餐。5.29萬起售，首付僅需1.1萬，實尚E3，為你開啟實尚新生活?；顒釉斣僗XXXXXX。2.【短信模板】光棍節(jié)，來份脫光