天澤嘉隆的品牌故事講義

天澤嘉隆的品牌故事theTGMstory別的廣告公司可以通過(guò)廣告提高產(chǎn)品的知名度，可以讓經(jīng)銷商樹立信心……我們，還可以幫助你提高產(chǎn)品的銷量，品牌的價(jià)值……一家能夠幫助你提高產(chǎn)品銷量的廣告公司

我們的追求

在傳媒領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自身的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)的領(lǐng)先企業(yè)。為了使天澤嘉隆成為世界一流的傳媒產(chǎn)品供應(yīng)商和媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，我們將通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。我們?yōu)門GM設(shè)計(jì)了一個(gè)清晰的愿景-以一流的團(tuán)隊(duì)，一流的品牌，一流的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得客戶的信賴，為客戶帶來(lái)最大的回報(bào)。WehaveaclearambitionforTGM-toourclientswithexceptionalteamwork,competitivenessandbrandvalue.我們的目標(biāo)以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量和有效的服務(wù)，滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求.堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”，客戶至上，尊重個(gè)人，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，在全中國(guó)的每個(gè)角落，致力成為一個(gè)有信譽(yù)的“優(yōu)良公司”，成為令人信賴的優(yōu)良企業(yè).

憑借特勞特品牌定位原理及品牌定位模型，我們不斷將之用于中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐，訖今為止，在充分把握該理論及模型的前提下，我們積累了豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，建立一套符合中國(guó)國(guó)情而又行之有效的創(chuàng)建品牌的方法，運(yùn)用于不同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)，均證明卓有成效，幫助您創(chuàng)建和管理好公司最貴重的資產(chǎn)——品牌。

我們的核心服務(wù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

如何才能脫穎而出，獲得成

功？

如何才能擊中消費(fèi)者的心？

我們的模式心智階梯模式營(yíng)銷的一個(gè)基本觀念每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象。競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推向了定位時(shí)代定位是什么么？定位就是創(chuàng)創(chuàng)造差異，，追求與眾眾不同，以以使消費(fèi)者者易于將其其與其他品品牌區(qū)分開開來(lái)，并進(jìn)進(jìn)而在心智智中占有一一定的位置置。定位是基本的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要要素定位的步驟驟操作1:定定位三角角研究操作2:定定位確定定從定位三角角研究中，，尋找到最最適合品牌牌的定位，，使品牌定定位能得到到全方位的的支持。消消費(fèi)者者方面：定定位符合他他們的最大大需求，富富有價(jià)值，，值得占據(jù)據(jù)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者方面面：定位沒(méi)沒(méi)有被搶占占，使我們們有機(jī)會(huì)占占據(jù)。品品牌自身身：定位真真正適合自自己，我們們最有能力力去占據(jù)它它。操作作3:定定位位檢檢驗(yàn)驗(yàn)定位位確確定定之之后后，，必必須須經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)完完善善的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)，，才才能能正正式式確確認(rèn)認(rèn)：：定定位位三三角角檢檢驗(yàn)驗(yàn)：：將將定定位位置置于于定定位位三三角角之之中中，，與與前前期期的的研研究究結(jié)結(jié)論論相相印印證證，，檢檢驗(yàn)驗(yàn)定定位位是是否否得得到到三三方方面面最最好好的的支支持持，，是是否否空空間間足足夠夠大大，，并并易易于于占占據(jù)據(jù)。。效效果果預(yù)預(yù)期期檢檢驗(yàn)驗(yàn)：：定定位位是是否否具具有有良良好好的的促促銷銷性性、、獨(dú)獨(dú)特特性性、、發(fā)發(fā)展展性性。。最最大大價(jià)價(jià)值值檢檢驗(yàn)驗(yàn)：：如如果果是是搶搶占占特特性性階階梯梯的的定定位位，，還還必必須須從從消消費(fèi)費(fèi)需需求求及及產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性方方面面，，確確認(rèn)認(rèn)該該特特性性具具有有可可能能的的最最大大價(jià)價(jià)值值。。操作作4:定定位位推推廣廣：：360度度品品牌牌傳傳播播1)選選擇合合適的的傳播播內(nèi)容容，良良好整整合，，在消消費(fèi)者者經(jīng)歷歷的每每一個(gè)個(gè)點(diǎn)上上都達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期的的效果果，最最有利利于定定位的的建立立和加加強(qiáng)。。2)依依據(jù)選選擇的的定位位信息息，通通過(guò)有有效的的渠道道，整整合傳傳播操作5:定定位位管理理一方面面，根根據(jù)品品牌的的發(fā)展展情況況，不不懈地地調(diào)整整、整整合各各營(yíng)銷銷要素素（產(chǎn)產(chǎn)品、、價(jià)格格、渠渠道、、促銷銷等）），使使之與與定位位相吻吻合，，并不不斷地地加強(qiáng)強(qiáng)、鞏鞏固定定位。。另一方方面，，適應(yīng)應(yīng)消費(fèi)費(fèi)需求求、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及及自身身營(yíng)銷銷現(xiàn)狀狀，進(jìn)進(jìn)行不不同主主題的的推廣廣，促促進(jìn)銷銷售及及品牌牌建設(shè)設(shè)，但但整合合于統(tǒng)統(tǒng)一的的定位位推廣廣之中中。最后，，使品品牌在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中占據(jù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的地地位，，并形形成自自己鮮鮮明、、獨(dú)特特的品品牌個(gè)個(gè)性。。定位實(shí)實(shí)例“力士士”長(zhǎng)長(zhǎng)期不不變的的定位位策略略力士香香皂的的定位位不是是清潔潔、殺殺菌、、而是是美容容。如何表現(xiàn)這這一定位，，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通通？力士打打的是明星星牌。定位實(shí)例香港銀行如如何利用定定位謀取市市場(chǎng)香港金融業(yè)業(yè)非常發(fā)達(dá)達(dá)，占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的1/4。在這這一彈丸之之地，各類類銀行多達(dá)達(dá)幾千家，，競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈。如如何在這個(gè)個(gè)狹小的市市場(chǎng)找到自自身的定存存空間？它它們的做法法是：利用用定位策略略，突出各各自優(yōu)勢(shì)。。定位實(shí)例渣打定位于歷史史悠久的，，安全可靠靠的英資銀銀行。恒生定位于充滿滿人情味的的，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳的的銀行。中國(guó)銀行定位于有強(qiáng)強(qiáng)大后盾的的中資銀行行。從以上定位位實(shí)例可見(jiàn)見(jiàn)：利用定定位，香港港各家銀行行創(chuàng)出了各各自的特色色，有效地地進(jìn)行了市市場(chǎng)細(xì)分。。定位實(shí)例萬(wàn)寶路定位/價(jià)值－美國(guó)西部部的口味情感利益點(diǎn)點(diǎn)－牛仔形象象理性利益點(diǎn)點(diǎn)－（無(wú)）品牌傳遞方方式－廣告，無(wú)無(wú)所不在廣告執(zhí)行－絕對(duì)緊密密一致定位實(shí)例麥當(dāng)勞：定位／價(jià)值值－有價(jià)值，，好時(shí)光情感利益點(diǎn)點(diǎn)－享受歡樂(lè)樂(lè)，滿足理性利益點(diǎn)點(diǎn)－多樣性，，價(jià)格／價(jià)價(jià)值感品牌傳遞方方式－食物、店店面、員工工、廣告廣告執(zhí)行－標(biāo)志，定定位一致，，但語(yǔ)調(diào)風(fēng)格格,形式不不同定位實(shí)例金霸王電池池：定位／價(jià)值值－持久情感利益點(diǎn)點(diǎn)－可靠的，，不會(huì)令人人失望的理性利益點(diǎn)點(diǎn)－功效，產(chǎn)產(chǎn)品特性品牌傳遞方方式－包裝，圖圖案，功效效，廣告廣告執(zhí)行－緊密一致致，Logo的呈現(xiàn)相同同定位實(shí)例好奇紙尿褲褲定位／價(jià)值值－快樂(lè)的寶寶寶情感利益點(diǎn)點(diǎn)－快樂(lè)的寶寶寶，滿意意的媽媽理性利益點(diǎn)點(diǎn)－視產(chǎn)品特特性而不同同品牌傳遞方方式－包裝，促促銷，廣告告廣告執(zhí)行－基本上均均相同我們的案例例樂(lè)華彩電－－國(guó)際產(chǎn)品品TCL美之之聲無(wú)繩電電話－聲音音清晰血爾補(bǔ)血口口服液－功功效持久我們總是根根據(jù)品牌的的定位推廣廣主題，并并結(jié)合消費(fèi)費(fèi)者需求、、競(jìng)爭(zhēng)及自自身營(yíng)銷現(xiàn)現(xiàn)狀，選擇擇和創(chuàng)造最最能夠支持持品牌定位位的品牌內(nèi)內(nèi)容，整合合宣傳，支支持品牌定定位的建立立和加強(qiáng)。。定位的總類類品牌定位首首先要弄清清的一個(gè)基基本問(wèn)題是是：定位從哪個(gè)個(gè)角度或何何種層面出出發(fā)？概括起來(lái)，，共有以下下七種定位位類型。檔次定位依據(jù)品牌子子在消費(fèi)者者心目中的的價(jià)值高低低區(qū)分出不不同的檔次次。USP定位位是指依據(jù)品品牌向消費(fèi)費(fèi)者提供的的利益定位位，并且這這一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它品品牌無(wú)法提提供或沒(méi)有有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一一無(wú)二。使用者定位位依據(jù)品牌與與某類消費(fèi)費(fèi)者的生活活形態(tài)和生生活方式的的關(guān)聯(lián)作為為定位，稱稱為使用者者定位。類別定位依據(jù)產(chǎn)品的的類別建立立起品牌聯(lián)聯(lián)想，稱作作類別定位位。情景定位情景定位是是將品牌與與一定環(huán)境境，場(chǎng)合下下產(chǎn)品的使使用情況聯(lián)聯(lián)系起來(lái)，，以喚起消消費(fèi)者在特特定情景下下對(duì)該品牌牌的聯(lián)想。。比附定位比附定位是是以競(jìng)爭(zhēng)者者品牌為參參照物，依依附競(jìng)爭(zhēng)者者定位。文化定位注入某種文文化內(nèi)涵于于品牌之中中，形成文文化上的品品牌差異。。我們的核心心研究消費(fèi)者研究究消費(fèi)者研究究TGM消費(fèi)費(fèi)者連續(xù)研研究可以幫幫助您：監(jiān)測(cè)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展主要指指標(biāo)

如主主要品牌的的市場(chǎng)占有有率、消費(fèi)費(fèi)群體、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格、、有無(wú)促銷銷等主要指指標(biāo)及其發(fā)發(fā)展變化。。了解消費(fèi)者者的購(gòu)買特特性

如購(gòu)購(gòu)買周期、、每次購(gòu)買買量、購(gòu)買買地點(diǎn)、平平均價(jià)格等等主要購(gòu)買買行為指標(biāo)標(biāo)及其發(fā)展展變化。了解主要品品牌的市場(chǎng)場(chǎng)地位及其其發(fā)展主主要品牌的的市場(chǎng)占有有率、消費(fèi)費(fèi)群體大小小、消費(fèi)者者忠誠(chéng)度、、消費(fèi)者消消費(fèi)程度等等各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)，品牌間間差異及其其發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，品牌強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)勢(shì)指標(biāo)，從從而確定資資源的有效效利用。分析主要品牌牌的消費(fèi)群體體及其占比構(gòu)構(gòu)成，了解其其消費(fèi)群體主主要是由于嘗嘗試購(gòu)買者還還是重復(fù)購(gòu)買買者所帶來(lái)，，從而評(píng)判一一個(gè)品牌的發(fā)發(fā)展是否健康康。消費(fèi)者研究了解品牌轉(zhuǎn)換換情況

通過(guò)過(guò)跟蹤消費(fèi)者者固定樣組樣樣本戶的購(gòu)買買行為，可以以了解某特定定消費(fèi)群體在在一定時(shí)間段段內(nèi)在各品牌牌間的轉(zhuǎn)換情情況，從而確確認(rèn)各品牌間間的直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌是哪些些，消費(fèi)者是是忠誠(chéng)于某些些品牌，還是是在幾個(gè)品牌牌之間進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換消費(fèi)等，，對(duì)企業(yè)了解解消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)行為、及其其品牌力對(duì)消消費(fèi)者消費(fèi)行行為的影響提提供幫助。目標(biāo)消消費(fèi)群群體的的消費(fèi)費(fèi)行為為篩篩選特特定的的消費(fèi)費(fèi)群體體，分分析其其購(gòu)買買行為為、品品牌偏偏好、、其品品牌間間的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換等等情況況，了了解特特定消消費(fèi)群群體的的消費(fèi)費(fèi)行為為，為為企業(yè)業(yè)制定定營(yíng)銷銷策略略提供供依據(jù)據(jù)。目標(biāo)消消費(fèi)群群體的的媒體體習(xí)慣慣篩篩選特特定的的消費(fèi)費(fèi)群體體，與與同源源數(shù)據(jù)據(jù)的媒媒介習(xí)習(xí)慣進(jìn)進(jìn)行鏈鏈接，，可以以了解解目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體體的媒媒體習(xí)習(xí)慣，，及其其對(duì)消消費(fèi)行行為所所產(chǎn)生生的影影響，，為企企業(yè)制制定媒媒介策策略提提供依依據(jù)。。消費(fèi)者者研究究數(shù)據(jù)加加工：：擁有有一套套科學(xué)學(xué)規(guī)范范的數(shù)數(shù)據(jù)加加工系系統(tǒng)，，在數(shù)數(shù)據(jù)錄錄入、、數(shù)據(jù)據(jù)規(guī)整整和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)庫(kù)建立立及維維護(hù)等等方面面逐步步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了系系統(tǒng)化化及規(guī)規(guī)范化化，從從而保保證了了數(shù)據(jù)據(jù)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性。數(shù)據(jù)處處理與與分析析：：擁有有系統(tǒng)統(tǒng)的數(shù)數(shù)據(jù)分分析軟軟件和和報(bào)告告加工工系統(tǒng)統(tǒng)。包包括月月度報(bào)報(bào)告、、季度度報(bào)告告、年年度報(bào)報(bào)告。。我們的的核心心研究究產(chǎn)品研研究產(chǎn)品研研究全國(guó)讀讀者調(diào)調(diào)查（（CNRS）可可以幫幫助您您：作為城城市居居民媒媒介接接觸和和產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)的同同源數(shù)數(shù)據(jù)，，CNRS可可以幫幫您分分析產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)、目目標(biāo)消消費(fèi)者者的產(chǎn)產(chǎn)品消消費(fèi)行行為、、人口口統(tǒng)計(jì)計(jì)學(xué)特特征、、生活活形態(tài)態(tài)特征征等。。同時(shí)時(shí)分析析消費(fèi)費(fèi)者的的媒體體接觸觸習(xí)慣慣。從從而為為您的的客戶戶制定定更有有效的的廣告告投放放方案案。產(chǎn)品研究究TGM的的全國(guó)讀讀者調(diào)查查（CNRS））使用的的軟件：：

世界界上最大大的媒介介及市場(chǎng)場(chǎng)系統(tǒng)供供應(yīng)商IMS為為CNRS數(shù)據(jù)據(jù)提供軟軟件服務(wù)務(wù)。IMS服務(wù)務(wù)于全球球1200家廣廣告代理理商、廣廣告主、、出版商商、廣播播公司和和研究機(jī)機(jī)構(gòu)，世世界頂尖尖的50家廣告告代理公公司中的的85%和世界界頂尖的的50家家出版機(jī)機(jī)構(gòu)中的的80%均使用用IMS軟件。。IMS軟件的的主要功功能包括括：CROSSTAN（交互互分析））、CORRESPONDENCE（相關(guān)關(guān)分析））、CLUSTERANALYSIS（（聚類分分析）、、COSTRANKING（成本本計(jì)算）），REACHANDFREQUENCE（（到達(dá)率率和暴露露頻次）），OPTMIZATION（媒介介優(yōu)化））等。產(chǎn)品研究TGM的全國(guó)國(guó)讀者調(diào)查（（CNRS））數(shù)據(jù)提供方方式：分析報(bào)告：基基于CNRS，根據(jù)客戶戶的特定需求求提供的PPT(PowerPoint)形式式的分析報(bào)告告。報(bào)告分為為年度報(bào)告(以全年的樣樣本為基礎(chǔ))和半年報(bào)告告(以6個(gè)月月的樣本為基基礎(chǔ))。我們的核心研研究媒體研究媒體研究TGM媒體策策略研究以電電視媒介策略略研究為核心心，為企業(yè)廣廣告主提供專專業(yè)的咨詢服服務(wù)。我們的的固定研究項(xiàng)項(xiàng)目包括電視視觀眾滿意度度調(diào)查、電視視觀眾生活形形態(tài)調(diào)查、全全國(guó)衛(wèi)星頻道道覆蓋率調(diào)查查、全國(guó)衛(wèi)星星頻道競(jìng)爭(zhēng)力力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、、市場(chǎng)品牌調(diào)調(diào)查以及品牌牌創(chuàng)建、維護(hù)護(hù)咨詢等。媒體研究品牌成長(zhǎng)與電電視廣告效果果評(píng)價(jià)系統(tǒng)：：

旨在幫助助企業(yè)監(jiān)測(cè)品品牌的成長(zhǎng)表表現(xiàn)，從廣告告印象的角度度對(duì)電視廣告告的效果進(jìn)行行評(píng)估，同時(shí)時(shí)了解觀眾對(duì)對(duì)媒體（主要要是以中央臺(tái)臺(tái)和衛(wèi)視為主主的電視媒體體）的接觸情情況，為企業(yè)業(yè)的媒介策略略提供參考。?；A(chǔ)指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì)包括有知知名度、滲透透率、品牌力力、電視廣告告到達(dá)率和廣廣告實(shí)際到達(dá)達(dá)率等。廣告監(jiān)測(cè)我們的廣告監(jiān)監(jiān)測(cè)服務(wù)可以以幫助您理解解日益復(fù)雜的的媒介環(huán)境，，還可以幫助助您提高媒體體曝光效果，，讓傳播更到到位。我們提提供不斷更新新的信息可使使您對(duì)傳播策策略做及時(shí)的的調(diào)整。我們提供全套套的媒體監(jiān)測(cè)測(cè)服務(wù)，包括括媒體的廣告告計(jì)劃實(shí)際執(zhí)執(zhí)行情況跟蹤蹤，競(jìng)爭(zhēng)品牌牌投放策略和和廣告花費(fèi)分分析，行業(yè)、、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)關(guān)新聞簡(jiǎn)報(bào)等等。深入的分分析和戰(zhàn)略信信息將可以幫幫助您制定適適當(dāng)?shù)膫鞑ゲ卟呗?。廣告監(jiān)測(cè)TGM廣告告監(jiān)測(cè)測(cè)可以以為您您提供供：電視廣廣告監(jiān)監(jiān)測(cè)覆覆蓋蓋全國(guó)國(guó)178個(gè)個(gè)城市市、584個(gè)電電視頻頻道，，每天天監(jiān)測(cè)測(cè)時(shí)段段為17:00:00––24:00:00的連連續(xù)監(jiān)監(jiān)測(cè)（（包包括176個(gè)核核心電電視頻頻道24小小時(shí)監(jiān)監(jiān)測(cè)）），以以及394個(gè)縣縣級(jí)城城市1427特特約頻頻道的的播出出所有有電視視節(jié)目目和廣廣告的的監(jiān)測(cè)測(cè)，報(bào)報(bào)告形形式有有：電視廣廣告實(shí)實(shí)際播播出情情況（（標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)月報(bào)報(bào)告、、周報(bào)報(bào)告、、臨時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)測(cè)報(bào)告告），，提供供播出出廣告告的頻頻道、、時(shí)間間、位位置、、長(zhǎng)度度、費(fèi)費(fèi)用、、前后后節(jié)目目（廣廣告））、產(chǎn)產(chǎn)品類類別等等各行業(yè)業(yè)各品品牌按按媒介介、地地區(qū)、、季節(jié)節(jié)等廣廣告投投入分分布分分析同類產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析等等服務(wù)務(wù)監(jiān)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)具具有與與其它它媒體體研究究平臺(tái)臺(tái)相結(jié)結(jié)合的的特點(diǎn)點(diǎn),具具有有與電電視收收視率率相結(jié)結(jié)合-運(yùn)用用“Infosys”軟軟件,評(píng)評(píng)估電電視廣廣告投投放效效果。?？蛻舴?wù)工工作內(nèi)內(nèi)容1.調(diào)調(diào)研項(xiàng)項(xiàng)目客戶客戶服務(wù)調(diào)研部門實(shí)施工作指指令項(xiàng)目報(bào)報(bào)價(jià)