大型公益活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷使用指南

走出去，更精彩圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷總監(jiān)：江濱1.見(jiàn)客戶難不難？2.賣產(chǎn)品難不難？思考：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究太熟的不好意思陌生的不好說(shuō)話老客戶潛力不大新客戶把握不準(zhǔn)思考：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究任任何何人人都都沒(méi)沒(méi)辦辦法法拿拿到到傭傭金金，，除除非非能能做做成成生生意意；；任任何何人人都都沒(méi)沒(méi)辦辦法法做做成成生生意意，，除除非非能能開(kāi)開(kāi)出出訂訂單單；；任任何何人人都都不不能能開(kāi)開(kāi)出出訂訂單單，，除除非非先先見(jiàn)見(jiàn)到到客客戶戶；；而而任任何何人人都都見(jiàn)見(jiàn)不不到到客客戶戶，，除除非非你你出出門門去去拜拜訪訪他他們們。。

調(diào)查問(wèn)卷是一個(gè)很好的拜訪工具！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究使用調(diào)查問(wèn)卷的重要意義調(diào)查問(wèn)卷是主顧開(kāi)拓的重要手段調(diào)查問(wèn)卷是累積準(zhǔn)主顧名單的重要方法調(diào)查問(wèn)卷是接觸開(kāi)門的重要工具調(diào)查問(wèn)卷最大限度降低客戶拒絕調(diào)查問(wèn)卷是導(dǎo)入產(chǎn)品話題的有效途徑調(diào)查問(wèn)卷為廣大銷售提供了展業(yè)利器圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究填調(diào)查表的主要目的獲取客戶的詳細(xì)情況挖掘客戶的需求促成銷售為下次拜訪找理由數(shù)量：客戶數(shù)量、服務(wù)成本質(zhì)量：話術(shù)技巧、服務(wù)品質(zhì)怎么用好問(wèn)卷：3張*20天=60客戶=20準(zhǔn)客戶=4單4張*20天=80客戶=24準(zhǔn)客戶=5單5張*20天=100客戶=30準(zhǔn)客戶=6單6張*20天=120客戶=36準(zhǔn)客戶=7單7張*20天=140客戶=52準(zhǔn)客戶=10單用多少合適：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究數(shù)量收入圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶收入流程篩選——準(zhǔn)客戶、繳費(fèi)能力調(diào)查——公益活動(dòng)介紹、奧運(yùn)、建議征詢邀約——會(huì)員日、主題活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹完善——信息完整性圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究《市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷》》釋釋義義《市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷》》訓(xùn)訓(xùn)練練行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃訓(xùn)練練大大綱綱圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究《市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷》》市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷是是營(yíng)營(yíng)銷銷人人員員初初次次接觸觸客客戶戶時(shí)時(shí)使使用用的的工工具具。。它它能能幫幫助助營(yíng)銷銷人人員員充充分分了了解解客客戶戶的的基基本本意意愿愿和相相關(guān)關(guān)需需求求，，能能為為后后續(xù)續(xù)的的客客戶戶資資料料收集集和和需需求求分分析析奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。尊敬敬的的市市民民：：您好好??！為了了積積極極響響應(yīng)應(yīng)黨黨的的構(gòu)構(gòu)建建社社會(huì)會(huì)主主義義和和諧諧社社會(huì)會(huì)的的號(hào)號(hào)召召，，體現(xiàn)現(xiàn)社社會(huì)會(huì)主主義義和和諧諧社社會(huì)會(huì)““民民主主法法治治、、公公平平正正義義、、誠(chéng)誠(chéng)信信友友愛(ài)愛(ài)、、充充滿滿活活力力、、安安定定有有序序、、人人與與自自然然和和諧諧相相處處””內(nèi)內(nèi)容容，，承承擔(dān)擔(dān)企業(yè)業(yè)社社會(huì)會(huì)責(zé)責(zé)任任，，我我們們開(kāi)開(kāi)展展了了這這次次主主題題為為““送送上上一一杯杯冰冰水水，，傳傳遞遞一一份份真真情情””的的合合聲聲公公益益活活動(dòng)動(dòng)，，希希望望得得到到您您的的支支持持。。這是是一一份份以以?shī)W奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)為為契契機(jī)機(jī)，，關(guān)關(guān)于于生生活活方方式式的的問(wèn)問(wèn)卷卷，，希希望望通通過(guò)過(guò)這這張張問(wèn)問(wèn)卷卷的的調(diào)調(diào)查查，，讓讓不不能能實(shí)實(shí)地地感感受受奧奧運(yùn)運(yùn)的的廣廣大大老老百百姓姓有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)參參與與奧奧運(yùn)運(yùn)，，同同時(shí)時(shí)了了解解大大眾眾文文化化休休閑閑娛娛樂(lè)樂(lè)方方式式，，也也希希望望通通過(guò)過(guò)這這張張問(wèn)問(wèn)卷卷的的填填寫寫，，能能讓讓您您更更熱熱愛(ài)愛(ài)生生活活，，更更好好的的選選擇擇適適合合您您的的文文化化娛娛樂(lè)樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并借借此此改改善善我我們們的的服服務(wù)務(wù)。。謝謝謝您您的的合合作作！！合聲聲公公益益·冰冰爽爽行行動(dòng)動(dòng)之之奧奧運(yùn)運(yùn)季季調(diào)調(diào)查查表表圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究1、、您您認(rèn)認(rèn)為為本本次次奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)中中國(guó)國(guó)代代表表團(tuán)團(tuán)金金牌牌總總數(shù)數(shù)排排名名會(huì)會(huì)是是：：A、、第第一一名名B、、第第二二名名C、、第第三三名名D、、第第名名2、、您認(rèn)認(rèn)為為本本次次奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)中中國(guó)國(guó)代代表表團(tuán)團(tuán)金金牌牌總總數(shù)數(shù)是是：3、、您您最最關(guān)關(guān)注注或或者者最最喜喜歡歡看看的的比比賽賽項(xiàng)項(xiàng)目目是是：：4、、您您喜喜歡歡的的文文化化休休閑閑娛娛樂(lè)樂(lè)方方式式是是（可可多多選選））：：A、、酒酒吧吧B、、臺(tái)臺(tái)球球C、、K歌歌D、、餐餐飲飲聚聚會(huì)會(huì)E、、其其它它，，請(qǐng)請(qǐng)列列出出：：5、、您您愿愿意意參參加加的的集集體體活活動(dòng)動(dòng)是是（可可多多選選））：：A、野炊炊露營(yíng)B、采采摘、垂垂釣C、交友友派對(duì)D、競(jìng)競(jìng)技比賽賽E、其它它，請(qǐng)列列出：合聲公益益·冰爽行行動(dòng)之奧奧運(yùn)季調(diào)調(diào)查表6、您對(duì)對(duì)您目前前的文化化休閑娛娛樂(lè)方式式的感受受：A、滿意意B、、一般C、不不滿意D不清清楚7、您經(jīng)經(jīng)常去的的KTV是：A、合聲聲B、金錢錢柜C、臺(tái)臺(tái)北純KD、空間間八度E、其它它，請(qǐng)列列出：8、您近近期有去去唱歌的的打算嗎嗎？A、有B、沒(méi)沒(méi)有9、如果果合聲舉舉辦您喜喜歡的活活動(dòng)，您您是否愿愿意參加加？A、愿意意B、、不愿意意圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究合聲公益益·冰爽行行動(dòng)之奧奧運(yùn)季調(diào)調(diào)查表回執(zhí)聯(lián)聯(lián)簽名性別生日＿＿＿＿＿結(jié)結(jié)婚紀(jì)念念日＿＿＿＿＿身份證號(hào)號(hào)碼工作單位位＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿聯(lián)系方式式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公益代表表門店＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿日期＿＿＿＿＿＿＿＿合聲公益益·冰爽行行動(dòng)之奧奧運(yùn)季調(diào)調(diào)查表調(diào)查問(wèn)卷卷填寫要要領(lǐng)獲得對(duì)方方同意后后，方可可讓其填填寫。填寫時(shí)順順手把筆筆遞給客客戶。填寫時(shí)及及時(shí)幫助助客戶閱閱讀并作作釋義。。填寫時(shí)不不要打岔岔，讓客客戶認(rèn)真真思考填填寫完成成。不要忘記記讓客戶戶填寫客客戶資料料以備將將來(lái)需要要。填寫結(jié)束束后及時(shí)時(shí)向客戶戶致謝。。填寫調(diào)查查問(wèn)卷的的目的是是為了獲獲得更多多的客戶戶資料而而非直接接促成。。不要忘記記讓客戶戶推薦三三位朋友友協(xié)助完完成該調(diào)調(diào)查。有的放矢矢，過(guò)程程篩選。。圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究使用市調(diào)調(diào)表的幾幾個(gè)注意意點(diǎn)以微笑、、服務(wù)打打先鋒，，注意禮禮儀；用引導(dǎo)、、發(fā)問(wèn)來(lái)來(lái)了解客客戶的需需求；留下詳細(xì)細(xì)資料（（地址、、電話）），為下下次拜訪訪作好鋪鋪墊；確定近期期約見(jiàn)的的時(shí)間；；填調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷，可可以贈(zèng)送送小禮品品，但要要因人而而異，沒(méi)沒(méi)有價(jià)值值的客戶戶，如外外地人，，完成公公益功能能即可（（搭話前前要察言言觀色，，做好篩篩選），，若當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)可贈(zèng)送送禮品，，一定要要在客戶戶填寫結(jié)結(jié)束后贈(zèng)贈(zèng)予。圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究《市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷》釋義義《市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷》訓(xùn)練練行動(dòng)計(jì)劃劃訓(xùn)練大綱綱市場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容容溝通詢問(wèn)問(wèn)法二擇一法法圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究七步追殺殺——黃黃金話術(shù)術(shù)第一步：：冰水、、市調(diào)表表、一小小時(shí)券您好，天天氣熱，，請(qǐng)喝杯杯冰水，，這是我我們合聲聲舉辦的的和諧社社會(huì)公益益活動(dòng)，，不要客客氣。我是合聲聲這個(gè)片片區(qū)的公公益專員員，為響響應(yīng)國(guó)家家共建和和諧社會(huì)會(huì)的號(hào)召召，承擔(dān)擔(dān)企業(yè)責(zé)責(zé)任，同同時(shí)喜迎迎奧運(yùn)，，我公司司面向大大眾舉行行大型市市調(diào)活動(dòng)動(dòng)，煩請(qǐng)請(qǐng)您2分分鐘時(shí)間間協(xié)助填填寫一下下好嗎？？這表很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單（引引導(dǎo)客戶戶填寫市市調(diào)表））填寫完畢畢:感謝謝您的配配合，（（若是本本地人））為了對(duì)對(duì)您表示示更好的的謝意，，我們有有一份小小禮物送送上，請(qǐng)請(qǐng)跟我來(lái)來(lái)領(lǐng)取。。值此奧運(yùn)運(yùn)會(huì)之際際，為了支持持我國(guó)奧奧運(yùn)健兒兒，讓更更多的人人參與奧奧運(yùn)共建建和諧，，我們本本次公益益活動(dòng)需需要有更更多有責(zé)責(zé)任心的的人能夠夠參與，，您認(rèn)為為您身邊邊的哪些些朋友愿愿意參與與此類公公益活動(dòng)動(dòng)？我們同樣樣有禮物物送給他他們，您您能告訴訴我他們們的名字字和地址址嗎？我我會(huì)以您您的名義義早日送送達(dá)。（（引導(dǎo)登登記三個(gè)個(gè)名字和和電話））圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究注意：寒寒暄后，，直奔主主題忌：東拉拉西扯，，浪費(fèi)時(shí)時(shí)間第二步：：電話回回饋以介紹人人名義打打電話，，說(shuō)明來(lái)來(lái)意，進(jìn)進(jìn)行電話話采訪，，引導(dǎo)填填寫市調(diào)調(diào)表，同同樣話術(shù)術(shù)要求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹三三人，約約時(shí)間送送禮物；；當(dāng)將禮物物送到被被轉(zhuǎn)介紹紹人以后后，電話話告知介介紹人送送達(dá)情況況，并約約好再次次拜訪介介紹人；；**先生生您好，，我是合合聲公益益專員***，，您讓讓我送給給***的禮物物我已以以您的名名義送達(dá)達(dá)，他非非常高興興，讓我我謝謝您您，有機(jī)機(jī)會(huì)我再再去看您您好嗎？？再見(jiàn)。。圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究第三步：：抽獎(jiǎng)跟跟進(jìn)創(chuàng)造造見(jiàn)面理理由**先生生您好，，今天正正好從您您這路過(guò)過(guò)，進(jìn)來(lái)來(lái)看看您您，上次您讓讓我送的的禮物我我已全部部送到（（或***不在在家）他們都非非常感謝謝您。最最近，我我們公司司會(huì)進(jìn)行行第一次次活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，一看看就知道道您是個(gè)個(gè)有福氣氣的人，，相信您您一定能中中獎(jiǎng)，等等我的好好消息吧吧。（動(dòng)作：：拿出抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)細(xì)則；；說(shuō)明內(nèi)內(nèi)容：向向客戶說(shuō)說(shuō)明抽獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置）第四步：：送獎(jiǎng)品品**先生生您好，，恭喜您您中了幸幸運(yùn)獎(jiǎng)，，我把獎(jiǎng)獎(jiǎng)品給您您送來(lái)了了。交往往這么長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間感感覺(jué)非常常投機(jī)，，您什么么時(shí)間過(guò)過(guò)來(lái)，一一定要提提前告訴訴我，我我會(huì)專門門接待您您。您看看一下，，還有什什么需求求，我可可以幫到到您？圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究第五步步：會(huì)會(huì)員計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)**先先生您您好：：我們們公司司剛剛剛推出出一款款會(huì)員員產(chǎn)品品，我我看了了一下下，非非常好好，我我第一一個(gè)就就想到到了您您，（（展示示計(jì)劃劃書(shū)））我們們一起起看一一下，，有不不少實(shí)實(shí)惠呢呢。圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究第六步步：電電話祝祝福**您您好，，我是是合聲聲**，今今天是是您的的生日日（紀(jì)紀(jì)念日日、節(jié)日）），祝祝您生生日快快樂(lè)/節(jié)日日快樂(lè)樂(lè)，我我給您您準(zhǔn)備備了幾幾張歡唱唱券，，您帶帶幾個(gè)個(gè)朋友友一起起來(lái)慶慶賀一一下吧吧。第七步步：登登門祝祝賀，，送上上禮物物。圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究多次銷銷售（銷售售循環(huán)環(huán)）計(jì)劃活動(dòng)拒絕處處理開(kāi)拓說(shuō)明準(zhǔn)備接觸促成服務(wù)圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究《市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷》釋釋義《市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷》訓(xùn)訓(xùn)練行動(dòng)計(jì)計(jì)劃訓(xùn)練大大綱圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究學(xué)會(huì)使使用市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷利用市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷不不斷開(kāi)開(kāi)拓準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧市場(chǎng)場(chǎng)行動(dòng)計(jì)計(jì)劃外展布布置：：LED屏屏—滾滾動(dòng)宣宣傳燈燈片——展臺(tái)臺(tái)—遮遮陽(yáng)傘傘—彩彩頁(yè)——冰壺壺—紙紙杯——駐點(diǎn)點(diǎn)人員員—會(huì)會(huì)員登登記表表—一一小時(shí)時(shí)券——會(huì)員員卡——三小小時(shí)券券（三三百儲(chǔ)儲(chǔ)值一一張、、五百百儲(chǔ)值值三張張）--房房費(fèi)券券人員安安排：：兩人人一組組—銷銷售+合聲聲小伙伙/丫丫頭（（最好好男女女搭配配），，輔導(dǎo)導(dǎo)專員員—周周琳/譚琦琦工具：：展業(yè)業(yè)夾——市調(diào)調(diào)表——冰壺壺紙杯杯—話話術(shù)——一小小時(shí)券券—名名片——筆著裝：：職業(yè)業(yè)裝演練-通關(guān)關(guān)圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究行動(dòng)是是最大大的生生產(chǎn)力力還猶豫豫什么么，開(kāi)開(kāi)始行行動(dòng)吧吧！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:10:1410:10:1410:1012/23/202210:10:14AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2210:10:1410:10Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:10:1410:10:1410:10Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:10:1410:10:14December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。23十十二二月月202210:10:14上上午午10:10:1412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:10上上午午12月月-2210:10December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2310:10:1410:10:1423December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:10:14上上午午10:10上上午午10:10:1412月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。10:10:1410:10:1410:1012/23/202210:10:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:10:1410:10Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:10:1410:10:1410:10Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:10:1410:10:14December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202210:10:14上上午午10:10:1412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:10上上午12月-2210:10Dece