如何撰寫商業(yè)計劃書3

如何撰寫商業(yè)計劃書主講嘉賓：廣州證券有限公司投資銀行總部薛自強(qiáng)博士薛自強(qiáng)先生廣州證券有限責(zé)任公司投資銀行總部副總經(jīng)理主講嘉賓簡介:薛自強(qiáng)先生，就讀于深圳大學(xué)、北京大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，擁有管理學(xué)博士學(xué)位。先后任職于廣發(fā)證券、健橋證券、華林證券、萬聯(lián)證券。具有17年全面的投資銀行業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。曾參與并主持“中核蘇閥”、“南華西”、“科龍電器”、“雙鷺?biāo)帢I(yè)”、“康美藥業(yè)”、“宜華木業(yè)”、“粵水電”、“廣百股份”“珠江啤酒”、“珠江鋼琴”等多家公司改制和IPO，以及“大連大顯”、“藍(lán)田股份”、“深天馬”等多家上市公司再融資，“中珠控股”、“剛泰控股”“廣州藥業(yè)”等獨(dú)立財務(wù)顧問并購項(xiàng)目；“合肥鑫城”、“嘉興城投”企業(yè)債券主承銷。概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書“凡事預(yù)則立，不予則廢?！鄙虡I(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。

一、什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場6、營銷策略

7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析

9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標(biāo)。寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達(dá)到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式怎樣實(shí)行你的計劃，需要從以下四個方面加以說明:

(1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向。要仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。

(2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo)。顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識。

(3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式(4)從市場方方面考慮慮，要進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的價值值定位。。這是指指你要向向那一部部分的消消費(fèi)者提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，以及及你所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)將滿滿足消費(fèi)費(fèi)者那方方面的需需求。成功的關(guān)關(guān)鍵:對于任何何商業(yè)活活動來說說，總有有3到4個方面是是左右其其成功與與否的關(guān)關(guān)鍵。例例如，對對一家零零售店來來說，這這可能就就是"地理位置置，方便便的停車車場，以以及低廉廉的價格格"。明確這這一點(diǎn)將將有助于于你集中中力量進(jìn)進(jìn)行發(fā)展展。一般般來說，，成功的的關(guān)鍵不不應(yīng)該超超過4個方面，，你列出出的越多多，越不不利于你你集中力力量。二、商業(yè)業(yè)計劃書書的主要要編寫格格式（二）公公司概述述二、商業(yè)業(yè)計劃書書的主要要編寫格格式介紹公司司過去的的發(fā)展歷歷史、現(xiàn)現(xiàn)在的情情況以及及未來的的規(guī)劃。。具體而而言，主主要有：：公司概述述：包括括公司名名稱、地地址、聯(lián)聯(lián)系方法法等；公公司的自自然業(yè)務(wù)務(wù)情況；；公司的的發(fā)展歷歷史；對對公司未未來發(fā)展展的預(yù)測測；本公公司與眾眾不同的的競爭優(yōu)優(yōu)勢或者者獨(dú)特性性；公司司的納稅稅情況（三）公公司的研研究與開開發(fā)二、商業(yè)業(yè)計劃書書的主要要編寫格格式介紹投入入研究開開發(fā)的人人員和資資金計劃劃及所要要實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)，，主要包包括：1、研究資資金投入入2、研發(fā)人人員情況況3、研發(fā)設(shè)設(shè)備4、研發(fā)的的產(chǎn)品的的技術(shù)先先進(jìn)性及及發(fā)展趨趨勢（四）產(chǎn)品或或者服務(wù)二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將將自己的產(chǎn)品品或服務(wù)創(chuàng)意意向風(fēng)險投資資者作一介紹紹。主要有下下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱稱、特征及性性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生生命周期的哪哪一段4、產(chǎn)品的市場場前景和競爭爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)改進(jìn)和更新新?lián)Q代計劃及及成本（五）管理團(tuán)團(tuán)隊二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式在風(fēng)險投資商商考察企業(yè)時時：“人”是是非常重要的的因素。在某某種意義上講講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能能否成功，最最終要取決于于該企業(yè)是否否擁有一個強(qiáng)強(qiáng)有力的管理理團(tuán)隊，這一一點(diǎn)特別重要要。全面介紹公司司管理團(tuán)隊情情況，主要包包括：公司的管理機(jī)機(jī)構(gòu)，主要股股東、董事、、關(guān)鍵的雇員員、薪金、股股票期權(quán)、勞勞工協(xié)議、獎獎懲制度及各各部門的構(gòu)成成等情況都要要明晰的形式式展示出來。。要展示你公司司管理團(tuán)隊的的戰(zhàn)斗力和獨(dú)獨(dú)特性及與眾眾不同的凝聚聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神。（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式目標(biāo)市場：主主要對產(chǎn)品的的銷售金額、、增長率和產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的總需求等，，做出有充分分依據(jù)的判斷斷。目標(biāo)市場場是企業(yè)的““經(jīng)營之箭””將產(chǎn)品送達(dá)達(dá)的目的地，，而市場細(xì)分分是對企業(yè)的的定位，你應(yīng)應(yīng)該細(xì)分你的的各個目標(biāo)市市場，并且討討論你到底想想從他們那里里取得多少銷銷售總量收入入、市場份額額和利潤。同同時估計你的的產(chǎn)品，真正正具有的潛力力。風(fēng)險投資家是是不會因一個個簡單的數(shù)字字就相信你們們計劃的，你你必須對可能能影響需求和和市場，策略略的因素進(jìn)一一步分析，以以使?jié)撛诘耐锻顿Y者們能夠夠判斷你公司司目標(biāo)的合理理性，以及他他們將相應(yīng)承承擔(dān)的風(fēng)險，，一定要說你你是如何得出出你的結(jié)論的的。（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式目標(biāo)市場的闡闡述，應(yīng)解決決以下問題1、你的細(xì)分市市場是什么？？2、你的目標(biāo)顧顧客群是什么么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、、收入和利潤潤多少？4、你擁有多大大的市場？你你的目標(biāo)市場場份額為多大？5、你的營銷策策略是什么？？（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)應(yīng)該回答以下下問題：1、該行業(yè)發(fā)展展程度如何？？2、現(xiàn)在發(fā)展動動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總總銷售額有多多少？總收入入多少？發(fā)展趨勢怎樣樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對對該行業(yè)的影影響程度如何何？5、政府是如何何影響該行業(yè)業(yè)的？6、是什么因素素決定它的發(fā)發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)質(zhì)是什么？你你采取什么樣樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)業(yè)的障礙是什什么？你將如如何克服？策略及實(shí)施計計劃：設(shè)計策策略要有重點(diǎn)點(diǎn)。在整個市市場范圍內(nèi)，，在所有服務(wù)務(wù)，產(chǎn)品和推推廣等商業(yè)活活動中，要明明確哪方面是是自己的重點(diǎn)點(diǎn)。策略結(jié)構(gòu)：這這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該該是個金字塔塔型，即由三三個層次組成成。第一層只只包含一種戰(zhàn)戰(zhàn)略，也就是是你第一步要要實(shí)行的最主主要的戰(zhàn)略。。你應(yīng)該把自自己的資源利利用到戰(zhàn)略實(shí)實(shí)行中去；第第二層應(yīng)該由由三種左右的的戰(zhàn)略步驟組組成；在最底底層，應(yīng)包括括四到六個具具體行動計劃劃。二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式（六）市場與與競爭分析（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式競爭分析，要要回答如下問問題：1、你的主要競競爭對手？2、你的競爭對對手所占的市市場份額和市市場策略？3、可能出現(xiàn)什什么樣的新發(fā)發(fā)展？4、我們的策略略是什么？5、在競爭中你你的發(fā)展、市市場和地理位位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受受、競爭所帶帶來的壓力？？7、產(chǎn)品的價格格、性能、質(zhì)質(zhì)量在市場競競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式市場營銷，這這是風(fēng)險投資資家十分關(guān)心心的問題，你你的市場影響響策略應(yīng)該說說明以下問題題：1、營銷機(jī)構(gòu)和和營銷隊伍2、營銷渠道的的選擇和營銷銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)設(shè)3、廣告策略和和促銷策略4、價格策略5、市場滲透與與開拓計劃6、市場營銷中中意外情況的的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃劃主要闡述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)制制造及經(jīng)營過過程。這一部部分非常重要要，風(fēng)險投資資者從這一部部分要了解生生產(chǎn)產(chǎn)品的原原料如何采購購、供應(yīng)商的的有關(guān)情況，，勞動力和雇雇員的情況，，生產(chǎn)資金的的安排以及廠廠房、土地等等。內(nèi)容要詳詳細(xì)，細(xì)節(jié)要要明確。這一一部分是以后后投資談判中中對投資項(xiàng)目目進(jìn)行估值時時的重要依據(jù)據(jù)，也是風(fēng)險險創(chuàng)業(yè)者所占占股權(quán)的一個個重要組成部部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃劃主要包括以以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生生產(chǎn)經(jīng)營計劃劃2、公司現(xiàn)有的的生產(chǎn)技術(shù)能能力3、品質(zhì)控制和和質(zhì)量改進(jìn)能能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備或者將將要購置的生生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的的經(jīng)濟(jì)分析及及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式財務(wù)分析資料料是一個需求求花費(fèi)你相當(dāng)當(dāng)多時間和精精力來編寫的的部分。風(fēng)險險投資者將會會期望從你的的財務(wù)分析部部分來判斷你你的未來經(jīng)營營的財務(wù)損益益狀況，進(jìn)而而從中判斷能能否確保自己己的投資獲得得預(yù)期的理想想回報。財務(wù)務(wù)分析包括以以下三方面的的內(nèi)容：1、過去三年的的歷史數(shù)據(jù)，，今后三年的的發(fā)展預(yù)測主要提供過去去三年現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表、損損益表、以及及年度的財務(wù)務(wù)總結(jié)報告書書（八）財務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式2、投資計劃預(yù)計的風(fēng)險投投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來來的籌資資本本結(jié)構(gòu)如何安安排獲取風(fēng)險投資資的抵押、擔(dān)擔(dān)保條件投資收益和再再投資的安排排風(fēng)險投資者投投資后雙方股股權(quán)的比例安安排投資資金的收收支安排及財財務(wù)報告編制制投資者介入公公司經(jīng)營管理理的程度（八）財務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式3、融資需求資金需求計劃劃：為實(shí)現(xiàn)公公司發(fā)展計劃劃所需要的資資金額，資金金需求的時間間性，資金用用途（詳細(xì)說說明資金用途途，并列表說說明）融資方案：公公司所希望的的投資人及所所占股份的說說明，資金其其他來源，如如銀行貸段等等。（九）風(fēng)險因因素二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式詳細(xì)說明項(xiàng)目目實(shí)施過程中中可能遇到的的風(fēng)險，提出出有效的風(fēng)險險控制和防范范手段，技術(shù)術(shù)風(fēng)險，市場場風(fēng)險，管理理風(fēng)險，財務(wù)務(wù)風(fēng)險，其他他不可預(yù)見的的風(fēng)險。（十）投資者者退出方式二、商業(yè)計劃劃書的主要編編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃劃的分析，公公司上市的可可能性做出分分析，對上市市的前提條件件做出說明。。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓的方式收回回投資。股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)業(yè)計劃的分析析，公司對實(shí)實(shí)施股權(quán)回購購計劃應(yīng)向投投資者說明。。利潤分紅：投資商可以通通過公司利潤潤分紅達(dá)到。。收回投資的的目的，按照照本商業(yè)計劃劃的分析，公公司對實(shí)施股股權(quán)利潤分紅紅計劃應(yīng)向投投資者說明。。三、撰寫商業(yè)業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問問題１、自身定位位２、調(diào)查研究究３、理清思路路４、寫好摘要要５、找人指導(dǎo)導(dǎo)三、撰寫商業(yè)業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問問題１、自身定位位▲階段定位位——種子期成長期擴(kuò)張期▲市場定位位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位位——核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫商業(yè)業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問問題2、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競爭對手工藝、成本、、營銷狀況▲消費(fèi)者群群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、、心理、未來來的趨勢▲市場活力力與風(fēng)險三、撰寫商業(yè)業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問問題3、理清思路到底想怎么干干？一步·······兩步·······三步·······三、撰寫商業(yè)業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問問題4、寫好好摘要要（2000字左右右）▲不不可缺缺項(xiàng)▲要要突出出重點(diǎn)點(diǎn)、亮亮點(diǎn)▲使使投資資人相相信——肯定賺賺錢▲中中、英英文對對照三、撰撰寫商商業(yè)計計劃書書應(yīng)注注意的的幾個個問題題5、找人人指導(dǎo)導(dǎo)可以找找去年年或以以前獲獲獎的的人指指導(dǎo)，，也可可請有有關(guān)老老師指指導(dǎo)。。謝謝大大家請多指指教！！主講人人：薛薛自強(qiáng)強(qiáng)電話：：郵箱：：9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:04:5623:04:5623:0412/23/202211:04:56PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2223:04:5623:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:04:5623:04:5623:04Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2223:04:5623:04:56December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月202211:04:56下下午23:04:5612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:04下下午12月月-2223:04December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2323:04:5623:04:5623December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:04:56下下午11:04下午23:04:5612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:04:5623:04:5623:0412/23/202211:04:56PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:04:5623:04Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:04:5623:04:5623:04Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:04:5623:04:56December23,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202211:04:56下午午23:04:5612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:04下午12月-2223:04December23,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2323:04:5623:04:5623December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:04:56下下午11:04下下午23:04:5612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December2